高職院校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養適應汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)企業(yè)一線(xiàn)需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，面向高端品牌汽車(chē)銷(xiāo)售以及售后服務(wù)領(lǐng)域，從事汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)、汽車(chē)維修、汽車(chē)保險與理賠、下面是小編為大家整理的2023年汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程【五篇】,供大家參考。
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程范文第1篇
（一）專(zhuān)業(yè)簡(jiǎn)介
高職院校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養適應汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)及售后服務(wù)企業(yè)一線(xiàn)需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，面向高端品牌汽車(chē)銷(xiāo)售以及售后服務(wù)領(lǐng)域，從事汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)、汽車(chē)維修、汽車(chē)保險與理賠、汽車(chē)及配件管理等工作的高端技能型專(zhuān)門(mén)人才。
（二）畢業(yè)生就業(yè)現狀
承德石油高等專(zhuān)科學(xué)校（以下簡(jiǎn)稱(chēng)我校）先后開(kāi)設過(guò)二年制和三年制的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，并且緊跟高職高專(zhuān)教學(xué)改革步伐，對該專(zhuān)業(yè)從教學(xué)內容、課程設置、人才培養目標、職業(yè)規劃等進(jìn)行教學(xué)改革與實(shí)踐，不斷更新學(xué)生的知識結構、能力結構和素質(zhì)結構要求，制定符合《教育部關(guān)于推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng )新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》等相關(guān)指導文件要求的人才培養方案，使我校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生能夠掌握本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域必備的基礎理論知識和專(zhuān)業(yè)知識，掌握從事汽車(chē)銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)等實(shí)際工作的基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，能夠很快適應用人單位的崗位需求、業(yè)務(wù)需求和素質(zhì)需求。
二、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系分析
根據汽車(chē)行業(yè)特性、崗位需求、對學(xué)生能力培養的需要，再結合我校汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際教學(xué)需要，對本專(zhuān)業(yè)的教學(xué)體系進(jìn)行分析，為建立基于職業(yè)勝任力的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革奠定基礎。汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系由理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩部分構成。無(wú)論是理論教學(xué)還是實(shí)踐教學(xué)相關(guān)課程的設置都是基于專(zhuān)業(yè)人才培養需要制定的，針對學(xué)生的就業(yè)領(lǐng)域、能力培養、崗位需求、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)等，制定學(xué)生從業(yè)崗位職責、崗位任務(wù)和職業(yè)能力與素質(zhì)要求的關(guān)系表格，從知識結構、職業(yè)能力、基本素質(zhì)等三個(gè)方面進(jìn)行結構分析，確定前期執行的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養計劃，從理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)兩個(gè)方面制定開(kāi)設的課程，及各門(mén)課程的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)計劃、教學(xué)要求等。
（一）理論課程設置
1.公共基礎課程。高職高專(zhuān)階段的公共基礎課程主要是培養學(xué)生的基礎素質(zhì)，將學(xué)生的思維由中學(xué)階段的應試教育轉變?yōu)榇髮W(xué)的素質(zhì)能力教育，這些課程都是必修課程，要求學(xué)生至少要達到課程教學(xué)目標的最低要求。這些課程主要包括：思想政治理論課、形勢與政策、大學(xué)英語(yǔ)等。
2.專(zhuān)業(yè)基礎課程。為了實(shí)現學(xué)生知識的良好過(guò)度，為學(xué)生后期學(xué)習汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)課程打下良好基礎，有必要開(kāi)設一些專(zhuān)業(yè)基礎課程。這些課程主要有：高等數學(xué)、汽車(chē)電子基礎等。
3.專(zhuān)業(yè)課程。對學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力的培養是高職高專(zhuān)院校主要的教學(xué)目標，開(kāi)設課程、制定教學(xué)計劃及教學(xué)目標均以“以應用為目的，以必需、夠用為度”為原則，培養學(xué)生汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域必備的知識，重點(diǎn)培養學(xué)生掌握從事汽車(chē)銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)等實(shí)際工作的基本技能，良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。主要課程包括汽車(chē)相關(guān)知識體系和營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識體系：汽車(chē)構造、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機原理、汽車(chē)文化、汽車(chē)電器、新能源汽車(chē)概論等。
（二）實(shí)踐課程設置
實(shí)踐教學(xué)環(huán)節是高職高專(zhuān)院校學(xué)生必修的內容，是高職高專(zhuān)教學(xué)體系的重要組成部分，是提升畢業(yè)生動(dòng)手能力、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力、社會(huì )能力的必經(jīng)之路。從能力培養角度劃分為三類(lèi)實(shí)踐課程。素質(zhì)教育課程：入學(xué)教育、軍訓、公益勞動(dòng)、社會(huì )實(shí)踐、畢業(yè)教育；
職業(yè)基本技能訓練課程：金工實(shí)習、電工電子實(shí)習；
職業(yè)專(zhuān)門(mén)技能訓練課程：專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、汽車(chē)保險與理賠、汽車(chē)維護與保養、汽車(chē)電器實(shí)訓、汽車(chē)電控實(shí)訓、汽車(chē)故障診斷實(shí)訓、汽車(chē)維修實(shí)訓、頂崗實(shí)習等。
三、基于職業(yè)勝任力的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革
伴隨著(zhù)社會(huì )對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才需求的不斷變化和國家對現代職業(yè)教育的指導，結合《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現代職業(yè)教育的決定》等的文件精神，學(xué)校針對招生生源多元化的發(fā)展趨勢，進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)培養定位和培養目標，以提高人才培養質(zhì)量為核心，持續深化教育教學(xué)改革，深化改革教學(xué)內容和方法，形成結構合理、特色鮮明的課程體系，強化專(zhuān)業(yè)特色建設。
（一）職業(yè)勝任力視角下的汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
隨著(zhù)職業(yè)勝任力的不斷完善，它已經(jīng)成為國際國內用人單位在職員選拔、考核評聘、人才培養等領(lǐng)域的一個(gè)重要指標。范嘯、顧嘉佳的研究表明，職業(yè)勝任力在人才招聘、績(jì)效考核、職業(yè)培訓等人力資源管理環(huán)節有著(zhù)重要作用；
劉鎮提出應以學(xué)生崗位勝任力為核心，構建校行企三方共育的、2+1、人才培養模式，以實(shí)現提高學(xué)生核心競爭力的目的，有利于彰顯專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢與特色；
劉軍等從職業(yè)勝任力的角度選取目標、內容、方法、評價(jià)四個(gè)方面就應用型文科專(zhuān)業(yè)推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)體系的創(chuàng )新進(jìn)行了探討。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)及其衍生產(chǎn)業(yè)都得到了快速成長(cháng)，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)涉及汽車(chē)后市場(chǎng)且需要汽車(chē)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的服務(wù)性行業(yè)，如汽車(chē)企業(yè)管理、配件等相關(guān)崗位。通過(guò)對已開(kāi)設汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高職高專(zhuān)院校，特別是示范建設院校進(jìn)行調查走訪(fǎng)，收集了相關(guān)的教學(xué)文件和專(zhuān)業(yè)建設資料?！岸夹g(shù)，善經(jīng)營(yíng)，會(huì )服務(wù)”已經(jīng)修訂為汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養培養目標。通過(guò)對我校往屆畢業(yè)生及京津冀相關(guān)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，使用開(kāi)放式調查問(wèn)卷形式進(jìn)行了職業(yè)勝任力構成調查，先后發(fā)放了380份調查問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷270份，問(wèn)卷回收率為71%。通過(guò)對問(wèn)卷進(jìn)行統計分析，得出汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)勝任力構成因素，研究結果表明不同層次的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員在職業(yè)素質(zhì)上有著(zhù)一定的差別，作為剛畢業(yè)的大學(xué)生按照職業(yè)道德、執行能力、創(chuàng )新能力等13項指標構成汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)勝任力構成。
（二）人才培養模式改革
汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革既是依據職業(yè)勝任力的構成，也是依據教育部對高職高專(zhuān)院校的指導意見(jiàn)，圍繞汽車(chē)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，以培養應用型高技能人才并具有一定職業(yè)發(fā)展規劃的畢業(yè)生為目標而進(jìn)行的。為培養企業(yè)一線(xiàn)需要的既能做事又會(huì )做事的高技能應用型汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，對中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )汽車(chē)應用分會(huì )、中國汽車(chē)流通協(xié)會(huì )等汽車(chē)行業(yè)調研了汽車(chē)銷(xiāo)售與售后行業(yè)總體情況、發(fā)展趨勢、人才需求等；
對汽車(chē)企業(yè)的高管、經(jīng)理、顧問(wèn)等就企業(yè)崗位設置、人才需求、職業(yè)能力要求等進(jìn)行了調研；
對開(kāi)設相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高職高專(zhuān)院校如邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、天津交通職業(yè)學(xué)院等就專(zhuān)業(yè)設置、人才培養方案等進(jìn)行了調研，形成了調研報告。修訂人才培養目標，將學(xué)生未來(lái)主要就業(yè)崗位轉變?yōu)椤捌?chē)售中、售后及部分售前服務(wù)崗位”，使汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后能夠從事汽車(chē)銷(xiāo)售、配件管理等崗位工作；
具有相關(guān)工作崗位所必備的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能、職業(yè)素養；
培養具有可持續發(fā)展的學(xué)習與適應能力，具備汽車(chē)服務(wù)崗位的綜合職業(yè)能力。為使畢業(yè)生能夠成為適應未來(lái)崗位群，成為崗位第一線(xiàn)需要的高端技能型專(zhuān)門(mén)人才，加強對汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力、社會(huì )能力、方法能力的培養，重點(diǎn)加強學(xué)生自主學(xué)習能力的培養，使學(xué)生走上工作崗位后具有繼續學(xué)習、繼續深造的潛力；
緊密依托地方行業(yè)管理部門(mén)，加強校企合作，創(chuàng )新人才培養模式，開(kāi)創(chuàng )工學(xué)結合的人才培養模式，開(kāi)展“訂單式”人才培養，使學(xué)生既能夠學(xué)會(huì )知識，又能夠學(xué)會(huì )做人、做事，適應未來(lái)企業(yè)發(fā)展需求。
（三）重建理論和實(shí)踐課程體系
汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要以核心能力培養為主，理論知識應用為輔，使學(xué)生畢業(yè)后能適應企業(yè)需要，成為崗位一線(xiàn)高端技能型人才。圍繞核心能力培養，在基礎理論知識設置上圍繞“必需、夠用”的原則?！氨匦琛敝傅氖菄@本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)領(lǐng)域如汽車(chē)服務(wù)、汽車(chē)制造等領(lǐng)域所需最基礎專(zhuān)業(yè)知識；
“夠用”則是本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在校所學(xué)知識要能滿(mǎn)足本層次人才就業(yè)崗位（汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)行業(yè)）所需知識。圍繞本專(zhuān)業(yè)的培養目標，重新構建課程體系。其中，汽車(chē)保險與理賠與汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)課程，摒棄了原來(lái)的純課堂理論教學(xué)模式，按照“工作過(guò)程導向”的理念，采用項目化教學(xué)模式。針對汽車(chē)保險理賠與汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)實(shí)際工作所需的崗位技能，分成若干典型教學(xué)做一體項目，讓學(xué)生圍繞具體項目，完成項目的同時(shí)構建相關(guān)理論知識并掌握實(shí)際工作技能。這兩門(mén)課程幫助學(xué)生熟悉保險公司和汽車(chē)4S店的工作流程，對學(xué)生掌握保險查勘定損及汽車(chē)銷(xiāo)售技能有很大幫助。為適應市場(chǎng)需求，高校人才培養必須強化與企業(yè)接軌。通過(guò)對相關(guān)企業(yè)及往屆畢業(yè)生進(jìn)行調研，了解汽車(chē)后市場(chǎng)對本專(zhuān)業(yè)人才知識和能力的實(shí)際需求，并聘請相關(guān)行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家、技術(shù)骨干參與人才培養方案的修訂，尤其針對實(shí)踐教學(xué)，在教學(xué)方法、教學(xué)安排與定位上進(jìn)行了整體優(yōu)化和設計，突出行業(yè)和企業(yè)實(shí)際市場(chǎng)需求。
1.實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)方法。汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)際工作緊密聯(lián)系，教學(xué)中以應用為主要目的，突出對學(xué)生就業(yè)所需社會(huì )能力、方法能力的培養。因此，實(shí)驗實(shí)踐教學(xué)環(huán)節的改革應以提高學(xué)生工程意識和服務(wù)項目的應用能力為目的，形成一個(gè)較為完整系統的實(shí)踐教學(xué)體系。圍繞學(xué)生就業(yè)崗位所需社會(huì )能力及方法能力，把相關(guān)的理論教學(xué)內容與實(shí)踐教學(xué)相結合，將實(shí)際操作與理論學(xué)習相融合，逐步摸索出適應本專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)對接實(shí)際工程服務(wù)應用的新教學(xué)做模式，并注重在實(shí)訓中培養學(xué)生思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的方法和思路。因此，在實(shí)訓教學(xué)中，我們秉承“工作過(guò)程導向”的理念，以實(shí)際工作任務(wù)為載體，設計真實(shí)項目任務(wù)，采用基于項目驅動(dòng)的教學(xué)模式。同時(shí)，根據汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生實(shí)際與課程特點(diǎn)，創(chuàng )新教學(xué)方法，靈活運用案例教學(xué)法、分組對抗教學(xué)法等方法組織教學(xué)，實(shí)驗實(shí)踐教學(xué)緊貼企業(yè)一線(xiàn)工作現場(chǎng)，使學(xué)生由理性認識上升到感性認識，提高了學(xué)生的實(shí)際操作能力，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的興趣。
2.實(shí)踐環(huán)節的教學(xué)安排。實(shí)踐教學(xué)是高等教育教學(xué)的重要組成部分，與理論教學(xué)相輔相成，在人才培養過(guò)程中是樹(shù)立學(xué)生工程意識，培養學(xué)生實(shí)踐能力與創(chuàng )新能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)的重要途徑與手段。實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的高低，直接影響到畢業(yè)生進(jìn)入企業(yè)后的做事方法、做事程序和做事習慣，決定畢業(yè)生對工作的適應能力。在實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)的整體安排中，注重對學(xué)生實(shí)驗實(shí)踐能力的培養。在理論基礎教學(xué)中穿插實(shí)驗教學(xué)環(huán)節，強化學(xué)生對理論基礎知識的認識；
針對汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)未來(lái)就業(yè)方向和就業(yè)崗位，將與學(xué)生未來(lái)就業(yè)緊密聯(lián)系的幾門(mén)重點(diǎn)核心課程設置（汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、汽車(chē)保險理賠、汽車(chē)故障診斷）在第五學(xué)期起開(kāi)設（第六學(xué)期學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)踐），讓學(xué)生熟悉企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售和服務(wù)流程，了解企業(yè)一線(xiàn)工作的實(shí)際問(wèn)題，為學(xué)生進(jìn)入工作崗位打下夯實(shí)基礎。
（四）加強校內外實(shí)訓基地建設
校內外實(shí)訓基地的建設是保證實(shí)踐教學(xué)正常有效開(kāi)展、完成本專(zhuān)業(yè)培養目標的重要基礎。因此，對汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行改革，必需要加強校內外實(shí)訓基地建設，提高實(shí)驗實(shí)訓設備的共享程度和使用效率，加大實(shí)驗室開(kāi)放程度與開(kāi)放時(shí)間，努力為本專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng )造更好的實(shí)習條件，給學(xué)生提供更多的動(dòng)手操作的機會(huì )。
1.校內實(shí)驗實(shí)訓教學(xué)基地。校內實(shí)驗實(shí)訓教學(xué)基地是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系構建的重要保障，是培養學(xué)生實(shí)驗實(shí)踐能力的重要場(chǎng)所。在實(shí)驗實(shí)訓基地建設過(guò)程中要以培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)專(zhuān)項技能為基礎，在環(huán)境布置、設備配備等方面，盡可能接近企業(yè)或4S店的真實(shí)銷(xiāo)售或服務(wù)場(chǎng)景，能夠為全校車(chē)輛或社會(huì )車(chē)輛提供保養、簡(jiǎn)單維修、配件補給等服務(wù)。同時(shí)教學(xué)基地建設過(guò)程中要融教學(xué)、實(shí)踐技能培訓、職業(yè)技能鑒定、科研開(kāi)發(fā)和社會(huì )服務(wù)五大功能于一體，體現實(shí)訓環(huán)境的真實(shí)化、功能化、企業(yè)化、科研現代化、人員專(zhuān)業(yè)化等五大特色。
2.校外實(shí)訓基地。校外實(shí)訓基地在專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐中起到非常重要的作用，是專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)中不可或缺的重要組成部分。校外實(shí)訓基地能夠讓學(xué)生充分接觸企業(yè)，體驗服務(wù)社會(huì )的實(shí)際過(guò)程。所以建設好校外實(shí)訓基地是培養優(yōu)秀的高端技術(shù)技能型人才必不可少的條件。承德市汽車(chē)銷(xiāo)售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展已初具規模，形成汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售、售后及配件服務(wù)一條龍產(chǎn)業(yè)鏈。承德龐大汽車(chē)城、太平莊汽車(chē)城容納國內外眾多合資品牌，秉承企業(yè)和品牌質(zhì)量管理要求，有嚴格的銷(xiāo)售和服務(wù)流程。因此，應重視加強與這些當地汽車(chē)公司的聯(lián)系與合作，通過(guò)協(xié)商達成共識，建立校外掛牌實(shí)習基地，建立校企合作，讓師資更好地為企業(yè)服務(wù)，同時(shí)企業(yè)也為學(xué)生提供實(shí)習場(chǎng)所，企業(yè)的高級技術(shù)人才幫助進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革，參與培養方案制定與更新。
四、建設具有企業(yè)工作經(jīng)歷的高水平師資隊伍
師資隊伍是人才培養中的關(guān)鍵因素，專(zhuān)業(yè)教師的素質(zhì)與學(xué)生培養的質(zhì)量息息相關(guān)。為了縮短學(xué)生在校園學(xué)習與工作崗位之間的距離，減少長(cháng)期存在的理論與實(shí)踐的差距，學(xué)校專(zhuān)門(mén)制定了《專(zhuān)任教師企業(yè)實(shí)踐管理辦法》，加強了專(zhuān)任教師企業(yè)實(shí)踐能力。汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室也按學(xué)期派出了教師到北京盈之寶汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、溫州力天汽車(chē)集團、北京波士瑞達汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司、保定長(cháng)城汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司等汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，以期深入了解汽車(chē)服務(wù)一線(xiàn)工作的實(shí)際狀況，加深對汽車(chē)銷(xiāo)售、售后等服務(wù)體系的理解，了解高端品牌感受企業(yè)文化理念，提高專(zhuān)業(yè)教師的實(shí)踐能力，培養優(yōu)秀雙師型教師。通過(guò)教師的企業(yè)實(shí)踐鍛煉經(jīng)歷和收獲，為制定汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案提供實(shí)踐依據，使培養出的畢業(yè)生能夠很快適應崗位需求和企業(yè)一線(xiàn)需要。教師經(jīng)過(guò)企業(yè)實(shí)踐鍛煉有助于教師組織教學(xué)過(guò)程，增強行業(yè)基礎理論知識和實(shí)踐能力，并將企業(yè)鍛煉的收獲融入教育教學(xué)的全過(guò)程。同時(shí)，對于提高本專(zhuān)業(yè)教師的教學(xué)科研能力，依托汽車(chē)企業(yè)、兄弟院校和行業(yè)協(xié)會(huì )建立一支兼職教師隊伍，提高專(zhuān)任教師的學(xué)歷層次和職業(yè)技術(shù)等級，獲取高端企業(yè)的各級各類(lèi)證書(shū)都有極大的幫助。
五、結語(yǔ)
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程范文第2篇
【關(guān)鍵詞】 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；
實(shí)踐教學(xué)；
銷(xiāo)售道場(chǎng)模擬；
頂崗實(shí)習
【中圖分類(lèi)號】G642.03 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2013）25-00-01
我國高校逐年擴招，在滿(mǎn)足更多的人接受高等教育的同時(shí)，使高校畢業(yè)生數量迅速增大，造成大學(xué)生就業(yè)的壓力和難度。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓模塊教學(xué)以學(xué)生就業(yè)為導向，為汽車(chē)企業(yè)培養急需的高技能汽車(chē)銷(xiāo)售應用型人才，能夠使學(xué)生、學(xué)校、汽車(chē)企業(yè)都成為該教學(xué)模式受益者。
1.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓教學(xué)的意義
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)》高等職業(yè)教育的培養目標是培養德、智、體、美全面發(fā)展的、具有較強的事業(yè)心、責任感和職業(yè)道德，具備本專(zhuān)業(yè)的文化科學(xué)基礎知識和專(zhuān)業(yè)知識，掌握汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與汽車(chē)銷(xiāo)售的技能，在汽車(chē)售后技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域、汽車(chē)銷(xiāo)售等行業(yè)從事汽車(chē)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理方面工作的高技能人才。高等職業(yè)學(xué)校教育的特點(diǎn)，決定了其汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程必須以學(xué)生主體，教學(xué)過(guò)程性中理論實(shí)踐教學(xué)緊密結合，加強實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，實(shí)現學(xué)習與就業(yè)的零距離對接。
2.實(shí)訓模塊教學(xué)體系構建
構建汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓模塊教學(xué)體系應以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)院校培養的學(xué)生應具備的職業(yè)能力為根據。高等汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)院校畢業(yè)生應具備的職業(yè)能力包括：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方法能力和社會(huì )能力三部分。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能力是指從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)所需要的技能和知識。常見(jiàn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本技能有：較好的溝通和協(xié)調能力、團隊合作能力、汽車(chē)銷(xiāo)售能力等。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方法能力是指從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)應掌握的工作和學(xué)習方法的能力，例如開(kāi)發(fā)客戶(hù)、發(fā)現客戶(hù)需求、進(jìn)行客戶(hù)跟進(jìn)促成等。社會(huì )能力主要指從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)所需的人際交往能力。課程教學(xué)模式設計課程以職業(yè)素質(zhì)的養成和職業(yè)能力的培養為出發(fā)點(diǎn)，重視學(xué)生在校學(xué)習與實(shí)際工作的一致性。借鑒德國以工作過(guò)程為導向的教學(xué)模式，設計課程的教學(xué)模式：工學(xué)結合、能力導向、任務(wù)驅動(dòng)。靈活運用多種教學(xué)方法來(lái)設計學(xué)習情境，以完成學(xué)習情境的工作任務(wù)為目標來(lái)組織教學(xué)，教學(xué)環(huán)節應充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習積極性。
3.實(shí)訓模塊教學(xué)方法
1、案例分析法
案例分析法是教師根據教學(xué)目的要求，組織學(xué)生對典型案例進(jìn)行分析、討論和交流，通過(guò)師生的互動(dòng)活動(dòng)，讓學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的一種特定的教學(xué)方法。案例分析法可以激發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力，有利于開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力。教師在教學(xué)過(guò)程中鼓勵學(xué)生自由探索、大膽質(zhì)疑，及時(shí)提出自己的看法，充分尊重學(xué)生的意見(jiàn)，考試中對問(wèn)題解決不設標準答案。案例分析法鼓勵培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，可以提高學(xué)生的口頭表達能力。教學(xué)過(guò)程中，由于案例分析法，多由是由學(xué)生討論發(fā)言，教師只是點(diǎn)拔評價(jià)，指導學(xué)生圍繞中心觀(guān)點(diǎn)發(fā)表意見(jiàn)，因此對學(xué)生的口頭表達能力是一個(gè)煅煉。課堂的案例討論是培養學(xué)生這些最基本技能的最主要的實(shí)訓方式。在精品銷(xiāo)售、車(chē)輛定價(jià)、保險推銷(xiāo)、車(chē)輛信貸、汽車(chē)維修服務(wù)及品牌管理上都可運用案例分析法，組織學(xué)生討論并由各小組共同來(lái)完成作業(yè)，以提高學(xué)生的分析能力、表達能力，培養團隊合作精神。案例的選編、問(wèn)題的設置、活動(dòng)的進(jìn)行需要精心的準備，妥善的協(xié)調，及時(shí)的歸納，促使教師更多地查找信息，對案例有更透徹的理解，促進(jìn)了教師素養的不斷提升。
2、職業(yè)化訓練法
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，銷(xiāo)售人員友好相處尊重他人，遵守禮儀規范，按照禮儀規范約束自己，使人際間感情得以溝通，使凝聚情感的作用發(fā)揮，建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的關(guān)系，進(jìn)而有利于各種事業(yè)的發(fā)展。良好的儀容儀態(tài)及口頭表達、溝通及協(xié)調能力，是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)人才應具備的基本技能。銷(xiāo)售人員建立良好的第一印象，可以贏(yíng)得客戶(hù)的好感，建立信任度。讓學(xué)生扮演接待人員和客戶(hù)，對學(xué)生在接待過(guò)程中的站姿、走姿、行姿、握手、交換名片、指引、面部表情、微笑等方面進(jìn)行訓練，通過(guò)實(shí)踐提高學(xué)生接待禮儀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。
3、銷(xiāo)售情景模擬
情景模擬是指教師模擬真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，讓學(xué)生在這種場(chǎng)景和環(huán)境下?lián)尾煌慕巧?，運用所學(xué)知識在模擬場(chǎng)景中開(kāi)展各種相關(guān)業(yè)務(wù)操作，教師在一旁進(jìn)行指導和分析，并作出最后總結的教學(xué)方法。銷(xiāo)售道場(chǎng)模擬實(shí)際汽車(chē)銷(xiāo)售情景，按照標準汽車(chē)銷(xiāo)售流程對汽車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)行實(shí)訓，從形式到內容應盡可能模仿真實(shí)汽車(chē)4S店銷(xiāo)售情景。場(chǎng)景模擬顧客的需求、顧客溝通、顧客接待、產(chǎn)品展示、異議處理能力及談判能力等，最能體現職業(yè)院校的辦學(xué)特色，逐漸形成銷(xiāo)售能力。每個(gè)單項模塊的實(shí)訓活動(dòng)，把抽象的專(zhuān)業(yè)理論轉化為具體的應用或操作，這既可以培養學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基本技能，活躍課堂氣氛，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和技能的興趣，提高學(xué)生的學(xué)習積極性。
4、頂崗實(shí)習
組織學(xué)生到汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商4S店進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)，了解汽車(chē)商品知識，觀(guān)看汽車(chē)銷(xiāo)售的全過(guò)程。走訪(fǎng)汽車(chē)4S店的銷(xiāo)售部、售后部、物流等部門(mén)，讓學(xué)生了解汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的組織架構，運作模式。汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)頂崗實(shí)習由汽車(chē)4S店有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員直接指導，實(shí)習實(shí)訓時(shí)間較長(cháng)，一般在三個(gè)月以上。學(xué)習一線(xiàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售技能，以及銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)在銷(xiāo)售或服務(wù)過(guò)程中展現的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能。汽車(chē)4S店頂崗實(shí)習和汽車(chē)銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬結合起來(lái)，培養學(xué)生綜合營(yíng)銷(xiāo)技能。吃苦耐勞是中華民族的優(yōu)秀品質(zhì)。吃苦耐勞、艱苦奮斗，都是在逆境中磨練人的意志，揚鞭催人走向成熟，具備這種品質(zhì)的員工，才能走向成功。只有腳踏實(shí)地、吃苦耐勞，辛勤耕耘的員工，才能成為企業(yè)骨干，才能得到企業(yè)重用。
4.結束語(yǔ)
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓教學(xué)環(huán)節在于提高學(xué)生實(shí)戰能力，更好適應工作崗位，有效資源整合能為學(xué)校和合作企業(yè)節省大量的培訓成本。教學(xué)中采結合多種實(shí)踐性教學(xué)方式，通過(guò)頂崗實(shí)習，加強校企聯(lián)合，走特色高職教育教學(xué)之路，培育汽車(chē)企業(yè)所需要的實(shí)用性、應用型汽車(chē)銷(xiāo)售之才。
參考文獻
[1]馬數超，中國高等職業(yè)教育歷史的抉擇[M].北京：高等教育出版社，2009
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程范文第3篇
（一）建立網(wǎng)絡(luò )學(xué)習資源平臺
建立《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》網(wǎng)絡(luò )學(xué)習資源平臺。通過(guò)該平臺便于學(xué)生做好預習及課后復習的工作。該平臺上包括了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的基本內容：如課程大綱；
課程簡(jiǎn)介；
電子教案；
輔助教學(xué)的PPT；
課后習題及答案；
以及課外學(xué)習的閱讀資料；
涉及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)人員禮儀及銷(xiāo)售服務(wù)的視頻教程；
最新?tīng)I銷(xiāo)動(dòng)態(tài)等內容。課程網(wǎng)絡(luò )資源服務(wù)站的建立及服務(wù)方式方便了廣大學(xué)生的學(xué)習。此外，該網(wǎng)絡(luò )學(xué)習資源平臺的資料和教學(xué)內容可及時(shí)更新，便于廣大師生了解到本門(mén)課程的最新動(dòng)態(tài)。
（二）實(shí)施案例導入式教學(xué)
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程的實(shí)踐性極強，針對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各章的理論知識都會(huì )有許多經(jīng)典的案例。從激發(fā)學(xué)生學(xué)習熱情和促進(jìn)學(xué)生積極思考問(wèn)題的角度出發(fā)，提出“案例導入式教學(xué)”模式，每次課針對所講內容精選案例，作為每次課的開(kāi)場(chǎng)，讓學(xué)生們解讀和探討案例，等授課內容講解之后，讓學(xué)生再一次審視該案例，通過(guò)知識點(diǎn)講解的前后對比，便于加深學(xué)生的認識和對理論知識的理解。案例導入式教學(xué)的流程，如圖1。
二、建立新型課程實(shí)習基地
《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)實(shí)踐性極強的專(zhuān)業(yè)必修課，如單純靠任課教師的講解，學(xué)生很難理解和體會(huì )到此門(mén)課程的價(jià)值和樂(lè )趣。即使再生動(dòng)、再經(jīng)典的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例，如缺乏對營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的理解，學(xué)生是無(wú)法對案例做出正確的分析，無(wú)法做到融會(huì )貫通的。針對此種狀況，課程在講授的過(guò)程中需建立“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)習基地”，在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基地可以根據教學(xué)需求安排學(xué)生上崗實(shí)習、輪流換崗，以增加廣大學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗。
（一）崗前培訓
在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習基地由專(zhuān)業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師對學(xué)生進(jìn)行崗前培訓，此崗前培訓的主要內容是營(yíng)銷(xiāo)禮儀及各崗位職責的培訓。通過(guò)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)師的系統講解可使學(xué)生對該汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基地的企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)理念有所了解，并使學(xué)生清楚了解作為一名專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員應具備的基本禮儀和理論知識，通過(guò)崗前培訓有利于學(xué)生順利上崗，避免了盲目上崗帶來(lái)的失誤。
（二）上崗實(shí)習與輪流換崗
對于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的“汽車(chē)實(shí)體銷(xiāo)售”及“汽車(chē)服務(wù)”兩大經(jīng)營(yíng)主線(xiàn)而言，為使廣大學(xué)生能對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有整體認識和了解，要讓廣大學(xué)生輪流上崗，從汽車(chē)銷(xiāo)售的售前、售中及售后各個(gè)方面了解各崗位的職責，及整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售過(guò)程中主要問(wèn)題及應對措施。這樣通過(guò)短期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐訓練，學(xué)生會(huì )將在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習基地遇到的問(wèn)題帶回到課堂中，應用教科書(shū)中的理論知識去分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，提高了理論知識應用的靈活性。
三、改革考核方式
以往的課程方式通常包括兩部分：一是平時(shí)成績(jì)；
二是期末成績(jì)。其中平時(shí)成績(jì)主要通過(guò)平時(shí)的出勤和作業(yè)進(jìn)行評定和給出成績(jì)，期末成績(jì)則是由期末的卷面成績(jì)給出，最后根據各部分所占總成績(jì)的百分比給出該生此門(mén)課的成績(jì)。此種考核方式對于強調基礎理論的課程而言是比較適用的，學(xué)生可以通過(guò)系統的學(xué)習和復習牢固的掌握理論知識點(diǎn)；
但對于像《汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》這樣實(shí)踐性極強的課程而言，但通過(guò)平時(shí)成績(jì)及期末考試兩部分來(lái)考核的話(huà)，會(huì )使學(xué)生忽略實(shí)踐教學(xué)這塊，很難將所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識應用到實(shí)踐中，完全不懂如何將根據營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)制定和修訂營(yíng)銷(xiāo)策略。針對此問(wèn)題，本文提出一種新型的考核方式，此種考核方式的根本思路是圍繞著(zhù)“用—評—考”展開(kāi)的，其中“用”是對學(xué)生對所學(xué)的理論知識的應用能力的考核；
“評”是對學(xué)生應用知識的準確性給予評定；
“考”是對學(xué)生基本知識掌握程度的考核；
具體表現形式如下：
（一）“用”—汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂
學(xué)生以市場(chǎng)現有的各大汽車(chē)公司為素材，選定某一汽車(chē)企業(yè)，通過(guò)走訪(fǎng)或網(wǎng)上調研的方式，了解該企業(yè)的文化背景、現行營(yíng)銷(xiāo)模式、汽車(chē)銷(xiāo)售渠道、年銷(xiāo)售量等情況，而后從汽車(chē)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析、銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)手段等方面入手分析，提出自己合理的建議，為汽車(chē)企業(yè)擬定新的營(yíng)銷(xiāo)策略方案，鍛煉學(xué)生對理論方法與實(shí)際相結合的應用能力。
（二）“評”—汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例宣講、分析、評論
精選典型的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)案例，以此為題材，命題給學(xué)生，學(xué)生需在給定的5分鐘的時(shí)間，指出案例中存在的問(wèn)題，對案例中解決問(wèn)題的辦法和手段進(jìn)行評價(jià)和分析，考察學(xué)生對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)現象的洞察力、決策力。
（三）“考”—期末理論考試
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程范文第4篇
【關(guān)鍵詞】行動(dòng)導向 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎
與實(shí)務(wù)課程 開(kāi)發(fā)
【中圖分類(lèi)號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2013）05C-
0046-03
一、課程改革的背景
2009年至2012年連續4年我國汽車(chē)銷(xiāo)量雄踞全球第一，成為世界汽車(chē)交易中心，而伴隨著(zhù)我國汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才作為連接企業(yè)與消費者之間的橋梁日愈稀缺，被教育部等六部委列為技能緊缺人才。此外，由于我國汽車(chē)消費者消費觀(guān)念日臻成熟和汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)競爭日益激烈，對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員的要求日益提高，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)和汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)越來(lái)越意識到汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)隊伍的營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素，也是企業(yè)的核心競爭力。因此，以培養技能應用型人才為目標的高職院校只有深化教育教學(xué)改革，提高人才培養質(zhì)量，才能滿(mǎn)足企業(yè)用人的需要，提高就業(yè)的競爭力。
課程開(kāi)發(fā)在職業(yè)教育的改革和發(fā)展中，始終處于核心地位。課程開(kāi)發(fā)的質(zhì)量，直接關(guān)系到人才培養的質(zhì)量。而課程的開(kāi)發(fā)從借鑒英國的BTEC課程、德國的“雙元制”，發(fā)展到模塊課程、核心課程、主題課程、項目課程等目前的具有高職教育特色的工作過(guò)程系統化課程，工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)作為基于行動(dòng)導向的教學(xué)新范式，通過(guò)行動(dòng)來(lái)學(xué)習，即在完成學(xué)習任務(wù)的行為活動(dòng)中獲取知識和技能，充分體現了“學(xué)中做，做中學(xué)”，這種“理論知識必需、夠用，注重實(shí)踐技能”的課程開(kāi)發(fā)最能反映高職教育的特征，也是培養高技能應用型人才的一個(gè)最有效的途徑。因此，基于工作過(guò)程的行動(dòng)導向課程開(kāi)發(fā)，成為目前高職課程開(kāi)發(fā)的主流模式，也是當前研究的熱點(diǎn)。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程是汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的核心主干課程，該門(mén)課程的目的是培養學(xué)生的關(guān)鍵能力――汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力。但是，目前多數高職院校在該門(mén)課程內容的選取上強調知識的系統性，理論知識與實(shí)踐技能未能有機結合；
在教學(xué)內容的組織上，沒(méi)有遵循學(xué)生的認知規律；
在教學(xué)的實(shí)施上，以教師為教學(xué)活動(dòng)的主體，學(xué)生缺乏學(xué)習的主動(dòng)性、自主性和創(chuàng )新性，不利于學(xué)生職業(yè)能力的提高和可持續能力的發(fā)展。
對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程進(jìn)行基于行動(dòng)導向的課程開(kāi)發(fā)，使教學(xué)活動(dòng)由典型的工作任務(wù)的完成代替傳統的注重理論教學(xué)，通過(guò)任務(wù)分析法對工作崗位典型工作任務(wù)進(jìn)行分析，并模擬實(shí)際工作環(huán)境開(kāi)發(fā)具體的學(xué)習情境，學(xué)生在完成具體的學(xué)習任務(wù)的同時(shí)獲取工作崗位所需的知識和技能，所學(xué)為企業(yè)所用，職業(yè)能力和后續拓展能力大大提高，增強就業(yè)的競爭力和適崗能力。
二、 基于工作過(guò)程的課程開(kāi)發(fā)
（一）課程設計的理念與步驟
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程開(kāi)發(fā)理念是以“職業(yè)能力為本位”，項目為載體，學(xué)習任務(wù)為汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)整車(chē)銷(xiāo)售崗位真實(shí)的工作任務(wù)，學(xué)習任務(wù)的完成過(guò)程就是工作任務(wù)的完成過(guò)程。同時(shí)，教學(xué)環(huán)境盡量貼近企業(yè)工作崗位的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境，保證課程開(kāi)發(fā)“三個(gè)一致”：學(xué)習任務(wù)與工作任務(wù)一致、學(xué)習環(huán)境與工作環(huán)境一致、學(xué)習過(guò)程與工作過(guò)程一致。在課程內容的組織上，要遵循企業(yè)汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售崗位銷(xiāo)售流程所包含的8個(gè)環(huán)節（客戶(hù)開(kāi)發(fā)、展廳接待、需求分析、產(chǎn)品介紹、試乘試駕、報價(jià)成交、交車(chē)流程、售后跟蹤）的次序，并盡量符合學(xué)生的認知規律，由淺入深、由易到難，由單一到綜合，教師參與度由多到少進(jìn)行學(xué)習任務(wù)學(xué)習內容的設計。在課程的教學(xué)實(shí)施上，以學(xué)習團隊為單位共同協(xié)作完成學(xué)習任務(wù)，每次下發(fā)學(xué)習任務(wù)單引導學(xué)生通過(guò)獲取與學(xué)習任務(wù)相關(guān)的有效信息、制訂完成學(xué)習任務(wù)的計劃，并由學(xué)習團隊進(jìn)行合理分工、實(shí)施學(xué)習計劃，學(xué)生全程參與學(xué)習任務(wù)完成的各個(gè)環(huán)節，由教學(xué)的被動(dòng)接受變成主動(dòng)學(xué)習，教師由教學(xué)的主導者轉變?yōu)橐龑д?、咨?xún)者和組織者。最后在學(xué)習效果的評價(jià)方面，采用多元化的評價(jià)體系，過(guò)程性考核與總結性考核相結合，并引入學(xué)生評價(jià)的指標?；谛袆?dòng)導向的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程開(kāi)發(fā)，可使學(xué)生通過(guò)學(xué)習任務(wù)的完成獲取汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識和技能，培養學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力和學(xué)生的團隊協(xié)作精神。
根據以上的課程開(kāi)發(fā)理念，該門(mén)課程的開(kāi)發(fā)步驟如下：第一，確定行動(dòng)領(lǐng)域：通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)調研，召開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家工作過(guò)程分析會(huì )，進(jìn)行汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)和崗位能力分析，共同確定整車(chē)銷(xiāo)售崗位的典型工作任務(wù)；
第二，行動(dòng)領(lǐng)域轉化成學(xué)習領(lǐng)域：由本課程開(kāi)發(fā)小組對整車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)的典型工作任務(wù)進(jìn)行分析，并設計相應的學(xué)習情境；
第三，教學(xué)方法和手段設計：對每個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習任務(wù)的實(shí)施進(jìn)行學(xué)習方法和手段的設計，提高學(xué)習的效率和效果；
第四，評價(jià)體系設計：采用多元化的評價(jià)指標，設計科學(xué)、合理、開(kāi)放的教學(xué)效果評價(jià)方案。
（二）課程開(kāi)發(fā)的過(guò)程
1.教學(xué)內容的選擇?；谛袆?dòng)導向的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程開(kāi)發(fā)，通過(guò)工作過(guò)程分析法，以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力為主線(xiàn)，將汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)所應具備的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力，劃分為等“汽車(chē)展廳銷(xiāo)售”、“汽車(chē)售后服務(wù)”、“分析汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)”、“認識汽車(chē)分銷(xiāo)渠道”、“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃”、“汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”六個(gè)具體的項目，開(kāi)發(fā)了15個(gè)學(xué)習任務(wù)，設計了31個(gè)具體的學(xué)習情境，并根據完成這6個(gè)綜合項目所需具備的理論知識點(diǎn)，重新組織構建課程內容，將知識與技能訓練有機地結合起來(lái)，更加符合學(xué)生的認知規律，并保證了理論知識的“必需、夠用”，強調實(shí)踐動(dòng)手能力的培養。
與同類(lèi)型的課程相比，該課程的內容上，不僅加大了汽車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售的實(shí)踐技能訓練，還引入了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的標準流程，使課程內容貼近企業(yè)實(shí)際工作過(guò)程。此外，還增加當前迅速發(fā)展的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容，使培養的人才更能適應不斷發(fā)展的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)用人需要。
2.教學(xué)內容的結構化設計。主要包括以下三個(gè)方面：
（1）行動(dòng)領(lǐng)域轉變?yōu)閷W(xué)習領(lǐng)域――將教學(xué)項目轉化為對應的學(xué)習情境。從來(lái)自汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程相關(guān)的“汽車(chē)展廳銷(xiāo)售”、“汽車(chē)售后跟蹤服務(wù)”、“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃”等6個(gè)典型工作項目進(jìn)行分析，將行動(dòng)領(lǐng)域轉變?yōu)閷W(xué)習領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了“潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理”、“展廳接待顧客”、“新車(chē)推介”、“新車(chē)交易”等15個(gè)學(xué)習任務(wù)，并設計了“開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)”、“管理潛在客戶(hù)”等31個(gè)具體的學(xué)習情境。這31個(gè)學(xué)習情境由汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力的培養為主線(xiàn)，模仿企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)綜合業(yè)務(wù)流程，引入企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)標準，并盡量貼近汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的工作環(huán)境，保證課程開(kāi)發(fā)的實(shí)用性、適應性和職業(yè)性。同時(shí)根據每個(gè)項目能力培養的難度、技能形成所需時(shí)間，對每個(gè)學(xué)習項目、學(xué)習任務(wù)和學(xué)習情境給出了參考的課時(shí)，如表1所示。
（2）學(xué)習情境設計――學(xué)習環(huán)境與工作環(huán)境相一致。課程開(kāi)發(fā)組從汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位能力出發(fā)，以企業(yè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)務(wù)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析、汽車(chē)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)際工作業(yè)務(wù)，為學(xué)習情境設計的主線(xiàn)，共設計了31個(gè)具體的學(xué)習情境。在學(xué)習情境設計的過(guò)程中，內容上盡量模仿汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)際，在學(xué)習環(huán)境上盡可能貼近汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作環(huán)境，并充分考慮到學(xué)生的認知規律，內容由簡(jiǎn)單到復雜、單一到綜合、學(xué)生參與度由少到多，教師參與度由多到少。此外，還根據完成學(xué)習情境所必備的專(zhuān)業(yè)知識與技能，重新構建課程內容，同時(shí)兼顧學(xué)生后續發(fā)展的需要，對每個(gè)學(xué)習情境設計了后續拓展能力教學(xué)內容。
（3）學(xué)習情境的實(shí)施過(guò)程――學(xué)習過(guò)程與工作過(guò)程相一致。在教學(xué)實(shí)施過(guò)程中，采用“學(xué)中做，做中學(xué)”的行動(dòng)引領(lǐng)式的教學(xué)模式，通過(guò)資訊、計劃、決策、實(shí)施、檢查、評價(jià)6個(gè)教學(xué)環(huán)節，完成來(lái)自汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)實(shí)際工作任務(wù)的學(xué)習任務(wù)，并在學(xué)習過(guò)程中獲取解決汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作問(wèn)題的思路、方法和技能，培養學(xué)生知識應用的能力、創(chuàng )新能力和資助學(xué)習的能力，增強學(xué)習的職業(yè)能力和后續拓展能力。
3.教學(xué)手段和教學(xué)方法。根據課程內容實(shí)踐性強、業(yè)務(wù)流程標準和學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎較為薄弱的特點(diǎn)，不斷探索新的教學(xué)方法和手段，采用行動(dòng)引領(lǐng)式的教學(xué)方法，將傳統的以教師為主體的單向灌輸式的教學(xué)方法，轉變?yōu)橐詫W(xué)生為主體，讓學(xué)生參與到學(xué)習任務(wù)完成的各個(gè)環(huán)節，引導學(xué)生自主完成學(xué)習任務(wù)來(lái)獲取汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的知識和技能。同時(shí)，靈活運用現場(chǎng)教學(xué)法、案例分析法、分組討論法、角色扮演法等教學(xué)方法，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習的熱情，寓教于樂(lè )，鼓勵學(xué)生參與實(shí)踐，樂(lè )于思考。
4.考核評價(jià)體系。合理的學(xué)習效果評價(jià)不僅可使教師掌握教學(xué)的效果，指導教師調整教學(xué)的方法，同時(shí)對學(xué)生也起到積極促進(jìn)的作用。為了使學(xué)習效果的評價(jià)更加合理、科學(xué)，該課程采用過(guò)程性考核和終結性考核、實(shí)訓考核與理論知識考核、專(zhuān)兼教師評價(jià)與學(xué)生評價(jià)相結合的多元化評價(jià)體系，并且更加注重實(shí)訓的過(guò)程性考核，這與高職教育以“理論必需、夠用為度，注重實(shí)踐”的原則是相一致的。
三、課程的特色
（一）能力為本，注重學(xué)生職業(yè)能力的培養
該課程以“以汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力”為主線(xiàn)，企業(yè)實(shí)際工作項目為載體，所開(kāi)發(fā)的6個(gè)學(xué)習項目、15個(gè)學(xué)習任務(wù)均來(lái)自汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的實(shí)際工作過(guò)程，通過(guò)營(yíng)造學(xué)習環(huán)境貼近汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)真實(shí)工作環(huán)境，并引入企業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售的標準業(yè)務(wù)流程，保證所學(xué)即為企業(yè)所用，體現課程開(kāi)發(fā)的職業(yè)性。同時(shí)，強化實(shí)訓環(huán)節，采用體驗式的教學(xué)方法，注重汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐技能的培養，提高學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)能力。
（二）吸收前沿營(yíng)銷(xiāo)理論和營(yíng)銷(xiāo)方法，緊跟汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)發(fā)展
該課程吸收了目前發(fā)展迅速的汽車(chē)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內容，同時(shí)吸納了企業(yè)常用的潛在顧客判別與評估的相關(guān)理論，以及4R和4C等營(yíng)銷(xiāo)理論，使得課程內容能夠緊跟汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，培養的學(xué)生更符合企業(yè)用人的需要。
（三）多元化評價(jià)體系更加合理、科學(xué)
該課程采用過(guò)程性考核和終結性考核、實(shí)訓考核和理論知識考核、專(zhuān)兼教師評價(jià)和學(xué)生評價(jià)相結合的多元化評價(jià)體系，并加大過(guò)程性評價(jià)―課內實(shí)訓考核分值在總評成績(jì)的比例，同時(shí)引入兼職教師―企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的評價(jià)和學(xué)生自評與互評，體現了效果評價(jià)的科學(xué)性、開(kāi)放性，同時(shí)符合“注重實(shí)踐技能”的高職教育特色，使效果評價(jià)更科學(xué)、合理。
基于行動(dòng)導向的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)務(wù)課程的開(kāi)發(fā)，“學(xué)中做、做中學(xué)”貫穿整個(gè)學(xué)習任務(wù)完成過(guò)程，學(xué)生通過(guò)學(xué)習任務(wù)的完成過(guò)程，獲取汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的知識和技能。教學(xué)實(shí)踐證明，該課程的開(kāi)發(fā)促進(jìn)了學(xué)生自主學(xué)習的能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力、后續拓展能力、知識的應用能力的提高，增強了學(xué)生的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能，進(jìn)一步提高了就業(yè)的競爭力。
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汽車(chē)銷(xiāo)售培訓課程范文第5篇
論文摘要:隨著(zhù)我國汽車(chē)銘售市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，行業(yè)竟爭日益加劇，對汽車(chē)營(yíng)梢人員梢售協(xié)商和談利能力的要未亦越來(lái)越高。因此，廣大中職學(xué)校應改革營(yíng)梢語(yǔ)言的教學(xué)，以適應市場(chǎng)的需要。
眾所周知，我國的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展大有前途，現已成為世界汽車(chē)行業(yè)發(fā)展最快的國家。因而，我國的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也迎來(lái)了多種營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)并存的時(shí)代，對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能型人才的急切需求，亦早已成為了業(yè)內的共識。因此，全國各地的中職學(xué)校紛紛適應市場(chǎng)需求，開(kāi)設了汽車(chē)商務(wù)專(zhuān)業(yè)，其中，又以汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主要的培養方向。
但是，從中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校的培養現狀來(lái)看，由于受到學(xué)生學(xué)習基礎和能力條件的限制，絕大多數的中職學(xué)校往往將教學(xué)的重點(diǎn)放在了“汽車(chē)銷(xiāo)售標準流程”上，為了達到“訓練有素”的效果，兼以進(jìn)行“職業(yè)禮儀”的強化訓練。從中，我們不難發(fā)現，對于貫穿整個(gè)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心技術(shù)能力，即:銷(xiāo)售的協(xié)商談判能力，并沒(méi)有成為學(xué)校教學(xué)的重點(diǎn)。經(jīng)調查，大多數中職學(xué)校只是在“抗拒處理”和“協(xié)商議價(jià)”等汽車(chē)銷(xiāo)售的具體環(huán)節中設置一些“話(huà)術(shù)”訓練，即，圍繞常用的應對客戶(hù)的服務(wù)語(yǔ)言和禮貌用語(yǔ)展開(kāi)背誦練習。這樣一來(lái)，學(xué)生們常常只是掌握了銷(xiāo)售應變的“花招”而沒(méi)有“內功”，市場(chǎng)競爭力大打折扣。
那么，為了培養更加具有市場(chǎng)競爭實(shí)力的現代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技能型人才，廣大中職學(xué)校則必須對目前汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中的銷(xiāo)售談判教學(xué)進(jìn)行改革，以更好地適應市場(chǎng)需求。
一、中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中銷(xiāo)售談判教學(xué)改革的必要性及意義
現在，如果問(wèn)一個(gè)汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員:“你會(huì )賣(mài)車(chē)嗎”?他們會(huì )認為這個(gè)問(wèn)題很奇怪，并不予回答;但許多目前正在創(chuàng )造越來(lái)越高銷(xiāo)售利潤的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的高層領(lǐng)導們卻紛紛表示:“他們不會(huì )賣(mài)車(chē)”。原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，據調查，我國汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)在迅速發(fā)展的同時(shí)，汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)索質(zhì)不高的現狀已越來(lái)越明顯。據了解，在我國的一些汽車(chē)綜合交易市場(chǎng)中，90%左右的銷(xiāo)售人員都沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓;而在大型汽車(chē)品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員中，接受過(guò)系統汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓的也不到20%。當你走進(jìn)漂亮的汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，你會(huì )感到相當一部分銷(xiāo)售人員的語(yǔ)言生硬、說(shuō)話(huà)內容枯燥，缺乏與顧客情感溝通的技巧，更別說(shuō)巧舌如簧、引人人勝了。
一方面，從我校對本市各大汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)進(jìn)行的“銷(xiāo)售顧問(wèn)資質(zhì)調查”結果中發(fā)現，在“企業(yè)對員工職業(yè)能力及知識結構的要求”上，企業(yè)對員工各職業(yè)素養的重要性排序，依次為:團隊合作能力、身體素質(zhì)、溝通能力、商務(wù)談判能力、心理素質(zhì)、汽車(chē)知識等;在“企業(yè)對銷(xiāo)售流程的重要性排序”上，前三位依次為:需求分析、展廳接待、協(xié)商議價(jià);而在“職業(yè)能力培訓需求意向”上，調查顯示，選擇培訓談判語(yǔ)言和技巧的企業(yè)員工占72.24%。顯然，絕大多數汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)對員工在銷(xiāo)售協(xié)商和談判方面的職業(yè)技能和素質(zhì)有著(zhù)極高的要求。
另一方面，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)作為面對顧客的市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，其必然需要語(yǔ)言作為載體，協(xié)商和談判的能力成為了行業(yè)從業(yè)人員最迫切需要的技能。一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先得通過(guò)語(yǔ)言建立起最初的聯(lián)系，從而使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷深人，最終達到銷(xiāo)售締結的目的。就汽車(chē)銷(xiāo)售而言，做決定本身就是件難事，何況是要自掏腰包的時(shí)候。顧客的心理是可以捉摸的，顧客的態(tài)度也是可以引導的，那么，怎樣幫助顧客下定決心購買(mǎi)呢?而每到顧客猶豫不決的關(guān)頭，能否達成交易在相當大的程度上就取決于銷(xiāo)售人員的口才。
因此，我們必須抓住這關(guān)鍵的一剎那，為學(xué)生在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)中開(kāi)展針對性的專(zhuān)項訓練。這也讓中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中銷(xiāo)售談判教學(xué)的改革具有了現實(shí)意義且勢在必行。
二、中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中銷(xiāo)售談判教學(xué)改革的原則和方向
職業(yè)教育的根本任務(wù)，就是為經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展培養技能型、實(shí)用型人才。而中職教育相對于高職教育或應用型本科教育而言，其在生源、師資、設備等方面存在著(zhù)必然的差距。所以，中職教育就應當充分發(fā)揮其最大的培養優(yōu)勢，即:主力培養能夠“零距離上崗”的一線(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售人員。因此，中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中銷(xiāo)售談判的教學(xué)改革必須以就業(yè)為導向，遵循兩條原則:其一，符合學(xué)生就業(yè)崗位的實(shí)際需求;其二，適合學(xué)生個(gè)人職業(yè)發(fā)展的需要。
教學(xué)改革的實(shí)質(zhì)就是將就業(yè)崗位的實(shí)際需求與學(xué)生個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展相結合，突出“學(xué)生主體”的教學(xué)理念，注重對學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養的引導。教學(xué)目標要具體化、可操作化，必須明確指向汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)這一具體崗位群，具備一線(xiàn)崗位所需的技能、知識和職業(yè)態(tài)度。
在改革的方向上，考慮到中職學(xué)校的教學(xué)資源環(huán)境、學(xué)生在校的學(xué)習期限以及培養層次等因素，并不需要將“銷(xiāo)售談判”與目前的“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)”課程分離，或將其列為單獨的一門(mén)課程;只需在原汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的課程內容中加大對“協(xié)商”、“談判”的內容設置，使之成為一個(gè)相對完整的教學(xué)模塊，將原來(lái)機械的“話(huà)術(shù)”練習轉化為以現實(shí)的職業(yè)典型工作情境為導向的仿真和實(shí)戰訓練;依據實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中所遇見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)(或客戶(hù))問(wèn)題為基礎，構建專(zhuān)門(mén)的教學(xué)內容，實(shí)現理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相互滲透、相互結合，邊學(xué)邊訓，融“教、學(xué)、說(shuō)”為一體，強調教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性;做到學(xué)生校內學(xué)習與實(shí)際工作的一致性，提高學(xué)生的職業(yè)能力。
三、中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中銷(xiāo)售談判教學(xué)改革的內容建議
針對中職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程中“協(xié)商”、“談判”的實(shí)踐性強的特點(diǎn)，本次改革可對以工作過(guò)程為導向的任務(wù)式人才培養模式進(jìn)行創(chuàng )新，突出以工作過(guò)程為導向，以工作任務(wù)為基礎，以學(xué)生為中心的教學(xué)內容開(kāi)發(fā)，具體而言:
1.在教學(xué)體例上，可按照現實(shí)工作中典型的協(xié)商和談判過(guò)程，劃分為4個(gè)學(xué)習情境，各情境相互聯(lián)系又各自獨立，依據具體的學(xué)習任務(wù)開(kāi)展相關(guān)實(shí)訓，如表1所示。
2.在教學(xué)步驟上，以上各學(xué)習情境可按照“資訊*決策一計劃*實(shí)施*檢查。評估”的順序設置，方便學(xué)生對相關(guān)理論知識的補充和實(shí)際操作過(guò)程的練習。
在此，需要注意以下三點(diǎn):
第一，“資訊”部分是幫助教師和學(xué)生方便且及時(shí)地獲得自己所需要的有價(jià)值的信息。所以，此部分應當強調應知應會(huì )的知識，包括必要的概念、知識理論、要點(diǎn)闡述、典型案例及解析等，努力做到全面、詳細、應有盡有; 轉貼于 第二，“決策*計劃*實(shí)施*檢查”部分則應體現“任務(wù)式”教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)及特色，側重學(xué)生的動(dòng)手操作;由教師以表格(任務(wù)書(shū))的形式下達各項學(xué)習任務(wù)，學(xué)生按要求合作完成。在此，以表1所述“學(xué)習情境一”中的“拉近距離”為例，如表2所示。
第三，“評估”部分應當“量化”，并按照“學(xué)生自評、小組互評和教師總評”相結合的形式展開(kāi)，以實(shí)際崗位從業(yè)人員的工作標準為依據;教師在巡回指導中也應以此來(lái)指導學(xué)生的學(xué)習，重視職業(yè)技能和綜合職業(yè)能力的考核。在此，以表2所述的“儀容、儀表準備”為例，考核標準如表3所示。
