關(guān)鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業(yè)對企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道重組，渠道管理;摘要abstract目錄：第一章、緒論(4000字左右)1、選題背景：選題依據：國際大環(huán)境(金融下面是小編為大家整理的2023年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文【五篇】,供大家參考。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文第1篇
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 畢業(yè)論文 開(kāi)題報告 中國論文 職稱(chēng)論文
課題：跨國公司并購后營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理研究
merger and acquisition
the research history and situation of sales channel management
關(guān)鍵詞：cristal，millennium，并購，鈦白粉，b2b，企業(yè)對企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)渠道重組，渠道管理;
摘要
abstract
目錄：
第一章、緒論(4000字左右)
1、選題背景：
選題依據：國際大環(huán)境(金融危機)，行業(yè)環(huán)境(多家大化工公司倒閉，公司間收購、合并)處于大規模調整階段。
2、研究目的和意義：
總結本公司對于渠道整合的經(jīng)驗和不足，用理論工具進(jìn)行分析，并加以改進(jìn)實(shí)施。也對同行業(yè)中類(lèi)似情況提供借鑒(甚至是國內民營(yíng)企業(yè)收購跨國公司)。
3、研究的內容、思路和方法：
二、b2b營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的理論基礎(8000字左右)
1、國內外對于b2b營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的研究現狀：
國外研究理論成果;
國內研究理論成果;
2、渠道戰略、設計、評估、重組和調整的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略;
營(yíng)銷(xiāo)渠道結構、設計(設計目的，模式選擇，影響因素等);
渠道權力/力量;
渠道成員選擇、評估;
3、渠道管理的理論基礎：
營(yíng)銷(xiāo)渠道中的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;
渠道成員激勵;
渠道沖突管理;
渠道績(jì)效評估;
渠道和諧;
三、產(chǎn)品、行業(yè)、公司簡(jiǎn)介(大環(huán)境和小環(huán)境);(5000字左右)
1、簡(jiǎn)介：鈦白粉，國內外行業(yè)、市場(chǎng)、競爭現狀(主要是dupont的營(yíng)銷(xiāo)渠道狀況);
2、cristal和millennium公司基本現狀介紹;
3、cristal和millennium產(chǎn)品類(lèi)型簡(jiǎn)介;
4、公司制定(既定)的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略、渠道結構設計和選擇;
四、cristal、millennium合并前后的營(yíng)銷(xiāo)渠道現狀和分析(8000字)
1、合并前雙方各自的渠道情況;
2、合并后渠道沖突問(wèn)題出現，和原因分析;
3、市場(chǎng)、渠道分析;
4、渠道成員評估;
五、營(yíng)銷(xiāo)渠道重組和管理的實(shí)施情況和成果(4000字)
1、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理;1000字
2、渠道成員激勵;1000字
3、渠道沖突管理;1000字
4、渠道績(jì)效評估;1000字
5、渠道和諧;1000字
六、結論(1000字)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文第2篇
1.傳統的重理論、輕技能的教學(xué)模式。目前，高職教育的模式往往和大學(xué)本科的教育模式相互混淆，教師往往把高職學(xué)生當成大學(xué)生來(lái)教，重概念定義、輕管理實(shí)踐，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學(xué)生參與，這樣既違背了“高職教育培養從事一線(xiàn)工作的技能應用型人才”的目標，又忽略了高職學(xué)生文化基礎薄弱、理論理解能力欠缺的實(shí)際情況，結果學(xué)生理論沒(méi)學(xué)好，技能也沒(méi)有得到有效的培養，這樣的教學(xué)模式無(wú)法真正培養出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能型人才。2.缺乏有效的實(shí)訓教學(xué)體系及實(shí)訓基地支持。已有學(xué)者在研究中指出：在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)中存在教師念講義，學(xué)生記筆記，考試背筆記，考后都忘記的現象，不少學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課教學(xué)仍然是“紙上談兵”：課堂上“推銷(xiāo)”，黑板上“策劃”，實(shí)訓室和實(shí)訓基地建設滯后，不能開(kāi)展相應的技能訓練。其實(shí)實(shí)訓教學(xué)體系與實(shí)訓基地建設是相互制約又相互聯(lián)系的：沒(méi)有實(shí)訓教學(xué)體系的建立就無(wú)法建設有針對性的實(shí)訓基地，沒(méi)有實(shí)訓基地的建設，也無(wú)從保障實(shí)訓體系充分發(fā)揮作用。3.缺少第二課堂建設。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生在校多以教室、宿舍、食堂為穿梭地點(diǎn)，他們在課堂上學(xué)的知識很少有學(xué)以致用的機會(huì )和途徑，不像理工科的學(xué)生能在實(shí)驗室解決問(wèn)題、完成作品。因此，如果不能在課堂以外用一些講座、競賽、實(shí)習等活動(dòng)建立起第二課堂供學(xué)生實(shí)踐，學(xué)生所學(xué)知識在短期內將無(wú)用武之地，這既阻礙了他們鍛煉自己的技能，也不利于鞏固記憶所學(xué)的知識。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)，應開(kāi)展相應的專(zhuān)題活動(dòng)來(lái)提高職業(yè)技能。4.師資建設相對落后。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應突出其實(shí)踐性及可操作性，這需要教師既具備扎實(shí)的理論基礎，又要能身體力行指導和完成實(shí)踐項目。但目前高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的師資中有相當一部分是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)出身的，很少甚至沒(méi)有受過(guò)正規系統的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓練，缺乏系統專(zhuān)業(yè)的知識，即使掌握了大量的書(shū)本知識，仍缺乏實(shí)際技能。另有一部分雖然是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，但是他們的經(jīng)歷又是從學(xué)校到學(xué)校，缺少社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，難免在教學(xué)中會(huì )出現理論知識很扎實(shí)，但實(shí)踐環(huán)節薄弱的局面。因此，從整體上講，應加強雙師型教師隊伍的建設，以更好地承擔對學(xué)生的實(shí)踐指導。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程教學(xué)模式探索
1.重視技能實(shí)訓項目開(kāi)發(fā)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式應該緊跟人才培養的要求，突出實(shí)踐技能的獲得，能讓學(xué)生勝任商業(yè)服務(wù)第一線(xiàn)工作的相關(guān)崗位。因此，教師務(wù)必重視專(zhuān)業(yè)課程中的各項技能，對每一項技能進(jìn)行分解、研究，并開(kāi)發(fā)相關(guān)的實(shí)訓項目讓學(xué)生有機會(huì )操作、鍛煉，從而充分調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習興趣，發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，讓他們在學(xué)習中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)習，達到良好的學(xué)習效果。2.廣泛建立實(shí)訓場(chǎng)所。實(shí)訓場(chǎng)所包括校內的實(shí)訓室、實(shí)驗室以及校外的實(shí)訓基地。通過(guò)建設商務(wù)談判實(shí)訓室、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室、商務(wù)禮儀實(shí)訓室、營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)實(shí)訓室等校內實(shí)訓場(chǎng)所，能有效滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)訓需求，能讓學(xué)生在模擬情境中得到鍛煉。而校外實(shí)訓基地則是讓學(xué)生在真實(shí)的商業(yè)環(huán)境面對真實(shí)的商業(yè)任務(wù)，充分運用自己所學(xué)的知識及技能解決問(wèn)題，并在實(shí)踐中感悟、提升。同時(shí)也便于教師管理學(xué)生最后階段的社會(huì )實(shí)習及向學(xué)生推薦就業(yè)工作單位。3.加強第二課堂建設。每門(mén)專(zhuān)業(yè)課程都可以組織課堂以外的活動(dòng)，讓同學(xué)們有更多機會(huì )鍛煉。比如《談判與推銷(xiāo)》課程可組織推銷(xiāo)技能大賽和真實(shí)推銷(xiāo)活動(dòng)等主題活動(dòng)；
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)》課程要求學(xué)生利用AAP應用、社交媒體等新工具幫助現實(shí)生活中的商業(yè)組織進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)等；
《客戶(hù)服務(wù)技能》課程給予學(xué)生一定的服務(wù)場(chǎng)景，要求學(xué)生獨立解決問(wèn)題并進(jìn)行練習、表演。同時(shí)還可以邀請專(zhuān)家、企業(yè)人士進(jìn)行講座，擴寬學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識；
組織學(xué)生參加職業(yè)技能大賽，以賽促學(xué)、以賽促訓；
與企業(yè)合作，以企業(yè)真實(shí)項目為依托，組織學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓。通過(guò)這些活動(dòng)，能讓學(xué)生有更多的機會(huì )將所學(xué)知識運用起來(lái)，并在實(shí)踐中進(jìn)一步學(xué)習提升。4.加強雙師型師資隊伍建設。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師應該不只是能講述理論知識，還要有扎實(shí)的操作能力，能讓學(xué)生從老師的示范及指導中獲得進(jìn)步?？梢酝ㄟ^(guò)以下途徑進(jìn)行師資隊伍建設：積極選派教師參加國家及省內的頂崗培訓；
積極聯(lián)系企業(yè)，讓教師在假期下企業(yè)積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷和職業(yè)技能；
鼓勵教師參加高級別的職業(yè)資格考證；
從企業(yè)聘請有實(shí)踐經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家擔任兼職教師或來(lái)校舉行講座，向師生傳授技能和經(jīng)驗。
三、結束語(yǔ)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文第3篇
1.缺乏“雙師型”教學(xué)人才。
大多數高校在招聘教師時(shí)重視學(xué)歷，而且要高學(xué)歷，但卻忽視了教師的實(shí)踐經(jīng)歷，這就導致了大部分教師都是從學(xué)校畢業(yè)后直接走上教學(xué)崗位。由于自身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗，在教學(xué)過(guò)程中很難將理論與“商?！敝械膶?shí)踐感悟及最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題相結合，對其所分析的案例也未必有更深的見(jiàn)解，而僅僅是根據各種營(yíng)銷(xiāo)理念或案例分析的參考答案對學(xué)生講解，缺乏真實(shí)感，學(xué)生逐漸會(huì )失去學(xué)習興趣。
2.學(xué)校缺乏實(shí)習場(chǎng)所。
由于經(jīng)費有限和學(xué)生數量的限制以及學(xué)生自身技能水平的欠缺，學(xué)校很難為每個(gè)學(xué)生找到實(shí)習的場(chǎng)所。即使找到實(shí)習企業(yè)，也會(huì )由于實(shí)習期限短暫和缺乏關(guān)注使實(shí)習效果甚微。雖然現在更多的高校鼓勵學(xué)生自主尋找對口實(shí)習企業(yè)，也多因無(wú)法有效監管而流于形式。
3.實(shí)踐教學(xué)缺乏系統性和針對性。
近年來(lái)，我國高校不斷加大教學(xué)改革的力度，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)方法和教學(xué)內容也出現了很大的變化，互動(dòng)式教學(xué)、案例教學(xué)逐步被采用，實(shí)習實(shí)訓基地建設、實(shí)驗室建設也越來(lái)越被重視，實(shí)踐教學(xué)出現了可喜的變化。但是，我們發(fā)現這些實(shí)踐教學(xué)環(huán)節缺乏系統性和針對性，形式大于內容。具體講就是沒(méi)有從學(xué)生能力出發(fā)，或從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際需要出發(fā)設計實(shí)踐教學(xué)。
二、以能力培養為目標，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)
1.深化教學(xué)改革。
首先要改革教學(xué)方法，通過(guò)案例教學(xué)、計算機模擬、實(shí)習實(shí)訓等方法提高學(xué)生的實(shí)踐應用能力。將營(yíng)銷(xiāo)案例按照章節相關(guān)性進(jìn)行分類(lèi)整理，以企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程為主線(xiàn)，把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念、模型等專(zhuān)業(yè)知識融合進(jìn)案例中。使生澀難懂的專(zhuān)業(yè)詞匯變得生動(dòng)具體，更容易提高學(xué)生學(xué)習興趣和對知識的接受程度。此外，除了傳統的課堂討論活動(dòng)，還可以結合現代工具進(jìn)行模擬教學(xué)。學(xué)?？商峁┮欢ń虒W(xué)經(jīng)費購買(mǎi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)軟件，讓學(xué)生根據軟件上的模擬市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行策劃和拓展，在增加學(xué)習趣味性和實(shí)踐性的同時(shí)，也彌補了我國傳統教學(xué)中在實(shí)踐鍛煉上的不足。同時(shí)，學(xué)校還可要求學(xué)生進(jìn)行虛擬產(chǎn)品的銷(xiāo)售策劃，學(xué)生可以根據前期市場(chǎng)調研得出的結論設計虛擬產(chǎn)品，并運用4P組合設計營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?；蚴峭ㄟ^(guò)撥付定量經(jīng)費購買(mǎi)少量商品和倡議學(xué)生提供其不用的物品的方式，為學(xué)生提供校內銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的機會(huì )。并在銷(xiāo)售結束后分組進(jìn)行課堂討論和心得總結。其次，改革營(yíng)銷(xiāo)課程考核方式。既然營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，就應該改革傳統的考試模式的考核標準。從平時(shí)成績(jì)來(lái)說(shuō)，學(xué)?？稍诮虒W(xué)環(huán)節中加增加實(shí)驗模擬和實(shí)踐環(huán)節成績(jì)。例如，要求學(xué)生以小組形式親身參加調查問(wèn)卷的設計、并在學(xué)校范圍內進(jìn)行問(wèn)卷收集，教師通過(guò)學(xué)生實(shí)踐檢測得出調研結果和心得給與評分。還可以采用小組成員按調研策劃所做貢獻的比例相互打分的方式。這樣既可以激勵小組成員的積極性，也強化了其相互合作與溝通的能力。期末成績(jì)考核則可以以個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)策劃報告的形式，學(xué)生可任選其感興趣的企業(yè)和論題，給予學(xué)生充分的自主性，這樣不僅比傳統的概念以及案例分析的方式避免學(xué)生考前死記硬背，而且更加強化了學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運用，從而達到理論聯(lián)系實(shí)際的目的。
2.加強教師的實(shí)踐培訓和雙師型人才的引進(jìn)。
根據中華人民共和國于2011年頒布的《全國教育人才發(fā)展中長(cháng)期規劃（2010-20120》，強調高等職業(yè)院校應當以“雙師型”教師為重點(diǎn)，“統籌推進(jìn)管理人才、實(shí)習實(shí)訓指導教師、班主任隊伍建設，著(zhù)力建設一支適應培養高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才需要的職業(yè)教育人才隊伍”。因此，對于實(shí)踐性要求極高的營(yíng)銷(xiāo)教師，應主動(dòng)加強其與外界市場(chǎng)的聯(lián)系。利用假期時(shí)間‘走出去’與企業(yè)進(jìn)行溝通交流，了解市場(chǎng)和經(jīng)濟環(huán)境的最新動(dòng)態(tài)。與此同時(shí)，學(xué)校該應該加強青年教師的進(jìn)修和培訓項目，幫助青年教師尋找企業(yè)調研的機會(huì )，形成一些有價(jià)值的調研報告。學(xué)校還可通過(guò)優(yōu)惠政策吸引招聘一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員或者企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高管來(lái)校做定期兼職授課培訓，拓寬學(xué)生眼界，來(lái)彌補教程中所缺失的實(shí)戰型內容。
3.加強與企業(yè)的聯(lián)系，建立長(cháng)期穩定的校外實(shí)習基地。
教育部從2005就印發(fā)了《中央財政支持的職業(yè)教育實(shí)訓基地建設項目支持獎勵評審試行標準》，積極調動(dòng)職業(yè)院校對于教育實(shí)訓基地建設的積極性。為響應教育部號召和提高學(xué)校自身競爭力，學(xué)校應與特定對口企業(yè)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，讓學(xué)生深入到企業(yè)的具體業(yè)務(wù)運作中。學(xué)校應當積極創(chuàng )造機會(huì )與企業(yè)達成人才實(shí)踐交流的共識，使學(xué)生通過(guò)對企業(yè)歷史文化、科研管理以及技術(shù)創(chuàng )新的理解，更深刻的體會(huì )所學(xué)知識。與此同時(shí)，企業(yè)可通過(guò)監督管理學(xué)生頂崗實(shí)踐的過(guò)程，為企業(yè)日后招聘提供依據，為企業(yè)增加招聘來(lái)源。
4.大膽試點(diǎn)嘗試“開(kāi)放式辦學(xué)”，鼓勵學(xué)生創(chuàng )業(yè)。
在以能力培養為目標的前提下，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)應打破“課堂”的概念，在學(xué)生完成相應理論課程的同時(shí)，積極鼓勵創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。學(xué)?？梢詾閯?chuàng )業(yè)學(xué)生提供必要的辦公、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和指導老師；
統一辦理稅費減免或優(yōu)惠；
還可以與社會(huì )機構合作建立學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金，為創(chuàng )業(yè)學(xué)生提供資金支持；
也可以結合具體情況，采取休學(xué)或在規定時(shí)間內完成學(xué)分等靈活的方式，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)課程大膽變革。另外，通過(guò)一些創(chuàng )業(yè)學(xué)生經(jīng)驗和業(yè)績(jì)的分享交流，達到同齡人之間心靈的溝通，從而自覺(jué)增強營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的有效性和實(shí)踐性。
5.按營(yíng)銷(xiāo)能力要求設計實(shí)踐教學(xué)環(huán)節。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文第4篇
[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
畢業(yè)論文；
本科生
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.05.138
畢業(yè)論文是本科學(xué)生畢業(yè)前要完成的最后一個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，是對所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識和技能的一次綜合考核，寫(xiě)好畢業(yè)論文具有重要意義，畢業(yè)論文不該淪為一種形式。但目前由于種種原因，很多高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文的總體質(zhì)量和水平不容樂(lè )觀(guān)，對畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節的改革已經(jīng)十分迫切和必要。
1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文環(huán)節存在的主要問(wèn)題
（1）學(xué)生對畢業(yè)論文重視程度不夠。本科生畢業(yè)論文寫(xiě)作通常安排在畢業(yè)前的第七個(gè)學(xué)期末或第八個(gè)學(xué)期初，這個(gè)時(shí)段正好與學(xué)生尋境、業(yè)務(wù)找就業(yè)單位時(shí)間相沖突，面對現在嚴峻的就業(yè)形勢，學(xué)生將主要精力都投入到尋找工作或者考研、考公務(wù)員等各類(lèi)考試中，對于需要進(jìn)行市場(chǎng)調研才能完成的畢業(yè)論文重視不夠，有些學(xué)生甚至從網(wǎng)上全盤(pán)下載，敷衍了事。尤其是已經(jīng)簽訂就業(yè)協(xié)議或者已經(jīng)在崗實(shí)習這部分學(xué)生剛剛參加工作，對工作流程等還不是很熟悉，工作比較忙，資料收集也有一定的困難，一些學(xué)生認為工作已經(jīng)落實(shí)了，對畢業(yè)論文的撰寫(xiě)就放松了要求，不能及時(shí)與指導教師溝通匯報，造成了專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文整體質(zhì)量偏低。
通過(guò)調查顯示，有57.1%的學(xué)生寫(xiě)畢業(yè)論文的目的很簡(jiǎn)單就是想順利畢業(yè)，拿到文憑。大學(xué)文憑不僅是學(xué)校對學(xué)生四年來(lái)學(xué)習成果的一個(gè)肯定，也是決定學(xué)生自己能否順利就業(yè)的一個(gè)敲門(mén)磚；
而寫(xiě)作動(dòng)機是綜合運用大學(xué)所學(xué)知識和鍛煉自己思考問(wèn)題解決問(wèn)題的能力的分別占到20%，這部分人可能會(huì )選擇繼續深造；
剩余2.9%的學(xué)生對自己寫(xiě)畢業(yè)論文的動(dòng)機不明確。
（2）學(xué)生畢業(yè)論文寫(xiě)作水平偏低。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性較強的專(zhuān)業(yè)，學(xué)生在校期間除了對基本理論知識的學(xué)習外，更看重對專(zhuān)業(yè)技能的培養，而且在培養方案中也沒(méi)有安排相關(guān)寫(xiě)作課程，這就使得學(xué)生寫(xiě)作能力的培養缺失。同時(shí)，市場(chǎng)及用人單位對學(xué)生的英語(yǔ)、計算機能力比較看重，因此，學(xué)生將大部分時(shí)間與精力用于考取各種資格或等級證書(shū)上，平時(shí)對于寫(xiě)作并無(wú)過(guò)多重視，在進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作時(shí)，往往感到力不從心。從近幾年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)論文輔導過(guò)程看，許多學(xué)生對畢業(yè)論文感到無(wú)從下手，論文選題陳舊或多人類(lèi)似，有些選題脫離所學(xué)專(zhuān)業(yè)或準備從事的崗位。學(xué)生缺乏查閱、檢索等獲取信息的能力，材料運用不當，尤其不重視實(shí)際調研，很少有第一手資料，很多同學(xué)直接從網(wǎng)絡(luò )上復制粘貼，抄襲現象嚴重，導致論文結構內容雷同。有的學(xué)生不知道如何寫(xiě)摘要和提煉關(guān)鍵詞，多數學(xué)生不會(huì )寫(xiě)文獻綜述，因為擔心論文，而導致寫(xiě)作口語(yǔ)化嚴重，語(yǔ)言表達不通順，缺乏專(zhuān)業(yè)的、規范的學(xué)術(shù)用語(yǔ)。
（3）對畢業(yè)論文過(guò)程管控不夠嚴格。雖然學(xué)校有明確的畢業(yè)設計（論文）實(shí)踐環(huán)節組織管理辦法，但面對的是全校所有專(zhuān)業(yè)，所以并不夠具體細致，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)雖然近兩年也有公布關(guān)于畢業(yè)論文寫(xiě)作規范的指導意見(jiàn)，但是形同虛設，沒(méi)有引起足夠重視。在第7學(xué)期確定指導教師后，畢業(yè)論文選題、擬定提綱和撰稿環(huán)節缺乏系統地監督和管理，只是規定了提交終稿和答辯的時(shí)間。由于一些學(xué)生畢業(yè)實(shí)習結束后不能按照學(xué)校要求準時(shí)返校，論文指導多是通過(guò)電話(huà)、郵件等形式，所以畢業(yè)論文指導過(guò)程難以監控。一些學(xué)生和老師并沒(méi)有認真對待畢業(yè)論文的寫(xiě)作與輔導過(guò)程，嚴格執行管理辦法，敷衍了事。在論文最終的答辯和評定成績(jì)環(huán)節，鑒于畢業(yè)設計（論文）成績(jì)不及格會(huì )導致學(xué)生不能畢業(yè)，進(jìn)而影響其就業(yè)，所以老師在評定論文時(shí)感覺(jué)很為難，常常不自覺(jué)地對學(xué)生“開(kāi)綠燈”，這也造成學(xué)生“重就業(yè)、輕設計”的錯誤心理。
（4）畢業(yè)論文安排時(shí)間不盡合理。一般學(xué)校要求在第7學(xué)期末安排畢業(yè)論文工作，分配畢業(yè)論文指導教師后，學(xué)生就放假回家了。第8學(xué)期的前8周是畢業(yè)實(shí)習，學(xué)生在校外實(shí)習過(guò)程中，一來(lái)適應工作沒(méi)有多余的精力和時(shí)間來(lái)撰寫(xiě)論文，二來(lái)無(wú)法利用學(xué)校的圖書(shū)館資源，很多學(xué)生苦于無(wú)法查找資料而難以完成論文。脫離學(xué)校，和論文指導教師多是電話(huà)、郵件等非面對面的溝通，一些學(xué)生缺乏自覺(jué)性，老師也很難監督論文寫(xiě)作過(guò)程。再返回學(xué)校已經(jīng)是第8學(xué)期的第9周，距離論文答辯只有一個(gè)半月的時(shí)間，這時(shí)候做論文十分匆忙緊張，論文質(zhì)量自然難以保證。調查顯示，有13%的學(xué)生認為把畢業(yè)論文放在第6學(xué)期更合適，有65.2%的學(xué)生認為把畢業(yè)論文放在第7學(xué)期更合適，簡(jiǎn)言之，多數學(xué)生希望把畢業(yè)論文的時(shí)間提前，留出更多的時(shí)間和精力放在找工作上。
2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文改革的思路
（1）端正思想，引起重視。采取課堂、講座、畢業(yè)生經(jīng)驗分享等多種形式，加強對畢業(yè)論文工作重要性的宣傳，使每個(gè)畢業(yè)生正確理解畢業(yè)論文的重要性及其內涵。在專(zhuān)業(yè)教學(xué)環(huán)節，專(zhuān)業(yè)老師應有意識地對學(xué)生畢業(yè)論文、畢業(yè)實(shí)習和畢業(yè)就業(yè)方向等進(jìn)行引導，讓學(xué)生在日后的學(xué)習中對自己的職業(yè)規劃、發(fā)展方向逐漸形成一個(gè)清晰的概念，并且能應用到最后的畢業(yè)論文中，這樣就能使學(xué)生對畢業(yè)論文引起重視，產(chǎn)生興趣，而且有利于今后的就業(yè)。
（2）培養寫(xiě)作能力，提高學(xué)術(shù)素養。首先使全體專(zhuān)業(yè)老師認識到畢業(yè)論文的重要性，在日常教學(xué)和作業(yè)要求方面更加緊密地結合畢業(yè)論文的要求，讓學(xué)生在平時(shí)加強基本功的訓練，并開(kāi)始思考畢業(yè)論文的選題方向。通過(guò)學(xué)年論文、實(shí)習報告、課程設計等環(huán)節，加強對學(xué)生選題、語(yǔ)言運用、寫(xiě)作規范等基本學(xué)術(shù)素養的培養。提前介入對學(xué)生的畢業(yè)論文教育，將畢業(yè)論文涉及的規范、內容和格式要求等以專(zhuān)題講座、宣傳資料等形式介紹給學(xué)生，而且要使學(xué)生有針對性地進(jìn)行練習。通過(guò)調查顯示，92.8%的同學(xué)認為畢業(yè)論文寫(xiě)作前，專(zhuān)業(yè)老師有必要舉辦“畢業(yè)生論文寫(xiě)作指導”培訓，這樣可以提高畢業(yè)生的論文寫(xiě)作能力。說(shuō)明絕大多數同學(xué)已經(jīng)意識到了自身的寫(xiě)作能力欠佳，并有改進(jìn)的意愿。
（3）加強管理，規范論文指導過(guò)程。切實(shí)做好畢業(yè)論文階段的教學(xué)管理工作，從選題、擬定提綱、開(kāi)題、下達任務(wù)書(shū)、教師指導、初稿檢查、實(shí)施進(jìn)度、答辯評審、總結歸檔等各環(huán)節的管理工作都要引起足夠重視，制定出明確的規范標準和要求，對畢業(yè)論文指導過(guò)程的管理應該具有系統性與嚴謹性。同時(shí)，將畢業(yè)論文的相關(guān)管理辦法或指導意見(jiàn)傳達到每一位老師和同學(xué)，使每個(gè)畢業(yè)生和指導教師都明確畢業(yè)論文的工作進(jìn)度、紀律、內容要求、評分標準及答辯要求，真正提高認識，實(shí)現專(zhuān)業(yè)技能和畢業(yè)論文成果的有效結合。校外做論文的學(xué)生應該有指導過(guò)程記錄，并嚴格履行論文輔導的時(shí)間和次數要求。學(xué)生最終的畢業(yè)論文成績(jì)應由指導教師成績(jì)和答辯成績(jì)兩部分構成，并嚴格按照成績(jì)評定標準考核，不得對已就業(yè)的學(xué)生無(wú)原則亮綠色。
（4）調整畢業(yè)論文寫(xiě)作時(shí)間，提前安排指導工作。為了解決學(xué)生就業(yè)與畢業(yè)論文寫(xiě)作在時(shí)間上的沖突，可以將畢業(yè)論文撰寫(xiě)的時(shí)間調整一下，提前到第6學(xué)期末或第7學(xué)期初來(lái)安排畢業(yè)論文工作。這樣學(xué)生就有更充裕的時(shí)間來(lái)查閱文獻、收集資料，進(jìn)行畢業(yè)論文寫(xiě)作的各項前期準備工作。在畢業(yè)論文撰寫(xiě)過(guò)程中，可以和指導教師進(jìn)行面對面的溝通交流，很多問(wèn)題更容易得到解決。同時(shí)還可以帶題參加畢業(yè)實(shí)習，在工作的同時(shí)調查研究，收集資料，使畢業(yè)論文更加理論結合實(shí)際，避免內容過(guò)于空泛。通過(guò)調查顯示，52.2%的學(xué)生花費兩個(gè)月的時(shí)間完成畢業(yè)論文設計，約17.4%的學(xué)生認為三個(gè)月才能完成?？梢钥闯鰧Υ厴I(yè)論文，大部分學(xué)生還是認為畢業(yè)論文的任務(wù)重，工作量大，應該花費較多的時(shí)間和精力。因此，提前更早的安排畢業(yè)論文工作對于學(xué)生和指導老師在時(shí)間和心理上都是更好的選擇。
3 結 論
綜上所述，畢業(yè)論文的寫(xiě)作過(guò)程，是一個(gè)培養學(xué)生思維嚴謹性、語(yǔ)言表達邏輯性和解決問(wèn)題創(chuàng )新性的過(guò)程，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識凝練、升華和發(fā)展的過(guò)程。寫(xiě)作能力的提升不但有利于學(xué)生做好崗位工作，更為重要的是創(chuàng )作過(guò)程中獲得的隱性知識和思維方式會(huì )使學(xué)生終生受益。因此，應該不斷探索和改革畢業(yè)論文教學(xué)環(huán)節，提高學(xué)生的畢業(yè)論文寫(xiě)作水平。
參考文獻：
[1]張二君.關(guān)于提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的探索與體會(huì )[J].河南科技學(xué)院學(xué)報，2010（4）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文范文第5篇
1.1教學(xué)模式老化，教學(xué)案例陳舊
目前多數教師仍依賴(lài)課堂教學(xué)為主，學(xué)生練習為輔的教學(xué)模式來(lái)培養學(xué)生，雖然部分年輕教師響應號召在課堂教學(xué)中引入開(kāi)展了案例教學(xué)，但所選案例要么年代久遠，要么個(gè)性太強，無(wú)法滿(mǎn)足現代社會(huì )對人才培養的需求。
1.2實(shí)訓設備和場(chǎng)地有限，實(shí)踐效果差
在培養應用型人才這一培養目標趨動(dòng)下，部分高校加強了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，嘗試了如“3+1”教學(xué)模式，即集中后一學(xué)年全部來(lái)實(shí)訓，但由于學(xué)校設備投入和場(chǎng)地限制，多數實(shí)踐流于形式，達不到應有的教學(xué)效果。
2模擬培訓的教學(xué)模式
一個(gè)公平社會(huì )和公平世界的未來(lái)走向，有賴(lài)于高效率的市場(chǎng)運作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段作為滿(mǎn)足消費者需求，確保消費者滿(mǎn)意的關(guān)鍵環(huán)節，其重要性與日俱增，由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養在當前社會(huì )大環(huán)境中的重要性?；谀M的培訓（Stimulation-basedTraining，簡(jiǎn)稱(chēng)SBT）是以模擬體驗為主的培訓式教學(xué)模式，不僅注重教學(xué)情境模擬，更加注重學(xué)習成果評估。模擬是一種人為合成的教學(xué)環(huán)境，旨在將個(gè)人或團隊體現與現實(shí)情況結合起來(lái)；
培訓是系統的鍛煉，旨在提升學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)、學(xué)習理念、學(xué)習原則和學(xué)習技術(shù)，注重學(xué)習績(jì)效的表現[2]。這種教學(xué)模式下教師由講解者變成管理引導者，靠學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中自覺(jué)的發(fā)展和鍛煉專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)和創(chuàng )新實(shí)踐能力。
3SBT教學(xué)模式的核心主旨
SBT對學(xué)生學(xué)習表現的診斷和學(xué)生學(xué)習建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務(wù)趨動(dòng)”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結概括基本方法和基本步驟，培養學(xué)生的觀(guān)察問(wèn)題和分析問(wèn)題能力；
扼要講解在于培養學(xué)生的抽象思維能力和創(chuàng )新能力，加強理論與實(shí)踐的聯(lián)系；
任務(wù)趨動(dòng)在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強化學(xué)生自我獲取知識的能力和提高應用實(shí)踐的能力。這三個(gè)主旨必須密切配合，才能達到SBT預期的教學(xué)效果[3]。
4SBT教學(xué)模式的教學(xué)形式
4.1角色扮演
如在《團隊管理》教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生分組自己組建假想的公司，有領(lǐng)導、部門(mén)負責人、員工，大家都在各自的崗位上從事著(zhù)不同的工作，履行著(zhù)各自的職責，然后給大家布置一個(gè)需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個(gè)角色的不同表現給出評價(jià)。
4.2情景模擬
如在《證券交易》教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)計算機模擬軟件來(lái)讓學(xué)生模擬公司組建、上市、經(jīng)營(yíng)、運作和股票交易等，當然需要在實(shí)驗室配置交易柜臺、中心機房、交易大廳、交易中心、服務(wù)中心、銀行等模擬場(chǎng)景[4]。
5SBT教學(xué)模式的實(shí)施步驟
SBT教學(xué)模式的本質(zhì)是一種教學(xué)方法，與其他教學(xué)方法相比，它更加重視教學(xué)環(huán)節的設計，這些設計是基于專(zhuān)業(yè)技能培訓層次的，其主要實(shí)施步驟包括：
5.1學(xué)習目的分析
在設計和實(shí)施教學(xué)前，要對學(xué)生學(xué)習的范圍和目的有個(gè)清楚的認識，要考慮和結合學(xué)生畢業(yè)后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學(xué)生所掌握的專(zhuān)業(yè)知識。
5.2學(xué)習目標確定
模擬教學(xué)應集中在培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的目標上來(lái)，這將為后續的教學(xué)設計指明方向。
5.3教學(xué)任務(wù)設計
如讓學(xué)生作個(gè)報告，或讓學(xué)生展示一下溝通和談判能力，或讓學(xué)生完成一份調查表格等等，不論哪種教學(xué)任務(wù)，最終必須量化到考核成績(jì)上來(lái)。
5.4教學(xué)環(huán)節設計
這是SBT教學(xué)模式的重點(diǎn)，如何設計和選擇與上述學(xué)習目的、學(xué)習目標、教學(xué)任務(wù)相匹配的模擬場(chǎng)景，又要給學(xué)生提供機會(huì )展示和訓練相應專(zhuān)業(yè)技能，又要讓學(xué)生通過(guò)這些環(huán)節完成既定教學(xué)任務(wù)，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環(huán)節精心準備和設計的。
5.5教學(xué)意見(jiàn)反饋
