?、?年《高考大禮包》項目策劃書(shū)
一、市場(chǎng)背景
為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，做大我局招生商函業(yè)務(wù)規模，整合郵政優(yōu)勢資源，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)合作的方式不斷豐富“高考速遞經(jīng)濟”的內涵和品種，面向全市金榜題名的高考學(xué)生發(fā)行《高考大禮包》本冊式郵政廣告刊物。
二、總體思路
進(jìn)一步開(kāi)發(fā)ⅩⅩ年度高考經(jīng)濟，豐富郵政產(chǎn)品線(xiàn)，速遞物流公司、直屬局整體聯(lián)動(dòng)，共同招商，收益共享，做大業(yè)務(wù)規模，促進(jìn)高考大禮包業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
三、市場(chǎng)定位
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品介紹
《高考大禮包》是郵政廣告 DM 本冊式刊物，擁有四川省工商行政管理局頒發(fā)的固定形式印刷品廣告登記證。該刊物主要通過(guò)入學(xué)準備、學(xué)業(yè)有成、日常理財等篇章，提供給大學(xué)新生豐富多彩的入學(xué)資訊，是一本實(shí)用性、知識性強的可讀刊物。該刊物將設計 3-5 個(gè)頁(yè)面介紹大學(xué)新生入校指南及大學(xué)生活注意事項；設計 30-60 個(gè)廣告頁(yè)面（廣告頁(yè)面將根據招商情況而定），囊括高考學(xué)生金榜題名后準備消費的商家廣告信息。本次《高考大禮包》共投放 1 萬(wàn)本。主要投放
對象是綿陽(yáng)地區高考學(xué)生金榜題名的 1 萬(wàn)目標客戶(hù)。
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市場(chǎng) 目標客戶(hù) 刊載內容 一級市場(chǎng) 通信企業(yè)三大運營(yíng)商、金融保險客戶(hù) 宣傳 3G 業(yè)務(wù)、實(shí)惠套餐、預存入網(wǎng)；銀行卡業(yè)務(wù) 二級市場(chǎng) 餐飲、酒水、飲料等商家 商家介紹，用于考生謝師宴 三級市場(chǎng) 旅游景區（點(diǎn)），旅行社 假期出行安排 四級市場(chǎng) 手機、電腦等電子數碼產(chǎn)品 最新數碼產(chǎn)品購入 五級市場(chǎng) 學(xué)習用品、衣帽服裝等商家 書(shū)籍、眼鏡、文具等購買(mǎi)介紹 六級市場(chǎng) 網(wǎng)購、網(wǎng)游客戶(hù)端 網(wǎng)絡(luò )購物風(fēng)險提示、網(wǎng)游游戲介紹 （三）運作方式
《高考大禮包》將隨同錄取通知書(shū)送到目標客戶(hù)。
四、工作安排
?。ㄒ唬┗顒?dòng)時(shí)間：ⅩⅩ年 7 月 5 日至ⅩⅩ年 8 月 20 日 招商截止日期：
7 月 20 日（暫定）
?。ǘ┕ぷ鬟M(jìn)程：
第一階段：籌備啟動(dòng)階段（7 月 5 日前）
1.項目組對《高考大禮包》項目進(jìn)行工作布置，明確各成員單位職責。
2.直屬局或客戶(hù)中心負責制定《高考大禮包》營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案，將營(yíng)項目銷(xiāo)成員按客戶(hù)類(lèi)別編制營(yíng)銷(xiāo)小組（例：餐飲組、旅游組、IT 數碼組、駕校組等），同時(shí)梳理目標客戶(hù)，并下達計劃，分解落實(shí)，并負責做好相關(guān)培訓工作。
3.樣冊下發(fā)：函件局設計制作《高考大禮包》樣冊，并將樣冊分發(fā)到項目組成員手中，用于營(yíng)銷(xiāo)員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)資料。
第二階段：營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品設計階段（7 月 20 日前）
1.各營(yíng)銷(xiāo)小組全面開(kāi)展《高考大禮包》招商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對所確定的目標客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。
2.項目組做好營(yíng)銷(xiāo)方法指導、市場(chǎng)資源管理、項目開(kāi)發(fā)復制、產(chǎn)品設計支撐、進(jìn)度跟進(jìn)督辦等工作。
第三階段：印刷、發(fā)送、投遞階段（7 月 25 日前）
1.直屬局負責印制并交付速遞公司安排投送。
2.速遞物流公司按錄取通知書(shū)的發(fā)送數量將《高考大禮包》送到目標客戶(hù)。
第四階段：閉環(huán)總結階段（9 月）
五、刊例指導價(jià)（暫定）
《高考大禮包》廣告位價(jià)格表（單位：萬(wàn)元）
序號 廣告位置 價(jià)格 1 封面 2-5 2 封二 2-3 3 前扉 2-3 4 后扉 1-3 5 普通內頁(yè)（單 P) 0.2-0.8 6 封三 1-3 7 封底 2-3 8 跨頁(yè) 3 按客戶(hù)最高出價(jià)定封面廣告位。其余廣告位置按協(xié)議簽訂時(shí)間實(shí)行銷(xiāo)控。
六、業(yè)務(wù)流程
?。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)流程 1、分析市場(chǎng)資源，確定目標客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，向目標客戶(hù)推介。
2、與客戶(hù)達成《高考大禮包》廣告刊登合作意向，簽訂《高考大禮包》廣告刊登合同。
3、各營(yíng)銷(xiāo)人員負責辦營(yíng)銷(xiāo)成功的理客戶(hù)業(yè)務(wù)登記、產(chǎn)品制作、信息處理等工作，并于合同簽訂當日向項目組報送合同及刊登確認稿件。
4、函件廣告局協(xié)助設計制作。
?。ǘ└鞣?wù)環(huán)節責任人 遞物流公司、市局市場(chǎng)部、市局客戶(hù)中心、直屬局、函件廣告局成立 2012 年《高考大禮包》項目服務(wù)支撐工作組，各環(huán)節服務(wù)工作責任人為：
項目工作總協(xié)調：市局市場(chǎng)部主任
營(yíng)銷(xiāo)管理：市局大客戶(hù)中心管理員
圖稿設計：函件廣告局綜合部主任
版面協(xié)調：直屬局市場(chǎng)部主任
業(yè)務(wù)登記：直屬局函件中心主任
