下面是小編為大家整理的最新工作計劃格式及(十四篇)（全文）,供大家參考。
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么我們該如何寫(xiě)一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書(shū)范文，方便大家學(xué)習。
學(xué)生會(huì )干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生活動(dòng)的效率、影響到學(xué)生會(huì )常規工作的最終落實(shí)，可以說(shuō)，加強干部素質(zhì)的培養，是學(xué)生會(huì )成長(cháng)壯大的關(guān)鍵。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì )計劃采取如下措施，培養干部素質(zhì)：
1、集中培養。
在本學(xué)期第6、第12周，學(xué)生會(huì )將召開(kāi)全體學(xué)生會(huì )成員大會(huì )，進(jìn)行集中培訓，讓學(xué)生會(huì )干部干事明確：做好本職工作是符合學(xué)生會(huì )發(fā)展需求，我系發(fā)展的需要，要克服認為作為學(xué)生干部吃虧的思想，要真正意識到，正是我們學(xué)生會(huì )干部無(wú)私的奉獻，才使得我們的旅游管理系的系風(fēng)建設更加喜人，也正是有這種奉獻，才能真正鍛煉，提高展示自我。要自覺(jué)樹(shù)立積極工作、主動(dòng)思考的意識。
2、深入工作。
學(xué)生會(huì )的主要負責人應深入到學(xué)生會(huì )的工作中去，指導各部干事的工作，培養他們的管理能力。部長(cháng)、副部長(cháng)更應深入到具體工作中。
3、個(gè)別談話(huà)。
學(xué)生會(huì )的主要干部應不定期的與學(xué)生會(huì )成員交流、談心，掌握他們的思想動(dòng)態(tài)，大家共同探討工作方法。主席、副主席、秘書(shū)長(cháng)應不定期地與其他干部交流談心;部長(cháng)、副部長(cháng)則更應多與干部干事交流，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并及時(shí)反饋到系團總支老師那里。
4、培養學(xué)生會(huì )成員的團隊精神。
在學(xué)生會(huì )內部開(kāi)展藝體形式的競賽。第七周：舉辦一場(chǎng)06級學(xué)生會(huì )成員vs05級學(xué)生會(huì )成員的籃球賽;第十一周：舉辦一場(chǎng)以部為單位的卡拉ok大賽，通過(guò)以上活動(dòng)的開(kāi)展，讓干部干事時(shí)刻想到自己是學(xué)生會(huì )的一員，個(gè)人榮辱涉及整個(gè)集體，從而關(guān)心這個(gè)集體、愛(ài)護這個(gè)集體，進(jìn)而為這個(gè)集體的成長(cháng)壯大獻計獻策。
根據集團20xx年度的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和集團現有的組織構架管理體系下，集團行政部對20xx年度工作計劃是針對，集團后勤、外聯(lián)、安全保障等工作進(jìn)行指導、協(xié)調、監督、管理，執行集團各項規程、工作指令而安排部署。
第一部分總體目標
一、總體目標：
根據本年度工作情況與存在的不足，結合目前集團發(fā)展狀況和今后發(fā)展趨勢，行政部從以下六個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的相關(guān)工作：
1、行政管理：
（1）制度保障方面：行政部在20xx年度將進(jìn)一步完善集團制度，以保證集團的運營(yíng)在既有的管理體系中運行。
（2）文化建設：行政部將在20xx年度繼續整理集團自成立以來(lái)所有大事記，提煉并弘揚企業(yè)文化。
（3）行政部?jì)韧鉁贤C制建設與完善：行政部將在20xx年度建設和完善本部門(mén)內部的縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)本部門(mén)全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的內部關(guān)系。
2、人力資源方面：
（1）人員招聘：行政部將根據各部門(mén)20xx年度崗位需求情況制定集團20xx年度招聘計劃，保證集團日常人員招聘與人員配置。
（2）員工培訓：行政部將大力加強集團全體員工的崗位知識、崗位技能和素質(zhì)培訓，加大集團內部人才開(kāi)發(fā)力度。
（3）薪酬與福利方面：集團行政部將在20xx年度繼續嚴格執行集團現行的崗位薪酬體系制度，保證集團員工正常的工資結算。
（4）績(jì)效管理方面：行政部在20xx年度將繼續結合各部門(mén)實(shí)際情況完善各崗位的績(jì)效考核標準，并嚴格按照此標準對各崗位員工進(jìn)行考核。
（5）員工關(guān)系方面：即勞動(dòng)關(guān)系方面。集團行政部在20xx年度將嚴格
執行集團勞動(dòng)關(guān)系制度。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營(yíng)。
3、后勤管理方面：20xx年度行政部將嚴格執行集團行政管理制度，每月、每季度定時(shí)檢查集團各處公共設備運行情況、公共設施使用情況，將安排人員組織維修。對集團各處出現的臨時(shí)的跑、冒、滴、漏情況將及時(shí)組織人員進(jìn)行搶修，做到及時(shí)發(fā)現及時(shí)處理。
4、5s管理方面：
20xx年度是集團將繼續嚴格檢查各部門(mén)5s管理，真正達到是整理、整頓、清掃、清潔，并開(kāi)展以整理、整頓、清掃、清潔和修身為內容的5s活動(dòng)。
5、工會(huì )管理方面：
20xx年度集團行政部將進(jìn)一步推進(jìn)集團員工滿(mǎn)意度調查、深化完善制度公開(kāi)、加強健康保障建設和自身建設等幾個(gè)方面，為集團廣大員工創(chuàng )造一個(gè)充滿(mǎn)企業(yè)人文關(guān)懷的工作氛圍。
6、行政部日常工作方面：
20xx年度行政部將繼續嚴格執行本部門(mén)的日常行政工作，完善和改進(jìn)行政部在20xx年度所存在的不足，保證集團行政工作的正常開(kāi)展。
第二部分具體內容及時(shí)間安排
一、行政管理方面：
（一）文化建設：
1、目標概述：建設企業(yè)文化、弘揚企業(yè)優(yōu)良傳統。
2、具體實(shí)施方案：
（1）根據集團存檔的文檔資料整理集團自創(chuàng )建以來(lái)的企業(yè)大事記。
（2）錄制集團20xx年度企業(yè)文化宣傳片，即寫(xiě)實(shí)題材紀錄片。
（3）編寫(xiě)企業(yè)文化匯編，作為今后新員工入職培訓內容。
（二）行政部?jì)韧鉁贤C制建設與完善：
1、目標概述：建立行政部橫向、縱向溝通機制，保證集團各部門(mén)與行政部的信息交流和行政部?jì)雀鲗哟螁T工的信息交流通暢。
2、具體實(shí)施方案：
（1）行政部橫向溝通機制建立：
行政部將公布本部門(mén)現行的工作流程、工作制度和各崗位人員名單。使集團其他各部門(mén)可以互相了解、熟悉行政部的工作內容，方便集團各部門(mén)之間的配合與協(xié)作。
（2）行政部縱向溝通機制完善：進(jìn)一步完善行政部各崗位員工應定時(shí)對本部門(mén)上級主管領(lǐng)導日匯報的縱向溝通機制。進(jìn)一步做好行政部例會(huì )會(huì )議紀要等相關(guān)文檔文件的記錄；
進(jìn)一步嚴格執行行政部工作匯報流程制度等相關(guān)工作內容，保證集團行政部?jì)炔康男畔⑼〞场?/p>
二、人力資源方面：
（一）人員招聘：為了保障集團各部門(mén)崗位用人需求，降低各部門(mén)的人員流動(dòng)，確保集團正常運轉。
（二）員工培訓：為了提高集團各員工的本職崗位的崗位知識儲備、崗位技能提高和集團企業(yè)文化對其產(chǎn)生影響的加深，以此達到降低集團人員流動(dòng)性、提高員工對集團的忠誠度，集團行政部將上報部門(mén)培訓計劃方案并具體執行。
（3）企業(yè)文化培訓計劃：
①20xx年3月至20xx年4月，集團行政部將利用兩個(gè)月的時(shí)間對集團自成立以來(lái)所有大事記進(jìn)行整理、分類(lèi)、匯總，并從集團經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、發(fā)展理念中汲取其中精華部分進(jìn)行文字整理工作，作為集團企業(yè)文化培訓教材的理論和實(shí)例基礎。
②自20xx年5月起，集團行政部將根據集團各部門(mén)上報的內部培訓計劃，制定對各部門(mén)員工的企業(yè)文化培訓計劃。
（三）績(jì)效管理方面：
1、目標概述：推行行政部?jì)炔靠?jì)效考核機制，制定行政部績(jì)效考核制度。
2、具體實(shí)施方案：
（1）行政部將于20xx年3月內完成對本部門(mén)各崗位員工的績(jì)效考核檢查標準。
（2）在行政部崗位員工績(jì)效考核機制制定后，嚴格執行績(jì)效考核檢查標準，完善績(jì)效考核制度。
（四）員工關(guān)系方面：
為嚴格執行集團勞動(dòng)關(guān)系制度，保證集團用人安全。盡最大力量避免勞資糾紛的產(chǎn)生，保證集團的正常運營(yíng)。
具體實(shí)施方案：
（1）對行政部已錄用員工在轉正時(shí)嚴格審查其轉正材料，對不符合轉正的員工不予轉正或延期轉正。
（2）對已與集團簽訂勞動(dòng)合同的員工，即已轉正員工。行政部將在每月xx日前查看其員工檔案，與繼續續用的員工續簽勞動(dòng)合同。
三、后勤管理方面：
每日定時(shí)巡查集團
各處公共設備、公共設施是否能夠正常工作和使用，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)解決，杜絕安全隱患。
每月對集團用水情況進(jìn)行統計和管線(xiàn)進(jìn)行排查，保證自來(lái)水供應，杜絕資源浪費。
每月對集團用電情況進(jìn)行統計和線(xiàn)路排查，保證集團正常用電安全，杜絕資源浪費。
六、行政部日常工作方面：
（一）考勤管理：
1、行政部分管考勤管理工作的行政專(zhuān)員每日將集團員工出勤情況、請假情況、休息情況進(jìn)行記錄，嚴格遵守集團《考勤管理制度》。
（二）車(chē)輛管理：
1、行政部分管車(chē)輛管理工作的行政專(zhuān)員，將根據集團《車(chē)輛管理制度》等相關(guān)規定，每日對車(chē)輛油耗、車(chē)輛內外衛生、集團各車(chē)輛出車(chē)情況、集團車(chē)輛出車(chē)后使用情況、車(chē)輛油量情況、車(chē)輛維修情況和車(chē)輛保養情況進(jìn)行統計。
2、車(chē)輛管理專(zhuān)員，每月將對集團各車(chē)輛違章情況進(jìn)行1次統計，并進(jìn)行公示。
3、車(chē)輛管理專(zhuān)員每月核實(shí)集團所屬各車(chē)輛的年檢和保險情況，對于車(chē)輛到檢時(shí)間進(jìn)行統計。
4、車(chē)輛管理專(zhuān)員必須保證集團各部門(mén)正常的車(chē)輛使用。
（三）衛生管理：
1、行政部分管衛生管理的行政專(zhuān)員將對集團保潔員每日的日常工作進(jìn)行檢查、指導和考核，隨時(shí)發(fā)現衛生問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行解決。
2、行政部分管衛生管理的行政專(zhuān)員將嚴
格按照衛生管理的相關(guān)規定對集團公共區域進(jìn)行衛生和環(huán)境檢查。
（四）檔案管理：
行政部分管檔案管理的行政專(zhuān)員將根據集團檔案管理要求，對集團檔案分別以時(shí)間、類(lèi)別和存檔級別的不同進(jìn)行分類(lèi)存放，保證集團存檔檔案安全。
（五）服裝管理：
1、行政部分管服裝管理的行政專(zhuān)員將根據集團人員變動(dòng)情況對集團工裝進(jìn)行收取與發(fā)放。
2、分管專(zhuān)員每季度統計一次集團員工工裝使用情況，做好集團員工工裝的換季統計工作。
（六）辦公用品管理：
1、行政部分管統計集團各部門(mén)每月辦公用品需求的行政專(zhuān)員，將根據集團各部門(mén)每月所提交的物料申請單進(jìn)行辦公用品數量和金額的統計。
2、辦公用品采購員將根據統計數據進(jìn)行分類(lèi)購買(mǎi)，每月5日前采購完畢，并將購回的辦公用品交及時(shí)入庫保管。
3、行政部辦公用品保管員需第一時(shí)間將采購員所購回的辦公用品進(jìn)行數量和質(zhì)量上的檢驗，并給采購員開(kāi)據入庫單，為其報銷(xiāo)使用。
4、辦公用品在入庫完畢后，將按照經(jīng)行政部主任和總經(jīng)理審批后的集團各部門(mén)的物料申請單進(jìn)行辦公用品發(fā)放，并同時(shí)做好發(fā)放記錄。
（七）庫房管理：
1、行政部共有庫房2處，位于集團辦公樓二樓有2處分別為辦公用品庫和機房，
2、辦公用品庫保管員
需在每月月底前對庫內存留物品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并將盤(pán)點(diǎn)結果上報至行政部經(jīng)理，由行政部經(jīng)理進(jìn)行復核。
3、對集團固定資產(chǎn)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，周期為半年一次。
（八）集團內部管理：
1、行政部分管集團內部管理的行政專(zhuān)員每周將對集團各部門(mén)所在轄區公共實(shí)施、設備使用情況進(jìn)行統計，并第一時(shí)間安排維修。
2、分管行政專(zhuān)員對于突發(fā)性問(wèn)題必須及時(shí)解決，保證集團正常運轉。
（九）辦公設備維修與保養：
1、集團行政部對集團公共辦公設備由維修與保養的職責。
2、集團行政部每月對集團公共辦公設備進(jìn)行數量清點(diǎn)，并對需要維修和保養的辦公設備進(jìn)行相關(guān)的維修與保養。
3、對于已經(jīng)損壞并無(wú)法維修的公共辦公設備，集團行政部需對其進(jìn)行報廢處理。
（十）集團相關(guān)證照年檢：
按要求及時(shí)辦理完畢集團營(yíng)業(yè)執照和組織機構代碼證的年檢工作。
（十一）臨時(shí)事宜辦理：
集團行政部有辦理集團領(lǐng)導交辦的臨時(shí)事物的職責，集團行政部在接到領(lǐng)導的相關(guān)指示后必須第一時(shí)間予以辦理。
20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)始，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力
并重的開(kāi)始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高；
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來(lái)反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿(mǎn)意，不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學(xué)習及制訂培訓計劃；
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，根據需要調整我的學(xué)習方向（管理知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、策化知識、各個(gè)樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內容）來(lái)提高業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力。通過(guò)學(xué)習，感到既開(kāi)闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。在不斷的學(xué)習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干
好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標；
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤(pán)，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門(mén)利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。
通過(guò)學(xué)習，實(shí)踐工作結果來(lái)證明我的能力，爭取年底做到銷(xiāo)售總監。
四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我要虛心向其它同志學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
(1)市場(chǎng)環(huán)境主要考察市場(chǎng)環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化
(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況;b：消費者的評價(jià)(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價(jià)格認可度，服務(wù)認可度);c：市場(chǎng)費用投入情況;d：渠道布置情況(當經(jīng)銷(xiāo)商為地區經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過(guò)不同類(lèi)型渠道的銷(xiāo)售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣(mài)得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車(chē)站，汽車(chē)站這些特殊渠道的銷(xiāo)售情況超過(guò)了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫(xiě)工作計劃時(shí)，覺(jué)得寫(xiě)不出什么東西來(lái)。);e：產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的數量;重點(diǎn)客戶(hù)數量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶(hù)的評價(jià)等)
(3)銷(xiāo)售團隊有戰斗力的隊伍在銷(xiāo)售過(guò)程起著(zhù)十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷(xiāo)售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷(xiāo)售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長(cháng)到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷(xiāo)量有了120%的增長(cháng)。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長(cháng)處。
(4)去年同期的銷(xiāo)售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區的銷(xiāo)售目標是3萬(wàn)件，結果只完成了2.5萬(wàn)件,一定要弄明白銷(xiāo)量沒(méi)有達到的原因。不要從客觀(guān)上去找，而要從主觀(guān)上去分析。比如：終端建設沒(méi)有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒(méi)有按照我們的作業(yè)標準作業(yè)，產(chǎn)品的分銷(xiāo)率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì )發(fā)現完全能夠完成3萬(wàn)件的銷(xiāo)量。因此在制定08年一季度的銷(xiāo)售目標時(shí)一定要為目標的達到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度a飲料在b地區的銷(xiāo)售量為3.5萬(wàn)件。接下來(lái)就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個(gè)有銷(xiāo)售能力的二級批發(fā)，開(kāi)發(fā)4個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特殊渠道。如新開(kāi)發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來(lái)你的工作計劃就有說(shuō)服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒(méi)有支撐目標實(shí)現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現。
1市場(chǎng)占有率：產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居于同類(lèi)產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場(chǎng)中的領(lǐng)導地位。2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3企業(yè)自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場(chǎng)。
競爭對手分析：
統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場(chǎng)的主要競爭者，另外，可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會(huì )對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結：
現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
隨著(zhù)轎車(chē)的日益普及化，某市汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20某年，銷(xiāo)售工作仍是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為某汽車(chē)銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著(zhù)眼某公司當前，兼顧未來(lái)發(fā)展，必須緊隨某申湘汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的步驟，在某申湘公司的領(lǐng)導下，在往后的銷(xiāo)售公司中我堅持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售人員培養，銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
以目前某公司20某年1月—8月銷(xiāo)售159輛汽車(chē)，銷(xiāo)售額1900萬(wàn)元，盈利20萬(wàn)元；
某通用共119臺；
某越15臺，某13臺（其中1。6t 5臺），某越3臺，某3臺；
某科魯茲40臺，新景程15臺，樂(lè )風(fēng)10臺，新賽歐15臺；
榮威550 2臺；
某共30臺；
其他品牌10臺。
20某年9月—12月銷(xiāo)售具體目標：60臺；
某10臺，某20臺，某通用其余品牌5臺；
某大眾15臺，某汽車(chē)其余品牌5臺。
某公司目前總投入資金240萬(wàn)及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：80萬(wàn)
周轉資金：160萬(wàn)，公司展車(chē)與流動(dòng)和保證金。
資金來(lái)源：40%約90萬(wàn)元通過(guò)銀行房產(chǎn)抵押貸款，50%約120萬(wàn)元自有資金，10%。約30萬(wàn)朋友借款。
近期某公司將80萬(wàn)元跟隨某申湘公司所有汽車(chē)品牌的銷(xiāo)售與售后的投入。
總經(jīng)理一名（兼銷(xiāo)售經(jīng)理）某，財務(wù)會(huì )記一名，出納一名，展廳經(jīng)理一名 某，銷(xiāo)售顧問(wèn)6名，服務(wù)站售后經(jīng)理一名 某，售后客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設施投入和服務(wù)。技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶(hù)回訪(fǎng)，某市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來(lái)越激烈，已構成市場(chǎng)威脅，為穩定和開(kāi)展市場(chǎng)，必須加強與老客戶(hù)的交流，維護好客戶(hù)與公司之間的關(guān)系，加強與客戶(hù)信息交流，增進(jìn)感情。
月某公司網(wǎng)站做好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )信息發(fā)布銷(xiāo)售信息。
4、公司仍然以“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車(chē)貸仍是我們公司的銷(xiāo)售重點(diǎn)，我們要以誠信為主，將車(chē)貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統計，財務(wù)對帳，客戶(hù)與車(chē)型信息。
7、定期送員工到某公司培訓學(xué)習，增強公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應用于工作中。
公司與與某某公司團結合作，積極協(xié)助處理整個(gè)某市的緊急事件，把客戶(hù)維護好。
1、在道州通往江華及某、方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。墻面廣告，
2、聯(lián)合各汽車(chē)產(chǎn)生聯(lián)合宣傳，
3、南六縣定期做單業(yè)廣告單的宣傳。
1、剖析拆飾公司
憑據北京拆飾止業(yè)客戶(hù)疑息將拆飾公司分為下中高檔三類(lèi)公司，以xx產(chǎn)物做為拍門(mén)磚，重面成長(cháng)中高級拆飾公司!
2、籌辦好材料戰咭片
正在曾經(jīng)對目的公司開(kāi)端理解的底子上，停止上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)，找到閉鍵背責人比方資料部司理，洽商互助的能夠性!關(guān)于沒(méi)法互助的拆飾公司，重要粗力放正在設想師身上!
3、對曾經(jīng)有的設想師名單，停止地毯式的德律風(fēng)、短疑、qq、戰微疑等訪(fǎng)問(wèn)，肯定故意向與我們互助的設想師!
4、關(guān)于設想師停止不同化剖析：本性，喜好，設想戰接單才能等，挑選有才能的設想師，再憑據差別的特色，有針對性的與其打仗，盡快的樹(shù)立起互助閉系!
5、經(jīng)過(guò)曾經(jīng)其他品類(lèi)的建材營(yíng)業(yè)員引見(jiàn)他們熟悉戰熟習的設想，,
6、將設想師停止分類(lèi)：
(1)重視返面;
(2)重視設想后果;
(3)以上二者統籌的!
7、正在互助中，與設想師深刻相同，實(shí)時(shí)報備客戶(hù)疑息，幸免由于一些客觀(guān)緣由而照成損害設想師推單的主動(dòng)性。
8、劣化單面結算機造，延長(cháng)返面申報的時(shí)光，敏捷、實(shí)時(shí)的將返面結算到位，如許能夠包管那些重視返面的設想師，正在今后照樣重面保舉我們的產(chǎn)物。
9、關(guān)于重視設想后果的設想師，正在上門(mén)訪(fǎng)問(wèn)和前期相同進(jìn)程中，重面放正在我們產(chǎn)物的文明，設想理念、作風(fēng)等，確保他們正在保舉產(chǎn)物時(shí)劣先斟酌我們!
10、針對此刻的小區理解北京小區的托付狀況，針對重面的中下端小區，想法聯(lián)絡(luò )版主，經(jīng)過(guò)帶禮物訪(fǎng)問(wèn)等，爭奪構造團購。
11、與全部店面相同好，正在批發(fā)中收現中下端小區，和對應的首領(lǐng)人物，那一面正在小區團購中特別很是緊張(正在效勞好前幾戶(hù)業(yè)主以后，關(guān)于成長(cháng)該小區前期團購舉止特別很是有贊助)。
12、拆飾公司有本身的小區開(kāi)辟團隊，能夠正在跑家拆的時(shí)刻，逆帶理解拆飾。
新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
三、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
2、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費)。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第三季度的十一中秋雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《xx省商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
一、指導思想：
在新的物理課程理念中倡導“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，要樹(shù)立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育思想。在教學(xué)中就要關(guān)注每個(gè)學(xué)生，注重學(xué)生的全面發(fā)展，關(guān)注學(xué)生的道德生活與人格養成，注重學(xué)生的情感體驗，加強與學(xué)生生活，科學(xué)，技術(shù)和社會(huì )聯(lián)系的教學(xué)，注重科學(xué)探究，提倡學(xué)習方式多樣化的教學(xué)，從而培養適應社會(huì )需要的人才。
二、基本情況分析：
所教班級初三級七班、八班、九班、三個(gè)班共有學(xué)生185人，通過(guò)上期期末統考成績(jì)和上課情況來(lái)作大致評估，大多數學(xué)生對初二學(xué)年的物理基礎知識掌握不太好，很多知識只限于表面了解，機械記憶，忽視內在的、本質(zhì)的聯(lián)系與區別，不注重對知識的理解、掌握及靈活運用，特別是少數學(xué)生對某些章節或者是一問(wèn)三不知，或者是張冠李戴。每班學(xué)生成績(jì)參差不齊，尖子生少，學(xué)困生較多，兩級分化較突出。上課時(shí)，學(xué)生的學(xué)習積極性不高，不夠靈活，這就需要教師在教法和學(xué)生的學(xué)習方法上作進(jìn)一步改進(jìn)，讓學(xué)生成為學(xué)習的主人，進(jìn)行探究性的學(xué)習，從而培養學(xué)生的學(xué)習興趣，啟發(fā)思維，提高學(xué)習的積極性，培養良好的學(xué)習習慣及分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，以使不同層次學(xué)生的物理成績(jì)都有一個(gè)大的提高。
教學(xué)內容安排：
本學(xué)期的教學(xué)內容為11—20章。全書(shū)共10章以及新增添的物理實(shí)踐活動(dòng)和物理科普講座，每章開(kāi)頭都有幾個(gè)問(wèn)題，提示這一章的主要內容并附有章首照片，照片的選取力求具有典型性、啟發(fā)性和趣味性，使學(xué)生學(xué)習時(shí)心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學(xué)生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環(huán)節，以及實(shí)驗、插圖、練習中，編排了許多啟發(fā)性問(wèn)題，點(diǎn)明思路，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問(wèn)題，促使學(xué)生多動(dòng)腦、多開(kāi)口。
三、教學(xué)目標
1、教師教學(xué)成績(jì)目標：
a等率超過(guò)15%，b等率超過(guò)35%。
2、學(xué)生認知目標：通過(guò)本期的學(xué)習，知道物理學(xué)科研究的內容，了解物理對人類(lèi)文明進(jìn)步和社會(huì )發(fā)展的作用，學(xué)習物理研究的基本方法，幫助學(xué)生認識學(xué)習物理的意義，掌握學(xué)習的基本方法，認識物理與人類(lèi)生活、社會(huì )發(fā)展的關(guān)系。能力達成目標：教學(xué)過(guò)程采用探究式，以學(xué)生為中心，教師為主導，正確傳授知識，精巧講練。并進(jìn)行形成性測試，及時(shí)反饋、矯正。情感教育目標：通過(guò)本期的學(xué)習使學(xué)生認識現實(shí)生活中物理的應用，培養學(xué)生實(shí)事求是、嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，培養學(xué)生對物理的熱愛(ài)，對生活的熱愛(ài)，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發(fā)現快樂(lè )，感受學(xué)習的快樂(lè )。在活動(dòng)中，提高學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力，提高學(xué)生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問(wèn)題的能力，提高運算能力，使所有學(xué)生在物理上都有不同的發(fā)展，盡可能接近其發(fā)展的最大值，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣。
3、教科研目標
本學(xué)期要加強對現代教育理論和現代教科研理論的學(xué)習，增強科研意識。確立質(zhì)量立校、科研興校的思想，積極開(kāi)展教育科研工作，力爭有一個(gè)科研課題，寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文，力爭上一堂高質(zhì)量的教改實(shí)驗課。結合本學(xué)科的特點(diǎn)，教改的工作重點(diǎn)一是從課堂教學(xué)入手，課改研討會(huì )等活動(dòng)進(jìn)一步加強不同課型課堂教學(xué)方法的研究，形成體現學(xué)科特點(diǎn)的教學(xué)模式，二是從備課改革入手，通過(guò)開(kāi)展教學(xué)設計評選活動(dòng)，加大對備課改革的研究力度。
四、教學(xué)措施
1。認真學(xué)習《新課程標準》，把新的教學(xué)理念貫徹到初三教學(xué)的教學(xué)理念貫徹到初三教學(xué)中。
2。提高45分鐘課堂教學(xué)效益，備好課，上好課，做到“功在課前，利在課堂”。
3。加強集體備課，鉆研教材教法，做到統一進(jìn)度、統一內容、統一作業(yè)、統一測試。
4。加強實(shí)驗教學(xué)，大綱規定的實(shí)驗(演示實(shí)驗和學(xué)生分組實(shí)驗)開(kāi)足開(kāi)好，并適量增加新實(shí)驗、小實(shí)驗。
5。加強課堂練習，及時(shí)反饋信息，改進(jìn)教學(xué)，每堂課保證5~10分鐘學(xué)生練習，并即時(shí)上交、批改、評析。
平時(shí)教學(xué)宜采用“小坡度、低密度、勤反饋”教學(xué)方法，堅持“學(xué)生為主體，教師為主導”的教學(xué)原則，對學(xué)有余力學(xué)生注意培養思維能力、發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
6。注意學(xué)生非智力因素的培養，使學(xué)生態(tài)度端正、情感美好、意志堅韌、習慣良好。
7、鼓勵科學(xué)探究的教學(xué)
鼓勵學(xué)生積極大膽地參與科學(xué)探究。鼓勵學(xué)生積極動(dòng)手、動(dòng)腦、通過(guò)有目的探究活動(dòng)，學(xué)習物理概念和規律，體驗到學(xué)科學(xué)的樂(lè )趣，了解科學(xué)方法，獲取科學(xué)知識，逐步樹(shù)立科學(xué)創(chuàng )新的意識。
使學(xué)生養成對所做工作進(jìn)行評估的好習慣。
重視探究活動(dòng)中的交流與合作。在現代社會(huì )和科學(xué)工作中，個(gè)人之內與團體之間的交流與合作是十分重要的，要注意學(xué)生這方面良好素質(zhì)的形成。
8、加強與日常生活，技術(shù)應用及其他科學(xué)的聯(lián)系。
以多種方式向學(xué)生提供廣泛的信息。由于物理學(xué)與生活、社會(huì )有著(zhù)極為深密和廣泛的聯(lián)系，困此在實(shí)際教學(xué)中，要結合本地實(shí)際，進(jìn)取學(xué)生常見(jiàn)的事例，盡可能采作圖片、投影、錄像、光盤(pán)、cai課件進(jìn)行教學(xué)。
在閱讀理解，收集信息，觀(guān)察記錄作為課后作業(yè)的一部分。
盡可能讓學(xué)生得用身過(guò)的物品進(jìn)行物理實(shí)驗。讓物理貼近生活，讓學(xué)生用物理知識武裝自己的頭腦。
第1、增強業(yè)督工做，構建劣量、標準的啟保效勞系統。啟保是保險公司運營(yíng)的泉源，是風(fēng)險管控、完成效益的緊張底子，是保險公司生計的底子保證。是以，正在20xx年度里，公司將狠抓業(yè)督工做，進(jìn)步風(fēng)險管控才能。
1、對啟保營(yíng)業(yè)實(shí)時(shí)地停止考核，應用風(fēng)險經(jīng)管技能及訂價(jià)系統去掌握啟保風(fēng)險，決議啟保費率，確保啟保量量。對超出公司權限擬啟保的營(yíng)業(yè)停止初審并簽訂定見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)營(yíng)業(yè)的寬格啟保。
2、增強疑息技能部分的經(jīng)管，完美各種險種營(yíng)業(yè)的處置仄臺，經(jīng)過(guò)扶植、利用電子化啟保營(yíng)業(yè)處置體系，樹(shù)立完美的啟保底子數據庫，并繕造相干報表戰啟保剖析。同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并按期體例中、持久營(yíng)業(yè)計劃。
3、樹(shù)立健全龐大標的營(yíng)業(yè)戰非凡風(fēng)險營(yíng)業(yè)的風(fēng)險評價(jià)軌制，確保風(fēng)險的公道掌握，同時(shí)憑據營(yíng)業(yè)的風(fēng)險狀況，履行有閉分?；蛟俦ｋU經(jīng)管規則，確保公道疏散啟保風(fēng)險。
4、強化啟保、核保標準，寬格履行條目、費率系統，純熟控制新焦點(diǎn)營(yíng)業(yè)體系的操縱，對中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓，以進(jìn)步他們的綜開(kāi)營(yíng)業(yè)技藝戰素養，為公司營(yíng)業(yè)成長(cháng)供應優(yōu)越的保證。
第2、進(jìn)步客戶(hù)效勞任務(wù)量量，扶植一流的客戶(hù)效勞仄臺。跟著(zhù)保險市場(chǎng)合作主體的不停添加，各家保險公司皆減年夜了對市場(chǎng)營(yíng)業(yè)合作的力度，而保險公司所運營(yíng)的沒(méi)有是無(wú)形產(chǎn)物，而是一種躲避風(fēng)險或風(fēng)險投資的效勞，是以，扶植一個(gè)劣量效勞的客服仄臺隱得極其緊張，當效勞曾經(jīng)成為焦點(diǎn)內包容進(jìn)保險企業(yè)的代價(jià)不雅，成為焦點(diǎn)合作時(shí)，客服任務(wù)就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮，我司已正在市場(chǎng)占領(lǐng)了必然的份額，同時(shí)也具有了較年夜的客戶(hù)群體，跟著(zhù)營(yíng)業(yè)成長(cháng)的不停深刻，客服任務(wù)的緊張性將特別凸起，是以，中收正在20xx年里將寬格標準客服任務(wù)，把一流的客服經(jīng)管仄臺應用、落實(shí)到位。
1、樹(shù)立健全語(yǔ)音效勞體系，減年夜熱線(xiàn)的宣揚力度，以多種情勢將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓浩瀚的客戶(hù)片面理解公司語(yǔ)音效勞體系強盛的撐持功用，以進(jìn)步本身的市場(chǎng)合作力，完成客戶(hù)滿(mǎn)足最年夜化。
2、增強客服職員培訓，進(jìn)步客服職員綜開(kāi)技藝素養，寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨，脆持“自動(dòng)、敏捷、正確、公道”的本則，寬格依照崗亭職責戰營(yíng)業(yè)操縱實(shí)務(wù)流程的規則做好接、報案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚等各項任務(wù)。
3、以中間收公司為中間，專(zhuān)、兼職并止，樹(shù)立一個(gè)籠罩全區的查勘、定益網(wǎng)面，早期由中收設坐專(zhuān)職查勘定益職員3名，同時(shí)拆配非專(zhuān)職職員配合查勘，以進(jìn)步中收營(yíng)業(yè)職員的團體素養，實(shí)在進(jìn)步查勘、定益理賺量量，做到查勘正確，定益公道，理賺快速。
4、正在20xx年6月之前完成**營(yíng)銷(xiāo)效勞部、yy營(yíng)銷(xiāo)效勞部?jì)蓚€(gè)效勞機構的下延任務(wù)，至此，全區的效勞網(wǎng)面扶植根本完美，為公司的客戶(hù)供應下效、便利的保險賣(mài)后效勞。
第3、放慢營(yíng)業(yè)成長(cháng)，進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，做年夜做強公司保險品牌。憑據20xx年中收保費支進(jìn)****萬(wàn)元為根據，個(gè)中各險種的占比為：靈活車(chē)輛險85%，非車(chē)險10%，人意險5%。20xx年度，中間收公司制定營(yíng)業(yè)成長(cháng)任務(wù)計劃為完成整年保費支進(jìn)****萬(wàn)元，各險種比例計劃為靈活車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的完成將從以下幾個(gè)圓面去實(shí)行完成。
1、靈活車(chē)輛險是我司營(yíng)業(yè)的重中之重，是以，鼎力成長(cháng)靈活車(chē)輛險營(yíng)業(yè)，充沛發(fā)揚公司的車(chē)險劣勢，挨好車(chē)險營(yíng)業(yè)的`攻脆戰，照樣我們任務(wù)的重面，20xx年正在車(chē)險營(yíng)業(yè)上要牢固老的客戶(hù)，爭奪新客戶(hù)，著(zhù)重面正在成長(cháng)車(chē)隊營(yíng)業(yè)和新車(chē)營(yíng)業(yè)的啟保上，以完成車(chē)險營(yíng)業(yè)更上一個(gè)新的臺階。
2、當真做好非車(chē)險的展業(yè)任務(wù)，挑選訪(fǎng)問(wèn)一些年夜、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重面公閉，與企業(yè)樹(shù)立優(yōu)越的閉系，力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車(chē)輛一攬子啟保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)辟任務(wù)，正在20xx年里勤奮使非車(chē)險營(yíng)業(yè)正在成長(cháng)上構成新的格式。
3、主動(dòng)做好與銀止的代辦署理營(yíng)業(yè)任務(wù)。20xx年10月我司經(jīng)由主動(dòng)地勤奮已與中國銀止、中國扶植銀止、中國工商銀止、中國農業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談，20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強營(yíng)業(yè)上的相同聯(lián)絡(luò )，讓銀止充沛地理解中華保險的品牌及劣勢，爭奪減年夜銀止正在代辦署理營(yíng)業(yè)上對我司的撐持與政策傾斜力度，力圖正在銀止代辦署理營(yíng)業(yè)上的新沖破，完成險種布局調解的計謀目的，為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。
圍繞xx年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
某某商務(wù)會(huì )所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會(huì )所的衛生工作做好做到位，緊密配合部門(mén)工作，讓我們的工總給顧客帶來(lái)干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。
1、首先從管理方面
現場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾?，F場(chǎng)管理 者視為完成現場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區內員工的主動(dòng)能動(dòng)性和工作積極性。團結協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現場(chǎng)工作最終實(shí)現按質(zhì)、按量，如期、安全地完成所屬區域的各項工作任務(wù)。
2、工作方面
我們要把各區域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵查擦飾，包間吸塵，客房部公共區域吸塵，刮玻璃及擦飾工作及每天進(jìn)行，隨叫隨到。室內外大玻璃每月一次，根據情況隨時(shí)處理。墻面壁畫(huà)每周擦飾一次，池邊玻璃隨時(shí)擦飾，高外墻壁兩周一次。低處墻壁隨時(shí)擦飾衛生間墻壁周次。地面拱桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。大堂包間地毯三月清洗一次?？头坎抗矃^域地毯兩月一次(為延長(cháng)地毯的使用壽命)。根據具體情況酌情處理。
3、儀容儀表
全體員工遵守員工守則，注意形象，保持個(gè)人衛生，工服干凈整齊，工作現場(chǎng)要做到走路輕、說(shuō)話(huà)輕、操作輕。注意禮貌無(wú)論領(lǐng)導或客人都要問(wèn)候您好：遵守勞動(dòng)紀律，不遲到、不早退、有事請假。遵守各項規章制度。
4、員工培訓
對使用藥劑，機械設備中，要隨時(shí)培訓，講解：不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，工作前首先備好工具、清潔劑。愛(ài)護機械設備工具。工作完畢要將機械、工具清理干凈放回庫內。
5、降低成本
節約能源：為更好的節約能源，我們首先把物料盡量節約，控制到最低限度，但要保持衛生質(zhì)量，勤沖勤刷。
6、防止工傷和重大事故的發(fā)生
有了安全不一定有了一切，但沒(méi) 有安全就沒(méi)有一切。所以在工作前要檢查設備設施是否損壞，發(fā) 現損壞急時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報，及時(shí)解決、避免人身及財產(chǎn)受到損 壞，注意保護好自身安全，公司財產(chǎn)等安全，排除一切不安全隱患。
最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿(mǎn)意而之努力。
一．指導思想
為了更好的展開(kāi)工作，打下一個(gè)良好的基礎，緊緊圍繞創(chuàng )建“全國魅力城市”和“全國文明城市”這個(gè)工作中心，以“創(chuàng )建百年油田、搞好二次創(chuàng )業(yè)”為指導綱要，以城區經(jīng)濟發(fā)展，城市文明建設為服務(wù)宗旨，走全面、協(xié)調、持續發(fā)展之路，努力達到共建和諧社會(huì )的目標。為此，制定小隊工作計劃匯報材料。
二.工作任務(wù)
以夯實(shí)基礎為主要任務(wù)。首先隊伍建設是做好一切工作的根本保證，對于綜合執法隊伍來(lái)說(shuō)，這方面的任務(wù)尤為重要。堅持以人為本，不斷提高執法人員素質(zhì)，規范執法，搞好服務(wù)，全力打造一支文明執法之師為目標。
1. 整章建制。努力加強制度建設，規范化管理要求，制定有關(guān)管理辦法：日常守則、檢查制度規范、執法人員日程工作記錄，規范隊伍行為，提高整體素質(zhì)。
2. 建立分區包干的責任制。量化工作責任，使得執法人員能明確工作內容，避免發(fā)生出現問(wèn)題責任不清，相互推卸，影響工作進(jìn)展，所以必須抓責任，強落實(shí)。
3. 做好小區重點(diǎn)問(wèn)題的集中整治綜合執法工作。加強對小區的環(huán)境治理，對私自搭建門(mén)市，私自改造房屋等違規的現象，做到實(shí)效性、嚴肅性的整改。
4. 做好綜合治理小區的執法工作。包括小區內無(wú)照商販非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、違法裝飾裝修、私搭亂建、亂堆亂放、亂貼亂掛、破壞綠化、噪聲油煙擾民等違法違章行為。
5. 備好案件工作的基本資料以及程序的標準、便捷。
6. 執法人員的自身建設和管理。嚴格按照城市管理行政執法局“政治強、紀律嚴、作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、執法明”的要求，遵循職責清晰、誰(shuí)主管誰(shuí)負責的原則，切實(shí)做到“不錯位、不缺位、不越位”，執法過(guò)程中統一指揮，流程順暢。
三．工作要求
（一） 組織保證。精心的組織安排，為的工作奠定良好的基礎，做到干部走在前，干在先的良好榜樣示范作用。
（二） 紀律保證。在制度嚴格的考核機制下，全員全身心地投入到工作中去，做到不越權、濫用職權等違法不正當的行為。
（三）培養愛(ài)崗敬業(yè)的精神，樂(lè )于奉獻。深知執法人員的使命感、責任感，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。維護法律的權威性和公眾利益，真正地成為維護城市發(fā)展的一面旗幟，成為一支能用、好用、管用的城管鐵軍。
xxxx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規模的擴大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴大。因此，2_年的工作重點(diǎn)將轉移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
物業(yè)公司到了xxxx年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題，從長(cháng)遠的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì )被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，xxxx年的工作重點(diǎn)必須轉移到這方面來(lái)。四川成都的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區在今后較長(cháng)的一段時(shí)間里仍是市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就是工業(yè)園區。按照我公司目前的規模，難以在市場(chǎng)上接到規模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在xxxx年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規模的市場(chǎng)調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。
經(jīng)過(guò)xxxx年的對外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jì)。因此，xxxx年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專(zhuān)業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。投入預算見(jiàn)附表5。
目前暫定xxxx年的拓展目標計劃為23萬(wàn)平方米，這個(gè)數字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數字，能夠實(shí)現的數字。如果xxxx能夠找到一個(gè)工業(yè)園區則十萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現的；
如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jì)，有兩個(gè)項目的話(huà)，也可以實(shí)現。目前在談的大觀(guān)園項目等也表明，公司xxxx年的拓展前景是美好的。
按照四川省的有關(guān)規定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于2_年5月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據我公司的管理面積等參數來(lái)評審我公司的企業(yè)等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競爭的砝碼。因此，在xxxx年第二季度開(kāi)始準備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無(wú)準備之仗。爭取一次評審過(guò)關(guān)。
物業(yè)公司在xxxx年中設置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設立拓展部。分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時(shí)，在現有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調整或者引進(jìn)新人才。在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢(xún)，培養員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項。員工進(jìn)入公司后一年內必須持證上崗率達1。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書(shū)上崗。xxxx年的培訓工作重點(diǎn)轉移到管理員和班組長(cháng)這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，xxxx年通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓來(lái)加強該層次員工的培訓。
質(zhì)量管理體系在23年開(kāi)始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，xxxx年將繼續貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)iso9：xxxx的認證認真的打好基礎，爭取能夠在xxxx年通過(guò)認證。
在xxxx年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實(shí)施項目式的質(zhì)量體系設計，對單獨的項目編寫(xiě)質(zhì)量文件，單獨實(shí)施不同標準的質(zhì)量系統。
xxxx年將實(shí)施品質(zhì)管理項目專(zhuān)人負責制，公司每個(gè)接管的項目都指定專(zhuān)人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量?jì)炔抗芾?、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時(shí)，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會(huì )）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進(jìn)行整改。
xxxx年12月擬將進(jìn)行一次內部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格依照iso9：xxxx的要素進(jìn)行，這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結會(huì )議。
綜合管理部在xxxx年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細致的落實(shí)。在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在24年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，由行政主管人員抽專(zhuān)門(mén)的時(shí)間了解，并回復。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì )議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
為更好地完成會(huì )計工作，增強服務(wù)意識，提高工作效率，特制定會(huì )計工作計劃如下：
1. 嚴格貫徹一費制制度，開(kāi)學(xué)初公示收費標準，讓每位家長(cháng)明明白白繳費。
2. 開(kāi)好票據，與銀行做好協(xié)調工作，將每筆款項進(jìn)入相應專(zhuān)戶(hù)。
3. 按時(shí)完成在職教師及退休教師的每月工資報表，及時(shí)調整、變動(dòng)相關(guān)工資，完成各類(lèi)工資表格。
4. 做好每季度退休教師的醫藥費發(fā)放工作，服務(wù)到位，讓每位退休教師滿(mǎn)意。
5. 做好在職教師及子女醫藥費的發(fā)放工作。
6. 與校領(lǐng)導商議，做好20xx年度學(xué)校收支預算，努力做到科學(xué)、合理、節約、務(wù)實(shí)。
7. 與總務(wù)主任合作，做好一學(xué)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)費、作業(yè)本費的退費工作，做到實(shí)事求是、絲毫不差。
8. 配合區財政局，做好各種報表的填寫(xiě)工作。
9. 和班主任老師密切配合，做好20xx年度少兒醫療保險的申報工作，為家長(cháng)、為社會(huì )做實(shí)事。
10. 每月月底完成學(xué)校財務(wù)的月報工作，及時(shí)匯報學(xué)校財務(wù)狀況。
11. 積極配合學(xué)校，完成學(xué)校各種應急任務(wù)。
