調查報告《毛澤東思想概論》作為發(fā)展了的馬克思主義理論，自有它本身的理論特色、特殊貢獻、豐富內容和科學(xué)體系。通過(guò)不太長(cháng)的篇幅，以簡(jiǎn)潔的線(xiàn)索和框架，聯(lián)系歷史的發(fā)下面是小編為大家整理的調查報告7篇,供大家參考。
《毛澤東思想概論》作為發(fā)展了的馬克思主義理論，自有它本身的理論特色、特殊貢獻、豐富內容和科學(xué)體系。通過(guò)不太長(cháng)的篇幅，以簡(jiǎn)潔的線(xiàn)索和框架，聯(lián)系歷史的發(fā)展把毛澤東思想所包含的基本內容準確地介紹出來(lái)。
一 、調查概況
我于20__年11月份 ，對我實(shí)習的一所小學(xué)的四年級學(xué)生的父母陪伴孩子情況進(jìn)行了調查 。通過(guò)調查研究 ，對小學(xué)生的心理情況有了初步的了解，為準確地把握當前小學(xué)生的心理動(dòng)向，完善家庭教育以及促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)，提供了客觀(guān)依據 。
二 、調查的具體目標和方法
(一)具體目標
1、當前小學(xué)生父母陪伴孩子的現狀
2、當前小學(xué)生的心理需求
3、對策。
(二)調查方法 學(xué)生問(wèn)卷，問(wèn)卷調查在西航二校四年級三個(gè)班進(jìn)行，共發(fā)問(wèn)卷100份，回收有效問(wèn)卷97份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
通過(guò)對學(xué)生問(wèn)卷的調查分析，調查結果如下：
(一) 當前小學(xué)生父母陪伴孩子的現狀
調查顯示，72%的小學(xué)生一般每天跟父母在一起的時(shí)間超過(guò)3個(gè)小時(shí)，23%的小學(xué)生一般每天跟父母在一起的時(shí)間在一小時(shí)和三小時(shí)之間，只有5%的小學(xué)生一般每天跟父母在一起的時(shí)間不足一個(gè)小時(shí)。這一調查結果表面上看似乎很理想，大部分孩子都有足夠的時(shí)間跟父母呆在一起。
可是，調查還顯示，小學(xué)生跟父母呆在一起說(shuō)話(huà)的時(shí)間：28%的小學(xué)生在半小時(shí)以?xún)龋?5%的小學(xué)生在半小時(shí)和一小時(shí)之間，超過(guò)一小時(shí)的只有37%。這表面父母在與孩子相處時(shí)，有效性很低。
(二) 當前小學(xué)生的心理需求
在每天和父母說(shuō)話(huà)時(shí)最常談的話(huà)題時(shí)59%學(xué)生回答的是學(xué)校中的有趣的事，31%的學(xué)生回答的是自己的心情，21%的學(xué)生回答的是課堂作業(yè)，9%的學(xué)生回答的是其他諸如關(guān)于朋友的話(huà)題。
而在“你最希望父母幫忙解決的問(wèn)題是什么”這一題中，54%的學(xué)生回答的是自己的心情或情緒，26%的學(xué)生回答的是課業(yè)升學(xué)，14%的學(xué)生回答的是生活。由此調查我們可以看出，四年級的小學(xué)生以及有自己獨立的意識，心情、情緒上的問(wèn)題越來(lái)越突出。
在跟父母相處時(shí)，調查顯示有95%的學(xué)生感覺(jué)很快樂(lè )，只有5%的學(xué)生回答的是不知道、沒(méi)感覺(jué)。
四、調查分析及對策
四年級是兒童成長(cháng)的一個(gè)關(guān)鍵期家長(cháng)都希望教育好自己的孩子，那就必須了解孩子，掌握孩子的年齡特點(diǎn)，家長(cháng)只有按照孩子的生理和心理特點(diǎn)進(jìn)行教育，才能取得好的教育效果。四年級孩子的一般年齡是9--11歲，處在兒童期的后期階段。大腦發(fā)育正好處在內部結構和功能完善的關(guān)鍵期，在小學(xué)教育中正好處在從低年級向高年級的過(guò)渡期，生理和心理特點(diǎn)變化明顯，是培養學(xué)習能力、情緒能力、意志能力和學(xué)習習慣的最佳時(shí)期。同時(shí)，四年級孩子開(kāi)始從被動(dòng)的學(xué)習主體向主動(dòng)的學(xué)習主體轉變，心理發(fā)生了明顯的轉變，雖然開(kāi)始有了一些自己的想法，但是，辨別是非的能力還極其有限，社會(huì )交往經(jīng)驗缺乏，經(jīng)常會(huì )遇到很多自己難以解決的問(wèn)題，是不安的開(kāi)始。
這個(gè)時(shí)候就需要父母好好地陪伴孩子，給孩子正確的而完善的家庭教育，以幫助他們健康的成長(cháng)。
第一，積極的陪伴有利孩子獲得安全感
積極的陪伴可以給孩子依戀的情感，如果沒(méi)有充分讓孩子感到依戀情感，當孩子進(jìn)入人群中(比如進(jìn)入小學(xué))時(shí)會(huì )有不安全感、不知道如何與人交往，尤其在孩子一兩歲時(shí)，家長(cháng)一定要多花時(shí)間陪伴孩子。溫馨的家庭氛圍、包容與接納，這些都是一種積極的陪伴，會(huì )讓孩子感覺(jué)快樂(lè )、踏實(shí)、能安心地做自己的事情、更有成長(cháng)的力量，并且敢于嘗試。
第二，青春期之前不能對孩子太嚴厲
青春期之前不能對孩子太嚴厲，要給他足夠的自主成長(cháng)空間，這樣到了青春期以后，孩子會(huì )有一定的能力去作自我調整、自我確認，而不會(huì )因之前受到壓制而在此時(shí)集中爆發(fā)。
第三，需要家長(cháng)的耐心與智慧
父母不能因為上班沒(méi)有足夠的時(shí)間陪伴孩子從而產(chǎn)生的愧疚心理中就溺愛(ài)孩子，無(wú)論孩子要什么都給滿(mǎn)足，這樣反而不利于孩子的健康成長(cháng)。父母應該多跟孩子談心，多與孩子溝通交流，從內到外促進(jìn)孩子的健康成長(cháng)。
大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題早已成為社會(huì )問(wèn)題中的重要一環(huán)，年復一年畢業(yè)的大學(xué)生都在為就業(yè)而四處奔波。社會(huì )對大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的看法也是參差不齊。XX年發(fā)生的金融危機無(wú)疑又使這一問(wèn)題雪上加霜。這一問(wèn)題成了國家亟待解決的問(wèn)題之一。
在上世紀八九十年代，。國家剛剛實(shí)施改革開(kāi)放現代化建設。高校畢業(yè)生資源相對較少。大學(xué)生一時(shí)成了大眾的香餑餑，有時(shí)會(huì )出現多個(gè)就業(yè)崗位爭搶一個(gè)大學(xué)生的現象。近些年由于教育體制改革，高校擴招，大學(xué)增多等諸多原因，使得大學(xué)生人數激增。常言道：物以稀為貴。過(guò)多的大學(xué)生成了剩余資源，所以就業(yè)問(wèn)題便愈發(fā)明顯了。XX年畢業(yè)生人數達到406萬(wàn)人，XX年增加了20%，高校畢業(yè)畢業(yè)人數達413萬(wàn)人。XX年畢業(yè)生人數突破500萬(wàn)人。XX年高校畢業(yè)生人數達到559人。XX年高校畢業(yè)生人數預計突破600萬(wàn)人將達到610萬(wàn)人。通過(guò)這樣的一組數據，我們可知高校畢業(yè)生人數逐年遞增且增加幅度也明顯提高。由此我們自然會(huì )聯(lián)想到，畢業(yè)生人數得以增加，畢業(yè)生的質(zhì)量是否也能得以保障。我們先從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)及單位選擇的空間大大提高了，機會(huì )也增多了，所以大部分的企業(yè)就提高了擇人標準。
當兩個(gè)人都符合一家企業(yè)的標準且這家企業(yè)只需一人，那好，誰(shuí)通過(guò)英語(yǔ)六級就用誰(shuí)，誰(shuí)通過(guò)普通話(huà)二級甲等就用誰(shuí)，誰(shuí)通過(guò)英語(yǔ)口譯中級就用誰(shuí)。那些都通過(guò)的人的能力不見(jiàn)得比沒(méi)通過(guò)的人強多少。但是，事實(shí)是殘酷的。企業(yè)單位憑證擇才早已不是什么罕見(jiàn)現象了。這是企業(yè)擇才的方式之一。也許，大學(xué)生的質(zhì)量依舊，不過(guò)企業(yè)的標準已非昔日了。從大學(xué)的角度來(lái)講，現代高等教育有時(shí)出現一種現象，平常不認真刻苦的學(xué)生到最后臨時(shí)抱佛腳，突擊學(xué)習課程，最后考取了不錯的成績(jì)，可最后還是忘記了這些知識。好多大學(xué)的這種現象已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮了。所以大學(xué)生得質(zhì)量也值得推敲。這便是當前大學(xué)生的就業(yè)現狀。
在就業(yè)過(guò)程中同樣存在著(zhù)一些問(wèn)題。廣東XX年發(fā)布了就業(yè)形勢分析評估。其中有一個(gè)主要問(wèn)題就是人才就業(yè)失衡?？傮w趨勢呈現出研究生供不應求，本、專(zhuān)科生供過(guò)于求。研究生人數與就業(yè)崗位數之比為1：50，也就是說(shuō)平均50個(gè)就業(yè)崗位來(lái)爭搶一個(gè)研究生。而本、專(zhuān)科生人數與崗位數之比還不到1：1?？梢韵胍?jiàn)，人才就業(yè)失衡問(wèn)題已經(jīng)很?chē)乐亓?。與此同時(shí)，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展還涌現了一些新問(wèn)題。大學(xué)生違約、跳槽的現象開(kāi)始躍然于水面。違約不僅給企業(yè)帶來(lái)不便，同樣也給大學(xué)生的信譽(yù)蒙上一層陰影。由此，社會(huì )上也曾討論過(guò)我們的高等教育方法是否有誤。有些大學(xué)生對現在的工作不滿(mǎn)或者想自己創(chuàng )業(yè)，所以選擇跳槽，這種行為還有待商榷，無(wú)法一言而定它是否正確。還有一些大學(xué)生不知曉相關(guān)政策，從而對企業(yè)及單位有一定的誤解。大學(xué)生表達能力差，無(wú)法向企業(yè)展示自己的優(yōu)點(diǎn)。還有一些大學(xué)生對人生過(guò)于茫然，不知道自己喜歡什么，更不知道自己適合做些什么。所以在對待工作上缺乏上進(jìn)心，缺乏創(chuàng )新能力是普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。這些都是現行高校畢業(yè)生存在的就業(yè)問(wèn)題。
引發(fā)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的原因有很多。我認為可歸結為兩點(diǎn)：一是我國現行教育體制；二是市場(chǎng)的需求。
我國的教育思想仍然秉持著(zhù)應試教育的思想。這種思想同樣延伸到從事高等教育的大學(xué)中。所以，大部分的學(xué)生仍然是被動(dòng)地傳授知識與技能，缺乏對事物的探索與分析能力，缺乏一定良好的心理素質(zhì)。所以，高智商低能力的大學(xué)生隨處可見(jiàn)。有一位19歲的四川大學(xué)的學(xué)生在放暑假時(shí)想要看看自己的女朋友，為了給女友一個(gè)驚喜。他并未告訴自己的女友，只身來(lái)到一個(gè)陌生的城市。后來(lái)他迷路了。無(wú)奈之下，他竟站在街上大哭起來(lái)。直到警察趕來(lái)才解決此事。在危急時(shí)刻，人類(lèi)最基本的應變能力，生存能力，我們認為他沒(méi)有。一個(gè)重點(diǎn)大學(xué)學(xué)生，我們可以完全不用懷疑他的智商。不過(guò)我們也同時(shí)慨嘆教育給我們帶來(lái)了什么。我們的大學(xué)是作什么的？我們?yōu)槭裁匆洗髮W(xué)？我認為求取真知固然重要，但是更重要的是大學(xué)應該鍛煉的是獲取真知的能力和方法，發(fā)現問(wèn)題的能力和方法，良好的心理素質(zhì)?？傊?，大學(xué)教給我們如何做人的方法和能力。這就是我們人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)形成的過(guò)程。顯然，我們大學(xué)生缺少這樣一種能力，也同樣缺少一種好的心態(tài)。社會(huì )上出現許多由大學(xué)生心理問(wèn)題而引發(fā)的事件如：清華大學(xué)學(xué)生用濃硫酸潑熊，震驚全國的馬家爵事件。另一個(gè)主要原因是 市場(chǎng)的需求。
我國的gdp當中，第一，第二產(chǎn)業(yè)占有相當大的比重。第三產(chǎn)業(yè)占的比重較少。同時(shí)，我國又以出口商業(yè)為主，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)加工小商品為主，而這些產(chǎn)業(yè)并不需要這種高素質(zhì)人才。國外恰好相反，西方發(fā)達國家的第三產(chǎn)業(yè)相當發(fā)達，正是這中第三產(chǎn)業(yè)即服務(wù)產(chǎn)業(yè)對大學(xué)生這種搞素質(zhì)人才，才會(huì )大量要求。所以國外的大學(xué)生的需求無(wú)法滿(mǎn)足當前大學(xué)生就業(yè)要求。所以，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題尤為突出。電子產(chǎn)業(yè)，管理業(yè)都好似第三產(chǎn)業(yè)的范圍，而這些產(chǎn)業(yè)正式對高素質(zhì)人才需求大的產(chǎn)業(yè)。XX年的就業(yè)報告分析中調查社會(huì )對不同畢業(yè)生的需要，大專(zhuān)生占49、16%，本科生占65、52%。研究生占66、66%。研究某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研究生仍然被大多企業(yè)所熱衷。在專(zhuān)業(yè)排行榜上，前十一名分別是工商管理、電子信息、經(jīng)濟、機械、外域、土建、醫藥、法學(xué)、交通運輸、化工、制藥。第三產(chǎn)業(yè)仍是前列。
XX年由美國的次貸危機引發(fā)的金融海嘯襲卷了全球。雷曼兄弟、花旗等有著(zhù)百年歷史的銀行相繼倒閉。這場(chǎng)危機同樣波及到了中國。我國的市場(chǎng)經(jīng)濟由于開(kāi)放度有限，所以受損程度有限。不過(guò)，這次危機同樣給中國帶來(lái)了很大波動(dòng)。我們多年以出口商業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結構顯現出了他的脆弱性，大批訂單急劇減少，企業(yè)虧損嚴重，成百上千的中小型企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)倒閉，農民工提前返鄉，由金融危機而引起的一系列問(wèn)題同樣影響了大學(xué)生就業(yè)。大部分的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始裁員，不準備招聘人員了。所以，打部分大學(xué)生面臨無(wú)業(yè)問(wèn)題。甚至一些研究生不得已去賣(mài)肉等等。
面對這一危機，國家已經(jīng)采取了一些措施，如：四萬(wàn)億拉動(dòng)內需政策，擴大基礎設施建設等。前一陣，國家xx下階層時(shí)差時(shí)說(shuō)將大學(xué)生就業(yè)工作放在重中之重，作為工作重點(diǎn)來(lái)做。xx也去北京航空航天大學(xué)與大學(xué)生們交談?？梢?jiàn)，國家已經(jīng)意識到就業(yè)文圖的嚴重性，它與整個(gè)是個(gè)會(huì )的經(jīng)濟政治體制有著(zhù)重要的關(guān)聯(lián)。所以，解決它并不是一個(gè)想法，一項措施可以奏效的。我們必須結合中國的國情，利用科學(xué)發(fā)展觀(guān)，長(cháng)遠地，發(fā)展地看待整個(gè)問(wèn)題。而這也是新時(shí)代大學(xué)生應當具有的品質(zhì)。
內容提要
開(kāi)展小學(xué)生的體質(zhì)狀況的調查研究，是事關(guān)提高民族素質(zhì)和培養新世紀人才的一項具有戰略意義的基礎工作。如何提高學(xué)生的`體質(zhì)是教育部門(mén)和學(xué)校及廣大體育衛生工作者所面臨的緊迫任務(wù)。學(xué)生體質(zhì)的變化情況，能從一個(gè)側面較客觀(guān)地反映體育衛生工作的效果。同時(shí)也能找出體育衛生工作存在的問(wèn)題，以適應學(xué)生身心的健康發(fā)展，符合素質(zhì)教育的總格局。
本次調查，我將通過(guò)問(wèn)卷與訪(fǎng)談的方式來(lái)了解我校小學(xué)生在發(fā)育、體形、身高、體重、視力以及體育成績(jì)等身體素質(zhì)情況，并掌握了解我校體鍛活動(dòng)開(kāi)展的情況，對青浦區藍天民辦小學(xué)小學(xué)生體質(zhì)狀況的詳細觀(guān)察分析，全面了解他們的體質(zhì)狀況和特點(diǎn)，掌握學(xué)生在校求學(xué)期間體質(zhì)變化趨勢和自然增長(cháng)規律，旨在總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，分析原因，研究對策，為我校的體育衛生工作等提供參考依據。
前言
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，增強我校小學(xué)生身體素質(zhì)，促進(jìn)少兒的身心健康與和諧發(fā)展是我校小學(xué)體育教學(xué)的主要任務(wù)。同時(shí)也是提高我校學(xué)生身體素質(zhì)的重要因素之一。目前，我校少兒身體素質(zhì)調研工作中，存在著(zhù)不足之處，其中形態(tài)、功能和身體素質(zhì)研究相比，心理和社會(huì )適應能力一直是小學(xué)生身體素質(zhì)較弱環(huán)節，通過(guò)對我校少兒體檢數據分析，從中可以看出一些存在的問(wèn)題，為了全面了解、動(dòng)態(tài)觀(guān)察我校少兒的生長(cháng)發(fā)育與身體素質(zhì)狀況，現將近年來(lái)我校少兒體檢結果情況進(jìn)行分析研究。目的是進(jìn)一步改善和提高我校少兒身體素質(zhì)水平以及生長(cháng)發(fā)育規律的探究，為學(xué)校、社會(huì )、家庭提供信息和參考依據，以便對我校少兒健康發(fā)展在管理、決策上的支持。為此，我將通過(guò)對民主民辦小學(xué)小學(xué)生體質(zhì)狀況的詳細觀(guān)察分析，全面了解他們的體質(zhì)狀況和特點(diǎn)，掌握學(xué)生在校求學(xué)期間體質(zhì)變化趨勢和自然增長(cháng)規律，旨在總結經(jīng)驗，發(fā)現問(wèn)題，分析原因，研究對策，為我校的體育衛生工作等提供參考依據。
一、研究對象與方法
（一）研究對象：
學(xué)生：20xx年9月份在校的青浦區民主民辦學(xué)校的小學(xué)生，共5個(gè)年級20個(gè)班，總計1052名學(xué)生。
教師：3名體育老師、一名衛生老師和20位班主任。
（二）研究方法
文獻法：查閱了與本課題有關(guān)的小學(xué)生體質(zhì)狀況研究的論文等方面的資料。 問(wèn)卷法：對全校5個(gè)年級20個(gè)班，總計1052名學(xué)生做調查問(wèn)卷。
訪(fǎng)談法：對24名教職員工進(jìn)行面談訪(fǎng)問(wèn)，來(lái)了解我校學(xué)生體育鍛煉現狀。
（三）調查內容通過(guò)問(wèn)卷法了解民主民辦小學(xué)學(xué)生的視力、營(yíng)養、體重等身體素質(zhì)狀況和運動(dòng)素質(zhì)狀況、體鍛開(kāi)展情況，以及學(xué)生的需求，通過(guò)對教師的訪(fǎng)談了解我校體育鍛煉活動(dòng)開(kāi)展的現狀，分析我校的優(yōu)勢以及弊端。
二、研究結果與分析
這次調查研究，獲得了全校的小學(xué)生體質(zhì)狀況的基礎資料，為教育、體育、衛生工作的開(kāi)展、研究提供了代表性的數據資料。調查結果表明，我校小學(xué)生較全市學(xué)生平均身體素質(zhì)水平略差，但較之20xx年全市平均水平任有明顯上升。
（一）、我校少兒視力、發(fā)育、體形、營(yíng)養及體能現狀
一到五年級學(xué)生視力狀況比較：當今社會(huì )學(xué)生的視力問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越呈現低齡化趨勢，學(xué)生小小年級便已戴上了厚厚的眼鏡，雖然我校的近視率較全市任屬于中等水平，但近視情況也不容樂(lè )觀(guān)。
我校少兒視力狀況：（表一）
如表1在一年級中視力在5.0及以上的學(xué)生有115名 全年級的55%，二年級有96名占全年級的44%，三年級有93名占全年級的45%，四年級有102名占全年級的47%而在五年級中僅有95名占全年級的46%，由此可見(jiàn)優(yōu)秀視力比例從一至五年級呈明顯的反比下降趨勢。由此可見(jiàn)一、二年級的視力變化并不大，而在學(xué)習進(jìn)入深入化的四五年級，面臨升學(xué)壓力以及，學(xué)習壓力增大，學(xué)生的視力情況有明顯的惡化，可見(jiàn)學(xué)校應當尤為重視學(xué)生在用眼衛生方面的教育，尤其是四五年級的學(xué)生，指導
學(xué)生正確用眼。防止視力過(guò)早退化，對于學(xué)生在求學(xué)以及人生路上有著(zhù)非常重要的意義。
根據20xx年4月來(lái)徐涇鎮疾控中心對我校小學(xué)生體檢結果數據調查統計如下：
我校少兒體形狀況：（表二）
我校少兒營(yíng)養狀況：（表三）
我校少兒身高、體重狀況：（表四）
超重、肥胖兒童分別為120和155人，占調查對象的11.4%和14.7%。男生超重和肥胖率分別為12.7%和14.2%，女生分別為7.8%和8.2%。男生超重率和肥胖率均高于女生。正常體形的少年可能有較高的自我體形評分，即他們認為自己已經(jīng)超重，從而采取不良的節食行為。說(shuō)明調查對象能夠較為合理地認識自我的體形。大部分調查對象認為自己的體形在社會(huì )文化可接受的范圍之內，但有2.4%和6.6%的兒童分別選擇特別瘦和特別胖的體形作為自己的體形現狀。
我校少兒體能狀況：（表五）
我校體育工作開(kāi)展的情況較建校初已經(jīng)有了長(cháng)足的進(jìn)步，但任存在不少問(wèn)題，我校體育課課時(shí)數較其他學(xué)校安排較多每周安排了3課時(shí)體育課，同時(shí)每天一次的課間操和眼保健操開(kāi)展的較好，但課外體育活動(dòng)形缺乏具體的管理和開(kāi)展。
但是同時(shí)校的專(zhuān)職體育教師配備率與公辦學(xué)校相比任然處于比較缺乏的狀態(tài)，師資量不足以滿(mǎn)足體育教學(xué)、教研工作的需要，但學(xué)歷較高，業(yè)務(wù)素質(zhì)水平較高，只是工作量偏重，不利于體育教學(xué)、教研工作的開(kāi)展。我校的體鍛設施也比較缺乏，學(xué)生在課余之際無(wú)處鍛煉，也是當務(wù)之急，我校操場(chǎng)面積小，無(wú)正規的籃球場(chǎng)與羽毛球場(chǎng)，也沒(méi)有室內體育場(chǎng)館，這是必須要進(jìn)行改善的首要任務(wù)，以目前的設施條件，無(wú)法組織大型的戶(hù)外體鍛活動(dòng)，從而滿(mǎn)足學(xué)生體育鍛煉的需要，提高我校學(xué)生身體素質(zhì)的難點(diǎn)工作。
三、存在的問(wèn)題
根據上述健康監測結果表明：我校小學(xué)低、中、高年級學(xué)生的發(fā)育、體形呈現正偏態(tài)分布，肥胖、超重比例較高，并隨年級年齡的升高和增大，比例成上升趨勢。視力低下率也較高。但我校少兒的身高與體重均高于全國同年齡的平均值，在體能上卻屬中等；由此分析原因有如下幾種：
1、我校少兒肥胖、超重比例呈現上升趨勢，一方面是遺傳因素，但更重要的一方面與一些不良的飲食習慣、生活方式有直接關(guān)系，因近幾年來(lái)我校經(jīng)濟發(fā)展，大眾生活方式也不斷改變，高能量、高脂飲食，而蔬菜、水果的攝入則較少，尤其是上班族父母，晚上一餐往往是較豐盛的，這偏離了正常的飲食水準，也造成了能量消耗減少，使多余的能量以脂肪形式貯存于體內，導致肥胖的發(fā)生；而另一種營(yíng)養不良現象，并不是家庭經(jīng)濟困難，而是子女偏食而引起的，飲食不多樣化，而是子女喜歡吃什么就充分滿(mǎn)足其要求，長(cháng)久以往形成偏食，從而導致少兒輕度營(yíng)養不良的出現。
2、我校少兒的體形與身體素質(zhì)狀況見(jiàn)表二、四、五，從中可看出勻稱(chēng)形占多數，身高也高出全國平均值，原因是大部分學(xué)生都是來(lái)自農村，下一代的體形較好，也容易出現優(yōu)秀運動(dòng)苗子。但由于當前社會(huì )、家庭還是偏重于子女的學(xué)習成績(jì)，不太重視子女的體能訓練時(shí)間安排，尤其是周末很少有家長(cháng)帶子女去健身，所以我校少兒的體能屬中等水平。
3、由于徐涇鎮多年來(lái)創(chuàng )全國衛生城縣活動(dòng)，學(xué)校對學(xué)生健康教育工作抓得很好，縣區學(xué)校尤其重視，所以小學(xué)生對健康知識點(diǎn)掌握較好，但家長(cháng)這里卻不盡人意，有許多健康知識盲點(diǎn)，因此也給子女帶來(lái)常見(jiàn)病的預防問(wèn)題，所以小學(xué)生的沙眼 齒發(fā)病率明顯高于中學(xué)生，喜愛(ài)含糖食品也高于中學(xué)生。
4、體育教師，每周上課節數平均達18節，有的還兼任其工作，尤其小學(xué)專(zhuān)職體育教師比例太少，以往每個(gè)年級只有二節課，隨著(zhù)所有年級體育課時(shí)的增加，體育師資會(huì )出現嚴重不足。同時(shí)體育教師老年化，小學(xué)的體育老師很少是體育專(zhuān)業(yè)出生的，大多數都是由班主任、數學(xué)教師、語(yǔ)文教師等代課。他們缺乏專(zhuān)業(yè)的體育知識，提高體育教師隊伍整體素質(zhì)，已成為中小學(xué)學(xué)校體育工作的緊迫任務(wù)。
四、建議與思考
(一)造成小學(xué)生身體素質(zhì)現狀的原因：
1、學(xué)校體育場(chǎng)地器材的不足或使用不當也是造成學(xué)生身體素質(zhì)下降的原因之一，我校運動(dòng)場(chǎng)地面積與學(xué)生人數比重嚴重失調，體育活動(dòng)場(chǎng)地和器材明顯不足，沒(méi)有足球場(chǎng)，只有一個(gè)個(gè)籃球場(chǎng)，尤其是實(shí)施新課程以來(lái)，部分體育器材（如體操類(lèi)）使用率不高，學(xué)生運動(dòng)集中在跑步、籃球、乒乓球、羽毛球等，尤顯得學(xué)校體育場(chǎng)地器材的匱乏，學(xué)校安排4個(gè)班同時(shí)上體育課，運動(dòng)大多集中在以上幾項，學(xué)校球場(chǎng)和乒乓球臺等數量已顯得捉襟見(jiàn)肘，如遇雷雨天氣學(xué)生根本無(wú)法鍛煉，只能呆在教室，教育部提倡的運動(dòng)由于受制于場(chǎng)地和器材的不足根本沒(méi)能好好開(kāi)展。
2、家庭經(jīng)濟條件優(yōu)越是造成小學(xué)生體能素質(zhì)下降的原因之一，現在的小學(xué)生90%以上的家庭都擁有汽車(chē)和摩托車(chē)，學(xué)生從往年走路上學(xué)的習慣轉換成坐車(chē)上學(xué)。表面上看節省了學(xué)生上學(xué)的時(shí)間，但是卻減少了學(xué)生鍛煉身體的寶貴時(shí)間。同時(shí)條件的優(yōu)越豐富了人們的餐桌，但膳食的不均衡引發(fā)了身體健康狀況的失衡，造成了肥胖等現象。
3、“父母溺愛(ài)”也是影響學(xué)生全面發(fā)展身體素質(zhì)的原因之：現在的小學(xué)生絕大多數是獨身子女家庭出生，許多家長(cháng)非常溺愛(ài)自己的子女。如碰到天氣炎熱時(shí)，甚至叫自己的孩子不要上體育課。開(kāi)學(xué)時(shí)我們體育科組為了防止體育課出現危害事件，委托班主任調查因身體原因不能上體育課的學(xué)生人數，從上報人數看多數是低、中年級的學(xué)生，理由是頭痛、皮膚不能曬太陽(yáng)等一些小問(wèn)題而要求不上體育課。問(wèn)自己想上嗎？回答“想上”，只是父母不讓上。所以每當低年級上體育課時(shí)每節課請假的人很多。
(二)改進(jìn)措施的方法：
1、依法加強領(lǐng)導，落實(shí)《全國學(xué)生常見(jiàn)病防治方案》、《學(xué)習衛生工作條例》，加強健康教育，增強保健意識，培養良好的個(gè)人衛生習慣，建議每月鎮電視臺要根據季節安排好老、中、青、少兒健康教育知識點(diǎn)。指導好大家提高自我保健水平。另外中、小學(xué)校繼續抓好健教工作，真心做到“時(shí)間、教材、教案、考核”四落實(shí)。
2、各學(xué)校要確保學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)每天一小時(shí)，落實(shí)國家學(xué)校陽(yáng)光體育有關(guān)要求，各學(xué)校每校一個(gè)體育特色，開(kāi)展能便于場(chǎng)地、器材不受限制的體育活動(dòng)，如跳繩、踢毽諸如此類(lèi)的項目，多搞小型體育競賽，激發(fā)學(xué)生的體育興趣興趣，養成和達到終身體育鍛煉的目的。
3、社區要加強對家長(cháng)的健教指導宣傳工作，教會(huì )家長(cháng)如何去合理安排一周的營(yíng)養科學(xué)搭配，尤其是少兒健康成長(cháng)的食譜，從而減少少兒超重人靈敏。
4、在體育課堂教學(xué)中，培養學(xué)生對體育的興趣、愛(ài)好，并養成體育鍛煉的習慣，培養學(xué)生良好的鍛煉習慣，對提高課堂教學(xué)效果，培養學(xué)生終身體育能力，促進(jìn)學(xué)生身心健康地發(fā)展有著(zhù)重要的意義。教學(xué)中，首先要掌握好課堂節奏，調動(dòng)課堂氣氛。如果只重視動(dòng)作技術(shù)的準備，忽視教學(xué)藝術(shù)的研究，只注意自己 "教授"，而忽視學(xué)生 "接受"，是很難調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性的。因此，要求體育教師在教學(xué)過(guò)程中，精心設計教案，教法更新穎多變。
只有當學(xué)生對體育運動(dòng)感興趣后，才會(huì )發(fā)現自己的不足之處，才會(huì )在教師的指導下自覺(jué)地去鍛煉身體，彌補自己的缺陷。早操、課間操時(shí)間較短，內容單一，學(xué)生缺乏興趣。也許有人認為達不到應有的鍛煉效果，然而，這正是培養學(xué)生吃苦耐勞品質(zhì)，發(fā)展耐力素質(zhì)最直接，最有效的途徑之一。在小學(xué)階段，通過(guò)學(xué)校體育活動(dòng)使學(xué)生在文化學(xué)習的同時(shí)，在身體形態(tài)、身體素質(zhì)上都得到應有的發(fā)展和提高，作為體育教師應該把此項工作放在應有的高度給予重視。體質(zhì)健康教育在本質(zhì)上應該是一種養成教育。養成教育是一種長(cháng)期的、廣泛的、潛移默化的綜合性教育，而家庭在養成教育方面具有獨特的優(yōu)勢。這就需要學(xué)校、家庭、社會(huì )的有效引導，為廣大青少年帶來(lái)充滿(mǎn)健康陽(yáng)光的未來(lái)。
中學(xué)生零用錢(qián)的三大流向：購書(shū)、儲蓄、買(mǎi)零食
由圖可以發(fā)現青少年的零用錢(qián)花費中，精神消費上的購書(shū)是居于首位的，但是目前國內的文化消費市場(chǎng)上針對青少年朋友的書(shū)籍還是非常的少，許多都是習題集和課內補習資料，可以填補青少年精神空間的書(shū)籍少的可憐，因此必須重視中學(xué)生的文化消費需求，挖掘中國式的精神消費內容，豐富青少年的業(yè)余生活。
值得一提的是有46.5%的中學(xué)生朋友會(huì )把未花完的零用錢(qián)進(jìn)行儲蓄，而且相當多的學(xué)生儲蓄是有明確消費目的的，是一種積攢行為。這個(gè)結果表明，勤儉節約的中華美德在當代青少年的身上也得到了繼承和發(fā)揚。
孩子的儲蓄行為是個(gè)好現象，家長(cháng)應對此加以鼓勵和正確引導，使其從小養成善理財的好習慣。但同時(shí)也必須關(guān)心孩子的生活習慣，對于不良習慣必須堅決糾正，這也是對孩子將來(lái)負責。
另外許多青少年學(xué)生比較喜歡吃零食，因此用于零食上的開(kāi)銷(xiāo)也占有較大的比例。
問(wèn)題四：對零花錢(qián)的態(tài)度中學(xué)生普遍缺乏理財能力
我們認為：一個(gè)人的很多習慣都養成于青少年時(shí)期，從一個(gè)學(xué)生對待零用錢(qián)的態(tài)度就能折射出將來(lái)當家理財的點(diǎn)點(diǎn)滴滴：一個(gè)人從小克勤克儉，長(cháng)大后花錢(qián)自不會(huì )大手大腳：小時(shí)候要風(fēng)得風(fēng)，要雨有雨，讓他感到錢(qián)來(lái)的很容易，長(cháng)大后一不留神，就會(huì )犯下難以彌補的錯誤。
以上是對調查結果的整理。從中我們可以得到許多啟示。
新生的一代，有相當多的在年紀尚小時(shí)便已受到了金錢(qián)的強烈沖擊，正逐漸形成獨特的金錢(qián)觀(guān)。因此，金錢(qián)教育對于家庭、學(xué)校乃至全社會(huì )來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)嚴峻的挑戰。教育者們有必要教孩子怎樣對待錢(qián)和看待錢(qián)。目前我國的中小學(xué)一般都還沒(méi)有開(kāi)設專(zhuān)門(mén)的金錢(qián)教育課程，尚在襁褓中的素質(zhì)教育體系中也沒(méi)有明確提出具體的金錢(qián)教育策略，已有一些涉及金錢(qián)教育活動(dòng)大都停留在抽象的道德理念層面，且無(wú)正規體系。問(wèn)題是嚴峻的。
國外許多發(fā)達國家的家長(cháng)都比較注重培養孩子的獨立能力，家庭經(jīng)濟條件再好，學(xué)生打工掙錢(qián)、自食其力還是比較普遍的。國內在觀(guān)念上還是比較落后，家長(cháng)總希望在自己的保護傘下為孩子營(yíng)造安逸舒心的成長(cháng)環(huán)境，誰(shuí)不希望自己的孩子將來(lái)能出人頭地，但在教育上可別大意了，拔苗助長(cháng)不行，過(guò)于精心呵護更不可??！
國外成功的教育經(jīng)驗表明，對中小學(xué)生進(jìn)行消費、投資等方面的理財教育將有助于孩子對經(jīng)濟社會(huì )的適應性和敏感性，對他們日后的理財能力有相當影響。當然，我國目前要對中小學(xué)生進(jìn)行金錢(qián)教育是一個(gè)艱巨的過(guò)程?，F在很多家庭都是獨生子女，家長(cháng)對孩子過(guò)分寵愛(ài)，孩子要啥盡量滿(mǎn)足，家庭優(yōu)越的條件養成了孩子好吃懶做的壞習慣。殊不知，一心想望子成龍到頭來(lái)卻是養子成蟲(chóng)，身邊這樣的例子不勝枚舉。教給孩子怎樣使用零花錢(qián)則是最基本的一個(gè)環(huán)節。我們小組就此展開(kāi)了討論。最后我們設計一位高中同學(xué)了一個(gè)星期的零花錢(qián)使用方案。
以上便是我們的一些設想。希望能給大家以啟發(fā)。但具體問(wèn)題需要具體分析。每個(gè)人都要根據自己家庭、生活的實(shí)際情況作出最適合自己的方案。
綜上所述，通過(guò)本次調查，我們得出了兩點(diǎn)。第一，廣大中小學(xué)生要合理安排零花錢(qián)。培養理財觀(guān)念。第二，家庭、學(xué)校和社會(huì )要加強對學(xué)生的理財教育。兩方面緊密結合才能使孩子健康成長(cháng)，在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的社會(huì )中取得一席之地。
最后，我要向給予過(guò)我幫助的所有同學(xué)和老師致以最崇高的謝意，謝謝你們！
研究目的：
高中生的努力學(xué)習，很大一部分原因是為了上一個(gè)好大學(xué)，有一個(gè)較高的的學(xué)歷，繼而獲取一個(gè)好的職位。在當前嚴峻的就業(yè)形勢下，高中生應該有一個(gè)清醒的頭腦，進(jìn)行思考，高學(xué)歷是否等于高就業(yè)它們之間有什么聯(lián)系，有了高學(xué)歷是否就等于有了一個(gè)美好的未來(lái)，這關(guān)系到高中生的未來(lái)。因此，我們組進(jìn)行了調查，對高學(xué)歷與高就業(yè)關(guān)系進(jìn)行了詳細的調查分析。
研究方法：
調查分析法：我們通過(guò)對高三學(xué)生何老師及在校大四學(xué)生的調查并結合有關(guān)資料的分析，加上我們自己的看法與觀(guān)點(diǎn)，綜合分析，得出相應的結論。
1、對現中學(xué)生與老師的調查分析
高三學(xué)生即將面臨高考，而高考后對于大學(xué)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的選擇更關(guān)系到他們的未來(lái)。那么，它他們對于高學(xué)歷與就業(yè)的關(guān)系到底怎樣，我們對100名學(xué)生10位老師。調查數據如下:
從上表可以看出，大多數學(xué)生和老師認為高學(xué)歷與就業(yè)有關(guān)，只有少部
分學(xué)生認為高學(xué)歷與就業(yè)無(wú)關(guān)，只有一位老師認為高學(xué)歷與就業(yè)無(wú)關(guān)。由此可以得出，在未進(jìn)入社會(huì )的在校高三學(xué)生眼中，高學(xué)歷與與高就業(yè)有很大關(guān)系，在大多數老師眼中，高學(xué)歷與高就業(yè)有關(guān)系。
2、對現大四學(xué)生的調查
現在的大四學(xué)生已經(jīng)直接面臨著(zhù)就業(yè)問(wèn)題，因此，我們對100名大四學(xué)生進(jìn)行了調查。調查數據如下：
從上表可以看出，現大四大部分學(xué)生認為高學(xué)歷與就業(yè)有直接關(guān)系，有小部分學(xué)生認為高學(xué)歷與就業(yè)無(wú)關(guān)。因此，從整體上看大四學(xué)生認為高學(xué)歷與就業(yè)有關(guān)。
3、相關(guān)資料觀(guān)點(diǎn)及看法 很多人都認為有了高學(xué)歷就能找到好工作，繼而捧起金飯碗。然而在就業(yè)競爭十分激烈的今天，勞動(dòng)力過(guò)剩已不僅僅是困擾低學(xué)歷者的問(wèn)題，一大批擁有較多知識的高學(xué)歷人才也正加入到失業(yè)大軍中?，F在揣著(zhù)大學(xué)文憑在人才市場(chǎng)上屢屢碰壁者絕不稀罕。據北京市勞動(dòng)與社會(huì )保障局失業(yè)保險處的有關(guān)人士說(shuō)，高學(xué)歷失業(yè)的人群中畢業(yè)即失業(yè)的人要比就業(yè)以后再失業(yè)的多。
根據上海媒體的報道，上海市很多大學(xué)生因難以承受找工作屢戰屢敗的壓力，自信心受到很大打擊，還有的學(xué)生一邊考研，一邊找工作，心理承受不住了，紛紛走進(jìn)心理中心咨詢(xún)。一位學(xué)生已經(jīng)悉數參加了學(xué)校組織的所有招聘會(huì )，投出了上百份簡(jiǎn)歷，參加過(guò)許多公司的面試，均以失敗告終，現在變得心灰意懶，表示不打算繼續找工作了。由此，可以看出現在社會(huì )上對高學(xué)歷大學(xué)生和普通大學(xué)生的就業(yè)形勢都不容樂(lè )觀(guān)。
研究結論：
現在大部分大學(xué)生都面臨就業(yè)問(wèn)題，即使是許多高學(xué)歷的大學(xué)生也是如此，我們可以看出高學(xué)歷與就業(yè)是有一定關(guān)系的，但并不是絕對的。學(xué)歷在每個(gè)人的心里都有衡量的標準，它不是最重要的卻是必需的。學(xué)歷是一塊敲門(mén)磚，同時(shí)也是一種標志，是一個(gè)人通常情況下經(jīng)歷歷程的高度概括。沒(méi)有高學(xué)歷這個(gè)敲門(mén)磚，能夠進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)的可能性微乎其微，人力主管不會(huì )要一個(gè)沒(méi)有較高文憑而又想謀求高職位的人。。在當今社會(huì )高學(xué)歷容易就業(yè)已經(jīng)成為了不爭的事實(shí)。然而，工作經(jīng)歷同樣重要。企業(yè)需要的是合格勞動(dòng)力，并不希望要一個(gè)只會(huì )讀書(shū)而缺乏必要的工作、實(shí)踐能力的碩士畢業(yè)生。有過(guò)幾年工作經(jīng)驗的人在對待相同類(lèi)型的工作時(shí)，一定比“初來(lái)乍到”的碩士、博士做事成熟而周到，可是隨著(zhù)時(shí)間的延長(cháng)，后者的“后勁”或許更足。唯有不斷補充職業(yè)知識，方能快速提升自身的經(jīng)驗附加值，只是沒(méi)有了高學(xué)歷、高文憑，工作選擇權的籌碼卻不知從何談起。
一、市場(chǎng)總概
1、邯鄲市面積1.2萬(wàn)平方公里，人口794萬(wàn)，轄19個(gè)區，市、縣，邯鄲市區人口大概101萬(wàn)人左右。邯鄲市是中國重點(diǎn)煤炭生產(chǎn)基地之一，是河北省的南大門(mén)和山西通往華北平原的主要出口之一。
2、邯鄲市人均收入每月大概在600-700元，但由于擁有邯鋼和2672軍轉工大企業(yè)，所以此類(lèi)企業(yè)的員工平均收入在1000元左右。
3、邯鄲人好飲，大中小酒店林立，全市大概有五、六百家，但十分分散，而且以低檔的簡(jiǎn)陋型酒店/大排擋為主，高檔酒店比例較低。
4、沒(méi)有大型超市，主要購物商場(chǎng)有新世紀、櫻花大賣(mài)場(chǎng)、康德。
5、邯鄲古城平均房?jì)r(jià)在1500-20xx元左右，城區比較舊。
6、市區出租車(chē)4000輛，以夏利為主，起步價(jià)5元。出租車(chē)司機的白班收入在100元左右，夜班收入在50元左右。當地老百姓主要以自行車(chē)或乘公交車(chē)為主，因此市區重視公交路線(xiàn)的建設，目前全市有50多路公共汽車(chē)。
二、白酒市場(chǎng)總概
1、 80元以上的價(jià)位屬于高檔白酒，其中茅臺、五糧液穩占高檔白酒市場(chǎng)，用于政府招待和送禮。
2、 30-50元左右中檔價(jià)位的白酒市場(chǎng)最小，此檔生存的品牌也不是很多，以全興和瀘州老窖為主要代表?？赡苁歉卟怀?、低不就的“陷阱”檔位。
3、 10元-30元之間的中低檔白酒占據市場(chǎng)主導地位，進(jìn)入品牌也很多，黑土地、塞罕壩一路領(lǐng)跑，跟進(jìn)者擠得頭破血流。此檔酒為朋友聚飲和社交飲用的主流檔。
4、 10元以下的低檔市場(chǎng)相當混亂，流行一種3兩裝“口杯”。
5、邯鄲主要品牌和價(jià)格（商場(chǎng)超市價(jià)格）
瀏陽(yáng)河系列一星10元二星25元三星35元；
瀘州老窖系列濃香緣41元精釀48元醇酒18元特曲58元頭曲20元；
古井系列45度休閑17元醇靜益壽40元55度古井33元；
貴府系列紅貴府29元貴府紅27元貴府人家18元銀貴府54元；
板城燒鍋老字號85元精裝67元卷紙包；
百年公主五年公主27元十年公主73元五年特制20元；
黑土地16、18、78元；
叢臺系列12、28、52元；
衡水老白干13元；
塞罕壩12元；
酒店白酒平均價(jià)格高出以上價(jià)格10元左右；
6、主導品牌年銷(xiāo)量圖示：
本市場(chǎng)白酒消費總量大概在2-3個(gè)億左右。
三、消費者調查匯總
（一）消費形態(tài)
1、白酒飲用季節：當年9月到次年四月底
2、自飲市場(chǎng)：35%左右。以衡水老白干等10元左右的低檔酒為主。
聚飲市場(chǎng)：65%左右。以15元—30元的中檔白酒為主，一般用于朋友聚飲。不少消費者圖省錢(qián)采取自帶白酒進(jìn)店，通常在飯店周遍的小型商場(chǎng)或夫妻老爺店購買(mǎi)。
3、聚飲的消費量平均每頓飯3瓶左右，上桌喝酒時(shí)每人酒量在半斤以上。
4、飯菜消費金額大概是酒消費金額的1.5~2倍。
（二）消費偏好
1、品牌為紙盒外包裝、玻璃瓶?jì)劝b，名稱(chēng)要有喜氣福氣等含義。
2、對品牌不要求，往往受促銷(xiāo)小姐和營(yíng)業(yè)員影響很大。
3、認為南方白酒“不帶勁”，“喝的不過(guò)癮！”
4、消費者口味要求入口綿甜凈爽，希望是“象東北酒一樣純糧釀造”。
（三）品牌認知
1、消費者最喜歡和常飲的品牌：黑土地、塞罕壩、板城燒鍋。原因是價(jià)格便宜，而且口味還可以。
2、消費者對品牌認知受潮流影響，廣告的高知名度提供飲用理由。
3、消費者品牌選擇的不確定性。朋友或者促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員推薦后可以輕易嘗試新品牌。
4、品牌更替速度快，幾乎是一年一個(gè)暢銷(xiāo)品牌。
5、消費者認為五糧液等主要用于政府招待和送禮，牌子老信得過(guò)；黑土地、塞罕壩在中低檔價(jià)位中價(jià)格合適而且口感相對不錯，而很多消費者反應本地酒叢臺因為生產(chǎn)管理上的原因，出現了許多低劣的產(chǎn)品，酒后容易上頭。
四、通路考察
（一）終端類(lèi)型
1、批發(fā)市場(chǎng)（邯山街糖酒批發(fā)市場(chǎng)和渚河路糖酒批發(fā)市場(chǎng)），主要以直銷(xiāo)/批發(fā)為主
2、批零兼營(yíng)，白酒專(zhuān)賣(mài)店和煙酒公司
3、超市商場(chǎng)。
4、全市500家酒店
由于競爭激烈，無(wú)論高檔酒店還是中低檔酒店都采取經(jīng)銷(xiāo)商直接送貨，短通路操作是將資源直接作用與銷(xiāo)售。結算方式通常為月結或壓箱方式。
5、夫妻老爺店——在市中心的夫妻老爺店，經(jīng)銷(xiāo)商比較重，采用經(jīng)銷(xiāo)商直接送貨，采取“一箱壓一箱”的結算方式。其他一般到批發(fā)市場(chǎng)現款現貨。
（二）通路價(jià)差
1、各級通路毛利很薄，很多旺銷(xiāo)產(chǎn)品，二批和零售商的毛利每箱只有5元甚至更低。塞罕壩就是由于留給二批和零售商毛利只有1元，所以盡管好賣(mài)，二批和零售商已經(jīng)不在進(jìn)貨。
2、二批和零售商靠銷(xiāo)售返利和箱蓋有獎促銷(xiāo)獲得一些毛利，有零售商反映如果能夠給二批和零售商的毛利足夠，市場(chǎng)很容易就能啟動(dòng)。
3、酒店毛利在10-15元左右。
（三）進(jìn)店費用
1、弱式品牌進(jìn)店一般交納進(jìn)店費。中低檔酒店進(jìn)店費在1000-20xx元；中高檔酒店進(jìn)店費在3000-5000元；少數邯鄲高檔酒店進(jìn)店費達到10000元。
2、部分酒店反應可以不交進(jìn)店費，但要給營(yíng)業(yè)人員禮物。
3、和酒店按照“一箱壓一箱”的結算方式，但是有“跑店”現象。
（四）經(jīng)銷(xiāo)商
當地有幾家經(jīng)銷(xiāo)商擁有的直銷(xiāo)酒店終端都在150家以上，如瀘州老窖、習酒等品牌的經(jīng)銷(xiāo)商。一般配備10左右的銷(xiāo)售隊伍，分別負責酒店、商場(chǎng)以及夫妻老爺店的鋪貨和銷(xiāo)售管理，二批則以經(jīng)銷(xiāo)商本人為主進(jìn)行管理，其操作的根據地在當地最大的糖酒批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)廠(chǎng)家在當地設立的辦事處也協(xié)助開(kāi)拓和管理二級網(wǎng)絡(luò )，有時(shí)會(huì )通過(guò)通路促銷(xiāo)政策會(huì )議的方式召集二級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì )并頒布通路促銷(xiāo)政策，以刺激通路進(jìn)貨和實(shí)際銷(xiāo)售的熱情。
五、品牌的故事
（一）品牌的更替
1、中低檔產(chǎn)品99年領(lǐng)導品牌是是當地叢臺酒，20xx年是黑土地（東北酒），20xx年是塞罕壩（承德）。
2、中高檔，沒(méi)有領(lǐng)導品牌，瀘州老窖、全興、習酒等做的都不瘟不火。
3、高檔，五糧液、茅臺一直一統天下，主要用于送禮和政府招待。
（二）成功品牌的故事——“一炮打響”的黑土地
1、進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機比較好，當時(shí)整個(gè)市場(chǎng)20元左右的白酒沒(méi)有強勢品牌，黑土地在前期投入只有30萬(wàn)。
2、首先集中力量把貨鋪到邯鄲最有影響力的十幾家酒店。
3、在進(jìn)入市場(chǎng)的前期堅持進(jìn)酒店、堅持進(jìn)促銷(xiāo)小姐、堅持促銷(xiāo)
4、通過(guò)核心酒店的輻射，引起市場(chǎng)上消費者的爭相購買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商、商場(chǎng)、超市不得不進(jìn)貨。這時(shí)候反過(guò)來(lái)再進(jìn)酒店就容易的多了。
5、廣告形式：在邯鄲通過(guò)有線(xiàn)電視對十幾個(gè)衛視進(jìn)行掐播廣告，主要是角標、畫(huà)面廣告和公共汽車(chē)車(chē)身。
（三）當地幾家經(jīng)銷(xiāo)商給雙洋的建議
1、口感：“酒可以便宜，但一定要入口順、甜、綿，不上頭?！?/p>
2、包裝：“紙包裝就可以了，要求設計大方，檔次給人的感覺(jué)高?！?/p>
3、價(jià)格體系：零售價(jià)在20元以?xún)?，總?jīng)銷(xiāo)單瓶毛利在1~2元，終端則在2~5元，保證通路各層價(jià)值鏈的合理與穩定是做好中低檔酒的要點(diǎn)。
4、 “度數在45度左右”
5、 “啟動(dòng)市場(chǎng)進(jìn)入核心的十幾家酒店。大概費用15萬(wàn)元包括進(jìn)店費和促銷(xiāo)”
6、 “在市場(chǎng)價(jià)格體系上、通路上一定要嚴格管理”，價(jià)格一亂，市場(chǎng)必散。
7、 “推出30元酒成功后，再推出50元檔次和10元檔次，100元檔次則不要做，不是名酒很難做好”
8、啟動(dòng)了核心酒店后在啟動(dòng)其他酒店和周邊縣。
9、啟動(dòng)3個(gè)月，資金大概50萬(wàn)。一定要堅持進(jìn)店、堅持促銷(xiāo)。正常的話(huà)，三個(gè)可以回款50萬(wàn)，三個(gè)月后每個(gè)月可以進(jìn)款50萬(wàn)。
六、媒介投放概況
（一）白酒廣告主要投放在邯鄲有線(xiàn)，通過(guò)掐播播出以及河北電視臺一套
（二）戶(hù)外樓頂廣告牌、公交車(chē)身、店頭、燈燈箱廣告。密度不高。酒店的門(mén)頭廣告牌則更少。
（三）出租車(chē)廣告費用組成：車(chē)管所廣告費用+每輛車(chē)每月20元。
（四）在市區往機場(chǎng)的高速公路上，東北虎等白酒做了路邊落地式大型立牌和三面內容的高架炮廣告。
