2023年度市場(chǎng)分析報告范本大全合集

下面是小編為大家整理的2023年度市場(chǎng)分析報告范本大全合集,供大家參考。

市場(chǎng)分析是項目前期的重要工作之一 ,目前尚未贏(yíng)得人們足夠的重視。本文是學(xué)習啦小編為大家整理的市場(chǎng)分析報告范文大全，僅供參考。

一、市場(chǎng)分析

1總人口在60萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)

2近視人群報告:

調查報告:我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中:小學(xué)生的近視率達45%(7-13歲)

初中生的近視率達64%(13-16歲)

高中生的近視率達89%(16-19歲)

3目標市場(chǎng):18歲以下視力不良的青少年群體。

a級市場(chǎng)目標群體。60萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為:60_1/10_50%=3萬(wàn)人。

二、優(yōu)勢:

國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。

青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。

項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。

投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。

壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。

托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。

為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。

新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。

同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。

今年以來(lái)，我市堅決貫徹落實(shí)中央宏觀(guān)調控政策，堅持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞國務(wù)院18號文件明確的各項任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結構基本合理，房?jì)r(jià)基本穩定的調控目標。目前我市房地產(chǎn)市場(chǎng)供銷(xiāo)兩旺，商品房空置面積不斷下降，房?jì)r(jià)基本穩定，房地產(chǎn)業(yè)成為了我市經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，為城市的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展提供了有力的支持。

一、近階段市場(chǎng)調控工作的進(jìn)展情況

1、進(jìn)一步改善供應狀況，優(yōu)化市場(chǎng)供應結構，促進(jìn)總量和結構的平衡。全市上半年新批商品房上市面積440、83萬(wàn)平方米，同比增長(cháng)了83、48%，改變了去年全市供不應求的矛盾，基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。在全市總體供需走向平衡的同時(shí)，我市采取措施，繼續優(yōu)化供應結構，首先是落實(shí)國家政策，控制拆遷規模，并實(shí)行拆遷補償市場(chǎng)化。上半年全市共完成新老拆遷項目28個(gè)，拆遷居民4149戶(hù)。其次加快中低價(jià)商品房和經(jīng)濟適用房的建設力度，在年初確定的今年完成120萬(wàn)平方米經(jīng)濟適用房竣工任務(wù)的基礎上，南京市政府決定再追加30萬(wàn)平方米，年底確保150萬(wàn)平方米經(jīng)適房竣工、交付。

2、限制期房轉讓工作。針對投資性購房比例增長(cháng)過(guò)快，存在一定量的短期炒作情況，南京于4月1日正式實(shí)施<加強商品房預售管理實(shí)施細則>。其中，購房實(shí)名制、期房限轉、信息公示這3條內容被認作是直指期房投機者的三道“逐客令”。這一做法杜絕了利用退房注銷(xiāo)再登記的方式進(jìn)行期房轉讓的行為，在不影響中長(cháng)期房地產(chǎn)投資者利益的情況下，有效地遏制了期房投機炒作。

3、建立健全多層次的住房保障體系，保證居民居者有其屋的目標。首先是針對最低收入家庭制定的廉租房計劃。今年我市要購、建儲備1000套廉租住房，提供給市區的貧困無(wú)房家庭。其次是針對低收入家庭的經(jīng)濟適用房計劃。我市經(jīng)濟適用房共規劃九個(gè)地塊，面積共6157畝，可建住宅41300套，計劃到今年年底將竣工經(jīng)濟適用住房150萬(wàn)平方米。針對中低收入家庭以及被拆遷的困難家庭我市還制定了中低價(jià)商品房計劃，計劃__年竣工90萬(wàn)平方米。

二、__年上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)運行特點(diǎn)

總體上看，上半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現“量增價(jià)平，漲幅趨緩”的平穩態(tài)勢，房地產(chǎn)市場(chǎng)運行的主要特點(diǎn)如下:

1、商品房供基本平衡、供略大于銷(xiāo):今年上半年全市商品房上市面積440、83萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)83、48%，預售面積381、8萬(wàn)㎡，同比增長(cháng)0、7%，供銷(xiāo)比為1、15;其中商品住宅上市面積390、56萬(wàn)㎡，預售面積345、76萬(wàn)㎡，與去年年均水平相比增長(cháng)4、46%，交易量仍保持穩中有升，供銷(xiāo)比為1、13、房地產(chǎn)總體市場(chǎng)供給基本可以滿(mǎn)足居民的購房需求。

2、供應結構基本合理，普通商品房供應明顯增加:區域供給結構基本合理，據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，上市量最大的三個(gè)板塊是江寧、河西、江北，也是預售量最高的三個(gè)板塊。在上半年江南八區商品住宅預售面積段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括經(jīng)濟適用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供應結構基本合理，但與5000元以下的商品房需求相比，供應稍顯不足。

3、市場(chǎng)體系逐步完善、二三級市場(chǎng)體系聯(lián)動(dòng)，良性發(fā)展:上半年全市存量房交易212、05萬(wàn)㎡，交易2、73萬(wàn)套，與去年年均水平相比基本持平;其中江南八區存量房交易157、76萬(wàn)㎡，交易2、24萬(wàn)套。二手房在去年交易總量增幅較大的基礎上，仍有小幅上升，租賃市場(chǎng)也水漲船高，租賃價(jià)格在去年平穩的狀況下有了小幅提高。

4、商品房預售價(jià)格增幅得到平抑:據南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展研究中心統計，商品住宅預售價(jià)格每月環(huán)比上漲分別為1、21%，-4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-1、99%，累計上漲11、48%。月均上漲不足2%，與全國35個(gè)大中城市房?jì)r(jià)平均漲幅基本持平。

5、公積金和商業(yè)銀行貸款成為實(shí)現市民置業(yè)的主要支柱。據人行南京分行統計，今年受宏觀(guān)調控影響，南京房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款自4月份以來(lái)有所下降，上半年南京房地產(chǎn)國內貸款累計61、3億元，同比增長(cháng)49、2%，比四月份增幅下降了18、06個(gè)百分點(diǎn)。個(gè)人住房貸款仍保持穩定增長(cháng)，個(gè)人住房貸款占個(gè)人消費貸款的7成，上半年新增貸款48億元，增長(cháng)21%，其中公積金貸款余額達到13、3億元，同比增長(cháng)69、85%。個(gè)人住房貸款成為支持房地產(chǎn)需求不斷增長(cháng)的一個(gè)重要因素。

三、__年下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢的基本判斷

隨著(zhù)南京市房地產(chǎn)市場(chǎng)調控措施和中央宏觀(guān)調控政策效應的繼續影響，預計下半年南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本走勢為:

1、房地產(chǎn)投資穩定增長(cháng)

今年上半年南京市房地產(chǎn)投資增幅為34、07%，去年全年投資增幅為34、0%。從下半年發(fā)展趨勢看，由于受到今年國家宏觀(guān)調控政策的影響，預計房地產(chǎn)投資增幅不會(huì )在上半年的基礎上出現較為強勁的反彈。但同時(shí)房地產(chǎn)投資的增幅也不會(huì )下降很多，首先是因為宏觀(guān)經(jīng)濟快速發(fā)展，居民收入增長(cháng)較快，為房地產(chǎn)發(fā)展提供了良好的宏觀(guān)環(huán)境;其次我市各項城市建設速度將繼續加快，僅僅下半年河西就將投入建設資金40億元，從而推動(dòng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā);再次，一些有實(shí)力的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)看好南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展，紛紛進(jìn)入，把南京作為重點(diǎn)優(yōu)先發(fā)展的市場(chǎng)。綜合以上因素，我們預計下半年房地產(chǎn)投資仍會(huì )保持30%左右的增幅。

2、房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將延續供需兩旺的局面，呈現供略大于求態(tài)勢

供應將穩步增加:今年上半年全市商品住宅上市量為390、56萬(wàn)㎡，預計下半年的上市量肯定會(huì )超過(guò)上半年的上市量。主要原因在于__年上半年的房地產(chǎn)投資增幅達到34、07%，出讓的614公頃土地一部分將在下半年進(jìn)入市場(chǎng)，去年全年新開(kāi)工面積達到了739、28㎡，經(jīng)過(guò)半年左右的建設基本可以上市銷(xiāo)售，因此保守估計今年上市量將會(huì )達到800-900萬(wàn)㎡。

需求仍保持旺盛勢頭:下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)需求在去年基礎上，仍會(huì )繼續上升。從主動(dòng)需求方面看，隨著(zhù)我市經(jīng)濟的快速穩定發(fā)展，今年我市人均可支配收入也會(huì )持續增長(cháng)，1-6月我市居民可支配收入增長(cháng)13、7%，隨著(zhù)經(jīng)濟收入的增長(cháng)居民改善居住的需求量相應不斷增加。從被動(dòng)需求看，由于今年上半年拆遷工作的減緩，下半年伴隨城市建設的加速我市將加速拆遷的進(jìn)度，與上半年相比，被動(dòng)需求將有較快的增長(cháng)。另外，我市城市化水平在穩步提高，城市規模穩定的擴張，由此帶來(lái)的自動(dòng)型需求會(huì )穩定小幅增長(cháng)。下半年央行關(guān)于利率調整的可能性較小，因此投資性購房需求仍會(huì )保持相當的程度，消費信心將會(huì )恢復。綜上所述，維持我市需求增長(cháng)的因素有利于需求的增長(cháng)，今年下半年我市的商品房需求增幅將高于上半年。下半年的預售量初步估計為月均65萬(wàn)㎡之上，總計約400㎡左右。

3、總體供求矛盾將繼續緩解，結構性矛盾仍將存在

__年全市共招拍掛出讓614公頃土地，比__年增加了3、3倍，今年國土部門(mén)還將供應土地1000公頃。去年的開(kāi)工面積、施工面積都大幅增長(cháng)，因此今年的供應量將有大的增長(cháng)，總體供需矛盾會(huì )得到進(jìn)一步緩解。供需比仍將有一定程度的增大，商品房銷(xiāo)售也會(huì )有正常的銷(xiāo)售期，這是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的標志。

區域結構、價(jià)格結構矛盾仍將存在。城中板塊自去年以來(lái)一直供不應求，由于土地資源稀缺，下半年上市量不會(huì )增長(cháng)太快，而河西、江北板塊上市速度很快，下半年上市量仍比較大，但銷(xiāo)售增長(cháng)卻比較平穩，因此這兩個(gè)板塊的供需形勢不容樂(lè )觀(guān)。由于近年來(lái)商品住宅市場(chǎng)供不應求，因此利潤較低的普通住宅一直供應不足。由于今年土地平均成交價(jià)格增長(cháng)56%，從而帶動(dòng)商品房?jì)r(jià)格的上升。為了消化不斷上升的成本，商品房的價(jià)格也將上升，因此利潤空間較小的中低價(jià)位的商品房供應仍將不足。需要政府提供土地和政策鼓勵開(kāi)發(fā)商建設中低價(jià)位商品房，使商品房的供應價(jià)格達到基本合理。

4、價(jià)格仍將保持穩定

今年下半年商品房的價(jià)格將比較平穩并有小幅上升

，不會(huì )出現太大的波動(dòng)。一方面，今年我市供求形勢繼續好轉，市場(chǎng)總體供略大于求，將抑制價(jià)格的大幅上升。并且今年宏觀(guān)調控措施成效明顯，原材料價(jià)格大幅上漲的局面得到控制，現在主要的建筑材料價(jià)格穩定。另一方面，供求沒(méi)有失衡，仍然在合理的正常區間，各方利好因素仍在支持開(kāi)發(fā)企業(yè)的信心，不會(huì )出現拋盤(pán)現象。此外開(kāi)發(fā)商拿地成本以及商品房品質(zhì)的提升將會(huì )維持商品房?jì)r(jià)格的穩定。因此總體上半年商品房的價(jià)格將會(huì )保持一定程度的穩定，少數板塊供需比例較大，存在一定程度的供過(guò)于求，這些板塊的價(jià)格將很難維持上半年一路上漲的情形，可能出現一定程度的盤(pán)整。二手房?jì)r(jià)格在連續多月上漲之后，已經(jīng)接近新建商品房?jì)r(jià)格，質(zhì)價(jià)出現偏離，上漲空間已經(jīng)很小，下半年將趨于平衡。

報告內容:

"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現代化工廠(chǎng)處理，人們生活方式發(fā)生著(zhù)巨大的轉變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，2000年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著(zhù)人類(lèi)步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(cháng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢?為此，國內資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調查機構——北京東方新天地投資咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調查分析報告。

市場(chǎng)萎縮——不爭的事實(shí)

20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠(chǎng)是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長(cháng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規?；l(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達411萬(wàn)噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光"。應該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規?；潭群推髽I(yè)的創(chuàng )新能力都得到了較大程度的提高，在廠(chǎng)家數量穩定下降的同時(shí)出現了一批實(shí)力較強的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè )百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂(yōu)，目前我國有一半的瓶裝水廠(chǎng)商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè):一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全國2000多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區域性公司，隨著(zhù)市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏(yíng)得生存，紛紛打起價(jià)格戰，造成企業(yè)利潤率滑坡;二是我國飲料消費結構正在發(fā)生著(zhù)悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的"歧視"，在夏季，消費者最喜歡 喝的飲料是碳酸飲料，占59、5%，其次是茶飲料，占15、2%，而瓶裝水僅占7、3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41、7%，碳酸飲料20、4%排第二位，而瓶裝水僅為4、5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。

功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望

根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)社會(huì )在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄，但近年來(lái)，隨著(zhù)眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48、9%的人喜歡礦泉水，有30、1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。

市場(chǎng)競爭——"三國演義"能否續說(shuō)

按照西方經(jīng)濟學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起:一種是互補品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現會(huì )使人們增加對面包的消費;另一種是有效替代品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)減少對原有產(chǎn)品的消費。近年來(lái)，隨著(zhù)我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，對瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競爭愈加激烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3-5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(cháng)。調查結果顯示:娃哈哈、樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35、2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28、3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17、8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施，如農夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。

但是，隨著(zhù)我國加入wto，國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè )百氏之后又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著(zhù)我國國內市場(chǎng)與國際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì )有越來(lái)越多的國外巨鱷會(huì )將目光轉入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國演義"能否續說(shuō)?

廣告——瓶裝水消費的最佳"導購"

隨著(zhù)瓶裝水價(jià)格的不斷走低、市場(chǎng)競爭的日趨激烈，各生產(chǎn)廠(chǎng)商為了提高本企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和忠誠度，紛紛加大了對廣告的投放力度。1998年，我國瓶裝水電視廣告投放總額約為4億元，1999年為6、4億元，增長(cháng)了60%，其中椰樹(shù)礦泉水1225萬(wàn)元，占總體的19%。那么在各瓶裝水廠(chǎng)商在大肆進(jìn)行廣告投放時(shí)，究竟能在消費者心目中產(chǎn)生多大的影響呢?調查顯示:有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38、3%、25、4%和11、1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。但目前瓶裝水企業(yè)的廣告宣傳有過(guò)濫的嫌疑，在一方面反映出消費者不夠成熟的同時(shí)，也反映出大多數瓶裝水企業(yè)的不夠成熟，在消費者品牌消費時(shí)代，廣告固然是企業(yè)提高品牌價(jià)格的一種重要手段，但不是惟一手段，品牌與企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、實(shí)力和親和力等也有著(zhù)密切的相關(guān)度，因此企業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)不要盲目地進(jìn)行廣告宣傳，要根據企業(yè)和產(chǎn)品的不同發(fā)展階段，采用組合營(yíng)銷(xiāo)的方法，因地制宜地發(fā)展品牌。

健康之路需要水質(zhì)標準來(lái)保護

隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷加強，由于全球對于環(huán)保特別是對水污染的日益重視，更使得人們對于飲用水的質(zhì)量格外關(guān)心。調查顯示，在向被訪(fǎng)者提問(wèn)"您購買(mǎi)瓶裝水時(shí)考慮的主要因素是什么時(shí)"，有超過(guò)1/3的被訪(fǎng)者將瓶裝水的飲用安全性作為其購買(mǎi)瓶裝水時(shí)考慮的主要因素，而且僅次于品牌和價(jià)格，是第三大因素。然而近年來(lái)，瓶裝水的質(zhì)量問(wèn)題一直是消費者投訴的熱點(diǎn)之一，瓶裝水生產(chǎn)廠(chǎng)家魚(yú)目混珠，現在市面上出現的瓶裝水生產(chǎn)廠(chǎng)家，既有投資幾千萬(wàn)元的正規大廠(chǎng)，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠(chǎng)家，甚至還發(fā)現有些雜牌、無(wú)牌廠(chǎng)家，沒(méi)有基本的水處理設施，只在水龍頭上裝上絲襪作"過(guò)濾設施"進(jìn)行灌裝，飲水質(zhì)量根本無(wú)法保證。衛生、技監部門(mén)對純凈水、礦泉水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年瓶裝水消費熱退潮的原因之一。專(zhuān)家呼吁加快制定飲用水的科學(xué)標準，提高瓶裝水行業(yè)進(jìn)入的門(mén)檻，從建立科學(xué)的水質(zhì)標準的角度來(lái)發(fā)展瓶裝水的健康之路。

消費者——最?lèi)?ài)喝超市的水

從消費者購買(mǎi)瓶裝水的地點(diǎn)來(lái)看，超市是消費者購買(mǎi)瓶裝水的最常去的地點(diǎn)，圖6顯示，有2、5%的消費者購買(mǎi)瓶裝水是隨時(shí)隨地，27、9%的人經(jīng)常在個(gè)體小商店購買(mǎi)，5、5%的人經(jīng)常在批發(fā)市場(chǎng)購買(mǎi)，17、3%的人經(jīng)常在大中型市場(chǎng)購買(mǎi)，而59、0%的人是在超級市場(chǎng)，這說(shuō)明消費者最?lèi)?ài)喝超市的水。隨著(zhù)我國零售業(yè)的轉變，超級市場(chǎng)以其方便、價(jià)格適合和購物環(huán)境好等特點(diǎn)得到了廣大消費者特別是工薪階層的青睞，近年來(lái)發(fā)展速度十分驚人，已經(jīng)超過(guò)以百貨商場(chǎng)為代表傳統零售形式，逐漸成為新形式下我國零售業(yè)的主導形式。