建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案第1篇一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析如果說(shuō)若干年前的手機市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多奇跡的話(huà)，那么如今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手下面是小編為大家整理的建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案7篇,供大家參考。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析
如果說(shuō)若干年前的手機市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多"奇跡"的話(huà)，那么如今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有1200多款，價(jià)格戰已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會(huì )有市場(chǎng)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
5月1日--7日
三、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺演出。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結合的方式。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒。
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)分析及策略
一、手機促銷(xiāo)活動(dòng)現狀評述
目前知名手機促銷(xiāo)現主要存在的問(wèn)題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個(gè)品牌成熟期，如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調整，將面臨廣告信息老化，單調重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì )改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰術(shù)層面，例如廣告戰、促銷(xiāo)戰、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰、渠道戰等等。從目前中國消費者的角度看，戰術(shù)層面的競爭已經(jīng)"黔驢技窮"。因此，手機營(yíng)銷(xiāo)必須從戰術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競爭回歸到戰略層面的規劃上來(lái)。
3.目前的手機促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費者。這種方式不利于培養品牌忠誠度和增加市場(chǎng)份額。
這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的機會(huì )點(diǎn)
1、采用以促銷(xiāo)活動(dòng)為中心，店內手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結合的方式。形式新穎，使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛(ài)聽(tīng)手機的一些出眾性能，而且通過(guò)評選最感人及最動(dòng)人等獎勵無(wú)形的為手機專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。
二、這一次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要優(yōu)勢
1、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢51黃金周，人流量大受眾人群目標客戶(hù)多。
2、機型獨特而另類(lèi)的外形設計特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據促銷(xiāo)活動(dòng)形式可設計系列廣告和報道。同時(shí)還可以充分考慮現階段與今后宣傳的整合性、系統性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、這一次促銷(xiāo)活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通促銷(xiāo)活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以這一次促銷(xiāo)活動(dòng)"關(guān)愛(ài)?親情?和諧"的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。(品牌價(jià)值是通過(guò)對手機品牌內涵的豐滿(mǎn)、外延的充實(shí)來(lái)實(shí)現。)
3、強調"溝通連接社會(huì )"的"情感因素，突出"品牌背后是文化"以及人性化設置。
第三部分：促銷(xiāo)活動(dòng)設置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。分別為"愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己"，"喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)"，"愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒"
2、舞臺布置：
1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：愛(ài)聽(tīng)手機五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放兩個(gè)音響
舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫(xiě)上獎品名稱(chēng)。
舞臺前在擺個(gè)氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂(lè )隊現場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂(lè )隊應盡量"陽(yáng)光"，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現手機對目標消費者的適應，能更好的留住消費者。主持人外觀(guān)，表達能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也可以幫助搬運獎品之類(lèi)的)。
2、柜臺銷(xiāo)售人員選擇：
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解愛(ài)聽(tīng)每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫(xiě)有愛(ài)聽(tīng)字樣，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強勁的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。根據手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說(shuō)一段話(huà)其中包括愛(ài)聽(tīng)兩個(gè)字，在規定時(shí)間內誰(shuí)姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。在規定時(shí)間內給自己的親人或者朋友打去電話(huà)并說(shuō)出我在愛(ài)聽(tīng)手機專(zhuān)賣(mài)店參加促銷(xiāo)活動(dòng)，希望把我的快樂(lè )與你分享，然后說(shuō)出祝福的四字短語(yǔ)，說(shuō)得最多且無(wú)重復者獲勝;愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng )作先鋒?，F場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛(ài)聽(tīng)手機播放，并讓現場(chǎng)觀(guān)眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛(ài)聽(tīng)手機一部，參與投票的觀(guān)眾也將獲得愛(ài)聽(tīng)手機鏈一個(gè)。促銷(xiāo)活動(dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復進(jìn)行多次比賽設置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛(ài)聽(tīng)最近新研制推出的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高，特色突出的手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果)。
4、買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
五、發(fā)放傳單
在促銷(xiāo)活動(dòng)舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放?？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問(wèn)答，若消費者回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購買(mǎi)愛(ài)聽(tīng)手機一部或者購買(mǎi)限量珍藏版手機一部(這里的特價(jià)機為中檔機型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著(zhù)巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20--31日作前期宣傳，通過(guò)高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強勢宣傳引起消費者對此商品的強烈好奇心。通過(guò)pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費者想知道"愛(ài)聽(tīng)"究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷(xiāo)售店鋪所在的地方電臺，節約成本。也可選擇報紙進(jìn)行故事性連續廣告宣傳。)
5月1日--7日促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以促銷(xiāo)活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬(wàn)元
媒體宣傳費用5
場(chǎng)地費用0.1x5=0.5
員工津貼12x0.01x5 4x0.005x5=0.7
條幅0.005x3=0.015
宣傳單0.1元x10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現場(chǎng)布置費用0.05
小計7.865
第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機圖片彩鈴無(wú)限量自由免費下載(通過(guò)到指定銷(xiāo)售店鋪進(jìn)行)。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買(mǎi)多臺手機或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購買(mǎi)多臺手機的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種"買(mǎi)賺"的心理，團購的讓利會(huì )讓他們覺(jué)得物超所值。愛(ài)聽(tīng)可以通過(guò)1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷(xiāo)量的大量提高，而消費者也不會(huì )產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過(guò)時(shí)的感覺(jué)。
第七部分：促銷(xiāo)評估
一、社會(huì )影響
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，通過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費者能看過(guò)來(lái)，停下來(lái)，買(mǎi)回來(lái)，直到使顧客滿(mǎn)意再回來(lái)。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)模式的建立與可持續性
這一次促銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)宣傳投入小便于各個(gè)城市應用的可執行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應用。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
腳踏實(shí)地·TT行
二、過(guò)往其他營(yíng)銷(xiāo)方案匯總：
1.諸多賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)的方式大體一致，大都是通過(guò)一些噱頭和小禮品來(lái)吸引客戶(hù)的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關(guān)心小禮品，大都真真正正的在了解產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的"性?xún)r(jià)比；
而真正來(lái)領(lǐng)取獎品的偽消費者在領(lǐng)取禮品后，也不會(huì )產(chǎn)生品牌的傳播力。
2.活動(dòng)中沒(méi)有精準的對客戶(hù)群體進(jìn)行定位，盲目的去跑小區做市場(chǎng)，很多去進(jìn)行活動(dòng)宣傳的小區都是有活動(dòng)人員臨時(shí)定下來(lái)的。
3.活動(dòng)中采取的推廣方式，無(wú)論是打電話(huà)（電銷(xiāo)），還是跑小區亂塞彩頁(yè)，都是采取讓別人最反感的方式，直接對客戶(hù)進(jìn)行了騷然，當一客戶(hù)對你和品牌產(chǎn)生反感的時(shí)候，很難再去接受你的產(chǎn)品，這樣對活動(dòng)的開(kāi)展和進(jìn)行造成了很多阻礙和不順利，和客戶(hù)對著(zhù)干沒(méi)什么好處。
4.活動(dòng)的執行大都是一些店鋪臨時(shí)拉班子湊起來(lái)的草臺班子，沒(méi)有大局意思，加之活動(dòng)人員都是為了應付公事，大都不會(huì )去全心去意的去貼近一個(gè)活動(dòng)，所以在執行力上會(huì )出現巨大的偏差。
5.活動(dòng)定之后大都是在機械化的執行，沒(méi)有對活動(dòng)進(jìn)行匯總和主動(dòng)的去發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，真所謂“一鼓作氣，再而衰，三而竭?！焙雎粤嘶顒?dòng)的過(guò)程中其實(shí)就是一個(gè)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的過(guò)程，活動(dòng)的過(guò)程也是在大原則不變的情況下要隨機應變，活動(dòng)本身就是一個(gè)自身完美的過(guò)程。
6.如果把活動(dòng)的失敗全部歸屬到執行力上，那是不對的，其實(shí)歸根徹底還是活動(dòng)的制度和體制問(wèn)題，完美的活動(dòng)體制下才能打造強硬的執行力，才能保證活動(dòng)的完美執行。
7.活動(dòng)的統一性非常重要，商家結盟后便是一個(gè)大的團體，顧全大局，以大局為重是非常必要的，加之現在家居行業(yè)算是一個(gè)寒冬，所以大家更應該抱在一起，TT盛，商家興。
三、活動(dòng)前的思考：
1.我們的客戶(hù)是誰(shuí)？他們有什么特性？（定位我們需要拿下的客戶(hù)，可以更精準的了解需求。）
家居建材市場(chǎng)，客戶(hù)無(wú)意就是需要裝修的客戶(hù)，客戶(hù)又可以細分為：著(zhù)急裝修（這種買(mǎi)房子裝修比較著(zhù)急，可能為了給孩子結婚或者著(zhù)急搬家的購房者）；
不太著(zhù)急（房子購買(mǎi)了，但是不著(zhù)急裝修，他們會(huì )慢慢的選擇，更有時(shí)間會(huì )去對比）；
其實(shí)大多數購房者中，有很多的是一些單位統一購房，他們中的很多人都熟識，裝修是一件大事情，很多人都會(huì )去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。
2.消費者的真正需求是什么？（客戶(hù)的需求是我們的切入點(diǎn)）
裝修房子是件大事，消費者更想選擇貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，能夠用得住，而且質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；
還有就是消費者在滿(mǎn)足自己的需求同時(shí)，更會(huì )選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
3.我們如何更好的與客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流？（要去做和如何去做有著(zhù)本質(zhì)上的區別）
我們應該用順應客戶(hù)的方法交流，而不是讓他們產(chǎn)生反感，我們應該找到客戶(hù)最關(guān)心的話(huà)題來(lái)去吸引他，然后給他來(lái)一次完美的邂逅，并有機會(huì )和客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。其實(shí)客戶(hù)裝修房子，他們更多的會(huì )被設計所吸引，很多人不太愿意花設計的錢(qián)財，因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開(kāi)銷(xiāo)，很多人及時(shí)做一些效果圖出來(lái)，他們也更愿意去多看一些設計效果圖，所以設計是一個(gè)和客戶(hù)交流的非常好的切入點(diǎn)。
四、活動(dòng)目的：
1.與其都在盲從的做活動(dòng)，把活動(dòng)做濫，不如我們在活動(dòng)上追求創(chuàng )新，以一種新的活動(dòng)方式來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行一次產(chǎn)品的交流。
2.通過(guò)對TT的品牌宣傳，讓更多的人來(lái)了解TT，讓更多的消費者了解TT，我們用正確的方式去換取客戶(hù)的理解和認可，為T(mén)T導入更多的客戶(hù)流量。
3.精準的店鋪品牌宣傳，讓店鋪可以挖掘需求客戶(hù)，讓店鋪獲得更多的成交量。
五、活動(dòng)主題：
1.高成低就，做回自己，不虛此行。
2.TT聯(lián)合知名設計團隊，壕擲百萬(wàn)，征集1000家業(yè)主為您免費設計，免費上門(mén)量尺，免費出設計效果圖。
3.“裝修不差錢(qián)”，TT聯(lián)合XX銀行，特為裝修用戶(hù)提供“裝修貸款”，還在為裝房子錢(qián)緊發(fā)愁？裝修差錢(qián)有難處就來(lái)TT。
4.參加聯(lián)盟的每個(gè)商家推出一個(gè)特價(jià)款，推出的爆款可以限量，但是一定要給予超低的價(jià)格，前所未有的價(jià)格來(lái)吸引眼球。
5.凡在此次聯(lián)盟的商家中訂購產(chǎn)品可以享受“折上折”，第一家產(chǎn)品訂購享受最低折扣，繼續購買(mǎi)第二家產(chǎn)品給予最低折扣的同時(shí)，在此基礎上再享受百分之五的優(yōu)惠，同一客戶(hù)在TT商盟中訂購產(chǎn)品的商家越多，省的會(huì )越多。
6.購物抽家電那都不叫事，購物享受免單那是小意思，在TT購物就抽汽車(chē)，品牌與實(shí)力的鑒證，以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶(hù)。
六、活動(dòng)時(shí)間：
包括活動(dòng)時(shí)間，持續時(shí)間，宣傳時(shí)間，以及活動(dòng)的落地時(shí)間。
七、活動(dòng)對象：
精準的指定一些小區，最好是準備裝修的樓盤(pán)和集中交取鑰匙的樓盤(pán)。對這些小區進(jìn)行精準打擊和深入挖掘，做廣，做深，做透。
八、活動(dòng)開(kāi)展：
1.專(zhuān)人協(xié)調小區物業(yè)，通過(guò)贊助小區設備，或者直接與物業(yè)負責人合作的方式，打通物業(yè)環(huán)節，協(xié)商好在小區內進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以及小區內擺放展臺，明確告訴物業(yè)我們不發(fā)彩頁(yè)，不發(fā)傳單，不影響小區管理次序，處理好小區物業(yè)關(guān)系，便于長(cháng)期合作。（因為我們這邊由于很多商鋪對物業(yè)管理和對業(yè)主都有一定的騷擾，這邊管控的非常嚴格。）
2.讓每個(gè)小區擺放出這次活動(dòng)的噴繪和展臺，向過(guò)往的業(yè)主介紹本次活動(dòng)的主旨，讓業(yè)主通過(guò)登錄準確信息的方式來(lái)免費領(lǐng)取設計師卡，領(lǐng)取后方可參與免費設計的活動(dòng)。
3.上門(mén)量尺又專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)陪同，到客戶(hù)家與客戶(hù)進(jìn)行溝通，聊一聊關(guān)于裝修的話(huà)題，深入挖掘客戶(hù)的需求，對客戶(hù)的需求建立檔案，精準定位客戶(hù)的消費水平和消費需求。
4.通過(guò)物業(yè)搜集客戶(hù)裝修信息，不要電話(huà)騷擾，通過(guò)發(fā)短信的方式告知客戶(hù)活動(dòng)內容，把活動(dòng)的亮點(diǎn)一定精準的告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)了解此次活動(dòng)主題，并且能有一個(gè)自主選擇交流的權利。
5.還可以以家裝顧問(wèn)的形式，加入客戶(hù)微信，因為很多人的手機號就是微信，還可以通過(guò)加入小區QQ群，因為很多小區都有業(yè)主自己的群，宣傳本次活動(dòng)。
九、物料準備：
1.TT設計卡，客戶(hù)檔案表
2.聯(lián)盟統一彩頁(yè)，宣傳材料，可以做成裝修指南書(shū)本的樣式
3.大型的噴繪展架，便于吸引業(yè)主眼球和了解此次活動(dòng)主旨
4.TT統一的手提袋
5.展示用的桌子
6.X展架，便于放到各個(gè)樓洞的單元門(mén)門(mén)口
7.聯(lián)盟商家為客戶(hù)準備登門(mén)好禮
十、活動(dòng)制度：
此次活動(dòng)采取加減分制度，對每個(gè)品牌和每個(gè)活動(dòng)人員實(shí)行加減分的制度：活動(dòng)中付出更多的品牌商家（出車(chē)，多出人，隨時(shí)接受聯(lián)盟調遣，為聯(lián)盟多做事，為聯(lián)盟發(fā)展提出好的建議的......），實(shí)行加分，對于活動(dòng)中出問(wèn)題的品牌和個(gè)人（活動(dòng)消極，不配合活動(dòng)，不出人.....），實(shí)行減分，嚴重者直接剔除；
參加活動(dòng)的商家向聯(lián)盟交付減分保證金，在活動(dòng)結束后對于沒(méi)有扣分的商家進(jìn)行返還，對于扣分的商家進(jìn)行扣除；
對于加分的商家在結余活動(dòng)經(jīng)費中進(jìn)行分配，根據分數的多少來(lái)分配。對于每天登陸客戶(hù)最多的活動(dòng)人員，以及表現突出的人員，也直接給予一定的現金獎勵。
十一、人員分配和工作安排：
1.會(huì )長(cháng):協(xié)調物業(yè)關(guān)系，協(xié)調TT對活動(dòng)的支持，協(xié)調號各個(gè)品牌之間的關(guān)系，協(xié)調好各個(gè)品牌對于活動(dòng)的參與，會(huì )議組織，確?；顒?dòng)進(jìn)行。（會(huì )長(cháng)加分）
2.會(huì )計：負責聯(lián)盟費用的管理，以及物料的采購。（會(huì )計加分）
3.設計組：為客戶(hù)進(jìn)行設計，出設計效果圖。
4.機動(dòng)組：每天負責活動(dòng)的機動(dòng)性調配，送宣傳人員以及活動(dòng)現場(chǎng)布置，機動(dòng)靈活的配合活動(dòng)。
5.宣傳組：兩個(gè)人一組，負責各自小區的活動(dòng)開(kāi)展。
6.考察協(xié)調組:不定時(shí)的去小區巡視活動(dòng)開(kāi)展情況，及時(shí)與活動(dòng)人員交流，及時(shí)發(fā)現活動(dòng)中的問(wèn)題。
一、前言
消費者購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：
4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上(含50平米)送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
一、內部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：
xx建材市場(chǎng)十一團購黃金周
活動(dòng)目的：
活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團購活動(dòng)，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著(zhù)想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排：
10 月 1 日 百度瓷磚團購
10 月 2 日 安信木地板團購
10 月 3 日 遠東木業(yè)（板材）團購
10 月 4 日 新聚星燈具團購
10 月 5 日 皖燕門(mén)業(yè)團購
10 月 6 日 康輝櫥柜團購
10 月 7 日 美標潔具團購
活動(dòng)二：xx國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì )
活動(dòng)形式：
1 、家裝公司免費參展
2 、xx市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì )
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：
10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一：
“國慶狂歡之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間：
10 月 1 日晚 7 ：
00 — 9 ：
00
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：
xx廣場(chǎng)xx花展 （造型設計，現場(chǎng)布置）
活動(dòng)三：
xx國際匯展中心人居展的介入
一、內部主題活動(dòng)
活動(dòng)一：
建材市場(chǎng)十一團購黃金周
活動(dòng)目的：
活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團購活動(dòng)，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買(mǎi)完畢，從而在家裝材料方面節省10%—20%的費用。讓消費者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著(zhù)想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團購10月2日安信木地板團購10月3日遠東木業(yè)（板材）團購10月4日新聚星燈具團購10月5日皖燕門(mén)業(yè)團購10月6日康輝櫥柜團購10月7日美標潔具團購
活動(dòng)二：
國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì )活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費參展
2、市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì )
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間：
10月1日—10月7日
活動(dòng)地點(diǎn)：
市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三：
第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一：
“國慶xx之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動(dòng)二：
廣場(chǎng)花展（造型設計，現場(chǎng)布置）
活動(dòng)三：
國際匯展中心人居展的介入
注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統稱(chēng)?？煞譃榻Y構材料、裝飾材料和某些專(zhuān)用材料。
一、活動(dòng)時(shí)間
9月20日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳（長(cháng)沙市天心區暮云經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區南北干道·長(cháng)沙生態(tài)動(dòng)物園前800米）
三、活動(dòng)內容
活動(dòng)主題：
920裝修吧！四小時(shí)讓您賺回一個(gè)家名品集結：
裝修吧！920，居美家建材家居廣場(chǎng)聘請權威機構和眾多專(zhuān)家按照價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結10家一線(xiàn)品牌入圍本次活動(dòng)，9月20日10大建材家居品牌工廠(chǎng)震撼出擊，廠(chǎng)價(jià)惠民，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)的唯一憑證，讓您四小時(shí)賺回一個(gè)家！鄭重承諾：
9月20日，10大建材頂級品牌價(jià)格均是全市最低價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)僅限活動(dòng)4小時(shí)，活動(dòng)結束后全部恢復原價(jià)格?；顒?dòng)期間居美家建材家居廣場(chǎng)與各廠(chǎng)家聯(lián)合承諾：
（1）十大誠信品牌工廠(chǎng)老總親臨現場(chǎng)保價(jià)護航，各廠(chǎng)家承諾比國慶再低15%！
（2）本次活動(dòng)的價(jià)格為各廠(chǎng)家提供的出廠(chǎng)價(jià)，今年內如有發(fā)現低于本次活動(dòng)價(jià)格的將按差價(jià)的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無(wú)條件退換貨，消費者協(xié)會(huì )全程監督。絕對驚喜：
“愛(ài)家卡”全城限量發(fā)售，“愛(ài)家卡”是享受本次活動(dòng)優(yōu)惠的唯一憑證。
（1）“愛(ài)家卡”=200元油卡：在活動(dòng)期間，業(yè)主持“愛(ài)家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿(mǎn)10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。
（2）“愛(ài)家卡”=20xx元：活動(dòng)當天憑“愛(ài)家卡”可享受10大品牌廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)，滿(mǎn)3000元就可再返200元，10大品牌最高可達20xx元。
（3）“愛(ài)家卡”=“愛(ài)家大禮包”：持“愛(ài)家卡”在活動(dòng)現場(chǎng)的業(yè)主，可領(lǐng)取空調被一床。
（4）“愛(ài)家卡”=精美禮品：在活動(dòng)期間，持“愛(ài)家卡”至居美家建材家居廣場(chǎng)10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。
（5）“愛(ài)家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛(ài)家卡”現場(chǎng)下訂，購齊3個(gè)品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；
購齊5個(gè)品牌，送格蘭仕微波爐一臺；
購齊7個(gè)品牌，送TCL液晶電視一臺；
購齊10個(gè)品牌，送西門(mén)子冰箱一臺。
（6）“愛(ài)家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛(ài)家卡”現場(chǎng)下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；
二等獎（5名）各獎西門(mén)子滾筒洗衣機一臺；
三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；
四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設置
四、廣告落地
1、媒體廣告
（1）長(cháng)沙3000多臺公交車(chē)移動(dòng)電視廣告。
（2）冠名長(cháng)沙政法頻道夜線(xiàn)欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動(dòng)播出。
（3）各電影院開(kāi)屏畫(huà)面廣告。
（4）三湘都市報三個(gè)整版廣告。
（5）團購網(wǎng)開(kāi)啟全程團購。
（6）聘請微信技術(shù)團隊，全程微信營(yíng)銷(xiāo)。
2、湖南電信114廣告支持
（1）700塊小區廣告，500塊小區電子屏；
（2）114優(yōu)生活每個(gè)品牌獨家宣傳；
（3）114語(yǔ)音報臺，查號及建材團購請撥一，及等待語(yǔ)音，建材團購正式起航了；
（4）掛機短信，彩信群發(fā)；
（5）lPTV，電視宣傳區；
（6）電信用戶(hù)查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動(dòng)跳出活動(dòng)板塊，
（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動(dòng)前三位。
（8）114語(yǔ)音外呼。
3、戶(hù)外廣告
（1）居美家周邊30個(gè)小區的小區噴繪廣告。
（2）20xx張愛(ài)家卡、50000份DM單頁(yè)、裝修師傅卡500張。
（3）100臺私家車(chē)車(chē)貼廣告（每品牌10臺車(chē)貼）。
（4）29臺公交車(chē)車(chē)身廣告。
（5）高炮廣告1個(gè)。
（6）小區電梯80個(gè)。
（7）刀旗22塊，另賣(mài)場(chǎng)沿線(xiàn)插旗。
五、微信落地
（1）制作微信單圖文、微信爆點(diǎn)，每日發(fā)送一次。
（2）全體品牌老板、導購員、業(yè)務(wù)員統一微信名稱(chēng)，改為“9.20田亮相約長(cháng)沙居美家”，同時(shí)將QQ，手機通訊錄內所有開(kāi)通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動(dòng)的微信必須轉發(fā)到朋友圈，沒(méi)有轉發(fā)的處罰200元/次。
（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導其掃入活動(dòng)微信公眾賬號，進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)。
六、網(wǎng)絡(luò )落地
（1）居美家現有數百個(gè)小區業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導。
（2）鎖定長(cháng)株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。
（3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。
七、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)落地
（1）居美家現有上百個(gè)樓盤(pán)業(yè)主準確信息。
（2）將所有樓盤(pán)按A、B、C類(lèi)予以區別。A類(lèi)代表最近交房、B類(lèi)代表裝修率一般、C類(lèi)代表專(zhuān)修率較高。
（3）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)過(guò)嚴格培訓，統一話(huà)術(shù)，進(jìn)行精準電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
八、活動(dòng)落地細則
1、品牌分工：會(huì )長(cháng)（）財務(wù)（）采購（）廣告（）
2、執行安排：
（1）報價(jià)師：（活動(dòng)當天現場(chǎng)報價(jià)）
（2）監督員：（活動(dòng)各項執行安排、監督、早會(huì )主持）
（3）執行助理：（活動(dòng)各項數據收集、統計、核查）
（4）執行小組：
3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。
4、拓展培訓：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點(diǎn)參加由專(zhuān)業(yè)培訓師支持的為期兩天的銷(xiāo)售培訓。
5、拓展分組：培訓導師根據培訓結果成立6個(gè)組，從中選出2個(gè)尖刀組，選出6個(gè)組長(cháng)，進(jìn)行組長(cháng)制管理。
6、晨會(huì )制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴格按照項目規定，每天早上8：30準時(shí)在居美家建材家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì )，統一行動(dòng)，每組按指定區域進(jìn)行拓展。
7、數據上繳：各品牌門(mén)店、各拓展小組組長(cháng)從拓展期起每日18：30前將當日“愛(ài)家卡”數據上交執行助理。未按時(shí)執行者，處罰500元/次。
8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數任務(wù)為至少每日1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎勵300元，第二日晨會(huì )獎勵?；顒?dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。
9、品牌任務(wù)：每個(gè)門(mén)店售卡張數任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。
10、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)組對所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛(ài)家卡”數據予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數據不真實(shí)）處罰對應品牌老板500元/張。
11、監督員根據每日售出家裝卡最多的團隊和個(gè)人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。
12、監督員對沒(méi)有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團隊及個(gè)人給予“倒數第一名”授牌并拍照留影，公示批評。
附件（一）愛(ài)家卡品牌任務(wù)表
附件（二）品牌售卡客戶(hù)登記表
九、活動(dòng)前期后勤人員安排
（1）網(wǎng)絡(luò )小組（負責人）：負責本次活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。
（2）行政小組（負責人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛生打掃。
（3）企劃小組（負責人）：物料設計制作對接、廣告投放對接、活動(dòng)策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。
（4）后勤小組（負責人）：水電工程人員對接、工程維護、氣球拱門(mén)布置。
直接折扣
直接折扣是最受消費者歡迎的促銷(xiāo)方式，簡(jiǎn)單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會(huì )有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機會(huì )越少，而更傾向于統一零售價(jià)。因此，過(guò)分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。
實(shí)用建議：對目標品牌的統一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機會(huì )。
返券
返券是僅次于打折的重要的促銷(xiāo)方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷(xiāo)方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿(mǎn)2000返1000”的返券活動(dòng)，表面看起來(lái)力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類(lèi)商品使用，而且滿(mǎn)4000元才能使用1000抵用券，算下來(lái)相當于每消費7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買(mǎi)櫥柜一般來(lái)說(shuō)4000元是不夠的，超支部分無(wú)法使用到返券，因此核算下來(lái)僅相當于88折左右。
實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類(lèi)購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細核算，總需花費的錢(qián)數÷總共買(mǎi)到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。
特價(jià)套餐
特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷(xiāo)形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛浴等商品會(huì )推出特定款式組合成套餐；
櫥柜、地板、壁柜也會(huì )贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷(xiāo)售。組合套餐的多為大品牌的主銷(xiāo)型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。
實(shí)用建議：大多數套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒(méi)有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來(lái)后悔。
網(wǎng)上購物
網(wǎng)上購物帶來(lái)的實(shí)惠，大有超越傳統零售之勢。家居建材在線(xiàn)銷(xiāo)售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò )，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò )團購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過(guò)網(wǎng)上論壇召集的線(xiàn)下活動(dòng)，通常有數十個(gè)建材品牌到場(chǎng)，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買(mǎi)模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類(lèi)、細致的規格詳情，而且針對裝修建材的種類(lèi)繁雜的特點(diǎn)，設有專(zhuān)業(yè)的分類(lèi)導引方式，搜索功能也很健全。
實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò )雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò )團購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷(xiāo)售渠道，把他們當成一個(gè)賣(mài)場(chǎng)來(lái)看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。
但是要想在眾多競爭者中出線(xiàn)，創(chuàng )新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷(xiāo)活動(dòng)中的創(chuàng )新招數，希望可以為大家帶來(lái)靈感。
