安利公司獎金制度為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率，按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著(zhù)獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度。本制度所稱(chēng)獎金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)下面是小編為大家整理的安利公司獎金制度13篇,供大家參考。
為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率，按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著(zhù)獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度。
本制度所稱(chēng)獎金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。
1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；
2、每月領(lǐng)取獎金的人數不固定，每位工作表現優(yōu)異的員工均可獲得；
3、獎金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定；如責任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時(shí)間為當月26日至下月25日，獎金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
工作表現優(yōu)異，根據部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導予以考核后，確定其應獲獎金金額。
如工作出現重大責任時(shí)(由董事長(cháng)例會(huì )開(kāi)會(huì )討論確定)，除取消所有相關(guān)人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關(guān)責任人的績(jì)效獎金進(jìn)行扣除直至調崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對于明顯為長(cháng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責任人未發(fā)現的，不視為動(dòng)態(tài)責任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領(lǐng)導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調工，由物業(yè)部總監助理(空調電)負責；
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監助理(維修保潔)負責；
3、中控、監控，由物業(yè)部副總監負責；
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負責；
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負責；
6、內保由保衛部經(jīng)理負責；
7、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負責；
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責；
9、辦公室人員由辦公室主任負責；
10、物業(yè)部總監助理由物業(yè)總監負責；
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理均由總經(jīng)理負責；
12、總經(jīng)理、董事長(cháng)由集團董事長(cháng)確定。
1、物業(yè)部
(1)電工、空調工為100-500元/人/月；電工班長(cháng)、空調班長(cháng)的獎金數額為100-400元/人/月；
(2)綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長(cháng)為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；
(3)中控、監控為100-300元/人/月；中控班長(cháng)、監控班長(cháng)為100-400元/人/月；
(4)物業(yè)總監助理(空調電)為500元/人/月；物業(yè)總監助理(維修保潔)為800元/人/月；
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規記錄，且有團隊精神、協(xié)作精神，獨立、快速、有效解決商戶(hù)投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng )新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領(lǐng)導采納，得到商戶(hù)與領(lǐng)導的肯定，為1000元/人/月；
(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/月/人；
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
(9)內保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為100元—500元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由保衛部經(jīng)理酌情處理；
(10)財務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(cháng)獎金為各崗位全額月工資的5%。
1、每月評選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
（1）文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿(mǎn)、著(zhù)裝規范整潔。
（2）愛(ài)崗敬業(yè)：熱愛(ài)本職工作、任勞任怨、責任心強、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計時(shí)間報酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛(ài)護公司財產(chǎn)，節約意識較強。
（3）遵章守紀：遵守公司的各項規章制度（全月無(wú)請假，遲到，早退，曠工等），工作無(wú)失職、失誤記錄。
（4）團結友愛(ài)：尊敬領(lǐng)導、友愛(ài)同事（當面背后不講不利于團結友好的言語(yǔ)）。
2、銷(xiāo)售部門(mén)每月評選一次銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總冠軍。
3、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎與優(yōu)秀個(gè)人獎。
（1）本年3月1日以前成立的單位。
（2）全年完成公司下達的工作任務(wù)達90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現總經(jīng)理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實(shí)現提供有效的支持，受到普遍贊揚。
（3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學(xué)習、支持工作，經(jīng)常開(kāi)展寓教于樂(lè )的團隊活動(dòng)，員工精神面貌良好。
（4）能積極協(xié)助、配合其它部門(mén)的工作，勇于承擔急、難任務(wù)，并卓有成效。
（5）全年書(shū)面被投訴3次以下（含3次）。
（6）因工作中出現的失誤造成經(jīng)濟損失達1萬(wàn)元以上者不能參加評先。
4、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎
（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。
（2）本年12月31日仍在職的員工。
（3）全年未受過(guò)任何處分的員工。
（4）因工作失誤造成公司經(jīng)濟損失達5000元以上的員工不能參評。
（5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。
（6）對公司有突出貢獻者，經(jīng)總經(jīng)理批準，條件可適當放寬。
員工投訴
員工在工作中無(wú)論與同事、領(lǐng)導發(fā)生糾紛，對俱樂(lè )部各級管理人員有不滿(mǎn)之處或對工作安排不滿(mǎn)，均可以口頭或書(shū)面形式向本部門(mén)、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1、不得提供偽證；
2、不得公開(kāi)或私底下散布不滿(mǎn)情緒。
3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。
4、不得固執已見(jiàn)，強詞奪理，不服從仲裁。
本制度所稱(chēng)獎金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。
1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；
2、每月領(lǐng)取獎金的人數不固定，每位工作表現優(yōu)異的員工均可獲得；
3、獎金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定；如責任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時(shí)間為當月xx日至下月xx日，獎金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
工作表現優(yōu)異，根據部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導予以考核后，確定其應獲獎金金額。
如工作出現重大責任時(shí)（由董事長(cháng)例會(huì )開(kāi)會(huì )討論確定），除取消所有相關(guān)人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關(guān)責任人的績(jì)效獎金進(jìn)行扣除直至調崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對于明顯為長(cháng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責任人未發(fā)現的，不視為動(dòng)態(tài)責任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領(lǐng)導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導扣除xx%-xxx%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調工，由物業(yè)部總監助理（空調電）負責；
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監助理（維修保潔）負責；
3、中控、監控，由物業(yè)部副總監負責；
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負責；
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負責；
6、內保由保衛部經(jīng)理負責；
7、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負責；
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責；
9、辦公室人員由辦公室主任負責；
10、物業(yè)部總監助理由物業(yè)總監負責；
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理均由總經(jīng)理負責；
12、總經(jīng)理、董事長(cháng)由集團董事長(cháng)確定。
1、物業(yè)部
（1）電工、空調工為xxx-500元/人/月；電工班長(cháng)、空調班長(cháng)的獎金數額為xxx-xxx元/人/月；
（2）綜合維修工為xxx-600元/人/月；綜合維修班長(cháng)為xxx-xxx元/人/月；保潔為xxx元/人/月；
（3）中控、監控為xxx-xxx元/人/月；中控班長(cháng)、監控班長(cháng)為xxx-xxx元/人/月；
（4）物業(yè)總監助理（空調電）為500元/人/月；物業(yè)總監助理（維修保潔）為xxx元/人/月；
（5）樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規記錄，且有團隊精神、協(xié)作精神，獨立、快速、有效解決商戶(hù)投訴事宜的，為xxx元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng )新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領(lǐng)導采納，得到商戶(hù)與領(lǐng)導的肯定，為xxx0元/人/月；
（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/月/人；
（7）客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（8）招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/人
/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（9）內保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由保衛部經(jīng)理酌情處理；
（10）財務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的`，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；
（11）人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；
（12）辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；
（13）市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；
（14）副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理獎金為各崗位全額月工資的xx%；
（15）總經(jīng)理、董事長(cháng)獎金為各崗位全額月工資的xx%。
五、本制度自xxxx年xx月xx日開(kāi)始實(shí)施。
本制度所稱(chēng)獎金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。
1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；
2、每月領(lǐng)取獎金的人數不固定，每位工作表現優(yōu)異的員工均可獲得；
3、獎金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定；如責任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時(shí)間為當月xx日至下月xx日，獎金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
工作表現優(yōu)異，根據部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導予以考核后，確定其應獲獎金金額。
如工作出現重大責任時(shí)（由董事長(cháng)例會(huì )開(kāi)會(huì )討論確定），除取消所有相關(guān)人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關(guān)責任人的績(jì)效獎金進(jìn)行扣除直至調崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對于明顯為長(cháng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責任人未發(fā)現的，不視為動(dòng)態(tài)責任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領(lǐng)導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導扣除xx%-xxx%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調工，由物業(yè)部總監助理（空調電）負責；
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監助理（維修保潔）負責；
3、中控、監控，由物業(yè)部副總監負責；
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負責；
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負責；
6、內保由保衛部經(jīng)理負責；
7、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負責；
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責；
9、辦公室人員由辦公室主任負責；
10、物業(yè)部總監助理由物業(yè)總監負責；
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理均由總經(jīng)理負責；
12、總經(jīng)理、董事長(cháng)由集團董事長(cháng)確定。
1、物業(yè)部
（1）電工、空調工為xxx-500元/人/月；電工班長(cháng)、空調班長(cháng)的獎金數額為xxx-xxx元/人/月；
（2）綜合維修工為xxx-600元/人/月；綜合維修班長(cháng)為xxx-xxx元/人/月；保潔為xxx元/人/月；
（3）中控、監控為xxx-xxx元/人/月；中控班長(cháng)、監控班長(cháng)為xxx-xxx元/人/月；
（4）物業(yè)總監助理（空調電）為500元/人/月；物業(yè)總監助理（維修保潔）為xxx元/人/月；
（5）樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規記錄，且有團隊精神、協(xié)作精神，獨立、快速、有效解決商戶(hù)投訴事宜的，為xxx元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng )新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領(lǐng)導采納，得到商戶(hù)與領(lǐng)導的肯定，為xxx0元/人/月；
（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/月/人；
（7）客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（8）招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元/人
/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
（9）內保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由保衛部經(jīng)理酌情處理；
（10）財務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的`，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；
（11）人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；
（12）辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為xxx元—xxx元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；
（13）市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；
（14）副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理獎金為各崗位全額月工資的xx%；
（15）總經(jīng)理、董事長(cháng)獎金為各崗位全額月工資的xx%。
五、本制度自xxxx年xx月xx日開(kāi)始實(shí)施。
尊敬的xxx老師、前排領(lǐng)導和所有朋友們大家晚上好！ 感謝xxx老師給我這次主持的機會(huì )。 我叫xxx，沒(méi)來(lái)到這個(gè)環(huán)境之前，是從事xxx行業(yè)，盡管我非常努力，但無(wú)法實(shí)現我心中的夢(mèng)想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我帶到這個(gè)美好的環(huán)境。 聽(tīng)到老師的一句話(huà)：努力一定有結果，但不一定有好結果。選擇不對，努力白費。使我堅定信心留在這個(gè)環(huán)境。在這里不但讓我明確了目標，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導和朋友們的幫助下，通過(guò)努力，我一定能成功！
相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿(mǎn)的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒(méi)辦法，擺在我們面前的只有就業(yè)和創(chuàng )業(yè)兩條路。就業(yè)，老板只能給我們一個(gè)位置，未必能給我們未來(lái)，而創(chuàng )業(yè)又有太多的條件限制，如資金、項目、經(jīng)驗、關(guān)系等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無(wú)法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結果，掙到錢(qián)的同時(shí)往往又失去了很多東西，我就是源于傳統行業(yè)太多的無(wú)奈，正在我尋找機會(huì )時(shí)，我的朋友把我帶到這里，從此于安利結緣，那么安利是怎樣一個(gè)公司，和在座的各位朋友又有什么關(guān)系呢？
通過(guò)學(xué)習，我們了解到21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的三大趨勢是：連鎖專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是 集這三大趨勢為一體的跨國公司—安利(板書(shū))。
安利公司創(chuàng )立于1959年，是全球最大的直銷(xiāo)公司，也是為數不多的崇尚自由創(chuàng )業(yè)的跨國公司，行銷(xiāo)全球90多個(gè)國家和地區。安利公司有兩大經(jīng)營(yíng)理念：1是為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創(chuàng )業(yè)良機。全球數千萬(wàn)人透過(guò)安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬(wàn)人透過(guò)安利事業(yè)改變了命運。
由1959年創(chuàng )立-------至今，已有52年的歷史，世界500強企業(yè)平均年齡40--42年；
由一個(gè)國家美國- -- -發(fā)展到現在的90多個(gè)國家和地區；
由兩個(gè)人創(chuàng )立 - - -- -發(fā)展到現在的360多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員；
由1款產(chǎn)品loc-----發(fā)展到現在的五大系列450多種產(chǎn)品；
由第1年50萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額---發(fā)展到現在80多億美金年營(yíng)業(yè)額；
公司有如此雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，源于它強大的科研實(shí)力，公司誠聘700多名科學(xué)家和技術(shù)人員，至今已獲得800多項世界專(zhuān)利，并有600多項正在申請當中。并榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”和“熱帶雨林貢獻獎”。
1995年安利(中國)開(kāi)業(yè)，至今15年來(lái)蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：
“中國最具影響跨國企業(yè)”：美國安利公司高層曾3次在美國國會(huì )發(fā)言，促進(jìn)兩國經(jīng)貿發(fā)展和中美友好；
“中國納稅百強”：累計納稅270多億人民幣； “中國最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度90%;
“中國商業(yè)科技應用百強企業(yè)”第一名： (電腦系統、物流系統、iso體系認證);
“中國中華慈善獎”：中國公益事業(yè)最高獎項，已經(jīng)投入2.8億元人民幣參與4500多個(gè)公益項目；
“中國最具責任感企業(yè)”： 良好的企業(yè)公民形象，強烈的社會(huì )責任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì )和諧，回饋社會(huì )，忠于承諾。
50年來(lái)，從方方面面來(lái)看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等于跟贏(yíng)家站在一起，加入安利可以與成功者同行！
優(yōu)惠比例0%——18%
1、如何成為優(yōu)惠顧客(vip顧客)?
1.1、首次購買(mǎi)下列任意一套產(chǎn)品，加20元手續費，2元申請表，附身份證復印件填寫(xiě)“vip顧客申請表”即可以成為優(yōu)惠顧客
編號產(chǎn)品名稱(chēng)價(jià)格積分
fap0208完美健康食品禮盒、送活立多健腸口服液一盒823700pv
amp+fd30+nb蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂(lè )一盒、完美營(yíng)養餐一罐551469pv
fap01完美健康食品禮盒823700pv
ma3瑪麗艷敏感修護套裝488417pv
ma5瑪麗艷滋潤套裝488417pv
ma6瑪麗艷清爽套裝488417pv
2、成為優(yōu)惠顧客的好處
1、擁有vip卡，可在全國范圍內開(kāi)展完美事業(yè)
2.1、可獲得完美公司優(yōu)質(zhì)的上述任意一套產(chǎn)品
2.2、可獲得完美公司kit一套，內含〈公司簡(jiǎn)介〉、〈產(chǎn)品簡(jiǎn)介〉訂本
2.4、可獲得完美公司購買(mǎi)的一份保期為一年、最高保額4萬(wàn)元的人身意外保險，保險期限從成功領(lǐng)取vip卡后次月開(kāi)始生效
2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：
2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優(yōu)惠顧客，每12個(gè)月當中只要有一個(gè)月消費完美公司產(chǎn)品達200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續有效
2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產(chǎn)品都會(huì )有一個(gè)相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產(chǎn)品也就越來(lái)越便宜
2.5.3、在全國任何地方的完美專(zhuān)賣(mài)店或公司授權的服務(wù)中心購買(mǎi)完美公司的任何產(chǎn)品，也均有相同積分和相同的優(yōu)惠
2.5.4、通過(guò)你轉介紹的所有普通顧客和優(yōu)惠顧客消費完美公司的任何產(chǎn)品，也都會(huì )有相應的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷(xiāo)員用，不作優(yōu)惠積分用)
3、優(yōu)惠顧客可獲得的優(yōu)惠如下：
級別pv范圍優(yōu)惠比例
初級0——500pv0%
一級501——1000pv6%
二級001——xxpv9%
三級xx——4000pv12%
四級4001——6000pv15%
五級6001pv以上18%
例一、你在3月31日之前的總積分已經(jīng)累計達到了24000pv，4月份當月之內你和你介紹的所有優(yōu)惠顧客消費積分達到了1xxpv以上
例二、你在3月31你之前的總積分已經(jīng)累計達到了36000pv，在以后任何一個(gè)月只要你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1xxpv以上
1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時(shí)，你就成為了完美公司的直銷(xiāo)員，直銷(xiāo)員的獎金比例為：200——6000pv優(yōu)惠23%
6001——11999pv優(yōu)惠26%
1xxpv以上優(yōu)惠30%
1.3、圖例：
注：實(shí)線(xiàn)表示你的直接顧客，虛線(xiàn)表示直接顧客轉介紹的顧客，即：
a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客
1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉介紹的顧客
2、在你成為直銷(xiāo)員的第二個(gè)月開(kāi)始，直到你成為完美公司的客戶(hù)經(jīng)理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產(chǎn)品的積分決定了你的獎金，有三種情況：
2.1、你和你所有顧客當月的實(shí)際積分是在200——6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月的實(shí)際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金。舉例：
假如顧客享受優(yōu)惠比例其當月的pv積分數您可得的收入獎金
如a顧客12%1000pv1000*(23%—12%)=110
如b顧客15%1500pv1500*(23%—15%)=120
如c顧客9%500pv500*(23%—9%)=70
如1-1顧客18%3000pv3000*(23%—18%)=150
如1-3顧客18%6000pv6000*(23%—18%)=300
以次類(lèi)推，最后的總和就是你當月的獎金，前提是你當月自己必須完美200pv或以上。
2.2、你和你所有的顧客當月實(shí)際積分在6001—11999之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月實(shí)際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同。
2.3、你和你所有的顧客當月實(shí)際積分在1xx以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優(yōu)惠所產(chǎn)生的百分比之差乘以顧客當月實(shí)際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同。另外還可以得到公司額外獎勵的現金300元。
3、通過(guò)累積你可以成為直銷(xiāo)員，同理a和其他顧客也一樣可以通過(guò)累積成為直銷(xiāo)員。
4、假設當a也成為直銷(xiāo)員后，那么公司就會(huì )把a轉介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群，轉歸a的顧客群并由a直接進(jìn)行管理和服務(wù)，所有的差額獎金也同時(shí)歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎金。
獎金比例為：9%+2%+300元獎金
當你培養出1—2個(gè)直銷(xiāo)員后，你就榮升為完美公司的客戶(hù)經(jīng)理：
1.0、假設a成為合格的直銷(xiāo)員后，你的顧客群(也就是b、c、d、、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內，統稱(chēng)為個(gè)人小組)在a成為直銷(xiāo)員的當月，如能消費到6001pv以上的總成績(jì)，你就是完美公司的客戶(hù)經(jīng)理，你的獎金如下：
1.1、你能拿到a直銷(xiāo)員(小組，下同)當月消費總pv的9%和a所培養出來(lái)第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員當月消費總pv的2%直至平級客戶(hù)經(jīng)理的第二代
1.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
1.3、你還能拿到公司額外獎勵的現金300元
2、假設a、b都成為了合格的直銷(xiāo)員，你也是完美公司的客戶(hù)經(jīng)理，你的獎金如下：
2.1、你能拿到a、b直銷(xiāo)員所帶領(lǐng)的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養出來(lái)第一代(你的第二代)直銷(xiāo)員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶(hù)經(jīng)理的第二代
2.2、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
2.3、你還能拿到公司額外獎勵的現金300元
3、客戶(hù)經(jīng)理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險10萬(wàn)遠，會(huì )邀請你去公司總部參觀(guān)，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會(huì )邀請你國內免費到珠海、澳門(mén)旅游。
獎金比例為：9%+(2%+〈6%〉)+專(zhuān)賣(mài)店(〈2%—6%〉+1%)
當你培養出3—4個(gè)直銷(xiāo)員時(shí)，你就是完美公司的大客戶(hù)經(jīng)理
1、當你培養出3個(gè)合格直銷(xiāo)員時(shí)，如你當月個(gè)人小組消費業(yè)績(jì)達到1xxpv，你就是完美公司大客戶(hù)經(jīng)理
2、當你培養出4個(gè)合格直銷(xiāo)員時(shí)，你也是完美公司大客戶(hù)經(jīng)理
3、大客戶(hù)經(jīng)理的獎金如下：
3.1、直接直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的9%
3.2、第二代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的2%+6%
3.3、第三代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的6%直至平級的下一代，如無(wú)平級，可拿無(wú)限代
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、當你連續兩個(gè)月成為公司大客戶(hù)經(jīng)理后，你就可以向公司申請開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店
4.1、如果你專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在二樓，你可拿到當月專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售總額的2%，如果你的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)在一樓，你可拿到專(zhuān)賣(mài)店當月銷(xiāo)售額的6%
4.2、你除了自己可以開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店外，還可以擔保也已成為大客戶(hù)經(jīng)理的你的直銷(xiāo)員開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，你可拿到第一代大客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)賣(mài)店當月銷(xiāo)售額的0.5%，你可以拿到第二代大客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)賣(mài)店當月銷(xiāo)售額的0.5%
4.3、大客戶(hù)經(jīng)理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會(huì )邀請你去國外旅游。
獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%〉)
當你培養出5—6個(gè)合格直銷(xiāo)員時(shí)，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
1、當你培養出5個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí)，如當月你的個(gè)人小組消費業(yè)績(jì)達到1xxpv，你就是完美公司的鉆石經(jīng)理
2、當你培養出6個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí)，你也是完美公司的鉆石經(jīng)理
3、鉆石經(jīng)理的獎金如下
3.1、直接直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的9%
3.2、第二代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的2%
3.3第三代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的6%
3.4、第四代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)3%
3.5、平級的下一代，第二代6%，第三代3%
3.6、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、鉆石經(jīng)理的月收入基本在：10000—50000元之間
獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)
當你培養出7—8個(gè)直銷(xiāo)員時(shí)，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
1、當你培養出7個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí)，當月如你的個(gè)人小組消費業(yè)績(jì)達到1xxpv，你就是完美公司的金鉆石經(jīng)理
2、當你培養出8個(gè)合格的直銷(xiāo)員時(shí)，你也是完美公司的金鉆石經(jīng)理
3、金鉆石經(jīng)理的獎金如下：
3.1、直接直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的9%
3.2、第二代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的2%+6%+3%+1%
3.3、第三代直銷(xiāo)員當月總業(yè)績(jì)的6%+3%+1%
3.4、你能拿到30%與個(gè)人小組所有優(yōu)惠顧客所享受的優(yōu)惠差額
4、金鉆石經(jīng)理的月收入基本在：50000元以上，永不封頂
獎金比例為：2%
1、可拿第一代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的1%
2、可拿第二代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.5%
3、可拿第三代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
4、可拿第四代金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
5、該平級獎可讓你成為富翁。
獎金比例為：1%
1、可拿第一代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
2、可拿第二代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
3、可拿第三代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
4、可拿第四代雙金鉆石經(jīng)理當月總業(yè)績(jì)的0.25%
5、該平級獎可讓你成為富豪。
尊敬的xxx老師、前排領(lǐng)導和所有朋友們大家晚上好！ 感謝xxx老師給我這次主持的機會(huì )。 我叫xxx，沒(méi)來(lái)到這個(gè)環(huán)境之前，是從事xxx行業(yè)，盡管我非常努力，但無(wú)法實(shí)現我心中的夢(mèng)想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我帶到這個(gè)美好的環(huán)境。 聽(tīng)到老師的一句話(huà)：努力一定有結果，但不一定有好結果。選擇不對，努力白費。使我堅定信心留在這個(gè)環(huán)境。在這里不但讓我明確了目標，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導和朋友們的幫助下，通過(guò)努力，我一定能成功！
相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿(mǎn)的人生。但是，太多的時(shí)候我們有想法沒(méi)辦法，擺在我們面前的只有就業(yè)和創(chuàng )業(yè)兩條路。就業(yè)，老板只能給我們一個(gè)位置，未必能給我們未來(lái)，而創(chuàng )業(yè)又有太多的條件限制，如資金、項目、經(jīng)驗、關(guān)系等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無(wú)法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結果，掙到錢(qián)的同時(shí)往往又失去了很多東西，我就是源于傳統行業(yè)太多的無(wú)奈，正在我尋找機會(huì )時(shí)，我的朋友把我帶到這里，從此于安利結緣，那么安利是怎樣一個(gè)公司，和在座的各位朋友又有什么關(guān)系呢？
通過(guò)學(xué)習，我們了解到21世紀經(jīng)濟領(lǐng)域的三大趨勢是：連鎖專(zhuān)賣(mài)、電子商務(wù)、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是 集這三大趨勢為一體的跨國公司—安利(板書(shū))。
安利公司創(chuàng )立于1959年，是全球最大的直銷(xiāo)公司，也是為數不多的崇尚自由創(chuàng )業(yè)的跨國公司，行銷(xiāo)全球90多個(gè)國家和地區。安利公司有兩大經(jīng)營(yíng)理念：1是為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創(chuàng )業(yè)良機。全球數千萬(wàn)人透過(guò)安利450多款產(chǎn)品提升了生活品質(zhì)，360多萬(wàn)人透過(guò)安利事業(yè)改變了命運。
由1959年創(chuàng )立-------至今，已有52年的歷史，世界500強企業(yè)平均年齡40--42年；
由一個(gè)國家美國- -- -發(fā)展到現在的90多個(gè)國家和地區；
由兩個(gè)人創(chuàng )立 - - -- -發(fā)展到現在的360多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人員；
由1款產(chǎn)品loc-----發(fā)展到現在的五大系列450多種產(chǎn)品；
由第1年50萬(wàn)美金營(yíng)業(yè)額---發(fā)展到現在80多億美金年營(yíng)業(yè)額；
公司有如此雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，源于它強大的科研實(shí)力，公司誠聘700多名科學(xué)家和技術(shù)人員，至今已獲得800多項世界專(zhuān)利，并有600多項正在申請當中。并榮獲聯(lián)合國頒發(fā)的“環(huán)境保護成就獎”和“熱帶雨林貢獻獎”。
1995年安利(中國)開(kāi)業(yè)，至今15年來(lái)蓬勃發(fā)展，屢獲殊榮：
“中國最具影響跨國企業(yè)”：美國安利公司高層曾3次在美國國會(huì )發(fā)言，促進(jìn)兩國經(jīng)貿發(fā)展和中美友好；
“中國納稅百強”：累計納稅270多億人民幣； “中國最受贊賞公司”：知名度100%，美譽(yù)度90%;
“中國商業(yè)科技應用百強企業(yè)”第一名： (電腦系統、物流系統、iso體系認證);
“中國中華慈善獎”：中國公益事業(yè)最高獎項，已經(jīng)投入2.8億元人民幣參與4500多個(gè)公益項目；
“中國最具責任感企業(yè)”： 良好的企業(yè)公民形象，強烈的社會(huì )責任感，以博大的企業(yè)文化促進(jìn)社會(huì )和諧，回饋社會(huì )，忠于承諾。
50年來(lái)，從方方面面來(lái)看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等于跟贏(yíng)家站在一起，加入安利可以與成功者同行！
（一）總則
第一條目的
為加強各部門(mén)達成本年度預定經(jīng)營(yíng)目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務(wù)責任，以達到本年度的營(yíng)業(yè)利潤為目的，特頒布各部門(mén)別獎金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門(mén)人員皆適用本資格規則：
1、生產(chǎn)部門(mén)；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)；
3、開(kāi)發(fā)部門(mén)；
4、管理部門(mén)。
第三條計算期間
各部門(mén)考核計算期間乃依照會(huì )計年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計算前年度各部門(mén)考績(jì)成績(jì)，并依其考績(jì)分數支付獎金。
第四條獎金支付方式
各部門(mén)獎金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付其計算期間如下：
1、上期（8月）獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放；
2、下期（2月）獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農月春節獎金合并發(fā)放。
第五條計算單位？
獎金計算時(shí)以元為單位；若計算時(shí)有元以下的尾數產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計算至元為計算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎金，一律1絕支付。
（二）考績(jì)評定方式
第七條考績(jì)評定表
各部門(mén)考績(jì)評核項目及評分比率如表5—13；考核項目得分附注1．基準率30保障項目2．銷(xiāo)售目標達成率
3．銷(xiāo)售增長(cháng)率
4．投資報酬率
5．附加價(jià)值提撥率20
10
10
10
2—5項須由各部門(mén)共同努力，才能達
成的項目6．業(yè)績(jì)率20由各部門(mén)獨立控制合計1007．預留調整0—20第八條基準率
各部門(mén)考績(jì)分數如享有30分的基準率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén)，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷(xiāo)售目標達成率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：依據各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售凈所得與預定銷(xiāo)售目標相除后所得的成績(jì)，再與對各生產(chǎn)單位預定生產(chǎn)銷(xiāo)售目標所達成比率，按下列方式進(jìn)行評核：
（1）銷(xiāo)售目標達成率×80%=a
（2）對生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標達成宰×20%=b
（3）a+b：營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售目標達成率分數；
2、生產(chǎn)部門(mén)：除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標外，各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評核規定如下：
（1）有附加價(jià)值的評核規定包括下列兩項：
①當期附加價(jià)值凈值÷外購附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益；
②附加價(jià)值利益÷附加價(jià)值預定目標×加權平均數：附加價(jià)值達成率；
（2）無(wú)附加價(jià)值者，依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預定銷(xiāo)售比例計算；
3、其他各部門(mén)考績(jì)計算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評核考績(jì)計算。
第十條銷(xiāo)售增長(cháng)率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：各部門(mén)銷(xiāo)售增長(cháng)比例，則應就當期實(shí)際銷(xiāo)售額與目標銷(xiāo)售額相比較后所得即為銷(xiāo)售增長(cháng)率，其評核規定如下：
（1）銷(xiāo)售增長(cháng)率的考核分數：10分（考核基準）×達成率；
（2）達成率二a+b：
①a=1+（實(shí)際值—目標值）；
②b=該部門(mén)占公司實(shí)際銷(xiāo)售比例×部門(mén)實(shí)際增長(cháng)率/全公司實(shí)際增長(cháng)率
③公司實(shí)際增長(cháng)率若低于10%時(shí)，則最低評核標準仍以10%計算；
（3）當該期的預定目標值呈負增長(cháng)時(shí)，不論該項評核分數如何皆不予計算；
2、生產(chǎn)部門(mén)：依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預定的銷(xiāo)售目標評核。但生產(chǎn)部門(mén)若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評核。
3、其他各部門(mén)考績(jì)的計算，依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評核標準計算。
第十一條投資報酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(cháng)比例由董事會(huì )議通過(guò)后，所制定各部門(mén)年度損益目標及投資報酬率；其標準如下：
1、評分基準
投資報酬率×考核分數標準；投資報酬率評定分數；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報酬率
稅錢(qián)純利/使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報酬率；
3、管理部門(mén)
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報酬率；
4、其他各部門(mén)的投資報酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評核后，設定各部門(mén)目4達成標準后，呈報總經(jīng)理評定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項的管銷(xiāo)費用及銷(xiāo)貨成本）作為獎金的分配額；其評定方式如下：
1、當期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預定目標時(shí)，則依照原訂的考核：數10分計算；
2、當期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預定目標時(shí)，則依照原訂的基準：數×達成率；
3、經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計算出各部門(mén)目標值后，呈報總經(jīng)理評定后實(shí)施。
一、考核部門(mén)：中餐
二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
三、考核內容：
水療館營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）（包括酒水）
營(yíng)業(yè)成本應控制在50%以?xún)?，?jīng)營(yíng)凈利潤達15%以上
四、獎罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵100元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到58萬(wàn)/月員工每人獎勵300元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
考核部門(mén)：ktv
考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
考核內容：
ktv營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）。
營(yíng)業(yè)成本應控制在48%以?xún)?，?jīng)營(yíng)凈利潤達25%以上。
獎罰辦法：
ktv服務(wù)員的獎勵為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣(mài)，營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵300元，達到60萬(wàn)/月員工每人獎勵400元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
原來(lái)的業(yè)績(jì)全部取消。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與ktv經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
ktv經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)源節流，使其目標利潤最大化
一、考核部門(mén)：客房部（含前廳、樓層）
二、考核期限：20年5月—————20年12月
三、考核指標：
客房營(yíng)業(yè)指標：為82萬(wàn)元/月（含酒水）
經(jīng)營(yíng)凈利潤達30%
四、獎罰辦法：
1、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標獎勵為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2、客房營(yíng)業(yè)額超出責任營(yíng)業(yè)指標部分，按實(shí)際金額5%獎勵。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3、客房營(yíng)業(yè)額未達到責任指標，按實(shí)際差額的2%扣罰當月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4、經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超出1%獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5、酒店與客房部依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當調整。
6、普通員工獎罰與清潔房間質(zhì)量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算（質(zhì)量過(guò)關(guān)），質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎金。
7、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷(xiāo)獎勵：按888元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為15元/次、按688元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為10元/次、按588元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為5元/次（熟客預定除外）
為促進(jìn)員工工作積極性，提高工作效率，按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)，本著(zhù)獎優(yōu)罰劣的原則，特制訂本獎金制度。
本制度所稱(chēng)獎金，是在工資范圍之外，另行對按時(shí)高質(zhì)完成工作任務(wù)的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無(wú)、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。
1、按照各部門(mén)各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；
2、每月領(lǐng)取獎金的人數不固定，每位工作表現優(yōu)異的員工均可獲得；
3、獎金與過(guò)失處罰無(wú)直接的必然聯(lián)系，如存在工作過(guò)失受到處罰，則其受獎情況將由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定；如責任不清時(shí)，由相關(guān)直接領(lǐng)導酌情確定責任承擔情況。
4、考核的時(shí)間為當月26日至下月25日，獎金發(fā)放時(shí)間與工資發(fā)放時(shí)間同步。
工作表現優(yōu)異，根據部門(mén)情況由其直接領(lǐng)導予以考核后，確定其應獲獎金金額。
如工作出現重大責任時(shí)(由董事長(cháng)例會(huì )開(kāi)會(huì )討論確定)，除取消所有相關(guān)人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關(guān)責任人的績(jì)效獎金進(jìn)行扣除直至調崗、開(kāi)除等處罰。
動(dòng)態(tài)責任可不對關(guān)聯(lián)崗位予以處罰，所謂動(dòng)態(tài)責任一般指工作過(guò)失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時(shí)無(wú)雜物，但考核人經(jīng)過(guò)時(shí)卻有雜物。對于明顯為長(cháng)時(shí)間遺留的問(wèn)題，而責任人未發(fā)現的，不視為動(dòng)態(tài)責任；另外某些可以通過(guò)巡檢記錄體現的問(wèn)題，制度稽查人員可以通過(guò)倒查巡檢的方式來(lái)確定是否為動(dòng)態(tài)責任。
連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領(lǐng)導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領(lǐng)導扣除10%-100%獎金的處理。
各崗位的具體考核人員確定如下：
1、電工、空調工，由物業(yè)部總監助理(空調電)負責；
2、綜合維修、保潔員，由物業(yè)部總監助理(維修保潔)負責；
3、中控、監控，由物業(yè)部副總監負責；
4、樓層經(jīng)理、客服經(jīng)理、招商檔案由市場(chǎng)部經(jīng)理負責；
5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場(chǎng)部客服經(jīng)理負責；
6、內保由保衛部經(jīng)理負責；
7、財務(wù)人員由財務(wù)部經(jīng)理負責；
8、人力資源部人員由人力資源部經(jīng)理負責；
9、辦公室人員由辦公室主任負責；
10、物業(yè)部總監助理由物業(yè)總監負責；
11、市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任、副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理均由總經(jīng)理負責；
12、總經(jīng)理、董事長(cháng)由集團董事長(cháng)確定。
1、物業(yè)部
(1)電工、空調工為100-500元/人/月；電工班長(cháng)、空調班長(cháng)的獎金數額為100-400元/人/月；
(2)綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長(cháng)為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；
(3)中控、監控為100-300元/人/月；中控班長(cháng)、監控班長(cháng)為100-400元/人/月；
(4)物業(yè)總監助理(空調電)為500元/人/月；物業(yè)總監助理(維修保潔)為800元/人/月；
(5)樓層經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/月/人；樓層經(jīng)理能提前優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)，無(wú)違規記錄，且有團隊精神、協(xié)作精神，獨立、快速、有效解決商戶(hù)投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經(jīng)理符合以上要求，且具有創(chuàng )新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領(lǐng)導采納，得到商戶(hù)與領(lǐng)導的肯定，為1000元/人/月；
(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/月/人；
(7)客服經(jīng)理能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
(8)招商檔案能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由市場(chǎng)部經(jīng)理酌情處理；
(9)內保人員能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為100元—500元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由保衛部經(jīng)理酌情處理；
(10)財務(wù)部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由財務(wù)部經(jīng)理酌情處理；
(11)人力資源部各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由人力資源部經(jīng)理酌情處理；
(12)辦公室各崗位能按時(shí)按質(zhì)完成工作任務(wù)，且無(wú)違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過(guò)失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；
(13)市場(chǎng)部經(jīng)理、物業(yè)總監、財務(wù)部經(jīng)理、保衛部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;
(14)副總經(jīng)理、董事長(cháng)助理獎金為各崗位全額月工資的5%;
(15)總經(jīng)理、董事長(cháng)獎金為各崗位全額月工資的5%。
1、每月評選一次優(yōu)秀員工，符全以下條件員工均可參加：
（1）文明禮貌：言談?dòng)H切、舉止大方、精神飽滿(mǎn)、著(zhù)裝規范整潔。
（2）愛(ài)崗敬業(yè)：熱愛(ài)本職工作、任勞任怨、責任心強、服務(wù)熱情周到、工作到位、完成任務(wù)好、不計時(shí)間報酬，兢兢業(yè)業(yè)工作，有協(xié)作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個(gè)人利益。愛(ài)護公司財產(chǎn)，節約意識較強。
（3）遵章守紀：遵守公司的各項規章制度（全月無(wú)請假，遲到，早退，曠工等），工作無(wú)失職、失誤記錄。
（4）團結友愛(ài)：尊敬領(lǐng)導、友愛(ài)同事（當面背后不講不利于團結友好的言語(yǔ)）。
2、銷(xiāo)售部門(mén)每月評選一次銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總冠軍。
3、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀集體獎與優(yōu)秀個(gè)人獎。
（1）本年3月1日以前成立的單位。
（2）全年完成公司下達的工作任務(wù)達90%以上，或高效的為全公司服務(wù)，并實(shí)現總經(jīng)理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實(shí)現提供有效的支持，受到普遍贊揚。
（3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學(xué)習、支持工作，經(jīng)常開(kāi)展寓教于樂(lè )的團隊活動(dòng)，員工精神面貌良好。
（4）能積極協(xié)助、配合其它部門(mén)的工作，勇于承擔急、難任務(wù)，并卓有成效。
（5）全年書(shū)面被投訴3次以下（含3次）。
（6）因工作中出現的失誤造成經(jīng)濟損失達1萬(wàn)元以上者不能參加評先。
4、總公司每年評選一次年終優(yōu)秀先進(jìn)個(gè)人獎
（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。
（2）本年12月31日仍在職的員工。
（3）全年未受過(guò)任何處分的員工。
（4）因工作失誤造成公司經(jīng)濟損失達5000元以上的員工不能參評。
（5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。
（6）對公司有突出貢獻者，經(jīng)總經(jīng)理批準，條件可適當放寬。
員工投訴
員工在工作中無(wú)論與同事、領(lǐng)導發(fā)生糾紛，對俱樂(lè )部各級管理人員有不滿(mǎn)之處或對工作安排不滿(mǎn)，均可以口頭或書(shū)面形式向本部門(mén)、人事部或總經(jīng)理室投訴，但必須遵守下列條款：
1、不得提供偽證；
2、不得公開(kāi)或私底下散布不滿(mǎn)情緒。
3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。
4、不得固執已見(jiàn)，強詞奪理，不服從仲裁。
一、考核部門(mén)：中餐
二、考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
三、考核內容：
水療館營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）（包括酒水）
營(yíng)業(yè)成本應控制在50%以?xún)?，?jīng)營(yíng)凈利潤達15%以上
四、獎罰辦法：
營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵100元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到58萬(wàn)/月員工每人獎勵300元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按2%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
點(diǎn)菜員制度另外。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
考核部門(mén)：ktv
考核時(shí)間：20年5月—————20年12月
考核內容：
ktv營(yíng)業(yè)指標：為52萬(wàn)/月以上（包括52萬(wàn)/月）。
營(yíng)業(yè)成本應控制在48%以?xún)?，?jīng)營(yíng)凈利潤達25%以上。
獎罰辦法：
ktv服務(wù)員的獎勵為所服務(wù)包廂的瓶蓋自拾自賣(mài)，營(yíng)業(yè)指標達到52萬(wàn)/月員工每人獎勵200元，達到55萬(wàn)/月員工每人獎勵300元，達到60萬(wàn)/月員工每人獎勵400元。
責任營(yíng)業(yè)指標超過(guò)（52萬(wàn)/月）的部份經(jīng)理按5%提成作為獎勵，主管、領(lǐng)班按3%提成作為獎勵，未完成責任營(yíng)業(yè)指標按實(shí)際差額的經(jīng)理2%扣罰，主管、領(lǐng)班人員1%扣罰。
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超過(guò)1%獎勵100元，經(jīng)營(yíng)利潤指標每欠1%罰100元
原來(lái)的業(yè)績(jì)全部取消。
獎勵與扣罰當月兌現，酒店與ktv經(jīng)理依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)變化，目標責任制可適當調整。
ktv經(jīng)理總經(jīng)理
目的：調動(dòng)員工積極參與經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)源節流，使其目標利潤最大化
一、考核部門(mén)：客房部（含前廳、樓層）
二、考核期限：20年5月—————20年12月
三、考核指標：
客房營(yíng)業(yè)指標：為82萬(wàn)元/月（含酒水）
經(jīng)營(yíng)凈利潤達30%
四、獎罰辦法：
1、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標獎勵為；客房部經(jīng)理200元、主管、領(lǐng)班100元。
2、客房營(yíng)業(yè)額超出責任營(yíng)業(yè)指標部分，按實(shí)際金額5%獎勵。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班按3：2：1的比例分配。
3、客房營(yíng)業(yè)額未達到責任指標，按實(shí)際差額的2%扣罰當月工資。經(jīng)理、主管、領(lǐng)班扣罰比例為3：2：1。
4、經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每超出1%獎勵經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各100元、50元，
經(jīng)營(yíng)凈利潤指標每欠1%扣罰經(jīng)理、主管、領(lǐng)班各50元、30元。
5、酒店與客房部依據經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化可作適當調整。
6、普通員工獎罰與清潔房間質(zhì)量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算（質(zhì)量過(guò)關(guān)），質(zhì)量不過(guò)關(guān)一間重做并扣兩間獎金。
7、客房營(yíng)業(yè)額達到責任營(yíng)業(yè)指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷(xiāo)獎勵：按888元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為15元/次、按688元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為10元/次、按588元/天推銷(xiāo)出去獎勵推銷(xiāo)員工為5元/次（熟客預定除外）
（一）總則
第一條目的
為加強各部門(mén)達成本年度預定經(jīng)營(yíng)目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務(wù)責任，以達到本年度的營(yíng)業(yè)利潤為目的，特頒布各部門(mén)別獎金核發(fā)辦法。
第二條適用資格
下列各部門(mén)人員皆適用本資格規則：
1、生產(chǎn)部門(mén)；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)；
3、開(kāi)發(fā)部門(mén)；
4、管理部門(mén)。
第三條計算期間
各部門(mén)考核計算期間乃依照會(huì )計年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計算前年度各部門(mén)考績(jì)成績(jì)，并依其考績(jì)分數支付獎金。
第四條獎金支付方式
各部門(mén)獎金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年2月及8月支付其計算期間如下：
1、上期（8月）獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發(fā)放；
2、下期（2月）獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農月春節獎金合并發(fā)放。
第五條計算單位？
獎金計算時(shí)以元為單位；若計算時(shí)有元以下的尾數產(chǎn)生時(shí)，一律以四、五入計算至元為計算單位。
第六條離職或遭解雇時(shí)的處理
員工基于私人理由而向公司申請離職時(shí)或受懲戒解雇時(shí)的獎金，一律1絕支付。
（二）考績(jì)評定方式
第七條考績(jì)評定表
各部門(mén)考績(jì)評核項目及評分比率如表5—13；考核項目得分附注1．基準率30保障項目2．銷(xiāo)售目標達成率
3．銷(xiāo)售增長(cháng)率
4．投資報酬率
5．附加價(jià)值提撥率20
10
10
10
2—5項須由各部門(mén)共同努力，才能達
成的項目6．業(yè)績(jì)率20由各部門(mén)獨立控制合計1007．預留調整0—20第八條基準率
各部門(mén)考績(jì)分數如享有30分的基準率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門(mén)，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發(fā)展，作出共同努力。
第九條銷(xiāo)售目標達成率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：依據各營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售凈所得與預定銷(xiāo)售目標相除后所得的成績(jì)，再與對各生產(chǎn)單位預定生產(chǎn)銷(xiāo)售目標所達成比率，按下列方式進(jìn)行評核：
（1）銷(xiāo)售目標達成率×80%=a
（2）對生產(chǎn)部門(mén)所承諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標達成宰×20%=b
（3）a+b：營(yíng)業(yè)部門(mén)銷(xiāo)售目標達成率分數；
2、生產(chǎn)部門(mén)：除考慮營(yíng)業(yè)部門(mén)所允諾的生產(chǎn)銷(xiāo)售目標外，各生產(chǎn)部門(mén)間的附加價(jià)值亦須一并考慮，其評核規定如下：
（1）有附加價(jià)值的評核規定包括下列兩項：
①當期附加價(jià)值凈值÷外購附加價(jià)的成本×95%：附加價(jià)值利益；
②附加價(jià)值利益÷附加價(jià)值預定目標×加權平均數：附加價(jià)值達成率；
（2）無(wú)附加價(jià)值者，依照各營(yíng)業(yè)部門(mén)預定銷(xiāo)售比例計算；
3、其他各部門(mén)考績(jì)計算則依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評核考績(jì)計算。
第十條銷(xiāo)售增長(cháng)率
1、營(yíng)業(yè)部門(mén)：各部門(mén)銷(xiāo)售增長(cháng)比例，則應就當期實(shí)際銷(xiāo)售額與目標銷(xiāo)售額相比較后所得即為銷(xiāo)售增長(cháng)率，其評核規定如下：
（1）銷(xiāo)售增長(cháng)率的考核分數：10分（考核基準）×達成率；
（2）達成率二a+b：
①a=1+（實(shí)際值—目標值）；
②b=該部門(mén)占公司實(shí)際銷(xiāo)售比例×部門(mén)實(shí)際增長(cháng)率/全公司實(shí)際增長(cháng)率
③公司實(shí)際增長(cháng)率若低于10%時(shí)，則最低評核標準仍以10%計算；
（3）當該期的預定目標值呈負增長(cháng)時(shí)，不論該項評核分數如何皆不予計算；
2、生產(chǎn)部門(mén)：依照與營(yíng)業(yè)部門(mén)預定的銷(xiāo)售目標評核。但生產(chǎn)部門(mén)若有加價(jià)值產(chǎn)生時(shí)，則加算附加價(jià)值的評核。
3、其他各部門(mén)考績(jì)的計算，依照營(yíng)業(yè)部門(mén)的評核標準計算。
第十一條投資報酬率
公司視前年度營(yíng)業(yè)成長(cháng)比例由董事會(huì )議通過(guò)后，所制定各部門(mén)年度損益目標及投資報酬率；其標準如下：
1、評分基準
投資報酬率×考核分數標準；投資報酬率評定分數；
2、營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報酬率
稅錢(qián)純利/使用資產(chǎn)=營(yíng)業(yè)部門(mén)投資報酬率；
3、管理部門(mén)
全公司年度稅前純益/總資產(chǎn)=管理部門(mén)投資報酬率；
4、其他各部門(mén)的投資報酬率則由經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)評核后，設定各部門(mén)目4達成標準后，呈報總經(jīng)理評定后實(shí)施。
第十二條附加價(jià)值提取率
本公司所支付的獎金乃由附加價(jià)值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項的管銷(xiāo)費用及銷(xiāo)貨成本）作為獎金的分配額；其評定方式如下：
1、當期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預定目標時(shí)，則依照原訂的考核：數10分計算；
2、當期附加價(jià)值實(shí)際產(chǎn)生及銷(xiāo)售額，預定目標時(shí)，則依照原訂的基準：數×達成率；
3、經(jīng)營(yíng)企劃部門(mén)在計算出各部門(mén)目標值后，呈報總經(jīng)理評定后實(shí)施。
