營(yíng)銷(xiāo)策略總結第1篇沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)策略總結匯編6篇,供大家參考。
沙盤(pán)演練是我第一次參加的經(jīng)濟活動(dòng)，雖然是虛擬的，但是我們的心不是虛擬的，每一位同學(xué)都有著(zhù)爭勝之心，運用自己所學(xué)到的知識經(jīng)營(yíng)好自己的企業(yè)。本次的實(shí)訓有12個(gè)小組，可見(jiàn)競爭是相當的激烈的，每個(gè)組有四個(gè)人，分別擔任總裁CEO，營(yíng)銷(xiāo)總監CSO，采購總監CPO，財務(wù)總監CFO的角色，而我擔任我們小組的總裁CEO。
沙盤(pán)模擬一年四個(gè)季度的生產(chǎn)運營(yíng)情況，在老師的帶領(lǐng)下大家的熱情都很高漲，逐漸了解和操作整個(gè)過(guò)程。我們組在整個(gè)演練過(guò)程中每個(gè)成員都能積極的"參與進(jìn)來(lái)，出謀劃策，這讓我感到非常的欣慰。為了提高企業(yè)的運營(yíng)效率，作為為企業(yè)的CEO，必須對各個(gè)管理者做好明確的分工，不能亂成一團糟。我們的營(yíng)銷(xiāo)總監負責市場(chǎng)調研，價(jià)格策略，創(chuàng )意促銷(xiāo)，銷(xiāo)售渠道（媒體）；
采購總監負責市場(chǎng)調研，采購投標，商品入庫；
財務(wù)總監負責交稅，更新應付款，更新應收款，支付租賃和維修費用，更新短期貸款，更新長(cháng)期貸款，支付工資，支付行政管理費，關(guān)帳等；
我負責建立辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，市場(chǎng)調研，店鋪裝修，訂單管理，貨物出庫，貨物到達簽收等。
在前幾節課程的模擬中，我們組出現了很多問(wèn)題，比如采購投標定價(jià)不當拿不到商品，促銷(xiāo)策略部新穎拿不到訂單，資金斷流、廣告投放太大、對競爭對手的了解不夠等，導致我們平時(shí)的演練并不理想，企業(yè)總資產(chǎn)出現負值。后來(lái)老師說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得好壞主要看第一和第二個(gè)季度。我們意識到我們第一季度每次都拿不到貨，第二季度開(kāi)始拿得到貨，但是訂單確實(shí)很少了，很多產(chǎn)品都無(wú)法賣(mài)出去，這主要是我們的第一季度采購投標的價(jià)格比其他企業(yè)都低，還有在創(chuàng )意促銷(xiāo)這塊做的不好，在選擇媒體銷(xiāo)售渠道是有點(diǎn)盲目，投放的價(jià)格也不是很適當。于是作為前車(chē)之鑒，在正式考試前，我們吸取教訓，明確分工，在細節上充分把握，爭取在正式考試當中拿個(gè)優(yōu)異的成績(jì)。
經(jīng)過(guò)我們的討論，我們選取了最優(yōu)方案，租賃辦公場(chǎng)所，建立配送中心，搭建信息平臺，支付稅金等方面我們沒(méi)出現什么問(wèn)題，在貸款方面一年只能貸款20xx我們第一，第二季度分別帶900，第三第四季度不貸款，還有200是為了最后不夠支付工資和管理費而未貸款的。我們的主打產(chǎn)品是E1和D1，在市場(chǎng)調研的分析下我們第一季度決定以高價(jià)，以?xún)r(jià)格梯度的方式進(jìn)行投標，爭取拿到商品，然后以高價(jià)賣(mài)出。我們都做好了準備爭取在正式考試得時(shí)候去的好成績(jì)。結果還是出乎了意料，總體來(lái)說(shuō)失策了，第一季度我們短期貸款900，所投的產(chǎn)品都中標了，我們很高興，但是我也在想我們是不是出價(jià)太高了啊，其實(shí)降低點(diǎn)價(jià)格也同樣能拿到貨的。
為了能夠盈利，我們決定以采購價(jià)的兩倍出售，雖然高出了市場(chǎng)的平均價(jià)很多，但我們忽略了這個(gè)問(wèn)題，而且促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，也不夠吸引客戶(hù)，結果第一季度都沒(méi)有一個(gè)訂單，我們有些失望。因為資金的不足，我們第二季度沒(méi)有打算拿到產(chǎn)品，價(jià)格策略上我們做了調整，把價(jià)格降低到市場(chǎng)平均價(jià)以下，增加多一些的促銷(xiāo)活動(dòng)，還有對P1，D1繼續投放廣告，這使我們有了一些訂單，但幾乎是D1的訂單，D1產(chǎn)品比較少些，能夠全部賣(mài)完，E1的產(chǎn)品還有很多。第三季度資金回籠一點(diǎn)了，因為D1產(chǎn)品還有訂單我們民間融資貸款職購買(mǎi)了少量D1產(chǎn)品，同時(shí)對E1產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)，繼續投放廣告，到第四季度的時(shí)候商品還剩有些，為了能夠全部賣(mài)得出去，我們E1定的價(jià)格幾乎接近成本價(jià)，雖然有很多訂單，但是我們卻沒(méi)有能夠全部出貨，因為已經(jīng)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品了。最后由我們的財務(wù)總監關(guān)帳，結果分數讓我們都失望了，真不明白其他小組怎么能夠做得那么好，我們都應該向他們學(xué)習啊。覺(jué)得自己真的還要學(xué)習得更多，還要花更多的心思去琢磨。
企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中要支付很多的費用，而我們的產(chǎn)品幾乎都是以高價(jià)買(mǎi)進(jìn)以低價(jià)賣(mài)出的，企業(yè)根本無(wú)盈利可言，最后公司的總資產(chǎn)還是出現負值，我們在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中還有很多做得不好的地方，沒(méi)有充分研究市場(chǎng)和正確地決策，再有對競爭對手不了解，對市場(chǎng)的預測很樂(lè )觀(guān)所有的決策都是自己的一意孤行，導致出現開(kāi)始意想不到的結果。作為一個(gè)CEO，應該要縱觀(guān)全局，要有周密的心思和計劃，有自己的經(jīng)營(yíng)戰略，一定要充分和成員溝通交流，聽(tīng)取其他成員意見(jiàn)，團隊力量是最強大的，總之對自己很不滿(mǎn)意。
雖然成績(jì)并不好，但是自己也能夠在當中學(xué)到很多，只有經(jīng)歷過(guò)失敗才能夠吸取教訓，找出成功的方法。這次的沙盤(pán)實(shí)訓，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們積極地思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習知識能力和對自身的認識，對企業(yè)的管理和經(jīng)營(yíng)能夠加深理解。
沙盤(pán)模擬培訓是一種極具實(shí)戰色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤(pán)推演，開(kāi)發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。
20XX年9月，我們班參加了沙盤(pán)模擬實(shí)訓，每五人或六人一組，其中總經(jīng)理一名、財務(wù)總監一名、銷(xiāo)售總監一名、生產(chǎn)總監一名、采購總監一名（有的組有助理一名）。我在小組中扮演的角色是財務(wù)助理。
每次我都要協(xié)助財務(wù)總監根據我們的原材料，現金流和市場(chǎng)預測，在每一年之前做好生產(chǎn)預算，然后預計好沒(méi)個(gè)季度的生產(chǎn)能力，幫助銷(xiāo)售根據市場(chǎng)選擇訂單，進(jìn)而在最小的成本之下，協(xié)助生產(chǎn)和市場(chǎng)的關(guān)系，形成最大贏(yíng)利。
在本次試訓中，我作為財務(wù)助理，了解到了財務(wù)工作的難做和所學(xué)的知識一定要扎實(shí)，否則后果將會(huì )很悲劇。
沙盤(pán)模擬結束，在短短的兩周內，我們從對企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的紙上談兵到企業(yè)經(jīng)營(yíng)全管理系統實(shí)戰，了解到了企業(yè)整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著(zhù)謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì )到了經(jīng)營(yíng)一家公司的種種難題。
沙盤(pán)模擬的好處：
一、通過(guò)高瞻遠矚、統攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營(yíng)，我們不但完成了圍繞實(shí)訓主題的高質(zhì)量學(xué)習，還將會(huì )從思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，了解到了一系列的管理知識，提高了我們的全局意識和系統思考能力，更新了決策模式，提升了思維格局。
二、通過(guò)模擬實(shí)訓，我們能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統，了解企業(yè)整體運作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統效率提升等方面的內容展開(kāi)培訓。
三、對團隊運作時(shí)可能出現的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問(wèn)題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決辦法。
四、通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競爭，使我們獲得多種競爭形勢下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。通過(guò)實(shí)戰模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細分和選擇目標市場(chǎng)，學(xué)會(huì )競爭分析、資源分配、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃和實(shí)施。幫助學(xué)習制定以市場(chǎng)為導向的業(yè)務(wù)戰略計劃，認識營(yíng)銷(xiāo)對于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的決定性作用。
自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì )到：要經(jīng)營(yíng)企業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。實(shí)訓雖然只進(jìn)行了兩周，但我仿佛真實(shí)的經(jīng)歷了一次重要的決策一般。其中要考慮很多的東西，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細的調查分析，而不是憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目指令。學(xué)無(wú)止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì)，這就意味著(zhù)我們要不斷的補充新的知識和新的技能。
總之通過(guò)這次模擬沙盤(pán)試訓實(shí)驗，我們不但掌握了一些知識和技巧，還增進(jìn)了同學(xué)間的溝通與理解，也體會(huì )到了團隊協(xié)作精神的可貴之處。我覺(jué)得這短短兩周的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是意義非凡的，因為我好久沒(méi)有像這兩周一樣認真過(guò)，這個(gè)實(shí)訓大大激發(fā)了我對學(xué)習專(zhuān)業(yè)課的熱情，是我對今后的學(xué)習充滿(mǎn)信心。
雖然沙盤(pán)實(shí)訓是經(jīng)管人必經(jīng)的鍛煉，事先做好了準備但是分組之后的我還是非常緊張，我心里還是很期待自己這個(gè)名叫第二組的第二組可以拿到第一的。所以從朱老師給我們講解到自己試著(zhù)操作，我一直都是手心冒汗的，腦力各種各樣的靈感，怎樣投放廣告才合理，怎樣實(shí)行應急措施，甚至怎樣開(kāi)擴市場(chǎng)，怎樣換生產(chǎn)線(xiàn)都想了，自己職能的不是自己職能的都想了個(gè)遍。
說(shuō)實(shí)在，做到銷(xiāo)售總監那會(huì )我心里還是挺踏實(shí)的，因為似乎是最輕松的，只要接訂單和做好廣告就好了，回憶起剛分組那會(huì )決定職能，5個(gè)成員都是平日里基本沒(méi)咋說(shuō)過(guò)話(huà)的，因為我們事先忘記要分好組，所以臨時(shí)湊在一起，那么自然大家都不客氣，都想做簡(jiǎn)單輕松的職位，最痛苦的莫過(guò)于要記賬要算賬的財務(wù)總監了，大家爭得沒(méi)辦法，就非常公平的用猜拳的方式?jīng)Q定了誰(shuí)勝出就有權決定自己的職位，最后落敗的顯然是要當財務(wù)總監的。想起我們雅芳最后輸了那一臉悲戚，不由得佩服她每每最后關(guān)頭都能平帳。
第一天一個(gè)上午都在說(shuō)規則，還有怎么操作，雖然手上有操作指南，但是還是更愿意跟著(zhù)老師走，我們這一幫菜鳥(niǎo)，一直在中午到了吃飯時(shí)間還沒(méi)有正式開(kāi)始，于是我和CEO還有市場(chǎng)總監一起吃飯商量對策，我們一直在飯堂自己給自己開(kāi)會(huì )到一點(diǎn)多，最后決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)。
下午游戲開(kāi)始，這樣實(shí)施開(kāi)來(lái)，一切都非常順利，但是一開(kāi)始我們投放ruby市場(chǎng)的廣告費過(guò)高，我們一心想占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，卻沒(méi)想到大家都沒(méi)那么覺(jué)悟，一共才2個(gè)小組投ruby市場(chǎng)，而我們比他們投入的廣告費用足足多了8M，為此我感到懊惱不已，才發(fā)現這個(gè)職位不容易做啊。組員們都總結教訓，力保不花冤枉錢(qián)。但是經(jīng)驗不足的我們帳總是不平，其他組都相繼出現了這種現象，最終在第一天下午6點(diǎn)半的時(shí)候，原先進(jìn)行到第三年的我們又重新回到第一年，游戲重新開(kāi)始。
在這個(gè)時(shí)候，我們的CEO和我們組員商量后，決定來(lái)個(gè)田忌賽馬，延續之前，依舊決定放棄市場(chǎng)cystal，第一年用brayl市場(chǎng)撐著(zhù)大局，然后著(zhù)手占領(lǐng)ruby市場(chǎng)，當人家還在爭cystal市場(chǎng)我們已經(jīng)事先占領(lǐng)了ruby市場(chǎng)，但是，在第二年，我們要著(zhù)手進(jìn)入saphire市場(chǎng)，因為saphire的研發(fā)時(shí)間需要4年，而5年開(kāi)始，它在四個(gè)市場(chǎng)上的份額都得到體現，而且它的價(jià)格很貴，可以幫我們決定勝利地位。
沒(méi)想到，新一輪開(kāi)始后，我們過(guò)得異常困難，因為決策需要前期大量投入資金，所以導致我們第三年開(kāi)始資金一度開(kāi)始斷裂，幸好我們撐住了，迎來(lái)第五年的轉機，雖然第五年我們的賬目開(kāi)始改觀(guān)，但是也由于我一時(shí)貪心多拿了單，導致做不完，結果要到別的組買(mǎi)，其實(shí)就是要一個(gè)ruby還她們兩個(gè)，雙倍的價(jià)格啊，失誤之后我們總結了經(jīng)驗，但是在第七年，也就是最好一年，我們還是犯了這個(gè)錯誤，為了不延時(shí)交貨，我們又向別的組用雙倍的制作成本買(mǎi)了兩個(gè)ruby，這樣一算，我們在這些意外開(kāi)銷(xiāo)一共用了16m，但是幸好的是，別的組也給我們營(yíng)業(yè)外收入的機會(huì )，這個(gè)就相抵了。
第五年結束的時(shí)候，我們開(kāi)始盈利了，小組的成員們都很激動(dòng)，這標志著(zhù)我們決策開(kāi)始勝利了，因為這時(shí)候，其他組都還是虧損狀態(tài)。
第六年，當其他組還在為brayl，cystal和ruby市場(chǎng)掙扎的時(shí)候，我們率先拿下了saphire，那會(huì )我們已經(jīng)有2條柔性的生產(chǎn)線(xiàn)，3條ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，1條saphire的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們已經(jīng)放棄了brayl市場(chǎng)，占領(lǐng)ruby市場(chǎng)還有saphire，那一年，我依稀記得我們接了將近2億元的訂單。
第七年，我們一共接了11張訂單。9張ruby和兩張saphire，一共3個(gè)多億，我們都笑稱(chēng)終于發(fā)財了，因為我們沙盤(pán)上那代表錢(qián)的灰色小圓圈一疊又一疊。
最后計分我們以800多分遠遠拋離了400多分的第二名，那時(shí)候我首先想到的是，決策真的很重要，尤其戰略性的決策還有發(fā)展方向的決策，很多小組都是目光太短淺了，導致最后破產(chǎn)，第一小組甚至兩度要銀行注資，想到這里，我非常榮幸我在一個(gè)好團隊，雖然我們有過(guò)沖突，但是在強大的CEO李飛的帶領(lǐng)下，我們一路過(guò)關(guān)砍將，取得最后勝利，有時(shí)候也不免感嘆，陌生的隊友會(huì )更有火花，因為不在彼此的圈子里，沒(méi)有忌諱那么多，該爭論的爭論，該辯解的辯解。
真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，因為實(shí)在是受益匪淺，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。有時(shí)候不免感嘆書(shū)中得來(lái)方覺(jué)淺，這樣一實(shí)操真的是明白通透很多，也知道運營(yíng)一個(gè)公司的不易。在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為7年。在這七年的時(shí)間真的是滄海桑田，從最低潮到反勝，也說(shuō)明貴在堅持，不要因為一時(shí)的失利而否決自己的決策，不到最后一刻都不知道誰(shuí)是贏(yíng)家。
這7年里我們熬盡腦汁經(jīng)營(yíng)自己的公司，使出渾身解數讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期兩天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都經(jīng)歷過(guò)，萬(wàn)分兇險的資金差點(diǎn)斷裂，訂單接得太多，組員內訌，有喜悅有低潮，但是我們都攜手走過(guò)了。失利的時(shí)候，自我檢討，從不埋怨隊友;盈利的時(shí)候彼此分享喜悅，互相鼓勵；
選訂單的時(shí)候即使緊張也知道他們無(wú)論怎樣都會(huì )支持我，即使我犯了錯他們會(huì )想辦法，當我們?yōu)楣旧a(chǎn)運營(yíng)而爭得面紅耳赤的時(shí)候，我們都堅定的站在一起，我想這就是所謂的teamwork，沒(méi)有一個(gè)獨裁的團隊能笑到最后，只有合作才能創(chuàng )造最大的利潤。
還有，要說(shuō)說(shuō)個(gè)人對開(kāi)源和節流的看法。我們不停的開(kāi)發(fā)不停的更新?lián)Q代的同時(shí)，發(fā)現第三小組與我們想法，他們都想著(zhù)怎樣省錢(qián)，怎樣可以不花錢(qián)不欠錢(qián)，我不贊同一味節流，因為節流雖然避免欠債但同時(shí)失去了很多商機，最后公司盈利不足，在那樣的狀態(tài)運營(yíng)下，虧損只會(huì )越來(lái)越大，所以開(kāi)源和節流要同時(shí)進(jìn)行，一個(gè)公司必須要跟得上時(shí)代的步伐，然后再該省錢(qián)的省錢(qián)，該開(kāi)發(fā)該投資的一樣都不能省。
歸納一下，這次實(shí)訓，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：
1、知己知彼百戰不殆
市場(chǎng)是千變萬(wàn)化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì )遇到各種風(fēng)險，因此只有充分了解市場(chǎng)和對手，才能做出正確的市場(chǎng)戰略計劃。所以營(yíng)銷(xiāo)總監還有非常重要的一項任務(wù)就是刺探軍情
2、teamwork
在這次實(shí)訓中，我充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，我在前面也感嘆過(guò)，沒(méi)有獨裁的隊伍能笑到最后，只有認真分工合作，把團隊精神發(fā)揮到極致才能笑到最后，企業(yè)發(fā)展也是如此，想要做到做強，就必須走這一套，要有聽(tīng)從其他總監意見(jiàn)的CEO，也要有敢于發(fā)出疑問(wèn)的總監，彼此間的交流也很重要。
3、思考問(wèn)題要全面
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，要做到開(kāi)源節流，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成營(yíng)銷(xiāo)總監簽收的訂單，于是在接訂單前要生產(chǎn)總監先把產(chǎn)量算出來(lái)，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
4.要有長(cháng)遠的目光。
一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行，不要局限于眼前的利益，目光要放長(cháng)遠。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
結束了為期3天半的沙盤(pán)實(shí)訓，從第一天接觸時(shí)的啥都不懂，今天終于可以說(shuō)我熟悉流程了，至少操作方面比較熟悉了；
我們組昨天練習時(shí)的操作，問(wèn)題出現了兩個(gè)：
1）第一年時(shí)由于沒(méi)有經(jīng)驗沒(méi)下原材料訂單，致使下一年原料不足生產(chǎn)線(xiàn)閑置；
2）由于產(chǎn)量計算還不熟悉，致使訂單完不成，出現了違約金；
3）還有就是操作時(shí)流程不太熟悉，致使好幾次重新來(lái)過(guò)。在后面的操作中，解決了前面幾個(gè)問(wèn)題后，就比較順了；
因為我選的職位是財務(wù)總監，所以每年的預算要我來(lái)做，不過(guò)做著(zhù)做著(zhù)不知怎么的我竟然把生產(chǎn)總監和銷(xiāo)售總監的工作也做了，我都不知道我怎么自然而然的就計算出預定的材料量和產(chǎn)品的生產(chǎn)量了，然后就是預測市場(chǎng)，計算廣告投放量等等，這些都自然而然的出現在我的預算表上。
今天的比賽，我們組就說(shuō)在改善昨天的錯誤的基礎上就按照昨天的流程來(lái)吧，我們今天也確實(shí)是這樣做的，不過(guò)有一個(gè)地方發(fā)生變化，整張預算表就要變化，前4年我們經(jīng)營(yíng)的比較穩當，利潤逐年上升，但第四年末我們的決策出現了一個(gè)問(wèn)題，現金很少沒(méi)把明年的廣告費計算進(jìn)去，（我檢討，這是我的問(wèn)題，因為當時(shí)大家亂糟糟的都在說(shuō)回家，旁邊的組員也是這樣，我也出現了倦怠狀態(tài)，沒(méi)動(dòng)腦子，唉，稍微一個(gè)地方不注意，就會(huì )產(chǎn)生大問(wèn)題?。?，這樣我們下年的訂單就出問(wèn)題了，產(chǎn)品賣(mài)不出去，當時(shí)我就說(shuō)，‘完了，我們第五年不虧就不錯了’。第五年把能投的資金都投到廣告上，搶了幾張訂單，計算下來(lái)還好，沒(méi)虧，還賺了900萬(wàn)，但跟能達到的銷(xiāo)售額差遠了，后來(lái)在總結時(shí)，聽(tīng)到其他組說(shuō)到，應收款貼現，突然想到自己怎么就沒(méi)想到呢，里面好多融資的渠道我都沒(méi)用到啊，里面提供的獲得款項的渠道很多啊， 看來(lái)，還是沒(méi)有經(jīng)驗??；
…這個(gè)沙盤(pán)看來(lái)學(xué)問(wèn)老大了，要想弄弄好，真要開(kāi)動(dòng)大腦，結合實(shí)際讓腦細胞好好活躍起來(lái)。
在個(gè)學(xué)期的期末，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓。經(jīng)過(guò)兩天的手工沙盤(pán)實(shí)習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說(shuō)的那樣也許我們大學(xué)四年，印象最深的事，可能就會(huì )是這短短的兩星期的實(shí)習。
“企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的實(shí)訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實(shí)訓是針對一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運營(yíng)所處的內外部環(huán)境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)6年的經(jīng)營(yíng)，使受訓者在分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規律，全面提升管理能力。
在本次的沙盤(pán)模擬中，本人擔當了第D小組的財務(wù)總監的工作，負責日常財務(wù)記賬和登賬、向稅務(wù)部門(mén)報稅、提供財務(wù)報表、日?，F金管理、企業(yè)融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風(fēng)險管理、財務(wù)制度與風(fēng)險管理、財務(wù)分析與協(xié)助決策。同時(shí)，作為財務(wù)總監，本人還要配合生產(chǎn)總監，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設備的投資，保持與企業(yè)客戶(hù)訂單相匹配的產(chǎn)能預算計劃，與生產(chǎn)門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶(hù)的訂單。
在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中，小組根據從前輩那吸取經(jīng)驗知道第一年搶得本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大對以后本地市場(chǎng)選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場(chǎng)的標王。16M的廣告費對于開(kāi)始運營(yíng)的我們是個(gè)非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產(chǎn)。我們在第一年憑借本地市場(chǎng)，市場(chǎng)老大的地位拿到了價(jià)值36M的大訂單，我們以為已經(jīng)搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經(jīng)驗，貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，這成為我們這次手工沙盤(pán)失敗的導火線(xiàn)。第一年里，我組只進(jìn)行了P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業(yè)，我們企業(yè)的訂單量大得多，銷(xiāo)售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)里企業(yè)就開(kāi)始虧損，所有者權益直線(xiàn)下降。
在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，我們開(kāi)發(fā)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)，投幣8M，并且開(kāi)始對P2、P4產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā)，其投幣量分別為6M和18M。我組還進(jìn)行了新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開(kāi)發(fā)了國內和亞洲市場(chǎng)。對此我們時(shí)候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開(kāi)發(fā)訂單量極大的區域市場(chǎng)，沒(méi)有研發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況良好的P3，而選擇研發(fā)費用極高的P4。事實(shí)證明我們對P4的投資沒(méi)有給我們的企業(yè)帶來(lái)任何收益，大量的資金投入反而造成企業(yè)資金鏈中斷，不得不開(kāi)始借貸長(cháng)期貸款，這也開(kāi)始了我們漫長(cháng)無(wú)盡的借貸過(guò)程和巨額的還息過(guò)程。本年企業(yè)的廣告投入量是1M，獲得了一個(gè)產(chǎn)品訂單，銷(xiāo)售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開(kāi)始停止生產(chǎn)，造成生產(chǎn)線(xiàn)的閑置，也與以后沒(méi)有能力和時(shí)間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。
在第三年的經(jīng)營(yíng)中，我們已經(jīng)錯失了區域市場(chǎng)也沒(méi)有開(kāi)發(fā)P3，吸取以往經(jīng)驗，從訂單的量和企業(yè)的產(chǎn)能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場(chǎng)的標王，拿到了本地市場(chǎng)P1(26M)和P2(30M)最大的2個(gè)訂單。但是發(fā)現企業(yè)生產(chǎn)能力不夠，為了完成訂單，為了準時(shí)交貨，我們不得不開(kāi)發(fā)了兩條可以直接開(kāi)始生產(chǎn)不用轉產(chǎn)的手工線(xiàn)，投入10M,因為當時(shí)生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)擴大到7條，大廠(chǎng)房已經(jīng)不夠用，而不得不花費3M租用了小廠(chǎng)房。企業(yè)順利完成了訂單要求，但是手工線(xiàn)生產(chǎn)周期長(cháng)，加工費用大，實(shí)在是不合理。在本期的經(jīng)營(yíng)中，小組還開(kāi)始對兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行轉產(chǎn)P2，并繼續對新產(chǎn)品投幣進(jìn)行研發(fā)，新市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品ISO資格認證投資也在穩妥進(jìn)行。P2產(chǎn)品在本年研發(fā)成功，ISO9000取得資格認證，國內市場(chǎng)基本開(kāi)拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協(xié)力，我管理財務(wù)，由于我會(huì )計知識欠缺，且從事業(yè)務(wù)較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒(méi)有盈利，資金還面臨斷流的危險。
在第四年的生產(chǎn)當中，雖然進(jìn)入了國內、亞洲市場(chǎng)、新產(chǎn)品也研發(fā)成功，但由于本企業(yè)現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M,。但由于小組是本地標王并且通過(guò)和其他組合作，還是拿了本地市場(chǎng)的三個(gè)訂單，P1(20M)、P2(41M)、P4(18M)也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時(shí)交貨。當時(shí)資金鏈已經(jīng)完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷(xiāo)售收入全都貼現了，這對于我們企業(yè)當時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō)，猶如是雪上加霜。為了滿(mǎn)足生產(chǎn)能力的提高，企業(yè)只會(huì )為了盲目擴大生產(chǎn)線(xiàn)數目，而不懂得提高生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業(yè)借了40M的錢(qián)。因為資金短缺，銷(xiāo)售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)已經(jīng)是岌岌可危。
第五年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相比前幾年經(jīng)營(yíng)狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產(chǎn)訂單上交貨的產(chǎn)品數目，為了節約資金我們的生產(chǎn)線(xiàn)很多時(shí)候都是停產(chǎn)的。到了下一年沒(méi)有存貨，就不敢接產(chǎn)品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個(gè)市場(chǎng)，但是從沒(méi)有接過(guò)除本地市場(chǎng)以外的訂單，原因是我們生產(chǎn)線(xiàn)落后，又沒(méi)有存貨，沒(méi)法完成訂單。雖然企業(yè)擁有6條生產(chǎn)線(xiàn)，但生產(chǎn)能力都極低，對我們的生產(chǎn)能力沒(méi)有什么改善。這次拿到了本地2個(gè)訂單，由于P1、P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)已經(jīng)不暢銷(xiāo)，利潤已經(jīng)極低，本期我們企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入最后掙扎階段。第一年的長(cháng)期貸款已到期，錢(qián)也該還了，企業(yè)的所有者權益已經(jīng)開(kāi)始為負。
最后一年，我們本來(lái)清算破產(chǎn)的，但是想到我們研發(fā)了P4，開(kāi)拓了國內和亞洲市場(chǎng)卻從沒(méi)有接過(guò)任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M,拿到了1個(gè)亞洲市場(chǎng)P4訂單，變賣(mài)了兩條手工線(xiàn)，最后順利交貨，不過(guò)那些銷(xiāo)售收入已經(jīng)挽救不了我們企業(yè)，所有者權益進(jìn)一步下降，至此我們企業(yè)成為5個(gè)還在經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會(huì )走到這一步。
綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：
第一，對作業(yè)流程及流程規則不清楚
整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員并沒(méi)有將規則牢牢地記在心上，導致六年來(lái)企業(yè)運營(yíng)困難重重，最終導致破產(chǎn)。
第二，決策失誤，缺乏有效溝通
第一年時(shí)CEO和各銷(xiāo)售主管并沒(méi)有進(jìn)行溝通，私自投入巨額廣告費。后來(lái)又貽誤了區域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)間，對市場(chǎng)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也做了錯誤的決策。對企業(yè)六年的發(fā)展沒(méi)有詳細的計劃，雖說(shuō)計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現。
第三，各部門(mén)分工不明確
財務(wù)部門(mén)工作量過(guò)大，財務(wù)總監既要管理財務(wù)工作還要協(xié)助生產(chǎn)總監處理一些生產(chǎn)問(wèn)題，各部門(mén)沒(méi)有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀(guān)點(diǎn)不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)額外的負擔。
第四，對會(huì )計工作不熟悉
總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。
第五，沒(méi)有對市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，做出正確的預測
CEO對產(chǎn)品的生命周期，以及產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的需求程度沒(méi)有進(jìn)行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。
本次實(shí)踐讓我獲益匪淺，學(xué)到了很多書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識，感受到現實(shí)社會(huì )殘酷的競爭，讓我們有了憂(yōu)患意識，明白了現在學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的重要性。除了明白學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實(shí)際的操作當中，如何將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤(pán)模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的難度，為我以后的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都有很大的指導意義。
從實(shí)習中認識和學(xué)習ERP系統及在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。在實(shí)習過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對企業(yè)管理的解決之道。
ERP沙盤(pán)模擬，兩周的實(shí)訓，讓我對這個(gè)新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著(zhù)的，是我們一個(gè)團隊（A組）認真經(jīng)營(yíng)下來(lái)的一家公司。盡管結果并不理想，業(yè)績(jì)并沒(méi)達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學(xué)到了許多。
ERP沙盤(pán)包括營(yíng)銷(xiāo)與規劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心、財務(wù)中心。我們把運營(yíng)所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個(gè)組模擬成互相競爭的企業(yè)，企業(yè)命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個(gè)組中分角色定位職能，明確企業(yè)組織內每個(gè)角色的義務(wù)責任，其中的角色有CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監、財務(wù)總監等。
在這次沙盤(pán)模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導的角色，每個(gè)人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務(wù)助理，幫著(zhù)財務(wù)做好每一筆帳務(wù)記錄，同時(shí)在規劃我們組的每年計劃時(shí)，我也隨時(shí)跟隨著(zhù)財務(wù)，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務(wù)，一開(kāi)始我還以為財務(wù)助理是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來(lái)才發(fā)現我是大錯特錯了，如果想做一個(gè)合格的財務(wù)助理，我應該是沒(méi)有閑置時(shí)間的，每一步都應該感覺(jué)責任的重大，而要想做一個(gè)好的財務(wù)助理，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業(yè)虧損18萬(wàn)，經(jīng)過(guò)第二年的努力盈利了4萬(wàn)，相當之不易。
通過(guò)這次沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識與實(shí)際操作相結合，既鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識掌握得更透徹，對沙盤(pán)有更具體的理解。在這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬實(shí)訓中我覺(jué)得很開(kāi)心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓的機會(huì )，我希望以后能多一點(diǎn)類(lèi)似的實(shí)訓機會(huì )，讓我們在實(shí)際操作中成長(cháng)在這個(gè)比賽中學(xué)了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個(gè)目標。但是又想想，這只是一個(gè)游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個(gè)成員。
