XX 區 區 XX 村 村 稀 有 土特產(chǎn)電商平臺 天貓開(kāi)店商業(yè)計劃書(shū)
目錄
一、國內 B2C 各平臺格局分析 二、天貓農村特有土特產(chǎn)類(lèi)目分析 三、團隊建設 四、正式投入運營(yíng) 五、店鋪發(fā)展階段思路表 六、前期費用支出預算
一、內 國內 B2C 各平臺格局分析
根據 2013 年中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)十強榜單 排名市場(chǎng)占有率 1、天貓
50.1% 2、京東
22.4% 3、蘇寧易購
4.9% 4、騰訊電商
3.1% 5、亞馬遜中國
2.7% 6、1 號店
2.6% 7、唯品會(huì )
2.3%
注：根據上述統計數據來(lái)源，如果要介入電商，先以天貓為主，如運營(yíng)的穩定之后，則可以考慮京東等其他平臺。
二、天貓 稀有土特產(chǎn) 類(lèi)目分析 一、 產(chǎn)品定位 根據多方面數據及信息收集，最終決定稀有土特產(chǎn)行業(yè)比較適合目前開(kāi)展趨勢。綜合考慮到可操作性以及產(chǎn)品來(lái)源、庫存、物流等方面問(wèn)題，最后定位多類(lèi)產(chǎn)品，分別為：嬰兒手推車(chē)、嬰兒紙尿褲。
1 、嬰兒手推車(chē)數據分析：
根據 2013-2014 年數據做以下分析 （一）嬰兒手推車(chē)適用人群及使用年齡階段 ① 人群：新生兒至２周歲寶寶； ② 優(yōu)點(diǎn)：方便寶寶出行；使用年限３-５年； ③ 缺點(diǎn)：不利于寶寶夜晚長(cháng)時(shí)間睡眠 （二）產(chǎn)品品類(lèi) １.嬰兒手推車(chē) ２.寶寶手推車(chē) （三）消費較高區域分別為：
A.嬰兒手推車(chē)：省份分別由高到低：湖北省，浙江省，河南??；
城市分別由高到低：孝感市，漯河市，莆田市；
B.寶寶手推車(chē)：省份分別由高到低：安徽省，江西省，廣東??；
城市分別由高到低：東莞市，莆田市，鹽城市
?。ㄋ模┦袌?chǎng)需求 根據淘寶官方數據統計顯示：
2012 年淘寶雙 11 狂歡節當天搜索指數為：41958 人次； 2013 年淘寶雙 11 狂歡節當天搜索指數為：109986 人次; 兩年同比增長(cháng)比例為：173.7% （五）消費市場(chǎng)價(jià)格 用戶(hù)喜歡價(jià)位占比：150-550 元，占比 33%；550-1630 元，占比 37%。綜合目前淘寶市場(chǎng)售價(jià)：400-1000 元為主。
受廣大消費者喜愛(ài)產(chǎn)品屬性為：
產(chǎn)品的性能：四輪避震，充氣輪子； 產(chǎn)品的功能：可坐，可躺，折疊，千姿冬夏兩用； 產(chǎn)品的材質(zhì)：超寬超粗鋁合金。
競爭對手 據淘寶數據顯示目前熱銷(xiāo)店鋪分別為：億寶萊、FORBABY、TEKNVM
2 、嬰兒紙尿褲數據分析：
根據往年及當下的數據做以下分析 （一）適用人群及使用年齡階段 ① 新生兒至 2 歲寶寶 ② 優(yōu)點(diǎn)：方便、安全
?。ǘ┊a(chǎn)品定位 1.紙尿褲 2.尿不濕 3.尿 片
?。ㄈ┦褂脜^域（較高地區）
A.嬰兒紙尿褲：省份分別由高到低：福建省，山東省，廣西??；
城市分別由高到低：廈門(mén)市，泉州市，柳州市； B.嬰兒尿不濕：省份分別由高到低：安徽省，江蘇省，浙江??；
城市分別由高到低：合肥市，鹽城市，無(wú)錫市；
?。ㄋ模┦袌?chǎng)需求 根據淘寶官方數據統計：
2012 年淘寶雙 11 狂歡節當天搜索指數為：181,762 人次 2012 年淘寶雙 11 狂歡節當天搜索指數為：497,257 人次 兩年同比增長(cháng)比例為：173.6%
?。ㄎ澹└偁帉κ?據淘寶數據顯示目前領(lǐng)先三大品牌分別為：
1.幫寶適：
1.46 元/片 2.可愛(ài)寶貝：0.99 元/片 3.花
王：1.65 元/片
淘寶用戶(hù)喜歡價(jià)位比例：15-104 元，占比 33%；104-199 元，占比 33%。
三、 團隊建設
一、組織架構
*注：有顏色部位，暫時(shí)空缺，根據公司運營(yíng)穩定的情況下，酌實(shí)際情況補充。
二、崗位職責內容 1 、淘寶店長(cháng) ① 負責 XX 村稀有土特產(chǎn)網(wǎng)店整體規劃、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等系統經(jīng)營(yíng)性工作。
?、?負責 XX 村稀有土特產(chǎn)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷(xiāo)售、售后等經(jīng)營(yíng)與管理工作。
?、?負責 XX 村稀有土特產(chǎn)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，淘 淘 寶 店 長(cháng) 網(wǎng) 網(wǎng) 店編輯 輯 淘寶專(zhuān)員 員 推廣人員 員 物流發(fā)貨 貨 美工設計 計 客服人員 員
優(yōu)化店鋪及商品排名。
?、?負責執行與配合 XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
?、?負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，提供有效應對方案。
?、?制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。
?、?客戶(hù)關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶(hù)投拆及糾紛問(wèn)題。
2 、網(wǎng)店美工主要工作內容（PS 合成、調色及摳圖）
?、?根據不同商品選擇不同的布局，環(huán)境來(lái)進(jìn)行細節圖、平鋪圖拍攝。
?、?把商品細節圖、平鋪圖與針對性的文案結合，制作出具有較強賣(mài)點(diǎn)特色的寶貝描述。
?、?負責 XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站的各種海報的設計，包括推廣海報、活動(dòng)海報、促銷(xiāo)海報，保質(zhì)保量的完成工作。
④ 負責 XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站促銷(xiāo)活動(dòng)的禮品的印刷設計與產(chǎn)品包裝的設計。
⑤ XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站各種頁(yè)面，構建的設計與裝修。
⑥ 綜合量子恒道數據與自身設計理念，對網(wǎng)站各種頁(yè)面和構建要表達的效果進(jìn)行分析和描述。
?、?收集美工素材，統籌思路，提前做好下一期美工設計的準備工作。
?、?XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站各類(lèi)活動(dòng)的氣氛營(yíng)造和文案策劃。
?、?針對不同活動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行整體網(wǎng)店氣氛營(yíng)告設計。
?、?結合活動(dòng)特點(diǎn)進(jìn)行文案策劃。
11 對活動(dòng)主推商品的圖片進(jìn)行美化處理。
12 對促銷(xiāo)活動(dòng)送出的禮品進(jìn)行圖片拍攝和處理。
13 將提前做好的設計方案提交副總審核。
14 寶貝發(fā)布到倉庫中，海報等直接上傳，告知推廣人員上架。
15 攝影器材的保管和日常維護負責。
3、 、 淘寶客服 ① 通過(guò)阿里旺旺和客戶(hù)溝通，解答客戶(hù)提出的各種問(wèn)題，達成交易。
?、?負責收集客戶(hù)信息，了解并分析客戶(hù)需求，規劃客戶(hù)服務(wù)方案。
?、?負責及時(shí)跟蹤貨品發(fā)貨動(dòng)向，及時(shí)與用戶(hù)溝通，避免用戶(hù)不滿(mǎn)意。
?、?售后問(wèn)題：委任有經(jīng)驗的，溝通能力強的客服擔任售后工作，同時(shí)細化各種售后問(wèn)題，作為應對方案，比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒：不同的情況對客戶(hù)的損失如何補償，快遞丟件如何索賠，如何追件，如何跟進(jìn)貨物運輸過(guò)程及其他相關(guān)售后問(wèn)題。
?、?配送及倉庫管理 1) 倉庫管理人員應及時(shí)核對庫存信息，和編輯保持溝通，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實(shí)際無(wú)貨情況的出現，缺貨的產(chǎn)品及時(shí)下架。
2) 發(fā)貨周期一天一次，除有活動(dòng)的訂單較多的情況外，訂單一般要在 24 小時(shí)內發(fā)出，最遲不能超過(guò) 72 小時(shí)，如果遇到缺貨或其他問(wèn)題不能及時(shí)發(fā)貨的，及時(shí)通知客服，聯(lián)系客戶(hù)溝通，做好換貨或退款事宜。極力避免缺貨沒(méi)有及時(shí)和客戶(hù)溝通導致客戶(hù)嚴重不滿(mǎn)的情況出現。
四、 正式投入運營(yíng)
一、達成目標：50000 元/月?tīng)I業(yè)額 二、主要工作大綱分為：
1. 策劃 XX 村稀有土特產(chǎn)電商網(wǎng)站開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng) 2. 與美工協(xié)商頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面 3. 調整推廣工具，以及配合直通車(chē) 4. 客服培訓，工作流程 5. 根據季節推選出主推貨品規劃 6. 暢銷(xiāo)款補貨周期 7. 策劃雙 11、雙 12 活動(dòng) 三、具體工作細則：
1) 策劃店鋪開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推單品及單品活動(dòng)主推單品初步定為【嬰兒推車(chē)】與【尿不濕】各位一款出來(lái)為具有代表性的產(chǎn)品，配合單品活動(dòng)：收藏店鋪減 5 元，贈送運費險等單品活動(dòng)；店鋪
整體活動(dòng)以“盛大開(kāi)業(yè)：上新主題為主，配合會(huì )員招募為輔，設立旺旺群，從一開(kāi)始就留下老顧客,進(jìn)群可領(lǐng)取優(yōu)惠券。
2) 與設計協(xié)調頁(yè)面，并制作出第一版頁(yè)面需要出一份具體的貨品陳列以及頁(yè)面結構計劃頁(yè)面，本頁(yè)面主要包含店鋪首頁(yè)，店招，店招按鈕，描述頁(yè)關(guān)聯(lián)部分，描述頁(yè)左側設計，分類(lèi)頁(yè)標簽設計，風(fēng)格以旗艦店為參照，結合店鋪自身的活動(dòng)相結合。
3) 調整推廣工具，前期以刷單和直通車(chē)為主刷單主要以直通車(chē)流量平衡轉化率，刷單平臺選為群內，每天配合 1-3 單；直通車(chē)圖片需要設計師精心設計優(yōu)點(diǎn)以及賣(mài)點(diǎn)，最后測試，才開(kāi)始進(jìn)行推廣；直通車(chē)前期投放詞語(yǔ)主要以相關(guān)品牌詞，周邊相似品牌詞以及類(lèi)目長(cháng)尾詞為主，投放依據主要有兩個(gè)：店鋪營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率，直通車(chē) roi，不設上限。
4) 前期客服的主要工作為售前和售后，產(chǎn)品知識資料，客服前期主要以響應時(shí)間/平均回復字數等一些非業(yè)績(jì)任務(wù)指標為主的數據考核點(diǎn)；工作流程主要是：接待流程/快捷回復語(yǔ)句/加群流程/售后接待流程/退換貨流程等。
5) 暢銷(xiāo)款補貨標準：日銷(xiāo)量穩定在 20 件以上；距離過(guò)季還有最少 1個(gè)月時(shí)間；近期銷(xiāo)量呈上升趨勢；按照補貨后的毛利和轉化率，計算 roi，原則上不虧本即可補貨。
四、全店經(jīng)銷(xiāo)過(guò)度階段 達成目標：150000 元月?tīng)I業(yè)額
主要工作大綱步驟：
1)
完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管 2)
搭建店鋪內老顧客框架，提升客戶(hù)體驗，增加店鋪 SNS 元素 3) 制定 2017 年全年任務(wù)計劃 4) 春款第一季度任務(wù)分解，產(chǎn)品，流量，銷(xiāo)售目標計劃 5) 清倉計劃，冬款遺留的庫存，在 1 月份可以進(jìn)行清倉活動(dòng)，這時(shí)候買(mǎi)家的需求點(diǎn)往往在于送親人和時(shí)效性，價(jià)格方面無(wú)需過(guò)于放開(kāi)，抓住這兩點(diǎn)需求，向供貨商申請活動(dòng)，成功率會(huì )比較大。
6) 完善客服部的工作流程，提升一個(gè)客服主管客服部理論上是電商工資最龐大的隊伍，牽扯到很多問(wèn)題，因此考慮在前期即提拔一個(gè)主管工作進(jìn)行會(huì )順利一些，提拔原則是：客服本職工作優(yōu)秀，具有一定號召力，踏實(shí)肯學(xué)?？头鞴艹艘獏⑴c銷(xiāo)售之外，還需要協(xié)調美工/推廣/物流部門(mén)開(kāi)展工作，KPI 初步定為個(gè)人銷(xiāo)售績(jì)效，和團隊銷(xiāo)售績(jì)效兩方面。
7)
搭建店鋪內老顧客維護框架，提升客戶(hù)體驗，增加店鋪 SNS 元素這部分工作主要為了提升二次購買(mǎi)率，老顧客維護框架主要包含：等級制度，老顧客落地點(diǎn)及維護，固定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，反饋建議制度，crm 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統，包裹驚喜等。
提升客戶(hù)體驗：初期主要從兩方面入手，即客服服務(wù)，包裹驚喜。
五、成熟階段 達成目標：500000 元月?tīng)I業(yè)額（含聚劃算）
主要工作內容：
1. 完善部門(mén)構建，部門(mén)制度，工作流程，細分工作 2. 周會(huì )/月會(huì )制度 3. 第一次聚劃算活動(dòng)策劃 4. 團隊文化建設 具體工作細則：
1、 周會(huì )/月會(huì )/季度會(huì )議制度 該制度主要是為了更好分配工作及跟進(jìn)工作進(jìn)行，及時(shí)調整工作方向。例周會(huì )：匯報上周工作，提出工作碰到問(wèn)題并共同解決，與其他部門(mén)存在問(wèn)題，下周業(yè)績(jì)目標，工作方向等。
2、 第一次聚劃算活動(dòng)策劃 營(yíng)業(yè)額想實(shí)現一個(gè)飛躍，必須依靠一個(gè) 2000 以上的爆款持續銷(xiāo)售才有可能，因此考慮用聚劃算速度會(huì )快些實(shí)現目標。目標聚劃算款計劃中是在冬季就測試出來(lái)，買(mǎi)版 改版 報價(jià)，初期選擇 2-4 個(gè)款篩選，均為基礎款且其他品牌熱銷(xiāo)爆款，年后開(kāi)始報名，通過(guò)后補貨并跟進(jìn)。
五、
店鋪發(fā)展階段思路表
階段 工作重點(diǎn) 工作內容 客戶(hù)配合工作 第一階段 （第 1-3 月）
孵化期
店面定位 產(chǎn)品規劃 普及商品知識 1.根據客戶(hù)產(chǎn)品特點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)角度提出店鋪風(fēng)格方案； 2.進(jìn)入店鋪初期運作； 1.溝通并確認店面的風(fēng)格及裝修； 2.配合店鋪的經(jīng)營(yíng)計劃，60 件主打商品上架；
3.根據河南商都經(jīng)營(yíng)計劃做好貨物的
庫存準備及發(fā)貨響應； 4.做好售后服務(wù)工作； 第二階段 （第 4-9 月）
成長(cháng)期
產(chǎn)品風(fēng)格的確定 店鋪的傳播
1.收集客戶(hù)對產(chǎn)品的反饋情況,且對產(chǎn)品作相 應 優(yōu) 化 、 調 整 ； 2.進(jìn)行店鋪活動(dòng)的策劃；
1.配合店鋪的經(jīng)營(yíng)計劃，準備及更新各產(chǎn)品線(xiàn)主打產(chǎn)品； 2.根據店鋪經(jīng)營(yíng)計劃做好貨物的庫存準備及發(fā)貨響應； 3.做好售后服務(wù)工作； 4.配合店鋪經(jīng)營(yíng)計劃爭取各項資源,促使店鋪成長(cháng) 第三階段 （第10-12月）
成熟期
店鋪使命的挖掘 店面的傳播 轉化率的提升
1.總結第二階段經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗，進(jìn)一步提升商品影響力及店鋪的知名度； 2.提升店面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； 3.增配客服人員,強化團隊戰斗力 根據市場(chǎng)反饋建議，
六、
前期費用支出預算
一、需要支持資金：20 萬(wàn)元試水廣告投放資金（包含前期刷單）
二、5 萬(wàn)元店鋪技術(shù)支持費用，包括店鋪裝飾、SKU 品類(lèi)建設工作 三、一次永久性線(xiàn)下體驗店搭建費用 400 萬(wàn)元（包括 1000 平米的體驗館建設裝修，XX 村稀有土特產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、物流入店、電腦硬件設備 20 臺）
四、 攝影器材：2 萬(wàn)/套（品牌）尼康、佳能均可。
五、 正常人員工資：
1．淘寶店長(cháng)（暫定 2 人）5000/月起不包吃住，負責店鋪的整體運營(yíng) 2．網(wǎng)店編輯（暫定 2 人）：4000/月起不包吃住，負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作 3．配貨人員（暫定 1 人）：2000/月起不包吃住按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝 4．美工（暫定 2 人）：4000/月起不包吃住，以點(diǎn)擊率、轉化率、停留時(shí)間衡量算提成。
5．客服（暫定 3 人）：2000/月起+提成 6．線(xiàn)下體驗店導購（暫定 3 人）：2000/月起+提成 7．運營(yíng)推廣（暫定 10 人）：3000/月起不包吃住 六、總額合計：20 萬(wàn)試水廣告投放資金（包含前期刷單）+5 萬(wàn)（店鋪技術(shù)支持費用）+400 萬(wàn)（一次永久性線(xiàn)下體驗店搭建費用）+2 萬(wàn)（攝影器材）+84 萬(wàn)（正常人員工資/月=7 萬(wàn)，按 12 個(gè)月算）=511萬(wàn)元。
XX 農業(yè)電子商務(wù)公司創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
目 目
錄 第一部分 創(chuàng )業(yè)計劃概要 ............................................................................................................... 18 一、項目?jì)热?......................................................................................................................... 18 二、項目發(fā)展前景 ................................................................................................................. 18 三、核心運營(yíng)模式 ................................................................................................................. 19 四、可行性分析 ..................................................................................................................... 19 五、項目?jì)?yōu)勢 ......................................................................................................................... 20 六、項目收益 ......................................................................................................................... 20 七．項目總結 ......................................................................................................................... 21 第二部分
創(chuàng )業(yè)計劃詳述 ............................................................................................................. 22 第一章 公司概況 ................................................................................................................... 22 公司簡(jiǎn)介 ......................................................................................................................... 22 第二章
調查分析 ................................................................................................................. 23 一、背景 ......................................................................................................................... 23 二、實(shí)踐流程 ................................................................................................................. 24 三、分析總結 ................................................................................................................. 25 第三章 市場(chǎng)分析 ................................................................................................................... 28 一、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀 ..................................................................................... 28 二、目標市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 30 三、市場(chǎng)趨勢和機會(huì ) ..................................................................................................... 31 第四章
競爭分析 ................................................................................................................. 32 一、中國農業(yè)網(wǎng)站分類(lèi) ................................................................................................. 32 二、五力分析 ................................................................................................................. 33 三 、SWOT 分析 .......................................................................................................... 34 四、 競爭分析總結 ....................................................................................................... 36 第五章
運營(yíng)方案 ................................................................................................................. 37 一、公司理念 ................................................................................................................. 37 二、公司目標 ................................................................................................................. 37 三、發(fā)展戰略 ................................................................................................................. 38 四、業(yè)務(wù)與盈利模式 ..................................................................................................... 38 第六章
網(wǎng)站項目的實(shí)施 ..................................................................................................... 42 一、網(wǎng)站總體設計 ......................................................................................................... 42 二、具體功能介紹 ......................................................................................................... 43 三、售后服務(wù) ................................................................................................................. 45 四、總結 ......................................................................................................................... 45 第七章
網(wǎng)絡(luò )推廣方案 ......................................................................................................... 47 一、目標市場(chǎng)分析 ......................................................................................................... 47 二、目標群體分析 ......................................................................................................... 47 三、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略目標 ................................................................................................. 49 四、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo) ................................................................................................................. 50 五、 整理網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策劃與實(shí)施方案 ................................................................... 54
第八章
投資分析 ................................................................................................................. 61 一、投資環(huán)境特點(diǎn) ......................................................................................................... 61 二、資本運作 ................................................................................................................. 62 第九章
財務(wù)可行性分析 ..................................................................................................... 65 一、企業(yè)財務(wù)活動(dòng)結構圖 ............................................................................................. 65 二、主要財務(wù)假設和財務(wù)數據預估 ............................................................................. 65 三、預計財務(wù)報表 ......................................................................................................... 66 第十章
風(fēng)險分析與規避 ................................................................................................... 68 一、政策風(fēng)險 ................................................................................................................. 68 二、 行業(yè)風(fēng)險 ............................................................................................................... 68 三、 市場(chǎng)風(fēng)險 ............................................................................................................... 69 四、財務(wù)風(fēng)險 ................................................................................................................. 70 五、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險 ......................................................................................................... 70 六、 影響因素結構圖 ................................................................................................... 72 結束語(yǔ): ................................................................................................................................... 73
第一部分 創(chuàng )業(yè)計劃概要 一、項目?jì)热?/p>
本項目主要針對我國農業(yè)發(fā)展的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我國農產(chǎn)品業(yè)信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。
二、項目 發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破；經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
三、核心運營(yíng)模式
1、 技術(shù)優(yōu)勢
以 Quick-find 技術(shù)為基礎向可搜索信息數據庫或專(zhuān)用搜索引擎發(fā)出查詢(xún)請求，對得到的結果進(jìn)行查詢(xún)分析，把原始的結構化數據提取出來(lái)，構造出通用的數據搜索平臺，或根據客戶(hù)自己對信息的需求，將 90%的站點(diǎn)添加為數據源，同時(shí)向多個(gè)數據源發(fā)出請求，并對查詢(xún)的結果提供分類(lèi)檢索，獲得更加專(zhuān)業(yè)且內容更豐富的信息。
2、成本優(yōu)勢 通過(guò)數據庫對信息進(jìn)行更新整合，保持信息的時(shí)效性，對服務(wù)器容量要求較低，硬件費用低。與移動(dòng)運營(yíng)商合作簡(jiǎn)化了渠道，有針對性地對手機用戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成本最小化。
3、銷(xiāo)售商優(yōu)勢
項目不僅局限于各類(lèi)小區居民，還有效針對食品加工廠(chǎng)，大中小型超市。
4、運作模式優(yōu)勢 如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識已經(jīng)相當的完備，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，綜合考慮農產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強調新鮮的特點(diǎn)，盡量的減去中間環(huán)節，這樣既降低了農產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農民得到更多的利潤，節約了銷(xiāo)售的中間成本。
四、可行性分析
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速，有利于農業(yè)電子商務(wù)的普及。利用電子商務(wù)強大的網(wǎng)絡(luò )功能，跨越時(shí)間和地域障礙，使農產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通，降低農業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險。拓展農產(chǎn)憑銷(xiāo)售渠道，減少環(huán)節，提高交易效率。
2、可盈利性：在二級代理商，三級代理商不存在的情況下，農民，一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實(shí)惠。我們作為電子商務(wù)平臺收取一定的中間服務(wù)費。
3.農村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎 4.發(fā)行紙質(zhì)農產(chǎn)品券或者電子券，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農產(chǎn)品，降低的成本支出，如郵費等，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險。
五、項目?jì)?yōu)勢
1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，農民根據城市居民的訂購量直接將農產(chǎn)品發(fā)給城市居民。通過(guò)農戶(hù)和城市居民直接交易，到達雙贏(yíng)的局面。
2、減去農產(chǎn)品銷(xiāo)售中間環(huán)節, 最大化讓利農民；同時(shí)可以避免由于農產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問(wèn)題。
3、提高信息服務(wù)入戶(hù)率和使用率，為各地農業(yè)主管部門(mén)建立一個(gè)多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業(yè)信息服務(wù)平臺，為農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供權威、及時(shí)、準確的各類(lèi)農業(yè)信息，促進(jìn)農民增收、農業(yè)增效。
4、真正做到有用的信息及時(shí)交換，讓農產(chǎn)品的批發(fā)銷(xiāo)售更加便捷，高效，讓農民們及時(shí)有效的掌握市場(chǎng)信息，調節生產(chǎn)，能有效地避免價(jià)格在區域之間的差別很大的現象 5、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，有針對性地調節農民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農產(chǎn)品。
六、項目收益
1.廣告費 向申請發(fā)布廣告信息的單位收取一定比例的廣告費用 2.中間服務(wù)費
在買(mǎi)家賣(mài)家之間，我們以擔保人的角色受托保管企業(yè)的保證金。交易成功后，按交易額的一定比例，收取服務(wù)費，并退還余下保證金。
3.物流服務(wù)費 與物流公司長(cháng)期合作，平臺上提供物流鏈接服務(wù)。向物流公司收取占交易額一定比例的服務(wù)費用。
4.信息服務(wù)費 同時(shí)我們還能夠把這些完善，及時(shí)的市場(chǎng)信息與政府分享，與政府達成協(xié)議，可以向政府收取一定的信息采集費用 七．項目總結
中國作為一個(gè)農業(yè)大國，一直以來(lái)，國家對于三農問(wèn)題都十分重視?？墒怯捎谵r民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)，以及蔬果銷(xiāo)售渠道不暢通，幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控，導致產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證。農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。本公司作為一個(gè)電子商務(wù)交易平臺，利用大學(xué)生村官和居委會(huì )幫助農產(chǎn)品走向市場(chǎng)，解決城市居民買(mǎi)菜難買(mǎi)菜貴的問(wèn)題。
第二部分
創(chuàng )業(yè)計劃詳述 第一章
公司概況
公司簡(jiǎn)介
XX 農業(yè)電子商務(wù)有限公司是一家基于電子商務(wù)平臺，運用“農村電子商務(wù)”新模式，響應國家“十二五”農業(yè)信息化發(fā)展規劃，旨在中國廣大鄉鎮和城鎮之間建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，幫助農村農產(chǎn)品走向城鎮市場(chǎng)，解決農民“賣(mài)菜難、菜價(jià)賤”以及城市居民“買(mǎi)菜難、買(mǎi)菜貴”的問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設，提高居民生活水平。
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，是指以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，城市居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人(大學(xué)生村官)根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間環(huán)節，從而使居民購買(mǎi)的菜的價(jià)格比農業(yè)市場(chǎng)便宜很多，農民賣(mài)出的菜價(jià)也比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
公司實(shí)行“農村電子商務(wù)”新模式，在農村通過(guò)大學(xué)生村官入股制，實(shí)現農村零散農戶(hù)抱團取暖；在城市通過(guò)居委會(huì )入股制，實(shí)現居民組團購買(mǎi)，同時(shí)在超市、大型餐館、學(xué)校食堂等機構推廣業(yè)務(wù)接受大宗訂單。公司注重農產(chǎn)品貿易平臺建設，短期目標以江蘇省區域目標市場(chǎng)為重心，逐步拓展服務(wù)平臺業(yè)務(wù)，乃至形成覆蓋全國的模式化經(jīng)營(yíng)，形成以農業(yè)電子商務(wù)平臺為核心的發(fā)展公司。
第二章
調查分析
一、背景
所謂“農村電子商務(wù)”新模式，可以這樣簡(jiǎn)單的理解：以電腦網(wǎng)絡(luò )為平臺，小區居民通過(guò)專(zhuān)門(mén)人員統一訂購農產(chǎn)品，相應的農村負責人根據居民的訂單需要安排農產(chǎn)品運輸。通過(guò)這種方式來(lái)減少中間轉手環(huán)節，從而使居民買(mǎi)到的菜的價(jià)格比市場(chǎng)便宜很多，相應的，農民賣(mài)出的菜的價(jià)格自然也可以比一般收購價(jià)有所提高。此種模式主要也是來(lái)應對近兩年來(lái)“菜貴傷民，菜賤傷農”的現狀。
為了探究上述模式的可行性，在進(jìn)行了將近一個(gè)月的準備工作之后，蘇州大學(xué)“情系農業(yè)”暑期社會(huì )實(shí)踐團隊于 8 月上旬分別在鹽城，宿遷，淮安，常州，江陰，蘇州六地開(kāi)展了廣泛的調研活動(dòng)。調研活動(dòng)受到了當地政府和群眾的歡迎和積極配合，最后各地均完成了預定的調查任務(wù)并獲得了初步的調研成果?，F總共收回有效問(wèn)卷 807 份，其中村官 132 份，農民 301 份，城鎮居民 374 份。
本次調研活動(dòng)主要就農產(chǎn)品流通市場(chǎng)的三方面做了調研，即生產(chǎn)者，組織者和消費者，分別對應于調研對象中的農民，村官和城鎮居民?；顒?dòng)的主要方式為問(wèn)卷調查，但在現實(shí)調查過(guò)程中，尤其是對農民和普通城鎮居民的調查比較多地采用了訪(fǎng)談的形式。這種面對面的交流形式也為我們的調查員更好地獲取信息提供了基礎。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的逐步發(fā)展，國民經(jīng)濟走向一個(gè)又一個(gè)的高峰。但是，在這個(gè)高速發(fā)展的進(jìn)程中，有著(zhù)不利于經(jīng)濟合理健康發(fā)展的因素——與大多數民眾息息相關(guān)的物價(jià)問(wèn)題。本次課題旨在研究和探討關(guān)于建立電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通渠道，以期減少甚至去除農產(chǎn)品流通的中間環(huán)節，從而達到提高農戶(hù)農產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格、降低城市居民的買(mǎi)菜價(jià)格。
今天的農產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道幾乎完全被中間商（也就是我們所說(shuō)的菜販）掌控。他們已經(jīng)有了一個(gè)比較完整的銷(xiāo)售渠道，而且是一個(gè)很牢固的利益鏈。所以，他們對于農產(chǎn)品的收購量是很大的。長(cháng)期以來(lái)，農民們已經(jīng)很是習慣了這種農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，盡管他們始終并且堅定地知道菜販的收入遠遠大于他們這些辛勤勞作的人。“菜賤傷農”是近期以來(lái)倍受關(guān)注的現象，因為農產(chǎn)品價(jià)格低農民很有可
能選擇去種植其他作物，這就會(huì )造成誰(shuí)都不愿看到的景象——農產(chǎn)品價(jià)格更高。但是，市場(chǎng)經(jīng)濟下的通常會(huì )有一些看似怪異卻又甚是平常的現象——如農產(chǎn)品的收購價(jià)格低得讓農民虧到身心憔悴，但是在市場(chǎng)上他們廉價(jià)的農產(chǎn)品卻仍和往常一樣的價(jià)格。所以，人們不約而同地想到是誰(shuí)在中間賺取這個(gè)讓農民傷心欲絕的血汗錢(qián)。雖然，很多人都希望菜價(jià)能夠保持在一個(gè)合理的水平，也有人為此做出了些許努力，但都是無(wú)濟于事。
如今，借助于電子商務(wù)實(shí)現價(jià)格的下降已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。網(wǎng)上購物已是許多年輕人的平常之舉。因此，在降低農產(chǎn)品價(jià)格的想法中一種通過(guò)類(lèi)似于團購的農產(chǎn)品銷(xiāo)售模式萌生了——及建立農村電子商務(wù)平臺，讓社區的居民可以根據自己的需要集中訂購所需的農產(chǎn)品，而農民則根據城市居民的訂購量直接將貨發(fā)給城市居民。在這種平臺的上，農戶(hù)和城市居民直接交易，可到達雙方共贏(yíng)的局面。但其中存在的問(wèn)題，需要進(jìn)一步分析和解決。
二、實(shí)踐流程 1．探討現有農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端。
針對目前市場(chǎng)上存在的產(chǎn)銷(xiāo)不平衡、收益難保證的現象，我隊將在江蘇省范圍內挑選具有代表性的城市進(jìn)行調研，對于現有市場(chǎng)農產(chǎn)品的流通環(huán)節進(jìn)行包括跟蹤走訪(fǎng).問(wèn)卷采樣等多種形式的調查。
2．探究電子商務(wù)優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節實(shí)際應用的實(shí)際應用 找出實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑也是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。我們講走訪(fǎng)大型農產(chǎn)品生產(chǎn)商，就觀(guān)念上對于電子商務(wù)這一新型途徑的接受，流通環(huán)節中電子商務(wù)實(shí)際應用的弊端等問(wèn)題，對他們進(jìn)行采訪(fǎng)和跟蹤調查。
3．探討聯(lián)手大學(xué)生村官抱團取暖的可行性 針對現在國內普遍存在的“小農戶(hù)與大市場(chǎng)”的矛盾，我們必須讓零散的農民小戶(hù)抱團取暖，才能切實(shí)保障農民的利益。對于如何聯(lián)手廣大農民朋友，我隊提出了聯(lián)手大學(xué)生村官的構想。我隊將走訪(fǎng)幾個(gè)典型地區，深入農村，了解真實(shí)
的農村發(fā)展現狀，對于大學(xué)生村官或是農村掌握信息手段的人員進(jìn)一步走訪(fǎng)調查。
在做完以上調查之后，我隊將在知名企業(yè)和指導老師的幫助下，整合資料，完善調查報告。希望能夠以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，真正的授益于民，使農產(chǎn)品貿易步入農民穩定增收、市民得到實(shí)惠的可持續發(fā)展軌道。
三、分析總結 （一）居民調查分析背景現狀與結論 ：
居民所反映問(wèn)題：菜價(jià)越來(lái)越貴，國家控制菜價(jià)的政策不了解，國家政策措施效果不理想。
居民們意見(jiàn)：居民對我們提出的電子商務(wù)的模式表現出了濃厚的興趣，大家表示都很愿意接受這樣一種模式。但是農產(chǎn)品便宜了質(zhì)量也得保證，他們才會(huì )愿意接受這樣的新模式。
調查發(fā)現：農村電子商務(wù)模式能否可行，還取決于農民和村官的實(shí)際情況的。
?。ǘ┺r民調查分析背景現狀與結論 ：
隨著(zhù)國家對“三農問(wèn)題”一而再再而三的表達重視以及中國農業(yè)農村經(jīng)濟的發(fā)展，國家不斷加強對三農問(wèn)題的研究，同時(shí)在政策和經(jīng)濟上給予農民很大的優(yōu)惠。然而這些研究主要集中在農業(yè)人才的培養，農村城鎮化問(wèn)題，農業(yè)農村保險制度，農業(yè)出口問(wèn)題，糧食安全問(wèn)題，農村農業(yè)補貼，農村金融體系的建立。對于電子商務(wù)平臺的建立卻是鮮有提及。農村電子商務(wù)到底是否能在中國實(shí)際中可行，多數學(xué)者專(zhuān)家都只是停留在理論的層面，還是亟待和農民的進(jìn)一步交流和探討，更多聽(tīng)取農民的建議。我們對來(lái)自江蘇省蘇州，江陰華西村，鹽城，淮安，宿遷的 200 多農產(chǎn)品瓜果種植大戶(hù)和生產(chǎn)合作社進(jìn)行了調研，調研針對目前農業(yè)發(fā)展中存在的不和諧因素，通過(guò)對目前農業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中存在的制約因素的探討，給出對策性建議，以期電子商務(wù)在促進(jìn)農業(yè)和諧的作用發(fā)揮應有作用。
?。ㄈ┐骞僬{研背景現狀與結論
調研背景與現狀：
在本次調研中，我們不但對農民和城鎮居民進(jìn)行了大規模的問(wèn)卷調查，還特別關(guān)注了一個(gè)特殊群體——大學(xué)生村官的意見(jiàn)。作為近年來(lái)新生的一個(gè)村鎮管理群體，大學(xué)生村官憑其在高校所學(xué)的先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)知識和技能，為我國的農村建設注入了新鮮的血液，提供了重要的幫助，成為了農村與城市連接的橋梁，推動(dòng)了農村的現代化，使農村的發(fā)展與現代科技接軌、與城市發(fā)展同步。大學(xué)生村官一方面非常了解電子商務(wù)，是電子商務(wù)的主要參與群體，對其有自己獨到的體會(huì )；另一方面，他們因其工作性質(zhì)的特殊性又對農村的各方面較為了解。因此，憑借以上優(yōu)勢，大學(xué)生村官在該問(wèn)題上的發(fā)言權一定程度上超過(guò)了農民及城鎮居民。
在設計了針對村官的調查問(wèn)卷，并做足了相關(guān)準備工作的情況下，我們對多位村官進(jìn)行了采訪(fǎng)調查，且由此獲得了許多珍貴的一手資料。
問(wèn)卷調查情況與結論：
在本次針對大學(xué)生村官的調查中，我們共調查村官 132 名。受調查村官年齡分布在 24 歲至 40 歲之間，工作時(shí)間在 3 年至 8 年左右，已對工作所在村鎮各方情況有了清楚的了解。根據所得的調查問(wèn)卷，受調查村莊的農民的人均年收入為 7852 元。
受訪(fǎng)村官意見(jiàn)：目前的各類(lèi)農產(chǎn)品收購價(jià)格偏低，絕大多數農民面臨著(zhù)種植成本日益增高，但農產(chǎn)品收購價(jià)格卻上漲有限，利潤空間逐步縮水的尷尬局面，但是當地的農民卻因知識信息的缺乏而不知該如何改變這一現狀。
農村發(fā)展現狀：在受調查的村莊中，電腦的普及率在 20%左右，寬帶的覆蓋率更是不足 10%，而對電子商務(wù)這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不計。
由此，我們發(fā)現若想在農村尤其是蘇中、蘇北一帶推行農產(chǎn)品銷(xiāo)售電子商務(wù)化還是存在一定條件上的困難的，這些困難一方面來(lái)自于相關(guān)硬件條件跟不上，另一方面來(lái)自于農民對這一模式的不了解可能會(huì )對這一模式的快速有效地推廣帶來(lái)阻礙。然而，解決這一問(wèn)題的方法也是多樣的，除了寄希望于當地政府能夠加大這方面的投入，加快農村的信息化建設，我們還可以委托村官作為農民的銷(xiāo)
售代理人，由村官來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )上的銷(xiāo)售信息發(fā)布、買(mǎi)賣(mài)雙方聯(lián)系、以及最終的交易工作。在征詢(xún)村官們的意見(jiàn)時(shí)，村官們都表示，這一構想是對農民極其有益的，是有助于優(yōu)化農產(chǎn)品收購的模式的，在工作時(shí)間允許的情況下，非常愿意幫助村民們完成有關(guān)的工作。
綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農村推行農產(chǎn)品流通環(huán)節電子商務(wù)化是合適的，是必要的，是有一定市場(chǎng)條件的。推進(jìn)這一工作的困難主要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過(guò)程，而這一項目的目標人群和目標市場(chǎng)是廣闊也是較容易開(kāi)辟的。
實(shí)踐總結：
通過(guò)對城鎮居民，農村農民和村官的調研，我們對電子商務(wù)走進(jìn)農村有了更深刻的認識。一方面我們看到了農村電子商務(wù)能購帶給農民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農村電子商務(wù)開(kāi)展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要我們不斷完善農村的信息化建設，需要我們的農民網(wǎng)絡(luò )素質(zhì)的提高，需要各級政府的大力支持，需要對農民菜源的充分考慮和吸收，需要農產(chǎn)品的統一加工和包裝,需要建立合理完善的農產(chǎn)品運輸體系確保農產(chǎn)品運輸的質(zhì)量，需要完善居民小區的農產(chǎn)品信息系統,需要建立互信互利的平臺．
第三章
市場(chǎng)分析
一、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀 當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等?？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢？我們認為原因有三：
1、拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的； 2、理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品；對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低； 3、縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。
由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。
然而，我們又可以很容易的發(fā)現，電子商務(wù)在農業(yè)這一重要的領(lǐng)域還幾乎是一片空白。我國農業(yè)目前問(wèn)題頗多，一個(gè)很顯著(zhù)的問(wèn)題就是菜價(jià)頗高，而消費者和菜農卻都成了這其中的犧牲品。通過(guò)前期的調研我們發(fā)現，在農產(chǎn)品流通鏈中，流通環(huán)節過(guò)多成為了農產(chǎn)品價(jià)格居高不下的首要原因，使得菜農和消費者這始末兩端無(wú)法得到實(shí)惠。因此，如能精簡(jiǎn)流通環(huán)節，甚至是直接砍去中間環(huán)節，將有效解決相關(guān)問(wèn)題。
由此，結合我們先前對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交
易中來(lái)將，使得菜農與商販直接進(jìn)行對話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿(mǎn)的解決這一問(wèn)題。并且，在當今網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現農業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎便利條件。
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當可觀(guān)的實(shí)際應用價(jià)值。
最近出現的農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀，通過(guò)初步調查研究是由于中間環(huán)節繁冗造成的。因此，有效的減少農產(chǎn)品從農民手中到消費者手中的環(huán)節，將改善這一現狀。由此看來(lái)，推行農產(chǎn)品的電子商務(wù)化交易，無(wú)疑對于解決這一問(wèn)題有實(shí)際意義。
近年來(lái)，江蘇省的農業(yè)電子商務(wù)化推進(jìn)一直走在全國前列。例如，去年 9月在昆山舉辦的蘇臺農業(yè)合作洽談會(huì )期間，南通和鹽城臺灣農民創(chuàng )業(yè)園揭牌。創(chuàng )業(yè)園將依托全球通用商務(wù)平臺，設立海峽兩岸農產(chǎn)品電子商務(wù)交易城，對接兩岸農產(chǎn)品電子交易市場(chǎng)及連鎖展銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，并在南通建成生產(chǎn)研發(fā)和商務(wù)交易兩大合作平臺。這些事例說(shuō)明在江蘇特別是蘇北地區強化建立農業(yè)電子商務(wù)平臺具有長(cháng)足發(fā)展的意義。
另外，農業(yè)電子商務(wù)平臺也有著(zhù)不可比擬的獨特之處。傳統的農業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)流通渠道都會(huì )經(jīng)過(guò)多道環(huán)節，導致市場(chǎng)上存在產(chǎn)銷(xiāo)不平衡 收益難保證的現象。而通過(guò)建立農業(yè)電子商務(wù)平臺，用電子化的手段完成農產(chǎn)品全過(guò)程的協(xié)調 控制和管理，實(shí)現從網(wǎng)絡(luò )前端到最終客戶(hù)端的所有中間過(guò)程，有效的刪減了原來(lái)通過(guò)農業(yè)商販的多重倒手的繁冗程序。這種以電子商務(wù)手段，優(yōu)化農產(chǎn)品流通環(huán)節，減免冗雜的中間手續，將傳統農業(yè)物流與現代的電子技術(shù)相結合的手段有其不可比擬的創(chuàng )新性與獨特性。
自 1994 年中國農業(yè)信息網(wǎng)和中國農業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開(kāi)通以來(lái)，信息技術(shù)在農業(yè)領(lǐng)域的應用進(jìn)入發(fā)展階段。目前，信息技術(shù)在農業(yè)的應用研究與推廣取得了顯著(zhù)成效。如建立了部分農業(yè)綜合數據庫，并研制開(kāi)發(fā)了各類(lèi)應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術(shù)成果約占三分之一。
農業(yè)部還利用網(wǎng)絡(luò )協(xié)議、信息通訊、數據庫及查詢(xún)等技術(shù)，建成了專(zhuān)業(yè)面涵蓋較寬、信息存儲及處理和發(fā)布能力較強、信息資源豐富及更新量較大的中國農業(yè)信息網(wǎng)，現聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)已超過(guò) 3000 家。我國大陸涉農網(wǎng)站已有 6 千多家，超過(guò)
了法國、加拿大等發(fā)達國家，如果加上臺灣和香港的農業(yè)網(wǎng)站，中國農業(yè)網(wǎng)站數量可排在世界前十名以?xún)取?/p>
但從總體上看，我國農業(yè)信息化還處于人才缺乏、體系不健全的狀況。雖然一般縣級以上的各級政府都有網(wǎng)站，但網(wǎng)站提供信息的時(shí)效性差，針對性不強，發(fā)布的內容以生產(chǎn)信息、實(shí)用科技信息居多，市場(chǎng)信息、供求信息和農村經(jīng)濟信息偏少，缺乏對主要農產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、貯存、加工的動(dòng)態(tài)分析、監測和預警預報等。
二、目標市場(chǎng)分析 當前，國內通脹維持高位盤(pán)旋，CPI 成為糾結全國人民的主要話(huà)題。一方面物價(jià)持續增長(cháng)，而初級產(chǎn)品價(jià)格增長(cháng)拉動(dòng)全社會(huì )物價(jià)上漲牽動(dòng)了上至總理下到地方政府負責人的心。如何解決通脹，成為當前的重中之重。然而，一個(gè)事實(shí)明確告訴我們，廣大農村的農產(chǎn)品生產(chǎn)者卻陷入了嚴重的虧損狀態(tài)。在廣大城市農業(yè)市場(chǎng)，農產(chǎn)品等生活必需品的價(jià)格持續上漲，居民支出增加，成為物價(jià)上漲的源頭之一；另一方面，農產(chǎn)品收購價(jià)低廉，形成“菜賤傷農、菜貴傷民”的雙輸局面。
那么為什么會(huì )造成這種局面呢？初步調查顯示，造成農民賤賣(mài)手上的農產(chǎn)品而消費者高價(jià)買(mǎi)進(jìn)農產(chǎn)品農產(chǎn)品的現狀是因為中間環(huán)節過(guò)于繁冗，而農產(chǎn)品流通商控制了渠道，一方面拼命壓低收購價(jià)，兩方面抬高終端批發(fā)價(jià)。
因此，探討解決農產(chǎn)品流通環(huán)節弊端、實(shí)現農產(chǎn)品生產(chǎn)者與消費者雙贏(yíng)的途徑是非常迫切的。電子商務(wù)可以有效整合多方信息，優(yōu)化流通渠道、減少中間環(huán)節，提升交易效率。目前，電子商務(wù)已經(jīng)在社會(huì )各領(lǐng)域獲得了迅猛發(fā)展，但是在農業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展還不盡人意。
全球經(jīng)濟下我國農產(chǎn)品市場(chǎng)遇到前所未有的機遇和挑戰,如果農民對農產(chǎn)品市場(chǎng)信息不能完全了解，造成信息不對稱(chēng)成為主導，在農產(chǎn)品交易過(guò)程中，農民極度缺乏市場(chǎng)信息，增加了農民在農產(chǎn)品交易過(guò)程中的風(fēng)險和不確定性。因此，農民對農產(chǎn)品信息的了解、交流提出了更高的要求。
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