銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)大全顧客心理：“好奇”，心態(tài)開(kāi)放，表示對商品產(chǎn)生好奇心，愿意讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹。行為特征：停下、注視、伸手觸摸商品、問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。這時(shí)顧客對店下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)大全5篇,供大家參考。
顧客心理：
“好奇”，心態(tài)開(kāi)放，表示對商品產(chǎn)生好奇心，愿意讓銷(xiāo)售人員進(jìn)行介紹。
行為特征：
停下、注視、伸手觸摸商品、問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。
這時(shí)顧客對店面、銷(xiāo)售人員印象都還不錯，顧客開(kāi)始在某件商品面前停下來(lái)，甚至用手摸一摸，問(wèn)一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，比如，“這是什么材料的？”“這些有人賣(mài)嗎？”有時(shí)候也會(huì )問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)？”需要注意的是，此時(shí)的詢(xún)價(jià)一般不是認真、理性的，往往只是對商品感興趣的信號！此時(shí)如果銷(xiāo)售人員匆忙報價(jià)，對方99%的情況下會(huì )說(shuō)“太貴了”，因為此時(shí)顧客對商品價(jià)值的認知還比較低，也許還不到50%，此時(shí)談?wù)搩r(jià)格銷(xiāo)售人員顯然處于不利地位。如果銷(xiāo)售人員不能進(jìn)一步有效的溝通，很可能會(huì )過(guò)早跌進(jìn)價(jià)格談判的泥潭，而這對成效的負面影響很大。
銷(xiāo)售重點(diǎn)：
“簡(jiǎn)單介紹”，在剛才一句話(huà)銷(xiāo)售的基礎上，進(jìn)一步用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言說(shuō)出這款商品的幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)，用支撐性的觀(guān)點(diǎn)加強一句話(huà)銷(xiāo)售的力度和可信度。同時(shí)，此階段最重要的是通過(guò)商品感知“激發(fā)興趣”，可以邀請顧客一趣參與到商品演示過(guò)程，即“體驗式銷(xiāo)售”，請顧客摸一摸，湊近看一看，放在手上比劃一下，充分體驗商品的使用感覺(jué)。只有顧客充分對商品感知，才有可能進(jìn)一步產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。顧客永遠不會(huì )購買(mǎi)自己還不太了解的商品，大宗的耐用品使用操作一般都相對復雜，而如果只是聽(tīng)銷(xiāo)售人員解說(shuō)，感知程度只有10%，觸摸、演示、試用可以使商品感知度達到90%。
現在的這個(gè)時(shí)代，有無(wú)數的銷(xiāo)售員忙了一個(gè)月下來(lái)，始終沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)績(jì)，只好被迫在去尋找新的單位上班，是因為他們太笨嗎？“不”，人天生就沒(méi)有“笨”與“聰明”之分，重要的是他們在與客戶(hù)的溝通中沒(méi)有找到一條銷(xiāo)售捷徑的方法，本人從事銷(xiāo)售幾年了，在這個(gè)過(guò)程中掌握了一些經(jīng)驗，在此與熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)的新手朋友們共同分享一下。
技巧一，開(kāi)場(chǎng)白要好。
我認為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶(hù)在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費了拜訪(fǎng)的時(shí)間，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對方注意力的一種有效方法就是讓客戶(hù)了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白技巧的好處在于可以使你與客戶(hù)的對話(huà)建立方向與焦點(diǎn)，使客戶(hù)知道年曾考慮他的興趣與需要；讓對方都有所準備，然后在做信息的交流，保證能有效地運用你的和客戶(hù)的時(shí)間，使客戶(hù)和你同步進(jìn)行。
技巧二，提問(wèn)題
在面對面的銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售員應以一種自然而然的方式激起顧客的購買(mǎi)欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結論：找出客戶(hù)腦子里究竟在想什么？；找出客戶(hù)的真正的動(dòng)機如何；找出客戶(hù)相信什么？；通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權，并引導他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當你向客戶(hù)提出問(wèn)題的后，從客戶(hù)的口中得到一定要是“是”“對的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
技巧三，不時(shí)的贊美你的客戶(hù)。
卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì )覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷(xiāo)售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì )很容易獲得顧客對自己的好感，銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。
當然，贊美對方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當反而會(huì )起相反的作用，因此，銷(xiāo)售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準對象，了解情況，選對時(shí)機，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自?xún)刃牡?。贊美是銷(xiāo)售技巧當中較為重要的一項，認真學(xué)好，練好，用好這個(gè)技巧，一定能讓你的定單越來(lái)越多。
技巧四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實(shí)不少銷(xiāo)售員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好銷(xiāo)售員卻并不很多，原因就是所有的銷(xiāo)售員說(shuō)同樣的話(huà)，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷(xiāo)售員，在銷(xiāo)售洽談中如果能把握對方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對方的心上，打動(dòng)了對方，實(shí)現了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話(huà)沒(méi)有說(shuō)到人家的心上，人家不愛(ài)聽(tīng)，你就算白說(shuō)了。對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導顧客采取購買(mǎi)行動(dòng)。
技巧五，不要說(shuō)負面的話(huà)。
話(huà)語(yǔ)的正面性與負面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話(huà)時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話(huà)，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì )喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對這樣的話(huà)題很難指望顧客積極的反應。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常都是開(kāi)朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話(huà)語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿(mǎn)活力的。
技巧六，替客戶(hù)著(zhù)想，站在對方的立場(chǎng)上說(shuō)話(huà)。
縱觀(guān)時(shí)下，有多少銷(xiāo)售員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jì)也沒(méi)有，為什么呢？因為他們滿(mǎn)腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買(mǎi)任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì )自己上街去買(mǎi)。相反，如果銷(xiāo)售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當然會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)他的東西。每個(gè)人都需要滿(mǎn)足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
技巧七，表情是無(wú)聲的語(yǔ)言。
表情是一個(gè)人內在精神的外部表現，是自然而然流露出來(lái)的，不是假裝出來(lái)的，任何人都不可能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情，你要想銷(xiāo)售自己，就要有真誠的態(tài)度，有了真誠的態(tài)度，你就會(huì )產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情，就會(huì )感染顧客。
當非語(yǔ)言的行與說(shuō)話(huà)的內容沖突時(shí)，非語(yǔ)言的行為遠比說(shuō)話(huà)更具影響力，換言之，接觸，姿勢，手勢以及面部，遠比說(shuō)話(huà)重要，并決定信息傳遞的感覺(jué)。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當你與顧客溝通時(shí)，想要與對方迅速達成親和關(guān)系的話(huà)，就要了解說(shuō)話(huà)與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。
技巧八，避免與顧客發(fā)生爭執做。
銷(xiāo)售的人都聽(tīng)過(guò)一句口頭禪：“顧客永遠是對的”。因為發(fā)生爭執的時(shí)候，會(huì )讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)，那么他就永遠不會(huì )想要購買(mǎi)你介紹的產(chǎn)品。銷(xiāo)售員的目的是銷(xiāo)售商品而不是賣(mài)弄自己的知識或才能，因此銷(xiāo)售員一定謙和有禮，時(shí)時(shí)以顧客的咨詢(xún)顧問(wèn)自謙，如果想要圓滿(mǎn)達成銷(xiāo)售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說(shuō)錯話(huà)不要立刻給予反駁，你要知道你銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，而你面對的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細想一下，你得罪了上帝，會(huì )有什么好處呢？所以無(wú)論在任何場(chǎng)合，都要使顧客在整個(gè)過(guò)程中處處受到尊敬，而不應該用批評來(lái)毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀(guān)點(diǎn)或糾正別人的話(huà)，你盡可能把話(huà)說(shuō)的得當一些，要一心一意做到對事不對人。
技巧九，借別人的口，說(shuō)自己的話(huà)。
素不相識，陌路相逢，如何讓對方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強，但一般的人不會(huì )駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門(mén)羹，尤其是與對方的初次見(jiàn)面顯的尤為重要。但是，對于第三者提供的信息，也不能全部拿來(lái)當話(huà)講，還要根據需要有所取舍，配合自己的臨場(chǎng)觀(guān)察，切身體驗靈活應用。同時(shí)，還必須切實(shí)弄清楚這個(gè)第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要，不然，說(shuō)不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷(xiāo)售的捷徑。
技巧十，多聽(tīng)少說(shuō)。
上帝把人類(lèi)造就出來(lái)的時(shí)候，為什么給人類(lèi)一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們在銷(xiāo)售的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。銷(xiāo)售員應該把持“說(shuō)三分話(huà)，聽(tīng)七分言”的原則。銷(xiāo)售員都應該意識到說(shuō)話(huà)的時(shí)候，要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，聽(tīng)明白顧客的話(huà)，才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話(huà)，才能會(huì )說(shuō)話(huà)。說(shuō)話(huà)的目的就是為了解對方的心意，讓對方說(shuō)，你就能夠抓住對方的心意，你的話(huà)只是一個(gè)引子，只要引出對方的內在需要，你就可以有針對性的說(shuō)服對方。
正確認識銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售中的重要性并毫不猶豫，持之以恒地加以強化練習，是每一位立志在銷(xiāo)售界做出一番成績(jì)的人都必須認真去做的，它可以能夠讓你成為一名出色的銷(xiāo)售員。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的第一要領(lǐng)：
將最重要的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)根據首因效應這個(gè)銷(xiāo)售心理學(xué)的理論，
最先和客戶(hù)介紹的賣(mài)點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要v把樓盤(pán)最顯著(zhù)的賣(mài)點(diǎn)放在最前面說(shuō)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第二要領(lǐng)：
形成客戶(hù)的信任心理，只有信任才能接受，
信dfs任是房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧的基礎。信任可以分對樓盤(pán)的信任和對人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。大家應該學(xué)習一些如何證實(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第三要領(lǐng)：
認真傾聽(tīng)
不要一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不fds絕地介紹，要先傾聽(tīng)，了解客戶(hù)的想法，特別是要學(xué)會(huì )銷(xiāo)售提問(wèn)，打開(kāi)客戶(hù)的心扉，你才知道應該怎么說(shuō)。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的第四要領(lǐng)：見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)
盡管都是買(mǎi)房子，但客戶(hù)的動(dòng)gsdg
機和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買(mǎi)的人關(guān)注教育環(huán)境等等。不要對規定的房地產(chǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)照搬照抄，見(jiàn)什么人說(shuō)什么話(huà)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第五大要領(lǐng)：
信任自己的房子
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因為缺點(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，
你的底氣就不足，客戶(hù)就會(huì )察覺(jué)。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會(huì )做得很好。這是重要的房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第六大要領(lǐng)：
學(xué)會(huì )描述生活
很多銷(xiāo)售人員習慣于干巴巴地介紹樓盤(pán)，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)激情。要運用形象描述的銷(xiāo)售技巧，將客戶(hù)的居住的美妙情景畫(huà)在客戶(hù)心中，這樣客戶(hù)才能被感染。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第七大要領(lǐng)：
善用數字
盡管數字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤(pán)的各種數據熟記于心，
對客戶(hù)介紹的時(shí)候信口拈來(lái)，不僅會(huì )讓客戶(hù)相信你的樓盤(pán)，也會(huì )讓客戶(hù)相信你很專(zhuān)業(yè)。這一點(diǎn)和上一條房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧并不矛盾。
房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)的第八大要領(lǐng)：
結尾要有亮點(diǎn)
要將最重要的放在開(kāi)頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個(gè)近因效應，客戶(hù)還會(huì )對最后聽(tīng)到的形成較深刻的印象?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說(shuō)，而結尾的時(shí)候要留一些亮點(diǎn)，戛然而止讓客戶(hù)余香滿(mǎn)嘴、激動(dòng)不已。你的介紹結束，客戶(hù)就應該有購買(mǎi)的激情。房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。
一、銷(xiāo)售人員的基本要素
1、建立個(gè)人魅力；要給客戶(hù)留下好的印象，方便以后的溝通，利于下一步的`銷(xiāo)售工作。
2、組織創(chuàng )新能力，有序組織好與客戶(hù)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，把握好時(shí)機促成銷(xiāo)售為用戶(hù)服務(wù)的熱心，銷(xiāo)售成功后也不能減少對客戶(hù)的服務(wù)熱情，便于客戶(hù)滲透，讓老客戶(hù)給自己介紹新的客戶(hù)，促成滲透銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的
3、技術(shù)能力，要熟悉房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，熟知各項辦證程序，要了解相關(guān)樓盤(pán)的情況，熟知本項目的情況。
4、行動(dòng)能力，要有不辭勞苦的行業(yè)精神，把帶客戶(hù)看房看成是一種非?？鞓?lè )的郊游活動(dòng)，就能很好的提高銷(xiāo)售積極能動(dòng)性。
5、迅速判斷客戶(hù)內心的真實(shí)想法，想出對策，引出話(huà)題便于下一步的銷(xiāo)售工作開(kāi)展。
6、牢記顧客的姓名，對客戶(hù)也是一種尊重，只有相互尊重才能很好的溝通，利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
7、點(diǎn)頭微笑，任何脾氣不好的客戶(hù)都拒絕不了微笑的銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)。
8、信賴(lài)、關(guān)心顧客的利益，這樣能走入客戶(hù)的心理世界，建立良好的溝通橋梁。
9、儀表、熱誠，至關(guān)重要，這是建立信任和夠通的必要條件。
10、情緒同步—————合一架構法，對帶不同的客戶(hù)要用不同的必要溝通手段。
11、顧客的三種狀態(tài)，感性，理性，心理沖動(dòng)購買(mǎi)或心理考慮成熟購買(mǎi)。傾聽(tīng)的技巧，引入話(huà)題，先了解客戶(hù)心理想法，快速制定切入主題手段，幫助客戶(hù)解決心理障礙使其下定決心購買(mǎi)自己中意的房子。
12、營(yíng)造輕松的環(huán)境，在這種環(huán)境中能夠很好的放松彼此的心里戒備，有利于相互溝通，利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。詢(xún)問(wèn)的方法，看客戶(hù)是那一種類(lèi)型要不同性格不同的對帶
二、銷(xiāo)售過(guò)程與應對技巧
一、重點(diǎn)開(kāi)始區別對待：
不要公式化對待顧客為顧客服務(wù)時(shí)，你的大話(huà)公式化或敷衍了事，會(huì )令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有理待他們，造成顧客的不滿(mǎn)。故要注意以下幾個(gè)方面：
看著(zhù)對方說(shuō)話(huà)。經(jīng)常面帶笑容用心聆聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)說(shuō)話(huà)時(shí)要有變化擒客先擒心從顧客的角度出發(fā)，集中注意力了解顧客的喜好，幫助顧客選購最佳的住宅或商鋪，務(wù)求使顧客滿(mǎn)意。
眼腦并用⑴眼觀(guān)四路，腦用一方。要密切關(guān)注客戶(hù)口頭語(yǔ)，身體語(yǔ)言等信號的傳遞，留意他的思考方式，并做出準確判斷，將銷(xiāo)售順利進(jìn)行到底。
⑵注意顧客口頭語(yǔ)言的傳遞。
⑶身體語(yǔ)言的觀(guān)察及運用。通過(guò)表情語(yǔ)言與肢體姿態(tài)信號反映顧客在購買(mǎi)鐘的意愿的轉換。
⑷表情語(yǔ)信號顧客的面部表情沖冷漠、懷疑、深沉變成自然大方、隨和、親切。眼睛轉動(dòng)由慢變快、眼睛發(fā)亮而有神采，從若有所思到明朗輕松。嘴唇開(kāi)始抿緊，似乎在品位、權衡什么。
⑸姿態(tài)語(yǔ)言信號顧客姿態(tài)由前傾轉為后仰，身體和語(yǔ)言都顯得很輕松。出現放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其他放松舒展等動(dòng)作。拿起定購書(shū)之類(lèi)細看。開(kāi)始仔細的觀(guān)察商品。轉身靠近推銷(xiāo)員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進(jìn)入閑聊。用手輕輕敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思想，最后定奪。
⑹引發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
與顧客溝通時(shí)注意事項
⑴勿悲觀(guān)消極，應樂(lè )觀(guān)看世界。
⑵知己知彼，配合客人說(shuō)話(huà)的節奏。
⑶多稱(chēng)呼客人的姓名。
⑷語(yǔ)言簡(jiǎn)練，表達清晰。
⑸多些微笑，從客人的角度考慮問(wèn)題
⑹產(chǎn)生共鳴感。
⑺別插嘴打斷客人的說(shuō)話(huà)。
⑻批評與稱(chēng)贊
⑼勿濫用專(zhuān)業(yè)化術(shù)語(yǔ)
⑽學(xué)會(huì )使用一些小故事，
二、初次交鋒初步接觸
⑴初次接觸的目的是獲得顧客的滿(mǎn)意，并激發(fā)他（她）的興趣，吸引他（她）的參與。
⑵儀態(tài)要求
站立姿勢正確，雙手自然擺放
站立位置適當，掌握時(shí)機，主動(dòng)與顧客接近。與顧客談話(huà)時(shí)保持目光接觸，精神集中。慢慢后退，讓顧客隨便參觀(guān)
⑶最佳接觸時(shí)機
當顧客長(cháng)時(shí)間凝視模型時(shí)。
當顧客注視模型一段時(shí)間，把頭抬起來(lái)時(shí)。當顧客突然停下腳步時(shí)。當顧客目光在收尋時(shí)。當顧客與銷(xiāo)售員目光相對時(shí)。當顧客尋求銷(xiāo)售員幫助時(shí)。
⑷接近顧客方法：打招呼，自然地與顧客寒暄，對顧客表示歡迎早上好/你好！您來(lái)過(guò)嗎，我給您介紹一下小區的情況好嗎。你好，有什么可以幫忙嗎？有興趣的話(huà)拿份資料看看。
⑸備注
切忌對顧客視而不見(jiàn)。切勿態(tài)度冷漠。切勿機械式回答。避免過(guò)分熱情，硬性推銷(xiāo)。
性味
性溫、味甘、微苦。
歸經(jīng)
入肝、胃經(jīng)。
功效
散瘀止血，消腫定痛。
配伍宜忌
宜：
①配伍人參，一散一補，相互制約，補而不滯，散而不耗。
②配伍丹參，相輔相成，增強活血化瘀、通絡(luò )止痛的功效。
忌：
孕婦慎用。
銷(xiāo)售技巧
美白皮膚，祛斑，祛暗瘡
話(huà)術(shù)：生三七能散瘀活血，清除體內毒素，祛除面部斑塊、暗瘡、黑頭，提升膚色，美容養顏。
組方推薦：生三七+珍珠末+西洋參
適用人群：膚色差、臉上有斑、易起暗瘡的人士。
調理月經(jīng)
話(huà)術(shù)：月經(jīng)不調是血瘀的表現，生三七散瘀，調理月經(jīng)有良效。
組方推薦：生三七+阿膠+人參
適用人群：有月經(jīng)不調、痛經(jīng)、閉經(jīng)等癥狀的女性。
改善貧血、抗疲勞
話(huà)術(shù)：熟三七能增加造血功能，改善貧血癥狀，讓人臉色紅潤、精力充足，不易疲勞。
組方推薦：熟三七+阿膠+西洋參
適用人群：貧血、體寒怕冷、臉色青暗、易疲勞人士。
提高免疫力
話(huà)術(shù)：
①三七含三七皂苷，能提高機體免疫力。
②熟三七能補血，提高免疫力。
組方推薦：熟三七+紅棗+紅參
適用人群：易感冒人士（如，小兒，老人，婦科炎癥易復發(fā)者）。
延緩衰老
話(huà)術(shù)：三七補血、散瘀活血，能清除體內毒素，提高人體抗氧化能力，自然年輕靚麗。
組方推薦：熟三七+阿膠+西洋參
適用人群：中年女性、男性。
預防三高
話(huà)術(shù)：三七散瘀活血，可以清除體內、血管內的有害物質(zhì)，疏通血管微循環(huán)，有效降低三高風(fēng)險。
組方推薦：生三七+丹參+西洋參
適用人群：建議糖尿病、高血壓病、高脂血癥人士用此方配合治療。
助長(cháng)增高
話(huà)術(shù)：熟三七的補血效果好，服用熟三七，有助于生長(cháng)發(fā)育期的兒童長(cháng)高。
組方推薦：熟三七+鹽炒海馬+大棗
適用人群：可向購買(mǎi)鈣片、鋅制劑類(lèi)的家長(cháng)推薦。
保肝護肝
話(huà)術(shù)：
①三七活血散瘀、補血，可以清除過(guò)多的脂肪，讓肝血充盈，保護肝臟，降低脂肪肝、慢性肝病的風(fēng)險。
②三七入肝經(jīng)，對肝郁人士來(lái)講，可以緩解肝郁。
組方推薦：生三七+靈芝+枸杞
適用人群：肝病人士、經(jīng)常飲酒人士。
