服裝活動(dòng)策劃方案【五篇】

緊急刪除：13882551937、13808266089服務(wù)時(shí)間：8:00~21:00承諾一小時(shí)內刪除下面是小編為大家整理的服裝活動(dòng)策劃方案【五篇】,供大家參考。

服裝活動(dòng)策劃方案范文第1篇

商場(chǎng)周年店慶活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)名稱(chēng)和意義

本次活動(dòng)名稱(chēng)定為：輝煌品質(zhì)4周年“情滿(mǎn)xx大慶典”。意在通過(guò)系列活動(dòng)提升xx超市的品牌影響力，從全新的角度展示xx的形象風(fēng)采。

二、活動(dòng)的定位

通過(guò)“情滿(mǎn)xx”系列活動(dòng)的組合，以“情”字為切入點(diǎn)，鞏固目標顧客群，使消費者切實(shí)地感受到xx的品質(zhì)、實(shí)惠、便利。

三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

活動(dòng)時(shí)間：2004年11月6——11月12日。(6號星期六)現場(chǎng)氛圍布置：

1、店面上方巨幅

2、門(mén)口放跨街彩虹橋

3、店內賣(mài)場(chǎng)布置氛圍熱烈、喜慶(氣球裝點(diǎn))

4、2名職員穿禮儀服，身披綬帶“輝煌品質(zhì)4周年，情滿(mǎn)xx大慶典，班的職員頭戴店慶字樣的裝飾帽子。

媒體及宣傳：1、制作各項組合促銷(xiāo)活動(dòng)的POP。

2、DM郵報制作宣傳，增發(fā)5000份，

3、xx電視臺信息。

四、系列活動(dòng)之一：溫情套餐+超值贈送。(時(shí)間：11月5——7號)活動(dòng)內容及形式：凡在本超市購我們組合套餐的均可獲得超值贈送：

1、大家庭套餐+歡樂(lè )送金龍魚(yú)第二代調和油+“興凱湖牌”精潔米以上商品要求特價(jià)送贊成加碘浙鹽兩包購——金龍魚(yú)食用調和油+梅沙綠優(yōu)米以上商品要求特價(jià)送西湖味精一包

2、的驚喜，子女的孝心套餐+真誠送購——青春抗衰老片+華立威聰明兒童口服液以上商品要求特價(jià)送媽媽樂(lè )寶寶嫩膚霜

3、寶寶乖乖套餐+呵護送購——伊利幼兒奶粉立體裝1—3周歲+寶高小桶積木以上商品要求特價(jià)送單杯裝彩泥

4、甜蜜愛(ài)情套餐+浪漫送購——棒棒美體內衣+德芙巧克力

以上商品要求特價(jià)送絲婉婷蛋白質(zhì)營(yíng)養嫩膚霜

系列活動(dòng)之二：強力推出每天一項超低驚爆價(jià)

活動(dòng)內容及形式：12月6日散裝雞蛋1.80元/斤，限購3斤;

12月7日散裝冰糖1.50元/斤，限購3斤;

12月8日散三暉蛋黃派，價(jià)格：xx

12月9日絲婉婷去屑洗發(fā)露(價(jià)格：xx)

12月10日水果類(lèi)(蘋(píng)果、香蕉，價(jià)格：xx)

12月11日佐佐果凍條散裝(價(jià)格：xx)

12月12日面巾紙系列(價(jià)格：xx)

系列活動(dòng)之三：快樂(lè )來(lái)購物，好運滿(mǎn)把抓

A：活動(dòng)時(shí)間：11月8日——9日

B：活動(dòng)方式：在活動(dòng)期間，凡在本超市內一次性購物滿(mǎn)30元以上的顧客，可獲得“好運滿(mǎn)把抓”活動(dòng)，滿(mǎn)60元可抓兩次，以此類(lèi)推，上限3次。數量有限，抓完為止。顧客憑當日電腦小票可到指定地點(diǎn)抓取糖果、果凍等的商品。(費用控制在1000元/天內，共2天)

系列活動(dòng)之四：xxxx超市與您有約

活動(dòng)方式及內容：

真誠回饋特價(jià)周：一周內推出1000個(gè)店慶特價(jià)商品;

二、真情便民服務(wù)周：活動(dòng)期間開(kāi)通

1：xx收銀綠色通道，如果您由于行動(dòng)不便或有特別緊急的事情，可向寄包處說(shuō)明情況，申領(lǐng)綠色通道卡，可優(yōu)先結帳。

2：服務(wù)：只要您需要可向店長(cháng)辦公室提出此項要求，我們將為你送貨上門(mén)。

3、管理參議：

(1)意見(jiàn)和建議，我們將設顧客意見(jiàn)建議獎：有效建議每條50元;

(2)可以參與我們指定項目的有獎參議。

五、活動(dòng)費用：

總費用預計15000元。

商場(chǎng)周年店慶活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)背景及意義

面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們如何借滿(mǎn)月之際，開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng)，為xx店在xx市場(chǎng)站穩腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的，是我們此次促銷(xiāo)要解決的課題。

二、活動(dòng)的名稱(chēng)與定位

本次活動(dòng)的名稱(chēng)以：“慶滿(mǎn)月超低價(jià)格席卷xx、大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開(kāi)心早市”、“平安晚市”為切入點(diǎn)+100多個(gè)超底驚爆+內場(chǎng)促銷(xiāo)相結合的方式，營(yíng)造滿(mǎn)月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實(shí)感受到xx的實(shí)惠和便利。

三、活動(dòng)的流程及展開(kāi)

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月24日——3月5日

活動(dòng)布置：1、店門(mén)口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

2、大門(mén)前放彩虹橋一個(gè)。(4天)

3、活動(dòng)POP掛牌40張(形成滿(mǎn)月慶走廊)。

4、滿(mǎn)月慶DM郵報特刊20000份(郵報上驚爆價(jià)商品110個(gè)作為店慶特惠價(jià))

5、活動(dòng)海報：按活動(dòng)海報欄尺寸。

系列活動(dòng)之一：慶滿(mǎn)月從早到晚超低價(jià)。

驚喜1、生鮮開(kāi)心早市：

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點(diǎn)。

活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日早上精選15——20款超低價(jià)商品，供廣

大消費者選購。詳情價(jià)格請見(jiàn)xx超市門(mén)口每日特價(jià)信息欄。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點(diǎn)

活動(dòng)方式：xx超市在活動(dòng)期間每日晚上全場(chǎng)蔬菜5折起，把真正的實(shí)惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見(jiàn)xx超市內部?jì)r(jià)格信息。

系列活動(dòng)之二：大回饋滿(mǎn)月大禮任你挑。

驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月24日——2月26日。

活動(dòng)方式：活動(dòng)期間凡在xx超市購物滿(mǎn)30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動(dòng)現場(chǎng)轉獎1次;購物滿(mǎn)70元以上的顧客朋友，可轉獎2次;購物滿(mǎn)100元以上的顧客朋友，可轉獎3次，單張小票限轉3次。100%中獎，

轉獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉盤(pán)轉動(dòng)結束后，該指針針尖停留在哪個(gè)區域就可獲取哪個(gè)區域指定的對應獎品。

獎品設置：共分8級：

1區獎品：小綿羊純棉四件套(編碼：14020474)數量6套

2區獎品：5L福臨門(mén)食用調和油(編碼：05070139)數量10瓶

3區獎品：600G旺旺大禮包(編碼：03260110)數量20包

4區獎品：仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼：06040152)數量3

5區獎品：650G雕牌無(wú)磷洗衣粉(編碼：11070255)數量40包

6區獎品：可口可樂(lè )香草味500ML(編碼：02010282)數量60瓶

7區獎品：雕牌透明洗衣皂138G(編碼：11360005)數量200塊

8區獎品：紙筒(由供應商直送)暫定獎品數量4000筒

驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

活動(dòng)時(shí)間：2006年3月3日——3月5日。

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，(經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務(wù)臺領(lǐng)取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

小禮品：xxx飾品：12991460(進(jìn)價(jià)：1.5元)

驚喜3：3000張會(huì )員卡大放送——實(shí)惠看得見(jiàn)

活動(dòng)時(shí)間：2006年2月24日——3月5日

活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間光臨xx超市購物滿(mǎn)25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會(huì )員卡(價(jià)值30元)一張，讓你常年享受會(huì )員價(jià)。

營(yíng)銷(xiāo)部操作：

1、外場(chǎng)及內場(chǎng)的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

2、20000份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

3、轉獎道具制作(2月22日前送到)

業(yè)務(wù)部操作：

1、110個(gè)單品明細(2月21日前)

門(mén)店操作：

1、請門(mén)店配合營(yíng)銷(xiāo)部完成內場(chǎng)及外場(chǎng)的裝飾。

2、20000份郵報的發(fā)放工作(2月22日開(kāi)始按區域發(fā)放18000份、門(mén)店留2000份)。

3、每天超低價(jià)商品以堆樁形式陳列銷(xiāo)售，配上醒目的POP。加強室內廣播意識。

4、110只特價(jià)商品在貨架上插上“特價(jià)商品”字樣。

5、以上活動(dòng)獎品、禮品請門(mén)店根據收銀小票進(jìn)行發(fā)放、并登記好，活動(dòng)結束后，憑促銷(xiāo)方案、登記單統一至財務(wù)報賬。

6、轉獎禮品：請門(mén)店提前備足禮品。按條碼到物流點(diǎn)貨

7、會(huì )員卡事先到辦公室領(lǐng)取3000張。

8、門(mén)店在活動(dòng)操作的時(shí)候，請加強安全保衛力量，維持好現場(chǎng)的活動(dòng)次序。

五、活動(dòng)費用預估：

外場(chǎng)裝飾費用：3000元左右

內場(chǎng)裝飾費用：1000元左右

促銷(xiāo)活動(dòng)費用：10000元左右

合計費用：14000元左右。

六、活動(dòng)細則說(shuō)明：

1、所有特價(jià)商品數量有限，售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現

3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

4、本公司對此次活動(dòng)有最終解釋權。

商場(chǎng)周年店慶活動(dòng)方案三

一、主題活動(dòng)

1、主題：激情從此開(kāi)始

2、活動(dòng)時(shí)間：2003.12.15—31

3、內容：購物滿(mǎn)100元，獻愛(ài)心1元送當令生鮮商品一份(價(jià)值5元左右)，團購不參加，單張小票限送二次。

4、贈品選擇：雞蛋、蘋(píng)果、活魚(yú)、鮮肉、粽子、吐司面包、牛奶。根據去年店慶(12.28—1.12)的銷(xiāo)售與交易數，大于等于100元的交易數為30000次左右，根據“限送二次”換算，次數達40000萬(wàn)次。今年店慶銷(xiāo)售目標是交易數增長(cháng)15%(參考隨機計算同期交易數的增長(cháng)率)，今年需贈品數46000份，加備量2000份，預計量48000份。

贈品相關(guān)事宜：品名數量單價(jià)(預計)供應商贊助量門(mén)店自備量費用(元)雞蛋65004.5元/份3250325014625蘋(píng)果65004.5元/份3250325014625活魚(yú)65004.5元/份3250325014625鮮肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合計：48000/2400024000108000

5、贈品落實(shí)部門(mén)：生鮮

6、分工：

1)、企劃根據生鮮的談判結果進(jìn)行贈品準備及贈送現場(chǎng)的裝飾和場(chǎng)地的準備;

2)、理貨組，每天提供人員3名，協(xié)助總臺對贈品進(jìn)行發(fā)送及贈品的陳列工作。

3)、總臺根據贈品的量，進(jìn)行每天的等比分配，保證贈品數與活動(dòng)期同步進(jìn)行;

7、宣傳：場(chǎng)內：帶“活動(dòng)內容”的吊旗制作和安排懸掛工作。對外：店慶專(zhuān)刊、社區輔助宣傳等手段。

8、設想分析：通過(guò)此類(lèi)活動(dòng)，一方面烘動(dòng)人氣，在有限的來(lái)客量里提高客單價(jià)，從而增加銷(xiāo)售。

二、形象活動(dòng)

1、主題：承諾再續

2、內容：

1)、我們向您莊嚴承諾：若您在購物后15天內，在杭州任何同類(lèi)型超市發(fā)現同樣商品的價(jià)格更低廉的，我們將給予退補差價(jià);

2)、我們向您承諾，在購物后10天內，如您對商品不滿(mǎn)，可以無(wú)條件退貨。(除消協(xié)規定商品外)

3、宣傳和推廣：

1)、超市主入口處，用顯注的標語(yǔ)提示!

2)、店慶的DM、海報、生鮮早市海報等超市宣傳途徑，不斷地對顧客進(jìn)行提示，樹(shù)立企業(yè)的形象。

4、設想分析：此承諾在去年店慶后推行的基礎上，通過(guò)廣播、橫幅等宣傳方式，更強力度的來(lái)提高家友超市的價(jià)格形象，本著(zhù)“平實(shí)可信的價(jià)格”服務(wù)宗旨，真真正正的維護家友超市的價(jià)格誠信度;

三、重點(diǎn)大類(lèi)，促銷(xiāo)活動(dòng)

保健品：

1、主題：以舊換新

2、活動(dòng)時(shí)間：2003.12.15-12.31

3、內容：購買(mǎi)本超市的任何一款保健品，憑收銀小票，加產(chǎn)品的外包裝(或舊包裝)可抵換現金3元。

4、分工：

1)、理貨：與參加活動(dòng)的各供應商談判，要求退換商品舊包裝所需的費用由供應商分擔;

2)、企劃：A、宣傳：除以上宣傳手段外，另加報刊宣傳;B、準備顯眼的兌換場(chǎng)地及布置;C、臺帳表格的提供;D、活動(dòng)結束后費用的清算工作;

3)、總臺：現場(chǎng)兌換工作的實(shí)施;每日臺帳登記;

5、設想分析：保健品是超市銷(xiāo)售重要一部分。又逢春節，更是保健品的天地，因此針對這個(gè)大類(lèi)推出以上活動(dòng)。成功重點(diǎn)：爭取讓一流的暢銷(xiāo)商品能參于到活動(dòng)中。

家電：

1、主題：觸“電”大行動(dòng)

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、內容：全場(chǎng)家電特價(jià)，并跟供應商協(xié)調，爭取各類(lèi)商品相關(guān)的贈品。經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)家電區氣氛的樹(shù)造及贈品的展示，來(lái)吸引人氣。

4、分工：

1)、理貨組：與供應商談判，讓利促銷(xiāo)及贈品的準備;

2)、企劃：家電區裝飾，突出促銷(xiāo)的氣氛!

四、特價(jià)

(一)、店慶價(jià)商品

1、主題：將降價(jià)進(jìn)行到底

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-31

3、數量：300個(gè)左右

4、分工：

1)、各理貨組談判，準備特價(jià)清單，比例：3：6：7(生鮮、食品、百貨)。(準線(xiàn)：商品是當令商品，價(jià)格絕對要有震撼效果)。(提示：準備特有優(yōu)勢的一批作為DM商品，數量為80個(gè)，各理上DM比例根據價(jià)格優(yōu)勢定)

2)、企劃：DM的排版和制作工作;店慶價(jià)標識設計和制作;

5、設想分析：店慶商品的選擇，因根據當令季節和消費者消費動(dòng)向來(lái)定。讓顧客正常感覺(jué)到店慶的進(jìn)行中，真正的實(shí)惠。

(二)、每日沖浪價(jià)商品

1、主題：激情放縱，超值感覺(jué)

2、每日一物

3、分工：

1)、理貨組準備商品16個(gè)(分配比例：3：6：7)。價(jià)格尺度絕對低;

2)、企劃：沖浪陳列區準備與裝飾;DM首版制作;沖浪商品畫(huà)報制作;每天更換工作。

4、想分析：以低價(jià)為主，體現商品的廉價(jià)為目的。如油、棉拖、大米、雞蛋、水果等。通過(guò)廉價(jià)的犧牲性商品的大幅度的宣傳提示，來(lái)吸引更多的人氣，達到店慶的目的。懷舊情節

一、征文活動(dòng)

1、內容：向社會(huì )征文，題目“我與XX店的故事”。目的是收集各方的優(yōu)秀文章，裝訂成小冊子，作為超市刊物。

2、目的是來(lái)體現企業(yè)文化，增進(jìn)彼此的交流。

二、友情聯(lián)絡(luò )

1、內容：篩選出2003.6.1前，曾經(jīng)來(lái)本超市購物達6次以上，金額達2000元以上的會(huì )員，寄一封慰問(wèn)信(內容：郵報、禮品券、會(huì )員卡填寫(xiě)資料)。憑資料與禮品券于2004.1.10前來(lái)?yè)Q取會(huì )員卡和禮品各一份。設想分析：利用會(huì )員卡和禮品的吸引度來(lái)煽動(dòng)購賣(mài)力強的會(huì )員來(lái)本店消費。

三、愛(ài)心活動(dòng)

活動(dòng)一：愛(ài)心辦卡

1、主題：給愛(ài)一個(gè)釋放的空間

2、活動(dòng)時(shí)間：12.15-313、

3、內容：5元至30元不等辦理家友會(huì )員卡!會(huì )員卡收入除1元的成本外，其余作為愛(ài)心捐款。

4、分工：1)、企劃：向總部申請，1元辦卡活動(dòng);數量根據情況定;制作辦卡臺(要求：商業(yè)氣氛少，具有濃厚的公益性)和捐獻箱(規格大，最好透明，上面要有公證單位的提名)2)、理貨組協(xié)助總臺安排現場(chǎng)辦卡人員

5、此活動(dòng)一方面是要挖掘顧客的自發(fā)心里，動(dòng)員他們獻自己的一份愛(ài)心，空間很大，自由選擇捐獻金額;另一方面，普及會(huì )員卡，增加我們的來(lái)客量。

活動(dòng)二：

主題：愛(ài)心起點(diǎn)站

1、起始時(shí)間：2003.12.31

2、內容：給周邊社區雙下崗工人、沒(méi)生活來(lái)源、病人、殘疾人等困難人員提供幫助和物品支援。(選定需幫助對象100人)。

3、物品：油、棉被、米

4、物品費用來(lái)源：1)、倡導社會(huì )獻愛(ài)心，動(dòng)員顧客來(lái)辦會(huì )員卡，會(huì )員卡除成本外，其余的收入作為攢助的一部分。2)、供應商攢助一部分3)、準備一部分愛(ài)心商品，內容是凡購物此類(lèi)商品一份，就獻愛(ài)心一份，其中的一份利潤贊助(比如一元、各二元等)

5、分工：

A、理貨組準備愛(ài)心商品名錄(商品數量暫定10個(gè)，建議：是高毛利的，或者是能向供應商爭取讓利的);根據現場(chǎng)安排陳列;

B、企劃給愛(ài)心商品陳列區進(jìn)行裝飾，營(yíng)運“愛(ài)心”氣氛。

互動(dòng)情節

1、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的促銷(xiāo)活動(dòng)。

活動(dòng)內容：店慶其間，開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)前100名顧客，憑DM(或是報紙)上的廣告，可需花1至5元可購買(mǎi)50元左右的商品一件。(商品：被套、枕套、衣服、茶葉、洋參等)要求：每個(gè)租賃商與聯(lián)營(yíng)商都需要參加，活動(dòng)費用通過(guò)商品或現金形式分配。特價(jià)品達1600份，成本費用：32000元。

補充活動(dòng)：特價(jià)或打折分工：1)、企劃進(jìn)行特價(jià)品籌集。

2、供應商買(mǎi)贈活動(dòng)。分工：由理貨組籌集并上報活動(dòng)內容。企劃根據上報的活動(dòng)進(jìn)行安排

3、店慶拍賣(mài)。(此活動(dòng)在商談中)聯(lián)系誠皇拍賣(mài)行，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)來(lái)拱動(dòng)現場(chǎng)氣氛，如游戲、現在搶購等活動(dòng)。

商場(chǎng)周年店慶活動(dòng)方案相關(guān)文章：

1.商場(chǎng)周年慶創(chuàng )意活動(dòng)方案

2.商場(chǎng)周年慶活動(dòng)方案

3.1周年店慶活動(dòng)方案

4.慶店慶活動(dòng)方案

服裝活動(dòng)策劃方案范文第2篇

通過(guò)工作計劃變個(gè)人驅動(dòng)的為系統驅動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(cháng)的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人1

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設的理解比較片面。要實(shí)現品牌的樹(shù)立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣(mài)且能賣(mài)高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結果是千人一面，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設計師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。

第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破

(一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō)，應當從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì )變得比較前衛或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì )選用年輕偶像或者是運動(dòng)來(lái)體現。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著(zhù)人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點(diǎn)：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現個(gè)性化。

5)品牌的價(jià)位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。

6)品牌的服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)。

(二)如何實(shí)現產(chǎn)品品牌的定位

現代消費者追求個(gè)性，展現自我。_服之所以能夠暢銷(xiāo)于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。

_____是_服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為_(kāi)____這五個(gè)字母與5001四個(gè)數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運用市場(chǎng)細分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛與另類(lèi)上。

同時(shí)，為了體現服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(cháng)短、顏色的搭配等。_____的這些營(yíng)銷(xiāo)舉措，無(wú)疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管_____服裝的價(jià)格不菲。

通過(guò)對_____服裝的簡(jiǎn)單分析，對于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷(xiāo)的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個(gè)性需求的企業(yè)。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細分基礎上，也不應該停留在白領(lǐng)或藍領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深刻的理解，并在此基礎上進(jìn)行的市場(chǎng)細分。

比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著(zhù)明顯的差異。

可能有人會(huì )問(wèn)，當所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細分標準，準確把握住消費群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠不會(huì )面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細分只是營(yíng)銷(xiāo)中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿(mǎn)足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。

(三)品牌的構成

1、產(chǎn)品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;

2)品牌的號型生產(chǎn)數量比例;

3)品牌的色系;

4)品牌的款式設計;

5)品牌的面輔料選擇;

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;

7)品牌的包裝;

8)品牌的各種標牌設計。

在這個(gè)過(guò)程中，必須強調設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，設計出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。

2、價(jià)格定位。

價(jià)格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著(zhù)名運動(dòng)裝品牌__在價(jià)格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費者來(lái)說(shuō)，__產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實(shí)現這一切，都是必須通過(guò)對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價(jià)格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷(xiāo)售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類(lèi)型：

一是直銷(xiāo)式推廣;

二是中介式推廣。

直銷(xiāo)推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì )活動(dòng)面對面地向現場(chǎng)的特殊消費者宣揚品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專(zhuān)欄評論、專(zhuān)題報道等向社會(huì )宣傳品牌。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì )花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應在此時(shí)結合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有，日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類(lèi)資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價(jià)，銷(xiāo)售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人2

一、活動(dòng)目的：

依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以十月銷(xiāo)售旺季為契機，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達到促銷(xiāo)效果。

通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、

聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

二、活動(dòng)主題：

“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人

三、活動(dòng)時(shí)間：

20__年10月——20__年11月

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

各地中國黃金店鋪內。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：

一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前20名進(jìn)店的消費者(預計10天200個(gè))。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國黃金不做低價(jià)而是直接返現讓利消費者，全場(chǎng)非黃類(lèi)商品/折。

三重禮：金秋現金禮：鉆石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類(lèi)推)

定制1克拉裸鉆送全家福寫(xiě)真、

定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫(xiě)真、

定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人3

一 款式組合營(yíng)銷(xiāo)

一個(gè)店鋪中，商品各品類(lèi)的結構不能以簡(jiǎn)單的品類(lèi)結構比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷(xiāo)商或者品牌商在規劃自己的商品品類(lèi)結構中，會(huì )根據自己的產(chǎn)品優(yōu)勢設定整盤(pán)貨品的各品類(lèi)的比例，以最大化突出優(yōu)勢建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類(lèi)中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規劃。很多品牌會(huì )推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當作為消費者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì )導致我們經(jīng)常去逛一家品牌專(zhuān)賣(mài)店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現就大概那么幾個(gè)款式類(lèi)型。

通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對顧客需要的產(chǎn)品款式規劃，只規劃了大類(lèi)，沒(méi)有規劃小類(lèi)，即使規劃了小類(lèi)，也沒(méi)有規劃服裝款式風(fēng)格的構成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷(xiāo)商就必須有抓住不同風(fēng)格類(lèi)型的服裝款式。

有人可能會(huì )講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì )滿(mǎn)足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營(yíng)銷(xiāo)，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類(lèi)似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類(lèi)等等。對服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的運用，需要經(jīng)營(yíng)者對每一件服裝款式的受眾群有清晰的認知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿(mǎn)足消費者的需要。

需要補充的是服裝款式是可以分類(lèi)的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類(lèi)方法才能作出合理的款式結構。就像是成熟高雅的女裝針對35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標群體的需要，還要知道此類(lèi)型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類(lèi)比例的規劃。這種細部的服裝款式規劃是一種最大化利用銷(xiāo)售機會(huì )和銷(xiāo)售資源的方法。

通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷(xiāo)，可以實(shí)現擴大消費群需要、延伸消費群需要、拓寬目標消費年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標客戶(hù)等種種目的。

款式營(yíng)銷(xiāo)不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費群，而是在現有的基礎上對服裝款式做更科學(xué)的規劃，從而實(shí)現有限的成本實(shí)現最大的效益的方法。

二 款式更新頻率營(yíng)銷(xiāo)

每一個(gè)顧客對某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì )左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會(huì )增加銷(xiāo)售機會(huì )。

這一點(diǎn)很多人都知道，但是要把握好消費者的特征根據自己的現金流設定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類(lèi)型則不是一件容易的事情。

我們通?？吹揭环N做法就是根據以往的銷(xiāo)售數據來(lái)設定款式的更新頻率，這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區域的商品消化量。但是對于銷(xiāo)售而言想要突破原來(lái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。

款式更新頻率對于消費者有一定的引導作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標顧客的消費特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類(lèi)風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷(xiāo)售，而且吸引了很多無(wú)意購買(mǎi)圍巾的隨機顧客，增加了風(fēng)衣的銷(xiāo)售機會(huì )。

款式更新頻率是要結合某一個(gè)品類(lèi)的受眾消費心理需要來(lái)設定的，而不是什么東西賣(mài)沒(méi)了，就補上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類(lèi)都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線(xiàn)的現象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。

三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)

款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)指的是根據每天的銷(xiāo)售狀況，在補貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見(jiàn)。

這些屬于陳列銷(xiāo)售范疇，但是也一樣有他的策略性。

比如款式品類(lèi)結合顧客走動(dòng)動(dòng)線(xiàn)的規劃，比如結合款式時(shí)尚穿衣方式的品類(lèi)銜接規劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現象的規劃等等。

再比如針對每個(gè)季節一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導穿衣方式等的陳列手法等等。

服裝款式營(yíng)銷(xiāo)有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jì)效益，服裝款式營(yíng)銷(xiāo)也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷(xiāo)方法。

每接觸一個(gè)品牌客戶(hù)就會(huì )產(chǎn)生不一樣的服裝款式營(yíng)銷(xiāo)的方式，因為每個(gè)品牌的受眾群不同、商品的結構和定位也不同，只要用心，只要認真，相信很多品牌都可以做的更好。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人4

針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部九月工作思路，現在向大家作一個(gè)匯報：

一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)

9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。9月計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源

9月?tīng)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟.

以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調

與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

九月，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。

營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文個(gè)人5

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

品牌口號：_____，享你所享，只做自己。

目標群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，具有較強的購買(mǎi)欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設在__，在全國各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

二、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時(shí)尚服裝為主導，在消費方式是以簡(jiǎn)單、方便為導向。

三、策略分析

價(jià)格策略

我們采用會(huì )員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷(xiāo)售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

渠道策略

銷(xiāo)售與實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店相結合。

促銷(xiāo)策略

1、凡在本店消費滿(mǎn)200元的顧客可免費辦理會(huì )員卡。

2、會(huì )員積分制：凡在本店消費的會(huì )員可享受積分活動(dòng)，采取“

一元一積分制”，會(huì )員生日當天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購物滿(mǎn)188元送10元代金券，購物滿(mǎn)288元送20元代金券，購物滿(mǎn)388元送30元代金券，以此類(lèi)推，1088元封頂.

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)計劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如：首先強調"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。

(二)、分析當前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計算機、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

(三)、市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。

1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結構不當。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。

從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標

營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預計毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。例如確定的目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區縣級的加盟或者商。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略

1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。

2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。

3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌服裝產(chǎn)品知識意識。

4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。

這里只強調幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。

服裝產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃書(shū)司形象。

②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七)、銷(xiāo)售增長(cháng)預測與效益分析

該部分對營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(cháng)、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案調整

服裝活動(dòng)策劃方案范文第3篇

一、策劃書(shū)名稱(chēng)

盡可能寫(xiě)出具體的策劃名稱(chēng)，如“×年×月廣西大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景：

根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取以下內容重點(diǎn)闡述；
具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、學(xué)校影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析,將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。如情況不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。

三、活動(dòng)目的、意義和目標：

活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；
在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性。

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；
對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、活動(dòng)后清理人員、后續聯(lián)絡(luò )等。

六、經(jīng)費預算：

活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：

內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。

項目策劃書(shū)（一）

一、概述

1、優(yōu)勢

a、地理位置優(yōu)越，交通便利；

b、區域市場(chǎng)成熟，知名度高；

c、整體規劃出色，品質(zhì)較高；

d、開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚，目標明確。

2、機會(huì )

a、區域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽(yáng)路北延工程；

b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)；

c、區域內多數項目將結案入住，競爭對手將逐漸減少；

3、威脅

康泰大廈、GOGO購物廣場(chǎng)、京海世貿廣場(chǎng)正處于強銷(xiāo)期，勢必瘋狂爭奪客戶(hù)資源。

二、市場(chǎng)定位

要點(diǎn)闡述

在已經(jīng)認識和把握本案各項產(chǎn)品特點(diǎn)的基礎上，全面確立本案在市場(chǎng)中的“定位”?！岸ㄎ弧钡哪康?，就是要充分明確在市場(chǎng)中我們產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的“差異”，鮮明地區別于競爭對手，讓消費者能夠清楚地識別和接受我們的產(chǎn)品?！岸ㄎ弧本褪且o那些購買(mǎi)我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。

產(chǎn)品定位

1、本案是高開(kāi)區CBD“最高品質(zhì)”的項目。

2、本案導入“生態(tài)辦公”的概念。

這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內核，以園林式辦公環(huán)境為外觀(guān)形式的生態(tài)辦公模式?！吧鷳B(tài)辦公”的概念非常豐富，詮釋的空間很大，而且比較新穎，市場(chǎng)差異性明顯。同時(shí)強調高品質(zhì)的“服務(wù)式”物業(yè)管理服務(wù)，提出“特色管理、品質(zhì)服務(wù)”的口號，將人文生態(tài)的務(wù)虛變?yōu)閯?wù)實(shí)，發(fā)揮我們自身已經(jīng)完全具備的物業(yè)管理優(yōu)勢，不僅在人文生態(tài)上得到充分表現，而且通過(guò)服務(wù)進(jìn)一步提高本案產(chǎn)品品質(zhì)?！吧鷳B(tài)智力辦公區”的概念，可以為本案“高品質(zhì)樓盤(pán)”的定位提供有力支持，同時(shí)也要補充一些時(shí)尚的要素，如“智能化”設計，豐富高檔的“商業(yè)化”配套等，全方位塑造高品質(zhì)形象。

客戶(hù)定位

通過(guò)調查與分析研究，本案目標客戶(hù)有如下特征：

1、企業(yè)狀況：本地注冊資金在20萬(wàn)元以上的企業(yè)和外地駐保的企業(yè)。

2、購買(mǎi)動(dòng)機：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；
二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報及升值回報。

3、心理特征：有進(jìn)取與自我?jiàn)^斗的價(jià)值觀(guān)，生活高節奏，追求自我利益、自我個(gè)性、生活品位的實(shí)現和滿(mǎn)足，認同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消費心理，理性消費行為的交叉狀態(tài)。

4、地域分布：以市區為主要中心，輻射保定各市縣。

就是這些人會(huì )買(mǎi)我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會(huì )竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會(huì )滿(mǎn)足他們的需要，他們會(huì )由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。

三、本案包裝策劃

在保定房地產(chǎn)市場(chǎng)，項目形象包裝顯得尤為重要。前幾年主要以概念炒作為主。近幾年已有部分開(kāi)發(fā)商注重產(chǎn)品質(zhì)量，正逐步由“炒作時(shí)代”向“產(chǎn)品時(shí)代”過(guò)渡。在本案地區，本案產(chǎn)品設計及產(chǎn)品質(zhì)量當屬上乘，但由于市場(chǎng)競爭激烈，因此本案產(chǎn)品的推廣必須有別于其它項目的推盤(pán)手法。項目形象包裝是拋開(kāi)質(zhì)量之后的又一主要影響銷(xiāo)售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過(guò)形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶(hù)與市場(chǎng)。

包裝

產(chǎn)品市場(chǎng)（客戶(hù)）購買(mǎi)

推廣（使之感興趣）

詢(xún)問(wèn)訪(fǎng)問(wèn)認可

1、本案案名設計

案名設計相當重要，它反映了一個(gè)項目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場(chǎng)的產(chǎn)物。一般是具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：一是能反映產(chǎn)品的差異性；
二是能反映項目未來(lái)的生活品質(zhì)；
三是通俗易懂，朗朗上口。

2、銷(xiāo)售場(chǎng)所包裝策劃

售樓處是銷(xiāo)售活動(dòng)的中心。未來(lái)銷(xiāo)售的談判、簽約等一系列活動(dòng)都集中在此處完成。隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商已認識到售樓處的重要：人性化的現場(chǎng)布置設計影響著(zhù)消費者對開(kāi)發(fā)商的信心，同時(shí)促成銷(xiāo)售成交。這里的人性化設計與普通產(chǎn)品設計不同：一是指對消費者服務(wù)上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設計會(huì )有效地促進(jìn)客戶(hù)愉快順利地完成交易活動(dòng)。售樓處除了服務(wù)功能的人性化設計之外，還有促成成交的其它作用。目前一些精明的開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始如此操作，不再將售樓處作為一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的辦公場(chǎng)所來(lái)安排，好的售樓處設計會(huì )放松客戶(hù)心情，增加消費者對開(kāi)發(fā)商的信任度，增加客戶(hù)對項目的認同感，以及強化客戶(hù)未來(lái)辦公環(huán)境的提高。

功能區進(jìn)行路線(xiàn)次序排列：

沙盤(pán)陳列區洽談區簽約區律師或公積金辦理區

休息室銀行按揭區

四、差異性策劃思路

根據本案的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位，經(jīng)慎重推敲，隨同銷(xiāo)售周期安排，制定了全程策劃的節奏安排，以求有效快速地消化本案，將獨特的USP安排到各個(gè)環(huán)節中，由若干個(gè)策劃個(gè)案整合為全程方案。

服裝活動(dòng)策劃方案范文第4篇

所謂裝備MRO知識，是指與裝備維護、維修和運行相關(guān)的維修資料、維修知識和運行狀態(tài)數據等綜合信息資源，其知識體系結構如圖1所示。裝備MRO知識主要包括2類(lèi)：①基本的維修資料與知識，例如設計階段通過(guò)設計BOM組織的設計資料、技術(shù)手冊等，制造階段通過(guò)制造BOM組織的物料信息、裝配信息等，使用維護階段通過(guò)維修BOM組織的維修歷史、狀態(tài)數據等；
②使用數據挖掘等技術(shù)獲得的推理性知識，例如通過(guò)數據挖掘形成的規則知識、利用知識工程獲取的專(zhuān)家知識和通過(guò)案例積累形成的案例知識等?；谏鲜鲋R的支持，系統提供維修計劃、健康評估、故障預測、案例檢索等多種裝備運維服務(wù)。從裝備MRO知識體系結構看，其知識特點(diǎn)主要體現在以下5個(gè)方面：（1）類(lèi)型繁多。裝備運維服務(wù)涉及的MRO知識紛繁復雜，知識分布于全生命周期的各個(gè)階段，既包括維修規程、物料信息、維修歷史等基本的維修資料與知識，又包括使用數據挖掘等技術(shù)獲得的推理性知識。（2）結構復雜。裝備MRO知識與裝備整機及其零部件相聯(lián)系，在結構上具有層次性特點(diǎn)。維修計劃、健康評估等維修決策需要的狀態(tài)數據、維修歷史、維修規程等裝備、部件和零件多個(gè)層次的MRO知識相互聯(lián)系共同輔助維修決策。此外，在裝備的不同部位可能存在相同的零部件，它們存在共性的CAD模型等設計知識，但由于位置不同而擁有個(gè)性的維修歷史等維修知識。（3）周期性長(cháng)。對機、火車(chē)等大型復雜裝備來(lái)說(shuō)，從設計制造、使用維護直至報廢整個(gè)生命周期的時(shí)間跨度很長(cháng)，需要管理裝備全生命周期過(guò)程中的數據，并利用數據挖掘、統計分析等技術(shù)手段從中發(fā)現有價(jià)值的知識。（4）動(dòng)態(tài)變化。裝備在其全生命周期過(guò)程中BOM結構處于從設計BOM、制造BOM到維修BOM的不斷演化過(guò)程中，并且隨著(zhù)維修活動(dòng)的發(fā)生，維修BOM不斷發(fā)生變化，與之相聯(lián)系的維修歷史、維修案例等知識也隨維修活動(dòng)而不斷變化。另外，在裝備的運行過(guò)程中，實(shí)時(shí)狀態(tài)數據處于不斷采集的動(dòng)態(tài)過(guò)程，對實(shí)時(shí)的數據流進(jìn)行處理，可從中發(fā)現隱含的數據模式，同樣也需要對動(dòng)態(tài)變化知識進(jìn)行管理。（5）應用多樣。為裝備制造商、維修商及用戶(hù)提供的運維服務(wù)多種多樣，如裝備健康評估、故障預測、維修計劃制定等，這些服務(wù)各自涉及不同的技術(shù)、工藝和資源等相關(guān)知識，直接建立服務(wù)與知識間的聯(lián)系會(huì )出現效率低下等問(wèn)題，需要建立完善的裝備MRO知識管理體系，針對不同服務(wù)建立相應的知識模型。根據上述知識特點(diǎn)，完善的裝備MRO知識管理體系應能夠根據維修規程、維修資源等知識的特點(diǎn)進(jìn)行知識表示，在裝備的使用維護階段將全生命周期的知識進(jìn)行組織，支持知識的演化過(guò)程，保證知識追蹤與追溯，并圍繞維修計劃制定、健康評估等的裝備運維服務(wù)，將這些知識進(jìn)行綜合并建立知識模型，以滿(mǎn)足運維服務(wù)的可擴展性，同時(shí)應滿(mǎn)足知識的快速檢索要求，以提高知識應用的效率。

2裝備MRO知識管理體系

基于上述分析，本文提出圍繞裝備運維服務(wù)的MRO知識管理體系，如圖2所示。在對服務(wù)需要的維修規程、維修資源、維護歷史以及維修案例等相關(guān)知識進(jìn)行分析和表示的基礎上，以裝備維修BOM結構為核心對知識進(jìn)行組織管理，并圍繞裝備運維服務(wù)，建立基于本體的知識模型。整個(gè)裝備MRO知識管理體系從全局的角度系統性地提供了知識管理與應用的思路。

2．1MRO知識及其表示裝備MRO知識的準確表示是進(jìn)行MRO知識管理的前提和基礎。裝備MRO知識類(lèi)型繁多，對于維修過(guò)程所需要的知識，維修規程規定的維護周期是確定維修任務(wù)、編制維修計劃的重要依據；
維修資源是維修計劃順利進(jìn)行的重要保障；
裝備維修歷史，結合狀態(tài)監測、日常檢修等可以得到變動(dòng)維護周期，對其進(jìn)行統計分析能夠得到零部件質(zhì)量等知識；
維修案例為解決維修過(guò)程中的新問(wèn)題提供重要參考。因此，本節對裝備的維修規程、維修資源、維修歷史及維修案例進(jìn)行分析及知識表示。

2．1．1維修規程的知識表示維修規程規定了裝備整機及其零部件的大修、中修、小修等預防性維護保養的內容和規范。以裝備的維護周期為例，維護周期在維修規程中已做出規定，但根據裝備的狀態(tài)監測、日常檢修，維護周期也會(huì )適時(shí)調整，需對變動(dòng)大修、中修、小修和零部件保養周期進(jìn)行管理。這些維護周期知識屬于典型的結構化知識，可用框架表示法進(jìn)行知識表示，如圖3所示。裝備維護周期是產(chǎn)生維修預警信息、確定維修任務(wù)以及編制維修計劃的重要依據。根據上述裝備維護周期知識，可以確定裝備整機及其零部件的維護時(shí)間。對于部件C，其上次維修時(shí)間為T(mén)0，維護周期為T(mén)P（TP可為維修規程中規定的固定周期，也可以是根據裝備狀態(tài)和維修歷史等確定的變動(dòng)周期），則部件C的維護時(shí)間為。

2．1．2維修資源的知識表示維修資源包括維修備件、維修人員、維修工位、維修工具等，是制定維修計劃的約束，尤其在多個(gè)裝備共用維修資源的情況下，需要通過(guò)對維修資源的有效管理，實(shí)現合理調度。以維修計劃中維修任務(wù)對維修備件的需求為例，各維修任務(wù)能夠確定需要的維修備件的需求量及需求時(shí)間等。

2．1．3維修歷史的知識表示裝備的零部件經(jīng)過(guò)拆卸、修理等維修活動(dòng)，產(chǎn)生了維修歷史信息，對其進(jìn)行數據挖掘等獲取的隱含知識對于裝備的維修決策具有重要價(jià)值。裝備的維修歷史（maintenancehistory，簡(jiǎn)稱(chēng)MH）用元組表示為：MH：：＝（ID，PID，FH，MC，T，…）（3）其中，ID為裝備編號；
PID為裝備維修零部件編號；
FH為故障現象；
MC為維修處理過(guò)程；
T為維修時(shí)間。對元組進(jìn)行實(shí)例化即可表示裝備的一條維修歷史記錄，由多條記錄組成一張二維表，類(lèi)似于關(guān)系型數據庫中的表。對于裝備的維修歷史信息，利用統計分析方法，分析特定型號所有裝備零部件的維修次數，或者分析具體裝備零部件的維修次數，按維修次數確定裝備中頻繁出現故障的零部件，反饋到設計制造部門(mén)來(lái)提升產(chǎn)品質(zhì)量或改進(jìn)產(chǎn)品設計，或者反饋到采購部門(mén)要求生產(chǎn)廠(chǎng)家改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或更換生產(chǎn)廠(chǎng)家。此外，利用裝備的維修歷史記錄，結合其設計使用壽命，利用數據挖掘技術(shù)，對零部件進(jìn)行維修預測取得合理的維修周期并產(chǎn)生維修預警信息，以輔助維修決策。

2．1．4維修案例的知識表示裝備維修案例描述故障維修的全過(guò)程，其中蘊含的經(jīng)驗、技巧對于解決新問(wèn)題提供了重要的參考。通過(guò)案例推理，尋找與新問(wèn)題相似的歷史案例，指導新問(wèn)題的解決。維修案例的知識表示是進(jìn)行案例推理的前提和核心。維修案例的知識表示方法可以采用本體、框架等表示法，此外，案例知識表示法本身作為一種表示法也可以進(jìn)行維修案例的知識表示。維修案例知識結構一般包括3個(gè)部分：①故障描述，即維修案例的描述，如發(fā)生故障裝備、故障部件、故障現象等；
②解決方案，即故障的解決過(guò)程，如分析故障原因、處理方法等；
③反饋評價(jià)，即解決方案的總結與評價(jià)，如經(jīng)驗總結、效果評價(jià)等。維修案例知識結構如圖4所示。

2．2以維修BOM為核心的MRO知識組織裝備的MRO知識紛繁復雜，但就維修計劃制定、健康狀態(tài)評估等具體的運維服務(wù)來(lái)說(shuō)，由于服務(wù)過(guò)程清晰、目標明確，因此需要的知識能夠預先進(jìn)行組織。為組織裝備運維服務(wù)需要的知識，建立以維修BOM為核心的MRO知識組織方式，如圖5所示，其優(yōu)點(diǎn)在于維修業(yè)務(wù)活動(dòng)導致的裝備結構變化對知識結構的影響較小。從與裝備結構的關(guān)聯(lián)角度分析，運維服務(wù)需要的知識一般包括3類(lèi)：①靜態(tài)知識，是同型號或同批次裝備共享的知識，如某型號裝備的維修規程、維修工藝等；
②動(dòng)態(tài)知識，是具體單臺裝備獨有的知識，如裝備的維修歷史、運行記錄等；
③其他知識，是不與裝備結構直接關(guān)聯(lián)的知識，如制定維修計劃過(guò)程中的約束條件、維修資源等。文獻［9］提出將裝備使用維護階段的維修BOM，經(jīng)優(yōu)化設計成由中性BOM、位置BOM及實(shí)例BOM組成的復合式維修BOM，并提出在中性BOM和位置BOM上組織維修資料與知識，在實(shí)例BOM上組織維修業(yè)務(wù)數據。本文在此基礎上，利用具有層次性的BOM結構來(lái)表達MRO知識體系，實(shí)現運維服務(wù)需要的知識與相關(guān)零部件的關(guān)聯(lián)，構成以維修BOM為核心的MRO知識組織方式。根據運維服務(wù)需要的知識分類(lèi)，靜態(tài)知識由中性BOM進(jìn)行組織，動(dòng)態(tài)知識由實(shí)例BOM進(jìn)行組織，其他知識則依托于服務(wù)本身。

2．3基于本體的MRO知識管理本體（ontology）的概念起源于哲學(xué)領(lǐng)域，是共享概念模型的明確的形式化規范說(shuō)明，在領(lǐng)域知識表示方面具有表達準確、規范和結構清晰等優(yōu)點(diǎn)［13］。由于裝備運維服務(wù)具有復雜性、多樣化等特點(diǎn)，利用本體確定的概念間關(guān)系，實(shí)現服務(wù)涉及的維修規程、維修需求、資源約束等知識的整合；
通過(guò)基于本體的MRO知識視圖，實(shí)現知識的快速定制與檢索。

2．3．1裝備運維服務(wù)的知識本體圍繞上述以維修BOM為核心的裝備MRO知識組織方式，本文結合OWL的基本元素和六元組本體表示方法［14］，將裝備運維服務(wù)的知識本體形式化定義如下?，F以汽車(chē)的維修計劃制定過(guò)程為例，過(guò)程如下：在維修任務(wù)確定后，需要組織維修備件、維修人員等維修資源，以及根據不同的約束條件制定裝備的維修計劃，約束條件包括備件庫存成本、人員工資、工時(shí)安排、維修成本、停機損失成本等。綜合以上考慮，以最低成本為目標，進(jìn)行分派維修人員與維修備件等過(guò)程制定維修計劃。維修計劃制定的知識本體如圖6所示。

2．3．2基于本體的MRO知識視圖為滿(mǎn)足裝備運維服務(wù)涉及的MRO知識同步動(dòng)態(tài)數據管理與快速知識追蹤檢索的需求，本文引入知識視圖的概念。視圖是計算機數據庫中的術(shù)語(yǔ)，是虛擬的表，其內容由查詢(xún)定義，能夠在現有的數據中根據需求篩選特定的數據，實(shí)現定制數據的需求。圍繞裝備運維服務(wù)，根據其知識本體，建立需要的MRO知識視圖，正符合裝備運維服務(wù)對MRO知識的要求?；诒倔w的MRO知識視圖建立過(guò)程如圖7所示。過(guò)程如下：①明確知識需求，根據裝備運維服務(wù)的知識本體，通過(guò)獲取概念、知識、知識屬性、知識數據屬性和知識對象屬性5個(gè)過(guò)程，逐層細化MRO知識需求；
②篩選知識數據，根據MRO知識需求進(jìn)行篩選，由于裝備知識是以BOM為核心進(jìn)行組織的，并且裝備全生命周期過(guò)程中BOM視圖間存在轉換關(guān)系，利用這些關(guān)系可以在零散繁多的知識中篩選出需要的MRO知識；
③建立知識視圖，通過(guò)查詢(xún)定義等方式，利用知識對象屬性確定的知識關(guān)聯(lián)，建立起知識視圖以及視圖間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。MRO知識視圖中數據經(jīng)過(guò)知識本體模型中定義的模型規則處理，用以支持維修計劃制定等運維服務(wù)。

3面向服務(wù)的裝備MRO知識管理系統

面向服務(wù)架構（serviceorientedarchitecture，簡(jiǎn)稱(chēng)SOA）是以服務(wù)為核心的組件模型，采用中立方式定義的接口，使得服務(wù)間具有松耦合性，能夠靈活地適應環(huán)境變化，動(dòng)態(tài)響應新的需求。結合裝備MRO知識管理體系，利用面向服務(wù)架構的思想，建立面向服務(wù)的MRO知識管理系統架構。由于裝備運維服務(wù)多種多樣，裝備全生命周期過(guò)程中的知識零散繁多，而運維服務(wù)只需要特定的一些知識，直接建立服務(wù)與所需知識間關(guān)聯(lián)會(huì )導致效率低下、不易擴展等問(wèn)題。為解決上述問(wèn)題，以服務(wù)為核心，向外提供運維服務(wù)支持，向內建立服務(wù)的知識本體，根據知識本體確定的知識需求，從裝備全生命周期過(guò)程的知識中獲取特定的知識建立知識視圖，提高知識管理的效率并利于運維服務(wù)的擴展。因此，面向服務(wù)的裝備MRO知識管理系統架構劃分為4層，分別是知識層、本體層、服務(wù)層、應用層，如圖8所示。（1）知識層。知識層用作組織和管理裝備全生命周期過(guò)程中的MRO知識，如維修規程、維修工藝、維修歷史等，以及通過(guò)數據挖掘形成的規則知識、利用知識工程獲取的專(zhuān)家知識和通過(guò)案例積累形成的案例知識等。這些MRO知識以裝備全生命周期各階段BOM視圖為核心進(jìn)行組織和管理，例如設計BOM管理維修規程等、維修BOM管理維修保養歷史等。（2）本體層。維修活動(dòng)復雜繁多、周期長(cháng)、涉及因素多，針對具體的裝備運維服務(wù)，建立相應的知識本體，如故障診斷本體、健康評估本體、維修案例本體、維修計劃本體等，這些本體確定了該運維服務(wù)中的知識需求及其模型規則處理方法。根據知識本體中確定的MRO知識需求，并從知識層中篩選知識建立各運維服務(wù)的知識視圖。（3）服務(wù)層。針對裝備生產(chǎn)商、維修商和用戶(hù)對運維服務(wù)的需求，提供動(dòng)態(tài)可擴展的裝備運維服務(wù)，如故障診斷服務(wù)、健康評估服務(wù)、案例檢索服務(wù)、維修計劃服務(wù)等。這些服務(wù)擁有對應的知識本體，對知識本體對應的視圖中的知識經(jīng)過(guò)知識推理等規則模型處理，結果以Web服務(wù)等形式對外提供服務(wù)接口支持。（4）應用層。用戶(hù)通過(guò)客戶(hù)端軟件、移動(dòng)終端或者門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等多種途徑向遠程服務(wù)器發(fā)出服務(wù)請求，遠程服務(wù)器獲取到請求后調用服務(wù)層中相應運維服務(wù)，并將處理結果進(jìn)行反饋。這些運維服務(wù)是以服務(wù)接口形式提供，裝備生產(chǎn)商、維修商和用戶(hù)能夠按需使用不同的運維服務(wù)，用以支持維修決策和輔助維修業(yè)務(wù)活動(dòng)等。本文基于上述系統架構，開(kāi)發(fā)了車(chē)輛運維知識管理系統。該系統基于J2EE和SOA架構，通過(guò)對知識管理工具和運維服務(wù)的封裝，實(shí)現了維修規程、維修歷史、維修資源、維修案例等MRO知識管理，并在此基礎上，圍繞基于知識的應用，分別面向制造商開(kāi)發(fā)了維修BOM管理工具、知識管理工具等服務(wù)應用，面向維修商開(kāi)發(fā)了維修計劃制定、維修案例管理、維修資源管理等服務(wù)應用，面向用戶(hù)開(kāi)發(fā)了車(chē)輛健康評估、維修案例檢索、維修保養提醒等服務(wù)應用。此外，對于運維服務(wù)的知識本體模型構建，系統采用Protégé4．0作為本體編輯工具、OWL（WebOntologyLan－guage）作為本體描述語(yǔ)言，以利于運維服務(wù)的擴展。目前，該系統已以某品牌型號下的汽車(chē)為應用測試對象，驗證了系統的可行性和有效性。

4結束語(yǔ)

服裝活動(dòng)策劃方案范文第5篇

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案一

前言：

傳統的開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)模式已經(jīng)形成固定的模式，漸漸流入程序化，打折+返金+禮品三套促銷(xiāo)手段已經(jīng)很難有效的吸引目標客戶(hù)了，往往商家投入了大量的人力、物力財力，而消費者根本不買(mǎi)帳，根本無(wú)法達到理想的廣告宣傳效果。本次開(kāi)業(yè)慶典促銷(xiāo)欲想達到熱鬧、超人氣的效果，必須大膽采用全新的餐飲營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng )造威海餐飲業(yè)促銷(xiāo)最新浪潮。

促銷(xiāo)整體策略分析：根據威海餐飲業(yè)目前狀況，張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營(yíng)川菜為主的特色性餐廳，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來(lái)講在同行業(yè)中都屬于獨樹(shù)一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動(dòng)濃厚的餐飲促銷(xiāo)氛圍。以系列性主題活動(dòng)貫穿整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)當中去，最大限度的和目標消費者互動(dòng)起來(lái)，達到理想的促銷(xiāo)效果。

促銷(xiāo)策略 軟文硬做

以張家老院子開(kāi)業(yè)一周年以來(lái)，整個(gè)餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為宣傳主線(xiàn)，貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾，員工服務(wù)素質(zhì)的培養、菜品質(zhì)量的要求以及客戶(hù)對餐廳的意見(jiàn)反饋等為輔助宣傳，在媒體上出現。并為宣告本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉開(kāi)序幕。

策略重點(diǎn)：1、盡量以非廣告的形式出現在媒體上，以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內容，做到讓讀者有可信度，對于消費者反饋的宣傳內容最好能以真實(shí)顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名，工作單位等餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

促銷(xiāo)策略主題互動(dòng)。

1、活動(dòng)方案：評選威海人最喜歡的餐廳

活動(dòng)目地：暗喻張家老院子的特色性，并提升餐廳的知名度

互動(dòng)形式：和威海餐飲協(xié)會(huì )合作，列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳，讓消費者通過(guò)手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票，并從中抽取幸運者贈送獎品。

2、活動(dòng)方案：征集張家老院子特色菜肴的名稱(chēng)

活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出餐廳菜肴的特色性。

互動(dòng)形式：在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根據色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字并且餐廳一旦采用以后這個(gè)菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來(lái)張家老院子消費本菜肴一律實(shí)現免費。

3、活動(dòng)方案：征集威海食客最喜歡的菜肴

活動(dòng)目的：創(chuàng )造新聞效應，突出張家老院子對消費者的重視

互動(dòng)方式：通過(guò)各種媒體對外公開(kāi)征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴，要求有原創(chuàng )性，講究一定的營(yíng)養平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實(shí)際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權或者免費權。

促銷(xiāo)策略親和待客

盡管本次促銷(xiāo)活動(dòng)要避免傳統的促銷(xiāo)手段，但一些切實(shí)可行的促銷(xiāo)手段不妨一用。

1、贈品方面：餐廳應有特色的紀念周年慶典的小工藝贈品， 讓顧客覺(jué)得到張家老院子吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能提高我們的檔次。

在發(fā)放上可以根據消費的高低，贈品與之相配，但需要專(zhuān)人負責

餐廳一周年慶典促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案策劃書(shū)。

2、建立和收集《客源人事檔案》， 如市委領(lǐng)導年月日生日，公司年月日年慶， 領(lǐng)導結婚紀念日，到時(shí)提前發(fā)放賀信以此用來(lái)加強與食客的聯(lián)系， 使我們有一批穩定的客源?？梢赃@樣計算，若建立有5000客源檔案， 一年有一次就餐機會(huì )，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服務(wù)：就餐后，客人除得贈品、優(yōu)惠券外， 安排一兩個(gè)人為客人免費洗車(chē)(憑餐券或其它手續)事雖小， 卻能給客人減少許多麻煩，以此來(lái)增加客人對的印象， 從而更好的為酒店創(chuàng )造效益。

促銷(xiāo)策略媒體整合

任何一項活動(dòng)策劃的成功，廣告投放策略重要，按照威海廣告投放有效到達率來(lái)看，排序是：報紙、戶(hù)外、廣播、電視。因此本次活動(dòng)廣告投放密度比例為：報紙50% 戶(hù)外20% 廣播20%電視10%。

建議媒體：

開(kāi)業(yè)一周年活動(dòng)方案二

活動(dòng)的目的及意義

隨著(zhù)裝飾和建材行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展進(jìn)步，以智能化、人性化家居為特征的新家裝潮流也初見(jiàn)端倪。闊達周年慶典活動(dòng)突破以往的形式，以綠色、智能、人居為主題，結合十堰裝修行業(yè)發(fā)展實(shí)際，用全新裝修思潮和新穎生動(dòng)的活動(dòng)深入透徹地表現現代裝修環(huán)保、智能、人性的嶄新含義。

值此闊達裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的一貫支持和厚愛(ài)，特隆重舉辦闊達周年慶典活動(dòng)。并通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達裝飾，活動(dòng)期間(一個(gè)月暫定：8月*日至8月30日)，舉行一次大型的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，目的讓利百姓，回報社會(huì )，服務(wù)社會(huì )!

XX年闊達周年慶典活動(dòng)將于8月*日8月30日舉行，活動(dòng)將創(chuàng )意迭出，精彩紛呈?；?dòng)、趣味、讓十堰市民從中受益是闊達周年慶典活動(dòng)的主題思想。整個(gè)活動(dòng)處處有亮點(diǎn)，讓十堰市民有收益是活動(dòng)力爭達到的效果。更有精彩禮品和豐厚獎項等著(zhù)您。

闊達周年慶典活動(dòng)新穎，符合十堰裝修建材行業(yè)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢以及十堰市民的家裝消費習慣，以業(yè)主為主角，真正讓業(yè)主受益的定位將是闊達周年慶典活動(dòng)的關(guān)鍵，不僅直接促進(jìn)了市場(chǎng)交易，也方便了與市場(chǎng)的溝通，對闊達品牌積累及今后的宣傳推廣有至為重要的意義。

一 活動(dòng)目的

此次闊達周年慶典活動(dòng)以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng )立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jì)，并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月*日30日

活動(dòng)地點(diǎn)：暫定六堰金城大廈，

主辦單位：闊達裝飾公司

參加單位：(待定)

房地產(chǎn)商擬邀請：、香格里拉

活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組

1. 天下策劃工作組的具體工作

: (1).策劃大綱文案

(1).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ) 各類(lèi)宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案

(3).公共關(guān)系文案

(4).平面設計, 宣傳品設計及印刷，廣告設計

二, 實(shí)施細則

(一)新聞聯(lián)絡(luò )會(huì )籌備

舉行此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò )會(huì )議，通報此次活動(dòng)的主題和內容，發(fā)送統一的新聞稿給所有參會(huì )媒介單位。

地點(diǎn) 暫定文貿一酒店內(聯(lián)絡(luò )工作由闊達裝飾公關(guān)部門(mén)協(xié)調并及時(shí)通報活動(dòng)籌備小組)

事先聯(lián)絡(luò )暫定媒介名單：

十堰日報社 十堰晚報社 東風(fēng)汽車(chē)報社

十堰電視臺經(jīng)濟頻道 十堰電視臺生活頻道

十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告

(二)活動(dòng)現場(chǎng)布置

舉行闊達周年慶典活動(dòng)舞臺布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門(mén)、pop宣傳海報、宣傳單、現場(chǎng)安全部、、工程部，后勤部等相關(guān)負責人碰頭會(huì )，作好具體工作安排和上交工作計劃，提供相關(guān)名單(與會(huì )領(lǐng)導、嘉賓、記者、業(yè)主)節目單等，實(shí)行分層到位，具體人負責制。

各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門(mén)的匯報工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項工作基本到位，包括：

a、拱門(mén)、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車(chē)位的劃臺(闊達裝飾工程部需派出工隊現場(chǎng)施工協(xié)調。另務(wù)必協(xié)調金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車(chē))等清場(chǎng)，此工作協(xié)調由闊達工程部、公關(guān)部專(zhuān)人協(xié)調

b、宣傳海報、印刷品設計和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負責人 吳瓊

c、主持人的聯(lián)系，音響調試，節目的排練，電源電器的調試;

d、開(kāi)幕式致詞的審核批準，由李總進(jìn)行審核(在*月*日前交付李總)。

e、嘉賓致詞稿的準備;

f、嘉賓休閑區的落實(shí)工作;

g、迎賓小姐、樂(lè )隊、人體dm的培訓及宣傳工作。

(三)活動(dòng)外場(chǎng)宣傳準備

1、大幅海報指定闊達裝飾專(zhuān)人在各在建小區門(mén)口張貼。(海報印刷事宜專(zhuān)人聯(lián)絡(luò ) 暫未定)

2、宣傳單頁(yè)由及宣傳員在*月*日和*日在人群密集區進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生，要求形象較好。

3、通過(guò)市內雅中廣告在當期(*月*日發(fā)行)進(jìn)行宣傳，十堰晚報在*日*日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。

(四)媒介宣傳策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚報，東風(fēng)汽車(chē)報，雅中廣告,十堰廣播電臺，作專(zhuān)版，專(zhuān)題報道，本次闊達周年慶典活動(dòng)*月*日*月*日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);

2、*月*日*月*日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或專(zhuān)題報道)。

通過(guò)媒體強勢宣傳，造就強大的廣告的優(yōu)勢，讓車(chē)城各界和老百姓了解本次闊達周年慶典活動(dòng)并積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達裝飾的市場(chǎng)知名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車(chē)城新的亮點(diǎn)，讓闊達走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，貼近百姓生活，達到廣告空前宣傳的效應。

活動(dòng)現場(chǎng)安全措施準備草案：

一 人員安排：
當地派出所保安協(xié)作和金城大廈保安部維持現場(chǎng)秩序，部分工作闊達員工參與。

二 活動(dòng)現場(chǎng)注意事項：

1、場(chǎng)地電源和氣門(mén)風(fēng)機看管維護，所有電源接頭由闊達工程部負責接引，并且用絕緣膠帶進(jìn)行封閉，避免出現觸電現象。

2、安全通道的設立，現場(chǎng)注意人群疏導，一旦出現人群擁擠和混亂現象的時(shí)候，要注意引導和疏散?，F場(chǎng)員工應積極參與疏散工作。

3、現場(chǎng)負責安全人員要警惕 不法分子的扒竊行為，一旦發(fā)現立刻扭送當地公安機關(guān)。處理需迅速果斷，避免人群圍觀(guān)。

4、現場(chǎng)保安人員在現場(chǎng)要注意疏散車(chē)輛，避免出現交通堵塞現象而導致不良影響。

5、晚間值班人員要分工明確和換班制度，對現場(chǎng)公司物品和廠(chǎng)商物品應注意看管，避免盜失等。

新聞會(huì )稿草案

闊達裝飾公司XX年8月推廣活動(dòng)，是為慶祝公司成立一周年，舉行的大型優(yōu)惠活動(dòng)。值此闊達裝飾開(kāi)業(yè)一周年之際，為感謝和真誠回報十堰廣大市民和業(yè)主對闊達裝飾公司的支持和厚愛(ài)，闊達裝飾公司特隆重主辦闊達周年慶典，通過(guò)本次活動(dòng)將大力宣傳介紹闊達裝飾，讓消費者了解家庭裝修的知識，增強對家庭裝修的環(huán)保意識和對裝修材料的品質(zhì)鑒別。

一、活動(dòng)的目的

此次活動(dòng)以傳播家居裝飾文化為主題，服務(wù)廣大車(chē)城消費者為宗旨，推廣闊達裝飾家居文化設計新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立闊達裝飾在當地家裝業(yè)界的品牌形象。對內密切闊達裝飾和品牌聯(lián)盟商戰略合作伙伴關(guān)系，提升闊達裝飾企業(yè)員工的自豪感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團隊精神再次升華;對外，將有效地創(chuàng )立闊達裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示以往一年以來(lái)取得的良好業(yè)績(jì)，并在大眾地關(guān)注下充分展示闊達裝飾公司的先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益。

二 活動(dòng)時(shí)間：暫定 XX年8月1日30日

三 活動(dòng)地點(diǎn)：金城大廈一樓

報紙和媒介促銷(xiāo)草案(內容代定)

闊達裝飾回饋顧客 真情大酬賓(內容代定)

(媒介如要深入了解請與會(huì )議籌備組公關(guān)部聯(lián)絡(luò ))