服裝公司商業(yè)計劃書(shū)一、商業(yè)理念:中型服裝加工廠(chǎng)-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng )建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國際時(shí)尚品牌。二、發(fā)展目標:1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠(chǎng)下面是小編為大家整理的服裝公司商業(yè)計劃書(shū)6篇,供大家參考。
一、商業(yè)理念:
中型服裝加工廠(chǎng)-大型服裝生產(chǎn)基地-品牌創(chuàng )建-連鎖經(jīng)營(yíng)-國際時(shí)尚品牌。
二、發(fā)展目標:
1、建立生產(chǎn)基地，即服裝廠(chǎng)。優(yōu)先承接來(lái)料加工，走上正軌后增加業(yè)務(wù)窗口。
2、直接承接海外加工訂單和生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單，送其他工廠(chǎng)加工。
3、打造品牌，設立連鎖店，向西北發(fā)展。產(chǎn)品可以為老人和嬰兒設計，這方面有很大的市場(chǎng)。
4、海外上市，拓展業(yè)務(wù)，生產(chǎn)中國特色旗袍，銷(xiāo)往世界。
三、當前資源:
1、人力資源:可以隨時(shí)調動(dòng)一個(gè)在接單、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等方面有多年經(jīng)驗的團隊。其中:
a、總監:何女士是從事服裝行業(yè)10多年的老大師，有著(zhù)豐富的設計、管理和技術(shù)經(jīng)驗。在擔任省發(fā)展中心金鷹服裝廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)期間，曾設定28輛平車(chē)月加工產(chǎn)值達到18萬(wàn)元，一般要求40輛平車(chē)日夜加工。她和進(jìn)出口公司有長(cháng)期的業(yè)務(wù)往來(lái)，有大量的加工訂單。此外，北京雅寶路的俄羅斯客戶(hù)，東南亞國家的客戶(hù)也有訂單。
b、業(yè)務(wù)員:郭女士從事服裝銷(xiāo)售10多年，在北方有很多客戶(hù)。這些客戶(hù)基本上想要大量的低價(jià)商品。月銷(xiāo)量最高的是8萬(wàn)件毛衣。
c、售貨員:歐小姐現在在一家大型針織廠(chǎng)負責接訂單和招標。她一月最多能收到300萬(wàn)的加工訂單，大量的單單送到其他工廠(chǎng)。
d、業(yè)務(wù)員:陸先生，專(zhuān)門(mén)做香港的特許商品和外貿訂單。
e、指導員、調度員和一批技術(shù)工人。良好的技術(shù)技能和團隊合作精神。
2、客戶(hù)資源:
a、長(cháng)期北方客戶(hù)
b、有進(jìn)出口合作單位
c、有運動(dòng)服裝需求，太極武術(shù)服裝
d、香港服裝公司有一個(gè)長(cháng)期接收國外訂單的窗口。
四、啟動(dòng)資金:
五十萬(wàn)元
五、資助的步驟:
1、出廠(chǎng)設置:30萬(wàn)
a、機械設備:26萬(wàn)左右。一輛，60平的車(chē)
b、15套四線(xiàn)和骨機。
c、3輛車(chē)
d、一臺五線(xiàn)制骨機
e、兩輛雙針車(chē)
f、兩把電動(dòng)剪刀
g、拉筋機、紐扣沖孔機、直眼機:一臺鍋爐、一臺濕床、一臺紐扣沖孔機。
h、以及所有配套設施和裝修。
b、廠(chǎng)房面積1300平米，工人宿舍面積600平米，每平方8元15200元/月。準備前兩個(gè)月的資金。
2、接收業(yè)務(wù)訂單(每月3萬(wàn)元人民幣)
a、招聘推銷(xiāo)員、經(jīng)理和指導工人
b、通訊、交通和食品
3、磨合(已經(jīng)有加工單了，包括工人工資和生產(chǎn)資料，需要投入14萬(wàn)左右，不過(guò)這個(gè)時(shí)期已經(jīng)有收入了。)
a、招聘人員
b、放一塊便宜的布來(lái)測試停車(chē)位
c、工人需要熟悉工廠(chǎng)環(huán)境、機械、領(lǐng)導、技術(shù)等方面，可能導致?lián)p失。
d、業(yè)務(wù)員需要聯(lián)系業(yè)務(wù)等。這需要三個(gè)月的磨合期。這個(gè)時(shí)期有收入。
4、正常運行。試車(chē)后，工廠(chǎng)進(jìn)入正常生產(chǎn)運行。財務(wù)狀況周期良好，需要5萬(wàn)以上準備金的數據是新設工廠(chǎng)的數據。事實(shí)上，可以使用其他方式來(lái)節省前期投資。
六、投資收益:
1、資金投放階段:
開(kāi)廠(chǎng)前三個(gè)月屬于資金投入階段。這三個(gè)月現金流為負，但應該有業(yè)務(wù)利潤。
2、資本回收階段
正常運行階段。有穩定的業(yè)務(wù)量，一般不需要投資者投入資金，可以依靠企業(yè)自身資本運營(yíng)的正常發(fā)展。參考數據如下:
a、平板車(chē)每天120元左右，60輛平板車(chē)的產(chǎn)值一個(gè)月14、4萬(wàn)元。(比如一條普通的褲子，加工費6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四線(xiàn)車(chē)數量320輛/天左右，一個(gè)月15輛產(chǎn)值9、6萬(wàn)元。(比如一件普通圓領(lǐng)的t恤，加工費1元6分錢(qián)，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天計算，不含節假日和淡季風(fēng)險。一天11小時(shí)。全廠(chǎng)月均產(chǎn)值24萬(wàn)元，這個(gè)計算很保守。全廠(chǎng)月支出18、77萬(wàn)元，每月凈利潤5萬(wàn)元左右。投資一年左右可以收回。
d、如果26天不含節假日，平板車(chē)月產(chǎn)值18、72萬(wàn)元，四線(xiàn)車(chē)月產(chǎn)值12、48萬(wàn)元，凈利潤13、43萬(wàn)元，四個(gè)月就可以收回投資。
e、正常生產(chǎn)是一天12小時(shí)，一個(gè)月29天，假期休假看生產(chǎn)。
3、拓展運營(yíng)階段
a、當利潤積累到一定程度，業(yè)務(wù)可以擴大。公司分為五個(gè)部門(mén):生產(chǎn)部、業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、物流部和人事部。
b、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓國外市場(chǎng)，在省外、香港、澳門(mén)、北京等地設立業(yè)務(wù)辦事處。
c、生產(chǎn)廠(chǎng)房可擴建至100輛以上，可建立大型生產(chǎn)基地。月產(chǎn)值達到60多萬(wàn)。
d、物流人員負責采購各種材料
e、人事部門(mén)負責協(xié)調各部門(mén)，監督財務(wù)和后勤收支及人員調動(dòng)。
4、成熟發(fā)展階段
a、擁有固定資產(chǎn)、固定客戶(hù)和固定業(yè)務(wù)渠道的大型企業(yè)。
b、在行業(yè)尤其是服裝貿易企業(yè)中建立一定的聲譽(yù)
c、管理與生產(chǎn)分離，企業(yè)從生產(chǎn)工廠(chǎng)發(fā)展到服裝公司，內部只負責接單、下訂單、生產(chǎn)安排、qc工作
d、有幾家生產(chǎn)規模中等的廠(chǎng)家作為我公司的加工伙伴。
5、品牌創(chuàng )建階段(略)
目前服裝品牌多種多樣，但老人和嬰兒都有差距。公司可以在這方面打造自己的品牌。
七、投資風(fēng)險:
1、訂單太少，平均每月工作時(shí)間不超過(guò)15天。
2、不可抗拒的天災人禍時(shí)有發(fā)生。
3、由于管理不善，有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品報廢，客人索賠。
八、風(fēng)險補救:
1、訂單太少的時(shí)候，可以買(mǎi)一些低價(jià)面料，做一些服裝批發(fā)給北方的客戶(hù)。你可以嘗試一些品牌。
2、抓好管理，保證質(zhì)量標準，強化業(yè)務(wù)人員公關(guān)技巧。
3、盡快啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)窗口。生產(chǎn)銷(xiāo)售訂單毛利50%，單價(jià)高。
一、項目概述
服裝租賃公司簡(jiǎn)介:
我公司是一家以出租服裝為主，為客戶(hù)設計個(gè)性化服裝，干洗為輔的有限責任公司，啟動(dòng)資金500萬(wàn)。主要出租演出服裝、舞蹈服裝、婚紗、洋裝、童裝、時(shí)尚名牌服裝及服裝輔料等。以及提供從服裝款式中獨立選擇的各種方案。我們公司主要面向一個(gè)比較大的消費群體——大學(xué)生和中年男女。
公司目前有服裝租賃中心、服裝設計中心、干洗中心三個(gè)部門(mén)。
服裝租賃中心有各種演出服裝、舞臺服裝、休閑服裝、個(gè)人肖像服裝、卡通服裝、民族服裝、現代舞服裝，演出中使用的各種服裝提供租賃和定制服務(wù)。對于攝影、戲劇表演、宣傳廣告、盛大聚會(huì )和個(gè)人需求，我們提供服裝租賃、基于圖紙和樣品的定制加工等服務(wù)。服裝設計中心有專(zhuān)業(yè)的設計團隊專(zhuān)門(mén)為你量身定做個(gè)性化服裝，大大增加你的魅力。
服裝設計中心為你提供自己的個(gè)性化服裝，展示自己的特色和個(gè)性，宣傳自己的風(fēng)格，讓你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住機會(huì )。
干洗中心可以節省你洗衣服的時(shí)間，保持原有的衣服和材料完好無(wú)損。
二、服裝租賃公司的企業(yè)文化
中國已經(jīng)存在了五千年，有著(zhù)深厚的文化底蘊。企業(yè)文化是隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展而逐漸形成和發(fā)展的。企業(yè)文化是企業(yè)的生存理念，是企業(yè)生存的基礎。企業(yè)文化是企業(yè)為了解決生存和發(fā)展問(wèn)題而建立和形成的基本信念和認知，為組織成員所重視和遵循。企業(yè)文化體現了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命題，以及由此產(chǎn)生的組織行為。
隨著(zhù)市場(chǎng)上勞動(dòng)產(chǎn)品的豐富和人們對短期商品交換的需求，租賃企業(yè)是市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的重要體現，有利于增加商品的使用價(jià)值，滿(mǎn)足人們對商品的短期消費需求。是市場(chǎng)發(fā)展的巨大進(jìn)步，是文化發(fā)展進(jìn)步的體現。服裝租賃公司就是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。租大眾需要的衣服，方便了人們的生活，提高了人們的生活質(zhì)量。
廣義而言，文化是人類(lèi)社會(huì )歷史實(shí)踐中創(chuàng )造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。狹義的文化是社會(huì )的意識形態(tài)及其相應的組織和制度。企業(yè)文化是企業(yè)所有成員的意志、特征、習慣和科學(xué)文化水平相互作用的結果。它不同于文化、教育、科研、軍事組織的文化性質(zhì)。企業(yè)文化是一個(gè)由核心層、中間層和外圍層組成的多層次生態(tài)系統，按照內容大致可以分為概念層、系統層、行為層和物質(zhì)層。各級企業(yè)文化和諧統一，相互滲透。
根據企業(yè)文化的定義，企業(yè)文化的內容非常廣泛，但最重要的應該包括以下幾點(diǎn)，服裝租賃公司就是這樣:
1、經(jīng)營(yíng)理念
經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，又稱(chēng)企業(yè)哲學(xué)，是企業(yè)從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)的獨特方法論原則。是指導企業(yè)行為的基礎。在激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，企業(yè)面臨著(zhù)各種矛盾和選擇，這就要求企業(yè)有一套科學(xué)的方法論來(lái)指導它，有一套邏輯思維程序來(lái)確定自己的行為，這就是所謂的經(jīng)營(yíng)理念。比如日本松下公司“講求經(jīng)濟效益，重視生存意志，凡事求生存求發(fā)展”，這就是它的戰略決策理念。北京蘭道商業(yè)大廈成立于1994年，以“以誠為本、以誠為本”、“以情示義、以義為利、義利結合”的經(jīng)營(yíng)理念為指導，成立三年內營(yíng)業(yè)額翻了一番，躍居首都商界第四位。
2.價(jià)值觀(guān)念
所謂價(jià)值觀(guān)念，就是人們基于某種功利或道德追求，對人(個(gè)人和組織)的存在、行為和行為結果進(jìn)行評價(jià)的基本觀(guān)點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，人生就是為了追求價(jià)值，價(jià)值決定人生的追求。價(jià)值觀(guān)不是人的暫時(shí)事件的體現，而是在長(cháng)期實(shí)踐中形成的價(jià)值觀(guān)念體系。企業(yè)價(jià)值觀(guān)是指企業(yè)員工對企業(yè)存在意義、經(jīng)營(yíng)目的和經(jīng)營(yíng)目的的價(jià)值評價(jià)，以及為之追求的誠信和異化的群體意識，是企業(yè)全體員工共同的價(jià)值準則。只有在共同價(jià)值標準的基礎上，才能產(chǎn)生正確的企業(yè)價(jià)值目標。有了正確的價(jià)值目標，才會(huì )有為價(jià)值目標而奮斗的行為，企業(yè)才會(huì )有希望。因此，企業(yè)價(jià)值觀(guān)決定了員工行為的取向，關(guān)系到企業(yè)的生存。只考慮企業(yè)自身經(jīng)濟利益的價(jià)值觀(guān)會(huì )偏離社會(huì )主義方向，不僅損害國家和人民的利益，還會(huì )影響企業(yè)形象；只有眼前利益的價(jià)值觀(guān)才會(huì )導致急功近利和短期行為，使企業(yè)失去后勁，走向滅亡。
3.企業(yè)家精神
企業(yè)精神是指企業(yè)成員根據自己的具體性質(zhì)、任務(wù)、宗旨、時(shí)代要求和發(fā)展方向，精心培育的精神。
企業(yè)精神應該通過(guò)全體員工自覺(jué)的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)體現。所以是企業(yè)員工觀(guān)念意識和進(jìn)取心理的外化。
企業(yè)精神是企業(yè)文化的核心，在整個(gè)企業(yè)文化中起著(zhù)主導作用。企業(yè)精神以?xún)r(jià)值觀(guān)為基礎，以?xún)r(jià)值目標為驅動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)理念、管理制度、道德風(fēng)尚、群體意識和企業(yè)形象等方面起著(zhù)決定性的作用?？梢哉f(shuō)，企業(yè)精神是企業(yè)的靈魂。
企業(yè)精神通常用一些有哲理、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言來(lái)表達，便于員工時(shí)刻記住和激勵自己；也便于對外宣傳，容易在人們心中形成印象，從而在社會(huì )上形成鮮明的企業(yè)形象。比如王府井百貨的“一把火”精神，就是用大樓人的光和熱照亮和溫暖每一顆心，其本質(zhì)是奉獻和服務(wù)；西單商場(chǎng)“求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取”的精神，體現了以求真務(wù)實(shí)為核心的價(jià)值理念和誠實(shí)守信、開(kāi)拓進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)。
4.企業(yè)道德
企業(yè)倫理是指調整本企業(yè)與其他企業(yè)、企業(yè)與客戶(hù)、企業(yè)內部員工之間關(guān)系的行為規范的總和。它從倫理關(guān)系的角度對企業(yè)進(jìn)行評價(jià)和規范，以善惡、公私、榮辱、誠信、虛偽等道德范疇為標準。
與法律規范和制度規范不同，企業(yè)倫理沒(méi)有那么強的強制性和約束力，但它具有積極的示范作用和強大的號召力，被人們認可和接受后具有自我約束的力量。因此，它具有更廣泛的適應性，是約束企業(yè)和員工行為的重要手段。歷史悠久的中藥學(xué)同仁堂藥業(yè)之所以繁榮三百多年，是因為它將中華民族優(yōu)秀的傳統美德融入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，形成了具有行業(yè)特色的職業(yè)道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一視同仁?！?/p>
5.企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的整體印象，通過(guò)企業(yè)的外部特征和管理實(shí)力來(lái)表達，得到消費者和公眾的認可。通過(guò)外部特征表達的企業(yè)形象稱(chēng)為表面形象，如招牌、門(mén)面、標識、廣告、商標、服飾、商業(yè)環(huán)境等。，所有這些都給人一種直接的企業(yè)形象。
一、前言
1.服裝店的名稱(chēng)和地址
樹(shù)葉和樹(shù)葉。生活不僅僅是服裝店的名字，更是我經(jīng)營(yíng)的服裝品牌。
Leaf代表低碳環(huán)保，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設計來(lái)源，展現出與時(shí)俱進(jìn)、具有當今流行元素的環(huán)保服裝。
生命代表生命，是環(huán)保健康的綠色生命。注重環(huán)保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點(diǎn)自然，清新，輕松。核心理念:炫彩、時(shí)尚、環(huán)保
環(huán)保觀(guān)念的培養必須從“心”開(kāi)始，因為環(huán)保是萬(wàn)物之源，環(huán)保不是高調的口號，而是與每個(gè)人息息相關(guān)的人生問(wèn)題。如果環(huán)保的理念能夠被帶入生活，成為每個(gè)人價(jià)值觀(guān)的一部分，那么保持環(huán)境的清潔和美麗，對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是理所當然的事情。
店鋪地址在南通中南部城市，南通大學(xué)西門(mén)，歐尚超市以東200米
2.負責人及其簡(jiǎn)介
店創(chuàng )始人蔡，20__年畢業(yè)于南通大學(xué)紡織服裝學(xué)院服裝設計與工程系。熟悉服裝銷(xiāo)售的具體流程，有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗。
職責:店長(cháng)，對自己負責。監督店鋪服裝采購，負責制定服裝銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)計劃。協(xié)調導購員之間的關(guān)系，并對其進(jìn)行指導和監督。
3.商店的性質(zhì)
商店屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
4.擬募集資金的說(shuō)明及優(yōu)惠政策
作為一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng )業(yè)最大的問(wèn)題就是資金不足。然而，為了鼓勵大學(xué)生積極創(chuàng )業(yè)，國家和地方政府出臺了一系列貸款創(chuàng )業(yè)政策:
1.國家為高校畢業(yè)生提供的小企業(yè)貸款為政府貼息貸款，期限1-2年，2年后不再享受財政貼息。大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng )業(yè)小額貸款有擔保和抵押貸款。
?、?南通市設立了1000萬(wàn)元專(zhuān)項基金，支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)。南通大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金的服務(wù)對象是大學(xué)生。風(fēng)險基金由政府主導，以市場(chǎng)為導向，由擔保公司和銀行運作。
三.南通高校畢業(yè)生(畢業(yè)后2年內)申請自謀職業(yè)或申辦私營(yíng)企業(yè)可優(yōu)先報名。對于限制性和特殊業(yè)務(wù)項目，允許他們在完成申請的同時(shí)申請特殊批準程序。同時(shí)，除國家限制的行業(yè)外，個(gè)體工商戶(hù)的登記費(包括登記費、變更登記費和更換費)、個(gè)體工商戶(hù)的管理費和各種證照費，自營(yíng)業(yè)部批準其經(jīng)營(yíng)之日起一年內免征。參加私人社團的，免收一年會(huì )費。
?、?南通高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，一年內免征稅務(wù)登記證工本費；新設立的城鎮勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)(國家限制行業(yè)除外)，當年安置失業(yè)人員超過(guò)企業(yè)職工總數60%的，可免征所得稅3年。
5.報告保密聲明
這份報告是保密的，屬于個(gè)人財產(chǎn)。這份報告僅供傳閱者使用。未經(jīng)個(gè)人同意，不得復制和披露報告中的任何內容。
二、計劃實(shí)施概述
我開(kāi)服裝店的原因:
1.服裝是生活的必需品，市場(chǎng)很大
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大要素。人們把“衣服”放在第一位，這說(shuō)明了衣服對我們的重要性。人類(lèi)作為衣食住行之首，對漂亮衣服的追求似乎永無(wú)止境。無(wú)論是散落大街小巷的個(gè)性化服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔商品到幾千元甚至幾萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女裝，只要符合潮流和消費者口味，都有人愿意掏錢(qián)買(mǎi)。人可以吃好吃的也可以吃壞的，有的也可以吃自家的，但是人不能不穿衣服，所以這方面肯定是有需求的；與人相處
人們生活水平的提高，人們的審美情趣也隨之發(fā)生了變化，不僅僅是說(shuō)穿，更重要的是注意怎么穿，穿什么，穿的好不好；所以，穿，有大市場(chǎng)，大家一定要；靜下心來(lái)，市場(chǎng)大，競爭對手無(wú)處不在；像一塊烙上了烙印的牛奶，無(wú)數的螞蟻一直在吃這塊蛋糕。用什么方式，能否成為這塊蛋糕的主要占有者，取決于我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，如何生活；消費者欣賞自己的產(chǎn)品是最重要的；這是我們即將面對的最重要的根源。
2.服裝行業(yè)容易起步，有助于把握生存原則；
之所以覺(jué)得選擇服裝行業(yè)容易固執，是因為市場(chǎng)大，購買(mǎi)量強。只要你的產(chǎn)品迎合了大多數消費群體，一夜之間你就是贏(yíng)家。因為有多少人在解讀這個(gè)市場(chǎng)的生存法則，你只要冷眼旁觀(guān)，就能知道如何啟動(dòng)這個(gè)行業(yè)。先鋒們告訴了我們這個(gè)道理，你就不用花錢(qián)買(mǎi)了。再者，選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本比較低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。非常適合那些剛創(chuàng )業(yè)，對服裝有點(diǎn)興趣的創(chuàng )業(yè)者?？梢哉J為是興趣和事業(yè)的結合。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)暗示了生存法則和危機，但它給了我們一個(gè)警告，如果我們想生存，就必須解決一些問(wèn)題:我們的服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等等。我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。店名:葉&:生活
品牌理念:注重環(huán)保，倡導低碳健康綠色生活。在城市生活的喧囂中，有點(diǎn)自然，清新，輕松。結合中西服裝風(fēng)格，采用大自然中的綠色形態(tài)作為設計來(lái)源，展示出與時(shí)俱進(jìn)、具有當今流行元素的環(huán)保服裝。
小組目標:
國內成人服裝年齡類(lèi)別基本有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1.18-30歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買(mǎi)頻率最高、總購買(mǎi)量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。這個(gè)群體有一定的經(jīng)濟基礎，購買(mǎi)欲望強，時(shí)尚，追求時(shí)尚，有個(gè)性，敢于嘗試新事物。
2.30-45歲:這個(gè)年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，尤其是在消費群體中
購買(mǎi)單衣價(jià)值最高的群體。這個(gè)群體在消費群體中經(jīng)濟基礎最強，購買(mǎi)欲望強烈。但這個(gè)群體大多人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)比較成熟，對風(fēng)格時(shí)尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。
3.不考慮45-65歲和65歲以上
從以上數據可以看出，18-45歲年齡組的消費能力比較高。這個(gè)年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強的追求，但對服裝的檔次要求不高。我們的服裝店主要面向20-35歲的職業(yè)女性和工作家庭主婦。前者是所謂的單身貴族，后者叫做雙薪家庭。該目標群體月收入1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康家庭。他們更注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開(kāi)支。訂貨:本店既然目標是20-35歲的女性，風(fēng)格就要溫柔時(shí)尚新穎，不要太前衛夸張。價(jià)格會(huì )定在中低檔次，會(huì )受歡迎，讓客戶(hù)覺(jué)得“物有所值”。
三、行業(yè)分析
1.未來(lái)的前景和發(fā)展趨勢
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，受全球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響，服裝業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也有了很大的提高，從傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段到風(fēng)靡全球的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，創(chuàng )造了全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。對于個(gè)體戶(hù)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)充滿(mǎn)競爭的新時(shí)代，如何制定自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，鞏固自己的市場(chǎng)，獲得更多的利潤，是企業(yè)的當務(wù)之急。作為一個(gè)商人，誠信很重要，所以我們必須在前期保證服裝質(zhì)量的前提下，理順我們的價(jià)格，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。為了給客戶(hù)提供更好的購物體驗，我們不斷完善網(wǎng)站服務(wù)，包括在產(chǎn)品檢索上為客戶(hù)提供自己的賬號。注冊后，客戶(hù)可以進(jìn)入論壇，發(fā)表意見(jiàn)，與其他客戶(hù)分享，讓這些客戶(hù)對品牌更加忠誠?？蛻?hù)在瀏覽過(guò)程中，實(shí)時(shí)記錄消費者瀏覽的產(chǎn)品，除了搜索之外，還提供近期產(chǎn)品的熱賣(mài)排名。為客戶(hù)提供全面的產(chǎn)品信息，幫助消費者選擇更適合自己的產(chǎn)品。網(wǎng)站還提供在線(xiàn)客服，隨時(shí)解決消費者在購物過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，讓消費者獲得更好的網(wǎng)上購物體驗。
我叫。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對自己創(chuàng )業(yè)感興趣?，F在因為暫時(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市，突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購買(mǎi)渠道，為以后的業(yè)務(wù)打好基礎。
另外，我也拜老王為師，問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng )業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低，但商品新穎獨特。在這段時(shí)間里，我去過(guò)各個(gè)地方購物?？偟那闆r是杭州和廣州的商品新穎獨特，更新速度快，質(zhì)量比較好，但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比較便宜，大致了解了這些城市的情況后，我們想先進(jìn)口一些新的獨特的商品，所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的，所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(cháng)遠的考慮。擺攤一段時(shí)間后，應該尋求更大的突破，問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底，因為很多事情我不懂，甚至不知道花錢(qián)的細節，但是我還是制定了這個(gè)計劃，希望能幫到你。
這里有一些我認為可以幫助我開(kāi)店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州，很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉庫相連的。表面看起來(lái)很亂，貨物堆在那里，有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上，商店的大量庫存不會(huì )影響形象，但會(huì )經(jīng)常促進(jìn)銷(xiāo)售。在店內故意堆碼商品，讓顧客感覺(jué)擁擠，但又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品，方便找人咨詢(xún)，產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì )導致店鋪的商品和知名度都很強的感覺(jué)。人氣對于開(kāi)店很重要。尤其是杭州，競爭太激烈了。不管是不是你喜歡的，自然會(huì )有很多人買(mǎi)。當然，這也是中國人的習慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò)，我也一直把它當做經(jīng)典。只是我現在做不了這么大的店，所以我會(huì )從有一定資金的年紀開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì )更加努力。等服裝店業(yè)績(jì)好轉，我會(huì )多花點(diǎn)時(shí)間或者結束現在的擺攤生涯。
第二，低于購買(mǎi)價(jià)格的運輸技巧
服裝店怎么賣(mài)，最近擺攤的時(shí)候，還是發(fā)現了一些經(jīng)驗。噱頭作為一種零售技巧，故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜，還能帶動(dòng)其他高利潤產(chǎn)品的銷(xiāo)售。當然這是手段之一，我總結了很多。有空我會(huì )在后面的文章里跟你詳細說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計劃：
首先要確定做什么，面對幾個(gè)大頭，比如消費群體、購買(mǎi)渠道、資金配置、運營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要，一些數據收集是必不可少的。
由于資金有限，只有8萬(wàn)元，我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè)，開(kāi)了一家女裝店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群體，所以衣服對于女人來(lái)說(shuō)永遠不會(huì )被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前，首先要衡量一下自己的風(fēng)險投資，不要超過(guò)8萬(wàn)元。
3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪?；疖?chē)站是個(gè)不錯的快商圈，交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運站附近送貨方便，可以節約成本，馬路對面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租，完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區，在郊區或者鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修：店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對一個(gè)店的外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗?？紤]到鄉鎮的店面裝修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，蓋好門(mén)，買(mǎi)一些架子，柜臺，凳子掛衣服。此外，還有一些壁紙用于裝飾和照明?？偟膩?lái)說(shuō)，將接近15，000。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
一、商品選購
1.商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數量
挑選商品，一定要掌握當地的市場(chǎng)情況：對于這個(gè)地方的實(shí)際情況，商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現貨的尾貨服裝，性?xún)r(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近，所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000，還有25000資金運營(yíng)，剩下5000用于水電費等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多，有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）勞動(dòng)力規劃
當初打算自己一個(gè)人來(lái)，買(mǎi)衣服，收拾東西，什么都自己做。等生意做好了，我會(huì )選擇一個(gè)比較熟練的銷(xiāo)售人員，在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是現在資金有限，一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計算一下你需要在哪里花錢(qián)：
1.全身模型：280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。
2.(1)店內裝修包括壁紙3500元，照明設備20xx元，招牌夜光字20xx元，包邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實(shí)很大，大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉讓1萬(wàn)元，三個(gè)檔次，其中35%以中檔為主，60%為補充中檔和低檔，5%為低檔服裝和服裝輔料，中檔進(jìn)價(jià)40-50元，中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元，低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊，操作空間很有限。
(3)水、電、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò )費：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預見(jiàn)費用：5000元
根據以上總結，差不多8萬(wàn)。想要成功，就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的，但是你不說(shuō)沒(méi)機會(huì )，我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現在只能看到這么遠。
寫(xiě)完這個(gè)計劃后，我發(fā)現做生意很難。擺地攤稍微好一點(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意，你會(huì )損失很多錢(qián)。所以，開(kāi)店之前，要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細計算，做一個(gè)商業(yè)計劃，評估成功和失敗的概率。做之前最好多思考，多研究。想開(kāi)店的話(huà)，還是瞎做比較好。
一、項目介紹
在選擇一個(gè)行業(yè)之前，我先衡量一下自己的風(fēng)險投資金額，因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)都不一樣。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來(lái)做，然后再做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。所以在和樓主簽約之前，我準備了我能做的所有準備工作和文字資料。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后即使有問(wèn)題也可以轉租。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。
第三，店鋪的裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。
四.選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
我打算雇三個(gè)人，兩個(gè)女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶(hù)，兩班倒。另外，我招了一個(gè)大姨媽和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直要在店里看。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也是一樣，800/月+1%傭金，不付給收銀員的話(huà)有問(wèn)題就自己負責。
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
一、商品選購
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量
選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。
品牌以雜牌和外貿商品為主。
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
盡量把購買(mǎi)安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會(huì )有新品到店，但只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！(搜索微信號龍盟，關(guān)注劍龍唯一的官方注冊微信公眾平臺，學(xué)習最新零售智慧)
喜歡3月8日。五一節國慶節等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
2.購買(mǎi)渠道:
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
二、人力規劃(小企業(yè)最適合家庭成員)
計劃招一兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶(hù))，主要負責接待客戶(hù)，如果輪班的話(huà)。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月?tīng)I業(yè)額的1%，提高了積極性。
三、投資金額分析、月度成本分析
初始成本粗略計算
1.租金:5000/月。
2.裝修費:3000元
3.衣服首付款:8000元
4.其他費用:1000元
5.員工的工資可以在第一個(gè)月底結算，不包括在初始費用中
6.意外費用:15000元
7.門(mén)面轉讓費:15000元
合計:4.7萬(wàn)元
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，開(kāi)店促銷(xiāo)
一切準備就緒，我們就準備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎。同時(shí)，在周邊社區散發(fā)一些傳單。
第二，衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開(kāi)展示。除了店鋪外觀(guān)整潔，還為有目的購買(mǎi)的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)裙子，只需要選裙子。如果他們買(mǎi)裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣(mài)的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！
五、營(yíng)銷(xiāo)策略的長(cháng)遠發(fā)展
1.原則:新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔)
2.政策:為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個(gè)環(huán)節標準化，也就是模式復制
3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。
4.方法:
(1)第一次來(lái)店里的驚喜
(1)聯(lián)系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫(xiě)長(cháng)期客戶(hù)表(做客戶(hù)數據庫)
(2)增加下次來(lái)店的可能性
(1)傳達每周都有新品上架的信息(很難承諾兌現，要注意經(jīng)常更換)
?、倮每蛻?hù)數據庫，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物等。
(3)購買(mǎi)適量的女士手包，告知顧客一旦購買(mǎi)超過(guò)人民幣，將獲得一個(gè)女士手包(女士手包應在店內展示，以38元300+的價(jià)格購買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué))或累計消費人民幣及以上。(贏(yíng)得獎勵后重新累積)
(3)滿(mǎn)足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
?、俑嬷蛻?hù)量大或團購可打折，如:一次性購買(mǎi)500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。
?、诮榻B新客戶(hù)，比如每次介紹新客戶(hù)都會(huì )發(fā)50元的購物卷，推薦人等。
(4)不定期折扣
(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
(5)一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10-30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。
六、摘要
路的盡頭，別說(shuō)人，豬都會(huì )跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時(shí)候會(huì )午睡，但這絕對不是時(shí)候，路是曲折的。錢(qián)道路無(wú)限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺(jué)，不振作，不掙錢(qián)！
