服裝畢業(yè)實(shí)習報告第1篇一、信心第一位7月2日晚就開(kāi)始去找工作，我找的都是些專(zhuān)賣(mài)店的導購工作，但是xx那邊都要求會(huì )講x語(yǔ)而且是招長(cháng)期工的，所以我一說(shuō)是實(shí)習生人家就拒絕我了，我并未放棄，我相信自己可以找到下面是小編為大家整理的服裝畢業(yè)實(shí)習報告12篇,供大家參考。
一、信心第一位
7月2日晚就開(kāi)始去找工作，我找的都是些專(zhuān)賣(mài)店的導購工作，但是xx那邊都要求會(huì )講x語(yǔ)而且是招長(cháng)期工的，所以我一說(shuō)是實(shí)習生人家就拒絕我了，我并未放棄，我相信自己可以找到工作的。終于，在一家xx專(zhuān)賣(mài)得到了一點(diǎn)點(diǎn)希望，店長(cháng)讓我第二天去試工!第二天早就屁顛屁顛地跑去了，才剛開(kāi)門(mén)，那店長(cháng)也被我這速度和認真勁嚇到了。
但是，總有些事是預料不到的，不然怎么會(huì )有“潑冷水”這么一說(shuō)呢?!正當我興奮地準備跟他們一起工作時(shí)，店長(cháng)冒了一句“不好意思哦，昨晚老板說(shuō)這里不招實(shí)習生的”，我的心啊……叭涼叭涼的。不過(guò)我沒(méi)有馬上走，一直等到老板來(lái)了，我親自問(wèn)工，老板開(kāi)始比較堅決地說(shuō)不需要實(shí)習生，怕我剛熟悉就又要走了干嘛的~無(wú)奈，我就一直說(shuō)我會(huì )好好學(xué)的，我會(huì )以最快的速度熟悉倉庫及導購流程，還借用了以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)的一個(gè)可口可樂(lè )的事兒……一頓情理結合的言語(yǔ)之后，老板總算是答應了!
說(shuō)了這么多，最主要的就是：自己有信心，傳達給別人的也會(huì )是很自信的語(yǔ)言，別人才會(huì )相信你真的會(huì )去努力做，所以破例也是不是不可能的事哦!最終老板答應了我的高興是因為自己的信心期待實(shí)現了。
二、自己的見(jiàn)解很重要
沒(méi)做過(guò)工作，對導購也不是很了解，而且剛到那里跟老導購也不熟悉，只知道要經(jīng)常去倉庫看看，多熟悉款式、價(jià)格、面料什么的，可能自己接觸的東西也比較多吧，老導購們沒(méi)有教很多東西但我會(huì )有自己的語(yǔ)言和方式去介紹每一個(gè)款，后來(lái)我發(fā)現其他人在學(xué)我說(shuō)話(huà)了真的好開(kāi)心，這說(shuō)明我的工作已經(jīng)受到別人認可了吧! 而且老板娘經(jīng)?？湮?，呵呵，讓我更有動(dòng)力去做了。
三、服務(wù)就是要耐心+微笑
本來(lái)我就是個(gè)愛(ài)笑的人，在跟單的時(shí)候也就不自覺(jué)地會(huì )笑著(zhù)跟人家講話(huà)，對于顧客提出的合理要求我也會(huì )耐心地盡量做好。最記憶深刻的一次是有位顧客要買(mǎi) 39的鞋子，每次挑一個(gè)款都沒(méi)他要的碼，試了四五雙鞋也不中意，眼看著(zhù)這單就要泡湯了，那人還是挑了一個(gè)再試試，還好有39碼的，試了后他朋友也一直夸好看。最后買(mǎi)單的時(shí)候，他朋友說(shuō)“本來(lái)我是不想買(mǎi)的，主要是他要買(mǎi)，不過(guò)我看你態(tài)度這么好買(mǎi)一雙也無(wú)所謂”，啊，聽(tīng)著(zhù)我心里美滋滋的，終究好的服務(wù)還是會(huì )有回報的。
四、心理素質(zhì)要很強
作為新手，我的表現確實(shí)算得上很好了，有個(gè)老導購是上一天的班的，而我是兩班倒，但我每天賣(mài)的都比她多，也許是妒忌，處處與我為難，后來(lái)還撂了句“人不為己，天誅地滅”!本無(wú)心與人去爭什么，只是運氣好而已，這怪不得我，我并沒(méi)去搶誰(shuí)的單。真是“無(wú)意苦爭春，一任群芳妒”啊。有時(shí)候自己也會(huì )好幾天業(yè)績(jì)不好，當然心情也會(huì )不好了，而這樣就更影響別的單了，所以學(xué)會(huì )了自己要調整好心情，不一定每天都會(huì )好運氣，但如果一直把壞心情繼續下去只會(huì )讓事情變得越來(lái)越糟。
五、實(shí)習生更有動(dòng)力與沖勁
最后結工資的時(shí)候讓我學(xué)到一件事，以后工作肯定需要的——問(wèn)工的時(shí)候一定要講好吃住問(wèn)題，沒(méi)有包吃住就要補助。本來(lái)每個(gè)月會(huì )有200塊生活補貼，但老板最后跟我講因為我是實(shí)習生，是沒(méi)有補貼的。我當時(shí)就氣飽了，實(shí)習生又怎么了，不一樣是在工作嗎?甚至是比那些人做得更好呢!為什么一樣是員工，待遇就不一樣呢，真的太歧視人了!!但是想想也怪自己，如果一開(kāi)始就講好的話(huà)就不會(huì )有這樣的事了，以后就學(xué)乖乖了。
暫時(shí)寫(xiě)到這吧!工作與學(xué)習的確是有很多不一樣的地方，接觸之后我再也沒(méi)有抱怨過(guò)自己專(zhuān)業(yè)不好了。真的，只要自己學(xué)好了，什么都是知識，自然而然就見(jiàn)多識廣了，就會(huì )有內在的修養，當然表現出來(lái)的素質(zhì)也就會(huì )不一樣，不用擔心找不到工作了，有實(shí)力是肯定會(huì )有平臺給你展現出來(lái)的!
今年，我有幸到xx商城服裝部實(shí)習，在將近x個(gè)半月的實(shí)習期里，我初步接觸并了解了一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的情況，積累了一定的社會(huì )經(jīng)驗。
一、實(shí)習簡(jiǎn)介
實(shí)習單位：xxx商城。
實(shí)習部門(mén)：服裝部。
實(shí)習崗位：導購、店助。
實(shí)習時(shí)間：20XX年x月x日—20XX年x月xx日。
二、實(shí)習目的
實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
實(shí)習是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習又是對每一位畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開(kāi)闊了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
三、實(shí)習內容
我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習，負責指導我的是x店長(cháng)，考慮到我社會(huì )經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀(guān)的了解市場(chǎng)信息。
剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷(xiāo)售模式。從第二天起正式上崗做導購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學(xué)習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。
一次，在顧客要一件中號的襯衣時(shí)，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區的哪個(gè)位置，在我手忙腳亂的時(shí)候，多虧店長(cháng)及時(shí)把中號的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我襯衣S號是小號，M號是中號，L號是大號，沒(méi)有數字區分。店長(cháng)用耐心為我上了寶貴的一課。
四、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題分析和建議
品牌知名度對銷(xiāo)售的影響
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習工作，我發(fā)現品牌的知名度對服裝銷(xiāo)售有著(zhù)很大的影響。這段時(shí)間我們的銷(xiāo)售額不錯，但和其它同類(lèi)的大品牌相比較還是有很大的差距的。xx的服裝因其質(zhì)量好，信譽(yù)高，同類(lèi)服裝中價(jià)格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷(xiāo)售情況并不可觀(guān)，顧客在專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)衣服主要靠自己對品牌的認知程度。
品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況下，品牌知名度越高，其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐表明：在同類(lèi)產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌?？梢哉f(shuō)，名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。
正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中，企業(yè)面臨的問(wèn)題是，隨著(zhù)大眾媒體廣告費用越來(lái)越高，市場(chǎng)進(jìn)一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰。
越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐證明，只有針對目標消費者開(kāi)展能凸現品牌特性的一系列活動(dòng)，才能使消費者在活動(dòng)中親身感受并體驗到品牌特性，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。
盲目的減價(jià)策略
適時(shí)大減價(jià)是服裝專(zhuān)賣(mài)的重要價(jià)格策略，它可以調整商品結構，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費者的購買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專(zhuān)賣(mài)商店，因為服裝有明顯的時(shí)間性和季節性。對于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因為過(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣(mài)?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷(xiāo)路還是個(gè)未知數，即使是銷(xiāo)路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì )把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷(xiāo)售不可避免。減價(jià)銷(xiāo)售并非無(wú)利可圖，因為服裝常常會(huì )帶來(lái)高額利潤，有時(shí)資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價(jià)20%-50%銷(xiāo)售也不至于虧本。
對于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，但如果不及時(shí)性脫手，也會(huì )使商店陷入困境。因此服裝專(zhuān)賣(mài)商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機、頻率和速度。對于不同類(lèi)的服裝專(zhuān)賣(mài)商店來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售時(shí)機是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷(xiāo)，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷(xiāo)售時(shí)間的30%，否則就會(huì )使顧客認為是一家廉價(jià)商店，破壞專(zhuān)賣(mài)商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明，專(zhuān)賣(mài)商店降價(jià)20%以下，對顧客沒(méi)有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。
五、重點(diǎn)銷(xiāo)售的技巧
重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節。重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從“4W”上著(zhù)手。從穿著(zhù)時(shí)間When、穿著(zhù)場(chǎng)合Where、穿著(zhù)對象Who、穿著(zhù)目的Why方面做好購買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對象不同而改變說(shuō)話(huà)方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢。
六、實(shí)習總結
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現在我認真完成了服裝銷(xiāo)售部門(mén)的實(shí)習，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習到了服裝銷(xiāo)售不是純純單靠我們的銷(xiāo)售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統籌安排，統籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶(hù)也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得不到保證，你的推銷(xiāo)能力能力再強，滿(mǎn)大街都是了，你的東西也很難賣(mài)出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。
通過(guò)做導購的親身體驗，我總結出了如下的銷(xiāo)售技巧：
1、推薦時(shí)要有信心。當向顧客推薦服裝時(shí)，銷(xiāo)售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí)，應根據顧客的實(shí)際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。
3、準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)?？梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。
4、配合手勢向顧客推薦，適當的夸獎，不可過(guò)度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。
5、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著(zhù)重強調服裝的不同特征。
6、把話(huà)題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設法把話(huà)題引到服裝上，同時(shí)注意觀(guān)察顧客對服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理：
第一：真誠待人。我剛來(lái)報到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說(shuō)太多的話(huà)，而且對工作未曾了解，開(kāi)始覺(jué)得不太適應。后來(lái)我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂(lè )意和我交往。還教會(huì )我一些在服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中應該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要性，在店里不但要學(xué)會(huì )如何做事，而且要學(xué)會(huì )如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì )關(guān)系到你能否開(kāi)展工作.孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)性，過(guò)于清高是很難融入大集體的。
第二：不要偷懶。我曾問(wèn)店長(cháng)："什么樣的員工在企業(yè)里會(huì )受歡迎?"他的回答是不偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理，試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì )喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí)，主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事，所以在工作的時(shí)候，就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒(méi)有白廢，我以良好的表現完成了實(shí)習。
第三：遇到不懂的事情就要問(wèn)，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來(lái)到店里時(shí)，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來(lái)到店里時(shí)，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著(zhù)急，這時(shí)就得向老員工請教了，她們都會(huì )很耐心的給我講解，因為沒(méi)有人會(huì )拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。
第四：講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì )表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會(huì )使自己處于不利地位。我們要抱著(zhù)踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問(wèn)題會(huì )一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調補時(shí)，首先會(huì )根據顧客的反映來(lái)分析情況，然后對顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進(jìn)行調配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷(xiāo)售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。
這次的服裝銷(xiāo)售實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)真正的公司去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì )了，相信這次實(shí)習對我日后參加工作會(huì )有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!
在__服裝店實(shí)習共計快一年，從學(xué)校到社會(huì )，這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現將我這一年來(lái)的實(shí)習工作總結如下：
在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。
_月份的__，這幾天天氣比較暖和，只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。從而銷(xiāo)售成交率提高?，F在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的內衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的內衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他的內衣。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的內衣整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的內衣做出了一個(gè)很中肯 的評價(jià)，然后將這件內衣如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。
銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
學(xué)校安排我們外出實(shí)習，是為了在實(shí)習工作中培養我們的動(dòng)手能力，讓我們對服裝設計工作和自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)更加的了解，有一句話(huà)不是叫做萬(wàn)事開(kāi)頭難嗎?只要我們提前做好準備，為以后的工作打好基礎，那么我們就對以后的工作多一份信心。
衣食住行，衣服站在我們人類(lèi)的首要位置，而我們對于衣服的要求也越來(lái)越高，但是不管是什么品牌的衣服首先都會(huì )是由我們人類(lèi)進(jìn)行設計，然后交由車(chē)間進(jìn)行生產(chǎn)?，F代社會(huì )對衣服的要求也越來(lái)越高，可是每個(gè)人都有屬于自己的眼光和品味和愛(ài)好，而在實(shí)習的時(shí)候，前輩就更我說(shuō)，我們設計不出來(lái)這個(gè)世界上最完美的衣服，因為總有人會(huì )認為它有缺點(diǎn)，但是我們必須要設計出有人接受的衣服，提供到市場(chǎng)為我們的公司爭取的利潤。
剛來(lái)到____有限公司的設計部門(mén)，被領(lǐng)導安排給一位前輩做小弟，這種事情對于我們這些實(shí)習生來(lái)說(shuō)是最平常的事情，最重要的是我們沒(méi)有工作經(jīng)驗。剛開(kāi)始和那些實(shí)習前輩一樣，我都是在他們的旁邊學(xué)習，跑跑腿做些簡(jiǎn)單的工作，做的最多的就應該是整理文件打掃衛生了，雖然每天都是做這些工作，但是我都做的很認真，我知道我必須的堅持，有句話(huà)不是叫做堅持就是勝利么?
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)習，我的工作也慢慢的多了起來(lái)，前輩們也開(kāi)始教導我做些工作，有不懂的我就虛心的向他們討教學(xué)習，有的時(shí)候前輩也會(huì )對我的工作進(jìn)行指導，這些都使我受益匪淺。一段時(shí)間的工作，我和其他同事也混熟了，他們沒(méi)有事情的時(shí)候，就會(huì )跟我講一些工作方面的經(jīng)驗，還有一些他們的見(jiàn)聞，這些都使我感觸良多。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的工作實(shí)習，我對工作流程也更加的了解，也養成了良好的工作素質(zhì)，通過(guò)實(shí)習動(dòng)手實(shí)踐，我也知道自己還存在著(zhù)很多的不足，在以后的學(xué)習工作中我也會(huì )努力的彌補，盡力做的更好。
通過(guò)實(shí)習讓我知道了知識的重要性，有句話(huà)真的很對，書(shū)到用時(shí)方恨少，當我們運用到知識的時(shí)候，才發(fā)現我們學(xué)到的還很少?，F代社會(huì )不斷的發(fā)達對于人們工作水平的要求也越來(lái)越高，只要我們一有松懈，那么就會(huì )被別人超過(guò)，慢慢的就會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰，所以逆水行舟不進(jìn)則退，我們只有不斷的努力才能生活的更好。
實(shí)習，顧名思義，在實(shí)習中學(xué)習。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習之后，或者說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)候，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應當如何應用在實(shí)習中。因為任何知識源于實(shí)習，歸于實(shí)習。所以要付諸實(shí)習來(lái)檢驗所學(xué)?，F在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習對我們越發(fā)重要起來(lái)。
剛結束的這段實(shí)習時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實(shí)則是在這段時(shí)間里，在校園無(wú)法學(xué)到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時(shí)實(shí)習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F將這些日子在工作中取得的成績(jì)和不足做個(gè)小結。一來(lái)總結一下經(jīng)驗，二來(lái)也對自己的工作情況有個(gè)系統的認識。
一、概述
1、實(shí)習時(shí)間：__
2、實(shí)習地點(diǎn)：__省__市
3、實(shí)習單位：____服飾有限公司
二、實(shí)習目的
為了使自己的基礎更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，實(shí)習的內容是學(xué)習服裝的整個(gè)流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實(shí)習的機會(huì )，在有限的時(shí)間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實(shí)習的收獲對我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對我的綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高。
三、實(shí)習內容
____服飾有限公司是集服裝設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的現化化服飾公司。公司具有先進(jìn)的智能化服裝生產(chǎn)設備，一流的專(zhuān)業(yè)設計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線(xiàn)和現代化的生產(chǎn)車(chē)間。格伊佳公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)拓、進(jìn)取、共謀發(fā)展、共創(chuàng )輝煌。
工廠(chǎng)主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專(zhuān)業(yè)的設計師設計，服裝涉及多方面的。工廠(chǎng)主要由當地人和民工組成。工廠(chǎng)總工人數大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數的一半，剩余人分別從事：采購、設計、檢查、倉庫、銷(xiāo)售、會(huì )計等多個(gè)部門(mén)。工廠(chǎng)著(zhù)重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內地市場(chǎng)銷(xiāo)售，有時(shí)會(huì )涉及外國的訂單。
實(shí)習主要內容：嘗試做衣的整個(gè)過(guò)程，以及調查各大原料廠(chǎng)的相關(guān)背景，供應物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應商。熟悉不同原料的差易，學(xué)會(huì )判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來(lái)發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習相關(guān)的合同法律知識。有時(shí)會(huì )涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進(jìn)行采購。目地是為了學(xué)習和恐固我在學(xué)校里學(xué)來(lái)地制圖和打板知識，同時(shí)更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來(lái)讀懂“服裝”這一部長(cháng)卷，這便是我現在地目標和渴望。
首先我在制板企劃部學(xué)到地是繪制原型樣板需要地基本知識，本來(lái)原型是用于描述基本地上身衣片、裙片和袖片結構地最流行地術(shù)語(yǔ)，所有地設計可以通過(guò)它得到。原型也被稱(chēng)為基本樣板、原型樣板或基礎樣板。制成地原型樣板通常不加縫份，因為縫份有時(shí)會(huì )影響比例，妨礙設計變化地展開(kāi)。原型樣板也可以用來(lái)作為紙樣。如果采用，就必需加上縫份和貼邊。在學(xué)習繪制原型樣板地基本知識地同時(shí)，也讓我懂得了繪制原型樣板與紙樣地一些術(shù)語(yǔ)和步驟，例如什么是閉合省道，什么是對位、刀眼等等，實(shí)踐使我對這些名詞地理解和實(shí)際地運用。
還有，實(shí)踐使我懂得，在檢驗原型與紙樣地平紋細布地準備工作中，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時(shí)，其中很重要地一點(diǎn)是要將所用織物熨燙定型，使織物地經(jīng)緯紗線(xiàn)彼此間互成直角。若織物地上邊沒(méi)有沿絲縷裁剪，則通過(guò)撕布調整，或是先抽出一根紗線(xiàn)，再沿著(zhù)抽出地紗線(xiàn)裁剪?？椢锏亟?jīng)緯紗如果歪斜了，平紋細布必需經(jīng)熨燙定型，以使經(jīng)紗與緯紗彼此完全垂直。
而在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，測量人體是最為復雜地一個(gè)環(huán)節，因為人體測量是針對特定地造型或者個(gè)體，由于人體上地線(xiàn)條沒(méi)有人臺上地那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性地，尺寸還會(huì )隨著(zhù)人地呼吸變化而變化。所以在這個(gè)環(huán)節上我下了很大地工夫和汗水才把握了其中地要點(diǎn)，之前在書(shū)本中略有所知，但實(shí)際操作情況卻更加困難。重要要把握好前頸點(diǎn)、后頸點(diǎn)、側頸點(diǎn)和肩點(diǎn)，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線(xiàn)等等，這些都是測量人體地準確度地基本要素。
在學(xué)習了一些基本地繪制原型樣板知識和測量人體地技巧之后，上司楊小姐開(kāi)始讓我獨立完成一些簡(jiǎn)單地工作，使我后來(lái)知道，一套準確地基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來(lái)說(shuō)是必需地。
一套基本原型包含：合身袖片原型樣板、直身袖片原型樣板、帶肩省和腰省地前后片上身原型、帶腰省地前片上身原型、帶領(lǐng)省和腰省地后片上身原型、單省前后裙片原型、帶兩個(gè)省地前后裙片原型、帶省地前后合體上衣原型、無(wú)省地前后片上衣原型、前后褲片原型、連衣褲原型、合體連衣裙原型、公主線(xiàn)連衣裙原型、長(cháng)衣身原型、帳逢式長(cháng)衣身原型、披肩式長(cháng)衣身原型、卡夫坦式長(cháng)衣身原型，其中卡夫坦式長(cháng)衣身原型還分為有肩省和無(wú)肩省兩中形式。
但實(shí)際上，不同地服裝企業(yè)甚至同一企業(yè)，采用地原型都各不相同。這種差異地產(chǎn)生一方面是因為對于某一指定地規格，不是所有地公司都會(huì )采用相同地尺寸;另一方面是因為人臺制造地差異，使得保持對指定規格采用同一尺寸地公司亦有不同。但繪制基本原型樣板地原理并不受測量值差異地影響。
得到基本原型樣板地方法有兩種：一是用標準人臺或人體測量值在紙上繪制原型樣板，二是將立體裁剪得到地平紋細布轉移到紙張上來(lái)。不論使用哪一種繪制原型地方法，所有地原型樣板均需要平紋細布試穿檢驗，以保證縫線(xiàn)地準確性、平衡性以及良好地合體性。平紋細布上所做地修正必需更改到樣板上。
學(xué)習采購相關(guān)方面的知識，個(gè)人心得體會(huì )：
認識到采購的主要內容：1、接受采購要求或采購指示。2、選擇和管理供應商。一個(gè)好的供應商是確保供應物料的質(zhì)量、價(jià)格和交貨期的關(guān)鍵。3、訂貨。4、訂貨跟蹤。指訂單發(fā)出后的進(jìn)度檢查、監控、聯(lián)系等日常工作，目的是為防止到貨延誤或出現數量、質(zhì)量上的差錯。5、貨到驗收。
認識到采購物料的各方面的輕重和不同物料的采購管理策略組合。
認識到人際關(guān)系的重要，特別是工廠(chǎng)與工廠(chǎng)之間的供應和銷(xiāo)售關(guān)系，正確查找合適的合作關(guān)系。
認識到倉庫的管理對合理的采購具有重要的作用。
四、實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我了解到做衣的過(guò)程，并且嘗試著(zhù)學(xué)習了打版、裁剪、縫紉、檢查和包裝。我想通過(guò)實(shí)習學(xué)到實(shí)踐的知識，就能提前別人一步了。實(shí)習期間，也讓我們明白了服裝行業(yè)的工作都是蠻辛苦的。通過(guò)兩個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我不但積累了管理經(jīng)驗，而且學(xué)習到在專(zhuān)業(yè)課上所學(xué)習不到的東西，有效地補充了課堂學(xué)習的空白，豐富了自己的閱歷，增強了自己的學(xué)習能力，也讓我看清了自己的優(yōu)勢，給我一個(gè)展示自我的空間。
同時(shí)也深深地感受到工作的不易和自己知識的欠缺。這次實(shí)習對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁作用，是人生中的一段重要經(jīng)歷，也是一個(gè)重要的開(kāi)始。不管是做人還是做事，這些都為我將來(lái)走向社會(huì )，踏上工作崗位做了比較好的鋪墊。這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：
少埋怨。有的人會(huì )覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì )影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問(wèn)題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
虛心學(xué)習。在工作過(guò)程中，我們會(huì )碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然。
錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會(huì )糾正此次的畢業(yè)實(shí)習為我深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我在實(shí)際的社會(huì )活動(dòng)中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。
多少次和今天一樣的夜晚,我透過(guò)黑色的天空追憶著(zhù)你,那分明不在的事實(shí)顯得如此美麗,似乎萬(wàn)物沒(méi)有了生命,異常冰冷,此刻能感到溫度和生命的,只有我唯一的心;你總是默默無(wú)語(yǔ),我只能從你甜蜜的微笑中感受你的聲音,我時(shí)時(shí)注意著(zhù)你,我不愿錯過(guò)一絲機會(huì ),心兒徘徊在夜闌人靜時(shí),我幻覺(jué)著(zhù)你甜蜜的聲音把我喚醒,你總是默默無(wú)語(yǔ),用你嬌媚的手勢為我分擔悲痛和憂(yōu)郁,你的秀發(fā)被風(fēng)牽引著(zhù)。;你的衣裙被風(fēng)輕拂著(zhù),飄飄曳曳,你卻輕輕抹平我在海邊留下的腳印。每當我思緒清醒,我只覺(jué)得自己是守船的梢公,在晚風(fēng)中等待這次實(shí)習我被安排到了____集團的____服飾意大利精品線(xiàn)長(cháng)進(jìn)行這次的重要實(shí)習場(chǎng)合，咱們都是在一線(xiàn)出產(chǎn)的處所進(jìn)行學(xué)習，這里是出產(chǎn)男西服為重要的出產(chǎn)力量遠銷(xiāo)海外，這里面給人感慨最深的就是嚴格的管理軌制跟 進(jìn)步的出產(chǎn)設備。以下是我的畢業(yè)實(shí)習報告：
車(chē)縫車(chē)間
服裝縫制出產(chǎn)過(guò)程的公平組織是進(jìn)步服裝出產(chǎn)的重要保障，其目標是使產(chǎn)品在縫制出產(chǎn)過(guò)程中的工藝路線(xiàn)最短，加工時(shí)光最省，耗費最小，出產(chǎn)出滿(mǎn)意客戶(hù)請求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設計，也即把人，設備跟 空間公平川組合起來(lái)。第一步就要做好車(chē)縫上線(xiàn)籌備工作：設定好工段人機安排圖，由段長(cháng)根據目標產(chǎn)量，對工段均衡出產(chǎn)做好人員調配，上交ie人員(本文來(lái)自中科軟件園審核，并熟悉懂得該單的工作流程因為在車(chē)縫車(chē)間時(shí)光較長(cháng)，而機臺都是固定員工把持，主任也很難堪怎么給咱們調配工作。我稟著(zhù)以起碼的時(shí)光懂得最多公司的情況跟 盡可能學(xué)到更多的常識的準則，采取了多看，多問(wèn)，多著(zhù)手，多猜忌的立場(chǎng)，在實(shí)現領(lǐng)導安排的任務(wù)情況下?tīng)帄Z多做事件，看了大量該公司的文件，如人機安排圖，外發(fā)派工單，訂單過(guò)程表，單元流水工序排圖，出產(chǎn)配料單工藝制造單等等。在參觀(guān)車(chē)間的過(guò)程中深進(jìn)懂得了大貨出產(chǎn)的工藝流程。對工段均衡出產(chǎn)做好人員調配，上交ie人員審核，并熟悉懂得該單的工作流程。
裁床部
____集團完全主動(dòng)化的裁床設備。
裁床部工作流程為領(lǐng)布料、出產(chǎn)工作單、出產(chǎn)材料及軟紙，而后排版，拉布，裁剪，驗片，編號，分扎，送車(chē)縫，補片。我有親身做的有拉布，編號，分扎，送車(chē)縫，補片，并記錄拉布明細表，裁床記錄單
拉布的過(guò)程：我跟 一位員工從布匹拉露面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號疊對整潔，用壓鐵固定面料末端的地位，拉直面料(避免面料起皺跟 適度拉)而后我跟先前那位員工斷料。始終反復上述的工序，一匹布拉完后，假如面料的正背面差別不明顯，則要展上隔層紙，再拉另一匹布，以避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。假如面料的正背面差別明顯，則不須要隔層紙，只有接匹時(shí)把面料反過(guò)來(lái)展就行。反復上述的工序，展到工藝所需的層數為止。
拉完布后，展上排料圖，開(kāi)端裁剪。扎單的作用：便于縫仍冬用于算數量便于結算工資。為了避免色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號。最后把裁片送到車(chē)縫車(chē)間。
通過(guò)親身參加，不僅深刻懂得了裁床的工作，而且對排料圖的紙質(zhì)，隔層紙跟 底紙的作用，線(xiàn)段長(cháng)如何安排工作等等都有了深刻懂得。
樣品組
我在樣品組熟悉了很多布料，像滌綸消光塔絲絨，尼龍半光尼絲紡等面料，及色彩豐富的滌綸半光塔夫綢等里料。還有總類(lèi)繁多的輔料，包含拉鏈(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、繩、扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標、水洗標、吊牌、裝潢牌等。
樣品組相稱(chēng)于一個(gè)稀釋的出產(chǎn)部分，它貫穿裁剪，車(chē)縫，測驗，包裝全部出產(chǎn)過(guò)程。在樣品組的車(chē)工要有很高的車(chē)縫技巧，他們中很多都有七八年的工作教訓，除了車(chē)縫技巧高，他們還要有看懂樣品須要表的才能。
我跟定一位員工，看他裁好衣片，而后配好相應的輔料，而后車(chē)雙針，刷畫(huà)粉，接下來(lái)的把持跟車(chē)縫車(chē)間一樣。只不過(guò)車(chē)縫車(chē)間每個(gè)員工只負責多少道工序，而樣品組肚冖實(shí)現一件衣服的全部制造。我幫他剪線(xiàn)頭，一邊看他如何做前片，后片，里布，最后縫合成一件。
我也參加了品德測驗跟 后整包裝。品德測驗包含尺寸測量跟 外觀(guān)品質(zhì)檢查。有代用羅紋或下蘭的，做儲存時(shí)必定要預估羅紋或下蘭的彈力，做好后必定要差別尺寸請求。外觀(guān)品質(zhì)檢查就是看有沒(méi)口袋爆口，欠里，浮線(xiàn)，針洞，扣子不良沒(méi)打棗，跳線(xiàn)，掉色等等。而后把品質(zhì)過(guò)關(guān)的服裝按客戶(hù)的請求進(jìn)行包裝，這是做為大貨出產(chǎn)的服裝。而作為樣衣的服裝則送到車(chē)縫車(chē)間做樣衣。
后整包裝
在后整包裝我做清剪線(xiàn)頭，把臟污，畫(huà)粉蕩滌干凈，并在做這些的時(shí)候把呈現爆口，斷線(xiàn)，沒(méi)扣子，欠拉絆，無(wú)吊鐘，破洞等不良景象的服裝挑出來(lái)及掛吊牌、備用扣、放眼鏡捕嗌羸 折疊衣服，還有根據裝箱調配表填寫(xiě)外箱單。外箱單包含格式 ，色彩，尺碼，北京法律翻譯公司每箱數量，訂單號，箱號。在后整包裝要留心的事件還是很多的、
總檢組
做為總檢組的員工，必定要對服裝測驗常識非常懂得。我以總檢組兩天的實(shí)習經(jīng)歷對她們的工作請求做了實(shí)習報告總結。他們這是很重要的環(huán)節，因為他們差未多少就是相稱(chēng)于客戶(hù)的請求。
在實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了很多，在當前的實(shí)際工作中，我會(huì )加倍盡力，使本人的工作做到更好。
畢業(yè)實(shí)習作為本科教養的重要實(shí)際環(huán)節，其目標是結合大學(xué)階段所學(xué)常識，對存在代表性的城市進(jìn)行服飾、面料風(fēng)行信息調研，分析、總結風(fēng)行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習，更全面的懂得服裝出產(chǎn)狀況、出產(chǎn)流程、出產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售狀況等企業(yè)信息。通過(guò)實(shí)習培養同窗分析標題、解決標題標才能，收集畢業(yè)設計須要的信息，為順利實(shí)現畢業(yè)設計打下良好的基本。在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多以前在課堂上跟 書(shū)本上基本就學(xué)不到的常識，甚至是以前渴看得悉的常識。在這里我要特別感激________公司給我的這一實(shí)習機會(huì )跟 負責領(lǐng)導我的上司季總。根據畢業(yè)實(shí)習的請求，本次咱們的畢業(yè)實(shí)習重要是繚繞服裝設計技巧學(xué)習，通過(guò)實(shí)習懂得社會(huì )，懂得企業(yè)，懂得服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位須要的素質(zhì)跟 才能;培養職業(yè)素質(zhì)，適應新的人際關(guān)聯(lián)。這次實(shí)習是我第一次走向社會(huì )，閉會(huì )與校園完全不同的生活狀況，由此帶來(lái)的感觸是全新的，生活也是全新的。
(一)公司概況：
我所實(shí)習的公司名稱(chēng)叫________(集團)____服飾股份有限公司，____(集團)股份有限公司位于____省____市，公司成破于1940年，是目前國內出產(chǎn)中高等牛仔布歷史最長(cháng)、范圍最大、效益最好的大型企業(yè)集團，是國度520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認定的國度重點(diǎn)高新技巧企業(yè)，銀行特級信用服裝設計畢業(yè)實(shí)習報告______單位，公司是國內牛仔布行業(yè)內獨一A股上市公司;“____”商標已被認定為中國馳名商標;“____”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培養跟 發(fā)展的出口名牌。________服飾有限公司是____集團下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成破于1994年，位于占地近千畝的____生態(tài)產(chǎn)業(yè)園，是一家專(zhuān)業(yè)出產(chǎn)牛仔、月嫂hardness tester卡其、燈芯絨等梭織類(lèi)服裝的出產(chǎn)企業(yè)。公司領(lǐng)有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件(套)、產(chǎn)值逾2億國民幣的出產(chǎn)才能，是日本跟 歐美等國際知名品牌牛仔服裝的出產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，Tommy Hilfiger，Uniqlo，Only，Jack Jones，Vero Moda等國際大品牌樹(shù)破了長(cháng)期配合關(guān)聯(lián)。作為一名大學(xué)生，就快要步進(jìn)社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習跟 好奇的心境在這樣一家以前所憧憬的有發(fā)展空間的大公司往迎接每一天的實(shí)習。
(二)公司實(shí)際第
我經(jīng)過(guò)公司人力資源部部長(cháng)的筆試后，3月1日來(lái)公司報到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了進(jìn)職手續，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其余的員工一樣，領(lǐng)有了工資卡跟 考勤卡，辦完手續后由毛部長(cháng)領(lǐng)我往各個(gè)部分參觀(guān)了下，而后接著(zhù)往了我所在的部分水洗開(kāi)發(fā)核心部報到，就這樣第一就這么過(guò)往了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)端了，led照明在實(shí)習過(guò)程中咱們必須按照公司的各項規章軌制。而我也利用這次難得的實(shí)習機會(huì )，盡力工作，嚴格請求自已，虛心向有教訓的共事學(xué)習跟 水洗師傅求教，因為我是實(shí)習生所以得到了特別的關(guān)照，對我提出的各種標題共事們均能當真的向我解答。我利用空余時(shí)光當真學(xué)習學(xué)校課程內容以外的相干常識，控制了一些基本的牛仔水洗的技能跟 懂得公司服裝設計、制版、出產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步堅固了所學(xué)到的常識，為當前走上工作崗位積聚了寶貴的實(shí)際教訓。
因為公司是做牛仔設計的，而牛仔設計在構造上的設計比較少，重點(diǎn)都是水洗方面的設計，而在學(xué)校咱們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開(kāi)發(fā)核心所有都要從頭開(kāi)端，不過(guò)我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統工藝扎染蠟染在服裝中的應用。在工作中，我踴躍參加公司的日常設計相干工作，留心把書(shū)本上學(xué)到的設計實(shí)際常識對比實(shí)際工作，用實(shí)際常識加深實(shí)際工作的熟悉，用實(shí)際驗證所學(xué)的設計實(shí)際，探究日常設計工作的本質(zhì)與法則。
實(shí)習過(guò)程中，有時(shí)候也在車(chē)間里跑來(lái)跑往，比較粗略的懂得到接到牛仔服裝訂單后的全部出產(chǎn)流程：設計部分;技巧科;水洗開(kāi)發(fā)核心部分;返單確認;返單后再由技巧科修板，而后由前道(縫紉車(chē)間)批量出產(chǎn)，再由水洗車(chē)間進(jìn)行批量水洗，再由后道(樣檢部)檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我本人參加實(shí)際的，也有看著(zhù)別的工人進(jìn)行的，但至少做到了從課本中走到了實(shí)際中，從形象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習中我還參加了公司面料的篩選 ，當真學(xué)習跟 懂得了牛仔面料的品種跟 什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì )讓我打樣，那時(shí)我特別緩和，季總給我一套牛仔服裝我要按著(zhù)客戶(hù)所給的樣衣做出來(lái)，這樣一套的全部流程我都要學(xué)會(huì )。偶爾還要幫設計師找找圖片，分類(lèi)面料等。假如有空就本人在那寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，跟前輩們學(xué)習一些設計軟件。
在打版室那里，打版師教我定很多經(jīng)過(guò)多年的教訓得來(lái)的打版的方法，把______考慮進(jìn)往了，簡(jiǎn)單且實(shí)用。外貿服裝是復雜的，一件衣服的版型就有多少十塊，我力不勝任的幫師傅裁剪，看上往簡(jiǎn)單，但里面有一個(gè)“排料”標題，我不斷的向師傅求教，學(xué)到了不少“省料”的技能。料子裁好了，到前道(縫紉車(chē)間)流水出產(chǎn)。
在懂得并參加了樣衣的開(kāi)發(fā)與制造后，我在接下來(lái)的一段時(shí)光里學(xué)習了Corel draw這個(gè)軟件來(lái)畫(huà)格式 圖。個(gè)別的手繪格式 圖對設計人員的請求較高，沙盤(pán)模擬對作品的修改存在較大的艱苦，對服裝系列化設計須要很多時(shí)光，很難進(jìn)步工作效力。Corel draw能有效的解決上述標題，大幅度的進(jìn)步工作效力。
在公司時(shí)，季總跟我說(shuō)，想做設計這一塊，______與耐煩必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像消息工作，要始終的更新，那么這就須要你的______、耐煩、保持不懈的始終往學(xué)習，進(jìn)步本人的專(zhuān)業(yè)程度跟 實(shí)際常識，將實(shí)際與實(shí)際相結合發(fā)明出屬于本人的風(fēng)格。在一些具體的工作當中也是這樣的。做好的設計師就要在常識上全面發(fā)展，光一味的畫(huà)圖是遠遠不夠的。
剛開(kāi)端工作時(shí)，有時(shí)受不了各方面所給的壓力，有時(shí)本人心里很不舒暢，就想辭職再從新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)細心想想，再換個(gè)工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎!剛開(kāi)端就應當愛(ài)崗敬業(yè)的干好本人的本分工作，畢竟又不工作教訓，當初有機會(huì )了就要從各方面錘煉本人，磨難本人。不然，當前干什么都會(huì )干不好的，所以做任何事件都應當善始善終。我當初的工作，比擬其余仁攀來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的，工作也不是很難，很輕易進(jìn)進(jìn)工作狀況，關(guān)鍵我可能學(xué)到常識。
因為教訓少，我必須從小事做起，點(diǎn)滴的積聚教訓。當初才明白，我遲早要工作，遲早要步進(jìn)社會(huì )，遲早要面對這些避免不了的事。所以，我要器重本人、器重這份來(lái)自不易工作，當初我很愛(ài)護學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比不學(xué)的好，花同樣的時(shí)光，還不如多學(xué)，對當前步進(jìn)社會(huì )斷定會(huì )有很大的幫助。有多少次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，往向季總請假，季總也都很諒解，直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心，很感激公司，感觸領(lǐng)導所給的關(guān)懷跟 支撐。所以，感到當初的工作還是挺不錯的，最重要的事就是四處的共事都很不錯，對我也挺關(guān)懷，心里上也就不什么額定的、不必要的壓力，不像剛進(jìn)進(jìn)公司那樣了。我當初要好好錘煉，再好好學(xué)習，磨練自己。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的知識，即便都明白的事，可是剛開(kāi)端有時(shí)還做不好。當初做事，要持有虛心求教的精神。
(三)實(shí)習總結
在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我懂得到了以前不曉得的常識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，錘煉了我的人際交往才能跟 自理才能。更重要的是讓我在實(shí)際中廣闊了思路，懂得了更多的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)起程，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要留心的貨色，首先咱們要與別人坦誠相待，這樣才干保持很好的溝通，其次咱們要主動(dòng)踴躍往做事。在公司也讓我懂得到我國服裝界的現狀，今天，充斥著(zhù)咱們事實(shí)生活的古代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。只管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制，但已經(jīng)不是完全意思上的、民族文化母體中脫變出來(lái)的古代服飾文化狀況了。假如說(shuō)硬性夸大今天服裝的“中國特點(diǎn)”，只是在西服中塞進(jìn)一些民族文化的符號罷了。咱們應當站在民族文化的本源中往找咱們民族服裝古代化的思路。最后大學(xué)生活還剩未多少的時(shí)光了，咱們更加要認清本人，要放松時(shí)光，愛(ài)護學(xué)校所發(fā)明的良好學(xué)習環(huán)境，始終充實(shí)本人，今后以更加踴躍的姿勢面對學(xué)習跟 工作中的艱苦跟 挑釁，多想解決當初我服裝界標題標方法從成熟演變?yōu)槌墒斓摹?/p>
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習我明白了怎么做才干成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正本人的地位，認清本人的才能，才干安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設計師要是不本人的風(fēng)格是會(huì )怎么，做服裝設計要有本人的風(fēng)格，但本人的風(fēng)格也要與公司的服假裝風(fēng)雷同一，不然遲早也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通和諧才能很重要，假如不懂得跟身邊的人溝通和諧，所謂的設計師也就做不下往了，不同品位的人要換不同的溝通方法。要想先做好事就要先做。
以前,我老是盼看早點(diǎn)到社會(huì )參加工作,因為我總感到工作是一件很輕易的事,可是當我分開(kāi)校園,真的進(jìn)進(jìn)社會(huì )實(shí)習后,才真正閉會(huì )到——工作,并不是設想中的
那樣——它又苦又累,可不是一件輕易的事。
一開(kāi)端,我被學(xué)校安排到中山五路的新大新公司實(shí)習。上班第一天,我的心境沖動(dòng),高興,期盼,喜悅。我信賴(lài),只有我當真學(xué)習,好好控制,做好每一件事,實(shí)習斷定會(huì )有成績(jì)。
在新大新公司實(shí)習,我被調配到該公司的女士服裝商場(chǎng),在那里,我當了一名服裝銷(xiāo)售員。銷(xiāo)售員這份工作,看似簡(jiǎn)單,切實(shí)要做好它很不輕易。因為,"怎么才干令顧客滿(mǎn)意 ","怎么才干令顧客感到本人是一位立場(chǎng)當真,工作滿(mǎn)意的銷(xiāo)售員 ",這里面的學(xué)識可大了。因此,當銷(xiāo)售員首先就要學(xué)會(huì )如何做銷(xiāo)售員——最起起碼的請求就是:大的要當真懂得公司的整體運作,服務(wù)承諾跟 工作軌制,小的要熟悉服裝的價(jià)格跟 布料等。只有這樣,工作起來(lái)才干得心應手。
其次,要學(xué)會(huì )怎么與人相處跟 與人溝通。
公司里的銷(xiāo)售員來(lái)自四面八方,不同地區的人有著(zhù)不同的生活習慣跟 生活方法等,與不同地區的人相處要講究不同的方法方法。只有這樣,才干營(yíng)造良好的人際關(guān)聯(lián)。最重要的是,與共事相處必定要禮貌,謙虛,寬容,彼此關(guān)懷,彼此幫忙跟 彼此諒解。
第三,要學(xué)會(huì )怎么嚴格當真地工作。以前在學(xué)校,下課后就曉得跟 同窗游玩,嘻嘻哈哈,大聲談笑。在這里,可不能這樣,因為,這里是公司,是工作的處所,是盡對不容許產(chǎn)生這樣的事件的。
工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,假如馬虎就會(huì )出錯,工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)喪失。于是,我意識到:本人盡不能再像以前那樣,要學(xué)會(huì )像這里的共事一樣嚴格,當真,盡力地工作。
第四,要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心求教才干真正學(xué)到貨色,也只有虛心求教才可使本人進(jìn)步快。
在女士服裝商場(chǎng)工作的頭多少天,我虛心腸向其余銷(xiāo)售員學(xué)習"怎么向顧客銷(xiāo)售服裝,怎么辨別不同的布料跟 怎么量度顧客須要購買(mǎi)衣服的尺寸"等等。因為虛心求教,共事又耐煩講解,很快,我就對服裝的尺寸跟 布料有了必定的懂得跟 辨別才能,這也使我得到了柜長(cháng)跟 共事們的贊美,于是,我被安排到更重要的工作崗位。
第五,要學(xué)會(huì )以禮待人。
在新的工作崗位,面對第一位顧客時(shí),我的心境既沖動(dòng)又緩和。沖動(dòng)的是,錘煉本人的機會(huì )終于來(lái)了,緩和的是,害怕本人會(huì )犯錯誤,這樣會(huì )令顧客不滿(mǎn)意跟 不開(kāi)心。
面對第一位顧客,我做的第一件事就是向這位顧客問(wèn)好:"歡送你光顧新大新公司女士服裝商場(chǎng),請隨便看跟 隨便篩選 ，說(shuō)完,我緩和地等待顧客的反應,恐怕受到冷僻 。沒(méi)想到這位顧客聽(tīng)了我的話(huà)后,豈但不冷僻 我,反而微笑著(zhù)對我說(shuō):"小姐,你的服務(wù)立場(chǎng)很好。我先看一看,挑好了再找你包裝吧。"。聽(tīng)了這番話(huà),我那緩和的神經(jīng)登時(shí)得到舒緩,而且還感到很高興,因為這是我到新大新公司實(shí)習以來(lái)第一次聽(tīng)到顧客對本人工作的贊美跟 評估。這樣一來(lái),更激發(fā)了我的工作熱忱。我開(kāi)端英勇地向她傾銷(xiāo)公司的女士服裝——從服裝的面料,產(chǎn)地,價(jià)格等,都對她作了具體的介紹。她對我的介紹很滿(mǎn)意,立刻就購買(mǎi)了多少套服裝,而后非常開(kāi)心腸走了。
所有這些,抖嗌嬴一旁的柜長(cháng)看在眼里。她等顧客分開(kāi)后徑直走到我的面前,跟 藹地對我說(shuō):"敏儀,你真行,這么快就博得了顧客的贊賞,持續盡力,你會(huì )獲得更大的進(jìn)步的!"。聽(tīng)了柜長(cháng)的話(huà),我受到了更大的鼓勵,并暗暗下定信念:必定要盡力工作,盡不茍嗌俸柜長(cháng)對我的期看。
在實(shí)習期間,誠然很辛苦,然而,在這艱巨的工作中,我卻學(xué)到了不少貨色,也受到了很大的啟發(fā)起程:
1,要當真學(xué)好專(zhuān)業(yè)常識,這樣可能打下一個(gè)扎實(shí)跟 牢固的工作基本。
2,要在工作中始終學(xué)習,進(jìn)一步進(jìn)步本身綜合素質(zhì),才干適應當今社會(huì )對人才的須要。
這次實(shí)習順利結束了,但我明白:今后的工作還會(huì )碰到很多新的貨色,這些貨色會(huì )給我帶來(lái)新的閉會(huì )跟 新的領(lǐng)會(huì ),因此,我堅信:只有我一心往挖掘,英勇地往嘗試,必定會(huì )有更大的播種跟 啟發(fā)起程的,也只有這樣才干為本人當前的工作跟 生活積聚更多豐富的常識跟寶貴的教訓。
畢業(yè)實(shí)習作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節，其目的是結合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息，并在服裝公司進(jìn)行實(shí)習，更全面的了解服裝生產(chǎn)狀態(tài)、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)工藝、銷(xiāo)售狀況等企業(yè)信息。通過(guò)實(shí)習培養同學(xué)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設計打下良好的基礎。在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝XxXx公司給我的這一實(shí)習機會(huì )和負責引導我的上司季總。根據畢業(yè)實(shí)習的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習主要是圍繞服裝設計技術(shù)學(xué)習，通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；
培養職業(yè)素質(zhì)，適應新的人際關(guān)系。這次實(shí)習是我第一次走向社會(huì )，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。
（一）公司概況：
我所實(shí)習的公司名稱(chēng)叫XxXx（集團）Xx服飾股份有限公司，Xx（集團）股份有限公司位于Xx省Xx市，公司成立于1940年，是目前國內生產(chǎn)中高檔牛仔布歷史最長(cháng)、規模最大、效益最好的大型企業(yè)集團，是國家520家重點(diǎn)企業(yè)之一，科技部認定的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，銀行特級信用AAA級單位，公司是國內牛仔布行業(yè)內唯一A股上市公司；
“Xx”商標已被認定為中國馳名商標；
“Xx”牌牛仔布被評定為中國名牌產(chǎn)品，以及商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。XxXx服飾有限公司是Xx集團下屬的一家中外合資企業(yè)，公司成立于1994年，位于占地近千畝的Xx生態(tài)工業(yè)園，是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)牛仔、卡其、燈芯絨等梭織類(lèi)服裝的生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有年產(chǎn)服裝800萬(wàn)件（套）、產(chǎn)值逾2億人民幣的生產(chǎn)能力，是日本和歐美等國際知名品牌牛仔服裝的生產(chǎn)商，已與Levi’s，Gap，Tommy Hilfiger，Uniqlo，Only，Jack Jones，Vero Moda等國際大品牌建立了長(cháng)期合作關(guān)系。作為一名大學(xué)生，就快要步入社會(huì )的我帶著(zhù)學(xué)習和好奇的心情在這樣一家以前所向往的有發(fā)展空間的大公司去迎接每一天的實(shí)習。
（二）公司實(shí)踐第
我經(jīng)過(guò)公司人力資源部部長(cháng)的面試后，3月1日來(lái)公司報到由人力資源部主管領(lǐng)我辦理了入職手續，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，辦完手續后由毛部長(cháng)領(lǐng)我去各個(gè)部門(mén)參觀(guān)了下，然后接著(zhù)去了我所在的部門(mén)水洗開(kāi)發(fā)中心部報到，就這樣第一就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，在實(shí)習過(guò)程中我們必須遵守公司的各項規章制度。而我也利用這次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習和水洗師傅求教，因為我是實(shí)習生所以得到了特別的關(guān)照，對我提出的各種問(wèn)題同事們均能認真的向我解答。我利用空余時(shí)間認真學(xué)習學(xué)校課程內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的牛仔水洗的技能和了解公司服裝設計、制版、生產(chǎn)等一些流程，從而進(jìn)一步鞏固了所學(xué)到的知識，為以后走上工作崗位積累了寶貴的實(shí)際經(jīng)驗。
由于公司是做牛仔設計的，而牛仔設計在結構上的設計比較少，重點(diǎn)都是水洗方面的設計，而在學(xué)校我們在水洗方面接觸的比較少，所以我再開(kāi)發(fā)中心一切都要從頭開(kāi)始，不過(guò)我在一些牛仔服裝中看到了中國傳統工藝扎染蠟染在服裝中的運用。在工作中，我積極參與公司的日常設計相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的設計理論知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的設計理論，探求日常設計工作的本質(zhì)與規律。實(shí)習過(guò)程中，有時(shí)候也在車(chē)間里跑來(lái)跑去，比較粗略的了解到接到牛仔服裝訂單后的整個(gè)生產(chǎn)流程：設計部門(mén)；
技術(shù)科；
水洗開(kāi)發(fā)中心部門(mén)；
返單確認；
返單后再由技術(shù)科修板，然后由前道（縫紉車(chē)間）批量生產(chǎn)，再由水洗車(chē)間進(jìn)行批量水洗，再由后道（樣檢部）檢是否合格再進(jìn)行熨燙、穿吊牌、包裝、出貨。其中有我自己參與實(shí)踐的，也有看著(zhù)別的工人進(jìn)行的，但至少做到了從課本中走到了實(shí)踐中，從抽象中回到了豐富多彩的實(shí)際生活中。在實(shí)習中我還參與了公司面料的挑選，認真學(xué)習和了解了牛仔面料的種類(lèi)和什么樣的牛仔面料能產(chǎn)生什么樣風(fēng)格，有時(shí)候季總也會(huì )讓我打樣，那時(shí)我特別緊張，季總給我一套牛仔服裝我要按著(zhù)客戶(hù)所給的樣衣做出來(lái)，這樣一套的整個(gè)流程我都要學(xué)會(huì )。偶爾還要幫設計師找找圖片，分類(lèi)面料等。如果有空就自己在那寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，跟前輩們學(xué)習一些設計軟件。
在打版室那里，打版師教我許多經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗得來(lái)的打版的方法，把制作工藝考慮進(jìn)去了，簡(jiǎn)單且實(shí)用。外貿服裝是復雜的，一件衣服的版型就有幾十塊，我力所能及的幫師傅裁剪，看上去簡(jiǎn)單，但里面有一個(gè)“排料”問(wèn)題，我不時(shí)的向師傅請教，學(xué)到了不少“省料”的技巧。料子裁好了，到前道（縫紉車(chē)間）流水生產(chǎn)。
在了解并參與了樣衣的開(kāi)發(fā)與制作后，我在接下來(lái)的一段時(shí)間里學(xué)習了Corel draw這個(gè)軟件來(lái)畫(huà)款式圖。一般的手繪款式圖對設計人員的要求較高，對作品的修改存在較大的困難，對服裝系列化設計需要很多時(shí)間，很難提高工作效率。Corel draw能有效的解決上述問(wèn)題，大幅度的提高工作效率。
在公司時(shí)，季總跟我說(shuō)，想做設計這一塊，激情與耐心必不可少，在產(chǎn)品更新方面，這一行業(yè)就像新聞工作，要不斷的更新，那么這就需要你的激情、耐心、堅持不懈的不斷去學(xué)習，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平和理論知識，將理論與實(shí)踐相結合創(chuàng )造出屬于自己的風(fēng)格。在一些具體的工作當中也是這樣的。做好的設計師就要在知識上全面發(fā)展，光一味的畫(huà)圖是遠遠不夠的。
剛開(kāi)始工作時(shí)，有時(shí)受不了各方面所給的壓力，有時(shí)自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是這樣，在別人手底下工作不都是這樣嗎！剛開(kāi)始就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的本分工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己，磨練自己。不然，以后干什么都會(huì )干不好的，所以做任何事情都應該有始有終。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作狀態(tài)，關(guān)鍵我能夠學(xué)到知識。由于經(jīng)驗少，我必須從小事做起，點(diǎn)滴的積累經(jīng)驗?，F在才明白，我遲早要工作，遲早要步入社會(huì )，遲早要面對這些避免不了的事。所以，我要正視自己、正視這份來(lái)自不易工作，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后步入社會(huì )肯定會(huì )有很大的幫助。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向季總請假，季總也都很體諒，直接就給批了假。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心，很感謝公司，感受領(lǐng)導所給的`關(guān)懷和支持。所以，感覺(jué)現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e，對我也挺關(guān)心，心里上也就沒(méi)有什么額外的、不必要的壓力，不像剛進(jìn)入公司那樣了。我現在要好好鍛煉自己，再好好學(xué)習，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì )找到更好工作來(lái)回報父母及其所有的老師的期望。別的沒(méi)有什么奢求，現在當然是把磨練自己放在第一位。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F在做事，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(cháng)補短，最重要的一點(diǎn)就是要“忍”了，俗話(huà)說(shuō)的好，小不忍則亂大謀，吃虧是?！，F在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現自己真的變了點(diǎn)，會(huì )比以前為人處事了。
（三）實(shí)習總結
在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開(kāi)闊了思路，了解了更多的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要注意的東西，首先我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)積極去做事。在公司也讓我了解到我國服裝界的現狀，今天，充斥著(zhù)我們現實(shí)生活的現代中國服裝，是西方服飾文化的照搬。盡管有中山裝以及一批冠以民族改良服裝形制，但已經(jīng)不是完全意義上的、民族文化母體中脫變出來(lái)的現代服飾文化形態(tài)了。如果說(shuō)硬性強調今天服裝的“中國特征”，只是在西服中塞入一些民族文化的符號罷了。我們應該站在民族文化的本源中去找我們民族服裝現代化的思路。最后大學(xué)生活還剩不多的時(shí)間了，我們更加要認清自己，要抓緊時(shí)間，珍惜學(xué)校所創(chuàng )造的良好學(xué)習環(huán)境，不斷充實(shí)自己，今后以更加積極的姿態(tài)面對學(xué)習和工作中的困難和挑戰，多想解決現在我服裝界問(wèn)題的方法從幼稚蛻變?yōu)槌墒斓摹?/p>
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，可想而知設計師要是沒(méi)有自己的風(fēng)格是會(huì )怎樣，做服裝設計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統一，不然早晚也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通協(xié)調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
首先我想從馬斯洛需求層次理論談起，在服裝院校，服裝美學(xué)、心理學(xué)以及設計理論課都會(huì )講到相關(guān)的內容!馬斯洛需求層次理論，[hierarchy theory of needs]亦稱(chēng)“基本需求層次理論”，是行為科學(xué)的理論之一，由美國科學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛所提出。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層次。各層次需要的基本含義如下：
(1)生理上的需要。這是人類(lèi)維持自身生存的最基本要求，包括饑、渴、衣、住、性的方面的要求。如果這些需要得不到滿(mǎn)足，人類(lèi)的生存就成了問(wèn)題。在這個(gè)意義上說(shuō)，生理需要是推動(dòng)人們行動(dòng)的最強大的動(dòng)力。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要滿(mǎn)足到維持生存所必需的程度后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時(shí)，這些已相對滿(mǎn)足的需要也就不再成為激勵因素了。
(2)安全上的需要。這是人類(lèi)要求保障自身安全、擺脫事業(yè)和喪失財產(chǎn)威脅、避免職業(yè)病的侵襲、接觸嚴酷的監督等方面的需要。馬斯洛認為，整個(gè)有機體是一個(gè)追求安全的機制，人的感受器官、效應器官、智能和其他能量主要是尋求安全的工具，甚至可以把科學(xué)和人生觀(guān)都看成是滿(mǎn)足安全需要的一部分。當然，當這種需要一旦相對滿(mǎn)足后，也就不再成為激勵因素了。
(3)感情上的需要。這一層次的需要包括兩個(gè)方面的內容。一是友愛(ài)的需要，即人人都需要伙伴之間、同事之間的關(guān)系融洽或保持友誼和忠誠;人人都希望得到愛(ài)情，希望愛(ài)別人，也渴望接受別人的愛(ài)。二是歸屬的需要，即人都有一種歸屬于一個(gè)群體的感情，希望成為群體中的一員，并相互關(guān)系和照顧。感情上的需要比生理上的需要來(lái)的細致，它和一個(gè)人的生理特性、經(jīng)理、教育、宗教信仰都有關(guān)系。
(4)尊重的需要。人人都希望自己有穩定的社會(huì )地位，要求個(gè)人的能力和成就得到社會(huì )的承認。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中有實(shí)力、能勝任、充滿(mǎn)信心、能獨立自主?？傊?，內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴(lài)和高度評價(jià)。馬斯洛認為，尊重需要得到滿(mǎn)足，能使人對自己充滿(mǎn)信心，對社會(huì )滿(mǎn)腔熱情，體驗到自己活著(zhù)的用處和價(jià)值。
(5)自我實(shí)現的需要。這是最高層次的需要，它是指實(shí)現個(gè)人理想、抱負，發(fā)揮個(gè)人的能力到最大程度，完成與自己的能力相稱(chēng)的一切事情的需要。也就是說(shuō)，人必須干稱(chēng)職的工作，這樣才會(huì )使他們感到最大的快樂(lè )。馬斯洛提出，為滿(mǎn)足自我實(shí)現需要所采取的途徑是因人而異的。自我實(shí)現的需要是在努力實(shí)現自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的人物。
設計：狹義的解釋為色彩、花紋、形狀或裝飾，廣義的解釋?zhuān)侵冈谀撤N目的的指導下，進(jìn)行創(chuàng )造性的想象，把其設想具體的表示出來(lái)的一種活動(dòng)。設計不光指視覺(jué)上可以感知的形和色，比如使用方法、思維方式等看不見(jiàn)的部分也是包括在設計的范疇之內。
為期3個(gè)月的實(shí)習結束了，在這三個(gè)月的實(shí)習中，貼近了社會(huì )，豐富了社會(huì )經(jīng)驗，使自身對社會(huì )有了初步的感性認識，并且學(xué)到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F在我就對這三個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。首先介紹一下我的實(shí)習單位：
一.實(shí)習單位概況
實(shí)習單位性質(zhì)：____實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng )建于__年7月，其前身____制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。
實(shí)習單位規模：屬中型企業(yè)，現代化的工廠(chǎng)按國際標準設計和建造，可年產(chǎn)各類(lèi)服裝200余萬(wàn)件。集團固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專(zhuān)賣(mài)店(廳，柜)
實(shí)習單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟效益良好，在__同行業(yè)居龍頭地位，是__服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專(zhuān)賣(mài)計劃，市場(chǎng)綜合占有率連續五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
實(shí)習單位主要產(chǎn)品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著(zhù)名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以__茄克衫最為著(zhù)名，素有"茄克之王"美譽(yù)。
實(shí)習單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
公司銷(xiāo)售模式為自產(chǎn)自銷(xiāo)。公司擁有，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會(huì )時(shí)設計出最新的款式，設計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統一裁出，交由生產(chǎn)車(chē)間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(cháng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
專(zhuān)賣(mài)店流程：營(yíng)業(yè)前準備--換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表--打掃衛生整理貨品貨架--參加晨會(huì )--營(yíng)業(yè)開(kāi)始--準備營(yíng)業(yè)--陳列組合規劃--接待顧客--迎接顧客--留意顧客--展示商品--介紹商品--核實(shí)開(kāi)標--核對單據--包裝商品--交付商品--其他配套產(chǎn)品介紹--送客致謝--營(yíng)業(yè)后--帳目稽核--環(huán)境衛生--例會(huì )組織--環(huán)境清場(chǎng)
實(shí)習單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
集團一直堅持"以人為本"的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng )造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以"加強責任管理，提高品牌意識"為宗旨對員工進(jìn)行培訓。通過(guò)對員工的有效激勵來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng )造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現個(gè)人目標和企業(yè)目標的契合。
利弊
利：品牌優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，管理團隊市場(chǎng)經(jīng)驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專(zhuān)業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產(chǎn)設備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。
弊：一是公司資產(chǎn)規模較小的風(fēng)險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規模相對較小，抵抗風(fēng)險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷(xiāo)售能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì )出現盜用本公司商標、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導致公司的經(jīng)濟利益受到嚴重傷害。四是消費群體單一化的風(fēng)險。__定位消費年齡區間為20-55歲，其中以30-40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開(kāi)設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶(hù)自行設計和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶(hù)充分體驗到一切由自己作主的"上帝"意識，如此一來(lái)，能夠擁有相當可觀(guān)的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二.本次實(shí)習概況
培訓及參觀(guān)公司總部和工廠(chǎng)
最初，我們參觀(guān)了公司總部和工廠(chǎng)，__高級休閑服工業(yè)園占地面積達11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉儲物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠(chǎng)長(cháng)的講解下，我們了解到車(chē)間的實(shí)際生產(chǎn)線(xiàn)與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行了詳細的觀(guān)察，并與車(chē)間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀(guān)期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績(jì)的肯定與激勵。在后面的實(shí)習過(guò)程中，我們漸漸的認識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習報告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著(zhù)變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著(zhù)變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。
接下來(lái)的幾天里，在__管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專(zhuān)題講座。公司的規章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎知識，這更加深了我對__男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。
看著(zhù)步履匆匆的狼人，看著(zhù)在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著(zhù)搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了"我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊"是直觀(guān)詮解。"誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻"，"挑戰人生，永不回頭"這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵自身的工作，警醒著(zhù)勿忘前進(jìn)的人們。
三個(gè)月的終端實(shí)習(即我的實(shí)習經(jīng)歷)
為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個(gè)月調配一次店，前2個(gè)月我被分在__店;第3個(gè)月被分在__禾祥店--兩個(gè)差距最大的店。
現在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
①__店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周?chē)兄袊y行，中旅，商業(yè)街等我認為_(kāi)_店業(yè)績(jì)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、__人比較講究衣著(zhù)和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會(huì )購買(mǎi)本地的品牌，充分把握住了當地消費者的消費心理，__作為全國知名品牌，自然是購買(mǎi)者眾。2、把握"客流"就是"錢(qián)流"的基本商業(yè)原則：在車(chē)水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求，就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。
②__店的面積是__店的3倍多，商品相對__店也要豐富許多。雖然__店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jì)上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費群。在這種開(kāi)放型城市，國際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對國內品牌不屑一顧，只會(huì )去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為_(kāi)_是國內品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數也不會(huì )購買(mǎi);偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì )進(jìn)來(lái)光顧了，加之在__此品牌又缺乏廣告效應，沒(méi)有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒(méi)有很好的去研究消費者的消費心理是導致__店的業(yè)績(jì)很低的原因。在__店的兩個(gè)月里，工作的節奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢(qián)作為愛(ài)心款。剛去店里報告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買(mǎi)單都會(huì )出現排長(cháng)隊的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)都在拼業(yè)績(jì)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結了不少服裝銷(xiāo)售的經(jīng)驗，其實(shí)銷(xiāo)售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類(lèi)：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買(mǎi)型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類(lèi)型，準備有針對性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì )購買(mǎi)新衣，進(jìn)店的人，都不能錯過(guò)機會(huì )，不管顧客最終是否購買(mǎi)，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強了我應對顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗。__店是當天的事情當天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿(mǎn)地狀態(tài)出現在店堂里，很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì )先了解顧客對商品的興趣和愛(ài)好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì )認真回答顧客對商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購買(mǎi)到最適合自己的服裝，當顧客穿著(zhù)合身滿(mǎn)意的衣服，帶著(zhù)贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè )。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jì)達標后，大家很欣慰，因為每天像打仗似的日子，終于有所回報。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jì)感到驕傲。在__店我學(xué)會(huì )了顧客服務(wù)、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會(huì )到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(cháng)。在__店中我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算是突出的，半個(gè)月賣(mài)了兩萬(wàn)多，店長(cháng)表?yè)P了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因為我覺(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì )到團隊協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因為凝聚和團結了所有員工的力量，__店才能取得每月業(yè)績(jì)第一的輝煌成績(jì)。
在__店的時(shí)候新年剛剛過(guò)完，年后__全面推行"綠色賣(mài)場(chǎng)"及"百分百顧客滿(mǎn)意服務(wù)"活動(dòng)。在終端賣(mài)場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線(xiàn)的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂(lè )氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比__店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒(méi)有拉動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(cháng)，__店還是處于銷(xiāo)售難的困惑中恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在__店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì )了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統，填寫(xiě)《營(yíng)運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話(huà)回訪(fǎng)，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶(hù)記錄，認真填寫(xiě)客戶(hù)資料卡，利于發(fā)展vip客戶(hù);倉管每天要作明細3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內平均每天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和當天的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之比)分析，通過(guò)對ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在__店組長(cháng)給了我充分鍛煉的機會(huì )，讓我每天獨自一個(gè)人負責一個(gè)區域的點(diǎn)數與作帳。到后來(lái)，每個(gè)區域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。__店每天都在更換陳列。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。__店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷(xiāo)售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗的導購學(xué)習知識來(lái)充實(shí)自己。在得到公司允許后，__店每天可以在店里開(kāi)設臨時(shí)學(xué)習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在__店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買(mǎi)襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺(jué)，顏色都很陽(yáng)光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來(lái)，說(shuō)他逛__很多地方，都沒(méi)看中一件衣服。開(kāi)始進(jìn)__時(shí)認為很土，也就是逛逛而已，沒(méi)打算真買(mǎi)，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿(mǎn)意，本來(lái)他只打算買(mǎi)一件，最后買(mǎi)了3件襯衣，還多買(mǎi)了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買(mǎi)的西服互補的顏色。在導購的過(guò)程中，我發(fā)現他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺(jué)效果;最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見(jiàn)，并且辦理了消費金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習當導購以來(lái)辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣(mài)衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著(zhù)想，就是一種快樂(lè )。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來(lái)迎接他們，他們都會(huì )伸出大拇指對我說(shuō)，"very good!" 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專(zhuān)賣(mài)店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專(zhuān)賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng )造了價(jià)值。
提供解決方案。比如，作為店長(cháng)，只是保證銷(xiāo)售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷(xiāo)售人員，他們需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識，并提供專(zhuān)業(yè)知識性服務(wù);如雇傭專(zhuān)業(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè )于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過(guò)每期的培訓;確定培訓目標。如，服務(wù)技能培訓。商品知識與管理培訓。店務(wù)作業(yè)技能培訓。思想觀(guān)念培訓。
這樣， 導購綜合素質(zhì)才有提高，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養團隊精神。
真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導購員也應注意：顧客的表情和反應，察言觀(guān)色。提問(wèn)要謹慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說(shuō)的社交距離。
制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗。適當開(kāi)展促銷(xiāo)，對銷(xiāo)售的產(chǎn)品提供保障。
為顧客提供便利?，F代人惜時(shí)如金，因此專(zhuān)賣(mài)店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開(kāi)。通過(guò)整潔有序的店鋪陳列，靈活的結帳通道設置等多種手段，給顧客帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的便利。
三.我的實(shí)習心得
通過(guò)這次實(shí)習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來(lái)沒(méi)有過(guò)的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng )新的能力。而創(chuàng )新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現，也是企業(yè)的一種超越傳統的經(jīng)濟行為更是是一種生命力更強的、創(chuàng )造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。
3個(gè)月的實(shí)習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對現在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會(huì )通過(guò)實(shí)踐來(lái)加深自己的服裝專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何合理的把所學(xué)的知識運用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì )到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì )了和善待人，也學(xué)會(huì )了時(shí)刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì )的復雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì )，適應社會(huì )，融入社會(huì )，我們要不斷地學(xué)習新的知識，在實(shí)踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作，認真細致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎。
本學(xué)期的第十八周我們開(kāi)始了為期一周的服裝結構設計實(shí)習，這對于我們來(lái)說(shuō)是一次新的機會(huì )，新的嘗試，新的體驗。盡管本學(xué)期我們已上過(guò)服裝結構設計的課 程，但對于大多數的我們來(lái)說(shuō)，對服裝結構設計可能仍停留在懵懂或者說(shuō)一知半解，盡管我們在課程期間有聽(tīng)老師做過(guò)一些母型結構在款式上面的改變設計的要領(lǐng)和 方法上的講解，或者是結構設計在整個(gè)服裝制作上的工藝流程的介紹等等，但僅僅是理論上的了解，往往會(huì )讓我們并不特別明白，光是想象也沒(méi)辦法完全能想象得出 來(lái)，所以這次的結構實(shí)習課程不僅是一次實(shí)習，而是對我們的一次鍛煉，更是讓我們能真真正正地全新地去了解和認識服裝結構設計的契機，而我也暗下決心襖好好 地學(xué)習一番。
實(shí)習都是辛苦的，對于這一認知我早就做好了心理準備，事實(shí)也確實(shí)如此。整整一周我們都在忙碌著(zhù)，學(xué)習著(zhù)。
我們的實(shí)習任務(wù)是根據自己的尺寸設計一款女式上裝，并打板。首先要做的是量尺寸，一件上裝所需要的尺寸有：身高(號)、胸圍(B)、肩寬(S)、領(lǐng)圍 (N)、衣長(cháng)，胸劈門(mén)。依需要我們互相量尺寸，期間我們怕量不準，特地重心看教材，仔細了解測量要求，帶測量完畢之后，便開(kāi)始了結構紙樣設計，我畫(huà)的是配 有西裝領(lǐng)，刀背省及附有腰帶的女式上裝，比照老師之前課上所交教過(guò)的母型上裝的制圖方法，我開(kāi)始了在牛皮紙上制圖。
首先，將給定的制圖條件，套入制圖過(guò)程中所涉及的公式，計算并記錄下來(lái)。
然后，套用老師之前所教的制圖方法結合教材建立符合設計的衣身母型變態(tài)后的式樣，由于制圖是制成副抓哏的基礎，來(lái)不得半點(diǎn)差錯，一旦失之毫厘，就勢必 差之千里，所以我們畫(huà)得格外認真。其中值得注意的是胸劈門(mén)的確定，胸劈門(mén)的主要作用是：1)使衣身更好滿(mǎn)足人體胸中央部及乳峰部位球面形態(tài)的需要2)能調 節前肩沖量的大小，使之更符合人體肩胸部位間的表面形態(tài)。在相同條件下，胸劈門(mén)越大，則前肩沖量也越大。因此，通過(guò)對胸劈門(mén)的控制，可以將前肩沖量調節到 理想的程度。所以考慮到設計女式上裝，面料的縫紉皺縮率，上裝需裝掛面，工藝的歸拔處理等諸多因素，根據公式計算得胸劈門(mén)取值為。另外需要注意的是 省，在制圖過(guò)程中，我所需要制的是刀背省，考慮到省所處的部位，衣料特性，合體程度乃至造型要求等諸多因素，我所選擇的省的形態(tài)是橄欖省型，而在省量比值 上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關(guān)，還與合體程度、面料特性、工藝形式等有關(guān)，在相同情況下，合體程度越強，則省量比值就越大，反之就越小;棉來(lái)哦 伸縮性越強，則省量比值越大，反之越小;活省偏大，死省相對較小。根據設計紙樣，不同地方省值的大小取值也不盡相同。這樣一件上裝的基本形態(tài)就出來(lái)了。
接著(zhù)就是對上裝領(lǐng)子的設計，盡管衣領(lǐng)造型絢麗多彩變幻莫測，但從結構上分析基本上可分為以下幾種類(lèi)型：無(wú)領(lǐng)(a=0，b=0)、坦領(lǐng)(0& lt;=a<=1，b>a)、立領(lǐng)(a>0，b=0)、翻駁領(lǐng)(a>1，b>a)其他領(lǐng)(注：a表示領(lǐng)座，b表示領(lǐng)面)， 而我在設計中所應用到的就是屬于翻駁領(lǐng)類(lèi)型的西裝領(lǐng)，制定領(lǐng)座a=3，領(lǐng)面b=5，根據制圖條件及老師上課時(shí)所指導的制圖方法將西裝領(lǐng)畫(huà)好。
再者就是對款式外觀(guān)上的美化，在上裝的腰部設計了腰節，使整件衣服在不失女性堅毅一面的同時(shí)，更體現其柔和的一面。
整個(gè)制圖過(guò)程中，除了將之前上課所學(xué)運用于設計制圖中去外，我們還新學(xué)了衣袖的制圖方法，通過(guò)上課老師的一邊制圖，一邊佐以講解，我了解到在衣袖母型 的建立中，一定的袖子立體傾角對應一定的袖斜線(xiàn)傾角，且兩者成反比關(guān)系，顯然，袖斜線(xiàn)傾角越小，從而越便于手臂活動(dòng)，但手臂下垂時(shí)的袖根部余褶較多;反 之，袖斜線(xiàn)傾角越大(不能超出極限)，則袖立體傾角越小，從而袖子的成型效果越好，但不利于手臂活動(dòng)。根據實(shí)際需要，我們將袖斜線(xiàn)傾角按寬松、普通、合體 三種袖型結構劃分成三個(gè)取值范圍。以便正確選擇。袖斜線(xiàn)傾角的大小可按兩直角邊的長(cháng)度之比即15：_反映之。其中袖上平線(xiàn)中的15厘米長(cháng)度固定不變，垂直 方向的長(cháng)度_可自由調節。_小意味著(zhù)袖斜線(xiàn)傾角小，_大意味著(zhù)袖斜線(xiàn)傾角大。而_的總的變化范圍約為3<=_<=13+其中，3& amp; lt;=_<=8為適宜寬松袖選擇的取值范圍，常用于茄克衫、長(cháng)袖男襯衫、寬松衫、童裝等一類(lèi)上裝的袖子;8<=_<=12為適宜普通 袖選擇的取值范圍，常用于女襯衫，男短袖襯衫、兩用衫、風(fēng)衣、童裝等一類(lèi)上裝的袖子;12+h/2<=_<=13+h/2為適宜合體袖選擇的 取值范圍，常用于男、女西服、大意等一類(lèi)上裝的袖子。而在制圖中，由于設計的是女式西裝，所以我們所選擇的是合體袖，通過(guò)老師一步一步耐心的講解，我們也 按照自己的尺寸：袖長(cháng)五十五厘米、袖籠周長(cháng)四十七厘米，畫(huà)好了袖子。
到此，整張結構圖紙已制圖完成，看著(zhù)這圖紙，心中有一絲欣慰，也有一絲成功的喜悅。
緊隨其后的是打板，這在我們之前的課程中所未接觸到的，這對于我們來(lái)說(shuō)是一項全新的體驗，剛開(kāi)始聽(tīng)老師說(shuō)制作過(guò)程的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單，后又聽(tīng)到老師說(shuō)要 我們花一天的時(shí)間來(lái)完成簡(jiǎn)直不敢相信，認為沒(méi)有這個(gè)必要。真到要做的時(shí)候才明白，不花上這么久的時(shí)間根本打不好板。打板的過(guò)程其實(shí)很容易，但需要有極大的 耐性和細心，才能做好，首先在紙樣下鋪上一張新的牛皮紙，整個(gè)圖紙上要打板下來(lái)的版塊有十五塊，分別是后中上片、后側上片、后中下片、后側下片、前中上 片、前側上片、前中下片、前側下片、后腰節、前腰節、領(lǐng)里、領(lǐng)面、掛面及兩塊袖面，用點(diǎn)線(xiàn)器將這十三塊復刻在新的牛皮紙上，接著(zhù)根據復刻的點(diǎn)用鉛筆復描出 來(lái)并劃順，由此得凈樣板，然后將凈樣板的邊緣線(xiàn)各加寬一厘米，值得注意的是由幾塊樣板的一條邊緣線(xiàn)要特殊加寬：后中下片、后側下片、前中下片，前側下片的 底部邊緣線(xiàn)各加寬三厘米，后腰節片與領(lǐng)面的連口不加寬，兩塊袖面底部加寬二點(diǎn)五厘米，各加寬后的線(xiàn)均劃順后，用剪刀按此線(xiàn)一一順剪下來(lái)。在打板過(guò)程中務(wù)必 不能忘記絲縷的確定：衣片絲縷是指衣片在衣料中的取向，要確定衣片絲縷的取向，首先應確定基參照線(xiàn)，而參照線(xiàn)不是固定不變的，而是隨衣片形狀及其所處部位 不同略有變化，一般有以下三種參照線(xiàn)：1)以衣片中跟人體縱向一致的線(xiàn)作為參照線(xiàn)2)以衣片中的對稱(chēng)軸作為對照線(xiàn)3)以衣片中某一條直線(xiàn)形邊口作為參照 線(xiàn)，而我們要及時(shí)確定絲縷線(xiàn)，以免做打板上的返工，這勢必很麻煩。至此，打板工序也已完成。
由于時(shí)間的限制，我們并沒(méi)有做排板，而這也是服裝工藝流程中關(guān)鍵一步，打板打下來(lái)，根據絲縷以最省空間的方法排板，其中絲縷必須垂直某一下劃線(xiàn)，這樣的排板在大批量的工藝制作中能節約布料，降低成本，一定程度上提到生產(chǎn)效益。
盡管服裝結構實(shí)習的課程僅有短短的一周，但對于我來(lái)說(shuō)體味良多。之前對于服裝結構設計僅是限于皮毛上的認識，光是想象它的過(guò)程，即使期間有制圖，但對 于老師所延伸的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白，有時(shí)心理有些設計上的想法但不知道是否可行，但通過(guò)這次的親自實(shí)踐，我們深入地了解了服裝結構設計 的具體流程，同時(shí)也解決了一直困擾著(zhù)我們的問(wèn)題，實(shí)習充分地讓我們在實(shí)踐中檢驗真理和認識真理。同時(shí)服裝結構設計也是制衣的基礎，即使衣服經(jīng)由設計師之 手，設計得再完美，但如果沒(méi)有精確的結構制圖，再好的衣服也沒(méi)辦法體現，所以服裝結構設計在服裝工藝流程中有著(zhù)重要的作用。為一件衣服制一次圖，打一次板 需要耗費許多的時(shí)間與精力，這期間的辛苦我們在這一周都有體驗過(guò)了，一整天一整天的時(shí)間都一門(mén)心思撲在了制圖和打板上，有時(shí)累到直不起腰來(lái)，腿腳僵硬得走 不動(dòng)路，或眼睛酸澀，都依然無(wú)法放下手頭的工作，甚至象廢寢忘食的拼命三郎，卻仍執著(zhù)地想要把它做得更好更完美?；蛟S你無(wú)法想象我心理上對結構設計的想法 的質(zhì)的飛躍，對于結構設計，我從剛開(kāi)始制圖的不耐，到之后的不忍放棄，再來(lái)的滿(mǎn)心期待更多的學(xué)習，到之后開(kāi)始喜歡上線(xiàn)線(xiàn)框框所構架的圖，到最后的沉浸其 中，我發(fā)現制圖是有趣的，盡管它真的很累。
這次的服裝結構設計實(shí)習對我們生理或心理上都是一種鍛煉，既鍛煉了我們吃苦耐勞，堅持不懈的精神，還鍛煉了我們認真，嚴謹的學(xué)習態(tài)度，也使我們對結構設計有了重新的認識，和對自己的重新審視。
通過(guò)這次的實(shí)習，我萌發(fā)了一種沖動(dòng)，或許我應該嘗試一下，既然學(xué)過(guò)了服裝工藝，學(xué)過(guò)了服裝設計，又學(xué)過(guò)了服裝結構設計，那么我應該學(xué)以致用，嘗試著(zhù)自己設計，自己打板，自己縫紉，做一件屬于自己的衣服。
一、實(shí)習目地
按照專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的要求，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習。通過(guò)這次短期的實(shí)習，我對服裝企業(yè)的一些基本知識有了一定的了解，同時(shí)，我通過(guò)實(shí)習的各個(gè)環(huán)節加深了職業(yè)道德觀(guān)的理解，培養了敬業(yè)精神和團隊精神。
二、實(shí)習時(shí)間
我于20xx年x月x至x月x日為期2周的實(shí)習。
三、實(shí)習單位
1、實(shí)習單位地點(diǎn)及規模
xxxx服飾有限公司在xx省xx市xx縣xxx鎮xxx村。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式。它擁有xxx平方米的服裝大樓，熟練員工xxx名，設備齊全，有完整的生產(chǎn)管理體系，年生產(chǎn)能力可達xx萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅持“質(zhì)量第一，客戶(hù)至上”的服務(wù)方針，精品意識貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩定，在同行業(yè)中有著(zhù)良好的信譽(yù)。
2、實(shí)習單位主要業(yè)務(wù)
主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業(yè)防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場(chǎng)，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場(chǎng)（歐美、中亞、日本、韓國）。
3、實(shí)習單位的歷史與發(fā)展
xxx服飾有限公司是在20xx年x月注冊成立的，至今已快x年。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來(lái)越完善，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高。
四、實(shí)習過(guò)程
我是在x月x號去xxx有限公司實(shí)習的，首先x師傅對我大致介紹了一下公司的情況，也讓我跟后整理車(chē)間同事做自我介紹，這是我要工作的車(chē)間，同事看起來(lái)都比較和善，這讓我比較寬心。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯誤同事們并沒(méi)有表現出不耐煩還很熱心的寬慰我，讓我很感動(dòng)。漸漸的我慢慢熟悉清剪線(xiàn)頭，把臟污，畫(huà)粉清洗干凈、掛吊牌、備用扣等工作。
經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習我了解了服裝廠(chǎng)的工廠(chǎng)管理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部門(mén)：
（1）廠(chǎng)長(cháng)辦公室
（2）業(yè)務(wù)部
（3）質(zhì)管部
（4）后勤部
（5）裁剪車(chē)間
（6）縫制車(chē)間
（7）后整理（輔工車(chē)間、整燙、檢查、包裝）
（8）廠(chǎng)部辦公室
（9）設備部
（10）餐廳部
（11）倉庫。
各個(gè)部門(mén)都有其自身的職責，比如，廠(chǎng)長(cháng)工作職責是：一抓人員，深入員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強人員招收，設專(zhuān)人負責新工人的培訓，保證車(chē)間生產(chǎn)所需人員。加強員工教育，提高整體素質(zhì)。加強技術(shù)骨干的挑選與培養，儲備企業(yè)長(cháng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源，承接工廠(chǎng)正常及外放所需貨源，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料，保證車(chē)間的正常生產(chǎn)，減少誤工浪費。深入車(chē)間生產(chǎn)，及時(shí)調整生產(chǎn)計劃，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出。將內銷(xiāo)和外銷(xiāo)定單合理銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓管理，根據個(gè)人特長(cháng)，對管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責按iso9000標準控制產(chǎn)品質(zhì)量。加強執行力度，做到獎罰分明。加強各項費用的核算，控制不必要的費用支出。加強伙房、宿舍、保衛等后勤部門(mén)管理，為員工創(chuàng )造舒適的工作、生活環(huán)境。利用晨會(huì )檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的`表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專(zhuān)業(yè)知識的準備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。
在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。
