寫(xiě)計劃表第1篇一、數據分析1、季度任務(wù)進(jìn)度2、未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表3、特殊項目進(jìn)度二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排下面是小編為大家整理的寫(xiě)計劃表必備2,供大家參考。
一、數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表
4、特殊項目銷(xiāo)售分解
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議
四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表
五、增長(cháng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
一、數據分析
1、 季度任務(wù)進(jìn)度
2、 未按計劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表
3、 特殊項目進(jìn)度
二、1月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解
1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表并標注匹配的主要政策
2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表并標注主要工作
3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表
4、特殊項目銷(xiāo)售分解
三、問(wèn)題分析
1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的
2、對產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法
3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題及解決建議
四、銷(xiāo)售月工作計劃中將一月配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表
五、增長(cháng)點(diǎn)
1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施
2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程
六、改進(jìn)
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議
2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。
一、指導思想
1、認真學(xué)習、研究《課程標準（實(shí)驗）》，準確理解和把握《課程標準》的基本理念，積極主動(dòng)實(shí)踐高中新課程理念，落實(shí)高中階段教學(xué)目標與要求。
2、根據《普通高中英語(yǔ)課程標準》的要求“所有學(xué)校應保證開(kāi)設模塊6—8”以及《北京市學(xué)科教學(xué)指導意見(jiàn)》“北京普通高中學(xué)生必須完成英語(yǔ)模塊6—8的學(xué)習，達到課標8級目標要求（即高考要求）”，本學(xué)期要在高一、高二兩學(xué)年完成的1—8模塊的教學(xué)的基礎上，著(zhù)力于1—8模塊的復習，力求基于語(yǔ)言知識系統化的語(yǔ)言運用能力的提高。
3、在高三復習階段要進(jìn)一步更新和轉變教學(xué)觀(guān)念，從學(xué)生的學(xué)習興趣、生活經(jīng)驗和認知水平出發(fā)，倡導體驗、實(shí)踐、參與、合作與交流的學(xué)習方式，提高學(xué)生的自主學(xué)習能力，提高學(xué)生的綜合語(yǔ)言運用能力。
二、教學(xué)內容及進(jìn)度
本學(xué)期完成北師大版高中英語(yǔ)教材模塊1—8的總復習和海淀區《高三總復習指導》部分內容。部分學(xué)校在此基礎上還要完成模塊9和模塊10的部分內容。
三、教學(xué)建議
1、認真學(xué)習研究《普通高中英語(yǔ)課程標準》和北京市高考說(shuō)明，在加強基礎知識鞏固和基本技能訓練的同時(shí)，繼續注重英語(yǔ)綜合語(yǔ)言運用能力的培養。教師要獨立深入研究北京市近兩年考題及20xx年全國其他省市部分考題。
2、復習課教學(xué)設計要區別于新課，遵循語(yǔ)言學(xué)習的規律，力求滿(mǎn)足不同類(lèi)型和不同層次學(xué)生的需求，要加強分類(lèi)指導、分層教學(xué)的探討、語(yǔ)法復習應把新舊語(yǔ)法知識、初高中語(yǔ)法知識結合起來(lái)，全面系統地梳理新課標所要求的語(yǔ)法知識。復習方式仍要堅持以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)模式，設計有利于學(xué)生自主復習的活動(dòng)，復習過(guò)程要堅持“語(yǔ)境導入—復現—歸納—操練—運用”的.模式，使學(xué)生能夠把復習的語(yǔ)法知識正確地運用于特定的語(yǔ)境中、詞匯復習要堅持特定話(huà)題、語(yǔ)境下的詞匯復現、操練和運用。突出重點(diǎn)，以詞組、詞塊、句子為詞匯復習的基本單位，提高詞匯復現率。
3、閱讀要常抓不懈。針對課程標準對于學(xué)生課外閱讀量的要求，每周開(kāi)設1—2節泛讀課；
針對高考對考生閱讀理解能力的要求，加強閱讀訓練過(guò)程的研究，設計具有實(shí)效的、學(xué)生能夠主動(dòng)閱讀的任務(wù)；
加強閱讀訓練，糾正學(xué)生不良閱讀習慣，提高閱讀速度。
4、循序漸進(jìn)訓練書(shū)面表達。從高三開(kāi)始就要按照“詞—句—文”的過(guò)程訓練學(xué)生的綜合語(yǔ)言表達能力。重基礎，多背誦；
以翻譯練習、課文縮寫(xiě)、課文改寫(xiě)等多種形式，切實(shí)提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。
四、本學(xué)年研究重點(diǎn)
1、高三英語(yǔ)復習課的教學(xué)模式研究；
2、高三英語(yǔ)復習課課堂活動(dòng)設計有效性研究；
3、提高學(xué)生自主學(xué)習能力并構建高效課堂的研究；
4、提高區級研究課中教師“觀(guān)課議課”能力的研究。
在過(guò)去的日子里，對剛成立二年多的xxxx有限公司xx分公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力并存的一年，在這二年時(shí)間里，由于上級領(lǐng)導的悉心栽培和全員支持與配合下，客戶(hù)服務(wù)各項工作已逐步完善。為了能夠盡快贏(yíng)得客戶(hù)的認可，優(yōu)勢于其他廠(chǎng)商，提升公司在客戶(hù)心中的服務(wù)形象。
(一)創(chuàng )建“服務(wù)形象”。嚴格執行公司各項規章制度，在與客戶(hù)溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠信為本，不輕易承諾諾客戶(hù)，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細節問(wèn)題;對著(zhù)裝、儀表、手勢等需嚴格注意，
(二)轉變服務(wù)觀(guān)念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程，以便隨時(shí)應付客戶(hù)提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問(wèn)題，帶著(zhù)“多學(xué)習，多溝通，積極主動(dòng)”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶(hù)溝通、客戶(hù)投訴的立即處理等各個(gè)工作中去，同時(shí)為客戶(hù)提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)
(三)增強責任感、增強服務(wù)意識，團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，減少服務(wù)時(shí)效，當接收到客戶(hù)質(zhì)量投訴，應立即處理，減少客戶(hù)因我司質(zhì)量問(wèn)題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來(lái)更大的利益，同時(shí)務(wù)必在三天之內關(guān)閉客戶(hù)的質(zhì)量投訴問(wèn)題。時(shí)刻堅持不懂就問(wèn)，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，與領(lǐng)導多匯報工作情況，
一、指導思想
二、工作原則
為扎實(shí)推進(jìn)精準扶貧工作，注重把握“五個(gè)結合”和“四個(gè)統一”的原則：即幫扶規劃與社會(huì )主義新農村建設規劃相結合，短期扶持與穩定脫貧相結合，開(kāi)發(fā)扶貧與保障扶貧相結合，扶持發(fā)展與提高素質(zhì)相結合，政府引導與全社會(huì )參與相結合;統一領(lǐng)導、統一思想、統一部署、統一行動(dòng)。全鎮干部要把思想統一到縣委、縣政府的工作部署上來(lái)，嚴格按照工作方案，落實(shí)工作計劃，按照統一步驟，統一幫扶行動(dòng)，完成規定動(dòng)作，確保精準扶貧工作協(xié)調有序開(kāi)展。
三、目標任務(wù)
20__年底我鎮按國家標準精準識別建檔立卡貧困人口為651戶(hù)1656人，其中有勞動(dòng)能力的貧困家庭432戶(hù),1291人;無(wú)勞動(dòng)能力219戶(hù)365人。根據縣委縣政府的要求和部署，從20__年起實(shí)施精準扶貧，用2年時(shí)間，對上述建檔立卡貧困戶(hù)實(shí)施“規劃到戶(hù)、措施到戶(hù)、責任到人”精準幫扶。采取“一村一策、一戶(hù)一法”等精準扶貧措施，為我鎮與全國同步建成小康打下堅實(shí)基礎。到20__年穩定實(shí)現貧困對象“兩不愁、三保障”，基本消除絕對貧困現象。
通過(guò)精準扶貧幫扶到戶(hù)的實(shí)施，使被幫扶的貧困戶(hù)有自我發(fā)展和穩定收入的主業(yè)，并實(shí)現穩定脫貧;在全鎮達到“七個(gè)確?！蹦繕耍阂淮_保貧困戶(hù)家庭危房完成改造;二確保符合條件的貧困戶(hù)家庭被納入最低生活保障;三確保貧困戶(hù)家庭能參與當地的農村合作醫療保障;四確保貧困戶(hù)子女接受義務(wù)教育不輟學(xué);五確?？忌洗笾袑?zhuān)院校的貧困家庭學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè);六確保符合條件的貧困戶(hù)勞動(dòng)力能參加免費職業(yè)技術(shù)培訓;七確保每一貧困戶(hù)學(xué)會(huì )一至二門(mén)種養技術(shù)或者手工加工技術(shù)，提高種養勞動(dòng)技能。
辭舊迎新之際，本站推出了20__年企業(yè)員工培訓計劃專(zhuān)輯，為各企業(yè)進(jìn)行新一年的員工培訓提供參考。其中內容包括了時(shí)表公司、電子公司、銀行等不同公司的培訓計劃，以及員工生產(chǎn)環(huán)節培訓計劃、行政部培訓計劃、安全培訓等相關(guān)內容，為企業(yè)制定20__年的培訓計劃提供參考。
一.總體目標
加強公司管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構，增強綜合管理能力、創(chuàng )新能力和執行能力。
加強公司專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓，提高技術(shù)理論水平和專(zhuān)業(yè)技能，增強科技研發(fā)、技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)改造能力。
加強公司操作人員的技術(shù)等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務(wù)水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。
加強公司新進(jìn)員工的培訓，使新員工在入職前對公司有一個(gè)全方位的了解，明確自己的崗位職責、工作任務(wù)和工作目標，盡快進(jìn)入崗位角色，適應工作群體和規范，形成積極的態(tài)度。
二、原則與要求
堅持按需施教、務(wù)求實(shí)效的原則。根據公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類(lèi)別地開(kāi)展內容豐富、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實(shí)效性，確保培訓質(zhì)量。
堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡(luò )，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過(guò)外委基地搞好相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓。
堅持培訓人員、培訓內容、培訓時(shí)間三落實(shí)原則。20__年，管理人員參加經(jīng)營(yíng)管理培訓累計時(shí)間不少于4天;專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員業(yè)務(wù)培訓累計時(shí)間不少于8天;一般職工操作技能培訓累計時(shí)間不少于12天。
三、培訓內容與方式
(一)管理干部
1、管理實(shí)務(wù)培訓。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績(jì)效考核、人力資源管理、激勵與溝通、領(lǐng)導藝術(shù)等。請專(zhuān)家教授來(lái)公司集中授課;組織相關(guān)人員參加專(zhuān)場(chǎng)講座。
2、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓，培訓面力爭達到50%以上，重點(diǎn)提高他們的政治素養、管理能力、人際溝通能力和業(yè)務(wù)能力。
3、開(kāi)闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關(guān)聯(lián)企業(yè)學(xué)習參觀(guān)，了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，借鑒成功經(jīng)驗。
(二)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
1、由各專(zhuān)業(yè)副總工程師、工程師定期進(jìn)行專(zhuān)題技術(shù)講座，培養創(chuàng )新能力，提高研發(fā)水平。
2、組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員到同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)學(xué)習、學(xué)習先進(jìn)經(jīng)驗，開(kāi)闊視野。年內計劃安排兩批人員到單位參觀(guān)學(xué)習。
3、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫(xiě)出書(shū)面材料報培訓中心，必要時(shí)對一些新知識在公司內進(jìn)行學(xué)習、推廣。
4、對會(huì )計等需通過(guò)考試取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，通過(guò)計劃培訓和考前輔導，提高職稱(chēng)考試的合格率。對工程類(lèi)等通過(guò)評審取得專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員，聘請相關(guān)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)題講座，多渠道提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)等級。
(三)新員工入職培訓
詳細內容請見(jiàn)《新員工入職培訓計劃》
四、措施及要求
(一)領(lǐng)導要高度重視，各部門(mén)要積極參與配合，制定切實(shí)有效的培訓實(shí)施計劃，實(shí)行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開(kāi)發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹(shù)立長(cháng)遠觀(guān)念和大局觀(guān)念，積極構建“大培訓格局”確保培訓計劃開(kāi)班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。
(二)培訓的原則和形式。按照“誰(shuí)管人、誰(shuí)培訓”的分級管理、分級培訓原則組織培訓。在培訓形式上，要結合企業(yè)實(shí)際，因地制宜、因材施教，外培與內訓相結合，基地培訓和現場(chǎng)培訓相結合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課、角色扮演、案例、研討、現場(chǎng)觀(guān)摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式，組織開(kāi)展培訓。
(三)加強培訓基礎設施的建設和開(kāi)發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學(xué)力度，在就近院校設置培訓實(shí)習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，積極整合，合理開(kāi)發(fā)，使其在公司人力資源培訓開(kāi)發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據公司內部自身專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，選擇專(zhuān)業(yè)或課題，組織編寫(xiě)適合企業(yè)特點(diǎn)的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專(zhuān)(兼)職培訓師隊伍建設，實(shí)行資源的有償服務(wù)。
(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實(shí)。我們要按國家現行規定，即按工資總額的%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門(mén)掌握使用，財務(wù)部門(mén)監督，其中%上繳公司統一協(xié)調使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用。
(五)確保培訓效果的真實(shí)有效。一是建立表彰和通報制度。對員工培訓工作成績(jì)顯著(zhù)，扎實(shí)有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實(shí)不到位，員工培訓工作滯后的部門(mén)予以通報批評;二是建立員工培訓情況反饋制度，堅持將培訓過(guò)程的考核情況及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤。實(shí)現員工自我培訓意識的提高。
五、小結
在企業(yè)改革大發(fā)展的今天，面臨著(zhù)新時(shí)期所給予的機遇和挑戰，只有保持員工培訓工作的生機和活力，才能為企業(yè)造就出一支能力強、技術(shù)精、素質(zhì)高，適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的員工隊伍，使其更好地發(fā)揮他們的聰明才智，為企業(yè)的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步做出更大的貢獻。
近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用，風(fēng)險持續積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
寒假就要開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)與爸爸媽媽的一起探討，為了能過(guò)一個(gè)有意義的寒假，為五年級有一個(gè)好的開(kāi)始!我決定擬一個(gè)寒假計劃！我一定按計劃做。
第一條：每天早上6：00起床，晚上9：00睡覺(jué)。
第二條：起床跑半個(gè)小時(shí)的步，然后每天堅持戶(hù)外活動(dòng)兩個(gè)小時(shí)。
第三條：每天背誦作文范文精彩片段2段；
第四條：
每周1篇命題作文；
周記一周一篇，完成時(shí)間自選。
第五條：電腦中學(xué)習新概念英語(yǔ)第一冊半小時(shí)/天；
第六條：每周一次跟爸爸媽媽出去活動(dòng)，活動(dòng)形式含逛商場(chǎng)，騎自行車(chē)郊游，爬山，游公園等；
一周可選擇性觀(guān)看自己喜歡的電視節目2小時(shí)。
第七條：語(yǔ)文、數學(xué)的作業(yè)要同步進(jìn)行。
第七條：每天寫(xiě)一篇小字，如果時(shí)間寬松，再練毛筆字每天一張。
另外，對于我的壓歲錢(qián)，我要拿出20%作“流動(dòng)資金”，30%交學(xué)費?！?0%捐給希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就給自己做很多的計劃，這樣我就能成為一個(gè)很優(yōu)秀的學(xué)生。
一、具體情況分析及目標
在上學(xué)期的聯(lián)考中，17班及格率為66。67%，18班為42。55%；
平均分分別為93。12和83。77、兩個(gè)班相比，18班英語(yǔ)成績(jì)相對較弱一些，但總的來(lái)說(shuō)，兩個(gè)班學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習狀況不容樂(lè )觀(guān)，主要存在的問(wèn)題是：語(yǔ)言基礎知識不扎實(shí)、綜合語(yǔ)言運用能力差，試卷中閱讀、尤其完形填空失分情況嚴重，改錯題存在越該越錯的情況，書(shū)面表達語(yǔ)言不規范、詞不達意情況明顯，存在諸多不規范現象，部分學(xué)生沒(méi)有良好學(xué)習英語(yǔ)的習慣與能力，高分段學(xué)生匱乏。
本學(xué)期學(xué)校指標任務(wù)是：盡量縮小與同級學(xué)校的差距，期末聯(lián)考中力爭保三爭二。
二、教學(xué)內容及要求
本學(xué)期需要進(jìn)行英語(yǔ)sbⅲ中unit1—unit10的教學(xué)，之后進(jìn)行第一輪復習。進(jìn)行第三冊教學(xué)時(shí)應注重知識的前后聯(lián)系，增強主干知識的系統性；
第一輪復習側重幫助學(xué)生全面且系統地掌握高中所學(xué)英語(yǔ)基礎知識（重點(diǎn)是詞匯、語(yǔ)法），夯實(shí)學(xué)生基礎，抓中等促學(xué)困，進(jìn)一步鞏固優(yōu)等生，為第二輪復習的側重“學(xué)生專(zhuān)項解題能力及綜合語(yǔ)言運用能力的提高、培養學(xué)生應試技巧”打下堅實(shí)的基礎。
三、課堂教學(xué)特殊原則
1、堅持“學(xué)生主體”的原則
在教學(xué)過(guò)程中堅持少講多練，精講精練，力爭做到習題講評過(guò)程中“三講三不講”，即講清重點(diǎn)，難點(diǎn)，疑點(diǎn)；
學(xué)生會(huì )的不講，學(xué)生能自己解決的不講，估計講了也不能理解的則不講。對于基礎知識題要做到：先練后講，逢講必練，講后再練。
2、堅持抓“主要矛盾”的原則
所教班級學(xué)生詞匯掌握欠缺，因而影響到其他各單項成績(jì)的提高。因此始終把學(xué)生的詞匯積累與提高閱讀能力放在最重要的位置。通過(guò)單詞輪回記憶和長(cháng)期的閱讀訓練，幫助學(xué)生拓展詞匯量，拓寬知識面，重點(diǎn)提高概括，推斷能力和長(cháng)句理解能力。
四、總體安排
1、8—10月完成第三冊unit1—unit10單元新課教學(xué)，并且結合《三維設計》進(jìn)行第一輪復習和語(yǔ)法復習。其中每周結合《英語(yǔ)周報》和《雙語(yǔ)報》進(jìn)行兩次綜合練習并寫(xiě)一篇作文。
2、11—10、1月進(jìn)行第一輪復習。復習第一—三冊，其中每周進(jìn)行一次綜合練習及寫(xiě)一篇作文。
3、2—4月進(jìn)行第二輪復習，即語(yǔ)法專(zhuān)項練習及語(yǔ)篇綜合訓練，側重能力培養，強化技巧分析，培養學(xué)生綜合運用語(yǔ)言能力，提高應試能力技巧。
4、5月—高考，根據《考試說(shuō)明》進(jìn)行查漏補缺，有針對性針地進(jìn)行實(shí)踐和語(yǔ)言運用能力訓練。
五、具體措施
1、高三英語(yǔ)第三冊教學(xué)
第三冊英語(yǔ)課程編排與總復習有一定的關(guān)系，內容豐富，信息量大，具有較強的實(shí)用性和交際性，語(yǔ)篇數量增多，詞匯量也明顯增加，是提高學(xué)生閱讀能力的好材料。教學(xué)速度加快，詳細講解新詞用法，同時(shí)簡(jiǎn)要復習高考詞匯慣用法，課文以閱讀為主，分析篇章結構、主旨大意、作者寫(xiě)作意圖等，培養學(xué)生分析、理解及解決問(wèn)題的能力，教師一定要做好指導工作。
2、抓好詞匯復習
根據《高考詞匯手冊》，把詞匯復習主要穿插在高三新課講授之中，做好詞匯復習工作。詞匯量的大小是英語(yǔ)學(xué)習及成績(jì)提高的關(guān)鍵因素，它極大地影響著(zhù)學(xué)生其他各方面能力的提高，因此一定要扎實(shí)、有效，爭取做到長(cháng)效。
3、夯實(shí)語(yǔ)法知識的基礎
在新授課時(shí)結合《三維設計》及《三年高考兩年模擬》進(jìn)行語(yǔ)法復習，然后在第二輪復習時(shí)進(jìn)行語(yǔ)法專(zhuān)項指導與練習。對學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)法復習，要各個(gè)擊破、一一掌握。同時(shí)加強單項選擇題解題技巧的訓練，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
4、加強語(yǔ)篇整體把握及閱讀訓練
在高三總復習中，將語(yǔ)篇訓練作為貫穿高三英語(yǔ)的主線(xiàn)，是新教材、新大綱和新考綱所要求的。語(yǔ)篇訓練不僅包括閱讀理解，還包括完形填空，短文改錯和書(shū)面表達。在這四項專(zhuān)題訓練中，閱讀理解是重中之重。根據高考試卷對閱讀理解題的要求，學(xué)生在做閱讀理解練習時(shí)，一定要有時(shí)間限制，即應在35分鐘內完成五篇閱讀中的20道選擇題。要充分利用平時(shí)所掌握的閱讀技巧，如尋找主題句、猜詞、推理、跳讀、略讀等獲取所需要的信息，反復揣摸作者意圖及思路，整體把握文章，最終高質(zhì)量完成閱讀任務(wù)。每天讓學(xué)生有閱讀材料并及時(shí)講評。每天做一篇完形填空和一篇閱讀理解，以強化閱讀理解的訓練。堅持持之以恒的自我閱讀訓練，閱讀速度和正確率定會(huì )日漸提高。
5、書(shū)面表達及改錯
書(shū)面表達訓練分體裁進(jìn)行，首先讓學(xué)生背誦每種體裁文章，然后讓學(xué)生通過(guò)把范文與所給語(yǔ)言信息進(jìn)行對比，再進(jìn)行同體裁文章寫(xiě)作訓練。堅持寫(xiě)作、不斷修改，強化訓練，提高寫(xiě)作能力。每周至少一篇作文，通過(guò)面批、抽查相結合，以及課上利用多媒體展臺全體學(xué)生共同批改的形式，加強寫(xiě)作方法指導和寫(xiě)作習慣的培養。
短文改錯訓練通過(guò)單句、段落的方式進(jìn)行，尤其結合學(xué)生寫(xiě)作訓練材料、讓學(xué)生相互改正自己寫(xiě)作中的錯誤，切身體驗錯誤的存在與隱形，進(jìn)而運用到段落的改錯訓練中。本學(xué)期改錯訓練主要放在套題訓練中進(jìn)行。
20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。、以“立足本職、扎實(shí)工作”為理念，勤奮務(wù)實(shí)，為工行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。
公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷(xiāo)售經(jīng)理，為了我使我銷(xiāo)售部門(mén)的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出xx年工作計劃。
一、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；
以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
三、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
四、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
五、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的"行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
一、教學(xué)方面。多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠(chǎng)家及維修方的不作為，課難上，學(xué)生學(xué)的吃力，老師教的吃力，今天公開(kāi)課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺(jué)怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽(tīng)了2堂公開(kāi)課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽(yáng)實(shí)小的胡利盛老師上的，領(lǐng)略了名師風(fēng)采，雖然以我的水平。教學(xué)工作總結還很難從他們身上汲取到多少，但總覺(jué)得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語(yǔ)文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風(fēng)采，我從他們身上學(xué)到了，男語(yǔ)文老師，特別是小學(xué)男語(yǔ)文老師，對課堂肢體語(yǔ)言的把握和獨特的引導魅力和語(yǔ)言爆發(fā)力。
二、班主任德育工作。班主任德育工作是教育內容里最繁瑣、最千頭萬(wàn)緒的一件事，作為一個(gè)班主任在這方面所花的心思絕對不會(huì )比教學(xué)少。我個(gè)人感覺(jué)，一切德育為先，只要德上來(lái)了，所謂智、體、美、勞都不是問(wèn)題，德，很可能是個(gè)人發(fā)展的心理動(dòng)因。我在教學(xué)工作總結方面，是失敗的，經(jīng)驗不足，缺乏心理學(xué)素養，缺少系統的管理辦法，缺少耐心。今后努力學(xué)習，改正缺點(diǎn)，希望能實(shí)現自己的德育價(jià)值觀(guān)---一切德為先。
三、其他工作。金校長(cháng)讓我和陳老師負責組織建設學(xué)校學(xué)生文學(xué)社，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，終于出現了一點(diǎn)苗頭，在校領(lǐng)導和班主任老師的支持下，文學(xué)社的人員、理事干部基本確立了下來(lái)，下階段工作是著(zhù)手召開(kāi)成立大會(huì )，布置文學(xué)社專(zhuān)欄，組織各期培訓和為出刊做準備。其實(shí)還是非常感謝領(lǐng)導的，我感覺(jué)年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學(xué)，應嘗試教育領(lǐng)域內的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經(jīng)驗直至融會(huì )貫通。我是有決心把這個(gè)學(xué)生團體弄起來(lái)、弄好的。
一、時(shí)間計劃
1、制定合理的作息時(shí)間表
起床：6：00 晨練：6：20—7：00
學(xué)習：7：00—7：50 英語(yǔ)
早飯：7：50—8：20
學(xué)習：8：30—10：30 數學(xué)、物理、化學(xué)
休息：10：30—14：30(上網(wǎng)或看電視)
學(xué)習：14：30—16：30語(yǔ)文、英語(yǔ)(歷史或地理、政治) 休息：16：30—19：30(看小說(shuō))
學(xué)習：19：30—21：00 復習總結一天所學(xué)知識，寫(xiě)日記
星期日全天休息
2、嚴格執行所制定的作息計劃，決不因其他事情而不按計劃行事。如果有特殊情況占用了學(xué)習時(shí)間，必須加倍彌補。
二、學(xué)習計劃
1、預習下學(xué)期所學(xué)新課 制定嚴格的預習計劃，然后堅決實(shí)行之。計劃的落實(shí)以自學(xué)為主，要盡量地自己看懂;不會(huì )的要做出標記，等以后解決，或詢(xún)問(wèn)他人馬上解決。預習新課要盡量多預習，爭取預習下學(xué)期新課的三分之一以上。
2、復習舊課 對以前學(xué)過(guò)的舊知識必須時(shí)常復習，要用10天左右的時(shí)間來(lái)復習舊知識，復習時(shí)盡量采用目錄回顧法，對不會(huì )的知識盡量摘錄下來(lái)，留待以后在復習時(shí)作重點(diǎn)復習用。
3、自覺(jué)寫(xiě)10篇以上語(yǔ)文作文和英語(yǔ)作文，養成自覺(jué)修改文章的好習慣。
4、看幾部中國古典名著(zhù)，并做好筆記摘抄。
5、加強英語(yǔ)口語(yǔ)及聽(tīng)力，看幾部英文原版片。
6、堅持練字。每天學(xué)習累了的時(shí)候，要仿照一本好的字帖去練字。
三、提高自己的綜合素質(zhì)
1、學(xué)習累了之后，要干力所能及的活，如：打掃衛生、抹玻璃、拖地板、打水、做飯、買(mǎi)菜、洗衣服、接待客人、社會(huì )勞動(dòng)、完成家長(cháng)交代的其它事情、社會(huì )調查等。
2、提高思想認知水平和道德素質(zhì)，不斷完善自己，讀些勵志的書(shū)籍。
3、提高分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培養自己形成一種思維全面、反應敏捷、運作正確、快速的學(xué)習機制;養成一種勤學(xué)、善思、好問(wèn)、求實(shí)的學(xué)習習慣。
4、制定幾個(gè)旅游計劃，體驗大自然的美好和其它想探索的世界初一寒假學(xué)習計劃表-
__年酒店全年營(yíng)業(yè)任務(wù)1670萬(wàn)元，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全年任務(wù)890萬(wàn)元，占到總任務(wù)的53%多，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部完成營(yíng)業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營(yíng)的好壞，同時(shí)它是負責對外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，對酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益起到重要促進(jìn)作用。綜上所述，__年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部工作計劃顯得任重道遠，承載了眾多希望，開(kāi)年之際做出符合酒店實(shí)際切實(shí)可行并且科學(xué)化、系統化的工作計劃就尤為重要。
在__年我計劃從兩方面入手展開(kāi)工作，一方面抓好管理工作，建全部門(mén)各項管理制度，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利。人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本，在__年的工作中建立一個(gè)有活力和戰斗力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
另一方面把好業(yè)務(wù)關(guān)，將酒店客戶(hù)維護好穩定現有客源，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)做大做強。為了將全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)認真完成，免于流于形式，需將全年銷(xiāo)售工作具體量化，把全年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周;以每月，每周的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
全年各階段工作安排將按照__年下發(fā)工作計劃認真完成，同時(shí)還有以下幾點(diǎn)將會(huì )作為工作要點(diǎn)抓好：
1、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)。
建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場(chǎng)，將商務(wù)散客、網(wǎng)絡(luò )訂房、企事業(yè)單位會(huì )議、旅行社團隊和散客、長(cháng)住戶(hù)等市場(chǎng)份額細分。建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)1次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
2、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源。
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，重新制訂完善的銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理條例，提高銷(xiāo)售經(jīng)理的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
3、熱情接待，服務(wù)周到。
接待團體、會(huì )議客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
4、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
5、密切合作，主動(dòng)協(xié)調。
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
6、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、調研同行價(jià)格等發(fā)展趨勢，爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質(zhì)押貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、質(zhì)押貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要限度地辦理門(mén)市房抵押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
一、加強思想政治教育和職業(yè)道德建設
1.幫助教師進(jìn)一步解放思想，轉變觀(guān)念為適應新時(shí)期教育教學(xué)改革的需要，建立一支思想穩定，并具有開(kāi)拓精神的高素質(zhì)教師隊伍，教導處將組織教師認真學(xué)習新時(shí)期教育教學(xué)改革綱要及教育部新出臺的一系列教育法規、條文，使大家進(jìn)一步了解當前國家有關(guān)教育的舉措和方向，并充分認識到，在新形勢下，只有進(jìn)一步端正思想，轉變觀(guān)念，順應改革潮流，樹(shù)立競爭意識，熱愛(ài)學(xué)生，熱愛(ài)教育事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗，樂(lè )于奉獻，開(kāi)拓進(jìn)取，努力創(chuàng )新，主動(dòng)接受新知識、新思想、新理念，消除隋性及其他一切不利于學(xué)生求知和成長(cháng)的思想，才能在教學(xué)中求生存、謀發(fā)展。
2.進(jìn)一步加強和深化師德師風(fēng)建設教導處將組織教師認真學(xué)習《教師法》《中小學(xué)教師日常行為規范》《義務(wù)教育法》以及分局下發(fā)的《教師十不準》等法規條文，提高教師“依法執教”的意識；
認真開(kāi)展每周一次的政治業(yè)務(wù)學(xué)習活動(dòng)，并通過(guò)開(kāi)展“教師形象大討論”“講貢獻、比奉獻”“感悟愛(ài)的真諦”等主題演講、座談活動(dòng)，加強對教師的人生觀(guān)、世界觀(guān)的"教育。通過(guò)加強教師行為規范的檢查力度，堅決杜絕體罰或變相體罰學(xué)生及其他一切有損學(xué)校聲譽(yù)、教師形象的不良現象發(fā)生，從而進(jìn)一步純潔教師隊伍，強化教師的服務(wù)意識。
二、努力提高教師隊伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.繼續開(kāi)展形式多樣的崗位練兵活動(dòng)；
為進(jìn)一步加強對教師基本功的訓練和考核，本學(xué)期教導處將在全體教師中開(kāi)展形式多樣的崗位練兵活動(dòng)。內容包括通用基本功，即“三筆字”“二畫(huà)一話(huà)”；
教學(xué)基本功，即熟知教學(xué)大綱、教材，會(huì )備課，會(huì )講課；
綜合基本功，即精通一門(mén)教育理論，能上好一堂優(yōu)質(zhì)課，能寫(xiě)出一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，能熟練進(jìn)行電化教學(xué)，并掌握計算機的操作和應用。為此計劃三月份開(kāi)展組內優(yōu)質(zhì)課競賽，四月份開(kāi)展校級優(yōu)質(zhì)課競賽，五月份開(kāi)展多媒體課件制作展評，六月份開(kāi)展“三筆字”競賽及論文發(fā)布會(huì )。
2.努力加強教研教改；
在繼續抓好現有教改課題初中英語(yǔ)“張思中教學(xué)法”，數學(xué)“分層次教學(xué)法”，語(yǔ)文“點(diǎn)拔式教學(xué)法”；
小學(xué)語(yǔ)文“堅持三為主原則，培養學(xué)生的閱讀能力”，小學(xué)數學(xué)“嘗試教學(xué)法”等幾個(gè)教研課題的基礎上，醞釀對中學(xué)政治、物理、化學(xué)等學(xué)科教研教改的立項。并積極為教師撰寫(xiě)和發(fā)表論文進(jìn)行指導和創(chuàng )造條件，一方面邀請專(zhuān)家來(lái)學(xué)校做專(zhuān)題講座，加強與各報刊雜志社的信息交流，另一方面召開(kāi)全校性的論文發(fā)布會(huì )，評選優(yōu)秀論文，推薦發(fā)表，力爭本學(xué)期論文在市級刊物發(fā)表達十篇以上。
3.大力發(fā)展“請進(jìn)來(lái)，走出去”的教學(xué)研討、交流活動(dòng)；
為加強與兄弟學(xué)校的學(xué)術(shù)交流，達到互相促進(jìn)，共同發(fā)展，計劃三、四月份繼續選派部分教學(xué)赴蘭州等地參加新課程改革的學(xué)習培訓，五、六月份聘請武威一中、武南鐵中、武師附小等省市重點(diǎn)學(xué)校的知名專(zhuān)家、教師來(lái)學(xué)校開(kāi)展講座、觀(guān)摩課等學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。同時(shí)設立家長(cháng)開(kāi)放日，邀請家長(cháng)到校聽(tīng)課，監督檢查每位教師的教學(xué)情況，以此督促和激勵教師努力提高自己的教育教學(xué)水平。
4.加強教師綜合素質(zhì)的培養；
為使教師進(jìn)一步提高自己的知識儲備，掌握和運用現代化的教學(xué)手段和信息，以便更好地勝任教學(xué)工作，教導處將出臺和完善《教師隊伍建設五年規劃》《學(xué)歷達標培訓計劃》《教師基本功訓練及考核辦法》，鼓勵教師通過(guò)自學(xué)、函授等方式向高學(xué)歷邁進(jìn)；
舉辦微機培訓班，要求35歲以下教師必須參加培訓，并積極參加省市組織的等級考試。力爭學(xué)期末，每位教師都能較熟練掌握微機操作，能制作簡(jiǎn)單的課件；
“三字”“兩畫(huà)一話(huà)”的教學(xué)基本功訓練，將在學(xué)期末以競賽的方式進(jìn)行。
三、強化學(xué)生品德修養，提高學(xué)生綜合能力
1.加強對學(xué)生的政治思想及品德教育教導處將結合中央下發(fā)的《公民道德建設實(shí)施綱要》以及《中小學(xué)生守則》，圍繞“愛(ài)國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”方針，與政教處團隊配合，在全校學(xué)生中開(kāi)展“講文明，樹(shù)新風(fēng)”活動(dòng)。結合三月份的學(xué)雷鋒、四月份的清明掃墓、“五四”青年節、“六一”兒童節等活動(dòng)，培養學(xué)生團結友愛(ài)、互幫互助、熱愛(ài)勞動(dòng)、關(guān)心班級、愛(ài)國守法、明禮誠信的愛(ài)國主義、集體主義的精神。以愛(ài)國主義為主線(xiàn)，增強學(xué)生勤奮學(xué)習，振興中華的報國意識；
以理想前途教育為核心，激發(fā)學(xué)生立志成才，服務(wù)社會(huì )的熱情；
以基礎道德教育為主體，培養學(xué)生的審美能力，促使其養成文明的行為習慣。同時(shí)繼續通過(guò)課堂教育，主題班隊會(huì )，國旗下的講話(huà)和校園廣播站、宣傳欄、黑板報等渠道，發(fā)揮“一個(gè)主渠道，三個(gè)主陣地”的作用，廣泛深入地開(kāi)展活動(dòng)，促使學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的合格學(xué)生。
2.注重培養學(xué)生能力，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)教導處將結合學(xué)校、學(xué)生、學(xué)科特點(diǎn)，圍繞二課活動(dòng)，在學(xué)生中廣泛開(kāi)展形式多樣，豐富多彩的活動(dòng)。如團隊知識競賽，國旗下的演講、二課活動(dòng)展評、“六一”達標運動(dòng)會(huì )，中學(xué)作文競賽、英語(yǔ)會(huì )話(huà)比賽，職業(yè)班餐飲、客務(wù)、普通話(huà)競賽，開(kāi)展小學(xué)趣味數學(xué)競賽、手工制作展示等。通過(guò)開(kāi)展這些活動(dòng)，進(jìn)一步擴大學(xué)生的視野，激發(fā)學(xué)生的情趣，培養其動(dòng)手動(dòng)腦，團結協(xié)作，自我生存的能力。
3.加強以課堂活動(dòng)為主的特色教育教導處本著(zhù)“人人有特長(cháng)，班班有特色”的培養目標，積極宣傳動(dòng)員更多的學(xué)生參加二課活動(dòng)及其他特色教育。力爭使活動(dòng)的內容、規模得到進(jìn)一步的豐富和擴大。特色班計劃在美術(shù)、音樂(lè )、舞蹈、體育、微機、英語(yǔ)、作文輔導等的基礎上再增加電影課，手工制作兩個(gè)科目，活動(dòng)人數由原來(lái)的200多人，增加到300人以上，同時(shí)繼續優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，完善教學(xué)設施。在二課活動(dòng)方面，要求各指導教師認真確定活動(dòng)計劃，嚴格按照計劃開(kāi)展活動(dòng)，既要保證活動(dòng)的時(shí)間、質(zhì)量，又要力求使活動(dòng)內容豐富多彩。此外學(xué)校還鼓勵教師充分發(fā)揮自身的潛能，毛遂自薦，創(chuàng )立和開(kāi)設切合學(xué)生實(shí)際，有益于學(xué)生各方面能力發(fā)展的新的特色活動(dòng)內容和小組，或者就目前學(xué)校的特色教育和二課活動(dòng)，提出自己的設計方案。
四、強化落實(shí)后進(jìn)生轉化工作
在學(xué)期初召開(kāi)全校后進(jìn)生座談會(huì )，幫助每個(gè)后進(jìn)生查找自身不足，并進(jìn)一步端正學(xué)習態(tài)度，明確學(xué)習目的，樹(shù)立學(xué)習自信心和上進(jìn)心。根據后進(jìn)生普遍存在的問(wèn)題，制定出學(xué)校的后進(jìn)生轉化工作計劃及措施，要求各班主任結合實(shí)際，制定出本班后進(jìn)生轉化的計劃及措施，各任課教師要充分利用課余時(shí)間，加強對后進(jìn)生的輔導，學(xué)校與之簽訂包保合同，定指標、定任務(wù)，確保每位后進(jìn)生提高成績(jì)，同時(shí)還要加強學(xué)校和家庭聯(lián)系制度，班主任、任課教師與每位后進(jìn)生家長(cháng)進(jìn)行座談、交流、協(xié)商，共同做好后進(jìn)生的幫教工作，要求班主任與各任課教師本學(xué)期對后進(jìn)生的家訪(fǎng)不得少于五人次。
五、抓好畢業(yè)班的升學(xué)考試工作
重點(diǎn)做好初三、六年級畢業(yè)學(xué)生的復習安排及學(xué)籍檔案填寫(xiě)，報名登記等工作。要求各任課教師根據教學(xué)大綱，制定復習計劃，搜集、整理、印發(fā)復習資料，并做好學(xué)生的考前思想動(dòng)員工作，充分調動(dòng)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習積極性，督促其全力以赴，備戰會(huì )考，在確保每個(gè)學(xué)生都能順利畢業(yè)的前提下，爭取初中升高中600分以上超過(guò)4人，技校、中專(zhuān)上線(xiàn)超過(guò)4人；
小學(xué)升初中230分以上超過(guò)6人。
六、積極、穩妥地推進(jìn)職業(yè)教育
1.繼續加強對學(xué)生的思想教育教導處將配合政教處、團隊、學(xué)生管理處等部門(mén)，對學(xué)生進(jìn)行理想、人生觀(guān)、世界觀(guān)、法制紀律等方面的宣傳教育。形成教導主抓教學(xué)，政教處、團隊主抓學(xué)生思想、紀律、衛生、日常行為規范，班主任全面協(xié)助的教育管理模式，幫助學(xué)生端正學(xué)習目的、轉變學(xué)習觀(guān)念，幫助學(xué)生轉變就業(yè)觀(guān)念，正確對待自己的職業(yè)，增強服務(wù)社會(huì )、服務(wù)他人的意識。
2.強化技能訓練，迎接社會(huì )挑戰使學(xué)生順利走上工作崗位，增強社會(huì )競爭力，教導處將加大對學(xué)生的技能訓練力度。根據專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，將定期開(kāi)展餐飲、客務(wù)、英語(yǔ)會(huì )話(huà)等方面的技能考核和競賽活動(dòng)，全面提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能，使其真正成為懂技術(shù)、會(huì )管理，具有一定社會(huì )競爭力的中等專(zhuān)業(yè)人才，同時(shí)廣泛搜集人才需求信息，做好信息調研工作，為學(xué)生的實(shí)習上崗開(kāi)拓更為廣闊的空間。
首先要落實(shí)“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
一、指導思想
做為初二某班的班主任老師，在20XX年新的學(xué)期中，我將繼續加強學(xué)習，堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心。堅持以“課內滲透”為主題，“課外延伸”為增長(cháng)點(diǎn)。堅持熱愛(ài)共產(chǎn)黨，深入開(kāi)展愛(ài)國主義、集體主義和社會(huì )主義教育。提倡道德規范：“愛(ài)校守法，明理誠信，友善團結，勤儉自強，敬業(yè)奉獻”切實(shí)幫助學(xué)生做到“以德育人，德智并舉，探究發(fā)展，學(xué)會(huì )生存.學(xué)會(huì )做人”。加強培養學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育?，F制定如下班主任工作計劃。
二、具體工作內容、措施
(一〕不斷深入愛(ài)國主義教育。
1、規范升旗儀式，發(fā)揮學(xué)生的自主管理，增強學(xué)生的愛(ài)國主義責任感，加強歌頌中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的教育。
2、開(kāi)展以“自主與責任”教育，以學(xué)生發(fā)展為本，培養學(xué)生認真負責的態(tài)度和情感以及把事情做好的行為和能力，從五個(gè)途徑(認識自我，對自己負責、對小事負責、自我評價(jià)、自我教育〕加強“自主與責任”教育。
3、結合教師節、國慶節、敬老節，不斷開(kāi)展尊師領(lǐng)師.愛(ài)生重教，尊老愛(ài)老，團結友愛(ài)的傳統教育，并在學(xué)生中評選積極分子，宣傳先進(jìn)事跡。
4、從認識自我做起：認識自我存在的價(jià)值、認識自強的意義、認識現在的自我;從對小事負責做起;牢記不會(huì )做小事的人，也做不了大事。培養學(xué)生愿意做小事，學(xué)會(huì )做小事。在實(shí)踐中增強責任感。繼續開(kāi)展“我以某中為榮，某中以我為榮”的活動(dòng)，繼續開(kāi)展一幫一結對子活動(dòng)，樹(shù)立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。
6、堅持每周三中午時(shí)政廣播，從對學(xué)生加強自我教育做起，加強公民道德教育。
(二〕繼續加強行為規范教育
以幫助學(xué)生“學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )主存”為方向，以培養學(xué)生善良、文明、守紀、自律、自主、友愛(ài)、理想為目標，以日常行為規范養成為抓手，以校園文化建設為載體。
“中學(xué)生行為規范”“文明禮儀”等系列教育。
l、以中學(xué)生行為規范要求每位學(xué)生，一日常規、行為規范養成教育，創(chuàng )設良好班風(fēng)，樹(shù)學(xué)風(fēng)、校風(fēng)。
根據我班以往的表現，在學(xué)校的各項文體活動(dòng)中爭取好成績(jì)。以文體活動(dòng)為基礎增強學(xué)生的自信心，在學(xué)習上同樣奮勇向前，取得較大的進(jìn)步。
從小事做起、從自我教育做起，大家行動(dòng)，樹(shù)立良好班風(fēng)。好人好事堅持天天表?yè)P。
2、加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會(huì )學(xué)生做人的基本準則，是行為規范教育的重要內容。從對自己負責做起，從自我評價(jià)做起。堅持以德育人，應用責任感的有關(guān)知識，對自己做事的態(tài)度、能力、完成情況進(jìn)行判斷。結合教師節、國慶節、老人節等活動(dòng)，開(kāi)展愛(ài)他人、愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)習、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)護公共財物，增強自主與責任，樹(shù)班民、創(chuàng )學(xué)風(fēng)、有理想、會(huì )創(chuàng )新，做一個(gè)遵紀守法的好公民。
3、以學(xué)主為主體，以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)生創(chuàng )新能力大方向，以“自主與責任”為主題。加強紀律、衛生、財產(chǎn)、廣播操等各項檢查活動(dòng)，努力爭創(chuàng )文明班、示范班。
(1)以創(chuàng )建“綠色學(xué)?！睘檩d體，推進(jìn)研究性課程：
學(xué)會(huì )生存，注意生存環(huán)境，改善生存環(huán)境質(zhì)量，人人愛(ài)護環(huán)境，保綠保潔美化環(huán)境。增強“愛(ài)美光榮，破壞可恥”增強創(chuàng )新意識，人人動(dòng)手，變廢為寶，走近自然，親近自然。
(2)愛(ài)護公共財物，每個(gè)學(xué)生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫(huà)。
(3)培養良好的衛生習慣，堅持每天晨掃和午掃。校內禁用餐巾紙，禁吃口香糖，嚴禁亂扔紙屑雜物。
(4)廣播操加強進(jìn)出場(chǎng)紀律的檢查和指導。積極參加校秋季運動(dòng)會(huì )，培養集體主義觀(guān)念。
(5)加強二課、二操、二活動(dòng)。眼保健操工作要進(jìn)一步做到正確到位，堅待每周的健康教育。
(三)德育工作的滲透工作
堅持以德育為核心，以教學(xué)為中心的工作及時(shí)做好早期預防和行為偏差學(xué)生的轉化工作。認真做好青春期教育和心理健康教育，對行為偏差及個(gè)別心理偏差的學(xué)主要充分利用心理咨詢(xún)室，加強咨詢(xún)、指導、糾正工作。
作為班主任必須加強對學(xué)生的家訪(fǎng)工作。學(xué)生無(wú)故缺席半日，班主任及時(shí)家訪(fǎng)或與監護人聯(lián)系：曠課半日以上以及有逃夜現象，班主任必須及時(shí)向家長(cháng)及時(shí)匯報。學(xué)生入校后不得隨意離校，如確要回去，班主任必須開(kāi)出門(mén)條方可離校。
一、思想方面：
1、擁護黨的領(lǐng)導及路線(xiàn)、方針、政策;不斷學(xué)習黨的各項理論知識，積極參與黨組織的各項活動(dòng)，堅決服從組織安排。
2、提高認識，增強緊迫感、時(shí)代感、責任感，適應發(fā)展要求，強化"六個(gè)意識"：第一，強化自我充電意識;第二，強化科研意識;第三，強化信息網(wǎng)絡(luò )意識;第四，強化合作意識;第五，強化創(chuàng )新意識;第六，強化服務(wù)意識。
二、積極貫徹學(xué)校的辦學(xué)理念方面：
認同學(xué)校爭創(chuàng )浙江省一級重點(diǎn)中學(xué)的目標和"學(xué)生滿(mǎn)意、家長(cháng)滿(mǎn)意、社會(huì )滿(mǎn)意"的辦學(xué)思路，貫徹"制度第一"、"精細管理"的原則，帶頭實(shí)踐學(xué)校辦學(xué)理念。牢牢把握學(xué)校發(fā)展良好開(kāi)端，進(jìn)一步凝聚師生合力，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，為學(xué)校持續，健康，快速發(fā)展提供有力的思想，政治和組織保證。
三、教學(xué)方面：
在新的一個(gè)學(xué)期里，面臨著(zhù)同時(shí)教三個(gè)班的巨大挑戰，我一定會(huì )盡心盡力，不辜負學(xué)校對我的信任。
四、工作方面：
積極參與支部提出的"五個(gè)一"活動(dòng)：讀一本好書(shū)、做一件好事實(shí)事、聯(lián)系一名學(xué)生、聯(lián)系一名非黨教職工、爭創(chuàng )一項榮譽(yù)。
要不斷探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法。做好新形勢下發(fā)展黨員工作，既有新機遇，也有新挑戰。各級黨組織要不斷強化創(chuàng )新意識，堅持在實(shí)踐中探索，在繼承中創(chuàng )新，進(jìn)一步增強做好發(fā)展黨員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，以改革的精神積極探索發(fā)展黨員工作的新機制、新方法，努力把全市發(fā)展黨員工作提高到一個(gè)新水平。
五、追求高境界：
為了學(xué)生的發(fā)展，為了學(xué)校的發(fā)展，為了培養優(yōu)秀人才，牢記為人民服務(wù)的宗旨，牢記為人民的教育事業(yè)為共產(chǎn)主義奮斗終身是我們每個(gè)_員的誓言。講奉獻，不斤斤計較個(gè)人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到回報。寬厚待人，善于和勇于同不同意見(jiàn)的同事相處，公正無(wú)_理每一件事，對待每一個(gè)人。
在房產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概
要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
問(wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標-----財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10%，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
·各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
·各個(gè)目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費多少?等等具體行動(dòng)。
一、加強理論學(xué)習。
作為一個(gè)教師黨員，要樹(shù)立"終身學(xué)習"理念，跟隨時(shí)代的發(fā)展，起好表率作用。為此，必須不斷加強以下幾方面的學(xué)習。一是要加強政治理論學(xué)習。學(xué)習黨的方針、政策，努力提高政治理論素養;二是要加強人文知識的學(xué)習。學(xué)習社會(huì )、科學(xué)、文學(xué)、哲學(xué)、歷史等方面的知識，努力擴大知識面，拓寬視野;三是繼續認真全面地學(xué)習《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進(jìn)步。
作為一名歷史與社會(huì )老師，我認為我要在平時(shí)做到關(guān)心國家大事，通過(guò)各種渠道來(lái)了解國家以及全球的時(shí)事政治，不斷提高自己的知識面。
二、加強教學(xué)水平上培訓和鍛煉。
教育教學(xué)工作是作為一名教師的基本職責。作為一名新教師，在教育理論和實(shí)踐管理能力等方面的經(jīng)驗都不足。所以我準備在本年度中爭取在工作中做出成績(jì)，多讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，積極參加工作室的活動(dòng)，積極探索，不斷創(chuàng )新;堅持每天讀書(shū);除了多讀書(shū)外要多動(dòng)筆，勤思考，勤總結，認真寫(xiě)好博客;同時(shí)認真鉆研教材，認真上好每一堂課。積極學(xué)習新課標，進(jìn)行課堂教學(xué)改革，將新課標的理念融入到自己的教學(xué)中去。作為思想政治老師，并著(zhù)力深化學(xué)生德育工作，不斷加強對學(xué)生的常規管理，使每個(gè)學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會(huì )的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎。
三、生活中發(fā)揮表率作用，保持黨員形象。
在工作中，我要時(shí)時(shí)刻刻注意表率示范作用的發(fā)揮，吃苦耐勞，任勞任怨，以身作則，要時(shí)刻樹(shù)立良好的個(gè)人形象，把塑造良好的個(gè)人形象與自覺(jué)地維護單位黨組織的形象結合起來(lái)，努力增強集體榮譽(yù)感，從我做起，從一點(diǎn)一滴小事做起，為營(yíng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境和人文環(huán)境發(fā)揮自己應有的作用。同時(shí)向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習，以他們?yōu)榘駱?，向發(fā)生在我們身邊的好人好事學(xué)習。以自己的行動(dòng)和言行感染人，為弘揚團結和提高團隊的凝聚力盡上自己的微薄之力。
本月工作重點(diǎn):
1、做好初夏衛生保健保育工作，做好幼兒一日生活環(huán)節的護理及指導。
2、繼續培養幼兒在一日常規中的良好習慣，加強幼兒常規意識.認真按照幼兒作息時(shí)間開(kāi)展一日活動(dòng)。
3、鼓勵幼兒結合自己五一期間的見(jiàn)聞，大膽的講述假期趣事。
4、認真寫(xiě)好《寶寶成長(cháng)手冊》
5、加強班級安全方方面面和幼兒的衛生教育。
一、教育工作
1、繼續進(jìn)行常規教育，特別培養幼兒良好的傾聽(tīng)習慣。提醒幼兒別人講話(huà)時(shí)，
要注意用耳朵仔細得聽(tīng)，有什么意見(jiàn)等別人講完再講。
2、在自主性游戲中，加強幼兒整理玩具的意識，提醒幼兒按照物品的種類(lèi)有序地進(jìn)行整理。
3、結合五一勞動(dòng)節開(kāi)展愛(ài)勞動(dòng)、尊敬勞動(dòng)人民的主題教育活動(dòng)。
4、密切關(guān)注幼兒，及時(shí)發(fā)現幼兒的需要，并給予及時(shí)、積極的反應、幫助。
5、告訴幼兒和朋友友好相處，減少抓咬事件的發(fā)生。
6、加強幼兒的自理能力，讓幼兒盡量自己的事情自己做。同時(shí)幫助個(gè)別有困難的幼兒，又鼓勵幼兒同伴之間互相幫助。
二、保育工作
1、讓幼兒感知夏天的變化，知道冷熱，能根據溫度穿脫衣服。
2、天氣炎熱，在晨鍛時(shí)注意幼兒的活動(dòng)量，給出汗的孩子在背上墊塊小毛巾，防止幼兒感冒。
3、注意幼兒的衣著(zhù)，如發(fā)現幼兒尿濕褲子立即幫助幼兒更換。
4、指導幼兒正確洗手、督促幼兒勤洗手。
5、做好班上的衛生工作，消毒，防止傳染病。
三、家長(cháng)工作
1、利用早晚接送時(shí)間，多和家長(cháng)交流幼兒在家，在園的情況。
2、豐富幼兒作品展，讓家長(cháng)看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步。
3、加強對家長(cháng)的宣傳，幫助家長(cháng)了解春季合理保育及鍛煉的意義與做法，保證幼兒堅持天天按時(shí)起床(不睡懶覺(jué))、按時(shí)入園(不遲到)等。
4、幫助家長(cháng)了解幼兒園的工作計劃和要求，及時(shí)反映家長(cháng)對幼兒園工作的意見(jiàn)和建議;廣泛聽(tīng)取家長(cháng)對幼兒園保教工作、教師師德、等方面的意見(jiàn)。
一、目標任務(wù)
緊扣縣委、縣政府的脫貧攻堅總體目標任務(wù)，切實(shí)履行脫貧攻堅幫扶單位、幫扶干部、第一書(shū)記責任，認真做好各項扶貧工作，為幫扶村全面建成小康社會(huì )夯實(shí)基礎。為使全局19名幫扶干部認真做好幫扶廣福鎮蘭草溝村16戶(hù)、皇城壩村33戶(hù)貧困戶(hù)的精準幫扶工作，明確以下目標任務(wù)。
(一)貧困戶(hù)穩定脫貧
一超。對幫扶戶(hù)收入問(wèn)題，通過(guò)幫助發(fā)展生產(chǎn)、穩定就業(yè)、職業(yè)技能培訓、吸納貧困人口就業(yè)、開(kāi)發(fā)公益崗位、百工技師、扶貧小額信貸、集體經(jīng)濟、低保政策兜底等各項措施提高收入。對蘭草溝村、皇城壩村因病、勞動(dòng)力缺失或務(wù)工收入減少，造成收入減少，有返貧風(fēng)險的脫貧戶(hù)，積極聯(lián)系村、鎮對其低保進(jìn)行申報或調標，防止脫貧戶(hù)返貧。
兩不愁。針對貧困戶(hù)的吃、穿情況，目前兩個(gè)幫扶村的貧困戶(hù)雖已基本達到標準，但也要幫助幫扶戶(hù)增加收入，聯(lián)系、協(xié)調村、鎮通過(guò)臨時(shí)救助、社會(huì )救助等各項措施，時(shí)刻確保幫扶戶(hù)家中有余糧、冰箱有食物、春秋有應季衣物，達到不愁吃、不愁穿的目標。
三保障。一是對貧困戶(hù)的住房有安全隱患的，主動(dòng)聯(lián)系村、鎮采取危房改造、改善人居環(huán)境、易地搬遷、災后重建等方式對住房進(jìn)行排危。二是認真核實(shí)幫扶對象戶(hù)情況，按要求對其醫療費用進(jìn)行免(減)交。認真落實(shí)貧困戶(hù)醫療保險政策，確保幫扶對象戶(hù)住院自費費用及慢性病費用縣域內控制在10%以?xún)?，防止出現因病致(返)貧現象發(fā)生。三是局派駐村第一書(shū)記及幫扶干部要認真落實(shí)教育有保障的標準要求，加強溝通協(xié)調，確保義務(wù)教育階段不出現輟學(xué)或未就讀現象。同時(shí)做好學(xué)前教育、義務(wù)教育、普通高中和中職教育、高等教育雨露計劃等政策的落實(shí)落地，確保享受對象精準，享受政策精準。
三有。一是時(shí)時(shí)關(guān)心、關(guān)注幫扶戶(hù)的安全飲用水情況，發(fā)現用水安全有隱患的，及時(shí)聯(lián)系村、鎮解決。二是對幫扶戶(hù)有生活用電安全、達標隱患的。及時(shí)聯(lián)系、協(xié)調村、鎮及廣福鎮供電所按照有電并滿(mǎn)足用電量的要求排除隱患。三是幫扶干部梳理核實(shí)，保證貧困戶(hù)家中有廣播電視或有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)范圍內能接收廣播信號，未通電視信號的要及時(shí)向村、鎮及相關(guān)部門(mén)反饋并解決。
生產(chǎn)生活設施。根據幫扶干部排查梳理出的生產(chǎn)生活方面的幫扶戶(hù)出行需建便民路、需硬化地壩曬農作物和安裝路燈等需求問(wèn)題，及時(shí)反饋給村，協(xié)助解決。
(二)深入開(kāi)展走訪(fǎng)
信訪(fǎng)局在蘭草溝村、皇城壩村所有幫扶戶(hù)在20__年已全部實(shí)現脫貧，要持續做好走訪(fǎng)幫扶工作，通過(guò)“回頭看”、“回頭幫”工作，確保所有退出貧困戶(hù)生活質(zhì)量、家庭收入穩定提高，“一超兩不愁三保障三有”持續改善。
二、組織領(lǐng)導
為確保20__年度扶貧幫扶工作落到實(shí)處，加強對扶貧幫扶工作的領(lǐng)導，調整脫貧攻堅幫扶領(lǐng)導小組成員，組長(cháng)：__，副組長(cháng)：__，局班子其他成員為組員，領(lǐng)導小組下設辦公室，__為辦公室專(zhuān)職人員，負責扶貧幫扶的日常工作。
三、責任機制
(一)強化結對幫扶。幫扶責任人拿出過(guò)硬措施，重點(diǎn)幫助幫扶戶(hù)解決生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難和問(wèn)題。督促幫扶責任人按時(shí)對幫扶對象進(jìn)行幫扶走訪(fǎng)，確保幫扶到位。
(二)嚴格督查考核。采取定期或不定期相結合的方式強化督查，促進(jìn)幫扶工作順利開(kāi)展。
四、工作要求
(一)幫扶責任人建立一戶(hù)一冊幫扶臺賬，有針對性的制定幫扶措施，并完成幫扶任務(wù)。
(二)幫扶責任人要切實(shí)掌握幫扶戶(hù)的基本情況、困難情況，對癥下藥使其穩定脫貧。
(三)幫扶責任人每月走訪(fǎng)不少于1次，在自身條件允許的情況，適時(shí)采取個(gè)人捐助的形式幫助幫扶對象度過(guò)臨時(shí)難關(guān)，給他們帶去精神和物質(zhì)上的安慰，使每個(gè)貧困戶(hù)能切身地感受到黨的溫暖和關(guān)懷。
(四)據實(shí)填寫(xiě)脫貧幫扶手冊，由貧困戶(hù)主簽字確認，不得搞“被脫貧”和“數字脫貧”，確保貧困戶(hù)真正脫貧。
一、加強師德教育，提高教師整體素質(zhì)。
1、加強政治學(xué)習。要與學(xué)習貫徹國務(wù)院、省人民下政府《關(guān)于基礎教育改革與發(fā)展的決定》和全國、全省、全市基礎教育工作會(huì )議精神結合起來(lái)，并結合本園實(shí)際，積極進(jìn)取，大膽創(chuàng )新，努力工作，爭取更大的工作業(yè)績(jì)。
2、加強師德教育。要求全體教職工要遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》，要樹(shù)立敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻的精神，要求教師要自愛(ài)、自尊、自強、自律，真正做到為人師表，要繼續提倡“五種精神”，結合開(kāi)展“爭當好校長(cháng)、爭當好教師、爭創(chuàng )新業(yè)績(jì)”活動(dòng)，進(jìn)一步開(kāi)展師德教育，讓教師真正做到精神奮發(fā)，愛(ài)崗敬業(yè)。禁止體罰和變相體罰幼兒。禁止在校園內的麻將和賭博。
3、要求全體教職工自覺(jué)遵守紀律和各項規章制度。要求做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能在辦公室或走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。如出現責任事故，要追究責任，由當班教師付給幼兒醫藥費等。
4、要團結協(xié)作，維護集體榮譽(yù)。各股要積極主動(dòng)做好本職工作，各司其職，各盡其責，要有全局觀(guān)念，互相支持，協(xié)同工作，要與同事友好相處，做文明市民，遵守社會(huì )公德。
5、要求教師加強業(yè)務(wù)學(xué)習，學(xué)習貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神，積極參加課程改革，更新教育觀(guān)念，實(shí)施素質(zhì)教育，鼓勵教師參加自考、函授、計算機等級考試，為斷提高專(zhuān)業(yè)水平。
二、保教工作
(一)保育工作
1、培養幼兒良好的生活衛生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛生。
2、培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，做到愛(ài)惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。
3、保證幼兒的戶(hù)外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
4、積極做好幼兒的安全防護工作。利用健康教育，社會(huì )性教育，對幼兒進(jìn)行自我防護意識教育。當班老師應及時(shí)點(diǎn)名，做好交接班工作，嚴格執行接孩子簽名制度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，妥善處理。
(二)教育教學(xué)
1、重視幼兒的品德教育。
(1)以愛(ài)國主義教育為主要內容，堅持每周一上午舉行升旗儀式，并舉行國旗下的講話(huà)，結合國慶、元旦等節日舉行慶?；顒?dòng)，培養幼兒愛(ài)祖國、愛(ài)國旗的情感。
(2)從小培養幼兒愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、守紀律。講禮貌、助人為樂(lè )、關(guān)心他人等良好品德，各班要設立評比欄，及時(shí)表?yè)P好人好事，每學(xué)期末評選好孩子和文明孩子，并進(jìn)行表彰獎勵。本學(xué)年評選文明班級兩次。
(3)加強革命傳統教育，“清明節”組織全園師生前往烈士陵園紀念碑掃墓，參觀(guān)閩西革命博物館。結合“我的家鄉”試題活動(dòng)讓幼兒了解家鄉的名人、英雄人物等。
2、積極實(shí)施素質(zhì)教育。
(1)認真學(xué)習教育工作的有關(guān)文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質(zhì)教育，轉變觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)、人生觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)。
(2)全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導綱要》，以提高國民素質(zhì)為宗旨，面向全體幼兒，促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展，尊重幼兒發(fā)展的權利，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展特點(diǎn)和潛質(zhì)，關(guān)注幼兒不同的發(fā)展需要和能力傾向，創(chuàng )造適宜的教育機會(huì )和條件，促進(jìn)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展。
3、根據《幼兒園教育指導綱要》的培養目標和《福建省幼兒園教育指南》精神，將健康、語(yǔ)言、社會(huì )、科學(xué)、藝術(shù)等領(lǐng)域的內容有機聯(lián)系、相互滲透，運用整合的思想采用適宜的組織形式，以達到化的結合，從不同角度促進(jìn)幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。要提前一周備好課，于周五上午交分管教學(xué)的副園長(cháng)查閱。課后還要進(jìn)行效果分析和反思。
4、30歲以下教師每學(xué)期開(kāi)兩次公開(kāi)課，30至40歲的教師每學(xué)期開(kāi)一次公開(kāi)課，41歲以上教師每學(xué)年開(kāi)一次公開(kāi)課。10月下旬舉行中青年教師評優(yōu)課。
5、每位教師每周寫(xiě)一張鋼筆字、一張毛筆字，畫(huà)一張簡(jiǎn)筆畫(huà)，檢查方式為隨機抽查。
6、積極開(kāi)展豐富多彩有文體活動(dòng)，堅持每天做早操。本學(xué)年要求學(xué)會(huì )四套操(上期學(xué)會(huì )兩套操，下期學(xué)會(huì )兩套操)。每學(xué)期開(kāi)學(xué)后第一月的月底進(jìn)行早操比賽。認真上好體育課，發(fā)展幼兒的基本動(dòng)作，增強幼兒的體質(zhì)。每月由文體股安排2-3次娛樂(lè )活動(dòng)。擬定“元旦”舉行“家園同樂(lè )音樂(lè )會(huì )”，“六一”舉行“家園同樂(lè )運動(dòng)會(huì )”。
7、積極開(kāi)展各類(lèi)游戲，開(kāi)學(xué)初制定游戲計劃，做到有目的、有計劃地開(kāi)展游戲活動(dòng)。發(fā)動(dòng)家長(cháng)、幼兒收集廢舊物品制作教玩具，不斷豐富區域內容。各班要設立小動(dòng)物飼養角、種植角、認知角。
8、組織親子活動(dòng)，增進(jìn)親子之情，豐富幼兒知識，同時(shí)也增長(cháng)見(jiàn)識。
9、指導幼兒繪畫(huà)，參加“六一”師生繪畫(huà)展覽。
10、做好幼小銜接工作，5月份組織大班幼兒參觀(guān)小學(xué)。
11、要互相學(xué)習，要求30歲以上教師每學(xué)期聽(tīng)課20節，30歲以下的教師要針對自己的薄落的學(xué)科，每周聽(tīng)課兩節。
(三)衛生保健
1、保健教師應堅持每天晨檢，做到一看、二摸、三問(wèn)、四查。保健教師應定期檢查廚房、廁所、班級衛生及餐具消毒情況，定期消毒寢室和教玩具。每周到班上抽查陌生情況2-3次，要求做到有檢查、有記錄，并提出處理意見(jiàn)。
2、注意環(huán)境衛生，要求每天打掃教室2次，保育員每天拖洗教室、走廊、樓梯一次,經(jīng)常沖洗廁所，保持環(huán)境整潔衛生。
3、保健教師要妥善保管好藥品，負責小傷、小病的診治工作，如有重病的意外事故應配合本班教師送往醫院治療。
4、結合季節與傳染病流行階段，采取各種形式向家長(cháng)進(jìn)行防病、衛生保健常識的科學(xué)宣傳，取得家長(cháng)的密切配合，做好衛生保健工作，每月出衛生保健專(zhuān)欄一期，加強傳染病的預防工作，由保健醫生負責。
5、要求保育員保持寢室空氣流通，做到整潔衛生，午睡前15分鐘開(kāi)窗通風(fēng)換氣，幼兒睡時(shí)注意保曖，定期洗曬被套、枕套、枕巾、草席等。要求每周洗枕巾一次，每月洗被套一次。
6、做好安全教育工作，對幼兒進(jìn)行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現問(wèn)題匯報，妥善處理。
7、要求保育員、炊事員每周認真打掃寢室和廚房一次，做到六面光。
8、保健老師應做好每學(xué)期的幼兒身高、體重、視力測查工作(每學(xué)年4次)。
三、培訓工作
1、組織教師學(xué)習領(lǐng)會(huì )《幼兒園教育指導綱要(試行)》和《福建省幼兒園教育指南》。
2、組織全體教師學(xué)習“幼兒園課程改革”及有關(guān)幼教理論、科研知識。
3、有目的、有計劃地組織部分教師前往深圳、福州、廈門(mén)、泉州等幼兒園參觀(guān)學(xué)習，擴大視野，增長(cháng)見(jiàn)識。
四、教研工作
1、本學(xué)年每位教師應參加一個(gè)教研課題(可幾位教師合作)學(xué)年初擬訂計劃，計劃要有詳細的活動(dòng)安排，并交幼兒園備案，負責教學(xué)的副園長(cháng)要定期檢查教研計劃的實(shí)施情況，統籌安排各課題活動(dòng)的具體時(shí)間，以便互相觀(guān)摩、評議。期末撰寫(xiě)階段小結和總結報告。
2、每個(gè)年段確定一個(gè)班級為本園課改實(shí)驗班，確定小二班為區教改實(shí)驗班。
五、家長(cháng)工作及社區工作
1、認真做好家委會(huì )委員的選舉工作，第班2名家長(cháng)參加，并張榜公布。每學(xué)年召開(kāi)家委會(huì )兩閃，協(xié)調家長(cháng)與幼兒園的關(guān)系，解釋說(shuō)服家長(cháng)對幼兒園工作的疑議，增進(jìn)理解。各盡其能，帶領(lǐng)家長(cháng)積極參與幼兒園管理。
2、本學(xué)年召開(kāi)小、中、大班家長(cháng)會(huì )各兩期，舉行家長(cháng)開(kāi)放日兩次，家長(cháng)學(xué)校上課兩次。
3、本學(xué)年要求對幼兒進(jìn)行普訪(fǎng)二次以上(要求親自到幼兒家中家訪(fǎng))，并做到有訪(fǎng)有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛(ài)護每位幼兒，與家長(cháng)密切配合，共同教育好幼兒。
4、利用櫥窗積極向家長(cháng)宣傳幼教知識，幫助家長(cháng)提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出教家專(zhuān)欄一期，由保健醫生負責。
六、行政及后勤工作
1、園長(cháng)應親自抓好幼兒園的財務(wù)工作。要求財務(wù)人員嚴格遵守財務(wù)制度，按規定收費，及時(shí)存入銀行。做到公私分明，專(zhuān)款專(zhuān)用，賬目清楚，每月月底及時(shí)結賬、報賬，要求做到伙食點(diǎn)心收支情況每月及時(shí)向家長(cháng)公布，自覺(jué)接受物委、審訊部門(mén)的檢查。
2、園領(lǐng)導應深入教學(xué)第一線(xiàn)，定期到各班聽(tīng)課和抽查工作計劃實(shí)施的情況，對各部門(mén)的檢查每月至少要2-3次，正副園長(cháng)每月要有8次以上的下班記錄。
3、繼續實(shí)行“教師目標管理評估”工作，在自評的基礎上，由領(lǐng)導班子考核評分。每周一上午召開(kāi)行政會(huì )或園務(wù)分。
4、后勤園長(cháng)要經(jīng)常檢查幼兒園的財物、園舍的安全，定期檢查消防器材的安全，做好修膳工作，有計劃地增添教學(xué)設備和廚房設備。
5、堅持管理規范化，不斷建立和完善各項規章制度。如消防安全管理制度、安全管理制度、食品衛生制度、考勤制度、獎勵制度等。
6、教育幼兒不隨地丟紙屑果皮，愛(ài)護環(huán)境，教育幼兒不亂涂亂畫(huà)，愛(ài)護花木，做好美化、綠化、凈化工作，積極創(chuàng )建文明學(xué)校。
7、值班教師要準時(shí)上班，認真負責填寫(xiě)好各種記載，準時(shí)按電鈴，及時(shí)接電話(huà)，必要時(shí)做好記錄，接待來(lái)訪(fǎng)的來(lái)賓和領(lǐng)導。
8、加強膳食的管理，做好廚房周邊環(huán)境的衛生，嚴格把好購買(mǎi)食品關(guān)，購買(mǎi)的物品必須新鮮，預防食物中毒，保健教師必須合理地安排食譜，做到主副食品、粗細糧。葷素食。干稀的相互搭配。炊事員盡力做到色、香、味、形符合幼兒的心理和年齡特點(diǎn)，每周更換食譜，并計算幼兒的營(yíng)養量，每日供應幼兒足夠的礦泉水，并教育幼兒節約用水。
9、繼續積極創(chuàng )造條件，取得有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的運行，做好征地工作。積極開(kāi)展創(chuàng )建“文明學(xué)?；顒?dòng)”，擬定申報“市級文明學(xué)?！边_標評估。
七、黨、群工作
1、發(fā)揮黨員、共青團的先鋒模范作用，牢固樹(shù)立為人民服務(wù)的宗旨，要求黨員、團員要吃苦在前，享受在后，無(wú)私奉獻，積極做好各項工作。積極培養中青年骨干教師，組織他們聽(tīng)課、學(xué)習黨章和有關(guān)知識，使他們不斷向黨組織靠攏。
2、發(fā)揮工會(huì )組織參政、作用，幼兒園重大決策請工會(huì )領(lǐng)導參加，使工會(huì )成為園領(lǐng)導聯(lián)系教職工、黨員、團員聯(lián)系群眾的紐帶和橋梁。
x月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲。為了以后有更好地收獲，現把下個(gè)月度的工作計劃如下：
1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、通過(guò)數學(xué)活動(dòng)培養幼兒的認識能力
通過(guò)提供充分的條件，為幼兒設計多種活動(dòng)，引導幼兒運用各種感官，觀(guān)察和了解數與數的相互聯(lián)系，從而讓幼兒去發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、達到解決問(wèn)題的能力。學(xué)前班數學(xué)教育的主要有分類(lèi)，排序和對應等數學(xué)基礎知識，10以?xún)葦档囊饬x，學(xué)習20以?xún)鹊募訙p、有關(guān)的幾何形體和事物的時(shí)間、空間關(guān)系的粗淺知識，以及簡(jiǎn)單的測量活動(dòng)等。
二、教學(xué)目的要求
1、在教學(xué)過(guò)程中幼兒在老師的引導下，能結合生活中的實(shí)際經(jīng)驗，區分和理解一些事物的相互關(guān)系，通過(guò)自己的操作并理解、分析和概括出數的意義及數字的相互聯(lián)系，并能準確的進(jìn)行加減運算。
2、在活動(dòng)中培養幼兒的多種能力，觀(guān)察力、想象力、思維力以及語(yǔ)言表達能力。，
三、教學(xué)重難點(diǎn)
1、能理解數字的意義并能準確計算。
2、能對周?chē)氖挛镉幸欢ǖ目臻g想象能力。
3、能在老師的引導下，能提出簡(jiǎn)單的數學(xué)問(wèn)題，為今后的學(xué)習打基礎。
四、學(xué)生基本情況分析
由于環(huán)境、教育條件和遺傳因素的影響，幼兒在身心發(fā)展上存在個(gè)體之間的差異，不同的幼兒逐漸表現出興趣、能力等方面的不同，這就形成了兒童的個(gè)性差異。因此根據幼兒的年齡和個(gè)性差異，，所以在上課的時(shí)候，老師要因材施教的發(fā)展幼兒的能力，帶領(lǐng)幼兒認真開(kāi)展數學(xué)活動(dòng)，使每個(gè)孩子都在原來(lái)的基礎上有所進(jìn)步。
五、教學(xué)進(jìn)度
第一周：數一數，比一比
第二周：1—5的認識
第三周：加減法的認識
第四周：0的認識和有關(guān)0的加減法
第五周：1—5的加減法
第六周：認識物體和圖形
第七周：分類(lèi)
第八周：6—10的認識
第九周：6—7的加減法
第十周：8—9的加減法
第十一周：10的加減法
第十二周：10以?xún)鹊募訙p法復習
第十三周：11—20各數的認識
第十四周：20以?xún)鹊牟贿M(jìn)退位加法
第十五周：20以?xún)鹊牟贿M(jìn)退位減法
第十六周：20以?xún)鹊?不進(jìn)退位加減法復習
第十七周：認識鐘表
第十八周：20以?xún)鹊倪M(jìn)位加法
第十九周：加減法復習
第二十周：總復習
六、教學(xué)措施
兒童的學(xué)習是一種主動(dòng)積極的活動(dòng)，能根據自己的興趣和需要來(lái)對周?chē)h(huán)境中的事物進(jìn)行觀(guān)察、操作，同時(shí)展開(kāi)聯(lián)想、想象，比較、分析等內在的思維活動(dòng)。所以在數學(xué)教學(xué)活動(dòng)中，把數學(xué)知識與幼兒的日常生活緊密結合起來(lái)，并通過(guò)游戲的方法培養和保護幼兒對數學(xué)學(xué)習的興趣，并創(chuàng )造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的數學(xué)知識，將其轉化為認識事物的能力。
