衛生材料加工項目
投資分析報告
泓域咨詢(xún)機構
報告說(shuō)明
目前，我國中小型制藥企業(yè)和醫藥商業(yè)企業(yè)數量較多，但其專(zhuān)業(yè)化程度不高，缺乏自身品牌和特色，資源配置不盡合理，整體競爭能力不強，低水平重復建設等問(wèn)題比較突出，不適應市場(chǎng)發(fā)展的要求。
本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動(dòng)資金。根據謹慎財務(wù)估算，項目總投資 16108.80 萬(wàn)元，其中：建設投資 13242.06萬(wàn)元，占項目總投資的 82.20%；建設期利息 269.51 萬(wàn)元，占項目總投資的 1.67%；流動(dòng)資金 2597.23 萬(wàn)元，占項目總投資的 16.12%。
根據謹慎財務(wù)測算，項目正常運營(yíng)每年營(yíng)業(yè)收入 31900.00 萬(wàn)元，綜合總成本費用 26999.99 萬(wàn)元，凈利潤 2763.23 萬(wàn)元，財務(wù)內部收益率 17.28%，財務(wù)凈現值 3838.08 萬(wàn)元，全部投資回收期 7.09 年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現值良好，投資回收期合理。
本期項目技術(shù)上可行、經(jīng)濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術(shù)方案設計優(yōu)良。本期項目的投資建設和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟效益、社會(huì )效益等方面都是積極可行的。
綜合判斷，在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，我區發(fā)展機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過(guò)全面的調整、轉型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟、消費經(jīng)濟將成為經(jīng)濟
增長(cháng)的主要特征，中心城區的集聚、輻射和創(chuàng )新功能不斷強化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。
報告對項目市場(chǎng)、技術(shù)、財務(wù)、工程、經(jīng)濟和環(huán)境等方面進(jìn)行精確系統、完備無(wú)遺的分析，完成包括市場(chǎng)和銷(xiāo)售、規模和產(chǎn)品、廠(chǎng)址、原輔料供應、工藝技術(shù)、設備選擇、人員組織、實(shí)施計劃、投資與成本、效益及風(fēng)險等的計算、論證和評價(jià)，選定最佳方案，作為決策依據。
本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內容基于公開(kāi)信息；項目建設方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習交流或模板參考應用。
目錄
第一章
項目總論說(shuō)明
第二章
背景、必要性分析
第三章
市場(chǎng)需求預測
第四章
產(chǎn)品規劃與建設內容
第五章
項目選址
第六章
建筑工程可行性分析
第七章
原材料及成品管理
第八章
工藝技術(shù)方案分析
第九章
項目環(huán)境影響分析
第十章
勞動(dòng)安全
第十一章
節能方案說(shuō)明
第十二章
組織機構、人力資源分析
第十三章
項目進(jìn)度計劃
第十四章
投資計劃
第十五章
經(jīng)濟效益評價(jià)
第十六章
招標方案
第十七章
風(fēng)險風(fēng)險及應對措施
第十八章
項目綜合評價(jià)說(shuō)明
第十九章
附表
附表 1：主要經(jīng)濟指標一覽表
附表 2：建設投資估算一覽表
附表 3：建設期利息估算表
附表 4：流動(dòng)資金估算表
附表 5：總投資估算表
附表 6：項目總投資計劃與資金籌措一覽表
附表 7：營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表
附表 8：綜合總成本費用估算表
附表 9：利潤及利潤分配表
附表 10：項目投資現金流量表
附表 11：借款還本付息計劃表
第一章
項目總論說(shuō)明
一、項目名稱(chēng)及項目單位
項目名稱(chēng)：衛生材料加工項目
項目單位：xx 有限公司
二、項目建設地點(diǎn)
本期項目選址位于 xx（以最終選址方案為準），占地面積約37.85 畝。項目擬定建設區域地理位置優(yōu)越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。
三、可行性研究 范圍及分工
本報告對項目建設的背景及概況、市場(chǎng)需求預測和建設的必要性、建設條件、工程技術(shù)方案、項目的組織管理和勞動(dòng)定員、項目實(shí)施計劃、環(huán)境保護與消防安全、項目招投標方案、投資估算與資金籌措、效益評價(jià)等方面進(jìn)行綜合研究和分析，為有關(guān)部門(mén)對工程項目決策和建設提供可靠和準確的依據。
四、編制依據和技術(shù)原則
1、《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展“十三五”規劃綱要》；
2、《建設項目經(jīng)濟評價(jià)方法與參數及使用手冊》（第三版）；
3、《工業(yè)可行性研究編制手冊》；
4、《現代財務(wù)會(huì )計》；
5、《工業(yè)投資項目評價(jià)與決策》；
6、國家及地方有關(guān)政策、法規、規劃；
7、項目建設地總體規劃及控制性詳規；
8、項目建設單位提供的有關(guān)材料及相關(guān)數據；
9、國家公布的相關(guān)設備及施工標準。
五、建設背景、規模
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藥品銷(xiāo)售終端是實(shí)現藥品向消費者供應的后一道環(huán)節，藥品在終端的品牌知名度、覆蓋面及供應效率直接決定著(zhù)藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現與否，其在醫藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位日益重要。近年來(lái)我國醫藥銷(xiāo)售終端發(fā)展迅速，2015 年我國包括醫院、基層醫療衛生機構、專(zhuān)業(yè)公共衛生機構等在內的醫療衛生機構數量上升至 98.35 萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng) 2.14%，零售藥店總數突破 44.81 萬(wàn)家，相比 2014 年增長(cháng) 3.02%。分散、眾多且快速增長(cháng)的藥品銷(xiāo)售終端使得醫藥企業(yè)自建覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )異常困難或者成本很高，特別是對于不熟悉中國市場(chǎng)的國外制藥企業(yè)更是如此，再者生產(chǎn)企業(yè)即使建立了完善的渠道，還需要持續的渠道維護管理及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品深度推廣等，這對專(zhuān)注于醫藥生產(chǎn)與
研發(fā)的醫藥生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的挑戰，同時(shí)也為那些渠道覆蓋面廣闊、產(chǎn)品推廣運營(yíng)能力較強的醫藥產(chǎn)品代理運營(yíng)商帶來(lái)了巨大商機。
醫藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括新藥研究、醫藥原料制造、藥品生產(chǎn)、代理運營(yíng)、流通配送、零售等環(huán)節。針對代理運營(yíng)業(yè)務(wù)，上游醫藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品是代理運營(yíng)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎。近年來(lái)，醫藥工業(yè)發(fā)展迅速，醫藥產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，相應需要代理運營(yíng)的產(chǎn)品規模持續擴大，這為醫藥代理運營(yíng)的持續繁榮奠定了基礎。對醫藥代理運營(yíng)企業(yè)而言，其代理運營(yíng)效果顯著(zhù)的獨特藥品越多，對上游生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力越強，其盈利能力則越強；醫藥產(chǎn)品代理的級別越高，相應的利潤空間則越大。同時(shí)，相比國內制藥企業(yè)，迫切想要進(jìn)入中國市場(chǎng)但受文化、成本等因素限制無(wú)法自建渠道銷(xiāo)售藥品的國外制藥企業(yè)給總代理商的利潤空間更大。針對自產(chǎn)業(yè)務(wù)，原料價(jià)格的變動(dòng)直接影響醫藥生產(chǎn)企業(yè)的成本，同時(shí)原料的質(zhì)量也將對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。行業(yè)上游廠(chǎng)家主要包括中藥材飲片、化學(xué)原料藥、棉花、木棒及無(wú)紡布等供應商。
綜合判斷，在經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)下，我區發(fā)展機遇與挑戰并存，機遇大于挑戰，發(fā)展形勢總體向好有利，將通過(guò)全面的調整、轉型、升級，步入發(fā)展的新階段。知識經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟、消費經(jīng)濟將成為經(jīng)濟
增長(cháng)的主要特征，中心城區的集聚、輻射和創(chuàng )新功能不斷強化，產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新階段。
?。ǘ┙ㄔO規模及產(chǎn)品方案
該項目總占地面積 25233.31 ㎡（折合約 37.85 畝），預計場(chǎng)區規劃總建筑面積 29018.31 ㎡。其中：生產(chǎn)工程 18745.83 ㎡，倉儲工程3308.09 ㎡，行政辦公及生活服務(wù)設施 1973.25 ㎡，公共工程 4991.15㎡。
根據項目建設規劃，達產(chǎn)年產(chǎn)品規劃設計方案為：衛生材料 20000臺/年。
六、項目建設進(jìn)度
結合該項目建設的實(shí)際工作情況，xx 有限公司將項目工程的建設周期確定為 24 個(gè)月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車(chē)投產(chǎn)等。
七、建設投資估算
?。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y構成分析
本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動(dòng)資金。根據謹慎財務(wù)估算，項目總投資 16108.80 萬(wàn)元，其中：建設投資 13242.06
萬(wàn)元，占項目總投資的 82.20%；建設期利息 269.51 萬(wàn)元，占項目總投資的 1.67%；流動(dòng)資金 2597.23 萬(wàn)元，占項目總投資的 16.12%。
?。ǘ┙ㄔO投資構成
本期項目建設投資 13242.06 萬(wàn)元，包括工程建設費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程建設費用 11669.70 萬(wàn)元，工程建設其他費用 1140.64 萬(wàn)元，預備費 431.72 萬(wàn)元。
八、項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標
?。ㄒ唬┴攧?wù)效益分析
根據謹慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營(yíng)業(yè)收入 31900.00 萬(wàn)元，綜合總成本費用 26999.99 萬(wàn)元，稅金及附加 1215.70 萬(wàn)元，凈利潤2763.23 萬(wàn)元，財務(wù)內部收益率 17.28%，財務(wù)凈現值 3838.08 萬(wàn)元，全部投資回收期 7.09 年。
?。ǘ┲饕獢祿凹夹g(shù)指標表
主要經(jīng)濟指標一覽表
序號
項目
單位
指標
備注
1
占地面積
㎡
25233.31
約 37.85 畝
1.1
總建筑面積
㎡
29018.31
容積率 1.15
1.2
基底面積
㎡
15644.65
建筑系數 62.00%
1.3
投資強度
萬(wàn)元/畝
340.43
1.4
基底面積
㎡
15644.65
2
總投資
萬(wàn)元
16108.80
2.1
建設投資
萬(wàn)元
13242.06
2.1.1
工程費用
萬(wàn)元
11669.70
2.1.2
工程建設其他費用
萬(wàn)元
1140.64
2.1.3
預備費
萬(wàn)元
431.72
2.2
建設期利息
萬(wàn)元
269.51
2.3
流動(dòng)資金
2597.23
3
資金籌措
萬(wàn)元
16108.80
3.1
自籌資金
萬(wàn)元
10608.80
3.2
銀行貸款
萬(wàn)元
5500.00
4
營(yíng)業(yè)收入
萬(wàn)元
31900.00
正常運營(yíng)年份
5
總成本費用
萬(wàn)元
26999.99
""
6
利潤總額
萬(wàn)元
3684.31
""
7
凈利潤
萬(wàn)元
2763.23
""
8
所得稅
萬(wàn)元
921.08
""
9
增值稅
萬(wàn)元
1013.58
""
10
稅金及附加
萬(wàn)元
1215.70
""
11
納稅總額
萬(wàn)元
3150.36
""
12
工業(yè)增加值
萬(wàn)元
7773.97
""
13
盈虧平衡點(diǎn)
萬(wàn)元
7059.86
產(chǎn)值
14
回收期
年
7.09
含建設期 24 個(gè)月
15
財務(wù)內部收益率
17.28%
所得稅后
16
財務(wù)凈現值
萬(wàn)元
3838.08
所得稅后
九、主要結論及建議
通過(guò)分析，該項目經(jīng)濟效益和社會(huì )效益良好。從發(fā)展來(lái)看公司將面向市場(chǎng)調整產(chǎn)品結構，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結構。
第二章
背景、必要性分析
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況
1、政策準入壁壘
藥品的使用直接關(guān)系到人民的生命健康，因此國家在行業(yè)準入、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面制訂了一系列的法律、法規，以加強對藥品行業(yè)的監管。目前，我國對藥品生產(chǎn)和藥品經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可證制度，藥品生產(chǎn)企業(yè)必須取得《藥品生產(chǎn)許可證》及《藥品注冊批件》，并需擁有藥品GMP 生產(chǎn)車(chē)間；藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，并按照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》標準建立符合規定的質(zhì)量管理體系，取得GSP 認證。醫藥行業(yè)存在著(zhù)較高的行業(yè)政策準入壁壘。
2、醫藥產(chǎn)品代理運營(yíng)權取得壁壘
代理權的取得是代理運營(yíng)商進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)的基礎，代理運營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的品種越多，代理級別越高，其盈利能力越強。醫藥生產(chǎn)企業(yè)選擇代理運營(yíng)商較為謹慎，他們通常會(huì )根據規模、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道狀況、品牌運營(yíng)經(jīng)驗等多種因素綜合選擇醫藥代理運營(yíng)企業(yè)。因此，新進(jìn)入的企業(yè)很難和那些擁有強大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并已成功代理運營(yíng)多個(gè)知名品牌的優(yōu)勢企業(yè)競爭。
3、資金壁壘
隨著(zhù)我國醫藥行業(yè)的發(fā)展日益規范化和產(chǎn)業(yè)化，醫藥制造企業(yè)在技術(shù)、設備、人才等方面的投入越來(lái)越大，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、環(huán)保等方面，存在較高的資金壁壘。在研發(fā)方面，成功研發(fā)一項創(chuàng )新藥需要大量的資金投入。在生產(chǎn)設施方面，藥品生產(chǎn)所需專(zhuān)用設備多，有些重要儀器設備依賴(lài)進(jìn)口，企業(yè)還需要建設符合 GMP 的廠(chǎng)房，費用昂貴。2011 年，原國家食品藥品監督管理局發(fā)布新版 GMP，對藥品生產(chǎn)技術(shù)要求更是大幅提高，制藥企業(yè)需按此標準增加更多投入改造相關(guān)現有生產(chǎn)設施。在銷(xiāo)售方面，企業(yè)需在市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售隊伍建設過(guò)程中投入大量資金，研發(fā)的新藥或新代理運營(yíng)的藥品才能夠在較短時(shí)間內占領(lǐng)市場(chǎng)。
4、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建立與管理壁壘
對醫藥代理運營(yíng)服務(wù)商而言，銷(xiāo)售渠道的拓展及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立是其進(jìn)行醫藥代理運營(yíng)的基礎，同時(shí)也是獲得醫藥生產(chǎn)企業(yè)代理運營(yíng)權的核心資源。由于我國地域廣闊且差異性大、藥品醫療及零售終端眾多且具有區域分散性的特點(diǎn)，因此建立遍及全國的醫藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )需較長(cháng)時(shí)間、資源的積累，并需投入大量人力、物力及資金，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )壁壘較高。同時(shí)對于已經(jīng)建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及營(yíng)銷(xiāo)渠道需要較強的管控能力及持續維護支持，渠道管理及維護成本較高。
5、終端開(kāi)拓與管理能力壁壘
隨著(zhù)渠道扁平化、全國性代理運營(yíng)商向綜合服務(wù)商轉變以及醫藥產(chǎn)品連鎖零售的迅速發(fā)展，對于代理運營(yíng)商的終端管理能力要求越來(lái)越高。專(zhuān)業(yè)醫藥代理運營(yíng)商需要具備零售店店面陳列、氛圍營(yíng)造、店員培訓和管理、促銷(xiāo)等零售終端管理能力，同時(shí)還需要相應現代化信息系統支持，保證終端信息能及時(shí)、有效傳遞至公司。
二、區域產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
綜合分析國際國內形勢和省情、市情，“十三五”時(shí)期是我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的重大歷史機遇疊加期，也是實(shí)現彎道超越的黃金機遇期。一是國家實(shí)施重大戰略帶來(lái)的新機遇。京津冀協(xié)同發(fā)展、“一帶一路”、長(cháng)江經(jīng)濟帶建設等重大戰略的實(shí)施，必然會(huì )帶來(lái)更大的發(fā)展空間。京津冀協(xié)同發(fā)展戰略是我市面臨的最大、最直接的戰略機遇。這一戰略的實(shí)施，使京津冀城市群成為帶動(dòng)全國發(fā)展的主要空間載體。“一帶一路”戰略的實(shí)施，為河北打通開(kāi)放新通道、打造國際產(chǎn)能新樣板、實(shí)現新一輪高水平對外開(kāi)放提供了重要機遇。長(cháng)江經(jīng)濟帶建設，也必將使我市沿?？扛?、交通便利等方面的優(yōu)勢轉換為競爭優(yōu)勢，對承接產(chǎn)業(yè)轉移、產(chǎn)品出口等起到一定的促進(jìn)作用。二是新理念、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)帶來(lái)的新機遇。當前，世界經(jīng)濟在深度調整中曲
折復蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。中央提出創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展新理念，必然衍生一些新舉措、新政策，其中蘊含很多發(fā)展機遇和很大的發(fā)展空間。特別是“中國制造2025”“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)計劃的實(shí)施，孕育著(zhù)新型產(chǎn)業(yè)、新興業(yè)態(tài)與全新發(fā)展模式，為我市加快傳統產(chǎn)業(yè)改造升級，促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和加速成長(cháng)創(chuàng )造了有利契機。隨著(zhù)一些新技術(shù)產(chǎn)生，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展由“制造”向“智造”轉變，必將會(huì )出臺一系列扶持政策，對我市調整產(chǎn)業(yè)結構、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技改升級都將起到積極的促進(jìn)作用。三是現有資源優(yōu)勢所蘊含的新機遇。便利的區位優(yōu)勢賦予了我市對項目、資金、人才的強大吸引力。經(jīng)過(guò)不懈努力，我市綜合實(shí)力不斷增強，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢日益凸顯，電子機箱、管道裝備、食品飲料等傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新能源車(chē)輛、汽車(chē)零部件等一些前景好、潛力大的戰略新興產(chǎn)業(yè)已見(jiàn)雛形，發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展速度明顯提升，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎。通過(guò)持續推進(jìn)招商引資和項目建設，我們成功引進(jìn)了一批大項目、好項目，并陸續開(kāi)工建設、達產(chǎn)達效，為今后發(fā)展積蓄了充足后勁。
在看到重大機遇和有利條件的同時(shí)，我們還要清醒地認識到發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足。一是綜合實(shí)力還不夠強，經(jīng)濟總量不大，產(chǎn)業(yè)結構不夠優(yōu)化，財政支撐能力不足，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級和項目投
產(chǎn)達效的任務(wù)依然艱巨；二是創(chuàng )新能力不足，創(chuàng )新實(shí)踐、創(chuàng )新成果、創(chuàng )新舉措還不夠多，全社會(huì )創(chuàng )新、創(chuàng )造和創(chuàng )業(yè)的活力還沒(méi)有得到充分釋放；三是資源約束與環(huán)境問(wèn)題集中顯現，節能減排壓力仍然較大，破解要素制約與發(fā)展矛盾的任務(wù)艱巨。
三、項目承辦單位發(fā)展概況
公司依據《公司法》等法律法規、規范性文件及《公司章程》的有關(guān)規定，制定并由股東大會(huì )審議通過(guò)了《董事會(huì )議事規則》，《董事會(huì )議事規則》對董事會(huì )的職權、召集、提案、出席、議事、表決、決議及會(huì )議記錄等進(jìn)行了規范。
面對宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、結構調整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機構、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著(zhù)力探索，提升企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側結構改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì )責任所帶來(lái)的發(fā)展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀(guān)。多年來(lái)，公司一直堅持堅持以誠信經(jīng)營(yíng)來(lái)贏(yíng)得信任。
面對宏觀(guān)經(jīng)濟增速放緩、結構調整的新常態(tài)，公司在企業(yè)法人治理機構、企業(yè)文化、質(zhì)量管理體系等方面著(zhù)力探索，提升企業(yè)綜合實(shí)力，配合產(chǎn)業(yè)供給側結構改革。同時(shí)，公司注重履行社會(huì )責任所帶來(lái)
的發(fā)展機遇，積極踐行“責任、人本、和諧、感恩”的核心價(jià)值觀(guān)。多年來(lái)，公司一直堅持堅持以誠信經(jīng)營(yíng)來(lái)贏(yíng)得信任。
四、行業(yè)背景分析
1、全球醫藥市場(chǎng)持續增長(cháng)
醫藥行業(yè)是世界各國重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，同時(shí)也是世界經(jīng)濟中增長(cháng)快的行業(yè)之一。根據 IMS 的統計數據，2011-2016 年全球藥品銷(xiāo)售總額由 8,331 億美元增長(cháng)至 1.1 萬(wàn)億美元，年均復合增長(cháng)率約 6.3%，高于同期全球經(jīng)濟增長(cháng)速度，并預測 2017-2021 年間全球藥品銷(xiāo)售金額年均復合增長(cháng)率達到 4%-7%，至 2021 年全球藥品市場(chǎng)將達到 1.5 萬(wàn)億美元。
根據 IMS 的研究，近年以來(lái)，受大型醫藥企業(yè)研發(fā)難度加大、新藥推出速度減慢、專(zhuān)利藥逐步到期等因素影響，全球藥品市場(chǎng)增長(cháng)速度有所放緩。未來(lái)，在腫瘤、自身免疫疾病、糖尿病等方面的藥物創(chuàng )新帶動(dòng)下，全球藥品市場(chǎng)將持續穩定增長(cháng)。美國將繼續成為全球大的制藥市場(chǎng)，在未來(lái)五年預計增長(cháng)為 4-7%，而中國將繼續保持第二大市場(chǎng)份額。
2、我國醫藥市場(chǎng)發(fā)展概況
?。?）我國醫藥衛生行業(yè)發(fā)展情況
近年來(lái)，隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展、人民生活水平日益提高，并受老年化、城鎮化等因素的影響，我國在醫療領(lǐng)域的需求不斷增長(cháng)，醫療衛生機構總診療人數從 2008 年的 49 億人次上升至 2015 年的 77 億人次，年均復合增長(cháng)率為 6.67%。我國衛生總費用從 2008 年的 14,535 億元增長(cháng)至 2015 年的 40,588 億元，年均復合增長(cháng)率為 15.8%，人均衛生費用從 2008 年的 1,095 元增長(cháng)至 2015 年的 2,952 元，年均復合增長(cháng)率為11.65%。
?。?）我國醫藥產(chǎn)品生產(chǎn)概況
1）我國醫藥工業(yè)產(chǎn)值
受上述宏觀(guān)因素的影響，我國醫藥市場(chǎng)發(fā)展速度顯著(zhù)高于國際平均水平，也高于我國 GDP 增長(cháng)速度。數據顯示 2010-2016 年，我國醫藥工業(yè)銷(xiāo)售收入從 12,072.7 億元增長(cháng)至 29,635.86 億元，年均復合增長(cháng)率為 16.15%，醫藥工業(yè)銷(xiāo)售收入占國內生產(chǎn)總值的比重已達 3.98%5。根據 IMS 的研究，我國已成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場(chǎng)。
2）我國醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)結構
我國醫藥制造行業(yè)涉及化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥等醫藥產(chǎn)品，上述四類(lèi)藥品在 2016 年實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值 22,616.82 億元，2013 年至 2016 年年均復合增長(cháng)率為 9.99%，其中占比大的為化學(xué)
制劑，約占四類(lèi)藥品工業(yè)產(chǎn)值的三分之一，中成藥產(chǎn)值從 2013 年5,065 億元上升至 2016 年的 6,697 億元，年復合增長(cháng)率為 9.76%?；瘜W(xué)原料藥、化學(xué)制劑、中成藥、生物制藥均顯示出較快的市場(chǎng)增長(cháng)趨勢。
?。?）我國醫藥商業(yè)市場(chǎng)概況
1）我國醫藥產(chǎn)品終端銷(xiāo)售額及其分布情況
隨著(zhù)我國在醫療領(lǐng)域的需求不斷增長(cháng)，醫藥商業(yè)活躍度迅速提高，呈現出購銷(xiāo)兩旺的發(fā)展態(tài)勢。據統計，我國藥品終端市場(chǎng)銷(xiāo)售額從2011 年的 8,097 億元增長(cháng)至 2015 年的 13,829 億元 7，年復合增長(cháng)率為 14.32%。
從實(shí)現藥品銷(xiāo)售的三大終端的銷(xiāo)售分布額看，公立醫院終端是藥品銷(xiāo)售的重要終端市場(chǎng)，所占份額大，且逐年增長(cháng)，2011 年公立醫院終端藥品銷(xiāo)售占總額的 68.69%上升至 2015 年的 68.82%。實(shí)體藥店和網(wǎng)上藥店終端是藥品銷(xiāo)售的第二大終端，盡管其銷(xiāo)售額逐年增長(cháng)，但所占藥品銷(xiāo)售額的比例有所下滑，由 2011 年的 24.70%下降至 2015 年的 22.50%；公立基層醫療終端銷(xiāo)售額盡管較小，但增長(cháng)快，其所占市場(chǎng)份額也逐年增加，由 2011 年的 6.61%上升至 2015 年的 8.68%。
從 2011 年至 2015 年三大終端銷(xiāo)售額增長(cháng)率來(lái)看，公立醫院終端、零售藥店終端和公立醫療終端的復合增長(cháng)率分別為 14.37%、11.68%、22.40%。
2）我國醫療機構及零售藥店數
我國醫療機構及藥店分布全國各地，數量眾多，且數量呈現一定的增長(cháng)趨勢。據統計，2015 年末全國衛生機構總數達 983,528 家，其中醫院 27,587 家，基礎醫療服務(wù)機構 920,770 家，專(zhuān)業(yè)公共衛生機構31,927 家。我國藥店總數（包括連鎖藥店和單體藥店）為 448,057 家，新版 GSP 在藥品零售企業(yè)全面實(shí)施，對執業(yè)藥師配備、信息技術(shù)等方面提出更高要求，使單體藥店生存壓力加大，將促進(jìn)零售企業(yè)連鎖率和集中度有所提升。
3）我國醫藥對外貿易發(fā)展迅速，西藥、高端醫療設備等仍需大量進(jìn)口
隨著(zhù)我國醫藥市場(chǎng)對外開(kāi)放程度大幅提高，醫藥及醫療器材對外貿易快速發(fā)展。出口方面，2015 年我國醫藥及醫療器材批發(fā)商出口金額達 270.45 億元，相比 2011 年的 226.83 億元增長(cháng) 19.23%,年均復合增長(cháng)率為 4.5%。進(jìn)口方面，2015 年我國醫藥及醫療器材批發(fā)商進(jìn)口金額達 1,390.18 億元，相比 2011 年的 728.49 億元增長(cháng) 90.83%,年均復
合增長(cháng)率為 17.53%。從進(jìn)口結構來(lái)看，我國醫藥進(jìn)口以西藥類(lèi)及醫療器械為主。
4）醫藥代理運營(yíng)行業(yè)概況
?、籴t藥代理運營(yíng)定義及分類(lèi)
醫藥代理運營(yíng)是指醫藥商業(yè)企業(yè)憑借自己的市場(chǎng)運作能力和渠道網(wǎng)絡(luò )資源對醫藥產(chǎn)品進(jìn)行的推廣及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在將醫藥產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售到醫院及零售藥店等終端。
相比生產(chǎn)商自身的推廣團隊，第三方代理運營(yíng)商擁有更豐富的產(chǎn)品推廣運營(yíng)經(jīng)驗，更廣闊、通暢的渠道網(wǎng)絡(luò )，能使醫藥生產(chǎn)企業(yè)以較少的投入在較短的時(shí)間內打開(kāi)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品推廣效益，降低推廣成本，同時(shí)便于規范化管理和市場(chǎng)統籌安排，減輕藥品生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)管理工作。醫藥代理運營(yíng)企業(yè)主體上屬于醫藥商業(yè)企業(yè)，但與通常的醫藥流通配送企業(yè)有很大區別，醫藥流通配送企業(yè)主要提供分銷(xiāo)配送服務(wù)，醫藥代理運營(yíng)企業(yè)主要提供品牌推廣及渠道營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，通常醫藥代理運營(yíng)企業(yè)會(huì )將部分或全部配送分銷(xiāo)業(yè)務(wù)交由流通配送企業(yè)運作，在此種意義上，流通配送企業(yè)成為了代理運營(yíng)企業(yè)的直接下游。
?、卺t藥代理運營(yíng)行業(yè)市場(chǎng)前景
A、我國醫藥市場(chǎng)規模的迅速擴大是醫藥代理運營(yíng)的基礎
醫藥代理運營(yíng)服務(wù)作為醫藥工業(yè)產(chǎn)值順利實(shí)現的必經(jīng)階段，其發(fā)展速度及市場(chǎng)規模與醫藥工業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近年來(lái)，我國醫藥工業(yè)增長(cháng)迅速，藥品市場(chǎng)規模持續擴大。數據顯示，2010-2015 年，我國醫藥工業(yè)產(chǎn)值從 12,073 億元增長(cháng)至 29,636 億元，年復合增長(cháng)率為16.15%。隨著(zhù)我國開(kāi)始向中高收入國家邁進(jìn)以及人口老齡化的加快，人民生活需求和消費結構將發(fā)生重大變化，對醫療衛生服務(wù)和自我保健的需求將大幅度增加，我國醫藥市場(chǎng)潛力巨大。醫藥市場(chǎng)的快速增長(cháng)及巨大的發(fā)展潛力必然導致對醫藥產(chǎn)品推廣、銷(xiāo)售服務(wù)的需求增加。
B、藥品銷(xiāo)售終端分散、數量眾多且發(fā)展迅速，生產(chǎn)企業(yè)自身推廣銷(xiāo)售日益困難
藥品銷(xiāo)售終端是實(shí)現藥品向消費者供應的后一道環(huán)節，藥品在終端的品牌知名度、覆蓋面及供應效率直接決定著(zhù)藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的實(shí)現與否，其在醫藥產(chǎn)業(yè)鏈中的地位日益重要。近年來(lái)我國醫藥銷(xiāo)售終端發(fā)展迅速，2015 年我國包括醫院、基層醫療衛生機構、專(zhuān)業(yè)公共衛生機構等在內的醫療衛生機構數量上升至 98.35 萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng) 2.14%，零售藥店總數突破 44.81 萬(wàn)家，相比 2014 年增長(cháng) 3.02%。分散、眾多且快速增長(cháng)的藥品銷(xiāo)售終端使得醫藥企業(yè)自建覆蓋全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )異常困難或者成本很高，特別是對于不熟悉中國市場(chǎng)的國外
制藥企業(yè)更是如此，再者生產(chǎn)企業(yè)即使建立了完善的渠道，還需要持續的渠道維護管理及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品深度推廣等，這對專(zhuān)注于醫藥生產(chǎn)與研發(fā)的醫藥生產(chǎn)企業(yè)是一個(gè)很大的挑戰，同時(shí)也為那些渠道覆蓋面廣闊、產(chǎn)品推廣運營(yíng)能力較強的醫藥產(chǎn)品代理運營(yíng)商帶來(lái)了巨大商機。
C、醫藥產(chǎn)業(yè)鏈分工精細化促使醫藥營(yíng)銷(xiāo)外包趨勢加強
目前，我國醫藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入了轉軌時(shí)期，同質(zhì)企業(yè)和產(chǎn)品非常多，市場(chǎng)競爭激烈，醫藥代理運營(yíng)的作用日益重要。對醫藥生產(chǎn)企業(yè)而言，自建銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)隊伍，成本較高，并且一支營(yíng)銷(xiāo)隊伍只為一家企業(yè)的有限產(chǎn)品服務(wù)，專(zhuān)業(yè)資源得不到大化利用。目前我國能自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品推向全國醫藥市場(chǎng)終端的制藥企業(yè)不多，多數制藥企業(yè)都是通過(guò)部分地區自營(yíng)和代理制的方式或者純粹的代理制才能拓展全國市場(chǎng)。
醫藥營(yíng)銷(xiāo)外包是制藥產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)化分工與轉移、利益大化的一種新模式。建立在資源互補基礎上的醫藥營(yíng)銷(xiāo)外包可以有效解決醫藥生產(chǎn)企業(yè)在渠道和市場(chǎng)布局上的劣勢，極大提升產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的機會(huì )和獲利能力，在減少市場(chǎng)投入的同時(shí)，讓后續產(chǎn)品有更好的影響力和跟隨機會(huì )。此外，營(yíng)銷(xiāo)外包可以讓企業(yè)投入更多精力在產(chǎn)品研發(fā)、工藝、藥效等方面，更有競爭力和差異化的藥品將使得企業(yè)核心能力得
以增強。隨著(zhù)醫藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫藥產(chǎn)業(yè)鏈分工將越來(lái)越細，醫藥營(yíng)銷(xiāo)外包的趨勢將進(jìn)一步加強。
D、眾多國外藥企在中國銷(xiāo)售推廣藥品的需求迫切
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活水平的提高、人們健康觀(guān)念的增強、人口老齡化進(jìn)程的加快及中國政府在醫療衛生領(lǐng)域的持續投入，中國已成為全球醫藥市場(chǎng)發(fā)展快的經(jīng)濟體之一。中國醫藥市場(chǎng)規模的迅速擴大以及巨大的成長(cháng)潛力使得國外醫藥企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的愿望日益迫切，然而中國復雜多變的醫療政策環(huán)境、嚴格的藥品進(jìn)口監管、廣闊的地域覆蓋、特殊的文化差異等因素使得國外藥企要在中國自建渠道實(shí)現藥品銷(xiāo)售非常不易，眾多的國外制藥企業(yè)開(kāi)始尋找第三方醫藥銷(xiāo)售服務(wù)提供商以更具成本及更有效的方式在中國銷(xiāo)售產(chǎn)品。
就全球大型制藥公司而言，一般會(huì )考慮將全新產(chǎn)品及尾端產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)外包，將全新產(chǎn)品外包給中國在該產(chǎn)品領(lǐng)域有市場(chǎng)積淀的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)推廣可以有效規避風(fēng)險，而尾端產(chǎn)品在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售高峰已過(guò)，利潤水平開(kāi)始走低，為此配備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售團隊不經(jīng)濟，于是采用營(yíng)銷(xiāo)外包。就小型海外制藥公司而言，他們通常擁有少數幾個(gè)療效顯著(zhù)的獨創(chuàng )醫藥產(chǎn)品，但由于規模實(shí)力相對較弱，依靠自己的力量進(jìn)入中國較為困難或者成本較高，因而將產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)外包給熟悉中國市場(chǎng)、擁
有豐富藥品運營(yíng)推廣經(jīng)驗及強大通暢的醫藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的第三方醫藥代理運營(yíng)服務(wù)商更為有效。眾多國外制藥企業(yè)對醫藥代理運營(yíng)服務(wù)的需求為中國醫藥產(chǎn)品代理運營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了大量商機。
第三章
市場(chǎng)需求預測
一、行業(yè)基本情況
1、《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規劃綱要(2016-2020)》
《規劃》提出合理規劃行業(yè)布局、健全藥品流通網(wǎng)絡(luò )，提升流通管理水平、打造現代醫藥供應商，創(chuàng )新行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、拓展行業(yè)服務(wù)功能，“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結合、提升行業(yè)開(kāi)放水平，加強行業(yè)基礎建設、提高行業(yè)服務(wù)能力等五項主要任務(wù)。
2、《中醫藥發(fā)展戰略規劃綱要（2016—2030 年）》
切實(shí)提高中醫醫療服務(wù)能力；大力發(fā)展中醫養生保健服務(wù)；扎實(shí)推進(jìn)中醫藥繼承；著(zhù)力推進(jìn)中醫藥創(chuàng )新；全面提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；大力弘揚中醫藥文化；積極推動(dòng)中醫藥海外發(fā)展。
3、《關(guān)于促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》
到 2020 年，醫藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新能力明顯提高，供應保障能力顯著(zhù)增強，90%以上重大專(zhuān)利到期藥物實(shí)現仿制上市，臨床短缺用藥供應緊張狀況有效緩解；產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展、安全高效，質(zhì)量管理水平明顯提升；醫藥產(chǎn)業(yè)規模進(jìn)一步壯大，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增速高于 10%，工業(yè)增加值增速持續位居各工業(yè)行業(yè)前列。
4、《醫藥工業(yè)發(fā)展規劃指南（“十三五”）》
推進(jìn)生物藥、化學(xué)藥新品種、優(yōu)質(zhì)中藥、高性能醫療器械、新型輔料包材和制藥設備六大重點(diǎn)領(lǐng)域發(fā)展，加快各領(lǐng)域新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應用，促進(jìn)產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量升級。推進(jìn)化學(xué)仿制藥質(zhì)量升級計劃、中藥材資源可持續利用計劃、中藥質(zhì)量提升計劃、疫苗質(zhì)量提升計劃、醫療器械質(zhì)量提升計劃，促進(jìn)質(zhì)量安全水平提升和產(chǎn)業(yè)升級。
5、《國家藥品安全“十三五”規劃》
規劃指出要堅持嚴謹的標準、嚴格的監管、嚴厲的處罰、嚴肅的問(wèn)責，加快建成藥品安全現代化治理體系，提高科學(xué)監管水平，鼓勵研制創(chuàng )新，全面提升質(zhì)量，增加有效供給，保障人民群眾用藥安全，推動(dòng)我國由制藥大國向制藥強國邁進(jìn)，推進(jìn)健康中國建設。力爭到2020 年，藥品質(zhì)量安全水平、藥品安全治理能力、醫藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和人民群眾滿(mǎn)意度明顯提升。
6、《“十三五”深化醫藥衛生體制改革規劃》
到 2017 年，基本形成較為系統的基本醫療衛生制度政策框架。分級診療政策體系逐步完善，現代醫院管理制度和綜合監管制度建設加快推進(jìn)，全民醫療保障制度更加高效，藥品生產(chǎn)流通使用政策進(jìn)一步健全。到 2020 年，普遍建立比較完善的公共衛生服務(wù)體系和醫療服務(wù)
體系、比較健全的醫療保障體系、比較規范的藥品供應保障體系和綜合監管體系、比較科學(xué)的醫療衛生機構管理體制和運行機制。
7、《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展第十三個(gè)五年規劃綱要》
全面深化醫藥衛生體制改革：實(shí)行醫療、醫保、醫藥聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)醫藥分開(kāi)，建立健全覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度。健全全民醫療保障體系：降低大病慢性病醫療費用。促進(jìn)中醫藥傳承與發(fā)展：健全中醫醫療保健服務(wù)體系，創(chuàng )新中醫藥服務(wù)模式，提升基層服務(wù)能力。加強中醫臨床研究基地和科研機構建設。發(fā)展中醫藥健康服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析
1、有利因素
?。?）老齡化、城市化、居民支付能力及慢性病患病率提升將加大藥品需求在我國經(jīng)濟快速增長(cháng)的大背景下，人口老齡化、農村人口城鎮化等人口結構性因素、居民衛生保健意識的不斷增強是我國醫藥市場(chǎng)增長(cháng)的重要驅動(dòng)因素。同時(shí)居民收入的提升加強了醫療支付能力，環(huán)境污染的加劇也增加了相關(guān)疾病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高了我國對醫藥產(chǎn)品的需求。
?、偃丝诘脑鲩L(cháng)與老齡化，促進(jìn)用藥需求
人口的自然增長(cháng)和人口結構的老齡化趨勢推動(dòng)藥品市場(chǎng)剛性增長(cháng)。根據國家統計局統計，截至 2015 年我國人口總數達到 137,462 萬(wàn)人，近 20 年以來(lái)的自然增長(cháng)率為 0.58%，人口凈增長(cháng)對醫藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。
2015 年末，我國 65 歲以上人口占比達 10.5%，較 2006 年的 7.9%上升約 2.6 個(gè)百分點(diǎn)，人口老齡化趨勢明顯，這將進(jìn)一步促進(jìn)藥品需求。
?、谵r村人口城鎮化，衛生保健意識提高
隨著(zhù)我國城市化進(jìn)程的進(jìn)一步推進(jìn)，城鎮人口占總人口的比例逐步上升，從 2006 年的 44.3%上升至 2015 年的 56.1%。城鎮人口的衛生保健意識、收入水平更高，將會(huì )提高我國醫藥消費的整體水平。
?、劬用袷杖氲奶嵘?，加強醫療支付能力，提高藥品消費能力
2008 年至 2015 年，我國城鎮居民人均可支配收入由 15,781 元增長(cháng)至 31,195 元，年均復合增長(cháng)率達 10.2%；農村居民人均可支配收入由 4,761 元增長(cháng)至 11,422 元，年均復合增長(cháng)率達 13.3%。
國民收入的增加推動(dòng)了國民醫療衛生開(kāi)支的增加。2015 年我國人均衛生費用達 2,952 元，較 2008 年的 1,095 元上漲超過(guò)一倍，年均復合增長(cháng)率為 15.22%。
隨著(zhù)我國居民醫療衛生支付能力的上升，藥品消費能力也有望得到進(jìn)一步提高。
?。?）國家對醫藥行業(yè)的支持力度為醫藥行業(yè)發(fā)展提供了重要支持
國家近年陸續出臺了一系列政策和規定支持醫藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2006 年至 2015 年，政府財政中醫療衛生支出增速遠高于公共財政總支出增速，顯示政府對醫療投入的持續加大。
根據《“十三五”衛生與健康規劃》，到 2020 年，我國將基本建立覆蓋城鄉居民的基本醫療衛生制度，實(shí)現人人享有基本醫療衛生服務(wù)，到 2020 年個(gè)人衛生支出占衛生總費用的比重將從 2015 年 29.27%下降至 28%左右。未來(lái)個(gè)人用藥經(jīng)濟負擔的降低，有利于進(jìn)一步釋放醫療保健和用藥的需求，為整個(gè)醫藥行業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展帶來(lái)有力支持。
?。?）相關(guān)制度標準的實(shí)施及監管的加強促進(jìn)行業(yè)規范化發(fā)展
為規范藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、保證藥品質(zhì)量、促進(jìn)醫藥產(chǎn)業(yè)整合升級，我國頒布實(shí)施了 GMP、GSP 等認證，嚴格規定醫藥行業(yè)準入條件，對醫藥企業(yè)在組織結構、過(guò)程管理、廠(chǎng)房設施等方面提出了嚴格明確的要求，提高了行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，淘汰了一批未達標的企業(yè)，促進(jìn)了醫藥行業(yè)的規范化發(fā)展。此外，近年來(lái)我國加大了醫藥商業(yè)的規范治理力度，在全國實(shí)施“兩票制”，嚴厲打擊商業(yè)賄賂、掛靠經(jīng)營(yíng)、倒賣(mài)增值稅
票等違法違規行為，一些不規范的醫藥商業(yè)企業(yè)被逐出市場(chǎng)，行業(yè)環(huán)境逐步改善。
2、不利因素
?。?）行業(yè)管理薄弱，資源配置不合理
目前，我國中小型制藥企業(yè)和醫藥商業(yè)企業(yè)數量較多，但其專(zhuān)業(yè)化程度不高，缺乏自身品牌和特色，資源配置不盡合理，整體競爭能力不強，低水平重復建設等問(wèn)題比較突出，不適應市場(chǎng)發(fā)展的要求。
?。?）尚未形成多層次的流通體系
醫藥商業(yè)行業(yè)市場(chǎng)容量大，但大多數企業(yè)是以物流配送服務(wù)為主的分銷(xiāo)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化、特色化的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)較少。
3、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式
醫藥行業(yè)實(shí)行了嚴格的行業(yè)準入和經(jīng)營(yíng)監管，因而具有特定的經(jīng)營(yíng)模式：首先，對于制藥企業(yè)而言，其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需首先獲得國家及地方醫藥管理部分頒發(fā)的《藥品生產(chǎn)許可證》及《藥品 GMP 證書(shū)》等若干文件，還需具備所生產(chǎn)藥品的生產(chǎn)批件。藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須取得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》，并按照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》標準建立符合規定的質(zhì)量管理體系，取得 GSP 認證。其次，由于醫療終端在全國范圍內的分布較為分散，藥品生產(chǎn)企業(yè)直接將藥品銷(xiāo)售至醫療機構成
本較高，因此多數藥品生產(chǎn)企業(yè)采用經(jīng)銷(xiāo)模式，或經(jīng)銷(xiāo)加直銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售藥品。再次，醫藥代理運營(yíng)需要根據醫院及零售兩種不同的銷(xiāo)售終端采取不同的推廣模式，醫院終端的推廣一般通過(guò)組織學(xué)術(shù)會(huì )議、在專(zhuān)業(yè)醫療雜志上發(fā)表文章等方式進(jìn)行，連鎖藥店、單體藥店等零售終端的推廣方式更為靈活，可以通過(guò)廣告宣傳、參加展會(huì )、促銷(xiāo)、店員培訓等方式進(jìn)行。
4、行業(yè)周期性、區域性和季節性
醫藥行業(yè)作為國民經(jīng)濟的重要組成部分，不可避免地受到經(jīng)濟發(fā)展情況的影響，但與其他消費品相比，藥品的價(jià)格彈性較低，消費者需求比較穩定，不具備明顯的周期性和區域性的特征，其季節性也不強。但某些疾病的發(fā)生與氣候條件變化密切相關(guān)，不同季節的疾病發(fā)生率和用藥結構存在一定差異，導致單種或某一類(lèi)藥品的消費存在一定的季節性。如風(fēng)油精每年銷(xiāo)售旺季為四月至八月，口罩銷(xiāo)售旺季為九月至第二年的四月。
醫藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括新藥研究、醫藥原料制造、藥品生產(chǎn)、代理運營(yíng)、流通配送、零售等環(huán)節。
5、上游行業(yè)的發(fā)展及影響
針對代理運營(yíng)業(yè)務(wù)，上游醫藥企業(yè)生產(chǎn)的藥品是代理運營(yíng)企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎。近年來(lái)，醫藥工業(yè)發(fā)展迅速，醫藥產(chǎn)品種類(lèi)不斷豐富，相應需要代理運營(yíng)的產(chǎn)品規模持續擴大，這為醫藥代理運營(yíng)的持續繁榮奠定了基礎。對醫藥代理運營(yíng)企業(yè)而言，其代理運營(yíng)效果顯著(zhù)的獨特藥品越多，對上游生產(chǎn)企業(yè)的議價(jià)能力越強，其盈利能力則越強；醫藥產(chǎn)品代理的級別越高，相應的利潤空間則越大。同時(shí)，相比國內制藥企業(yè)，迫切想要進(jìn)入中國市場(chǎng)但受文化、成本等因素限制無(wú)法自建渠道銷(xiāo)售藥品的國外制藥企業(yè)給總代理商的利潤空間更大。針對自產(chǎn)業(yè)務(wù)，原料價(jià)格的變動(dòng)直接影響醫藥生產(chǎn)企業(yè)的成本，同時(shí)原料的質(zhì)量也將對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生較大影響。行業(yè)上游廠(chǎng)家主要包括中藥材飲片、化學(xué)原料藥、棉花、木棒及無(wú)紡布等供應商。
6、下游行業(yè)的發(fā)展及影響
處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的醫療終端和零售終端，是實(shí)現醫藥產(chǎn)品向消費者終銷(xiāo)售的重要環(huán)節。近年來(lái)，我國醫藥終端發(fā)展迅速，醫院、社區衛生服務(wù)中心和鄉鎮衛生院等基層醫療衛生機構以及各類(lèi)醫藥零售終端迅速發(fā)展。四通八達的醫藥終端網(wǎng)絡(luò )，提高了人們用藥的便捷性，促進(jìn)了藥品銷(xiāo)售規模的快速增長(cháng)。與此同時(shí)，眾多分散的醫藥終端也
加大了生產(chǎn)企業(yè)直接控制終端進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售的難度，客觀(guān)上有利于專(zhuān)業(yè)醫藥代理運營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大。
第四章
產(chǎn)品規劃與建設內容
一、建設規模及主要建設內容
?。ㄒ唬╉椖繄?chǎng)地規模
該項目總占地面積 25233.31 ㎡（折合約 37.85 畝），預計場(chǎng)區規劃總建筑面積 29018.31 ㎡。
?。ǘ┊a(chǎn)能規模
根據國內外市場(chǎng)需求和 xx 有限公司建設能力分析，建設規模確定達產(chǎn)年產(chǎn)衛生材料 20000 臺，預計年營(yíng)業(yè)收入 31900.00 萬(wàn)元。
二、產(chǎn)品規劃方案及生產(chǎn)綱領(lǐng)
本期項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項目經(jīng)濟效益及投資風(fēng)險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預測情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷(xiāo)量視為一致，本報告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測算。
第五章
項目選址
一、項目選址原則
1、符合城鄉規劃和相關(guān)標準規范的原則。
符合產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)境保護、耕地保護和可持續發(fā)展的原則。
有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城鄉功能完善和城鄉空間資源合理配置與利用的原則。
保障公共利益、改善人居環(huán)境的原則。
保證城鄉公共安全和項目建設安全的原則。
經(jīng)濟效益、社會(huì )效益、環(huán)境效益相互協(xié)調的原則。
二、建設區基本情況
園區堅持 “統一規劃、分步實(shí)施、滾動(dòng)發(fā)展”和“開(kāi)發(fā)一片、建成一片、收益一片”的開(kāi)發(fā)道路，經(jīng)濟實(shí)力顯著(zhù)增強，較好發(fā)揮了“窗口、示范、輻射、帶動(dòng)”作用，成為區域內經(jīng)濟發(fā)展最具活力的增長(cháng)極，建設成為多功能、綜合性綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)園區。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，園區產(chǎn)業(yè)聚集效應凸現，發(fā)展速度日益加快，增長(cháng)勢頭日益強勁，形成了糧油食品加工、汽車(chē)零部件、重大裝備制造、大數據、節能環(huán)保、新能源以及生物工程等特色產(chǎn)業(yè)。
在環(huán)境建設方面，園區按照“高起點(diǎn)規劃、高強度開(kāi)發(fā)、高標準配套、高效能管理”的思路，遵循“分步實(shí)施、適度超前”的原則，努力完善基礎配套，強化功能服務(wù)，配套條件日臻一流。近年來(lái)，加大投資力度用于港口、道路、給排水、電力等基礎設施建設。
在政務(wù)服務(wù)方面，園區以“放管服”改革為統領(lǐng)，以深入開(kāi)展“雙創(chuàng )雙服”活動(dòng)為契機，堅持以“誠”招商、以“優(yōu)”便商、以“信”安商，不斷優(yōu)化服務(wù)舉措，創(chuàng )新服務(wù)內容，全力打造與國際慣例和國際市場(chǎng)接軌的投資軟環(huán)境。
當前，園區以全新的姿態(tài)擁抱世界、面向未來(lái)，以更加開(kāi)放的理念、更加開(kāi)放的胸懷、更加開(kāi)放的舉措，全力營(yíng)造效率最高、程序最簡(jiǎn)、服務(wù)最優(yōu)的國際化營(yíng)商發(fā)展環(huán)境。
綜合分析國際國內形勢和省情、市情，“十三五”時(shí)期是我市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的重大歷史機遇疊加期，也是實(shí)現彎道超越的黃金機遇期。一是國家實(shí)施重大戰略帶來(lái)的新機遇。京津冀協(xié)同發(fā)展、“一帶一路”、長(cháng)江經(jīng)濟帶建設等重大戰略的實(shí)施，必然會(huì )帶來(lái)更大的發(fā)展空間。京津冀協(xié)同發(fā)展戰略是我市面臨的最大、最直接的戰略機遇。這一戰略的實(shí)施，使京津冀城市群成為帶動(dòng)全國發(fā)展的主要空間載體。“一帶一路”戰略的實(shí)施，為河北打通開(kāi)放新通道、打造國際產(chǎn)能新
樣板、實(shí)現新一輪高水平對外開(kāi)放提供了重要機遇。長(cháng)江經(jīng)濟帶建設，也必將使我市沿?？扛?、交通便利等方面的優(yōu)勢轉換為競爭優(yōu)勢，對承接產(chǎn)業(yè)轉移、產(chǎn)品出口等起到一定的促進(jìn)作用。二是新理念、新業(yè)態(tài)、新模式、新技術(shù)帶來(lái)的新機遇。當前，世界經(jīng)濟在深度調整中曲折復蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。中央提出創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享的發(fā)展新理念，必然衍生一些新舉措、新政策，其中蘊含很多發(fā)展機遇和很大的發(fā)展空間。特別是“中國制造2025”“互聯(lián)網(wǎng)+”等行動(dòng)計劃的實(shí)施，孕育著(zhù)新型產(chǎn)業(yè)、新興業(yè)態(tài)與全新發(fā)展模式，為我市加快傳統產(chǎn)業(yè)改造升級，促進(jìn)新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和加速成長(cháng)創(chuàng )造了有利契機。隨著(zhù)一些新技術(shù)產(chǎn)生，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展由“制造”向“智造”轉變，必將會(huì )出臺一系列扶持政策，對我市調整產(chǎn)業(yè)結構、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)技改升級都將起到積極的促進(jìn)作用。三是現有資源優(yōu)勢所蘊含的新機遇。便利的區位優(yōu)勢賦予了我市對項目、資金、人才的強大吸引力。經(jīng)過(guò)不懈努力，我市綜合實(shí)力不斷增強，產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢日益凸顯，電子機箱、管道裝備、食品飲料等傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新能源車(chē)輛、汽車(chē)零部件等一些前景好、潛力大的戰略新興產(chǎn)業(yè)已見(jiàn)雛形，發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展速度明顯提升，具備了一定的產(chǎn)業(yè)基礎。
通過(guò)持續推進(jìn)招商引資和項目建設，我們成功引進(jìn)了一批大項目、好項目，并陸續開(kāi)工建設、達產(chǎn)達效，為今后發(fā)展積蓄了充足后勁。
在看到重大機遇和有利條件的同時(shí)，我們還要清醒地認識到發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題和不足。一是綜合實(shí)力還不夠強，經(jīng)濟總量不大，產(chǎn)業(yè)結構不夠優(yōu)化，財政支撐能力不足，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級和項目投產(chǎn)達效的任務(wù)依然艱巨；二是創(chuàng )新能力不足，創(chuàng )新實(shí)踐、創(chuàng )新成果、創(chuàng )新舉措還不夠多，全社會(huì )創(chuàng )新、創(chuàng )造和創(chuàng )業(yè)的活力還沒(méi)有得到充分釋放；三是資源約束與環(huán)境問(wèn)題集中顯現，節能減排壓力仍然較大，破解要素制約與發(fā)展矛盾的任務(wù)艱巨。
到“十三五”末，力爭實(shí)現經(jīng)濟增長(cháng)、發(fā)展質(zhì)量效益、生態(tài)環(huán)境在省市爭先進(jìn)位；地區生產(chǎn)總值比 2010 年增加 1.5 倍以上、城鄉居民人均可支配收入比 2010 年增加 1.5 倍以上；是到 2020 年確保如期全面建成小康社會(huì )。
三、創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展
大力實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，優(yōu)化創(chuàng )新資源，激活創(chuàng )新主體，改善創(chuàng )新環(huán)境，讓一切創(chuàng )新活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng )新價(jià)值充分展現，讓創(chuàng )新成為引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。大力實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，優(yōu)化
創(chuàng )新資源，激活創(chuàng )新主體，改善創(chuàng )新環(huán)境，讓一切創(chuàng )新活力競相迸發(fā)，讓一切創(chuàng )新價(jià)值充分展現，讓創(chuàng )新成為引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力。
?。ㄒ唬?shí)施科技創(chuàng )新引領(lǐng)
大力實(shí)施協(xié)同創(chuàng )新戰略，積極鼓勵企業(yè)與京津科研機構、院校開(kāi)展對接活動(dòng)，組建技術(shù)創(chuàng )新聯(lián)盟，增強自主創(chuàng )新和持續創(chuàng )新能力。瞄準國家科技重大專(zhuān)項和計劃，積極爭取和培育實(shí)施新的科技成果轉化項目。
培育高新技術(shù)企業(yè)。大力提升重點(diǎn)骨干企業(yè)的高新技術(shù)含量，使之成為技術(shù)優(yōu)勢明顯，經(jīng)濟效益顯著(zhù)的區域經(jīng)濟龍頭企業(yè)；抓住有潛力的高新技術(shù)項目和高新技術(shù)產(chǎn)品，精心培育，大力扶持。
搭建科技創(chuàng )新平臺。構建一批“眾創(chuàng )空間”，鼓勵社會(huì )力量投資建設或管理運營(yíng)創(chuàng )業(yè)載體，為科技創(chuàng )新創(chuàng )造良好環(huán)境。著(zhù)力實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略，逐步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)科技大市場(chǎng)發(fā)展，建立集技術(shù)交易、技術(shù)經(jīng)紀、科技金融、科技咨詢(xún)、知識產(chǎn)權于一體的線(xiàn)上線(xiàn)下科技成果轉化平臺，建成中小企業(yè)科技成果轉化服務(wù)體系、農村科技成果轉化服務(wù)體系、科技合作交流成果轉化服務(wù)體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新成果轉化體系和技術(shù)信息網(wǎng)絡(luò )成果推廣服務(wù)體系。
?。ǘ┘涌烊瞬艅?chuàng )新步伐
制定出臺人才引進(jìn)優(yōu)惠政策。積極實(shí)施人才培養扶持工程，吸引各類(lèi)人才到青縣興業(yè)創(chuàng )業(yè)，為高端優(yōu)質(zhì)人才的聚集營(yíng)造良好的政策環(huán)境和社會(huì )環(huán)境。
加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才隊伍建設。大力推進(jìn)技能型人才和企業(yè)人才隊伍建設，充分利用現有教育資源，加強職業(yè)技能教育，不斷提升技能型勞動(dòng)者的綜合素質(zhì)。
加快人才引進(jìn)平臺體系建設。大力支持技術(shù)研究中心、企業(yè)研發(fā)中心、實(shí)驗室與工作站、創(chuàng )新實(shí)踐基地與公共實(shí)訓基地建設，組建產(chǎn)業(yè)針對性強、促進(jìn)發(fā)展升級的技術(shù)聯(lián)盟。
?。ㄈ┘哟髾C制創(chuàng )新力度
創(chuàng )新市場(chǎng)運作機制。建立健全政府和社會(huì )資本合作制度體系，推廣運用政府和社會(huì )資本合作（PPP）模式。創(chuàng )新股權激勵機制，鼓勵企業(yè)采取股權獎勵、股權出售、股票期權等方式，對企業(yè)重要管理、科技人員實(shí)施股權激勵。鼓勵企業(yè)以科技成果作價(jià)方式入股其他企業(yè)。
創(chuàng )新園區建設機制。推廣“政府推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運作、多元投入”的園區開(kāi)發(fā)模式，建立市場(chǎng)化建設、專(zhuān)業(yè)化招商管理服務(wù)機制。
創(chuàng )新選人用人機制。樹(shù)立注重品行、崇尚實(shí)干、重視基層、鼓勵創(chuàng )新、群眾公認的用人導向。
四、 “ 十三五 ” 發(fā)展目標
建設高質(zhì)高效、持續發(fā)展的經(jīng)濟發(fā)展強市。經(jīng)濟保持平穩較快增長(cháng)，產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化升級，實(shí)體經(jīng)濟不斷壯大，質(zhì)量效益明顯提高。創(chuàng )新驅動(dòng)成為經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的主要動(dòng)力，科技創(chuàng )新能力明顯增強。區域協(xié)同發(fā)展取得明顯成效，開(kāi)放型經(jīng)濟達到新水平。產(chǎn)業(yè)強市成效顯著(zhù)，項目建設鱗次櫛比，傳統產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃興起，現代農業(yè)和服務(wù)業(yè)迅猛發(fā)展、蒸蒸日上，市域綜合經(jīng)濟實(shí)力和影響力邁上新臺階。
建設生態(tài)良好、環(huán)境優(yōu)美的秀美生態(tài)城市。城鎮化進(jìn)程進(jìn)一步加快，中心城區綜合服務(wù)功能大幅提升，中小城市和特色小城鎮格局基本形成，城鎮化率達到 60%以...
