五一的顧客有假期，有時(shí)間逛商場(chǎng)。此時(shí)正是穩定老顧客，發(fā)展新顧客的好時(shí)機。所以各大商場(chǎng)都會(huì )舉行一些節日促銷(xiāo)活動(dòng)，以此增加營(yíng)業(yè)收益。下面小編給大家帶來(lái)一些關(guān)于勞動(dòng)節商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案，希望對你們有所幫助。
一、活動(dòng)主題：陽(yáng)光大禮、五一全民樂(lè )惠購
副標題：百城千店 惠動(dòng)山東
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三、活動(dòng)時(shí)間：4月14日—5月6日
四、活動(dòng)內容：
?。?）、全場(chǎng)優(yōu)惠折扣
?。?）、特價(jià)單品和特價(jià)套餐
特價(jià)單品不宜定得太低，馬桶不得低于599元，淋浴柱不得低于499元。
套餐包括整體衛浴套餐、五金套餐和其它小組合套餐。
?。?）、買(mǎi)滿(mǎn)即送
贈品名稱(chēng) 贈送條件 贈送數量
精美餐具家庭裝 消費滿(mǎn)3000元以上 1套
陶瓷保鮮盒三件套 消費滿(mǎn)1500—2999元 2選1（個(gè)）
親子三口杯四件套
雨傘消費滿(mǎn)800—1499元 1把
煙灰缸消費滿(mǎn)200—799元 1個(gè)
塑料水杯2選1（個(gè)）
開(kāi)瓶器買(mǎi)即送
?。?）、以舊換新
根據各地零售毛利水平來(lái)制定“以舊換新”優(yōu)惠的力度；
也可以拿出個(gè)別產(chǎn)品型號單獨用于以舊換新活動(dòng)，配合小區推廣時(shí)針對于某小區可這樣做；
要求各地經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)各城市80年代和90年代初建成的小區，分組開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，以“以舊換新”活動(dòng)作為主要推廣內容；
小區推廣的物料包括：帳篷、太陽(yáng)傘、X展架、堆頭箱、馬桶試水臺、五金展架、花灑淋浴柱展架、DM單頁(yè)、桌子一張、椅子若干、小禮品等；
小區推廣人員配備：銷(xiāo)售人員或店長(cháng)1人，導購員或臨促2人，共3人負責一個(gè)小區。
可選項：
?。?）、現場(chǎng)活動(dòng)
路演：根據各地活動(dòng)規模大小來(lái)確定是否開(kāi)展路演及控制路演場(chǎng)次，開(kāi)展路演一定要注意控制成本，歌舞表演作為氛圍營(yíng)造的工具，演員的陣容不需要很專(zhuān)業(yè)，建議經(jīng)銷(xiāo)商與當地高校的校園歌手、舞蹈隊建立長(cháng)期合作，可以節省一大筆費用，主持人的選擇要注意，有懂得將公司的品牌、促銷(xiāo)活動(dòng)內容等不停地介紹，企劃經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理一定要事先與主持人做好溝通并在現場(chǎng)不停地提醒。路演活動(dòng)一般都結合抽獎內容。
序號 項目 詳細內容 一級市場(chǎng)行情價(jià)（元）
1、主持人 校園主持人 200—300
2、舞廳主持人 300—500
3、一般電臺主持人 500—800
4、省市電臺主持人 700—1200
5、歌手 校園歌手 150
6、專(zhuān)業(yè)歌手 200—300
7、舞蹈演員 校園舞蹈演員 150
8、專(zhuān)業(yè)舞蹈演員 200—300
9、相聲和魔術(shù)演員 200—1000
10、舞臺 5m（寬）x8m（長(cháng)）x5m（高）m 900
11、專(zhuān)業(yè)音響700—1200
室內靜態(tài)展示：在建材市場(chǎng)的中庭或市場(chǎng)大門(mén)入口處要爭取位置在促銷(xiāo)活動(dòng)期間做產(chǎn)品展示，成本價(jià)效果好。
?。?）、抽獎
抽獎的形式主要有兩種：一種是在店面內購買(mǎi)后即可抽獎，一種是在促銷(xiāo)活動(dòng)的最后一天集中抽獎（配合路演活動(dòng)）。作為一種銷(xiāo)售促進(jìn)的工具，各地經(jīng)銷(xiāo)商根據自己的情況確定是否開(kāi)展及開(kāi)展抽獎的形式。
?。?）、簽售
簽售可做為五一促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)節點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，形式可以是總裁簽售或經(jīng)銷(xiāo)商老總的簽售，可做為攔截競爭對手的大活動(dòng)的一個(gè)競爭手段來(lái)開(kāi)展。
?。?）、返現
返現的形式也有很多，力度根據經(jīng)銷(xiāo)商的毛利水平可大可小。最理想是利用特價(jià)產(chǎn)品返現金券，把顧客的訂單做大，如購買(mǎi)599元的特價(jià)馬桶再送200元現金券，指定用于購買(mǎi)浴室柜、浴缸、淋浴房等大件產(chǎn)品使用或總體消費滿(mǎn)20x元以上使用。
五、宣傳推廣：
推廣策略
1、活動(dòng)告知：報紙、電視、電臺等媒介投放，戶(hù)外廣告、條幅等。
?。?）、報紙：主要選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放軟文和硬廣。
A、軟文：
軟文一：“五一”上演品質(zhì)秀，助力翻新裝修市場(chǎng)。
軟文二：“五一”上演品質(zhì)秀，邀您“以舊換新”。
B、硬廣：選擇當地發(fā)行量較大的報紙投放1/4版或1/2版的硬廣，輸出促銷(xiāo)活動(dòng)內容，硬廣版面詳見(jiàn)設計模版。
C、夾報：選擇當地發(fā)行量的報紙做夾報，投放區域選擇在主城區比較多舊小區的區域。
?。?）、電臺
選擇當地收聽(tīng)率較大的交通臺或音樂(lè )臺投放，時(shí)間段選擇在早上、中午和晚上三個(gè)上下班時(shí)段，每天6—8次的投放頻次。
?。?）、電視
電視廣告主要以浮字形式的促銷(xiāo)活動(dòng)內容告之，原則上不投硬廣，可考慮投家裝專(zhuān)欄的活動(dòng)專(zhuān)題報導。
?。?）、戶(hù)外廣告
盡可能爭取建材市場(chǎng)的戶(hù)外廣告牌資源；
選擇建材市場(chǎng)周邊或人流量大的地段的戶(hù)外廣告牌做短期促銷(xiāo)活動(dòng)廣告；
投放與否、投放數量根據當地促銷(xiāo)活動(dòng)的規模而定；
戶(hù)外廣告版面詳見(jiàn)設計模版。
2、現場(chǎng)推廣活動(dòng)：
路演活動(dòng)：
要控制規模和場(chǎng)次，控制表演的費用；
搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳要慎重，必須是在當地主流的建材市場(chǎng)，必須是我司的店面面積小且位置不好時(shí)才可搭建戶(hù)外臨時(shí)展廳；
盡量爭取建材市場(chǎng)內中庭做產(chǎn)品展示；
活動(dòng)期間要安排臨促在建材市場(chǎng)內外派發(fā)單頁(yè)；
有條件的話(huà)開(kāi)展小區推廣活動(dòng)，或與建材市場(chǎng)聯(lián)合開(kāi)展小區推廣活動(dòng)。
3、店面包裝、布置：（所有專(zhuān)賣(mài)店都要執行）
五一促銷(xiāo)期間，全國所有店面都必須按照公司的要求進(jìn)行店面氛圍布置，營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍，促進(jìn)終端銷(xiāo)售；
總代除了做好直營(yíng)店的包裝布置，還要把吊旗、地貼、堆頭箱、海報等物料下發(fā)給分銷(xiāo)商做店面包裝；
店面包裝物料相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
4、建材市場(chǎng)包裝、布置：
有條件的地方必須爭取建材市場(chǎng)的內外廣告資源，擴大促銷(xiāo)活動(dòng)的影響力；
建材市場(chǎng)包裝的物料包括龍門(mén)架、高立柱、拱門(mén)、空飄、刀旗、堆頭箱、條幅、戶(hù)外噴繪、吊旗、地貼、包柱等，相關(guān)版面詳見(jiàn)設計模版。
5、導購員培訓：
各區域促銷(xiāo)活動(dòng)之前必須組織導購員進(jìn)行培訓，對活動(dòng)的內容、贈品的發(fā)放等要統一說(shuō)詞；
6、銷(xiāo)售競賽：
為調動(dòng)業(yè)務(wù)人員和導購員的積極性，要求總代必須制定針對業(yè)務(wù)人員和導購員的激勵政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的主觀(guān)能動(dòng)性；
對分銷(xiāo)商也要制定相應的提貨獎勵，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽；
活動(dòng)結束后勿必召開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)總結大會(huì )，總結活動(dòng)成功和失敗的原因，并表彰優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和分銷(xiāo)商。
活動(dòng)組織控制
1、促銷(xiāo)活動(dòng)的推進(jìn)計劃
?。?）、基礎物料設計（各地根據當地活動(dòng)內容對相關(guān)物料做調整）
項目方案運用
規格數量
設計時(shí)間
制作時(shí)間
1、平面物料設計
宣傳折頁(yè)
吊旗（2項）店面走廊氛圍營(yíng)造、懸掛
地貼（2項）方形地貼，導向地貼，地面氛圍營(yíng)造
主題標貼 圓形設計，貼在產(chǎn)品左上角
海報空白海報 店內墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預備應急情況X展立架 活動(dòng)的說(shuō)明及介紹（主形象X架促銷(xiāo)活動(dòng)X(jué)架）
立體POP、KT板 用于展架、橫架、產(chǎn)品上
2、專(zhuān)用定制物料
形象X立架（2種）
空白海報 店內墻面、門(mén)口玻璃上，可手寫(xiě)，預備應急情況
空白價(jià)格標簽 用于產(chǎn)品，營(yíng)造活動(dòng)氛圍
其中“新品體驗”采用大尺寸
空白標簽可手寫(xiě)，預備應急情況
立方體堆頭 450X450
汽球（印LOGO）懸掛店面門(mén)口汽球
氣拱門(mén)兩個(gè)，前后門(mén)各一個(gè)
帳篷
太陽(yáng)傘
助銷(xiāo)禮品
一、活動(dòng)方式
1、凡在4.15日至5.1期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價(jià)值5元的商品，滿(mǎn)68元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品，購物100元以上的顧客加5元可換購“時(shí)尚運動(dòng)T恤”一件。（5.1日前換小票，活動(dòng)日開(kāi)始一票換物。換購商品為襪子，內褲、背心、簡(jiǎn)易T恤等，此活動(dòng)需設置最低消費標準。）
2、 凡一次性購物滿(mǎn)68元的顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張；
在活動(dòng)時(shí)間內可享受雙倍積分。當日購物滿(mǎn)588元客戶(hù)可贈送會(huì )員卡，可在任何棉之家連鎖店內享受會(huì )員折扣。（特價(jià)商品、換購贈品后不參加積分活動(dòng)，兌換積分卡后及時(shí)收回小票）
3、 會(huì )員專(zhuān)利優(yōu)惠產(chǎn)品，為了吸引更多會(huì )員客戶(hù)購物，設置少量款式服飾進(jìn)行折上折，即在活動(dòng)折扣基礎上再享受會(huì )員專(zhuān)利。（此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托）
4、 買(mǎi)贈及折扣 最常規手段，達到一定消費額后返還比例贈品（例，滿(mǎn)38送襪子，滿(mǎn)68送背心及等價(jià)吊帶、滿(mǎn)128送運動(dòng)衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買(mǎi)。折扣產(chǎn)品不參與此方案）。
5、 購物反饋 4.15-5.1日進(jìn)店消費顧客，可于活動(dòng)期間持購物小票到店內抵現金使用，（要提前確定好反饋比例）
二，注意事項
1、 人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動(dòng)期間有環(huán)節出錯。
2、 貨品準備，購置好促銷(xiāo)品及具體折扣，保證參與活動(dòng)產(chǎn)品的供應（建議進(jìn)購一批專(zhuān)用促銷(xiāo)服飾）。
3、 贈品、附件準備，贈品數量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買(mǎi)全。
?。ǖ陜人?jīng)營(yíng)產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品）
4、 溝通方面，確認好參與活動(dòng)店面，日期以及各店活動(dòng)方式。一. 活動(dòng)系列主題：
1. 節日購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3. 會(huì )員節日大回饋
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)
6. 印制商城《精品購物日歷》假期班
二. 活動(dòng)時(shí)間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：2022年5月1日——5月5日
2. 心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：2022年5月1日——5月5日
3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì )員：2022年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周：2022年5月1日——5月5日
5. 打折促銷(xiāo)活動(dòng)：2022年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍：
商城及各分店
四. 系列活動(dòng)內容：
?。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂(lè )假期全家游
活動(dòng)內容：
為在五一黃金周提升商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“歡樂(lè )假期樂(lè )不停”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細則：
?、?5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。
?、?凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。
?、?凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
?、?凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)120x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
?、?凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)20x0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20x0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。（附：旅游價(jià)格表一份）
?。ǘ┬南登ЫY，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內容：
愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn) 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨
實(shí)施細則：
?、?五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。
?、?每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；
紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；
情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；
宣傳活動(dòng)x展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。
?。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會(huì )員
活動(dòng)范圍：商城
為感謝銀座會(huì )員多年來(lái)對商城的支持，截止至20x年5月7日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的商城會(huì )員，于2022年5月1日——5月7日期間，可憑會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。（過(guò)期不候，排名情況于五一結束后統計在網(wǎng)站及各大報紙公布）
第一名的會(huì )員憑會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的會(huì )員憑會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。
第三名的會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；
情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20x元；
濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。（附：旅游價(jià)格表）
?。ㄋ模┥坛?021春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：2022年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
活動(dòng)期間，讓觀(guān)眾、消費者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀(guān)眾可有機會(huì )參加抽獎。獎品為商城撲克牌等小獎品；
?。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N(xiāo)
?、?限時(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間：2022年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
每天不定時(shí)，部分穿著(zhù)類(lèi)、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠(chǎng)家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
?、?五一打折促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：2022年5月1日——5月7日
活動(dòng)內容：
不參加“歡樂(lè )假期樂(lè )不停” 活動(dòng)的廠(chǎng)家應參加節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)，即：穿著(zhù)類(lèi)、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價(jià)格低于會(huì )員優(yōu)惠的不再享受會(huì )員折扣；
2、要求廠(chǎng)商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。
3、商城不承擔費用。
?。┯≈粕坛恰毒焚徫镏改稀反杭景嬉黄?/p>
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀(guān)光的顧客更多的介紹商城，提升商城人氣，更好的樹(shù)立商城在全省的形象，突出商城新品、獨有品牌的魅力，引導時(shí)尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
?。ㄆ撸┭娱L(cháng)節日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節日期間為旅游黃金周，來(lái)濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(cháng)至晚10：00，進(jìn)一步提升商城引領(lǐng)時(shí)尚消費的經(jīng)營(yíng)特色。
