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國際企業(yè)管理論文
標題：國際化戰略分析
--以華為公司為例
系別：
公共管理系
專(zhuān)業(yè)：
人資企業(yè)管理
學(xué)號：
姓名：
指導教師：
20RR年12月6日
摘要
文章分析了華為公司國際化戰略的選擇、實(shí)踐和存在的問(wèn)題，在此基礎上探討了該 公司國際化經(jīng)營(yíng)的決策過(guò)程和決策行為，給出了華為公司的成功經(jīng)驗與啟示：把握國際 市場(chǎng)進(jìn)入的規律，明確國際市場(chǎng)的戰略投資對象，并避免短期行為，對通訊設備制造業(yè) 予以持續性的投入；
按國際公司的標準優(yōu)化海外市場(chǎng)的運作方式，以此減少拓展國際市 場(chǎng)的進(jìn)入成本；
揚長(cháng)避短、逐級滲透、漸進(jìn)式地發(fā)展海外市場(chǎng)；
借助融資伙伴、強化資 本監控、剛性貨款回收、保障市場(chǎng)拓展最早；
不單純打低價(jià)牌，以質(zhì)量好、價(jià)格好、服 務(wù)優(yōu)和快速響應客戶(hù)需求贏(yíng)得競爭優(yōu)勢。
關(guān)鍵詞：華為公司國際化戰略通訊設備制造業(yè)
目錄
TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 摘要 …1
\o "Current Document" 目錄 ……2
引言 ……3
1研究背景及問(wèn)題的提出 3
2華為公司國際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析 3
2.1華為公司的發(fā)展與現狀 3
2.2華為公司國際化經(jīng)營(yíng)的SWO分析 4
3華為公司國際化戰略的選擇 5
3.1選擇跨國戰略 5
3.2緊跟國家路線(xiàn) 5
3.3公司層戰略，設立目標體系 5
3.4加強戰略聯(lián)盟，合作和合資經(jīng)營(yíng) 6
3.5華為公司國際化業(yè)務(wù)職能層戰略 6
4華為公司國際化戰略的分析 6
4.1低成本優(yōu)勢 7
4.2后發(fā)的優(yōu)勢 7
4.3差異化優(yōu)勢 7
4.4品牌國際化 7
4.5國際化標準的企業(yè)文化和管理 7
5華為公司國際化戰略對通訊制造企業(yè)的啟示 8
結束語(yǔ) 9
\o "Current Document" 參考文獻 9
國際化戰略分析
----以華為公司為例
引言
華為在高技術(shù)領(lǐng)域自力更生，依靠自己的知識資本實(shí)現持續、高速和高效的發(fā)展。
華為公司實(shí)施國際化戰略成功的經(jīng)驗和失敗的教訓都非常深刻。本文希望從華為國際化
發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)驗和問(wèn)題中總結中國民營(yíng)企業(yè)國際化發(fā)展道路，為已經(jīng)和即將實(shí)施國際
化戰略的中國企業(yè)提供重要的實(shí)證參考，另外也希望有助于通信運營(yíng)企業(yè)對國際化戰略
的選擇和實(shí)施進(jìn)行全面、系統的思考。
1研究背景及問(wèn)題的提出
在眾多跨國公司忙著(zhù)向中國進(jìn)行大規模戰略轉移的同時(shí)，中國的本土企業(yè)紛紛走出
國門(mén)，走向世界，開(kāi)始其國際化的旅途，而走向世界不是最終目的，與跨國公司的巨頭 企業(yè)爭奪全球市場(chǎng)份額，確立國際核心競爭力才是其真正目的所在。華為就是其中一個(gè) 典型的案例，通信設備制造業(yè)是具有高附加值的科技產(chǎn)業(yè)，具有高投入、高技術(shù)的進(jìn)入 壁壘，這類(lèi)行業(yè)的做大做強以及國際化代表著(zhù)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向口。其國際化道
路的開(kāi)拓，公司借助國際化而迅速成長(cháng)壯大，這對于中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有積極的啟發(fā)和 借鑒意義。
2華為公司國際化經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析
2.1華為公司的發(fā)展與現狀
?。郾说?德魯克著(zhù)：《21世紀的管理挑戰》，機械工業(yè)出版社 2006年版，P29-35
優(yōu)質(zhì)參考文檔
華為技術(shù)有限公司成立于1988年，主要從事通信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、 生產(chǎn)與銷(xiāo)售，為電信運營(yíng)商提供固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數據通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò )解 決方案，是中國電信市場(chǎng)的主要供應商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。
華為在創(chuàng )業(yè)的前10年，產(chǎn)品戰略主要是“引進(jìn)產(chǎn)品、國內推廣”的貿工技型戰略。
但自1998年后，隨著(zhù)國內電信市場(chǎng)競爭機制的引入，特別是諸如愛(ài)立信、諾基亞、摩 托羅拉等跨國公司在中國電信設備市場(chǎng)的主導地位逐步確立，華為靠進(jìn)口設備求發(fā)展已
非常困難。因此，華為明確提出技工貿戰略，公司由傳統的交換機設備的進(jìn)口和研發(fā)， 全面向新一代系統設備和技術(shù)研發(fā)轉變。
近年來(lái)，公司在產(chǎn)品領(lǐng)域已全面轉入 3G(WCDMA /CDMA20RRTD-SCDMA、NGN光網(wǎng)絡(luò )、RDSL和數據通信領(lǐng)域。
“華為在過(guò)去幾年中確實(shí)做得非常好，不僅在中國國內，也在全球為自己建立了強 大的市場(chǎng)地位，華為在未來(lái)一直會(huì )作為我們強大的競爭對手存在?！睈?ài)立信公司總裁兼 CEO思文凱前不久公開(kāi)表示了對這個(gè)突然崛起的中國競爭對手的尊敬。以20RR年 125.6
億美元的銷(xiāo)售總額計，華為已經(jīng)超越了北電等競爭對手，進(jìn)入了全球四強，它的前面只 剩下愛(ài)立信、諾西和阿爾卡特朗訊了，這其中的老二和老三還是不久前通過(guò)大規模的合 并才產(chǎn)生的。
2.2華為公司國際化經(jīng)營(yíng)的SWO分析
2.2.1優(yōu)勢
通信制造商的領(lǐng)先地位。華為網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先水平和價(jià)格性能比已具備發(fā) 展國際市場(chǎng)的能力，海外市場(chǎng)創(chuàng )新高。市場(chǎng)調研公司Del'Oro的統計數據顯示，到20RR 年第三季度為止，華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)從 20RR年同期的11%上升到了 20%左右，幾乎增 長(cháng)了一倍，按照份額計算，華為已經(jīng)成為電信市場(chǎng)第二大移動(dòng)設備商。
綜合成本低。華為的成功，很大程度上是利用國內的人力成本優(yōu)勢，向電信市 場(chǎng)提供更具性?xún)r(jià)比的電信解決方案，挑戰成本的極限。華為的成本優(yōu)勢主要體現在研發(fā) 成本、產(chǎn)品生產(chǎn)成本、管理人員成本、工程安裝、測試、網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)費用以及售后 服務(wù)成本等環(huán)節上。
技術(shù)創(chuàng )新能力。華為有一批自主知識產(chǎn)權技術(shù)和消化吸收后二次開(kāi)發(fā)的專(zhuān)利技 術(shù)，使其在出口產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)余地較大，有低成本競爭的實(shí)力。華為的研發(fā)水平從華 為專(zhuān)利的申請可見(jiàn)一端，截至目前，華為累計申請國內專(zhuān)利 35773件。
成功的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)。在國際市場(chǎng)上，尤其是歐美發(fā)達國家，運營(yíng)商更看
重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。華為在全球建立了100多個(gè)分支機構，營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍及
全球，為客戶(hù)提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，加上快速響應客戶(hù)的需求，是 華為屢屢獲得海外運營(yíng)商訂單的一個(gè)主要原因i:1 o
豐富的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品。華為的主要產(chǎn)品包括 SDH光網(wǎng)、接入網(wǎng)、智能網(wǎng)、信 令網(wǎng)、電信級In ternet接入服務(wù)器等，此外還有DWD、路由器、以太網(wǎng)交換機等產(chǎn)品, 以及CDMAIF全套產(chǎn)品，目前已有相當數量的產(chǎn)品屬于下一代的先導型產(chǎn)品。豐富的產(chǎn)
品線(xiàn)和產(chǎn)品使得華為能夠響應和滿(mǎn)足用戶(hù)多方面的需求，為公司的發(fā)展贏(yíng)得更廣泛的空
間。
2.2.2劣勢
缺乏國際化管理人才。隨著(zhù)華為海外業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推進(jìn)，為應對多樣化的全球 市場(chǎng)環(huán)境，公司急需多方面的具有國際視野的人才支持，以幫助公司加快國際化進(jìn)程。
內部管理有待規范。華為在內部管理上雖然取得了相對于本土企業(yè)的比較優(yōu)勢， 但缺少符合國際化公司所必需的董事會(huì )設置，將使華為公司的技術(shù)決策、市場(chǎng)決策、管 理決策三者間的銜接失衡，與國際網(wǎng)絡(luò )及通信設備供應商相比，華為在費用管理、產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)管理、人力資源管理和由IBM協(xié)助建立的供應鏈管理上存在不小的缺陷，導致與國 際市場(chǎng)的競爭成本將由此遠遠大于競爭對手。
2.2.3機遇與挑戰
世界通信市場(chǎng)的不斷需求，中國3G未來(lái)的高速增長(cháng)以及國際市場(chǎng)的復蘇將對 我國通信行業(yè)產(chǎn)生有利影響。龐大的國內市場(chǎng)規模和政府產(chǎn)業(yè)政策的支持，全球通信設 備產(chǎn)業(yè)出現向中國轉移的趨勢，為行業(yè)帶來(lái)趨勢性投資機會(huì )。國際市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，
.劉剛譯：《戰略管理》，中國人民大學(xué)出版社，2009年3月第一版，P322-328
優(yōu)質(zhì)參考文檔
可以通過(guò)國際市場(chǎng)增加銷(xiāo)售，相對于中國，大部分的海外市場(chǎng)電信網(wǎng)絡(luò )水平還很落后， 經(jīng)營(yíng)水平低，有機會(huì )參與，利潤空間也比較大。
?。?）全球化可以在全球范圍實(shí)現全球人財物資源的優(yōu)化配置，通過(guò)與其他相關(guān)企業(yè) 建立戰略聯(lián)盟、合作、合資經(jīng)營(yíng)，利用到更豐富的全球資源，都有助于企業(yè)克服進(jìn)入外 國市場(chǎng)的障礙，進(jìn)一步提高競爭優(yōu)勢。
?。?）行業(yè)競爭愈加激烈。國內電信設備市場(chǎng)的總體發(fā)展速度已明顯放緩，隨著(zhù)市場(chǎng) 增量的減小，在傳統產(chǎn)品市場(chǎng)上，收入與利潤的增長(cháng)已變得異常艱難。國內設備制造商 惡性的價(jià)格戰，產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格不斷下降，已嚴重破壞了市場(chǎng)秩序。
?。?）貿易歧視、技術(shù)標準等軟性壁壘的風(fēng)險。我國企業(yè)跨國投資大都集中在經(jīng)濟欠 發(fā)達的第三世界國家，風(fēng)險很大；
而我國目前境外投資風(fēng)險保障體系很不健全，基本處 于空白狀態(tài)。華為目前仍未在北美市場(chǎng)站穩腳跟，在世界經(jīng)濟不景氣的情況下，華為的 國際化戰略，特別是在北美市場(chǎng)依然面臨嚴峻的挑戰。
3華為公司國際化戰略的選擇
3.1選擇跨國戰略
華為現在正處于全球戰略，目前正通過(guò)不斷的變革，進(jìn)入到跨國戰略領(lǐng)域，這對華 為樹(shù)立品牌形象，整合資本，以及在服務(wù)、商務(wù)模型緊密貼近屬地市場(chǎng)的具體要求方面 提供了堅實(shí)的基礎乩
3.2緊跟國家路線(xiàn)
華為把緊跟國家的外交路線(xiàn)作為華為自己的銷(xiāo)售路線(xiàn)。在進(jìn)入發(fā)展中國家市場(chǎng)時(shí)，華 為通常得到國家牽引和扶持。因此，先以產(chǎn)品援助打開(kāi)大門(mén)再逐步取得當地政府和電信 部門(mén)的信任。
3.3公司層戰略，設立目標體系
華為公司在產(chǎn)品發(fā)展方向和管理目標上，都是瞄準業(yè)界最佳，現在業(yè)界最佳的是西門(mén) 子、阿爾卡特、愛(ài)立信、貝爾實(shí)驗室等，華為制定的產(chǎn)品和管理規劃都得向他們靠攏， 而且要跟隨他們并超越他們。
3.4加強戰略聯(lián)盟，合作和合資經(jīng)營(yíng)
耳皮得?德魯克著(zhù)：《創(chuàng )新與企業(yè)家精神》，海南出版社，2000 ?年版，P280-290
優(yōu)質(zhì)參考文檔
20RR年以來(lái)，華為與這些國際企業(yè)的合作由淺到深，形成了多種層次：如單純的產(chǎn) 品銷(xiāo)售（NEC通過(guò)貼牌在日本市場(chǎng)銷(xiāo)售華為的數據通信產(chǎn)品）；
產(chǎn)品制造（日本京瓷是 華為小靈通終端產(chǎn)品的OEM制造廠(chǎng)商之一）。華為選擇與NEC松下合資成立宇夢(mèng)公司， 使華為在日本快速實(shí)現了數據通信產(chǎn)品的銷(xiāo)售，通過(guò)3COM成功打開(kāi)了美國市場(chǎng)，借助
西門(mén)子成功打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)。
3.5華為公司國際化業(yè)務(wù)職能層戰略
?。?）華為公司的國際化競爭戰略。在國際化的競爭戰略上華為在競爭對手的強勢領(lǐng) 域以成本優(yōu)勢為主，而在新興的領(lǐng)域，則利用累積的技術(shù)優(yōu)勢，逐漸完成“以利潤換市 場(chǎng)”到“以實(shí)力和服務(wù)贏(yíng)市場(chǎng)”的轉型。
?。?） R&D戰略。華為在技術(shù)研發(fā)上每年的投入為營(yíng)業(yè)額的10%^上，尤其是近兩三 年，這個(gè)比例為15%^ 17%每年約30億元。外派技術(shù)人員回國后，往往能成為華為技 術(shù)公司軟件開(kāi)發(fā)或管理骨干。這對于華為而言，就是一種快速培訓軟件技術(shù)開(kāi)發(fā)人員的有效途徑。研發(fā)上投入巨大的華為形成了強大的技術(shù)優(yōu)勢，這也是華為多年來(lái)安身立命 的根本。
?。?）國際化人力資源管理戰略。華為的人力資源進(jìn)程發(fā)展如下：第一是通過(guò)人力資 源管理的變革，形成整個(gè)人力資源管理的體系和干部培養與選拔的體系；
第二是“三優(yōu) 先”、“三鼓勵”的用人方針；
第三是三權分立的干部選拔機制。華為堅持干部末位淘 汰制度，建立良性的新陳代謝機制，堅持引進(jìn)一批批優(yōu)秀員工；
開(kāi)放中高層崗位，并引 進(jìn)大批具有國際化運作經(jīng)驗的高級人才，加快干部隊伍國際化進(jìn)程。
?。?）國際化企業(yè)管理運作戰略。一個(gè)個(gè)性越來(lái)越不明顯、制度和管理越來(lái)越細、老
板語(yǔ)錄越來(lái)越少的華為逐漸形成。華為從人治到“基本法”制，再到“制度制”!；
10如
由IBM為PID提供咨詢(xún)，打破了華為以部門(mén)為管理結構的模式，轉向以業(yè)務(wù)流程為核心 的管理模式；
ID是關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一種新理念和方法， 它強調以市場(chǎng)和客戶(hù)需求作為產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)的驅動(dòng)力，在產(chǎn)品設計中就構建產(chǎn)品成本、質(zhì)量、可服務(wù)性和可制造性等方面的 優(yōu)勢；
重整供應鏈是為了設計和建立以客戶(hù)為中心、成本最低的集成供應鏈，為華為早
「毛蘊詩(shī)、袁靜編著(zhù)：《跨國公司經(jīng)營(yíng)管理》，中山大學(xué)出版社，2010年7月第一版 優(yōu)質(zhì)參考文檔
日成為世界級企業(yè)打下良好的基礎；
提升從研發(fā)、供應鏈等后端業(yè)務(wù)流程人手，逐漸加 入人力資源管理等輔助單元，伴隨著(zhù)企業(yè)成長(cháng)和外部市場(chǎng)環(huán)境變化，最終開(kāi)始在組織結 構和涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前端業(yè)務(wù)的流程上與國際接軌。
4、華為公司國際化戰略的分析
華為公司國際化的競爭優(yōu)勢與成功經(jīng)驗總結為一下幾點(diǎn)：
4.1低成本優(yōu)勢
華為的成本優(yōu)勢來(lái)自于制造成本與研發(fā)成本兩個(gè)方面。中國日漸成為世界制造中心
這一角色使華為在設備制造方面有較大的成本優(yōu)勢。與發(fā)達國家相比，中國大量低廉的 知識型人才，使得中國在研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有很強的潛在優(yōu)勢。
4.2后發(fā)的優(yōu)勢
由于華為公司成立于1988年，在1995年才開(kāi)始向國際市場(chǎng)邁進(jìn)，與國外通信設備 巨頭相比，華為公司還只是一個(gè)新進(jìn)入者。但華為充分利用后發(fā)優(yōu)勢，采用模仿和自主 開(kāi)發(fā)相結合的模式，以比較低的投入在短時(shí)間內開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品并以更低的價(jià)格參加市場(chǎng)競 爭。
4.3差異化優(yōu)勢
不斷增強的技術(shù)研發(fā)能力，華為堅持以10唸肖售額投入到研發(fā)中去，利用“壓強” 原則，集中優(yōu)勢對關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，使華為培育起強大的研發(fā)能力，逐步在某些技術(shù) 領(lǐng)域建立起自己的技術(shù)優(yōu)勢，最終使華為擁有許多具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)，使產(chǎn) 品在國際化上真正具有競爭優(yōu)勢。
4.4品牌國際化
華為的優(yōu)勢還體現在華為在國際通信設備市場(chǎng)的知名度正不斷的提高。
HeavRRead ing最近對代表全球100個(gè)不同的運營(yíng)商的160名服務(wù)提供商的雇員進(jìn)行了一 項調查。調查發(fā)現，中國的華為科技在低價(jià)格的產(chǎn)品方面知名度最高，而且在服務(wù)和技 術(shù)支持方面也有很好的聲譽(yù)。
4.5國際化標準的企業(yè)文化和管理
華為按照國際化標準來(lái)打造企業(yè)管理體制和文化，從1995年，就聘請專(zhuān)家，按照
國際標準來(lái)打造華為的企業(yè)文化， 并出臺了中國首部公司管理基本法 《華為基本法》卜I 同時(shí)，華為采用國際先進(jìn)的管理理念來(lái)改造企業(yè)管理，例如聘請德國HAF公司做人力資
源顧問(wèn)，德國國家應用研究院做質(zhì)量管理，還有普華永道做財務(wù)顧問(wèn)，從而建立起國際 先進(jìn)企業(yè)管理體系，同時(shí)，內部管理架構也出現較大的調整，以部門(mén)為管理結構的模式 轉為以業(yè)務(wù)流程為核心的管理模式。
然而，華為公司國際化存在著(zhù)一些制約因素：一是國家對電信公司“走出去”缺少明 確的、系統化的推動(dòng)政策和切實(shí)有效的鼓勵手段，缺少必要的保護措施和國際市場(chǎng)的法 律支持，華為可能承擔的風(fēng)險和融資成本會(huì )高于國有公司；
二是由于我國在知識產(chǎn)權使 用、保護及對國內公司的法律支持上仍缺少系統的規則，華為公司在海外隨時(shí)都可能受 到第三國市場(chǎng)的技術(shù)歧視、排斥及知識產(chǎn)權問(wèn)題的糾纏；
三是惡劣的市場(chǎng)環(huán)境將可能引 發(fā)公司嚴重的經(jīng)營(yíng)危機；
四是管理水平和資本運作的國際化是華為實(shí)現國際化的重中之 重等問(wèn)題。
5、華為公司國際化戰略對通訊制造企業(yè)的啟示
華為超高速發(fā)展，除了技術(shù)和管理創(chuàng )新外，非常值得業(yè)界參考的是華為的國際化戰
略。華為公司國際化戰略的成功經(jīng)驗對我國通訊制造企業(yè)具有如下幾點(diǎn)啟示：
第一，把握國際市場(chǎng)進(jìn)入的規律，明確國際市場(chǎng)的戰略投資對象，并避免短期行為， 對目標市場(chǎng)予以持續性的投入。
第二，按國際公司的標準優(yōu)化海外市場(chǎng)的運作方式，以此減少拓展國際市場(chǎng)的進(jìn)入成 本從1997年開(kāi)始，華為聘請多家國際知名的顧問(wèn)公司對其海外機構的運作、財務(wù)管
理、質(zhì)量標準、人才培養和品牌宣傳等進(jìn)行了咨詢(xún)。在公司運作、質(zhì)量體系、財務(wù)管理、 人力資源、打造國際品牌上，適應國際化戰略的需要。
?。蹌⑽谋?zhù):
《中央企業(yè)國際競爭力研究》，中國經(jīng)濟出版社，2011年版，P165-169
L彭迪云、甘筱青等著(zhù)：《跨國公司發(fā)展論》，經(jīng)濟科學(xué)出版社 2004年版，P12—15
第三，揚長(cháng)避短、逐級滲透、漸進(jìn)式地發(fā)展海外市場(chǎng)。華為在確定海外市場(chǎng)戰略中， 重點(diǎn)避開(kāi)了發(fā)達國家市場(chǎng)，以此降低進(jìn)入風(fēng)險，憑借低價(jià)戰略，重點(diǎn)選擇發(fā)展中國家的 大國作為目標市場(chǎng)，以此既能規避發(fā)達國家準入門(mén)坎的種種限制，又使海外大的電信公 司難以在發(fā)展中國家與華為“血拼”價(jià)格。
第四，借助融資伙伴、強化資本監控、剛性貨款回收、保障市場(chǎng)拓展最早。華為依 托中國進(jìn)出口銀行、中國信保以及中國的出口政策，開(kāi)始做買(mǎi)方信貸。此后，華為陸續 使用海外銀行的買(mǎi)方信貸拓展市場(chǎng)，如 HSBC荷蘭銀行、IBMIGF、JPMORGENMITSUI、 CITIBANK等。目前，華為的海外融資伙伴有 20多個(gè)。華為還建立了內部嚴密的監控和 評審機制，合理規避?chē)H融資和貨幣風(fēng)險。目前，華為貨款被拖欠率和壞死賬率在業(yè)內 是最低的公司之一。
最后，不單純打低價(jià)牌，以質(zhì)量好、價(jià)格好、服務(wù)優(yōu)和快速響應客戶(hù)需求贏(yíng)得競爭 優(yōu)勢。華為不以?xún)r(jià)格作為唯一優(yōu)勢，在國際市場(chǎng)上，尤其是歐美發(fā)達國家，運營(yíng)商更看 重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，同時(shí)運營(yíng)商降低采購成本的要求也是一個(gè)非常重要的因素。
只有產(chǎn)品具有高質(zhì)量、先進(jìn)的技術(shù)、合理的價(jià)格、到位的服務(wù)和快速滿(mǎn)足客戶(hù)需求，才 會(huì )得到運營(yíng)商的青睞。
結束語(yǔ)
華為主要從事通信網(wǎng)絡(luò )技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，為電信運營(yíng)商提供 固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、數據通信網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò )解決方案，是中國電信市場(chǎng)的主要 供應商之一，并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng)。產(chǎn)品戰略主要是“引進(jìn)產(chǎn)品、國內推廣”的 貿工技型戰略。因此，華為明確提出技工貿戰略，也就是在產(chǎn)品上實(shí)施“強化自主研發(fā)、 消化吸收、發(fā)展中高端、與先進(jìn)技術(shù)接軌”的戰略。
參考文獻
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