產(chǎn)品方案怎么寫(xiě)第1、產(chǎn)品用途你的工作就是指出目標，團隊需要知道他們的目的是什么，目標說(shuō)明要盡可能的明確，請確保你的內容包括：*那些問(wèn)題你要解決，不是解決方案*誰(shuí)是目標用戶(hù)*細節很多，但是大圖片必須下面是小編為大家整理的產(chǎn)品方案怎么寫(xiě)集錦3篇,供大家參考。
1、產(chǎn)品用途
你的工作就是指出目標，團隊需要知道他們的目的是什么，目標說(shuō)明要盡可能的明確，請確保你的內容包括：
*那些問(wèn)題你要解決，不是解決方案
*誰(shuí)是目標用戶(hù)
*細節很多，但是大圖片必須清晰
*情景描述
2、產(chǎn)品功能特性
產(chǎn)品需求文檔最主要的當然是需求。
具體的需求完全地將取決于您的領(lǐng)域，但是不管你是什么行業(yè)，您的產(chǎn)品團隊將受益于陳述需求的清楚，毫不含糊的要求，而不是模糊的解決方案。描述每個(gè)功能的互動(dòng)設計和使用案例。您必須非常清楚每個(gè)功能和用戶(hù)體驗，還需要給工程團隊留下足夠多的靈活
3、發(fā)布標準
發(fā)布標準經(jīng)常是不斷變化的，但是好的PRD應該考慮到為每種標準定一個(gè)最低要求。典型的如：性能，可測量性，
可靠性，可用性，可控性。
4、時(shí)間進(jìn)度
其中很困難的一個(gè)問(wèn)題就是描述產(chǎn)品需要的時(shí)間進(jìn)度表。隨便列出一個(gè)時(shí)間是沒(méi)用的，你需要描述環(huán)境、動(dòng)機、預計目標。你需要整個(gè)團隊都和你一樣達到預計目標，最終完成一個(gè)成功的產(chǎn)品。
新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案文檔框架
A、總體說(shuō)明
修訂版本
產(chǎn)品目標
產(chǎn)品受眾
名詞解釋
其它說(shuō)明(流程圖之類(lèi)的可以放這里)
B、用例需求部分
用例需求1
用例需求2
C、用例需求優(yōu)先級
D、進(jìn)度表
寫(xiě)好新產(chǎn)品的產(chǎn)品需求方案需要注意的五個(gè)方面
1、修訂版本，用戶(hù)需求文檔不可能開(kāi)始就很完美，后期可能會(huì )進(jìn)行多次修訂，所以需要記錄下，為什么改動(dòng)，什么時(shí)候改動(dòng)，誰(shuí)改的。
2、產(chǎn)品目標，讓參與這個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)人知道自己需要朝哪個(gè)方向工作。
3、確定產(chǎn)品的受眾，讓團隊知道我們在為什么樣的用戶(hù)做產(chǎn)品。這樣團隊里每一個(gè)人都可以根據自己的理解去發(fā)揮自己的想象力。
4、用例需求描述，產(chǎn)品需求文檔的核心模塊。
5、時(shí)間進(jìn)度與優(yōu)先級，產(chǎn)品核心功能的實(shí)現基礎，無(wú)論什么企業(yè)，資源有限，核心保證核心功能的開(kāi)發(fā)就需要對產(chǎn)品需求文檔設置優(yōu)先級。
擴展閱讀
什么是PRD?
該文檔是產(chǎn)品項目由“概念化”階段進(jìn)入到“圖紙化”階段的最主要的一個(gè)文檔，其作用就是“對MRD中的內容進(jìn)行指標化和技術(shù)化”，這個(gè)文檔的質(zhì)量好壞直接影響到研發(fā)部門(mén)是否能夠明確產(chǎn)品的功能和性能。
該文檔在產(chǎn)品項目中是一個(gè)“承上啟下”的作用，“向上”是對MRD內容的繼承和發(fā)展，“向下”是要把MRD中的內容技術(shù)化，向研發(fā)部門(mén)說(shuō)明產(chǎn)品的功能和性能指標。
我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上，都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種，在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節喜慶、朋友小聚、拜訪(fǎng)親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀(guān)念中根深蒂固。
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀(guān)環(huán)境：
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng)，消費者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張，是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
機會(huì )分析：
“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：
以特色文化作后盾;
走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;
品牌的親和力;
包裝具有特色;
整合資源
謀劃深遠
營(yíng)銷(xiāo)策略：
側翼奇襲
我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間，盡快回收運作成本，再做品牌!所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側翼奇襲!
任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作，所以先做銷(xiāo)量，再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷(xiāo)來(lái)做量，薄利多銷(xiāo)，如果能把量做大，那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng)，穩中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。
畫(huà)龍點(diǎn)睛。
二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式，買(mǎi)二送一，配合海報、PoP、排面或端架，場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名，現場(chǎng)引導，誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。
吞云吐霧。
把其余40幾個(gè)中型賣(mài)場(chǎng)全部上市，不給予任何海報費、PoP費、排面、端架方面的費用，只同意做變價(jià)促銷(xiāo)給予配合!特價(jià)期為15天，當然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng )造效益。
飛龍在天。
成立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買(mǎi)得起，不愁銷(xiāo)量，不需擔心銷(xiāo)售問(wèn)題。
龍卷殘云。
孫子說(shuō)：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。
分步驟主動(dòng)降價(jià)法
1、主要思路：
導入期采用高價(jià)格、高促銷(xiāo)進(jìn)行現金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。
明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。
分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險，贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。
2、具體運作：
鋪市階段：(10天)：_元/箱現金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。
第二階段(1個(gè)月)：供便民店_元/箱，買(mǎi)十送一加暗返(除去贈酒政策，凈價(jià)格在_元/箱)。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導入期進(jìn)入成長(cháng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州_元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在_元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì )比沖貨低，讓他們安心銷(xiāo)售。
第三階段(1個(gè)月)：取消買(mǎi)十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為_(kāi)元/箱，另外每箱_元另外返利，并繼續承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為_(kāi)元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩定，銷(xiāo)量平穩上升。
第四階段(1個(gè)月)：兌現前期返利，并按每箱2元兌現前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為_(kāi)元/箱，取消返利但繼續承諾暗返。
第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷(xiāo)量，這時(shí)春節已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒(包括菜根譚酒廠(chǎng)其他系列產(chǎn)品)供貨會(huì )提前壓貨，會(huì )上我們按2元/瓶?jì)冬F菜根譚酒前期所有暗返，并在當天會(huì )議上推出了買(mǎi)十送一的政策，不再暗返。
第六階段(春節后)：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們取消買(mǎi)十送一活動(dòng)，價(jià)格降為_(kāi)元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷(xiāo)商不再進(jìn)行任何促銷(xiāo)，任其自然消化。
當今時(shí)代，唯一不變的事情就是變化，創(chuàng )新是企業(yè)生命之所在，創(chuàng )新已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主旋律。對白酒企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品具有十分重要的戰略意義，因為隨著(zhù)白酒行業(yè)競爭的日益白熱化，企業(yè)要想在市場(chǎng)上保持競爭優(yōu)勢，只有不斷創(chuàng )新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，才能鞏固市場(chǎng)，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，保持市場(chǎng)可持續發(fā)展。因此，新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱，是確保企業(yè)基業(yè)長(cháng)青的有力武器;對于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，推廣新產(chǎn)品是提升業(yè)績(jì)，增加收入，體現個(gè)人業(yè)務(wù)能力的有效途徑;對經(jīng)銷(xiāo)商和二批商來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品是提高銷(xiāo)量，增加利潤，保證廠(chǎng)商雙贏(yíng)，保持市場(chǎng)可持續發(fā)展的有效辦法。
然而現實(shí)中往往很多企業(yè)投入了大量的人力、物力、財力研發(fā)的適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品卻在推廣的過(guò)程中早早的夭折了。為什么即使適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品會(huì )在推廣的過(guò)程中會(huì )夭折呢?事實(shí)證明原因如下：一、凡是新產(chǎn)品推廣較好的企業(yè)都有推進(jìn)計劃，并按計劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而那些推廣不好的企業(yè)則是企業(yè)將新產(chǎn)品分給客戶(hù)就萬(wàn)事大吉，不再采取其他積極推進(jìn)措施。二、真正的銷(xiāo)售是靠人來(lái)落實(shí)的，往往企業(yè)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )對新產(chǎn)品存在嚴重的抵觸情緒，抵觸的原因是，銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商不愿意去費心費力推廣新產(chǎn)品，他們都會(huì )把注意力集中在成熟產(chǎn)品做促銷(xiāo)，迅速起量上，這樣做既輕松銷(xiāo)量提升也明顯。那么，企業(yè)要確保新產(chǎn)品成功推廣應采取哪些步驟呢?
確保新產(chǎn)品成功推廣的“步驟”
一、確保銷(xiāo)售隊伍和經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的關(guān)注度和士氣、齊心協(xié)力推廣新品
新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓會(huì )，充分調動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商、二批商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級聯(lián)動(dòng)”推動(dòng)新產(chǎn)品推廣的氛圍。如：
向銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行“新產(chǎn)品推廣的重要性”宣導，向他們介紹清楚新產(chǎn)品的誕生思路、它的優(yōu)勢和利益點(diǎn)在那里，具體的包裝口味、價(jià)格描述是怎樣的等等，使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數，增強信心。另外針對銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商和二批商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項過(guò)程指標的專(zhuān)項考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷(xiāo)售氛圍，讓他們明白“過(guò)程做的好。結果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的各個(gè)指標(鋪市率、陳列、促銷(xiāo)、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì )推廣成功，銷(xiāo)量自然就好。如：新產(chǎn)品在上市銷(xiāo)售的過(guò)程中會(huì )有廣告投放、鋪貨、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨獎勵、二批及零店促銷(xiāo)、超市進(jìn)店、消費者促銷(xiāo)、銷(xiāo)售人員開(kāi)店獎勵、等一系列動(dòng)作，新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排，確保新產(chǎn)品推廣的各項活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。具體要做到：
1、新品上市前召開(kāi)所有銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)山和二批商新產(chǎn)品推廣培訓會(huì )。
2、對所有銷(xiāo)售人員、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)門(mén)訂出新品銷(xiāo)量任務(wù);
3、日常銷(xiāo)售報表和會(huì )議體現對新品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的格外關(guān)注，建立完善的業(yè)績(jì)分析系統全程掌控新產(chǎn)品推廣動(dòng)態(tài) ;
4、上市執行期銷(xiāo)售例會(huì )中新品業(yè)績(jì)成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務(wù)的市場(chǎng)要求做出“差異說(shuō)明”，并進(jìn)行獎罰激勵 ;
5、舉辦銷(xiāo)售競賽(如：新品銷(xiāo)售冠軍)對優(yōu)勝者予以公開(kāi)表彰和獎勵;
6、人員獎金考核制度，把新品銷(xiāo)量達成從總銷(xiāo)量達成中提出來(lái)單獨考核;
7、企業(yè)高層領(lǐng)導對新品推廣不力市場(chǎng)親自檢核，指出工作漏洞并進(jìn)行協(xié)助;
二、確保經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨并在正確的渠道分銷(xiāo)
要確保經(jīng)銷(xiāo)商按照推進(jìn)計劃在規定的時(shí)間內按照企業(yè)的進(jìn)貨標準進(jìn)新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷(xiāo)。因為在實(shí)際推廣的過(guò)程中，企業(yè)的銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商往往憑自己的主觀(guān)判斷新產(chǎn)品不好賣(mài)，所以就一拖再拖不進(jìn)貨或者適當進(jìn)點(diǎn)但是沒(méi)有放到正確的渠道去銷(xiāo)售，就判斷企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不好賣(mài)，肯定會(huì )影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家白酒企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對所有渠道人員召開(kāi)了新產(chǎn)品推廣培訓會(huì )，也制定了詳細的推廣計劃?？墒窃诰唧w推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷(xiāo)商主觀(guān)認為新產(chǎn)品不好賣(mài)，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷(xiāo)商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒(méi)進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷(xiāo)商到是按照企業(yè)的規定時(shí)間和數量進(jìn)貨了，可是把中高價(jià)位的新產(chǎn)品放到C、D類(lèi)酒店和 C、D類(lèi)商超渠道銷(xiāo)售，結果導致合適的產(chǎn)品沒(méi)有放到合適的終端店銷(xiāo)售，使得新產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)緩慢，就反映企業(yè)的新產(chǎn)品不好賣(mài)。
三、確保對于新產(chǎn)品推廣的指導、協(xié)助必須參與進(jìn)去
要確保渠道中個(gè)成員對產(chǎn)品推廣的指導、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨后要做到讓銷(xiāo)售人員下市場(chǎng)車(chē)上必須裝新產(chǎn)品，拜訪(fǎng)終端店時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知終端店并把促銷(xiāo)政策準確無(wú)誤的介紹給終端店(賣(mài)新產(chǎn)品的利潤比老產(chǎn)品利潤大)。如：C經(jīng)銷(xiāo)商是按照企業(yè)的要求進(jìn)了新產(chǎn)品，可是新產(chǎn)品進(jìn)了以后，每天業(yè)務(wù)員的送貨車(chē)上不裝新產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)也沒(méi)有把新產(chǎn)品上市的信息告訴終端店，也沒(méi)有把新產(chǎn)品的促銷(xiāo)政策介紹給終端店，終端店也就不知道新產(chǎn)品上市的信息，也不知到銷(xiāo)售新產(chǎn)品比銷(xiāo)售老產(chǎn)品的利潤空間大，結果導致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣失敗。因此渠道成員如果沒(méi)有對新產(chǎn)品的指導、協(xié)助參與進(jìn)去，就說(shuō)新產(chǎn)品不好賣(mài)，新產(chǎn)品的推廣肯定是不會(huì )成功的。
四、確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系
確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規定的價(jià)格體系銷(xiāo)售，因為新產(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查，根據市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來(lái)適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須檢查經(jīng)銷(xiāo)商的出貨價(jià)是否正確，有沒(méi)有按照企業(yè)規定的價(jià)格執行;終端的零售價(jià)格是否正確，有沒(méi)有按照企業(yè)規定的統一零售價(jià)銷(xiāo)售。在實(shí)際推廣過(guò)程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷(xiāo)售，結果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說(shuō)企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣(mài)。如：A企業(yè)的新產(chǎn)品在上市的時(shí)制定的價(jià)格體系：經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)票價(jià)：20元/瓶(經(jīng)銷(xiāo)商的利潤來(lái)自于企業(yè)的返利)，終端店開(kāi)票價(jià)：20元/瓶，終端店零售價(jià)25元/瓶。但是在實(shí)際推廣的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商私自把終端開(kāi)票價(jià)改成25元/瓶，終端店零售價(jià)改成35元/瓶，結果導致新產(chǎn)品的價(jià)格體系脫離的了企業(yè)推廣新產(chǎn)品打壓競品、搶占25元價(jià)位市場(chǎng)占有率的目的，結果使得終端店感覺(jué)新產(chǎn)品的包材支撐不了35元/瓶的價(jià)位，使得新產(chǎn)品市場(chǎng)鋪市率低動(dòng)銷(xiāo)遲緩，使得新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣夭折。
五、確保新產(chǎn)品陳列和推銷(xiāo)
要確保新產(chǎn)品按照企業(yè)的陳列標準陳列和確保終端店主主動(dòng)推銷(xiāo)。因為在新產(chǎn)品研發(fā)階段企業(yè)是經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調查的，從而確立新產(chǎn)品在該市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，在推廣的時(shí)候制定相應的促銷(xiāo)政策和陳列標準。因此在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中必須確保按照企業(yè)的規定的陳列標準做好柜臺陳列，并且在維護的過(guò)程中不厭其煩的告知終端店新產(chǎn)品的優(yōu)勢以及銷(xiāo)售新產(chǎn)品的利潤空間，以及銷(xiāo)售新產(chǎn)品的獎勵政策。如果陳列不合格，店主不知道銷(xiāo)售新產(chǎn)品的利潤和政策，那么新產(chǎn)品推廣就不可能成功。如：A企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的過(guò)程中渠道成員都反映新產(chǎn)品不好賣(mài)。結果企業(yè)派市場(chǎng)部人員去市場(chǎng)走訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，終端店是簽了陳列協(xié)議，但是新產(chǎn)品有的在終端店的庫房根本就沒(méi)有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問(wèn)到終端店新產(chǎn)品是多少錢(qián)進(jìn)的，賣(mài)多少錢(qián)，終端店也不知道，意味著(zhù)終端店銷(xiāo)售新產(chǎn)品都不知道比銷(xiāo)售同等價(jià)位的競品利潤空間大。結果導致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)推廣遲緩。
六、確保新產(chǎn)品的鋪貨率
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒(méi)有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達到規定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)的)。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商是打款發(fā)貨了，結果經(jīng)銷(xiāo)商在新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，只把新產(chǎn)品放到跟他關(guān)系特好的幾家終端店銷(xiāo)售，因為這些終端店在吃獨食，所以他們零售價(jià)賣(mài)的很高。結果導致新產(chǎn)品在該市場(chǎng)沒(méi)有形成一定的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)占有率低使得市場(chǎng)影響力低。
七、確保力所能及的掌控的終端售點(diǎn)數量的鋪市率
所謂為力所能及的終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市率，就是指該終端店和經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系很好，一直在銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商的其他的產(chǎn)品，但卻沒(méi)有銷(xiāo)售新產(chǎn)品。如果此類(lèi)終端都不知道新產(chǎn)品上市信息和銷(xiāo)售新產(chǎn)品政策等或沒(méi)有進(jìn)貨，證明經(jīng)銷(xiāo)商根本就沒(méi)有推廣新產(chǎn)品。如;
某經(jīng)銷(xiāo)商一直抵觸說(shuō)新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)，終端店不接受新產(chǎn)品等等，結果企業(yè)高層親自到該市場(chǎng)走訪(fǎng)并和終端店溝通，結果在溝通時(shí)了解到不是新產(chǎn)品不好賣(mài)，而是經(jīng)銷(xiāo)商就沒(méi)有把新產(chǎn)品的優(yōu)勢和促銷(xiāo)政策準確無(wú)誤的介紹給他們。
八、確保新產(chǎn)品推廣員工的獎金制度執行到位
企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期都會(huì )制定推廣新產(chǎn)品的特殊政策，如對于銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售新產(chǎn)品提成比銷(xiāo)售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店有開(kāi)店獎勵等，要確保讓經(jīng)銷(xiāo)商的員工知道銷(xiāo)售新產(chǎn)品的提成比銷(xiāo)售老產(chǎn)品高，新產(chǎn)品進(jìn)店還有開(kāi)店獎勵。如果經(jīng)銷(xiāo)商的員工不知道到這些激勵政策更定不會(huì )去推新產(chǎn)品。如：某企業(yè)在新產(chǎn)品推廣初期針對經(jīng)銷(xiāo)商的員工制定了相應的激勵政策。但是經(jīng)銷(xiāo)商在實(shí)際推廣的過(guò)程中把企業(yè)的激勵政策自己克扣了，使得員工在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中沒(méi)有積極性，導致新產(chǎn)品推廣遲緩。
“幸福的家庭都是相似的，不幸福的家庭各有各的不幸”。事實(shí)證明：要確保新產(chǎn)品成功推廣，就必須制定嚴格的推進(jìn)計劃，并且不折不扣的按照推進(jìn)步驟去執行。
