現階段，服裝專(zhuān)業(yè)的培養目標重點(diǎn)是培養學(xué)生掌握服裝設計與工藝領(lǐng)域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎結構設計、車(chē)縫技能的訓練，使其能在服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝制作等第一線(xiàn)從事技術(shù)工作。下面是小編為大家整理的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文【五篇】,供大家參考。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第1篇
關(guān)鍵詞：服裝？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？課程改革
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的現狀分析
1.課程地位
現階段，服裝專(zhuān)業(yè)的培養目標重點(diǎn)是培養學(xué)生掌握服裝設計與工藝領(lǐng)域的基本理論知識和技能，課程更多地集中在基礎結構設計、車(chē)縫技能的訓練，使其能在服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝制作等第一線(xiàn)從事技術(shù)工作。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，只是作為次要的專(zhuān)業(yè)課程，一般40個(gè)學(xué)時(shí)，讓學(xué)生粗略了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)和服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)。
2.教學(xué)現狀
由于服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程定位，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的任課老師基本都由服裝老師兼任，并非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)老師。服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)都是基于簡(jiǎn)單的理論教學(xué)模式，老師依照課本內容講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識點(diǎn)，學(xué)生粗略了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要點(diǎn)。由于沒(méi)有實(shí)踐操作，所學(xué)知識只到達理論層面，并沒(méi)有形成職業(yè)能力。
二、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的重要性
1.服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢所需
服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨于集合設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，銷(xiāo)售儼然已經(jīng)成為與設計、生產(chǎn)有著(zhù)相同重要性，或者更為重要的部分。服裝行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品差異化程度低，如何能在眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，銷(xiāo)售就顯得尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使得服裝的銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò )虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷(xiāo)售競爭的一大戰場(chǎng)。環(huán)境的變化，銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)模式受到了極大的沖擊，銷(xiāo)售模式由傳統的實(shí)體店銷(xiāo)售，逐步形成了以“實(shí)體+電子商務(wù)”或純電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式，因此對服裝營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能提出了更新更高的要求。
2.服裝企業(yè)的品牌建設所需
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化發(fā)展，國家大力推進(jìn)中小民營(yíng)服裝企業(yè)的轉型升級，促進(jìn)中國從服裝生產(chǎn)大國向服裝品牌大國方向發(fā)展，從oem向obm轉型。品牌化的推廣建設之路，除了要有優(yōu)秀的設計和精湛的做工，更需要有專(zhuān)業(yè)的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)管理人員。
3.服裝高級工的職業(yè)定位所需
技工學(xué)校的學(xué)生培養目標是培養其具備職業(yè)技能?，F階段服裝學(xué)生的培養定位，主要集中于設計或工藝。關(guān)于設計師的選擇，一般企業(yè)更傾向于經(jīng)過(guò)高等院校學(xué)習的藝術(shù)生，創(chuàng )新思維及表現手法方面相比技校生會(huì )略顯優(yōu)勢。工藝方面，經(jīng)過(guò)系統教育理論學(xué)習，并有一定專(zhuān)業(yè)基礎的服裝專(zhuān)業(yè)高級技工，已經(jīng)不滿(mǎn)足于成為一名普通的流水線(xiàn)上的工人，期望從事需要有更高專(zhuān)業(yè)技能的職位。如此問(wèn)題，促成了技校服裝專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后從事的專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位并不多，大部分選擇了從事服裝企業(yè)的初級管理崗。服裝營(yíng)銷(xiāo)員，需要一定的服裝專(zhuān)業(yè)基礎知識以及營(yíng)銷(xiāo)知識。同時(shí)結合技工院校學(xué)生好動(dòng)、思維比較活躍的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)方向的開(kāi)設，使得學(xué)生的職業(yè)定位有了更多的選擇。
4.一體化課程的改革所需
近幾年，技工職業(yè)學(xué)校都在推行一體化課程改革。一體化的目標，是培養學(xué)生的職業(yè)技能，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無(wú)縫對接。一體化課程的改革，就需要進(jìn)一步了解企業(yè)發(fā)展之所需，滿(mǎn)足競爭環(huán)境變化、企業(yè)轉型升級等多方面的人才需求。
三、服裝營(yíng)銷(xiāo)課程的改革建議
1.確定專(zhuān)業(yè)培養方向
學(xué)生的職業(yè)技能培養方向，可以在服裝設計、服裝工藝的基礎上，增加服裝營(yíng)銷(xiāo)的培養方向，人才培養目標是服裝營(yíng)銷(xiāo)人員。這樣就可以增加學(xué)生的職業(yè)崗位選擇，滿(mǎn)足服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節的人才需求。
2.開(kāi)展一體化課程改革
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程需要改變傳統的純理論教學(xué)模式，進(jìn)行一體化課程改革，根據營(yíng)銷(xiāo)項目，制作營(yíng)銷(xiāo)方案。在制作方案的過(guò)程中，掌握服裝營(yíng)銷(xiāo)的知識點(diǎn)。方案實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題，應及時(shí)找出解決策略，讓學(xué)生在實(shí)戰中掌握營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。項目結束后，老師總結項目實(shí)施結果以及實(shí)施要點(diǎn)。一體化課程應包括實(shí)體店和電子商務(wù)兩大類(lèi)，通過(guò)校企合作內容的多樣化，讓學(xué)生可以通過(guò)合作企業(yè)的店面或網(wǎng)店的實(shí)戰演練，掌握營(yíng)銷(xiāo)崗位技能要求。
3.服裝專(zhuān)業(yè)與電子商務(wù)的跨學(xué)科人才培養
服裝營(yíng)銷(xiāo)人員需要學(xué)習的內容包括服裝專(zhuān)業(yè)基礎知識、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)知識、電子商務(wù)知識、網(wǎng)店的圖片攝影及處
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第2篇
［關(guān)鍵詞］ 運動(dòng)休閑服裝業(yè) 體育營(yíng)銷(xiāo) 問(wèn)題 對策
一、體育營(yíng)銷(xiāo)的概念及內涵闡釋
“體育營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)就是有關(guān)企業(yè)通過(guò)實(shí)物或資金等手段，與相關(guān)體育組織、活動(dòng)和項目等建立某種聯(lián)系，從而獲得相應的名義和權利，從而運用廣告或公關(guān)等促銷(xiāo)等手段來(lái)圍繞企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位或整合傳播，最終建立特有的品牌聯(lián)想及品牌認同感，從而有目的地實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施。體育營(yíng)銷(xiāo)的內涵其實(shí)應該包含兩個(gè)方面的內容，體育實(shí)體本身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)借助體育主題或資源進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)不管采取哪種具體的營(yíng)銷(xiāo)方式，如果想要取得預想的效果，很重要的一點(diǎn)就是要做到體育營(yíng)銷(xiāo)策略與整體的市場(chǎng)戰略實(shí)現有機的融合。
二、我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗欠缺，管理水平低下。首先，國內運動(dòng)休閑服裝業(yè)明顯缺乏體育營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，很多運動(dòng)休閑服裝企業(yè)在獲得國內的大型體育賽事贊助商身份后，僅僅只是是利用體育場(chǎng)所內的幾塊廣告牌或者運動(dòng)員服裝做做廣告，而對體育資源的整體開(kāi)發(fā)是非常欠缺的，最典型的例子就是2005年中超足球聯(lián)賽的“零冠名”現象。運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)管理水平比較低，在體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節存在較大的管理問(wèn)題，通常只是將注意力集中在營(yíng)銷(xiāo)行為本身上，而忽視了對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理與策劃。
2.我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)模式呆板、觀(guān)念滯后，沒(méi)有長(cháng)期的體育營(yíng)銷(xiāo)戰略。目前我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的通常做法就是利用賽事本身的吸引力來(lái)進(jìn)行社會(huì )宣傳，以便提升品牌社會(huì )知名度，但是這樣的宣傳手法根本就無(wú)法實(shí)現預期宣傳效果。另外我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)目前仍是為了一時(shí)的知名度和銷(xiāo)售目標才去做體育營(yíng)銷(xiāo)，只是把體育簡(jiǎn)單地作為實(shí)現其短期目標的一種傳播媒介，嚴重缺乏長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.缺乏體育資源整合能力，體育營(yíng)銷(xiāo)策略沒(méi)有能與企業(yè)的長(cháng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略相結合。首先，要明確體育營(yíng)銷(xiāo)應該是屬于一種整合營(yíng)銷(xiāo)，需要充分利用一切可用的資源及合理的方式來(lái)實(shí)現企業(yè)發(fā)展策略的目的，應該充分依托體育運動(dòng)的傳播平臺，同時(shí)同企業(yè)內部的各種資源互補，從而形成市場(chǎng)的整體沖擊力，最后實(shí)現企業(yè)自己品牌價(jià)值與產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙提升。令人遺憾的是在國內體育服裝業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位是非常模糊的，長(cháng)期戰略規劃缺乏，更是缺乏長(cháng)遠市場(chǎng)規劃，只是表現出急功近利的心態(tài)，很難將體育營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)的長(cháng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略相結合。
三、我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)策略探討
1.運動(dòng)休閑服裝業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)必須樹(shù)立新的營(yíng)銷(xiāo)理念，并且要有效結合企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略。運動(dòng)休閑服裝業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)必須要轉變陳舊的營(yíng)銷(xiāo)思維，樹(shù)立起嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念，明白服裝業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)是作為一個(gè)社會(huì )主體參與社會(huì )活動(dòng)的，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中必須要考慮到其他社會(huì )公眾和社會(huì )團體的公共情感，不能單一的為了營(yíng)銷(xiāo)而營(yíng)銷(xiāo)。運動(dòng)休閑服裝業(yè)要想通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引消費者的興趣，從而引導消費者消費自己的產(chǎn)品就必須依據企業(yè)自身情況來(lái)制定符合本企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策劃和方案。目前國內很多運動(dòng)休閑服裝業(yè)的贊助是短期的，這也決定了營(yíng)銷(xiāo)也是短暫的，而這樣的營(yíng)銷(xiāo)效果基本是沒(méi)有任何長(cháng)久意義的，因為消費者是很健忘的。所以如果運動(dòng)休閑服裝業(yè)一旦選定了與自己品牌相關(guān)的體育運動(dòng)，就應該作為一種長(cháng)期投入，同時(shí)要最大化的利用本公司現有資源和外在的體育資源，從而服務(wù)于企業(yè)長(cháng)期發(fā)展戰略。
2.運動(dòng)休閑服裝業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)要合理利用和整合體育資源，走整合式體育營(yíng)銷(xiāo)模式。
所謂整合式體育營(yíng)銷(xiāo)模式就是指體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要依托體育運動(dòng)的傳播平臺，充分調動(dòng)體育、文化、市場(chǎng)及企業(yè)內部的各種資源形成市場(chǎng)的整體沖擊力，從而實(shí)現自身品牌價(jià)值與產(chǎn)品銷(xiāo)售的雙提升。也就說(shuō)休閑服裝業(yè)開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)應該將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與自身品牌效應的提升二者有機結合起來(lái)。只有這種注重實(shí)效性的整合式體育營(yíng)銷(xiāo)模式才能充分地體現出企業(yè)產(chǎn)品品牌與體育資源進(jìn)行融合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。同時(shí)要想順利走整合式體育營(yíng)銷(xiāo)之路必須打破單一的宣傳方式，必須要突破時(shí)間與空間因素的限制，要從本著(zhù)發(fā)揚民族精神和增強國民體質(zhì)的社會(huì )價(jià)值出發(fā)，積極開(kāi)展體育贊助活動(dòng)和展開(kāi)體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
3.運動(dòng)休閑服裝業(yè)必須逐步提升體育營(yíng)銷(xiāo)管理水平，創(chuàng )新體育營(yíng)銷(xiāo)策略。我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)必須要逐步提升體育營(yíng)銷(xiāo)管理水平，避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨意性，這樣才可以有效減少體育營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險性。因此我國運動(dòng)休閑服裝業(yè)目前必須要集中自身優(yōu)勢資源，逐步提升體育營(yíng)銷(xiāo)管理的水平，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng )新，從滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需要出發(fā)，讓體育精神和現代化的產(chǎn)品完美結合，設計出適當的產(chǎn)品和服務(wù)以便不但能滿(mǎn)足這些市場(chǎng)的需要，而且還可以達到樹(shù)立企業(yè)品牌形象的目的。
4.運動(dòng)休閑服裝業(yè)必須要努力營(yíng)造良好的社會(huì )輿論氛圍，創(chuàng )造穩定和諧的體育營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。作為推動(dòng)社會(huì )前進(jìn)的重要力量的體育活動(dòng)的發(fā)展是離不開(kāi)社會(huì )輿論的支持的，媒體與體育之間是一種相互促進(jìn)和相互協(xié)作的關(guān)系。運動(dòng)休閑服裝企業(yè)作為市場(chǎng)營(yíng)利主體要想通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)利就必須要在利用良好的社會(huì )輿論導向的基礎上，充分依靠媒體的力量將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，同時(shí)體育營(yíng)銷(xiāo)策略的成功也需要媒體的配合，需要和諧穩定的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
參考文獻：
[1]張華鑫:論我國企業(yè)品牌國際化體育營(yíng)銷(xiāo)戰略[J].《體育科學(xué)》,2005,25(4)
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第3篇
關(guān)鍵詞：新形勢;服裝營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)技巧
衣、食、住、行是人們日常生活的主要內容，在經(jīng)濟極大發(fā)展的今天，穿衣對于人們的意義已經(jīng)遠不止于蔽體和御寒，更在于展示人們的特殊身份以及性格特征，逐漸成為了生活情趣和審美的重要組成部分。人們對服裝價(jià)值的變化使服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，而現代社會(huì )的發(fā)展又使得服裝營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)嶄新的環(huán)境，如何應對新的市場(chǎng)形勢，使服裝產(chǎn)品與消費者的需求更加匹配，是目前服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的主要問(wèn)題。
1.服裝營(yíng)銷(xiāo)的新形勢
1.1網(wǎng)絡(luò )對服裝營(yíng)銷(xiāo)的影響
互聯(lián)網(wǎng)是20世紀末期最重要的社會(huì )變革，因此也被稱(chēng)為第三次工業(yè)革命?；ヂ?lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的發(fā)展不僅使人類(lèi)的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高，也徹底改變了人類(lèi)社會(huì )的交往模式，從電腦普及到全球網(wǎng)絡(luò )的開(kāi)放，在短短的20年時(shí)間里，人類(lèi)社會(huì )從現實(shí)社會(huì )步入了虛擬時(shí)代，不僅人際交往可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現，甚至連工作、開(kāi)會(huì )、購物和娛樂(lè )，都可以借由網(wǎng)絡(luò )完成。網(wǎng)絡(luò )的極大發(fā)展催生了新一代的經(jīng)濟體，即電商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行銷(xiāo)售，是目前服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的新形勢之一。
1.2文化娛樂(lè )活動(dòng)對服裝營(yíng)銷(xiāo)的影響
除了網(wǎng)絡(luò )環(huán)境對服裝營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生影響之外，文化娛樂(lè )活動(dòng)也對服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了巨大的影響，許多韓劇在國內走紅之后，電視劇主角所穿著(zhù)的服裝和飾品都備受我國女性追捧，如《來(lái)自星星的你》這部電視劇的爆紅一度引發(fā)了“女神服裝”熱;無(wú)獨有偶，湖南電視臺主辦的《爸爸去哪兒》節目，其中萌寶們的穿搭，也引起了童裝銷(xiāo)售的熱潮;而雜志《昕薇》則引領(lǐng)都市白領(lǐng)服裝熱潮多年?？梢?jiàn)，文化娛樂(lè )活動(dòng)對人們的影響已經(jīng)從精神發(fā)展擴展到了服裝選擇上，服裝營(yíng)銷(xiāo)也應注意到這些市場(chǎng)元素，選擇適當的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.新形勢下的服裝營(yíng)銷(xiāo)策略
2.1大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售
網(wǎng)絡(luò )對人們生活的影響已經(jīng)不僅限于社會(huì )交往，包括服裝購買(mǎi)在內的很多生活消費，也已經(jīng)完全進(jìn)入了“網(wǎng)絡(luò )化”模式，目前的服裝產(chǎn)業(yè)如果不能在網(wǎng)絡(luò )中占據一席之地，那么服裝營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)就會(huì )縮減一大塊;反之，如果服裝營(yíng)銷(xiāo)能夠在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中取得成功，則銷(xiāo)售所獲得的利潤就會(huì )大大增加。因此，大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是新形勢下服裝營(yíng)銷(xiāo)所必須采用的策略之一，服裝制作和銷(xiāo)售企業(yè)有必要在目前大型的網(wǎng)銷(xiāo)售平臺如淘寶、天貓、京東、亞馬遜等網(wǎng)站中設立單獨的網(wǎng)絡(luò )店鋪，采用轟動(dòng)性較強的宣傳模式，通過(guò)軟文、買(mǎi)家秀等方式進(jìn)行服裝產(chǎn)品宣傳;并以出色的客服服務(wù)和售后服務(wù)贏(yíng)得消費者的信任和好評。只有這樣，服裝銷(xiāo)售才能夠在網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)中取得出色的成績(jì)。
2.2把握消費者心里選擇合適的宣傳方式
現在的社會(huì )是信息的社會(huì )，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認同也可以借助現代宣傳渠道來(lái)實(shí)現。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無(wú)論是服裝和時(shí)尚類(lèi)雜志，還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購買(mǎi)行為。企業(yè)可以利用目標消費人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設計“造勢”，成為消費者眼中“潮流”的代表，以此滿(mǎn)足消費者的消費心理，擴大營(yíng)銷(xiāo)影響力。
2.3靈活地使用價(jià)格技巧
價(jià)格技巧是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中較常用的技巧，對于服裝銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，靈活地使用價(jià)格技巧能夠使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大大提高。以?xún)r(jià)格技巧中的品牌定價(jià)為例，大型的國際服裝品牌之所以能獲得高額的利潤，就是因為品牌實(shí)際帶有的文化價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值被消費者認可。因此，服裝營(yíng)銷(xiāo)要使企業(yè)的產(chǎn)品在眾多同類(lèi)的產(chǎn)品中脫穎而出，就有必要在品牌價(jià)值上下功夫，銷(xiāo)售人員如果能夠開(kāi)發(fā)并且宣傳商品的品牌價(jià)值，則可以在成本、客戶(hù)需求、市場(chǎng)環(huán)境三個(gè)因素定價(jià)之外，為服裝加上其品牌帶有的文化價(jià)值，使服裝的價(jià)格更有助于幫助企業(yè)實(shí)現其經(jīng)濟利益。
3.在新形勢下開(kāi)展服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應注意的問(wèn)題
3.1新形勢下的服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應秉持誠信作風(fēng)
要在新形勢下開(kāi)展服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，企業(yè)和商家不免使用一些宣傳手段，但無(wú)論使用何種手段，都必須秉持誠信的作風(fēng)。目前很多以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主要渠道的服裝銷(xiāo)售企業(yè)，為了實(shí)現銷(xiāo)售目的不惜大幅度修改產(chǎn)品照片，導致消費者拿到的實(shí)物與照片相差懸殊，造成了十分不利的市場(chǎng)影響，同時(shí)也拉低了服裝營(yíng)銷(xiāo)的誠信度，是十分不可取的。
3.2新形勢下的服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應與社會(huì )發(fā)展主流相符合
除了秉持誠信作風(fēng)之外，服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應與社會(huì )發(fā)展的主流相符合。有些服裝企業(yè)為了達到營(yíng)銷(xiāo)目的，在服裝產(chǎn)品設計方面力求標新立異，因此市場(chǎng)上出現了一些過(guò)分暴露的服裝產(chǎn)品，雖然企業(yè)的盈利目的達到了，但是這樣的銷(xiāo)售在一定程度上影響了社會(huì )和諧，也是不可取的。
結語(yǔ)
綜上所述，目前服裝營(yíng)銷(xiāo)面對的新的市場(chǎng)形勢包括了網(wǎng)絡(luò )對服裝營(yíng)銷(xiāo)的影響以及社會(huì )文化娛樂(lè )活動(dòng)對服裝潮流的影響兩個(gè)方面。服裝營(yíng)銷(xiāo)要想符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢并滿(mǎn)足消費者的需求，就有必要大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中抓住消費者心理開(kāi)展宣傳活動(dòng)，并且靈活地使用價(jià)格策略，使服裝營(yíng)銷(xiāo)能夠取得更大的經(jīng)濟效益。同時(shí)，在新形勢下開(kāi)展服裝營(yíng)銷(xiāo)應注意始終保持誠信，并符合社會(huì )發(fā)展的主流，只有這樣，服裝營(yíng)銷(xiāo)才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下取得成功。
參考文獻：
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服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第4篇
A品牌是杭州一家服飾企業(yè)的女裝品牌，從1998年底開(kāi)始，為了向市場(chǎng)推出以江南水鄉為風(fēng)格的原創(chuàng )服裝，特花重金聘請國內著(zhù)名服裝設計師，組建了專(zhuān)業(yè)的服裝產(chǎn)品研發(fā)團隊。產(chǎn)品一經(jīng)推出立即受到市場(chǎng)良好的追捧，無(wú)論是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還是品牌的知名度均大幅增長(cháng)，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經(jīng)插遍了大江南北，全國的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展近百個(gè)，年銷(xiāo)售額達到了幾千萬(wàn)，公司也搬到商業(yè)中心幾百平米的大寫(xiě)字間里。隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，杭州市政府為提高杭州第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打造精品行業(yè)，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業(yè)開(kāi)始涉足品牌女裝行業(yè)。但限于自身產(chǎn)品研發(fā)能力及市場(chǎng)流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業(yè)開(kāi)始將眼光瞄向了同類(lèi)中的優(yōu)勢品牌，通過(guò)購買(mǎi)樣衣、臨摹款式等方法將市場(chǎng)中成熟的服裝產(chǎn)品進(jìn)行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業(yè)眾多的特點(diǎn)進(jìn)行快速仿制，再以低價(jià)格、多數量的方式向各個(gè)市場(chǎng)填充。隨之而來(lái)的就是，像A品牌這樣的服飾企業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間精心設計、研發(fā)，并通過(guò)重金打造的服裝新品，往往兩三個(gè)星期后就會(huì )發(fā)現市場(chǎng)中比比皆是，而且數量眾多、價(jià)格低廉，精品成了“大路貨”。企業(yè)不得不采取低價(jià)競銷(xiāo)的方略，最后導致銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續下滑，產(chǎn)品利潤回報也越來(lái)越低。A品牌在發(fā)現這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來(lái)越多、服裝買(mǎi)手的手段也越來(lái)越高明，致使企業(yè)防不勝防，不僅漏洞沒(méi)有堵住反而經(jīng)營(yíng)成本卻不斷增加。
當產(chǎn)品被抄襲之后，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品大量增加，款式的雷同便會(huì )讓消費者的消費取向更加趨向于價(jià)格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產(chǎn)品的樣式，研發(fā)成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進(jìn)入市場(chǎng)，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產(chǎn)品。因此，無(wú)論企業(yè)采取何種的競價(jià)策略及促銷(xiāo)手段，也只會(huì )飲鴆止渴、越陷越深。
2003年2月中旬，當筆者的規劃團隊接手A品牌的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，首先對A品牌主要營(yíng)銷(xiāo)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了為期1周的初級調研，評測銷(xiāo)售環(huán)境與競爭環(huán)境；
隨后入駐企業(yè)總部對各部門(mén)1年來(lái)的企劃方案及營(yíng)銷(xiāo)策劃案進(jìn)行查閱，對比同期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)表尋找方案中的成功點(diǎn)；
采取訪(fǎng)談的形式與企業(yè)高層及終端部分職員進(jìn)行交流，了解企業(yè)內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據現有市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對企業(yè)所面臨急迫問(wèn)題，提出了我們的解決意見(jiàn)：
“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷(xiāo)方略，加強系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣(mài)場(chǎng)”
1. 開(kāi)發(fā)品牌文化
通過(guò)對水鄉文化的解讀，建立品牌個(gè)性。
A品牌的原創(chuàng )風(fēng)格來(lái)源于輕柔婉轉、恬靜優(yōu)雅的蘇杭水鄉，品牌名稱(chēng)也滲透著(zhù)悠悠的古樸氣息。隨著(zhù)市場(chǎng)中高端消費層對于著(zhù)裝品味的提升，文化消費已經(jīng)開(kāi)始成為服裝購買(mǎi)的主導思想，而通過(guò)賣(mài)場(chǎng)終端的陳列設置則將品味與文化進(jìn)行可視化解讀，通過(guò)品牌間的“品味競爭”促使消費者產(chǎn)生差異型品牌識別能力。我們?yōu)锳品牌設定了識別關(guān)鍵詞，即：優(yōu)雅的、恬靜的、自然的、個(gè)性的、自信的、中國的；
在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動(dòng)”、“鬧中取靜”、“靜觀(guān)其變”、“處變不驚”、“沉著(zhù)冷靜”等品牌文化個(gè)性；
2. 采取主題化營(yíng)銷(xiāo)方略
服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、衣著(zhù)以及居住環(huán)境都可仿照，但每個(gè)人的性情、思想、學(xué)識、素養卻是無(wú)法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營(yíng)銷(xiāo)方略將品牌與產(chǎn)品進(jìn)行深層次開(kāi)發(fā)，打造不可復制的品牌營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性。
我們針對一些節假日及季節特性，為A品牌開(kāi)發(fā)了一系列的主題營(yíng)銷(xiāo)課目：如三四月份春季營(yíng)銷(xiāo)的“梅雨繽紛”、五一長(cháng)假的“絢麗生活”、六月份夏季營(yíng)銷(xiāo)的“素潔后的清涼”等等。并根據主題對店鋪做相應的環(huán)境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產(chǎn)品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環(huán)境更加襯托營(yíng)銷(xiāo)主題，形成多點(diǎn)、多面、多方位的立體營(yíng)造效果。
3. 加強系列化產(chǎn)品研發(fā)
服裝抄襲為何能讓企業(yè)遭受損失，其主要的缺陷就在于企業(yè)往往只靠某一種服裝款式的銷(xiāo)售獲得利潤，當這種優(yōu)勢不復存在之后，其它產(chǎn)品又不能夠及時(shí)填補營(yíng)銷(xiāo)空缺，雖然賣(mài)場(chǎng)中依然擺放著(zhù)眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。
所謂的系列化產(chǎn)品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；
通過(guò)外在環(huán)境與產(chǎn)品本身的相互協(xié)調、呼應，提升產(chǎn)品的整體感，達到無(wú)從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷(xiāo)售環(huán)境、主題設置及相關(guān)輔助設施的改變，其產(chǎn)品魅力也會(huì )隨之改變。而產(chǎn)品系列化的開(kāi)發(fā)則需要企業(yè)擁有強大的產(chǎn)品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著(zhù)精干的設計師團隊，其基礎研發(fā)優(yōu)勢是其它企業(yè)所不能比擬的。
隨著(zhù)三點(diǎn)解決意見(jiàn)的提出，我們開(kāi)始為A品牌具體的市場(chǎng)實(shí)踐工作進(jìn)行準備。三月中旬開(kāi)始在杭州四個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行品牌調整后的春季產(chǎn)品試點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。我們會(huì )同A品牌的企業(yè)部、營(yíng)銷(xiāo)部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個(gè)主題：“梅雨”表示了春季來(lái)臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產(chǎn)品在陰雨中為顧客帶來(lái)絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開(kāi)始為營(yíng)銷(xiāo)季進(jìn)行準備：
產(chǎn)品設計部門(mén)不在只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的服裝設計工作，要與企劃及營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)共同協(xié)作，了解企劃部門(mén)開(kāi)發(fā)了何樣的營(yíng)銷(xiāo)主題、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織了何樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、以及預算是多少、是在哪個(gè)區域等等，最后根據部門(mén)間的協(xié)調與市場(chǎng)需求再將產(chǎn)品進(jìn)行同步調整，乃至重新開(kāi)發(fā)。在本次活動(dòng)前，我們要求產(chǎn)品設計部門(mén)根據“梅雨繽紛”這個(gè)主題，在原有已開(kāi)發(fā)完成的春季貨品中選擇適合的產(chǎn)品首先進(jìn)行內部遴選，并要求研發(fā)過(guò)程中還要參照部分已上市產(chǎn)品銷(xiāo)售信息的反饋及市場(chǎng)預測分析，對與“梅雨繽紛”這個(gè)主題相貼切的服裝款式進(jìn)行改版及二次設計工作。我們通過(guò)信息分析和產(chǎn)品設計部門(mén)對市場(chǎng)流行時(shí)尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質(zhì)面料為主體；
在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；
服裝樣式除傳統的長(cháng)衫、長(cháng)裙外，大膽選用了夏季才會(huì )上市的短衫。設計師依據成品樣衣進(jìn)行系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，在同樣用色的基礎上通過(guò)專(zhuān)業(yè)組合完成款式延伸及著(zhù)裝搭配工作。一方面使產(chǎn)品能夠完成企業(yè)內部的評測，通過(guò)各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士的點(diǎn)評及討論使產(chǎn)品更加完善；
另一方面，專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品組合，即可以體現服裝的展示特點(diǎn)，也為顧客提供了專(zhuān)業(yè)的服飾搭配選擇，方便顧客的購買(mǎi)行為。
企劃部門(mén)在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進(jìn)行外景拍照：畫(huà)面風(fēng)格以灰色為主調，分為傳統的水鄉篇、巷道篇以及現代的鬧市篇、辦公篇；
畫(huà)面內容均表現無(wú)論是傳統的小橋流水人家還是現代的高樓大廈，在這個(gè)梅雨季節永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著(zhù)的衣服是帶有鮮亮色彩的流動(dòng)音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著(zhù)A品牌的服飾才會(huì )在暗淡的世界里充滿(mǎn)繽紛。隨后，企劃部門(mén)又將原專(zhuān)賣(mài)店中的環(huán)境進(jìn)行了調整，打破原有雜亂無(wú)章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣(mài)場(chǎng)作規劃設計：一批從制傘企業(yè)訂作的花傘掛滿(mǎn)天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；
主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著(zhù)在模特身上，均會(huì )有自上而下的射燈進(jìn)行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；
室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產(chǎn)品陳列背板（背景素雅更加體現服裝上色彩的多樣）、中間特賣(mài)展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂(lè )則采用民族樂(lè )器演奏的古典輕音樂(lè )等等形式。最大限度的使產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣(mài)場(chǎng)空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣(mài)場(chǎng)的不同、空間樣式的迥異，不能發(fā)揮服裝的體現價(jià)值。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據主題制訂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并負責活動(dòng)的策劃、實(shí)施及監督工作，對終端賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員作前期培訓，以熟悉活動(dòng)方式及產(chǎn)品特點(diǎn)?；顒?dòng)內容及實(shí)施方案作詳細說(shuō)明后交由各地專(zhuān)賣(mài)店管理者，使消費者無(wú)論在企業(yè)的自營(yíng)店還是經(jīng)銷(xiāo)商的加盟店都會(huì )體驗到同一主題、同一氛圍的購物環(huán)境。在這次營(yíng)銷(xiāo)主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷(xiāo)活動(dòng)，規定活動(dòng)期間凡顧客購買(mǎi)服裝價(jià)值累積超過(guò)120元的便會(huì )贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱(chēng)及此次活動(dòng)的名稱(chēng)），通過(guò)街頭流動(dòng)的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動(dòng)主題，又吸引了更多的顧客前來(lái)選購。并且要求每一位銷(xiāo)售人員在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，均要向消費者說(shuō)明我們的產(chǎn)品是原創(chuàng )產(chǎn)品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類(lèi)款式只有我們的才是正宗的。通過(guò)服裝產(chǎn)品主題性開(kāi)發(fā)、賣(mài)場(chǎng)環(huán)境差異性營(yíng)造、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)引導性服務(wù)，建立一種貼近市場(chǎng)、貼近顧客群的營(yíng)銷(xiāo)模式。最后，將這種營(yíng)銷(xiāo)模式、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗形成文本，以現實(shí)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，向其他專(zhuān)營(yíng)店及經(jīng)銷(xiāo)商推廣，并通過(guò)指導及監督等方式，協(xié)助其完成銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短時(shí)間的調整，A品牌通過(guò)人為的主題設置，使服裝產(chǎn)品與賣(mài)場(chǎng)環(huán)境相互融入，讓商品在特定賣(mài)場(chǎng)中的表現力得到最大限度的發(fā)揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買(mǎi)欲。即便產(chǎn)品遭到模仿，因環(huán)境的不同、主題的不同、相關(guān)配合元素的缺乏，其表現力及吸引程度也將大打折扣。
后記：
A品牌的春季營(yíng)銷(xiāo)工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發(fā)而不得不終止，但從已實(shí)踐過(guò)的工作來(lái)看，“開(kāi)發(fā)品牌文化，采取主題化營(yíng)銷(xiāo)方略，加強系列化產(chǎn)品研發(fā)，最終建立體驗型終端賣(mài)場(chǎng)”這個(gè)解決方案的確產(chǎn)生了效果：
一、解決了服裝款式被抄襲而產(chǎn)生的銷(xiāo)售下滑問(wèn)題。
當我們的產(chǎn)品剛上市不到兩個(gè)星期，在市場(chǎng)中就已經(jīng)發(fā)現相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產(chǎn)品逐次上市的銷(xiāo)售計劃，他們得到的只是一小部分產(chǎn)品單款。雖然不能防止產(chǎn)品被抄襲，但我們能夠將自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品最大限度的發(fā)揮它的系列特點(diǎn)及品質(zhì)特點(diǎn)，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產(chǎn)品更新的主動(dòng)權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場(chǎng)回報。
二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷(xiāo)售量，使企業(yè)獲得更高的市場(chǎng)回報。
通過(guò)主題文化、主題營(yíng)銷(xiāo)、主題產(chǎn)品三步協(xié)同開(kāi)發(fā)、協(xié)同運用的方式，一方面向消費者表明產(chǎn)品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類(lèi)款式服裝中以較高的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，不僅沒(méi)有產(chǎn)生銷(xiāo)量下滑的現象，而且隨著(zhù)品牌風(fēng)格的深入人心，產(chǎn)品銷(xiāo)量也在節節上升。前后1個(gè)月的時(shí)間，四家試點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是去年同期的2.5倍，比二月份春節銷(xiāo)售季還要高出40%。
隨著(zhù)6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個(gè)多月的營(yíng)銷(xiāo)工作再次展開(kāi)。以新的姿態(tài)、新的形象推廣到其它城市的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，調整并完善后的品牌經(jīng)營(yíng)氛圍使得更多的消費者開(kāi)始對其關(guān)注，不同的品牌文化理念及主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產(chǎn)品特色、更富于表現的宣傳活動(dòng)，使得A品牌在其它同類(lèi)競爭者還在發(fā)出市場(chǎng)無(wú)情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。
本次工作的總結：
1、模式化的創(chuàng )建是整體成功的關(guān)鍵。
正如同標準化流水線(xiàn)生產(chǎn)能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果一樣。營(yíng)銷(xiāo)工作的模式化創(chuàng )建也是整體市場(chǎng)銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。
企業(yè)各地的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員的素質(zhì)參差不齊，模糊式的營(yíng)銷(xiāo)方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營(yíng)銷(xiāo)工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產(chǎn)品的設計理念開(kāi)始，直到銷(xiāo)售人員的最終解說(shuō)按不同的工作性質(zhì)分為8大項24步流程，各地專(zhuān)賣(mài)店都要根據這個(gè)流程進(jìn)行銷(xiāo)售工作。企劃部門(mén)也要為各專(zhuān)賣(mài)店作店堂設計，每一個(gè)主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規格、三種形式（商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店、旗艦店）；
店堂色彩運用也要將指定調色數據列出，以達到雖然地域不同，但店內環(huán)境色彩卻一致統一。產(chǎn)品設計部門(mén)則在成品完成后，制定詳細的產(chǎn)品說(shuō)明以及搭配運用說(shuō)明。
2、營(yíng)銷(xiāo)指導及監督必不可少。
我們上面已經(jīng)提到企業(yè)各地的經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售人員的素質(zhì)參差不齊，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的操作經(jīng)驗和執行力度也自然會(huì )有所不同。因此，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執行過(guò)程中指導及監督工作必不可少。
我們在SARS疫情后，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)主題活動(dòng)全市場(chǎng)拓展時(shí)就曾發(fā)生過(guò)一個(gè)笑話(huà)：配給的銷(xiāo)售解說(shuō)詞讓經(jīng)銷(xiāo)商復印后當傳單發(fā)給了顧客，還美曰其名為：讓客戶(hù)深入了解品牌。因此，當發(fā)現此種問(wèn)題后我們及時(shí)調整了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作重點(diǎn)，即：在某一主題策劃完成后由原活動(dòng)組織部門(mén)轉變?yōu)榛顒?dòng)的指導及監督部門(mén)，由專(zhuān)職人員在活動(dòng)前通過(guò)小區域培訓的形式進(jìn)行經(jīng)驗指導，并且不定期進(jìn)行店鋪臨訪(fǎng)，對各專(zhuān)賣(mài)店作抽查，一旦發(fā)現違規操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶(hù)中聘請了服務(wù)監督員（以附贈產(chǎn)品為報酬），一方面通過(guò)更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關(guān)系，另一方面，也是對各專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監督。
3、配售飾品是活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛的潤滑油。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文第5篇
【關(guān)鍵詞】服裝零售；
品牌；
營(yíng)銷(xiāo)管理
一、服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)群?/p>
（1）品牌與品牌營(yíng)銷(xiāo)。所謂“品牌”，有廣義和狹義之分，狹義上的“品牌”，主要是指通過(guò)一些名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、記號、象征、設計或組合來(lái)識別一個(gè)或一群賣(mài)主的產(chǎn)品或勞務(wù)，且區別于其他賣(mài)主的產(chǎn)品或勞務(wù)。而廣義上的“品牌”，則是指以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎、以關(guān)系為核心、理性估價(jià)的功能價(jià)值和感性估價(jià)的情感性?xún)r(jià)值的集合體。所謂“品牌營(yíng)銷(xiāo)”，主要是指以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為導向，企業(yè)根據消費者的品牌需求，實(shí)施品牌價(jià)值創(chuàng )造、形成品牌效益，最終促使客戶(hù)對企業(yè)產(chǎn)品和品牌形成認知的過(guò)程。（2）服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)意義。服裝品牌在加強消費者市場(chǎng)認知度上，可以通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，將企業(yè)和服裝的各項優(yōu)勢在市場(chǎng)和消費者中展示出來(lái)，進(jìn)而使服裝品牌的形象更好的樹(shù)立在消費者心中，從而達到提高品牌市場(chǎng)占有率的目的。
二、服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展現狀
（1）服裝品牌經(jīng)營(yíng)意識淡薄。隨著(zhù)消費者對于服裝品牌需求的增加，服裝管理者逐漸認識到服裝品牌的重要性及其價(jià)值，開(kāi)始了服裝品牌的創(chuàng )新與保護工作。對于保護品牌管理者、維護品牌產(chǎn)品消費者合法權益等方面仍然存在許多盲點(diǎn)。一些國外企業(yè)就是利用這些盲點(diǎn)來(lái)對我國服裝業(yè)打壓我國服裝業(yè)，嚴重影響我國服裝業(yè)的發(fā)展。（2）服裝品牌定位不足。目前，在中國的零售商場(chǎng)里，常常會(huì )看到耐克、杰克瓊斯、七匹狼等國際知名品牌，這些品牌也備受消費者喜愛(ài)，反觀(guān)國內的一些知名品牌雖然在國內占據了一定的市場(chǎng)，但是在國際上就顯得默默無(wú)聞了?？梢?jiàn)我國這些知名品牌的國際化程度較低，國際市場(chǎng)競爭力處于劣勢。隨著(zhù)中國WTO的加入，中國服裝國際化的呼聲越來(lái)越高，這將會(huì )成為我國服裝業(yè)發(fā)展的必然趨勢。（3）服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略單一。企業(yè)如果想使自己的品牌產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，品牌營(yíng)銷(xiāo)必不可少。然而，我國服裝零售業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于單一，具體體現在：一是大規模的建立專(zhuān)營(yíng)店、旗艦店，雖然可以凸顯企業(yè)實(shí)力，但市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卻不是很好；
二是經(jīng)常性實(shí)行產(chǎn)品降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，表面業(yè)績(jì)上升，卻沒(méi)能留住客戶(hù)，客戶(hù)對品牌產(chǎn)品的忠誠度不高。以上兩種現象均是因為服裝零售企業(yè)對于消費者需求認識不清，造成品牌產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)形式單一，無(wú)法向消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)或者所提供的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)不是消費者所需。
三、服裝零售品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
（1）加強品牌建設。服裝零售企業(yè)產(chǎn)品品牌多元化、個(gè)性化將會(huì )是各服裝零售企業(yè)未來(lái)努力的目標之一。服裝零售企業(yè)應該根據市場(chǎng)上消費者的不同需求，大力發(fā)展企業(yè)服裝品牌產(chǎn)品建設，使企業(yè)品牌產(chǎn)品具備消費者喜好的個(gè)性化、多元化需求，實(shí)現服裝品牌市場(chǎng)競爭力大幅度提高，并獲取豐厚利潤。（2）重視品牌定位。品牌定位是實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)的第一步，它對品牌產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。品牌定位主要就是將企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、品種、信譽(yù)等方面經(jīng)過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，向消費者展示，并將其融入到消費者的生活中去的過(guò)程。要想我國服裝零售的品牌國際化，首先就要引入優(yōu)秀服裝營(yíng)銷(xiāo)人才，借鑒國外的服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，且結合自身品牌特點(diǎn)，以長(cháng)遠的角度出發(fā)，制定科學(xué)的國際品牌營(yíng)銷(xiāo)規劃；
其次就是要對分別對國內和國外市場(chǎng)進(jìn)行定位，并注意市場(chǎng)細分，對消費群需求進(jìn)行分類(lèi)。最后，就是服裝零售企業(yè)要對自身品牌進(jìn)行自評，分析品牌優(yōu)勢與劣勢，了解目標消費者的狀況、心理、所處環(huán)境等。（3）品牌差異化。中國服裝零售企業(yè)應該在實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略前，做好市場(chǎng)調研工作，了解消費者的需求，包括現實(shí)需求和潛在需求，同時(shí)也要做好購買(mǎi)后消費者的需求調查工作，因為研究顯示大部分消費者在選擇商品時(shí)會(huì )選擇曾經(jīng)用過(guò)的品牌，因此作為售后調研十分重要。在做好售前售后調研工作后，要對調研數據進(jìn)行結果分析，然后推出具有個(gè)性化及差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
總之，一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌，從其發(fā)展歷程來(lái)看，均離不開(kāi)品牌營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)。通過(guò)對營(yíng)銷(xiāo)管理的研究，可以加快一個(gè)品牌的市場(chǎng)拓展速度，能夠更好地實(shí)現品牌價(jià)值。企業(yè)只有重視品牌營(yíng)銷(xiāo)管理的研究才能夠是企業(yè)在國際市場(chǎng)的競爭中處于不敗之地。
參 考 文 獻
[1]王蕾．服裝品牌策劃營(yíng)銷(xiāo)策略研究分析[J]．中國商貿．2011（17）：50～61
