議策劃不是簡(jiǎn)單的PPT的堆砌，而必須是根據會(huì )議的目的借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構思、會(huì )議策劃設計、制作策劃方案以達到最終的會(huì )議效果，下面是小編為大家整理的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施活動(dòng)方案五篇，歡迎閱讀。
一、產(chǎn)品概述
壁紙漆也稱(chēng)為液體壁紙、幻圖漆或印花涂料，屬一種新型內墻裝飾水性藝術(shù)涂料，該產(chǎn)品填補了墻面單色無(wú)圖的缺陷，有著(zhù)比墻紙質(zhì)更好且價(jià)更低的優(yōu)點(diǎn)。產(chǎn)品綠色環(huán)保，施工過(guò)程中經(jīng)過(guò)產(chǎn)品專(zhuān)用施工模具，以其獨特的施工手法和工藝，使其到達真正的無(wú)縫連接。產(chǎn)品還有著(zhù)不易剝落，起皮，開(kāi)裂，易清洗等優(yōu)點(diǎn)，將逐步替代傳統墻紙。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)
1、健康環(huán)保
產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良的環(huán)保原材料，原料有著(zhù)天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。
2、色彩獨特
運用壁紙漆裝飾出來(lái)的圖案色彩均勻，有著(zhù)很強的光澤度，在自然光的反射下呈現出不一樣的絢麗色彩，營(yíng)造出溫馨而和諧的情感空間。
3、圖形豐富
多姿多彩的花型圖案獨具特色，引領(lǐng)時(shí)尚的風(fēng)格締造，可滿(mǎn)足各階層消費者的不一樣需求，并可根據用戶(hù)的特殊需求設計花型。
4、理性?xún)?yōu)越
采用有著(zhù)卓越的耐用久性的基料，優(yōu)質(zhì)的抗堿防霉材料，阻止基材堿性物質(zhì)析出造成涂膜脫落或泛堿，產(chǎn)品施工屬無(wú)縫連接。不易剝落、起皮、開(kāi)裂的理化性能是被替代產(chǎn)品壁紙所不能到達的。并且表面的污跡易于清潔，可時(shí)時(shí)堅持墻面的完美整潔。
5、易于施工
簡(jiǎn)單的施工流程，一學(xué)即會(huì )，極易上手，雙人配合施工，完整的施工作業(yè)面上一天可施工完成幾百個(gè)平米的墻面。一次性施工即可到達夢(mèng)想效果，二次施工方便，僅需涂刷覆蓋涂料。
6、產(chǎn)品用涂
液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè )城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統壁紙的替代品，有著(zhù)與之更廣的用途。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略和措施
核心營(yíng)銷(xiāo)堅持新產(chǎn)品重在搶先占市場(chǎng)，站穩市場(chǎng)后求創(chuàng )新之路，堅持以家裝為切入點(diǎn)，以工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)，堅持以品牌穩市場(chǎng)戰略，進(jìn)行統籌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競爭本事和市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)定位策略壁紙漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品，它的產(chǎn)品定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上，并且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸。我們能夠把它定位在壁紙的市場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行系統的市場(chǎng)覆蓋，辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè )城、別墅、茶館、西餐廳等等均作為它的目標市場(chǎng)。而作為市場(chǎng)廣大的家裝來(lái)說(shuō)一向是傳統壁紙的軟肋，因為壁紙的種種缺陷所導致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空隙，相對壁紙漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)的細分化和產(chǎn)品本身的細分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間，所以將家裝市場(chǎng)列入壁紙漆產(chǎn)品的目標市場(chǎng)已經(jīng)是刻不容緩。
產(chǎn)品策略新產(chǎn)品要想讓市場(chǎng)理解并有自我生存和發(fā)展空間，就必須遵守三點(diǎn)：一是質(zhì)量，二是價(jià)格，三是品牌和創(chuàng )新。三點(diǎn)缺一不可。一是質(zhì)量，從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)本產(chǎn)品異常提取天然貝殼類(lèi)生物殼體內表層物及各類(lèi)環(huán)保乳液和助劑，精心研制而成。無(wú)毒無(wú)味，健康環(huán)保。由于產(chǎn)品選擇綜合性品質(zhì)優(yōu)良環(huán)保的原材料，原料有著(zhù)天然環(huán)保性能，產(chǎn)品必然也能夠到達真正天然環(huán)保性。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，產(chǎn)品的生存靠質(zhì)量。二是價(jià)格，根據產(chǎn)品及服務(wù)的組成結構能夠完全定位出是優(yōu)于壁紙的價(jià)格。價(jià)格優(yōu)勢產(chǎn)生核心競爭力，促使產(chǎn)品的發(fā)展。三是品牌和服務(wù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品就必須讓市場(chǎng)所了解，讓更多的用戶(hù)所了解，那么還必須要求有一個(gè)對用戶(hù)能夠產(chǎn)生跡象的概念，那就是品牌。同時(shí)產(chǎn)品還必須要有創(chuàng )新，勇于開(kāi)拓新產(chǎn)品。以品牌和創(chuàng )新求發(fā)展。
?。?）家裝工程
核心營(yíng)銷(xiāo)里面已經(jīng)提到“堅持以家裝為切入點(diǎn)，搶工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)”，作為一個(gè)新的產(chǎn)品它需要有一個(gè)讓客戶(hù)熟悉的過(guò)程，而壁紙漆作為一種涂裝的新產(chǎn)品就必須要有著(zhù)它自我本身展示的一個(gè)平臺，誰(shuí)去供給這個(gè)讓產(chǎn)品展示的平臺呢?首先必須是經(jīng)營(yíng)者自我，能夠將產(chǎn)品在公司展示廳展示出來(lái)，由此來(lái)帶動(dòng)給予產(chǎn)品第二個(gè)展示平臺，所謂的第二個(gè)平臺就存在于敢于玩蟹并吃蟹的人，怎樣去做好這個(gè)賣(mài)蟹的主角很關(guān)鍵。具體的方面我們能夠來(lái)些恩惠，能夠制定分區域并為客戶(hù)來(lái)些免費的少量涂裝，使之真正意義上去了解壁紙漆這種產(chǎn)品。以事實(shí)的效果來(lái)為產(chǎn)品說(shuō)話(huà)勝于營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言手段百倍。蟹雖味美，須先食之人，得以傳天下！同時(shí)切入點(diǎn)的客戶(hù)選擇也很關(guān)鍵，必須選擇能夠為產(chǎn)品的口碑做好宣傳的客戶(hù)，能夠是當地知名的家裝為主的裝飾和設計公司，也能夠是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人。有了第二方平臺的供給和產(chǎn)品的客戶(hù)方平臺的展示，那么接下來(lái)就必須要運用好這個(gè)客戶(hù)方展示平臺資源，在發(fā)展產(chǎn)品客戶(hù)的過(guò)程中以客戶(hù)的樣板工程為主，公司的語(yǔ)言營(yíng)銷(xiāo)分析手段和公司自身的產(chǎn)品展示為輔，進(jìn)行銷(xiāo)售。做好平臺供給的客戶(hù)的思想溝通工作，使客戶(hù)能夠進(jìn)取的為公司產(chǎn)品的宣傳給予適當的方便。
?。?）工裝工程
“搶工裝為主導的思想營(yíng)銷(xiāo)”中所謂的“搶”，和誰(shuí)去“搶”?這個(gè)就必然聯(lián)系到所被替代的產(chǎn)品壁紙，既然找到了工裝墻面裝飾的競爭對手，接下來(lái)就是怎樣在競爭中脫穎而出，首先要善于發(fā)現墻面裝飾的準客戶(hù)，也就是這個(gè)工程是否要選擇壁紙。在發(fā)現這種機會(huì )的時(shí)候我們能夠將整個(gè)工程情景做一分析，異常是運用壁紙這一塊，用的是什么樣式的壁紙和運用壁紙的價(jià)格情景等等一系列之后，就能夠介入該工程，以壁紙漆的產(chǎn)品品質(zhì)等優(yōu)點(diǎn)和對該工程的了解的情景來(lái)做好“程咬金”。真正的實(shí)現搶工裝。
?。?）促銷(xiāo)策略
成立營(yíng)銷(xiāo)拓展部，負責營(yíng)銷(xiāo)工作的推動(dòng)和市場(chǎng)信息的搜集，對直接針對客戶(hù)推銷(xiāo)的業(yè)務(wù)人員收入的激勵機制采取高提成方案，實(shí)現產(chǎn)品快速銷(xiāo)售。
利用所在地區的廣告媒體進(jìn)行宣傳產(chǎn)品。
采取免費試用策略，這樣有利于提高產(chǎn)品在地區的發(fā)展速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買(mǎi)，并且能夠在消費者中構成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。
家裝工程上可在選擇在某一特定的時(shí)間范圍內進(jìn)行折價(jià)策略和憑證優(yōu)惠策略的整合，資料方式根據具體的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行確定。
整理潛在的關(guān)系戶(hù)（單位或個(gè)人），讓這些渠道資源了解產(chǎn)品，在必須程度上能夠起到產(chǎn)品性能與品質(zhì)的推廣作用。
一、分析營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求：
?。?）營(yíng)銷(xiāo)情報與調研。
?。?）預測概述和需求衡量。
2、評估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境：
?。?）分析宏觀(guān)環(huán)境的需要和趨勢。
?。?）對主要宏觀(guān)環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境）。
3、分析消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為：
?。?）消費者購買(mǎi)行為模式。
?。?）影響消費者購買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì )因素、個(gè)人因素、心理因素等）。
?。?）購買(mǎi)過(guò)程（包括參與購買(mǎi)的角色，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)決策中的各階段）。
4、分析團購市場(chǎng)與團購購買(mǎi)行為：
包括團購市場(chǎng)與消費市場(chǎng)的對比，團購購買(mǎi)過(guò)程的參與者，機構與政府市場(chǎng)。
5、分析行業(yè)與競爭者：
?。?）識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀(guān)念，市場(chǎng)競爭觀(guān)念）。
?。?）辨別競爭對手的戰略。
?。?）判定競爭者的目標。
?。?）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
?。?）評估競爭者的反應模式。
?。?）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。
?。?）在顧客導向和競爭者導向中進(jìn)行平衡。
6、確定細分市場(chǎng)和選擇目標市場(chǎng)：
?。?）確定細分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細分消費者市場(chǎng)的基礎，細分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎，有效細分的要求。
?。?）目標市場(chǎng)的選定，評估細分市場(chǎng)，選擇細分市場(chǎng)。
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位：
?。?）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
?。?）開(kāi)發(fā)定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。
?。?）傳播公司的定位。
2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品：
?。?）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰，包括外部環(huán)境分析（機會(huì )與威脅分析）。
?。?）有效的組織安排，架構設計。
?。?）管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測試，商品化。
3、管理生命周期戰略：
?。?）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。
?。?）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰略，引入階段、成長(cháng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場(chǎng)者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營(yíng)銷(xiāo)戰略：
?。?）市場(chǎng)者戰略，包括擴大總市場(chǎng)，保護市場(chǎng)份額與擴大市場(chǎng)份額。
?。?）市場(chǎng)挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰略，選擇特定的進(jìn)攻戰略。
?。?）市場(chǎng)追隨者戰略。
?。?）市場(chǎng)補缺者戰略。
5、設計和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰略：
?。?）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。
?。?）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策。
?。?）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程。
?。?）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝：
?。?）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策。
?。?）產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(cháng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減。
?。?）品牌決策。
?。?）包裝和標簽決策。
2、設計定價(jià)策略與方案：
?。?）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格。
?。?）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道：
?。?）渠道設計決策。
?。?）渠道管理決策。
?。?）渠道動(dòng)態(tài)。
?。?）渠道的合作、沖突和競爭。
4、設計和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：
開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預算，管理和協(xié)調整合營(yíng)銷(xiāo)傳播。
5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系：
?。?）開(kāi)發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價(jià)廣告效果。
?。?）銷(xiāo)售促進(jìn)。
?。?）公共關(guān)系。
6、管理銷(xiāo)售隊伍：
?。?）銷(xiāo)售隊伍的設計，包括銷(xiāo)售隊伍目標，銷(xiāo)售隊伍戰略，銷(xiāo)售隊伍結構，銷(xiāo)售隊伍規模，銷(xiāo)售隊伍報酬。
?。?）銷(xiāo)售隊伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓，銷(xiāo)售代表的監督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評價(jià)。
四、管理營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導向的戰略。
2、營(yíng)銷(xiāo)執行監控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性。
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。
4、根據營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰略控制。
一、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)分析行業(yè)形勢，總結上半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；
2、通過(guò)展示和推介--等離子摩托新車(chē)型以及進(jìn)行了全面質(zhì)量整改的等離子摩托車(chē)型，使代理商對--等離子摩托車(chē)的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品品質(zhì)有一個(gè)新的認識，增強代理商銷(xiāo)售等離子摩托車(chē)的信心和決心；
3、通過(guò)宣布下半年等離子摩托車(chē)的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車(chē)的積極性，并了解和掌握推廣等離子摩托車(chē)的方法和手段。
二、會(huì )議主題：冬天，讓我們感動(dòng)上帝——--摩托--年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議
三、會(huì )議時(shí)間：--年7月27日——7月29日
四、會(huì )議地點(diǎn)：君臨大酒店
五、參加人員：
1、代理商總經(jīng)理或操盤(pán)手：55人（含----代理商10人）；
2、代理商財務(wù)主管：20人；
3、公司高層領(lǐng)導：15人；
4、銷(xiāo)售公司：20人（含事務(wù)所總經(jīng)理）；
5、工作人員：10人；
6、合計：120人。
六、會(huì )議內容：
?。ㄒ唬┙?jīng)銷(xiāo)商會(huì )議
1、董事長(cháng)分析行業(yè)形勢，提出--公司下半年工作思路，并介紹銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子（銷(xiāo)售公司新的領(lǐng)導班子亮相）；
2、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理作下半年營(yíng)銷(xiāo)工作規劃，并宣布下半年銷(xiāo)售政策（各種獎勵政策）；
3、余-助理總結--年上半年營(yíng)銷(xiāo)工作及下半年營(yíng)銷(xiāo)推廣大綱（含廣宣政策）；
4、繆--宣貫--年--摩托上市營(yíng)銷(xiāo)方案
5、溫--宣貫--年下半年等離子推廣策劃方案
6、奚-宣貫--年下半年售后服務(wù)活動(dòng)方案（含售后服務(wù)政策）
7、分組討論
?。ǘ┑入x子銷(xiāo)售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會(huì )
1、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理宣布--年8月—--年7月等離子銷(xiāo)售先進(jìn)的表彰決定。
2、董事長(cháng)給先進(jìn)頒獎
3、張-總工程師介紹等離子摩托車(chē)新車(chē)型和等離子摩托車(chē)全面質(zhì)量整改的情況通報；
4、余-助理宣布現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)的獎勵辦法和年終獎勵政策；
5、代理商現場(chǎng)訂購等離子摩托車(chē)
6、銷(xiāo)售公司總經(jīng)理公布代理商獲獎
一、大賽背景
隨著(zhù)我國開(kāi)放程度的進(jìn)一步深化以及融入世貿組織步伐的不斷加快，“wto”已經(jīng)對百姓的生活、傳統的文化思維和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念乃至國家經(jīng)濟結構的調整和經(jīng)濟決策產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響，對此，我國必須在更大的程度上和更廣的范圍內融入世界經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)程中。作為當代大學(xué)生，我們有責任去傳播wto知識，傳遞世界經(jīng)濟動(dòng)態(tài)，以引起社會(huì )各界的廣泛關(guān)注和反思。
面對全新的經(jīng)營(yíng)模式和全新的管理理念，面對紛繁多變、機遇與挑戰并存的商業(yè)社會(huì )，當代大學(xué)生，尤其是立志從商的我們，唯有勤于思考，積極開(kāi)拓，勇于創(chuàng )新，方能在激烈的競爭中從容應對。而世貿組織方面的知識與技能因其實(shí)用性、緊迫性顯得尤為重要。我們不僅要掌握這一系列的知識，更有必要對“入世多年之于中國的影響”進(jìn)行深入的探討和對未來(lái)中國如何利用世貿組織來(lái)更好的發(fā)展自己進(jìn)行展望。
二、大賽宗旨
為了普及wto相關(guān)知識，帶領(lǐng)在校大學(xué)生把握前沿經(jīng)濟管理信息，體驗先進(jìn)的經(jīng)濟管理科學(xué)與規則，為廣大學(xué)生提供一個(gè)展示自我風(fēng)采的舞臺，引導大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，使廣大學(xué)生在知識的碰撞中了解大量前沿理論與時(shí)事，凝聚團隊的智慧和力量，指點(diǎn)國際風(fēng)云，評判成敗得失。我們將本著(zhù)精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)傳播wto知識、傳遞世界經(jīng)濟動(dòng)態(tài)的精彩平臺。
三、比賽時(shí)間
三月上旬——五月上旬；
策劃準備時(shí)間：3月2日——3月7日。
宣傳時(shí)間：3月8日——3月14日。
報名時(shí)間：3月15日——3月17日。
第一輪比賽：地點(diǎn)初定于教二，時(shí)間初定于3月25日晚上6：30，3月27日前張貼比賽結果。
第二輪比賽：地點(diǎn)初定于教二，時(shí)間初定于4月8日晚上進(jìn)行，4月10日前宣布比賽結果。
第三輪比賽：地點(diǎn)初定于教二，時(shí)間初定于4月20日晚上進(jìn)行，結果在22日左右公布。
第四輪比賽：地點(diǎn)定于大活3報，時(shí)間初定于5月6日晚，比賽結果當場(chǎng)宣布，并頒發(fā)獎項。
四、主辦單位
主辦單位：湖北經(jīng)濟學(xué)院校團委。
承辦單位：國際貿易學(xué)院分團委。
負責部門(mén)：國貿學(xué)院學(xué)習部。
五、參賽方式：參賽對象：全校在校學(xué)生
報名時(shí)間：3月15日（星期一）——3月17日
報名地點(diǎn)：1、報名期間將在一粟堂、三清園門(mén)口設報名點(diǎn)，接受報名及咨詢(xún)
2、另對于西區，由于干事人手有限，我們會(huì )與法商的學(xué)習部聯(lián)系，由法商自行組隊，隊伍在3支左右
報名形式：1、由于個(gè)人報名后再組隊，造成隊員之間不夠熟悉，不利于配合，所以今年只采取團隊報名的形式，每隊成員4人
2、可跨院系、專(zhuān)業(yè)、年級組隊，每隊一名隊長(cháng)
報名途徑：1、可直接到各報名點(diǎn)領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名；
2、可到各院系學(xué)習部領(lǐng)取報名表進(jìn)行報名（屆時(shí)報名表將統一發(fā)放到各院系學(xué)習部，復印有效）
3、可致電給報名咨詢(xún)工作人員進(jìn)行電話(huà)報名
4、可登錄國際貿易學(xué)院的網(wǎng)站下載報名表，按要求填寫(xiě)
參賽選手請于3月17日報名截止前將填好的報名表交至各食堂門(mén)前報名點(diǎn)，或交到上述聯(lián)系人宿舍。
六、比賽流程
?。ū荣愓f(shuō)明:1、報名者以團隊形式參賽，要求第二、三、四輪比賽自備ppt等演示材料。
2、在比賽的第二、三、四輪，我們將會(huì )設置相應的觀(guān)眾互動(dòng)階段，以保證達到場(chǎng)外互動(dòng)、知識共鳴、活躍賽場(chǎng)氣氛的良好目的。）
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參賽的每支隊伍推選兩名選手參加筆試，根據報名人數安排教室，兩人的成績(jì)相加算排名，最終選出12支隊伍進(jìn)入第二輪。
?。ǘ┑诙?2進(jìn)8
第一部分：
形式：論文或調查報告，正文以標準論文、調查報告格式為準，微軟雅黑五號，以?xún)?/p>
主題：假設你們是某個(gè)國家的公民，請談?wù)勀銈儗Ξ斍笆澜缒骋缓艽蟪潭壬蠣可娴侥銍娴慕?jīng)濟問(wèn)題的看法，并闡述這一問(wèn)題給普通公民帶來(lái)了什么以及你們作為公民對政府的希望和要求。
交稿要求：請設置封面，在封面上注明：稿件主題、隊員姓名、院年級。
第二部分：
形式：每支隊伍在規定的時(shí)間內做完調查報告的陳述，并配上ppt演示，然后由評委針對該組表述內容提問(wèn)，選手們需在規定時(shí)間內回答完畢。表述與回答的綜合分數為各組的最后分數。每組調查報告陳述時(shí)間限定為8分鐘，答問(wèn)時(shí)間為每題2分鐘。調查報告的陳述滿(mǎn)分為60分，答問(wèn)的滿(mǎn)分為40分。
要求：每組各出2-4名選手參加現場(chǎng)的報告陳述及合作答題。表述及答題時(shí)要嚴格把握時(shí)間，超時(shí)酌情扣分。各組選手要準備充分，分工合作。要體現出大學(xué)生的博中有專(zhuān)的知識結構和積極向上的精神風(fēng)貌。
?。ㄈ┑谌?進(jìn)4
形式：雙邊貿易談判，8支隊伍抽簽，分為四組，兩隊為一組進(jìn)行談判；
安排兩個(gè)教室，每個(gè)教室2組，抽簽決定先后順序，取每組優(yōu)勝者進(jìn)入下一輪
比賽流程：
第一部分：開(kāi)場(chǎng)介紹（5分鐘）
主持人介紹包括：大賽主辦單位、到場(chǎng)評委會(huì )成員、其他到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓、代表隊名稱(chēng)和所在院系；
主持人介紹談判議題和議題背景及各代表隊代表方。
第二部分：背對背闡述立場(chǎng)（5分鐘累計10分鐘）
一方闡述己方立場(chǎng)時(shí)另一方在另一休息室等候。論述方需要結合ppt闡述自己的立場(chǎng)、談判策略、希望通過(guò)此次談判達到的效果、己方的底線(xiàn)，各隊用時(shí)5分鐘。
要求：
1、簡(jiǎn)略闡述自己國家的情況，情況應符合事實(shí)
2、立場(chǎng)表述清晰，觀(guān)點(diǎn)明確
3、概述整個(gè)談判的策略
4、希望達到的效果，的讓步底線(xiàn)
5、ppt制作精美，結構清晰，充分輔助自己的闡述。
第三部分：雙方談判
?。?6分鐘）
雙方開(kāi)始正式談判，總共用時(shí)30分鐘
要求：1、詳細闡述自己國家的情況，為立場(chǎng)地提出準備充分的根據，
2、立場(chǎng)表述清晰，觀(guān)點(diǎn)明確
3、充分利用談判策略，突顯自己的優(yōu)勢
4、注意談判禮儀，尊重對手，保持自己的風(fēng)度
5、機動(dòng)靈活，應變能力強
6、具備充分的團隊合作意識
第四部分：談判總結（2分鐘累計4分鐘）
各隊作自己最后的立場(chǎng)總結發(fā)言，對自己的談判結果進(jìn)行總結，對以前活動(dòng)環(huán)節所作的一些退步和妥協(xié)不得再更改，每隊2分鐘。
?。ㄋ模┑谒妮啗Q賽
形式：wto部長(cháng)級會(huì )議。
比賽流程：
第一部分開(kāi)場(chǎng)介紹（5分鐘）
主持人介紹包括：wto部長(cháng)級會(huì )議模擬大賽主辦單位、到場(chǎng)評委會(huì )成員、其他到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓、代表隊名稱(chēng)和所在院系；
主持人宣布介紹談判議題和議題背景及各代表隊代表方。
第二部分立場(chǎng)闡述（每隊各7分鐘，累計28分鐘）
結合ppt（包括自己國家三農情況，立場(chǎng)的原因等），各個(gè)國家分別闡述自己的立場(chǎng)，各隊用時(shí)7分鐘。
要求：
1、詳細闡述自己國家的情況，為立場(chǎng)地提出準備充分的根據。
2、立場(chǎng)表述清晰，觀(guān)點(diǎn)明確。
3、真實(shí)代表國家的利益。
4、充分利用談判策略，為以后爭取主動(dòng)埋下伏筆。
5、語(yǔ)言生動(dòng)，或詼諧或嚴謹，有自己的風(fēng)格。
6、ppt制作精美，結構清晰，充分輔助自己的闡述。
第三部分觀(guān)點(diǎn)反駁（每隊各5分鐘，累計20分鐘）
結合ppt，每個(gè)國家根據公布的材料對其他國家的觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行反駁，找出其他國家與己方立場(chǎng)相沖突的部分并進(jìn)行辯駁，進(jìn)一步鞏固自己的觀(guān)點(diǎn)。每隊不超過(guò)5分鐘。
要求：
1、找出他國與己方立場(chǎng)相沖突的部分并進(jìn)行有理有據且針?shù)h相對的辯駁。
2、真實(shí)代表國家的利益。
3、充分利用談判策略，為第三階段爭取主動(dòng)埋下伏筆。
4、ppt結構清晰，充分輔助自己的闡述。
5、在所限的時(shí)間內，本隊其他隊員可以相互補充。
6、不可存在過(guò)激的言行，言之有理，突出重點(diǎn)即可。
休局（5分鐘）
休局5分鐘，各隊選手在原廠(chǎng)地休息，可以進(jìn)行小聲的階段性總結討論，觀(guān)眾進(jìn)入互動(dòng)環(huán)節，進(jìn)行關(guān)于wto方面的有獎知識問(wèn)答。
第四部分結盟談判（每方各5分鐘，累計20分鐘）
規則：
1、立場(chǎng)比較接近的兩個(gè)國家在會(huì )前結盟，分為兩組。
2、抽簽決定由哪一方先行對另一方提問(wèn)，提問(wèn)一方為進(jìn)攻方，提問(wèn)時(shí)間控制在1分鐘內，提問(wèn)計入總分。
3、在進(jìn)攻方的兩個(gè)國家輪流發(fā)言結束后，由另一方的兩個(gè)國家即辯護方輪流回答，辯護方只能回答，不能針對對方的立場(chǎng)進(jìn)行提問(wèn)，辯護時(shí)間控制在1分鐘內。
4、進(jìn)攻方國家與辯護方國家交替發(fā)言，提問(wèn)與辯護時(shí)間由指定的計時(shí)員記錄，累計5分鐘后不可再發(fā)言。
要求：
1、與盟友充分合作，相互支援，又要不失自己本國的立場(chǎng)。
2、充分運用策略與對手達成一定的妥協(xié)。
3、尊重對手，保持自己的風(fēng)度。
4、語(yǔ)言生動(dòng)，或詼諧或嚴謹，有自己的風(fēng)格。
5、機動(dòng)靈活，應變能力強。
6、有充分的團隊合作。
休局（5分鐘）
此階段為會(huì )議中的暫停，各方選手退場(chǎng)總結談判成果、分析對方開(kāi)出的條件及談判空間、商討收局階段策略，修改或堅持既定目標。場(chǎng)內主持人就談判主題采訪(fǎng)臺下觀(guān)眾，觀(guān)眾可自由闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，觀(guān)點(diǎn)深刻且表達流暢者可獲贈獎品。
第五部分立場(chǎng)總結（每隊各2分鐘，累計8分鐘）
各隊作自己最后的立場(chǎng)總結發(fā)言，對自己的談判結果進(jìn)行總結，對以前活動(dòng)環(huán)節所作的一些退步和妥協(xié)不得再更改。每隊2分鐘。
第六部分大賽尾聲
評委點(diǎn)評、主持人宣布最終結果；
頒獎典禮。
七、獎項設置
一等獎、二等獎、三等獎各一個(gè)，風(fēng)采團隊一個(gè)。
隨著(zhù)我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保等業(yè)務(wù)應運而生。其蘊含的商機無(wú)可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò )，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務(wù)等目標。
一、市場(chǎng)分析
?。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析：
經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營(yíng)平穩?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問(wèn)題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。
?。ǘ┊a(chǎn)品分析：
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫(xiě)具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來(lái)越重要的因素。
?。ㄈ┦袌?chǎng)分析：
近年來(lái)，我縣的中小企業(yè)數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開(kāi)始和過(guò)程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著(zhù)很大的客戶(hù)群體。
?。ㄋ模┫M者研究：
中小企業(yè)主要是經(jīng)過(guò)媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)公司所供給的服務(wù)也是現階段所必需的，有需求必然就會(huì )有市場(chǎng)。
二、廣告戰略
服從公司整體宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
長(cháng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
把握時(shí)機，靈活變通。
三、廣告策略
?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò )宣傳：
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當地的信息類(lèi)網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò )推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
?。ǘ╇娨暶襟w宣傳：
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業(yè)文化。③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪(fǎng)談。這樣能更加深入的展現公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
?。ㄈ┘埫叫麄鳎?/p>
?、僭谖铱h的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。②請記者作專(zhuān)題報道。
?。ㄋ模?shí)體廣告宣傳：
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
?、僭O計宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。
彩頁(yè)的設計必須要體現公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設計新穎，能讓人過(guò)目不忘。
?、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
