下面是小編為大家整理的最新企劃案,企劃案和策劃案區別(十八篇)【精選推薦】,供大家參考。
人的記憶力會(huì )隨著(zhù)歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
從小學(xué)到初中應該算是一個(gè)十分順利的過(guò)程，因為我應該是一個(gè)地地道道的“同濟人”，從同濟托兒所到同濟幼兒園，在從同濟附小到同濟附中，一切都那么自然。小學(xué)的時(shí)候也是第一批入隊，然后就當上了中隊長(cháng)、大隊委，至今想起小學(xué)那些“小小領(lǐng)導”的事跡，還是會(huì )非常感謝當時(shí)的老師和同學(xué)們對我的支持。到了同濟附中，初一進(jìn)入學(xué)生會(huì )，初二就擔任學(xué)生會(huì )副主席，先后獲得了市級三好學(xué)生，區級優(yōu)秀學(xué)生干部等稱(chēng)號，印象最深的還是參加了區運動(dòng)會(huì )，在女子鉛球項目中拿到了第七名。中考之前，因為和同年級的一批優(yōu)秀的同學(xué)一起，拿到了十一中的推薦生資格，只要過(guò)一批分數線(xiàn)就可以進(jìn)入十一中，所以初三的最后一段時(shí)間，過(guò)得并不算苦。中考以537分的成績(jì)進(jìn)入了十一中理科實(shí)驗班，就這樣開(kāi)始了我的高中生涯。
上高中以后，在個(gè)人方面，我的文章多次被評為校里征文比賽的一等獎，參加運動(dòng)會(huì )總是能在參加的項目中拿到第一、二名的好名次。在學(xué)?；顒?dòng)方面，我是個(gè)組織能力比較強的人，而且對學(xué)校組織的活動(dòng)也有一份熱情，所以總是樂(lè )此不疲的參加。和同學(xué)一起參加了校園dv大賽，作品獲得一等獎;組織并參加校元旦慶祝會(huì )上班級的大型表演，獲得一等獎;組織策劃了班級在學(xué)校的展示班會(huì )，得到了全校師生的廣泛好評……后來(lái)在學(xué)校的學(xué)生會(huì )選拔當中很榮幸的成為了十一中學(xué)生會(huì )的一員，并且擔任學(xué)生會(huì )副主席的職務(wù)。高中階段，正如我個(gè)人成績(jì)那一欄所寫(xiě)的從軍訓的優(yōu)秀學(xué)員開(kāi)始，到每年的三好學(xué)生、優(yōu)秀干部，在到區里的優(yōu)秀團干，我得到了許多很珍貴的榮譽(yù)，我想這是對我這三年成績(jì)的肯定，而這些肯定也將會(huì )激勵著(zhù)我不懈努力，繼續前進(jìn)。
對于華中科技大學(xué)的認識：
因為從小就在同濟里長(cháng)大的關(guān)系，我對華中科技大學(xué)有著(zhù)一種非同一般的感情。華中科技大學(xué)是涵蓋理、工、醫、文、管等多學(xué)科的綜合性大學(xué)，是目前國內規模、水平一流的高等學(xué)府之一，是首批列入國家"211工程"重點(diǎn)建設的大學(xué)。我想這就是廣大學(xué)子心中夢(mèng)寐以求的好學(xué)校了吧!
我選擇華中科技大學(xué)，
是因為她的廣博的知識儲備，深厚的人文底蘊，還有我心中那份濃濃的家鄉情帶來(lái)的親切感。我相信，如果能進(jìn)入華中科技大學(xué)，我的前途將是光明的，我一定有機會(huì )將我心中的夢(mèng)想一一實(shí)現!
大家好!我是中國電信__部門(mén)的一名員工—__。
時(shí)間過(guò)的飛快，從入職到現在近三個(gè)月了。為自己將要完成試用期的學(xué)習且要成為一名正式員工感到高興。在這三個(gè)月有過(guò)喜悅，有過(guò)忙碌但卻充實(shí)，有過(guò)許多的無(wú)奈但卻有更多的無(wú)微不至的關(guān)懷。這三個(gè)月用心、用勤學(xué)、用好問(wèn)、用努力走過(guò)去，學(xué)到很多很多的知識和學(xué)習方法?；赝业脑囉闷?，用三句話(huà)：不斷學(xué)習，學(xué)會(huì )快樂(lè )思考;不斷探索，學(xué)會(huì )快樂(lè )做事;不斷謀求改進(jìn)，學(xué)會(huì )把握快樂(lè )原則。
一、不斷學(xué)習，學(xué)會(huì )快樂(lè )思考
記得查良鏞留給我們蘇大學(xué)子的兩句話(huà)中有一句就是"活到老學(xué)到老"。學(xué)習可以提高我們技術(shù)技能，推動(dòng)著(zhù)工作水平的進(jìn)步。在不斷的學(xué)習中提升自己的思想水平和人生境界。很喜歡這樣一句話(huà)：快樂(lè )思考，簡(jiǎn)單生活。在忙碌的學(xué)習中，讓自己和大家在其中獲得成長(cháng)的快樂(lè )，這個(gè)才是重要的。
(一)電信計費系統需要了解的有很多
這三個(gè)月，我通過(guò)讀文檔、實(shí)踐和寫(xiě)日報會(huì )等多種形式的學(xué)習，對計費系統認識在逐步加深，每加深一點(diǎn)理解，便增加一分快樂(lè )。通過(guò)不斷地學(xué)習，對計費的認識和理解就會(huì )不斷的變化，不斷糾正自己的錯誤;通過(guò)不斷的學(xué)習，我認識到正確的學(xué)習方法能夠達到事半功倍的效果，反之則會(huì )浪費我們很多的時(shí)間;通過(guò)不斷的學(xué)習，我認識到與同事間的交流是至關(guān)重要，夸張的說(shuō)是生死存亡。
(二)學(xué)會(huì )思考
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò):"不下決心培養思考習慣的人，便失去了生活中的樂(lè )趣。"思考的范圍很大，大到思考國家未來(lái)、民族的前途，我這里的思考就僅僅是"學(xué)而不思則罔"的思考。在平時(shí)學(xué)習的過(guò)程中，遇到問(wèn)題時(shí)要多問(wèn)幾個(gè)為什么，讓問(wèn)號變成句號，這是一個(gè)思考的過(guò)程。第一個(gè)為什么是源于我們的無(wú)知，第二個(gè)為什么是源于我們的思考，第三個(gè)為什么是源于我們的探索和細心。其實(shí)前兩個(gè)就能解開(kāi)問(wèn)號了，而第三個(gè)這是一個(gè)自我創(chuàng )新的階段。思考能幫助我們閃出思維火花，迸出精彩選題。多問(wèn)幾個(gè)為什么，會(huì )不會(huì )也給你的生活帶來(lái)驚喜和財富呢?
二、不斷探索，學(xué)會(huì )快樂(lè )做事
有人說(shuō)做我們軟件這一行有很多的煩惱，這樣的工作好像很難與快樂(lè )兩字聯(lián)系起來(lái)?？墒?，我認為關(guān)鍵還是在于你對工作的認識態(tài)度，不是說(shuō)態(tài)度決定一切嗎?如果你認為工作是快樂(lè )的，你做起來(lái)就會(huì )覺(jué)得快樂(lè );如果你認為工作枯燥乏味的，你做起工作來(lái)就無(wú)快樂(lè )而言了。在我覺(jué)得平常的工作當中最快樂(lè )的事情莫過(guò)于"終于勝利完成了任務(wù)可以交待了"的快樂(lè )。
總結前三個(gè)月主要做了以下工作：
(一)學(xué)習計費系統
進(jìn)公司以來(lái)的主要工作就是學(xué)習計費系統，在學(xué)習的時(shí)候遇到了很多的問(wèn)題，同時(shí)也學(xué)到了很多的答案。在工作當中許多領(lǐng)導和同事給了我很大的幫助，內心里很感謝他們。學(xué)習計費系統大概有三個(gè)階段：
(1)整體的學(xué)習計費系統，通過(guò)學(xué)習中國電信計費模型文檔，學(xué)習了三戶(hù)模型、產(chǎn)品域、賬務(wù)域、客戶(hù)域、定價(jià)域、地域域。通過(guò)學(xué)習計費功能介紹ppt大概了解每個(gè)模塊的功能。
怎么看數據庫相關(guān)表的變化。
(3)學(xué)習計費每個(gè)模塊具體的代碼，這一階段學(xué)習了詳細設計文檔，學(xué)習每個(gè)模塊代碼具體的實(shí)現，學(xué)習了系統如何去讀取cfg配置信息，然后如何去處理的，如何讀取共享內存的，如何通過(guò)消息隊列將每個(gè)模塊連接起來(lái)，如何能夠修改和編譯部分代碼。
(二)完成寧煤部分套餐配置
根據關(guān)健的要求：完成寧煤新增套餐--這也是我進(jìn)入公司以來(lái)做的第一件事情。我很認真去完成這件事，雖然添加的套餐不多，但是每個(gè)套餐我都檢查了幾遍，唯恐自己把某個(gè)套餐添加錯了。添加完成后得到了肯定，內心多增添了幾分自信。通過(guò)配套餐我學(xué)會(huì )了做事情要認真這樣才能把事情做好!
(三)完成寧煤部分對賬工作
寧煤對賬工作是我一直在做的工作，在寧煤正式上線(xiàn)之的對賬查出計費不同原因，從而修改套餐配置，上線(xiàn)之后的對賬查出計費與老系統資費不同的原因。對賬工作讓我感受到在正式庫上查詢(xún)和修改是要多么的小心翼翼，多了正式庫的系統權限，其實(shí)多了一份責任。
三、不斷謀求改進(jìn)，學(xué)會(huì )把握快樂(lè )原則
回顧這三個(gè)月的工作和學(xué)習情況，學(xué)到了不少的知識，能夠勝任一些工作了，我首先感謝我的領(lǐng)導和同事們的幫助和支持。當然還存在不少有待改進(jìn)的地方。從主觀(guān)上找原因，我覺(jué)得自己在學(xué)習的時(shí)候沒(méi)有用心去感悟，缺少刻苦專(zhuān)研的精神。在今后工作中，我將不斷的努力，不斷學(xué)習，研究文檔，學(xué)習更多的業(yè)務(wù)知識。以全新的工作理念，努力工作，總結累積經(jīng)驗，改進(jìn)自己的學(xué)習方法，大膽實(shí)踐，鍛煉自己、完善自己，是自己成為一名優(yōu)秀的員工，握每一次機會(huì )，再接再厲，取得更優(yōu)異的成績(jì)。
我的述職匯報完畢，請領(lǐng)導和同事們審查，謝謝!
今年，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，在全市個(gè)險戰線(xiàn)全體同仁的共同努力下，我司個(gè)險業(yè)務(wù)克服了“”特大交通事故和“”地震帶來(lái)的重重困難，取得了不俗的業(yè)績(jì)，截止到11月30日，累計完成新單期交7156萬(wàn)元，其中十年期交2212萬(wàn)元，折算后完成省公司下達年度目標的，成為全省兩個(gè)完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險型期交6866萬(wàn)元，排名全省第一;續期保費19169萬(wàn)元，續收率為91%?；仡櫧荒陙?lái)的歷程，我們主要做了以下工作：
一、及時(shí)推出企劃，確保目標達成。
今年我公司個(gè)險業(yè)務(wù)完成較好，其中一個(gè)重要的原因是我們踩準了省公司的節拍，成功運作了一系列符合九江特色的個(gè)險企劃案，為個(gè)險業(yè)務(wù)的整體推進(jìn)起到了推波助瀾的作用。
去年末，我們針對全市人力下滑的現狀，及時(shí)推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓，確保了今年“開(kāi)門(mén)紅”的有生力量。
由于有了人力上的保證，我們在今年一季度提出了“個(gè)險隊伍做期交不做躉交、以期交目標補躉交任務(wù)”的口號，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉村覓靈光;昆明大理觀(guān)春色，蝴蝶泉邊賞金花》的“20__年慶新春個(gè)險業(yè)務(wù)競賽企劃案”，借助保險存折、春聯(lián)、福字、《同一首歌――走進(jìn)中國人壽大型歌會(huì )》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來(lái)提升業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)量和客戶(hù)的購買(mǎi)欲，以迅雷不及掩耳之勢實(shí)現新單期交保費3155萬(wàn)元，完成省公司下達計劃的2200萬(wàn)元的，順利實(shí)現了以期交補躉交的目標。
二季度，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自?shī)^蹄，再創(chuàng )期交新佳績(jì)》和《統一著(zhù)裝大行動(dòng)》系列企劃，上下聯(lián)動(dòng)，全員呼應，以服務(wù)促銷(xiāo)售，單季實(shí)現風(fēng)險型新單期交1823萬(wàn)元，有39位銷(xiāo)售精英的像片上了明星榜，為全市營(yíng)銷(xiāo)伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量普遍下降的現狀，推出了《南下桂林暢游天下美景，北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八、九聯(lián)動(dòng)”個(gè)險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實(shí)現了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;__月份，為向全年目標發(fā)起沖刺，又推出了《井岡勝地觀(guān)賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會(huì )業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃案，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù)。
為確保各階段企劃案目標達成，我們還通過(guò)及時(shí)交流信息、召開(kāi)現場(chǎng)推動(dòng)會(huì )、愛(ài)心激勵會(huì )和參與基層單位主管會(huì )、早會(huì )等手段進(jìn)行追蹤和落實(shí)，及時(shí)樹(shù)立典型，推廣先進(jìn)經(jīng)驗。通過(guò)上述成功的企劃，充分調動(dòng)了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，為我公司順利完成省公司分配給九江各個(gè)階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。
二、實(shí)行全員參賽，激發(fā)員工熱情。
我，隱藏在茫茫人海中。我既沒(méi)有柔美的身段，也沒(méi)有亮麗的雙眸，但我有進(jìn)取的心，有似水的夢(mèng)懷，有崇高的理想，我堅信腹有詩(shī)書(shū)氣自華。
我，不愿隨波逐流。在《未選擇的路》中弗羅斯特曾寫(xiě)過(guò)：“黃色的樹(shù)林里分出兩條路，可惜我不能同時(shí)去涉足?！薄岸疫x擇了人跡更少的一條，從此決定了我一生的道路?！敝蝗谟诖蟊姷奈冶愠蔀榱藢?shí)實(shí)在在的平凡人。我不愿去走別人庸俗的老路，去過(guò)跟別人同樣庸俗的生活。在偷覷他人的同時(shí)，也否定了自己。
我，幽默寬容。我向來(lái)不喜歡看別人滿(mǎn)面怒容的樣子，我認為他人的笑才是天下最美的風(fēng)景。所以每天，我都會(huì )變成一顆開(kāi)心果，盡可能地給他們帶去歡樂(lè )?！氨却蟮貙掗煹氖呛Ｑ?，比海洋寬闊的是天空，比天空寬闊的是人的心靈?！睂捜菔躬M隘的胸懷容納百川，所以對待別人的過(guò)失，我都付笑談中。
我，積極進(jìn)取。小小的我是一粒沙，但不甘于落后，一生庸碌無(wú)為。我愿做生命的酋長(cháng)，做一粒不朽的珍珠淚。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我渴望朝向藝術(shù)之塔，文化之巔，事業(yè)之廈，慶功之緣，不負這繁花似錦的時(shí)代，留一行扎實(shí)穩健的足跡，把美和愛(ài)灑向人間……
這就是我，風(fēng)華正茂的我，意氣風(fēng)發(fā)的我。
時(shí)光荏苒，大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲。在大學(xué)期間，我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標，以自我的全面發(fā)展為努力方向，樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)，努力將自己塑造成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)、知識結構完善、適應能力強、具有團體協(xié)作精神的青年，為實(shí)現人生的價(jià)值打下堅實(shí)的基礎。
在學(xué)習上，端正了自己的學(xué)習態(tài)度，努力的改正自己有缺點(diǎn)的地方，同時(shí)，向老師和同學(xué)學(xué)習到一些有用的學(xué)習方法，不斷改進(jìn)自己的學(xué)習方法，提高自己的學(xué)習效率。三年來(lái)，除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，通過(guò)對在圖書(shū)館借的課外書(shū)的閱讀，擴展了自己專(zhuān)業(yè)以外的知識。在校期間，也參加過(guò)很多次的考試，期末考試，計算機等級考試，英語(yǔ)等級考試，通過(guò)考試，使我更加明白了自己哪些地方不足，也發(fā)現了學(xué)習中存在的新問(wèn)題，這讓我在以后的學(xué)習中會(huì )更有目的性，可以有的放矢的學(xué)習。
在思想上，通過(guò)在課堂上對馬列主義、xxx思想、xxx理論的系統學(xué)習，在課余時(shí)間看了許多的名人傳記，使我樹(shù)立了正確是世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，有了更明確的判斷是非能力。思想上的進(jìn)步讓我在學(xué)習和平常的生活上能做到自律、自學(xué)、自省。因此始終能保持一種積極向上生活的態(tài)度。
在生活中，大學(xué)時(shí)期的校園生活是豐富多采的。在大一剛進(jìn)校的時(shí)候，我也積極參加了系學(xué)生會(huì )的招聘，并有幸成為系學(xué)生會(huì )的成員，而系學(xué)生會(huì )的經(jīng)歷大大鍛煉了我的工作和交際能力，開(kāi)闊自己的視野。在校期間參加了校里面的唱歌比賽，并獲得了校"十佳歌星"的稱(chēng)號，比起名次更重要的是我收獲了許多精神上的東西，讓自己在做事情的時(shí)候比以往多了份從容。如果說(shuō)大學(xué)生活給了我什么的話(huà)，那就是友誼和經(jīng)歷。友誼讓我有了很多新的朋友，經(jīng)歷讓我的思維靈活，可以從多種角度考慮問(wèn)題。為以后的人生道路做了鋪墊。
（一）堅持走依法、誠信、規范的服務(wù)理念
醫院通過(guò)各種形式，把依法、誠信、規范的理念灌輸給全體員工。通過(guò)各種診療模擬活動(dòng)，更進(jìn)一步讓全體醫護人員所認識、理解，并執行到工作中。特別是醫療安全，它是我們的生命線(xiàn)，是醫院工作的核心，在上級的指導下，我們建立或調整了相應的抓醫療質(zhì)量的組織，制定了一系列sop流程，將工作更規范化，為我院醫療護理質(zhì)量的提高打下了一定的基礎。
為了確保醫療質(zhì)量和安全，醫院狠抓了各科室業(yè)務(wù)技能學(xué)習。通過(guò)每月制定的業(yè)務(wù)學(xué)習計劃，現場(chǎng)采取了互動(dòng)、實(shí)踐操作和知識測試等方式予以強化；
通過(guò)不斷的學(xué)習培訓和知識更新，基礎理論知識扎實(shí)了，技術(shù)操作熟練了；
使全院整體的醫療護理水平有了較大的提高；
病歷也能按規范的要求書(shū)寫(xiě)了。
醫院始終堅持“做一例手術(shù)，留一個(gè)精品，交一個(gè)朋友”的辦院準則，它不僅僅是一句口號，在工作實(shí)踐中也得到了很好的體現。醫患關(guān)系有了很大改善，醫療糾紛同比明顯下降。
（二）加強業(yè)務(wù)交往，提高了醫院的知名度
為了進(jìn)一步擴大社會(huì )影響，提高我院的知名度，今年，醫院通過(guò)與外聘專(zhuān)家曾高教授的深入聯(lián)系，北京中日友好醫院攜手華山醫院率先在華東地區成立了首家隆鼻示范基地，并誠邀馬海歡、高占巍、曾高等人成為華山醫院客座教授，國家級xxx三甲醫院三位專(zhuān)家的加盟，它不僅僅是單一受聘模式，更重要的是表明xxx同仁對本院醫療工作的認可。
（三）情暖人間，真情在心。
20xx年4月，無(wú)情的地震又一次侵襲中華大地，對玉樹(shù)這片凈土造成了毀滅性的破壞。我們的許多同胞在這場(chǎng)突如其來(lái)的災難中永遠地閉上了眼睛，更多的人在這場(chǎng)天災中失去了家園。地震無(wú)情，人間有愛(ài)。次日，醫院全體醫護人員踴躍伸出援助之手，為玉樹(shù)舉行了為災區默哀、捐款儀式。
醫院的發(fā)展靠的是員工，員工們能安心地工作是最重要的前提；
每逢員工生日，都會(huì )送上生日蛋糕，送上公司和醫院對員工健康的祝福。醫院為充實(shí)職工的業(yè)余生活，經(jīng)常組織部門(mén)員工小聚，既提高了職工的團隊精神，又提高企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工對醫院的感情。
為了讓職工們有舒適的家，醫院對現在員工住的房子進(jìn)行了適當的調整，加強了管理，現宿舍比以前清潔整齊多了，水電費也有所節約。
在飲食方法，今年5月，是企劃部全體職工喬遷新居的憧憬，由于新遷，一些基本設施沒(méi)有配備不到，職工只能自行解決工作餐，醫院在此期間分別給予的超額的伙食費，為了讓職工吃的放心，安心，在簡(jiǎn)裝期間還加班加點(diǎn)完善了食堂各項制度，采取各種方法，盡最大限度的讓員工們吃飽，吃得干凈，適合來(lái)自眾多省份員工的不同口味，盡力做到葷素搭配，做到營(yíng)養、衛生、安全。
（二）電視欄目推廣
杭州電視臺作為本土的生活信息公布圈，在杭州地區其影響力度無(wú)人能及，以迅雷不及眼耳在全國排前10位，今年《媽媽愛(ài)美麗》總冠名，其結果相比前次《最佳夫妻相》又是一次質(zhì)的飛躍，作為主辦方與電視臺的二次磨合，達成共識，雙方最終目標競價(jià)及參賽結果讓人滿(mǎn)意，在杭州的市場(chǎng)份額頗受老百姓關(guān)注，鑄造了華山本土化品牌根據地。
（三）會(huì )員增值推廣模式
今年，經(jīng)過(guò)前幾次的明星策劃探索，相比去年高勝美的首次出席華山醫院商業(yè)活動(dòng)，結合吳啟華、湯寶如來(lái)院體驗美容，說(shuō)明企劃工作還有更進(jìn)一步的提升空間，將不愿體驗轉變?yōu)樽栽感膽B(tài)，這與前期的溝通是分不開(kāi)的，在吳，湯來(lái)院期間，企劃部門(mén)全部出謀劃策，實(shí)現交流到位，現場(chǎng)布置模擬到位，方案研討到位的原則，讓此次年度《vip答謝會(huì )》促銷(xiāo)圓滿(mǎn)起航，取得了一份滿(mǎn)意的答卷。
其中，后期的推廣力度有所減弱，明星來(lái)院缺乏熱點(diǎn)傳感效應，也可能是企劃工作的瓶頸，如果能打開(kāi)局限性，將成為檢驗企劃工作的重點(diǎn)，也是發(fā)揮明星效率的潛在市場(chǎng)份額。
為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學(xué)院在科研方面的風(fēng)采，在第二屆校園科技節開(kāi)幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動(dòng)，以此促進(jìn)校園科技文化建設，激發(fā)廣大同學(xué)學(xué)習和鉆研科學(xué)技術(shù)的熱情
在展示我校各學(xué)院在科學(xué)技術(shù)開(kāi)發(fā)和研制方面的成果，以各學(xué)院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實(shí)踐領(lǐng)域的科技產(chǎn)品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績(jì)。
xx月xx日。
1、活動(dòng)以科技展臺為主要載體，以圖片結合實(shí)物為主要方式，展現各學(xué)院的各科研成功項目。
2、同時(shí)邀請it產(chǎn)業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動(dòng)。
3、由活動(dòng)贊助方提供產(chǎn)品展示。
1、各學(xué)院預備本學(xué)院科技成果展示物的圖片和實(shí)物，設計展臺，制作展板。
2、各學(xué)院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動(dòng)前一周交與?？茀f(xié)。
3、各學(xué)院選派1—2名工作人員在活動(dòng)當天在各自展臺負責展板和實(shí)物的講解。
4、各學(xué)院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實(shí)物的治理和搬運工作。
5、各學(xué)院結合?？茀f(xié)整體宣傳方案同時(shí)做好本次活動(dòng)的宣傳工作。
6、各學(xué)院選送一個(gè)文藝節目參與活動(dòng)當天的學(xué)院風(fēng)采大賽。
1、由電臺負責活動(dòng)介紹（包括活動(dòng)介紹、贊助商必要宣傳）以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時(shí)播報活動(dòng)進(jìn)展。
2、由團委宣傳部負責各方面的采訪(fǎng)、圖片收集、新聞報道工作。
3、科協(xié)外事部聯(lián)系各主體媒介（各電臺、電視臺和報刊雜志）一同參加本次活動(dòng)，擴大活動(dòng)影響面。
4、活動(dòng)贊助商在指定地點(diǎn)設置產(chǎn)品展臺，由其自己負責布置和治理工作。
1、活動(dòng)冠名：活動(dòng)可以以企業(yè)名為主題。
2、有關(guān)獎項冠名。（組織獎、競賽獎等）
3、為商家提供展臺。
4、由商家提供給予的獎品。
5、在比賽和會(huì )場(chǎng)發(fā)放商家宣傳資料。
6、浮球、條幅、海報等宣傳
1、項目預算：3千元。
2、預算明細：場(chǎng)地費用、相關(guān)禮品獎品費用、布置場(chǎng)地費用、相關(guān)雜費、宣傳品制作費用。
學(xué)歷案與深度學(xué)習
崔允漷
受尤小平校長(cháng)的邀請，出于自己參與南京一中承擔的江蘇省基礎教育前瞻性實(shí)驗項目“指向深度學(xué)習的學(xué)歷案研究”三年的經(jīng)歷，也出于對與我一起探索、同甘共苦的老師們的感情，我非常樂(lè )意寫(xiě)這一篇推薦序。同時(shí)，我也非常感謝有此機會(huì )，能夠讓自己梳理一下近年來(lái)對相關(guān)問(wèn)題的思考。
學(xué)歷案來(lái)自對教學(xué)專(zhuān)業(yè)的再認識。學(xué)習的本質(zhì)是經(jīng)驗在深度或廣度上的持續變化，即個(gè)體在原有經(jīng)驗的基礎上通過(guò)自主建構或社會(huì )建構形成新經(jīng)驗的過(guò)程。學(xué)習是與生俱來(lái)的，人天生都是愛(ài)學(xué)習且會(huì )學(xué)習的。兒童作為學(xué)習主體，完全可以自主發(fā)生學(xué)習。那么，為什么需要教師？教師作為術(shù)有專(zhuān)攻的教學(xué)專(zhuān)業(yè)人員，其存在是為了讓兒童在新舊經(jīng)驗之間發(fā)生更順利、更有價(jià)值的順應與同化，即發(fā)生更好的學(xué)習。所謂“更好”，意指至少要比兒童完全自主的學(xué)習學(xué)得更快、更多、更有意義，而且在教師的專(zhuān)業(yè)指導下，兒童會(huì )更想學(xué)、更會(huì )學(xué)。因此，教學(xué)專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)地就在于教師如何幫助兒童把舊的經(jīng)驗建構成新的經(jīng)驗，或者說(shuō)從經(jīng)驗的此岸過(guò)渡到經(jīng)驗的彼岸。就學(xué)校教育而言，學(xué)習就是學(xué)生經(jīng)驗的變化，這種變化的實(shí)現有賴(lài)于經(jīng)歷一種有指導的學(xué)習過(guò)程。教學(xué)是教師的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，其專(zhuān)業(yè)性體現在通過(guò)專(zhuān)業(yè)方案的設計、實(shí)施與評估，以規范或指導學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，即引起、維持或促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習?；谶@樣的理解，我們可以重新認識學(xué)與教之關(guān)系：學(xué)主教從——從行為者的主次地位來(lái)看，學(xué)習是兒童的基本權利 ，永遠是第一位的，教師的教是服務(wù)學(xué)生學(xué)習的；
先學(xué)后教——從行為發(fā)生學(xué)的角度來(lái)看，教是以學(xué)為基礎或前提的，沒(méi)有學(xué)習，則無(wú)須教學(xué)，猶如“沒(méi)有買(mǎi)，何需賣(mài)”；
以學(xué)定教——從行為的專(zhuān)業(yè)性來(lái)看，教師所作出的任何教學(xué)決策都是以學(xué)為依據的，是基于學(xué)情的，不是“自作主張”的。就具體的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐過(guò)程來(lái)看，稱(chēng)得上“專(zhuān)業(yè)”的實(shí)踐一般需要有三個(gè)環(huán)節：專(zhuān)業(yè)方案的擬訂、方案實(shí)施與結果評估。區分一項實(shí)踐活動(dòng)專(zhuān)業(yè)與否的首要標志是專(zhuān)業(yè)方案的有無(wú)。家長(cháng)教育孩子是日常經(jīng)驗，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的方案，故不屬于專(zhuān)業(yè)實(shí)踐；
駕駛、烹飪是職業(yè)，其實(shí)踐活動(dòng)之前無(wú)須制訂專(zhuān)門(mén)的方案；
而治療、護理、訴訟、建筑等實(shí)踐活動(dòng)都有專(zhuān)門(mén)的方案，因而成為公認的專(zhuān)業(yè)活動(dòng)。因此，決定某項實(shí)踐活動(dòng)專(zhuān)業(yè)化程度的依據首先是方案的專(zhuān)業(yè)化，因為預設的方案決定著(zhù)后續的實(shí)施與評估。一個(gè)人從事某項專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，如果沒(méi)有好的專(zhuān)業(yè)方案，即使實(shí)施得再好，也不是專(zhuān)業(yè)人員，頂多算個(gè)“民間藝人”?？梢?jiàn)，專(zhuān)業(yè)人員的標志之一就是首先要學(xué)會(huì )編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的方案。醫師需要有基于患者病癥編制處方，建筑師需要依據客戶(hù)需求設計圖紙，教師同樣需要根據學(xué)生學(xué)習需求編制教學(xué)方案。
學(xué)歷案來(lái)自于對教學(xué)方案的認識。從歷史上看，在農業(yè)社會(huì )，教學(xué)方案最早是與經(jīng)典文獻即教學(xué)內容合而為一的。那時(shí)，盡管教師作為一種社會(huì )分工的職業(yè)出現了，但教學(xué)法還沒(méi)有獨立出來(lái)成為一門(mén)學(xué)科或作為專(zhuān)門(mén)用來(lái)傳遞知識的技藝。這一階段的教學(xué)方案可以稱(chēng)之為內容立場(chǎng)，即教育教學(xué)的主要問(wèn)題就是“教什么”。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，工業(yè)社會(huì )普遍要求提高工人的知識和技能水平，普及甚至強迫性的教育逐漸成為國家或社會(huì )的訴求，制度化的學(xué)校教育成為歷史的必然，學(xué)校成了專(zhuān)門(mén)的教育機構，教學(xué)法成了教師的必備素養，培養教師的機構應運而生。于是，教學(xué)方案也發(fā)生了變革，從關(guān)注“教什么”走向關(guān)注“如何施教”。這一階段的教學(xué)方案可以稱(chēng)之為教師立場(chǎng)。隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的持續進(jìn)步，后工業(yè)、信息化、知識經(jīng)濟社會(huì )的跡象不斷涌現出來(lái)。同時(shí)，人們對教學(xué)專(zhuān)業(yè)的認識也在不斷提高和深化，特別是學(xué)習科學(xué)的迅猛發(fā)展，迫使人們不得不重新認識教學(xué)方案的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題。從專(zhuān)業(yè)即服務(wù)他人的屬性來(lái)看，教學(xué)方案必須從起初關(guān)注“教什么”的內容立場(chǎng)，到關(guān)注“怎樣教”的教師立場(chǎng)，走向關(guān)注“學(xué)生學(xué)會(huì )什么”的學(xué)生立場(chǎng)。經(jīng)驗告訴我們，教了，不等于學(xué)了；
學(xué)了，不等于學(xué)會(huì )了。衡量教師專(zhuān)業(yè)實(shí)踐的業(yè)績(jì)應該是學(xué)生學(xué)會(huì )什么、何以學(xué)會(huì )，而不是教師有沒(méi)有教、怎樣教，這猶如醫師應以有無(wú)治愈病人，設計師應以有無(wú)滿(mǎn)足客戶(hù)需求為業(yè)績(jì)一樣。因此，教學(xué)方案需要從學(xué)生立場(chǎng)設計學(xué)會(huì )什么、何以學(xué)會(huì )的問(wèn)題。
學(xué)歷案來(lái)自對實(shí)踐中的學(xué)案、導學(xué)案的總結與提升。近年來(lái)，關(guān)于教學(xué)方案的變革實(shí)踐異?；钴S，涌現出諸如學(xué)案、導學(xué)案、教學(xué)案、學(xué)講案等許多概念。這種現象既反映了一線(xiàn)教師的創(chuàng )新熱情與變革精神，也反映出教學(xué)方案需要變革的必然性。然而，對教學(xué)方案的理論研究似乎比較匱乏，沒(méi)有很好地回應我國中小學(xué)課程變革偉大實(shí)踐的訴求，沒(méi)有很好地總結與提煉實(shí)踐中的成功經(jīng)驗，也沒(méi)有引領(lǐng)實(shí)踐變革，甚至，導致一些“為變革而變革”“變革之后更糟”的亂象。譬如，把學(xué)案變成“每課必練”；
教師既要寫(xiě)教案，又要寫(xiě)導學(xué)案，極大增加了負擔；
學(xué)生本來(lái)面對的文本主要是教材+配套的練習，現在要面對的文本超多：除了教材、多本教輔，還有導學(xué)案、考卷、作業(yè)單……學(xué)案“無(wú)”學(xué)，導學(xué)案“缺”導，學(xué)生課業(yè)負擔加重了，但學(xué)習沒(méi)有得到多少改善。這些問(wèn)題需要我們從理論或實(shí)證上作出回答。從方案的專(zhuān)業(yè)標準來(lái)看，把教學(xué)方案與作為治療專(zhuān)業(yè)方案的處方相比，處方有國家標準，共有8章63條（xxxxxx令2006年第53號《處方管理辦法》），教學(xué)方案不僅沒(méi)有國家標準，連行業(yè)的共識都還沒(méi)有，這怎么能夠讓其它專(zhuān)業(yè)的人把“教學(xué)”視作為“專(zhuān)業(yè)”呢？探索學(xué)歷案的初心就在于此：一是總結和提煉中小學(xué)教學(xué)變革實(shí)踐的合理創(chuàng )新；
二是尋找促使教學(xué)方案專(zhuān)業(yè)化的努力方向。
何為學(xué)歷案？學(xué)歷案是指教師在班級教學(xué)的背景下，為了便于兒童自主或社會(huì )建構經(jīng)驗，圍繞某一相對獨立的學(xué)習單位，對學(xué)生學(xué)習過(guò)程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化預設的方案。一份學(xué)歷案的基本要素是（1）學(xué)習主題/課時(shí)；
（2）學(xué)習目標；
（3）評價(jià)任務(wù)；
（4）學(xué)習過(guò)程（學(xué)法建議、課前預習、課中學(xué)習）；
（5）檢測與練習；
（6）學(xué)后反思。其專(zhuān)業(yè)性主要體現在：它是一種相對獨立的課程計劃，一種學(xué)生學(xué)習的認知地圖，一種指向個(gè)人知識管理的學(xué)習檔案，一種可以在課堂內外師生、生生、師師交流的互動(dòng)載體，一種供師生雙方保障教學(xué)質(zhì)量的監測依據。
雖然近年來(lái)對深度學(xué)習的高度關(guān)注主要源自于西方學(xué)者研究成果的介紹與傳播，其實(shí)，我國傳統的學(xué)習智慧中充滿(mǎn)著(zhù)深度學(xué)習的思想。譬如，孔子的“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者”（論語(yǔ)?述而），強調學(xué)習要有高動(dòng)機、高投入；
“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”(論語(yǔ)?為政)，強調學(xué)習要有高認知參與；
荀子的“君子之學(xué)也：入乎耳，箸乎心，布乎四體，形乎動(dòng)靜”（荀子?勸學(xué)），強調具身學(xué)習的路徑；
《中庸》把學(xué)習的過(guò)程具體化為五個(gè)步驟，即“博學(xué)之，審問(wèn)之，慎思之，明辨之，篤行之”，強調從學(xué)到習的深化與學(xué)習方式的多樣。這些論述充分體現了我國古代深度學(xué)習思想的高度與深度。
除了從學(xué)習過(guò)程或學(xué)習結果的角度探討深度學(xué)習之外，還有一些學(xué)者在更廣泛的意義上探討深度學(xué)習。譬如，韋格爾（weigel，2002） 認為，深度學(xué)習有賴(lài)于條件化知識（conditionalized knowledge）、元認知（metacongnition）和探究共同體（communities of inquiry）；
詹森等人（jensen＆amp;nickelsen，2008） 認為，深度學(xué)習是新內容或技能的獲得，其必須經(jīng)過(guò)一步以上的學(xué)習和多步的分析或加工，以便學(xué)生可以用改變思想、控制力或行為的方式來(lái)應用這些內容或技能。他們把高水平思維、綜合加工、多層抽象思維、分散思維、創(chuàng )造性思維、批判性思維、大部分的多步習慣，以及一些程序性記憶都當作深度學(xué)習的同義詞。美國已經(jīng)形成各種各樣的深度學(xué)習聯(lián)盟（deeper learning network），這些聯(lián)盟學(xué)?；旧隙疾捎没陧椖康膶W(xué)習（project-based learning, pbl），圍繞與現實(shí)需求相關(guān)的某個(gè)問(wèn)題和特定目標，學(xué)生以學(xué)科（或跨學(xué)科）概念或原理的應用為中心，借助多種資源進(jìn)行調查、研究、合作、設計等自主探究活動(dòng)，最終形成產(chǎn)品或解決問(wèn)題?；陧椖康膶W(xué)習具體方法不盡相同，但都包括8個(gè)要素：關(guān)鍵知識、21世紀技能、問(wèn)題驅動(dòng)、深度探究、知識需求、意見(jiàn)和選擇、回顧與反思和公開(kāi)展示。
可見(jiàn)，深度學(xué)習在學(xué)術(shù)或實(shí)踐界已經(jīng)受到了廣泛關(guān)注，但是其內涵還是 “眾說(shuō)紛紜”，沒(méi)有達成一種共識。郭華教授（2016） 認為，深度學(xué)習就是指在教師引領(lǐng)下，學(xué)生圍繞著(zhù)具有挑戰性的學(xué)習主題，全身心積極參與、體驗成功、獲得發(fā)展的有意義的學(xué)習過(guò)程。深度學(xué)習并不能自然發(fā)生，它需要促發(fā)條件。其中，先決條件是教師的自覺(jué)引導，此外，至少還依賴(lài)以下條件：第一，學(xué)生思考和操作的學(xué)習對象，必是經(jīng)過(guò)教師精心設計、具有教學(xué)意圖的結構化的教學(xué)材料；
第二，教學(xué)過(guò)程必須有預先設計的方案，要在有限的時(shí)空下，有計劃、有序地實(shí)現豐富而復雜的教學(xué)目的。筆者比較認同此觀(guān)點(diǎn)。為了討論的便利，筆者在此基礎上，界定了深度學(xué)習的基本內涵：深度學(xué)習是指學(xué)生基于教師預設的專(zhuān)業(yè)方案，經(jīng)歷有指導、有挑戰、高投入、高認知的學(xué)習過(guò)程，并獲得有意義的學(xué)習結果。
基于上述認識，筆者再來(lái)討論學(xué)歷案何以促進(jìn)學(xué)生的深度學(xué)習。關(guān)于學(xué)歷案，筆者與浙江元濟高級中學(xué)深度合作兩年，并出版《教案的革命：基于課程標準的學(xué)歷案》 （2016），初步建構了學(xué)生立場(chǎng)的教學(xué)方案——學(xué)歷案的基本框架以及基于學(xué)歷案的教學(xué)形態(tài)。2015年，筆者幸得機會(huì )，與南京一中的老師們坐在一起深度、持續地探討“學(xué)歷案何以促進(jìn)學(xué)生的深度學(xué)習”，如何從學(xué)理上解釋清楚其中的奧秘。經(jīng)過(guò)近三年的探索與交流，我們已經(jīng)達成了一些共識。盡管這些共識只是過(guò)程中的成果，但還是十分愿意與大家分享，并萬(wàn)分期待得到更專(zhuān)業(yè)的回應。
學(xué)歷案體現了學(xué)生作為“學(xué)習者”的主體責任。學(xué)習永遠是“學(xué)”會(huì )的，不是“教”會(huì )的；
學(xué)習需要親力親為，教師既不能“替學(xué)”，即替學(xué)生學(xué)，忽視學(xué)生的主體存在，也不能“虛學(xué)”，即整天講解題目、對答案，漠視學(xué)生的學(xué)習經(jīng)歷。學(xué)歷案體現學(xué)生立場(chǎng)，其行為主體是學(xué)生，整個(gè)文本涉及學(xué)生要達成的目標是什么，何以知道學(xué)會(huì )與否，應該怎么學(xué)、學(xué)到什么程度、需要什么條件等。同時(shí)，學(xué)歷案體現課程教學(xué)方案必須具備的目標-教-學(xué)-評一致性特征。學(xué)歷案是教師為學(xué)生設計的學(xué)習支架、指南、學(xué)輔，不涉及教師該做什么的內容。
學(xué)歷案提供了專(zhuān)業(yè)化設計的深度學(xué)習機會(huì )。中小學(xué)生的學(xué)習是有指導的學(xué)習，學(xué)歷案就是教師對學(xué)習過(guò)程或歷程進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化設計的方案，這種專(zhuān)業(yè)化體現在深度學(xué)習機會(huì )的供給、分配與利用的設計上。通常采用的關(guān)鍵策略有：明確深度學(xué)習的目標，讓學(xué)生感受知識學(xué)習的意義與價(jià)值；
選擇或形成有挑戰性的、與目標匹配的主題；
創(chuàng )設問(wèn)題情境，誘導學(xué)生的興趣或思考；
設計指向學(xué)科核心素養的、有意義的任務(wù)；
確定班級中三分之二學(xué)生能跟得上的學(xué)習進(jìn)階；
強調多感官參與，組織聽(tīng)、看、說(shuō)、做、演等多樣化的學(xué)習活動(dòng)，提供合作、探究、展示與交流的機會(huì )；
選擇真實(shí)情境，強調學(xué)以致用，開(kāi)展表現性評價(jià)；
設計學(xué)后反思的路徑，引導學(xué)生養成反思學(xué)習的習慣。
學(xué)歷案強調讓課堂中更多的學(xué)生“在學(xué)習”即投入學(xué)習。學(xué)習動(dòng)機是深度學(xué)習的重要標志之一。在班級教學(xué)背景下，教師長(cháng)期以來(lái)只關(guān)注學(xué)生學(xué)習的“差”而忽視了“異”，其實(shí)40個(gè)人就有40種不同的學(xué)習，學(xué)生學(xué)得“差”，部分原因是教師沒(méi)有處理好“異學(xué)習”。由于施教無(wú)異，導致有些學(xué)生在課堂上沒(méi)有投入學(xué)習——或游離學(xué)習，或疑似學(xué)習。學(xué)歷案其實(shí)就是為了更好地解決“異學(xué)習”的問(wèn)題，以提高教學(xué)的適應性。通常采用的關(guān)鍵策略有：課堂教學(xué)要適合學(xué)生個(gè)人的學(xué)習速度、進(jìn)度或風(fēng)格，甚至內容或任務(wù)；
設計分層作業(yè)，以適合不同類(lèi)型的學(xué)生；
創(chuàng )設或安排豐富多樣的學(xué)習機會(huì )，如按2＆times;20或4＆times;10或8＆times;5分組活動(dòng)，或者每次選2-4位學(xué)生作為助教，形成2+38；
4+36……等；
在課堂教學(xué)、課外輔導或作業(yè)評語(yǔ)中，要求教師與學(xué)生開(kāi)展深入而多樣的互動(dòng)，吸引更多的學(xué)生投入學(xué)習；
將所學(xué)的內容與學(xué)生建立關(guān)聯(lián)，讓學(xué)生發(fā)現或體會(huì )所學(xué)內容的意義，激發(fā)學(xué)生內在的學(xué)習動(dòng)機，避免過(guò)于強調外在誘因。
學(xué)歷案追求課堂中每位學(xué)生的“真學(xué)習”即真實(shí)學(xué)習。針對課堂中普遍存在的虛假學(xué)習、淺層學(xué)習的問(wèn)題，學(xué)歷案的理論假設就是，教學(xué)不是傳遞信息的過(guò)程，而是幫助學(xué)生加工信息的過(guò)程，也是促進(jìn)每位學(xué)生發(fā)生真實(shí)學(xué)習的過(guò)程。通常采用的關(guān)鍵策略有：要讓學(xué)習過(guò)程“看得見(jiàn)”，真正體現學(xué)生自主或社會(huì )建構知識或經(jīng)驗的過(guò)程；
要將學(xué)習的知識條件化、情境化、結構化，促進(jìn)學(xué)生深度理解和應用的實(shí)現；
要設計多樣化的學(xué)習方式，讓說(shuō)中學(xué)、做中學(xué)、教中學(xué)、悟中學(xué)與常用的聽(tīng)中學(xué)、看中學(xué)一樣在課堂中實(shí)現，實(shí)現具身學(xué)習；
要引導學(xué)生反思自己的學(xué)習，實(shí)現自我指導與監控的學(xué)習；
還要引導學(xué)生把學(xué)歷案作為自己的學(xué)習檔案，引導學(xué)生學(xué)會(huì )管理個(gè)人知識，實(shí)現個(gè)人化的學(xué)習。
經(jīng)過(guò)持續五年的學(xué)歷案探索，我有一種越來(lái)越強烈的意識：作為教師寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)方案，不應是告訴別人我怎么教，而是要說(shuō)清楚學(xué)生學(xué)會(huì )什么、何以學(xué)會(huì )；
作為教師的培訓者，與其“經(jīng)常教老師如何教學(xué)生學(xué)習”，還不如“直接告訴教師學(xué)生是怎樣學(xué)會(huì )的”！
感謝南京一中的專(zhuān)業(yè)共同體給我眾多的理智刺激！它讓我的思考更加成熟，信念更加堅定！
課堂是學(xué)生學(xué)習的場(chǎng)所，是教育教學(xué)的主陣地。課堂上到底發(fā)生著(zhù)什么？可能很少有人靜下心來(lái)思考這一看似簡(jiǎn)單卻很難回答的問(wèn)題。自己的課堂又是一種什么樣的狀態(tài)呢？能客觀(guān)回答這一問(wèn)題的人就更少了。教學(xué)包含“教”和“學(xué)”的過(guò)程，兩個(gè)環(huán)節都不能少，地位都很重要，但歸根到底，教學(xué)的終極目標是學(xué)生的學(xué)會(huì )，教師的“教”是服務(wù)于學(xué)生的“學(xué)”，教師的“教”是基于學(xué)生已有的“學(xué)”的情況。沒(méi)有學(xué)習，何談教學(xué)？
新中國成立后，我國一直推崇蘇聯(lián)教育家凱洛夫的教學(xué)理論，即“組織教學(xué)—復習舊知—講授新課—鞏固新知—布置作業(yè)”的教學(xué)五環(huán)節，形成了比較穩定的傳統課堂模式，其中“師本位”的理念占據著(zhù)主導地位，時(shí)至今日，仍然支配和影響著(zhù)教師的課堂教學(xué)。
傳統的課堂，從主體來(lái)看，過(guò)于強調教師是中心，師生地位是不平等的，教師根據知識體系、個(gè)人興趣和習慣來(lái)進(jìn)行課堂設計；
從教與學(xué)的過(guò)程來(lái)看，重教輕學(xué)，割裂教與學(xué)的聯(lián)系，以教定學(xué)，輕視甚至忽視學(xué)生的“學(xué)”，學(xué)生完全處于被動(dòng)地位，關(guān)注結果、忽視過(guò)程，課堂上搞“一言堂”和“注入式教學(xué)”，追求整齊劃一的課堂管理狀態(tài)，抹殺個(gè)性，教師和學(xué)生之間是控制與被控制的基本關(guān)系，教學(xué)成為知識的單向灌輸和“填鴨式”推進(jìn)的過(guò)程；
從教學(xué)手段和方法上看，以教師的講授活動(dòng)為主，學(xué)生的活動(dòng)是為完成知識傳授服務(wù)的，對學(xué)生的思維品質(zhì)關(guān)注較少，學(xué)生的學(xué)習過(guò)程表現為聽(tīng)課、記錄和背記；
從師生角色來(lái)看，教師是集“編劇”、“導演”和“演員”于一身，全方位包辦學(xué)生的學(xué)習；
從評價(jià)標準來(lái)看，統一標準，不關(guān)注學(xué)生差異，教學(xué)中很少兼顧學(xué)生的實(shí)際，只關(guān)注速度，忽視質(zhì)量，只管教不管學(xué)，教師很累，內容很多，學(xué)生很忙，卻不一定有好的結果。
研究表明，“師本位”課堂模式司空見(jiàn)慣。以高中地理課堂狀態(tài)為例，有研究者選取了南京地區20所不同層次學(xué)校的27名教師為代表進(jìn)行問(wèn)卷調查，仍有7％教師教“教材”，只有33％教師考慮學(xué)生的認知特點(diǎn)，％的教師課堂講授時(shí)間為30分鐘以上。然而，“師本位”課堂模式在其運作過(guò)程中效率低下、不利于學(xué)生思維發(fā)展已是不爭的事實(shí)。研究發(fā)現，南京師范大學(xué)附屬小學(xué)“傳統課堂”對照班學(xué)生的“小學(xué)生遠距離聯(lián)想測驗”作業(yè)單成績(jì)（均值）整體低于“生本課堂”實(shí)驗班（均值），“生本課堂”實(shí)驗班總體測驗成績(jì)的標準差（）低于“傳統課堂”對照班總體測驗成績(jì)的標準差（）?？梢?jiàn)，“師本位”的“傳統課堂”與“生本位”的“生本課堂”所產(chǎn)生的學(xué)生學(xué)業(yè)成果有著(zhù)顯著(zhù)差異。
隨著(zhù)新一輪課程改革的進(jìn)一步深入，有不少教師開(kāi)始從關(guān)注自己的“教”轉向關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，從研究“教法”轉為研究“學(xué)法”，注重發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的主體性地位。然而，在教學(xué)實(shí)踐中，一些教師總是“說(shuō)一套、做一套”，“穿新鞋、走老路”，沒(méi)能切實(shí)地將新理念轉化為新行動(dòng)，課堂還是老模式、老方法、老套路，以教師為中心，“一支粉筆一張嘴，從頭講到尾”的現象還為數不少。在這種教學(xué)模式下，“教師忙得很，學(xué)生無(wú)事做”，其結果是“高消耗、低收益”。新理念與舊模式兩張皮的現象較為突出，“滿(mǎn)堂灌”“一言堂”的傳統教學(xué)模式仍主宰著(zhù)課堂，即使有學(xué)生活動(dòng)，也顯得非常生硬和做作，即使有師生互動(dòng)，也不過(guò)是形式，是作秀，是一種“假互動(dòng)”。
為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交目標，即差額50萬(wàn)元。
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)萬(wàn)元。
月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。
月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)萬(wàn)元。
月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（?。?、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；
負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；
根據業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（?。?，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；
根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；
負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個(gè)人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期c系統出單數計算。
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在國慶期間的銷(xiāo)售，制造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷(xiāo)售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，同時(shí)在全社會(huì )再次贏(yíng)得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
20*年10月1日——20*年10月15日
國慶慶典
◆超市部商品分為“重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品”和“個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品”兩部分：
1.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
◆超市部聯(lián)合個(gè)廠(chǎng)家在廣場(chǎng)外做一些廠(chǎng)商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經(jīng)過(guò)各區域決定后，提交營(yíng)銷(xiāo)企劃部。
由各采購部、各區域針對往年同期銷(xiāo)售數據分析并選擇暢銷(xiāo)品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類(lèi)等
拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動(dòng)
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
全場(chǎng)活動(dòng)
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)?。ǎ?先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買(mǎi)得多送得大（不能累加）
滿(mǎn)50元送
滿(mǎn)100元送
滿(mǎn)150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時(shí)促銷(xiāo)：
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，各類(lèi)商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。
3、部門(mén)配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷(xiāo)主題及活動(dòng)主要促銷(xiāo)對象選擇合適的促銷(xiāo)商品；
尋找合適廠(chǎng)家進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)、贈品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。
（二）、部門(mén)配合：
（1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎品。
（2）前臺部：活動(dòng)
（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。
◆場(chǎng)外：
1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門(mén)主題促銷(xiāo)橫幅；
◆場(chǎng)內：
1.在電梯處懸掛主題促銷(xiāo)大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來(lái)裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
國慶節活動(dòng)流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門(mén)主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷(xiāo)單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場(chǎng)主題促銷(xiāo)區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門(mén)負責人進(jìn)行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門(mén)負責核對本部門(mén)商品
核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動(dòng)結束后總結并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門(mén)主管將活動(dòng)結果匯總至處，由進(jìn)行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門(mén)
費用：拱門(mén)40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元*7天=560元
2、dm（8面）
費用：元/本x10000本=4000元
3、場(chǎng)內吊旗
費用：吊旗元/面x面=元
共計：
學(xué)歷案之學(xué)習教師總結
本文是關(guān)于學(xué)歷案之學(xué)習教師總結，僅供參考，希望對您有所幫助，。
“學(xué)歷案”之學(xué)習學(xué)歷案與以往的學(xué)案和教案最大的不同是，以學(xué)生的立場(chǎng)來(lái)學(xué)習，明確學(xué)會(huì )什么，怎么學(xué)，怎么評價(jià)是否學(xué)會(huì )。
教學(xué)，作為完整的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，其結束的標志是學(xué)生“有沒(méi)有學(xué)會(huì )”，絕非教師“有沒(méi)有教”。
“學(xué)”之案關(guān)注學(xué)的內容，不太關(guān)注目標、內容、評價(jià)的呈現方式。
學(xué)歷案如何來(lái)編寫(xiě)，首先制定適切的學(xué)習目標，設計與目標匹配的評價(jià)任務(wù)其次撰寫(xiě)“資源與建議”以提供學(xué)習支架，設計“學(xué)習過(guò)程”以實(shí)現“真學(xué)習”最后撰寫(xiě)與利用“學(xué)后反思”，設計“作業(yè)”以提升作業(yè)價(jià)值。
如何制定適切的學(xué)習目標，采取“行為條件+行為主體+行為程度+行為動(dòng)詞+學(xué)習內容”的表述方式。關(guān)鍵是要綜合考慮課程目標、學(xué)習內容、學(xué)情制定出具體的目標。
設計與目標匹配的評價(jià)任務(wù)來(lái)檢測學(xué)生的學(xué)習目標達成情況，其形式有：（1）紙筆測驗（試題）：專(zhuān)項練習、對比練習、綜合練習等 （2）表現性評價(jià)（任務(wù)）：師生問(wèn)答、展示、表演、實(shí)驗，以及復雜的紙筆任務(wù)和調查等。同時(shí)需要幾個(gè)關(guān)注點(diǎn)，首先明確設計順序，學(xué)習目標—評價(jià)任務(wù)—學(xué)習過(guò)程，其次評價(jià)任務(wù)設計先于教學(xué)活動(dòng)設計，并與作業(yè)設計一同進(jìn)行。
其中新的創(chuàng )意是“資源與建議”，指導學(xué)生再學(xué)習過(guò)程中達成目標的資源、路徑、前備知識的提示語(yǔ)，是學(xué)歷案核心要素“學(xué)習過(guò)程”中的第一個(gè)環(huán)節，是引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習的“導學(xué)圖”。其要素有標明資源的位置，闡明地位與作用，指名學(xué)習路徑，點(diǎn)明重難點(diǎn)及其突破策略，說(shuō)明評價(jià)標準。
文檔為doc格式
為了進(jìn)一步促進(jìn)我市計劃生育技術(shù)服務(wù)工作的健康發(fā)展，有效調動(dòng)全體醫護人員的工作積極性，充分發(fā)揮現有技術(shù)服務(wù)資源的綜合作用，增強市計劃生育技術(shù)指導站活力，最大限度地滿(mǎn)足廣大育齡群眾的生殖健康需求，特制定本方案。
以《決定》和《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》精神為指針，以開(kāi)展生殖保健服務(wù)為契機，進(jìn)一步解放思想、轉變觀(guān)念，充分發(fā)揮計劃生育技術(shù)指導站在全市計劃生育技術(shù)服務(wù)中的龍頭作用，提高計劃生育技術(shù)服務(wù)和管理水平，促進(jìn)計劃生育技術(shù)服務(wù)工作向深入開(kāi)展，實(shí)現社會(huì )效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。
按照社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟規律的要求，分別對市技術(shù)指導站的用人機制、管理機制、分配機制進(jìn)行改革，達到更新服務(wù)觀(guān)念、增強服務(wù)功能、提高隊伍素質(zhì)的目的。
（一）用人機制改革
全面推行以競聘上崗制為主要內容的用人機制改革，有效提升計劃生育技術(shù)服務(wù)隊伍素質(zhì)。
１、定崗定員
按照科室設置和工作需要確定競聘崗位及人數。具體確定為：門(mén)診室：醫生3人；
住院處：醫生3人、護士4人；
ｂ超室：醫生1人；
化驗室（優(yōu)生試驗室）：化驗員1人；
藥局：藥劑員1人；
男性保健門(mén)診：醫生1人。
２、競聘上崗
(1)、競聘條件：
在市技術(shù)指導站從事技術(shù)服務(wù)的工作人員必須具備執業(yè)醫師資格方可參加競聘。
(2)、競聘程序：
1 2 3 4①申請：符合競聘條件的技術(shù)服務(wù)人員對擬競聘崗位提出書(shū)面申請。
②資格審查：由市計生局對提出申請的技術(shù)服務(wù)人員競聘資格進(jìn)行審查，對符合競聘條件的技術(shù)服務(wù)人員名單和擬競聘崗位上榜公布，接受群眾審查。
③競聘方法：采用理論筆試、實(shí)際操作和群眾評議相結合的方法進(jìn)行綜合打分，對參與競聘的技術(shù)服務(wù)人員擇優(yōu)錄用。所有競聘人員的考試成績(jì)統一張榜公布。
(3)聘任時(shí)限：
為了保證工作的連續性，技術(shù)指導站技術(shù)服務(wù)人員每三年進(jìn)行一次競聘。
３、職稱(chēng)晉升
技術(shù)指導站已具備晉升職稱(chēng)資格的技術(shù)服務(wù)人員在三年內要完成職稱(chēng)晉升任務(wù)，不具備晉升職稱(chēng)資格的要加強學(xué)習，爭取職稱(chēng)盡早晉升。鼓勵技術(shù)服務(wù)人員積極參加技能培訓和業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷提高自身工作能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，對不思進(jìn)取的技術(shù)服務(wù)人員將調離現工作崗位或予以分流。
４、管理考核：
對已聘任技術(shù)服務(wù)人員實(shí)行崗位責任制、以效計酬制和考核評估制，采取平時(shí)抽查、半年初評、年末全面考評的方法，全方位進(jìn)行考核評估。對年度考核不稱(chēng)職者予以警告，連續兩年不稱(chēng)職者予以解聘。
（二）管理機制改革
采取綜合措施，強化市技術(shù)指導站的規范化管理。
１、以制度規范行為
建立健全《值班、交接班制度》、《入、出院工作制度》、《醫囑制度》、《病歷書(shū)寫(xiě)制度》、《護理工作制度》、《查房制度》、《病案管理制度》、《醫療管理、統計制度》、《急診室工作制度》、《搶救室工作制度》、《手術(shù)室工作制度》、《注射室工作制度》、《分娩室工作制度》、《化驗室工作制度》、《ｂ超室工作制度》、《住院處工作制度》、《病房管理制度》等工作制度和《推行承諾服務(wù)管理細則》、《市技術(shù)服務(wù)工作人員管理考核細則》等管理制度，嚴格以制度規范行為，實(shí)行規范化管理。對違反制度的技術(shù)服務(wù)人員予以警告、罰款、留用察看直至開(kāi)除。
年技術(shù)指導站經(jīng)濟指標總數為30萬(wàn)元，各科室具體經(jīng)濟指標如下：
門(mén)診室：7萬(wàn)元；
住院處：18萬(wàn)元；
ｂ超室：3萬(wàn)元；
化驗室（優(yōu)生試驗室）：1萬(wàn)元；
男性保健門(mén)診：1萬(wàn)元。
２、簽訂經(jīng)濟指標責任狀
在核定年度經(jīng)濟指標的基礎上，科室與技術(shù)服務(wù)人員簽訂年度經(jīng)濟指標責任狀。簽狀后，技術(shù)指導站技術(shù)人員每月只開(kāi)基礎工資，其余部分作為當年抵押金，待年終視經(jīng)濟指標完成情況進(jìn)行發(fā)放。
３、獎勵與處罰
年終完成經(jīng)濟指標的技術(shù)服務(wù)人員，當年抵押金全部返還本人，并對其完成經(jīng)濟指標后超額部分按五五分成進(jìn)行經(jīng)濟獎勵，在技術(shù)服務(wù)站評優(yōu)、評模、晉級時(shí)予以?xún)?yōu)先考慮。年終未完成經(jīng)濟指標的技術(shù)服務(wù)人員，其未完成部分經(jīng)濟指標用本人當年抵押金補齊。如補齊后抵押金尚有結余，則將余額返還本人；
如抵押金不能補齊經(jīng)濟指標差額，所缺部分向其本人收取。對連續三年完不成經(jīng)濟指標的技術(shù)人員，進(jìn)行為期一年的留用察看，期間只開(kāi)70%的基礎工資；
如在一年留用察看期中仍完不成經(jīng)濟指標的，予以辭退。
１、要加強對技術(shù)指導站改革工作的領(lǐng)導，為技術(shù)指導站改革創(chuàng )造良好的條件。
２、做好輿論宣傳和思想發(fā)動(dòng)工作，切實(shí)轉變技術(shù)服務(wù)人員思想觀(guān)念，動(dòng)員技術(shù)服務(wù)人員積極參與。
３、要有組織地對技術(shù)服務(wù)人員進(jìn)行學(xué)歷教育和業(yè)務(wù)培訓，提高技術(shù)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)和工作能力。
４、積極探索增強技術(shù)指導站活力的新經(jīng)驗，在實(shí)踐中不斷加以完善，確保技術(shù)指導站改革取得成效。
企劃方案對于市場(chǎng)運作和產(chǎn)品推廣來(lái)講作用重大，它是在對市場(chǎng)有了充分了解與確切把握后經(jīng)深思熟慮制訂出的方向策略與指導意見(jiàn)，一個(gè)成功的企業(yè)之所以產(chǎn)品有良好的市場(chǎng)表現，原因多種多樣，其中企劃方案具有可操作性、執行容易是至關(guān)重要的。
時(shí)?？吹侥承┎邉澒窘o企業(yè)做的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案往往幾十頁(yè)厚厚一大疊，里面引經(jīng)據典、包羅萬(wàn)象，似乎想通過(guò)如此的厚重比例來(lái)顯示自身功力似的。以至于看到最后，感覺(jué)創(chuàng )意是好的，概念是新的，炒作是巧的，但卻不知道如何去真槍實(shí)彈的操作。因為篇幅里面四分之三以上的篇幅是競爭對手怎樣怎樣，然后羅列數據一大筐，各種圖表張牙舞爪，相反具體涉及到自己的產(chǎn)品如何差異化運作，通過(guò)何種手段何種辦法則很少有建設性具體意見(jiàn)，試想這樣華而不實(shí)、空洞虛泛的東西，對市場(chǎng)有何意義，執行起來(lái)不走調才怪呢。
一份好的月度企劃方案，關(guān)鍵要通俗、簡(jiǎn)潔、明了、直白，具有實(shí)實(shí)在在的內容和操作性，不在于篇幅長(cháng)短多少，它一般包含以下幾項內容：
一、市場(chǎng)背景。當月市場(chǎng)產(chǎn)生了那些變數、得失怎樣，竟品動(dòng)向如何等等，一般簡(jiǎn)要概括就行了，不要洋洋灑灑千萬(wàn)言，讓人莫不著(zhù)頭腦。
二、媒體計劃。市場(chǎng)當月預計產(chǎn)生的銷(xiāo)量，需要在那些整合媒體資源上投入進(jìn)行支持和配合，寫(xiě)清楚相關(guān)媒體的名稱(chēng)、時(shí)段、版面價(jià)格即可。
三、終端開(kāi)發(fā)。為確保銷(xiāo)售任務(wù)完成，本月的超市、賣(mài)場(chǎng)、藥店、社區、醫院等哪些尚屬空白點(diǎn)，需進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，進(jìn)場(chǎng)費、貨架費、堆頭費、節慶費等支付需多少，給各零售終端營(yíng)業(yè)員、柜組長(cháng)提成比例是多少、客情關(guān)系如何維護、竟品如何攔截等等。:
四、終端活動(dòng)。主要是指圍繞節假日或帶有公益或帶有特定主題結合產(chǎn)品推廣開(kāi)展的各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，這其中所需的相關(guān)費用，包括人力、公關(guān)、終端物料費用等。
五、投入產(chǎn)出。通過(guò)前期各項費用的投入，預計市場(chǎng)會(huì )產(chǎn)生什么樣的回報，這點(diǎn)比較關(guān)鍵。否則，僅僅是要錢(qián)計劃，伸手向總部要這要那，而自身這塊對預計產(chǎn)出沒(méi)有相應概念，我想，那離失敗也就不遠了。
啟動(dòng)大會(huì )主持稿 開(kāi)場(chǎng)白：
各位尊敬的領(lǐng)導、各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們大家下午好！ 金秋八月，丹桂飄香，江海大地，颶浪滔天，在7月19日至8月18日第一階段的角逐中，通州兒女浴血奮戰，戰高溫、斗酷暑，一舉闖關(guān)成功。這是全體業(yè)務(wù)伙伴辛勤勞動(dòng)的結果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴團結奮戰的結果，這是全體業(yè)務(wù)伙伴同舟共濟，齊心協(xié)力，為公司而戰，為榮譽(yù)而戰的精神體現，現在我提議，把最最熱烈的掌聲送給辛勤勞動(dòng)，努力拼博的我們自己。
一業(yè)績(jì)分析 當我們全力以赴拓展組織的時(shí)候，颶浪行動(dòng)猶如一道閃電，送來(lái)了暴風(fēng)雨的氣息，當滔天的颶浪，撲天蓋地而來(lái)時(shí)，我們猶顯措手不及，但是我們通過(guò)一階段的闖關(guān)行動(dòng)，我們用我們自己的行動(dòng)彰顯了通州兒女的錚錚鐵骨，讓全轄業(yè)務(wù)伙伴認識到通州公司的全體業(yè)務(wù)伙伴們是真正攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝的壽險精英；
但是在一階段的競賽中我們也清醒地意識到山外青山樓外樓，俗話(huà)說(shuō)知已知彼，百戰百勝，今天當我們感知成績(jì)的同時(shí)，我們更是清醒地看到了差距，我們將以為榜樣，揚其長(cháng)避其短，在以后的賽段中力拔頭籌，首先有請個(gè)險部經(jīng)理為我們作颶浪行動(dòng)業(yè)績(jì)分析。
二、二階段企劃案宣導 感謝為我們作了細致地分析，讓我們在信心百倍乘風(fēng)破浪的同時(shí)，指明了航向，更讓我們在第二階段的賽段當中，認清自我，離清差距。好風(fēng)憑借力，送我上青云。今天，市分公司的領(lǐng)導在通州兒女乘風(fēng)破浪的同時(shí)，更是為我們送來(lái)一股強風(fēng) 二階段的企劃案， 接下來(lái)有請為我們作企劃案宣導。再次掌聲感謝，我們堅信，借得這股東風(fēng)，我們一定會(huì )揚帆遠航，破浪飛騰！ 三、介紹李江紅 在二分階段的企劃案中，我們多次聽(tīng)到了這樣一個(gè)名字：李江紅，這是一個(gè)響徹大江南北的名字；
這是一個(gè)讓全國國壽精英如雷貫耳、充滿(mǎn)景仰的名字；
這更是一個(gè)在相約雁蕩山的高峰會(huì )上，讓數百?lài)鴫劬嵫序v的名字；
這更是一個(gè)連續三年蟬聯(lián)全國團隊保費第一名的領(lǐng)軍人物的名字；
讓我們來(lái)看一看這是一個(gè)跨躍壽險事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年的普通女性背后的歷程：
?當國壽營(yíng)銷(xiāo)的記者采訪(fǎng)李江紅的時(shí)候，問(wèn)她何以會(huì )有今日的成功？
李江紅說(shuō)，她的成功是因為她有一顆感恩的心：要學(xué)會(huì )感激，感激一切使你成長(cháng)的人：感激傷害你的人 ，因為他磨練你的意志；
感激絆倒你的人 ，因為他強化你的雙腿；
感激欺你的人， 因為他增進(jìn)了你的智慧；
感激藐視你的人 ，因為他覺(jué)醒了你的自尊；
感激遺棄你的人，因為他教會(huì )你該獨立！ 成功的人之所以成功是因為其海納百川的胸懷，因為凡事感激的人擁有的是積極的心態(tài)，而心態(tài)鑄造命運，態(tài)度決定一切。只有不斷的尋找機會(huì )、準備機會(huì )、創(chuàng )造機會(huì )的人才真正是強者，而一切只看到昨天和今天的人，是沒(méi)有未來(lái)的！ 李江紅從一個(gè)普通的女性，跨躍壽險事業(yè)的實(shí)質(zhì)八年后，在許多人的心目中，成為一個(gè)手持神燈、指引方向的女神。在我們在坐的每一位伙伴的心目中都有一個(gè)夢(mèng)想，如何將夢(mèng)想有朝一日也像李江紅一樣變成耀眼的事實(shí)？我相信在三季度末我們都將有機會(huì )一睹神者風(fēng)范，一領(lǐng)全國第一的風(fēng)采，當然也會(huì )讓我們心中的種種疑惑與困惑迎刃而解！但是機遇總是留給那些已經(jīng)準備好的人，那么接下來(lái)就讓我們看一看究竟有哪些幸運兒，率先浮出水面，一攬與壽險女神會(huì )晤的先機？ 四、互授錦旗：
在一階段的競賽中，通州的七大區部更是千帆競發(fā)，喜觀(guān)百舸爭流，波濤洶涌，難掩精英豪邁！ 今天，我們的七員驍將，更是率領(lǐng)各路精英會(huì )聚北山飯店，一展颯爽英姿！接下來(lái)有請各區部主任上臺，互授錦旗！
五、區部主任發(fā)言：
高經(jīng)理的精彩發(fā)言無(wú)疑是給沸騰的通州精英添薪加油！再次掌聲感謝高云飛經(jīng)理。面對一階段的小勝小負，相信七大區部主任的心中一定各有感悟，接下來(lái)有請各區部主任上臺發(fā)言。
更多演講致詞延伸閱讀企劃案 企劃案和策劃案的區別篇十一
在我進(jìn)入__醫院近8個(gè)月以來(lái)，自認為工作表現雖然算不上出色，總也算得勤勤懇懇、盡力而為。在醫院里，企劃部是一個(gè)比較特殊的部門(mén)。需要很多感覺(jué)、思維上的創(chuàng )新和突破。為了更好的為醫院貢獻力量，我煞費苦心的為企劃部營(yíng)造一個(gè)輕松的、有一些人文關(guān)懷，同時(shí)又不失紀律的工作環(huán)境。打造一支“鄉村俱樂(lè )部式的團隊”說(shuō)的就是這個(gè)意思。
從團隊管理角度而言，我一直認為除了工作中的目標明確，流程規范、獎勵機制等因素之外，最重要的就是一種具有感情關(guān)懷的工作壞境，和對未來(lái)有一種看的見(jiàn)，摸得著(zhù)的共同的愿景。工作只是生活的一部分，如果管理工作做的好，員工樂(lè )意放棄一些生活樂(lè )趣，把更多的時(shí)間投到工作中來(lái)。
企劃部建立之初，企劃部面對不太熟悉的業(yè)務(wù)和以前積壓的許多事務(wù)，毫不膽怯，加班加點(diǎn)，盡可能的適應和勝任現在的工作(查一下考勤記錄，企劃部的加班是很多的)。但任何的工作熱情都不是從天上掉下來(lái)的，有一個(gè)信念支撐著(zhù)員工：在__醫院，再苦再累是值得的，即使現在不值，以后也會(huì )值。但是現在呢?我有些不確定。
__員工薪資一事，我非常困惑。這么簡(jiǎn)單的事情，為何這么難解決?__員工當時(shí)和__總監談的薪資就是試用期_000，轉正_500。__總監是當事人，他也是這么認定。我在場(chǎng)，我可以作證。至于__員工簽字的那張表格，應該算作一個(gè)失誤。她沒(méi)細看----她信任我們醫院，認為談好的事情會(huì )有什么變化呢?結果，小吉來(lái)醫院已經(jīng)7個(gè)多月了，轉正也已3個(gè)多月了，而我提交恢復__員工協(xié)議工資的書(shū)面報告也已快2個(gè)月了，但是，__員工的工資依然是_000塊。
10月14日我又為此事找到人事總監__，依然無(wú)法解決。
在大部分員工和醫院的職能部門(mén)接觸不多，在他們眼里，我是他們的領(lǐng)導，我就代表醫院(__總監石集團的總監，在醫院的時(shí)間很少)。而我一直在說(shuō)這個(gè)如何如何的好?，F在，發(fā)生了__員工這樣的事情，而我交涉了近2個(gè)月毫無(wú)結果，員工會(huì )怎么看我，怎么看待這個(gè)醫院?其實(shí)，我對醫院的很多制度一直不理解。企劃部絕大部分員工都沒(méi)有辦理外來(lái)人口綜合保險，沒(méi)有任何福利，即使有的那幾個(gè)也是來(lái)醫院半年以后才辦的。什么叫只給優(yōu)秀的員工辦理?似乎我們醫院的每個(gè)上海人都有三金吧?難道外地人比上海人賤?我們醫院的絕大部分領(lǐng)導都不是上海人吧?當然領(lǐng)導是不在乎的。但我們基層的員工呢?100多塊的外來(lái)人口綜合保險，不僅僅是福利的問(wèn)題，還有尊嚴的問(wèn)題。
還記得為了辦公室裝修，我夜里12：00從家里趕到醫院，然后凌晨2點(diǎn)多再回家，第二天又照常上班;也記得為拍廣告片我早上5點(diǎn)多爬起來(lái)，7點(diǎn)就趕到拍片現場(chǎng)。我說(shuō)這些不是顯擺自己，只是想說(shuō)明我在__醫院是在認認真真工作的，而且我不后悔我的認真。但以后不會(huì )了，我要辭職。
我熱愛(ài)企劃工作，我也熱愛(ài)我的__總監和企劃部員工，但我不熱愛(ài)__醫院，熱愛(ài)不起來(lái)。我在__醫院沒(méi)有歸屬感，也從來(lái)體驗不到__醫院的企業(yè)文化和人文精神------除了在企劃部?jì)炔俊?/p>
“哀大莫過(guò)于心死”，我這幾天覺(jué)得心灰意冷，無(wú)心工作。這對醫院和我個(gè)人都沒(méi)有好處。所以我經(jīng)過(guò)慎重考慮，提出辭職申請。又因為_(kāi)_員工一事人事部__總監說(shuō)她解決不了，讓我找企劃總監總和公司老總。對于我辭職一事我想了想，她肯定也解決不了，所以此辭職報告只呈交總經(jīng)理__先生，企劃總監__先生。謝謝兩位領(lǐng)導在百忙之中審閱。
我將在__醫院繼續努力工作到10月底，以便醫院安排后繼工作。屆時(shí)請批準我的離開(kāi)，謝謝。當然如果__醫院需要，我愿義務(wù)為_(kāi)_醫院工作一周，以表示我對_總和_總的感謝(當然，我可以隨時(shí)響應醫院的要求提前離開(kāi))。同時(shí)，我不會(huì )泄露任何關(guān)于__醫院的商業(yè)機密，也不會(huì )惡意攻擊__醫院和__醫院的每一個(gè)人。這點(diǎn)素質(zhì)我還是有的。
最后，還請總經(jīng)理__先生考慮一下__員工一事和醫院外地員工的福利。這是一些小錢(qián)，能收買(mǎi)一批人心，何樂(lè )而不為呢?況且，這都是勞動(dòng)法本身規定的，花一些小錢(qián)，會(huì )少很多勞動(dòng)糾紛的麻煩。這是我站在__醫院的角度，為醫院著(zhù)想的一個(gè)小小的建議。此外，員工是用勞動(dòng)而不是尊嚴換取薪水的。同時(shí)，勞資雙方是一個(gè)平等的交易，員工并不欠醫院什么。所以有些職位比較高的部門(mén)領(lǐng)導說(shuō)話(huà)和做事要注意一些分寸，尊重是相互的。這是我真心實(shí)意的另外一個(gè)建議。
申請人：
二○20xx年x月x日，我們終于迎來(lái)了大二第一次的實(shí)訓，一月x日到一月x日就是我們的實(shí)訓的時(shí)間，而在這將近兩個(gè)星期的實(shí)訓則分為兩大部分，前七天是由方老師來(lái)負責我們的實(shí)訓而后四天則是由張老師來(lái)負責。實(shí)訓的日子很豐富而且也很精彩的，為我們的大學(xué)生涯留下珍貴的回憶。以下則是我們實(shí)訓的主要內容及本人的一些感受：
一、情景拍攝模擬拍攝
還是根據老師和同學(xué)的點(diǎn)評下對視頻進(jìn)行修改。
二、信息的收集和整理
三、訓練四、五級秘書(shū)視頻的情景模擬
這個(gè)環(huán)節，進(jìn)行秘書(shū)考級時(shí)必定會(huì )涉及到的內容，而老師則想讓我們提前對這個(gè)環(huán)節有所了解，而且這也是為了可以給我們進(jìn)行dv拍攝提供例子。我認識到這個(gè)環(huán)節并不是像想象中的那么簡(jiǎn)單，觀(guān)察者只有對秘書(shū)實(shí)務(wù)的知識有足夠的的認識、了解，有足夠的細心、耐心，有敏銳的觀(guān)察力才能真正的做好對這些視頻的判斷。
四、總案與細案的策劃
第八天，張老師回來(lái)了，她剛陪同師姐參加了第二屆秘書(shū)技能大賽，她將給我們帶回有關(guān)這次大賽的最新信息，我們也將從這信息中進(jìn)行第二大部分的實(shí)訓。一月x日，張老師就安排了這幾天將要完成的任務(wù)：一份模擬我校舉辦第二屆秘書(shū)技能大賽的策劃的總案，一份細案。而我們重組后的第四小組將負責閉幕式的細案。一開(kāi)始，我對于這個(gè)總案不是很在意，畢竟方案誰(shuí)都寫(xiě)過(guò)，但在小組討論中才發(fā)現，
這個(gè)總案不是普通的復雜，它所需要考慮的內容和細節很多，要收集的資料也很多，而且有些內容對于我們來(lái)說(shuō)是比較陌生的，所以有時(shí)候都會(huì )覺(jué)得無(wú)從下手或感到力不從心，但人多力量大，點(diǎn)子也多，在激烈的討論和時(shí)光悄悄的流逝中，我們小組成員終于都安排好了工作并陸續開(kāi)始進(jìn)行了，而我與其他三個(gè)成員則負責總案中的后勤工作部分的編寫(xiě)。在這兩天中，我們小組在曲曲折折中最終完成了總案。而對于細案，雖說(shuō)叫細案，可是在其中要考慮的內容也不少，我們分成兩部分，一部分主要負責寫(xiě)細案，一部分則進(jìn)行第二天演示的人物分配以及所需要的物品，期間意見(jiàn)的不合是一定會(huì )有的，但磨合磨合就行了，激烈的氣氛也是必然會(huì )發(fā)生的，但也總可以有討論中漸漸緩和。在這次的任務(wù)中，我了解了對于不同的方案，應該用怎么樣的方式來(lái)寫(xiě)，也較清楚的明白在不同的方案中應該注意哪些方面，又有哪些方面的細節是需要考慮到的。
五、總結出自身的不足之處
1.在處理事務(wù)過(guò)程中太過(guò)于急性，容易忽視小節部分。
2.不太主動(dòng)的去完成任務(wù)而且在做任務(wù)時(shí)沒(méi)有耐心，不太注重細節部分，導致小錯誤不斷的出現。
3.思想容易被固定化使思考的范圍不夠周全，不能夠開(kāi)放自身的思想。
4.自身的立場(chǎng)不堅定，容易跟隨別人的意志行走，沒(méi)有主見(jiàn)。
六、進(jìn)步與改進(jìn)
知識;稍微有些明白如何觀(guān)看四、五級秘書(shū)模擬情景視頻;認識到在收集有關(guān)資料的時(shí)候要避免思想的固定化，要擴展思維，從不同的收索渠道去收集，要更合理的對收集的資料進(jìn)行整理;對于策劃案中，有多少的內容和細節需要考慮到并考慮到哪些程度。
2.根據地對自我不足的探討結果就對自身進(jìn)行修正:處理事務(wù)不應太過(guò)急性,要有步驟的進(jìn)行,不能因為時(shí)間的緊急或其他的一些原因而忽視了小節部分,這需要長(cháng)期的培養;在處理大局的過(guò)程中也要注意到細節，培養自己的全局觀(guān)念;開(kāi)化思維，不要將思維只固定在一個(gè)側面;堅定自身的立場(chǎng)，認為自身的想法正確就要堅定下來(lái)，態(tài)度強硬一些。
實(shí)訓是為了讓以前學(xué)過(guò)的秘書(shū)理論知識得到鞏固和升華，是為了讓同學(xué)更清楚的了解到秘書(shū)這個(gè)職務(wù)的重要性，是為了讓同學(xué)更明白秘書(shū)應具備的寫(xiě)作技能，實(shí)訓中的競爭與成就帶來(lái)了緊張與歡樂(lè )的氣氛，是值得我們回味的，而在實(shí)訓中學(xué)到的知識和技能則是值得我們好好的運用，為我們未來(lái)的秘書(shū)道路而努力!
基本信息
真實(shí)姓名：___
性別：
女
年齡：
22 歲
身高：
160cm
婚姻狀況：
未婚
戶(hù)籍所在：
最高學(xué)歷：
大專(zhuān)
工作經(jīng)驗：
聯(lián)系地址：
求職意向
期望工作地：
期望崗位性質(zhì)：
全職
期望月薪：
期望從事的崗位：
市場(chǎng)企劃,企劃
期望從事的行業(yè)：
會(huì )展/博覽,其他行業(yè)
技能特長(cháng)
技能特長(cháng)：
工作認真積極富有責任心，執行能力強，有一定的工作經(jīng)驗。通過(guò)自己努力考取了會(huì )展策劃師資格證，普通話(huà)二甲，計算機四級，c2駕照。畢業(yè)獲得勵志獎學(xué)金，優(yōu)秀三好學(xué)生，優(yōu)秀大學(xué)生畢業(yè)生等榮譽(yù)。
教育經(jīng)歷
__技術(shù)學(xué)院 (大專(zhuān))
起止年月：
20__年9月至20__年7月
學(xué)校名稱(chēng)：
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：
會(huì )展經(jīng)濟與管理
獲得學(xué)歷：
大專(zhuān)
工作經(jīng)歷：
一 活動(dòng)主題
只要你敢show達人就是you
二活動(dòng)背景
學(xué)校鼓勵舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的與眾不同。每一個(gè)同學(xué)都是特別的，因為人與人之間不可能完全相同，所以每個(gè)同學(xué)都有自己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。
三 活動(dòng)目的
①為廣大同學(xué)的成長(cháng)成才服務(wù)，舉辦的文體活動(dòng);
②打造理信學(xué)院最火爆、強大的選秀比賽;
③舉辦能夠傳承的學(xué)生活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。
四 活動(dòng)意義
1營(yíng)造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設。
2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè )身心。
3進(jìn)一步擴大學(xué)院影響力
4搭建一個(gè)彰顯青春個(gè)性的平臺，展現自我風(fēng)采
五 活動(dòng)名稱(chēng)
青島農業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達人秀
六 活動(dòng)時(shí)間
初賽：xx年11月26日
決賽：xx年12月3日
七 策劃承辦部門(mén)
理信社團聯(lián)合會(huì )
八 前期工作
通知工作
1. 通知xx級各班文藝委員負責本班報名工作
(每班必須兩組以上參加比賽，09級自愿報名)。
2. 擬定通知和報名表，下發(fā)各班級。
3. 未及時(shí)報名者，可在初賽當晚現場(chǎng)報名參加比賽。
4. 報名時(shí)間，地點(diǎn);待定
聯(lián)系工作
1. 參賽選手的確定與聯(lián)系
2. 主持人的挑選、聯(lián)系 。
3. 比賽評委的聯(lián)系
4. 贊助商的確定
5 參賽選手的安排
6 選手號碼牌的制作
7 選手評分表格的制作
8 晉級卡的制作(≥20張)
u 宣傳工作
1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大?。?0米，內容待定。懸掛位置：虹子廣場(chǎng)(人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等)
2) 懸掛噴繪2張。噴繪大?。?*(大小由贊助商定)，內容待定。懸掛位置：西大門(mén)藍球場(chǎng)。本次有決賽選手照片噴繪。
3) 張貼宣傳海報海報大?。?m*張貼位置：學(xué)生活動(dòng)較多的地段,食堂附近,學(xué)生公寓宣傳欄處(由內容而定)
u 前期準備
1召開(kāi)社聯(lián)全體人員會(huì )議，討論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節，商定出活動(dòng)的具體方案，人員分工等具體事宜。
2聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，與各部門(mén)做好協(xié)商，準備相關(guān)設施。
3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場(chǎng)比賽的相關(guān)事宜。
1)初期：
本期為大賽的準備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達到全面征集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報為主，內容為“ ×× 杯”達人秀。海報若干，放在學(xué)院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個(gè)消息處張貼贊助單位的宣傳海報，;
2)中期：
本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主,使同學(xué)們在深入了解活動(dòng)后能繼續了解商家的商品和企業(yè)文化。
3)后期：
本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽活動(dòng)當晚，還會(huì )在會(huì )場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動(dòng)中，主持人會(huì )適時(shí)穿插對商家產(chǎn)品的宣傳，設定一定的投獎環(huán)節，將掀起全場(chǎng)高潮。
九 具體流程
活動(dòng)開(kāi)展細節問(wèn)題
◆比賽地點(diǎn)：待定
◆比賽時(shí)間：待定
◆比賽內容：
1. 自我介紹：每名選手有不超過(guò)30秒時(shí)間做自我介紹。
2. 選手自選自己的表演方式及表演內容(唱歌、表演、脫口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)
◆比賽規則
1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級
2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過(guò)現場(chǎng)學(xué)生觀(guān)眾評審的20名以上投票晉級。
3在評審中有三人說(shuō)no后本選手即被淘汰
4 在評審選擇停止表演時(shí)選手必須停止表演，副主持上臺協(xié)助評審的工作。
◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學(xué)生評委組成。
學(xué)生評委由各學(xué)校學(xué)生會(huì )文藝部部長(cháng)等對藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生組成。
◆ 評定結果
選出總成績(jì)前15名進(jìn)入決賽，當晚揭曉
初賽：做好選手、評委的通知工作，現場(chǎng)工作及收尾工作，保證初賽有序進(jìn)行。文藝部負責賽前通知工作及工作安排，由其它部門(mén)協(xié)助，做好以下工作：
1.布置場(chǎng)地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀(guān)眾席。
2.節目協(xié)調：按選手報名順序進(jìn)行比賽，準備好曲目伴奏帶，做到準確無(wú)誤，使比賽過(guò)程緊湊。
3.選手調度：協(xié)調選手的出場(chǎng)順序及負責選手簽到工作。
4.計分統計：整理評委所打分數并統計，三人成績(jì)?yōu)橐唤M。
5.現場(chǎng)秩序：維持現場(chǎng)秩序(尤其在選手表演時(shí))，保證比賽過(guò)程井然有序。
6.攝影工作：負責整場(chǎng)比賽的攝影工作
7.收尾工作：確定晉級選手名單等;整理會(huì )場(chǎng)。
決賽：
決賽前期：
① 我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報，通過(guò)這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認知。
② 為了提高同學(xué)們對本次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開(kāi)設“有獎競猜活動(dòng)”，選出同學(xué)們心目中的達人冠軍。
③ 我們將請專(zhuān)業(yè)人士根據選手特點(diǎn)，對他們進(jìn)行外型，才藝，表現力等方面的精心包裝。
④ 從初賽起，我們將對每場(chǎng)比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其是對進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個(gè)性視頻，在決賽活動(dòng)選手出場(chǎng)前播放，讓觀(guān)眾全方位的認識選手。
比賽當晚及頒獎活動(dòng)：
◆比賽地點(diǎn)：待定
◆比賽人數：15組選手
十 注意事項
1工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作。
2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時(shí)及時(shí)詢(xún)問(wèn)。
3及時(shí)向負責人匯報工作進(jìn)度，以便及時(shí)了解工作情況。
4所有經(jīng)費開(kāi)支報表，并提供相應發(fā)票。
5所有宣傳物品一定要標明贊助商。
6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。
7主持人要自己做好主持詞，注意調動(dòng)在場(chǎng)氣氛，保證好的氣氛，做一系列應對突發(fā)事件的準備，避免出現冷場(chǎng)尷尬的局面。
8維持秩序人員要保證會(huì )場(chǎng)秩序良好。
9回臺人員注意參賽人員上場(chǎng)的銜接。
山水湖濱別墅策劃案 我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；
當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。...
題目：
大連世界和平公園世界和平文化藏品展館策劃案 來(lái)源：
xx年汪潤南以公園總經(jīng)理的身份策劃并操作了本項目 應用：
對展覽館策劃、布置、裝修以及企業(yè)戰略策劃，品牌策劃有啟發(fā)作用。...
我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；
當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。
——威廉姆巴特勒濟慈i will leave now , because i can hear the low voice from the lake...
山水湖濱別墅策劃案我現在就要動(dòng)身啟程，因為無(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；
當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。...
根據我們對中心區的了解和學(xué)習，我們認為：沒(méi)必要再次通過(guò)畫(huà)冊去重復介紹關(guān)于中心區的一些基本情況，因為此前關(guān)于中心區的宣傳資料已經(jīng)非常多，也比較完整。...
編制部門(mén)：審核人：批準人：編制日期：年月日為保證公司、社會(huì )及職工生命財產(chǎn)安全，在事故、事件發(fā)生時(shí)，能迅速做出響應，并能在事故發(fā)生后迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度或降低可能造成的經(jīng)濟損失，本著(zhù)“預防為主...
做好節目策劃，爭取更廣泛的觀(guān)眾，提高節目收視率。下面是節目策劃案范文，歡迎參閱。節目策劃案范文1節目名稱(chēng)：《對話(huà)空間》節目定位：接近生活，平民化談話(huà)類(lèi)節目。...
在綜合性大學(xué)的校園文化中，公共音樂(lè )課程與校園歌手大賽之間可建立起一種良性循環(huán)的互動(dòng)關(guān)系。下面是有20xx十佳歌手新穎的策劃案，歡迎參閱。20xx十佳歌手新穎的策劃案范文1為繁榮校園文化、豐富大學(xué)生課余生活，展現當代大學(xué)生的新形象。...
旅游可以開(kāi)闊我們的視野。下面是旅游策劃案范文，歡迎參閱。旅游策劃案范文1不知不覺(jué)已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區區的兩年時(shí)間，為了給同學(xué)們一個(gè)輕松、愉快的大三生活和難忘的大學(xué)回憶，并加強男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活...
發(fā)揮有文學(xué)特長(cháng)的學(xué)生的能力，活躍文學(xué)創(chuàng )作，以拓展學(xué)生的第二課堂，豐富學(xué)生的課外生活，配合建設良好的校園文化。下面是有20xx新穎的校園公益策劃案，歡迎參閱。...
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在國慶期間的銷(xiāo)售，制造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷(xiāo)售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，同時(shí)在全社會(huì )再次贏(yíng)得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
20xx年10月1日——20xx年10月15日
國慶慶典
◆超市部商品分為“重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品”和“個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品”兩部分：
1.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
◆超市部聯(lián)合個(gè)廠(chǎng)家在廣場(chǎng)外做一些廠(chǎng)商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經(jīng)過(guò)各區域決定后，提交營(yíng)銷(xiāo)企劃部。
由各采購部、各區域針對往年同期銷(xiāo)售數據分析并選擇暢銷(xiāo)品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類(lèi)等
拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動(dòng)
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
全場(chǎng)活動(dòng)
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)?。ǎ?，先到先得，送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買(mǎi)得多送得大（不能累加）
滿(mǎn)50元送
滿(mǎn)100元送
滿(mǎn)150元送
以上只能選擇一種商品
（一）國慶時(shí)促銷(xiāo)：
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，各類(lèi)商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。
3、部門(mén)配合：
（1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷(xiāo)主題及活動(dòng)主要促銷(xiāo)對象選擇合適的促銷(xiāo)商品；
尋找合適廠(chǎng)家進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)、贈品提供。
（2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（3）前臺部：對每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。
（二）、部門(mén)配合：
（1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎品。
（2）前臺部：活動(dòng)
（3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
（4）前臺部：對此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。
◆場(chǎng)外：
1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門(mén)主題促銷(xiāo)橫幅；
◆場(chǎng)內：
1.在電梯處懸掛主題促銷(xiāo)大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來(lái)裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
國慶節活動(dòng)流程表
1、9月日主題及方案確定
（由林助、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
（超市部商品張浩、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
（商品組織由各部門(mén)主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷(xiāo)單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場(chǎng)主題促銷(xiāo)區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門(mén)負責人進(jìn)行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門(mén)負責核對本部門(mén)商品
核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動(dòng)結束后總結并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門(mén)主管將活動(dòng)結果匯總至處，由進(jìn)行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門(mén)
費用：拱門(mén)40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元x7天=560元
2、dm（8面）
費用：元/本x10000本=4000元
3、場(chǎng)內吊旗
費用：吊旗元/面x面=元
共計：
企劃書(shū)模板
一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。
(一)市場(chǎng)狀況分析
要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項內容：
(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規模。
(2)各競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。
(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項構成，現分別說(shuō)明如下：
(1)公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;
確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
制定價(jià)格政策。
確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)銷(xiāo)售目標
所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(通常為一年)必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。
銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)：
為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告表現策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場(chǎng)調查計劃
市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內容。因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
(5)銷(xiāo)售管理計劃
假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用(經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
二、企劃書(shū)的一般格式。
企劃書(shū)的一般格式大致如下：
1.企劃書(shū)名稱(chēng)
企劃書(shū)的名稱(chēng)必須寫(xiě)得具體清楚。舉例來(lái)說(shuō)，《如何防盜企劃書(shū)》的名稱(chēng)就不夠完整、準確，應該修正為《北京市朝陽(yáng)區1994年6月至12月防盜企劃書(shū)》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務(wù)均應一一寫(xiě)明。如果是集體企劃的話(huà)，所有相關(guān)的人員的姓名、工作單位、職務(wù)均應寫(xiě)出。
3.企劃書(shū)完成時(shí)間
依照企劃書(shū)完成的年月日據實(shí)填寫(xiě)。如果企劃書(shū)經(jīng)過(guò)修正之后才定案的話(huà)，除了填寫(xiě)“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案?！?/p>
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如;在1994年6月至12月間，北京市朝陽(yáng)區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書(shū)中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問(wèn)題點(diǎn)，創(chuàng )意關(guān)鍵等方面內容。具體內容因企劃種類(lèi)的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目了然為原則。切忌過(guò)分詳盡、拉雜，否則會(huì )令讀者感到枯燥無(wú)味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。
6.預算表和進(jìn)度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進(jìn)行周密的預算，使各種花費時(shí)，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便于以后查對。
企劃過(guò)度表則是把企劃活動(dòng)的全部過(guò)程似成時(shí)間表，何月何日要做什么，加以標示清楚，以便日后檢查。
7.企劃實(shí)施所需場(chǎng)地
在企劃案實(shí)施過(guò)程中，需要提供哪些場(chǎng)地、何種場(chǎng)地，需提供何種方式的協(xié)助等，均要加以說(shuō)明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實(shí)施后的效果。一個(gè)好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經(jīng)常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助于完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書(shū)籍、演講稿、企業(yè)內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來(lái)表明企劃者負責的態(tài)度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進(jìn)行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門(mén)的支持協(xié)作。
希望企業(yè)領(lǐng)導向全體員工說(shuō)明本案的重要意義，借以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書(shū)的一般格式歸納如表2-2：
企劃書(shū)的一般格式
封面
(1)企劃書(shū)名稱(chēng)
(2)企劃者的姓名要求具體、清楚
(3)企劃書(shū)完成時(shí)間
正文
(4)企劃的目標
(5)企劃的內容本企劃書(shū)的主要內容
(6)預算表與進(jìn)度表
細化內容
(7)企劃場(chǎng)地
(8)預測效果
附件
(9)參考的文獻資料
(10)其他注意事項
企劃流程
系統分析是以一個(gè)系統內的基本問(wèn)題，用系統的觀(guān)點(diǎn)思維推理，在確定與不確定的條件下，探索可能采取的方案。通過(guò)分析對比，動(dòng)態(tài)修正，為達到預期目標選出滿(mǎn)意的外部環(huán)境與內部條件相結合，當前利益與長(cháng)遠利益相結合，整體效益與局部效益相結合，定性分析與定量分析相結合。為了尋求滿(mǎn)意可行的方案，要集思廣益，不斷進(jìn)行反饋，逐漸完善，因此，這本身也是一個(gè)“學(xué)習”過(guò)程。
可以將策劃的程序基本定為六步：①明確目的;②收集開(kāi)發(fā)信息;③制造創(chuàng )意;④定下制作方案及重點(diǎn)(編寫(xiě)策劃書(shū)，演技設計);⑤答辯與動(dòng)態(tài)修正;⑥實(shí)施總結、落入實(shí)處。下面可以分而述之。
1.明確目標
如果沒(méi)有目標，方案則無(wú)法開(kāi)始;如果目的不明確，匆忙做出決策，就很可能導致失誤。目標是根據所要研究的問(wèn)題來(lái)確定的，這就要進(jìn)行問(wèn)題分析，把問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和范圍準確地加以說(shuō)明。將問(wèn)題明確地指出，就等于解決了問(wèn)題的一半。界定問(wèn)題要全面考慮各方面的需要和可能：在可能方面，要考慮客觀(guān)環(huán)境是否允許以及本單位的條件是否可能。當然，沒(méi)有條件有時(shí)也可以創(chuàng )造條件，但創(chuàng )造條件也要有一定基礎，條件不是隨意可以創(chuàng )造出來(lái)的。界定了問(wèn)題后，便可以將目標具體化了。
2.開(kāi)發(fā)信息
系統分析法步驟中有“收集資料”一項。收集資料是從書(shū)報、政府出版物、企業(yè)檔案、帳目、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程等等之中，獲得大量的信息。信息與材料、能源被譽(yù)為現代經(jīng)濟發(fā)展的三大支柱。企業(yè)是社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)的一種組織形式，因此策劃工作也必然要與社會(huì )有密切的信息交流。
信息開(kāi)發(fā)的水平，決定著(zhù)策劃的水平;而信息開(kāi)發(fā)的現代化和分析推理的科學(xué)化，是提高策劃水平的基礎性工作。從這個(gè)角度上講，策劃是“電腦+人腦”開(kāi)發(fā)信息的過(guò)程。
對信息的開(kāi)發(fā)，要強調兩點(diǎn)：①開(kāi)發(fā)工作要盡量現代化;②推理方法要科學(xué)化。
3.產(chǎn)生創(chuàng )意
有組織地創(chuàng )意是策劃的核心。策劃與狹義的點(diǎn)子在形式上區別之一就在于組織意識。組織意識就是要認識到，創(chuàng )意不只是僅僅依靠個(gè)人的“靈感”，而是一種可以組織，并需要組織的系統性工作。對個(gè)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng )意者一般要具備以下11個(gè)條件;
①動(dòng)作要快，須有“即刻反應”的能力;②須有卓越的“圖形感覺(jué)”;③須有豐富的“情報量”;④須有思路清晰的“系統概念”;⑤須有“戰略構造”對未來(lái)或各種利益結構有強烈的`控制力量;⑥須有“概念化”能力，能將所有相關(guān)信息歸納成一定的概念;⑦須有敏銳的“關(guān)聯(lián)性”反應力，對人、產(chǎn)品、市場(chǎng)的關(guān)系要反應靈敏，并能綜合起來(lái)分析;⑧須有豐富的想象力;⑨須有豐富的“感性”經(jīng)驗;⑩須有“多角度”的思考，并能采取系統概念和戰略構造;⑾須有“同時(shí)進(jìn)行多種工作”的能力，全線(xiàn)與支線(xiàn)同時(shí)并進(jìn)，即使在錯綜復雜的環(huán)境下，也能妥善地處理工作。
4.定下制作方案、重點(diǎn)
這一步驟，相當于系統分析中的“可行方案”和“建立模型”兩步。經(jīng)過(guò)創(chuàng )意，一般可形成多種概要性方案的框架，在此基礎上制作方案，并編寫(xiě)策劃書(shū)的概要和重點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)行“演技設計”。
5.答辯與動(dòng)態(tài)修正
在將策劃的基本方案定下來(lái)以后，一項策劃案的綱要已經(jīng)形成。但是，對于每一個(gè)環(huán)節與細節來(lái)說(shuō)，還需要進(jìn)行更深入的分析評價(jià)，以期在動(dòng)態(tài)修正中達到更好的效果。叼辯，是讓別人進(jìn)行評價(jià)，請專(zhuān)家審批各個(gè)環(huán)節的優(yōu)劣;同時(shí)，也進(jìn)行自我評價(jià)。
意見(jiàn)綜合之后，將最終產(chǎn)生不同的三種結果——是、否、不完善。當“是”時(shí)候，我們便可進(jìn)入最后一步實(shí)施總結了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)攻策略
★價(jià)格折扣策略。
挑戰者的一個(gè)主要進(jìn)攻策略是以較低的價(jià)格向顧客提供與市場(chǎng)領(lǐng)導者相類(lèi)似的產(chǎn)品。富士牌相紙在質(zhì)量上與柯達公司產(chǎn)品不相上下，價(jià)格卻低10%?？逻_沒(méi)有相應削價(jià)，使得富士公司取得了高市場(chǎng)份額。德克薩斯儀器公司為了取得壟斷性的市場(chǎng)領(lǐng)導地位，甘愿在前幾年放棄利潤。該公司用這種策略來(lái)經(jīng)營(yíng)晶體管和微型計算機。價(jià)格折扣策略要想奏效，必須做到三條：一、挑戰者必須使顧客信服自己的產(chǎn)品和服務(wù)水平與領(lǐng)導者不分上下;二、顧客必須被這種價(jià)格差異深深觸動(dòng)，這樣在背棄先前的供應商時(shí)才會(huì )心安理得;三、市場(chǎng)領(lǐng)導者必須能不理會(huì )競爭者的進(jìn)攻，拒絕實(shí)行降價(jià)報復。
★廉價(jià)產(chǎn)品策略。
用很低的價(jià)格向顧客提供質(zhì)量普通或質(zhì)量不高的產(chǎn)品和服務(wù)。這種策略只有在某細分市場(chǎng)內對價(jià)格關(guān)注的消費者占有相當數量時(shí)才會(huì )有效。不過(guò)，靠這一策略成功的企業(yè)可能會(huì )受到“產(chǎn)品更便宜”的公司的攻擊，后者的價(jià)格會(huì )更低。例如韓國大宇這樣的汽車(chē)制造商以生產(chǎn)廉價(jià)汽車(chē)著(zhù)稱(chēng)，但馬來(lái)西亞汽車(chē)公司生產(chǎn)出更便宜的普洛頓汽車(chē)，對其構成了威脅。為了進(jìn)行防衛，前者要努力使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。
★聲望策略。
市場(chǎng)挑戰者可以開(kāi)發(fā)出比市場(chǎng)領(lǐng)導者品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品，并且標定更高的價(jià)格。例如，在美國市場(chǎng)上出售的奔馳汽車(chē)要比美國產(chǎn)汽車(chē)的質(zhì)量更好，價(jià)格也高，超過(guò)了凱迪拉克。
★產(chǎn)品繁衍策略。
挑戰者可以通過(guò)推出大量不同式樣的產(chǎn)品，向顧客提供更多的選擇來(lái)追逐領(lǐng)導者。例如漢特公司為了在番茄醬市場(chǎng)上追逐亨氏公司的領(lǐng)先地位，推出了幾種風(fēng)味獨特、規格包裝不一的產(chǎn)品，而相比之下亨氏公司卻只有一種風(fēng)味的番茄醬，而且瓶裝規格也不多。
★產(chǎn)品革新策略。
挑戰者可以對產(chǎn)品進(jìn)行革新，來(lái)攻擊領(lǐng)導者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一種新型香波，既適用于寒冷季節又可用于溫熱季節。此產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)用于東亞市場(chǎng)。挑戰者如果采用這種產(chǎn)品革新策略，收益最多的將是廣大消費者。
★改進(jìn)服務(wù)策略。
挑戰者可以通過(guò)多種方式向顧客提供新的或更好的服務(wù)。例如，ibm公司發(fā)現顧客對軟件和技術(shù)服務(wù)的興趣要比硬件大得多，因此深受啟發(fā)，獲得成功。
★分銷(xiāo)革新策略。
挑戰者可以去發(fā)現或發(fā)掘新的分銷(xiāo)渠道。雅芳公司正是因為推行了挨門(mén)挨戶(hù)推銷(xiāo)的戰術(shù)而迅速發(fā)展成為一家大型的化妝品公司。它沒(méi)有在傳統的商店里與其他化妝品公司競爭，而是另辟蹊徑。
★降低生產(chǎn)成本策略。
挑戰者可以通過(guò)提高采購效率、降低勞動(dòng)成本、運用更先進(jìn)的生產(chǎn)設備等手段，使自己的生產(chǎn)成本比競爭者更低。然后，公司利用較低的生產(chǎn)成本制定出更具進(jìn)攻性的價(jià)格，從而奪取市場(chǎng)份額。日本人成功進(jìn)入了全球各個(gè)市場(chǎng)，正式利用這一關(guān)鍵策略。
★密集的廣告促銷(xiāo)。
有一些挑戰者通過(guò)實(shí)施大量的廣告和促銷(xiāo)來(lái)對市場(chǎng)領(lǐng)導者發(fā)起進(jìn)攻。美樂(lè )公司在廣告促銷(xiāo)方面的投資大大超過(guò)了百威公司，因而在美國啤酒市場(chǎng)躍居領(lǐng)先地位。除非挑戰者的產(chǎn)品本身或者廣告宣傳比競爭對手高出一籌，否則采取這一策略是不明智的。其成功依賴(lài)于把許多原則合并起來(lái)使用，并且要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力來(lái)改善自己的地位!
一、活動(dòng)目的：
1、 有力提升“五一”期間的銷(xiāo)售，有力搶占五一長(cháng)假期間的節日市場(chǎng)份額;
2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷(xiāo)、抽獎活動(dòng)、近臺傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵等手段，達成銷(xiāo)售目標。
二、活動(dòng)主題：
a案：《__家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》
b案：《__家電再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
c案：《服務(wù)永遠真誠/顧客永遠至上》
《我們主張低價(jià)銷(xiāo)售/我們承諾返還差價(jià)》
三、 活動(dòng)時(shí)間：
__年4月29日(周六)—5月5日
四、 活動(dòng)內容：
主力營(yíng)業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂(lè )/精彩好禮大碰撞》
活動(dòng)辦法：__年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿(mǎn)200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿(mǎn)400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類(lèi)推，買(mǎi)多送多。刮刮卡為即開(kāi)即中型。
獎項設置：
一等獎1名：
獎價(jià)值4000元空調一臺
二等獎3名：
獎價(jià)值__元彩電各一臺
三等獎10名：
獎價(jià)vcd各一臺
紀念獎500名：
獎精美禮品1份
活動(dòng)注意事項：
活動(dòng)物品預備：刮刮卡、領(lǐng)獎登記表、計算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》
活動(dòng)期間，顧客針對賣(mài)場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿(mǎn)3條者可現場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》
5月1日當天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書(shū)之顧客，可免費領(lǐng)取禮品一份。
特別企劃：《超值特區/驚暴婺城》
1、電話(huà)機，每臺僅售1元;(限10臺/天)
2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)
3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)
4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)
5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)
6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣(mài)8天》(特價(jià)機型)
1、空調類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)
2、彩電類(lèi)：超特價(jià)10個(gè)
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣(mài)全線(xiàn)出擊》
3、冰洗類(lèi)：超特價(jià)8個(gè)
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)
三、現場(chǎng)活動(dòng)部分：
互動(dòng)活動(dòng)類(lèi)
(1)、足球射門(mén)入洞賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶(hù)外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門(mén)活動(dòng)，球門(mén)設有.等不同數字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對應的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區域內進(jìn)行射鏢，凡超過(guò)50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：
(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話(huà)本、牙刷等)
店堂公告：
1、現場(chǎng)活動(dòng)繽紛送
2、足《球射門(mén)入洞賽》《精彩好禮樂(lè )》《狂歡現場(chǎng)秀》等眾多娛樂(lè )活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
四、電臺
五一活動(dòng)。。。。。等更多好禮邀您拿。(略)
★活動(dòng)支持：
⑴dm海報a3/2p1期;
⑵店內廣播宣傳(以小時(shí)為單位進(jìn)行滾軸式宣傳，針對活動(dòng)重點(diǎn)內容及重要規則說(shuō)明);
⑶適當報紙媒體支持;
⑷適當電視媒體支持(提前2至4天進(jìn)行宣傳，
5月，正值春暖花開(kāi)的季節，人們都會(huì )選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會(huì )聚集更多的市民，為本日的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，公司通過(guò)電信日組織強力促銷(xiāo)活動(dòng)，可迅速掀起移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售高潮。
（一）活動(dòng)主題：
“移動(dòng)公司電信日回報客戶(hù)大酬賓活動(dòng)”
（二）活動(dòng)目的：
1、以“電信日活動(dòng)”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"移動(dòng)公司"的社會(huì )影響力和吸引力。
（四）活動(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周?chē)?個(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，
（1）手機顧客：可以通過(guò)手機短信方式進(jìn)行溝通，通知他們本公司現在的活動(dòng)。
（2）潛顧客：組織業(yè)務(wù)人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
（3）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
（五）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
（六）活動(dòng)地點(diǎn)：兆康廣場(chǎng)
（一）前期造勢：
1、禮品拜訪(fǎng)：以送電信日禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。禮品上門(mén)贈送新老顧客及機關(guān)、企事業(yè)單位。
2、各方配合：在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；
報紙軟文廣告，以下供參考：夾報（選用）；
電臺（選用）；
海報、宣傳單1000份，對象：各大商業(yè)中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤(pán)附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。
（二）活動(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報各地的好消息及個(gè)人預訂銷(xiāo)量排行榜情況。
4、通過(guò)預熱把促銷(xiāo)臺詞、產(chǎn)品介紹及文藝節目進(jìn)行實(shí)戰演練，并總結問(wèn)題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專(zhuān)職主持人和會(huì )務(wù)人員負責。
5、按物品準備清單將所需物品分工到人。
6、現場(chǎng)節目的彩排及音響調試及布置。
7、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。
8、活動(dòng)前一天，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，總結宣傳情況，明確活動(dòng)現場(chǎng)的分工及出現意外情況的應急預案。
9、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。
（三）企劃準備
1、準備物品：請柬、自行車(chē)、中國象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì )員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；
2、大贈送禮品的購買(mǎi)及使用規則。
3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。
4、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
（四）促銷(xiāo)設計
1．顧客回答問(wèn)題，參加幸運轉盤(pán)大抽獎活動(dòng)。
2．生日消費者真情回饋活動(dòng)，凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精美禮品。
3．與商家合作，利用家電下鄉優(yōu)惠，聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
4．與鐵通公司聯(lián)合開(kāi)展固話(huà)+手機+寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5．舉辦大型文化活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現場(chǎng)人氣。
1．現場(chǎng)布置：提前一天將現場(chǎng)根據預先描繪的現場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會(huì )：
統一著(zhù)裝，早晨提前到場(chǎng)；
鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態(tài)；
需要協(xié)調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進(jìn)行。
3．貨物控制：保證貨物安全。
4．現場(chǎng)總結會(huì )：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規范和調整各環(huán)節的操作，提高質(zhì)量。
1、整理受贈者名單，并進(jìn)行評估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。
2、根據辦理業(yè)務(wù)顧客制定回訪(fǎng)計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解移動(dòng)業(yè)務(wù)使用情況上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì )，要求二次開(kāi)發(fā)率達90%。
4、根據現場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓。
5、維護：
（1）外聯(lián)維護：視情況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)。
（2）市場(chǎng)維護：根據活動(dòng)收集的素材，編寫(xiě)病例和新聞報道供制做專(zhuān)刊和專(zhuān)題片、雜志。
準備茶話(huà)會(huì )、懇談會(huì )等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(cháng)基礎。
6、活動(dòng)效果評估：調研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節問(wèn)題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。
