主題教育討論辨析內容
主題：教育討論辨析
引言：
教育是社會(huì )進(jìn)步和發(fā)展的重要基石，也是個(gè)體成長(cháng)和成功的關(guān)鍵因素。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和變革，對于教育的關(guān)注和討論也越來(lái)越多。本文將對教育的幾個(gè)重要主題進(jìn)行討論和辨析，包括教育的目標、教育的方式和教育的評估。
一、教育的目標
教育的目標是教育工作的指導思想和根本任務(wù)。不同的國家、文化和時(shí)代對于教育的目標會(huì )有不同的強調和側重。有人認為，教育的目標應該是培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和知識，使他們能夠勝任未來(lái)的工作和生活。另一些人認為，教育的目標應該是培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和社會(huì )責任感，使他們成為有志于建設美好社會(huì )的公民。
在我看來(lái)，教育的目標應該綜合考慮以上的因素。在當今社會(huì )，技能和知識的更新?lián)Q代非?？?，僅僅培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力遠遠不夠。我們應該關(guān)注學(xué)生的自主學(xué)習能力、創(chuàng )造力和批判思維能力，培養他們成為具備適應能力和創(chuàng )新能力的人才。同時(shí)，我們也要關(guān)注學(xué)生的價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)，培養他們具備社會(huì )責任感和公民意識。
二、教育的方式
教育的方式是教育內容和教育方法的結合。不同的教育方式對于學(xué)生的發(fā)展和成長(cháng)具有重要的影響。在傳統的教育方式中，教師是主體，學(xué)生是客體，教師主導學(xué)生的學(xué)習過(guò)程，學(xué)生被動(dòng)接受知識。而在現代的教育方式中，教師和學(xué)生是平等的合作者，學(xué)生的主體性得到更多的關(guān)注和重視。
在教育的方式上，要綜合考慮教育的目標和學(xué)生的需求。傳統的教育方式雖然在知識的傳授上具有一定的效果，但是在培養學(xué)生的創(chuàng )造力和批判思維能力上有一定的局限性。因此，現代的教育方式更加注重學(xué)生的參與和互動(dòng)，培養學(xué)生的自主學(xué)習和解決問(wèn)題的能力。
三、教育的評估
教育的評估是對教育質(zhì)量和效果的評判和檢驗。傳統的教育評估主要以考試成績(jì)?yōu)橹饕罁?，強調學(xué)生對于知識的掌握程度。然而，這種評估方式存在一些問(wèn)題，容易造成教育的功利化和應試教育的傾向。
現代的教育評估更加注重學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)人潛力的發(fā)掘。除了考試成績(jì)外，還要考慮學(xué)生的行為習慣、社交能力、創(chuàng )新能力等方面的評估。同時(shí)，也要注重對于教師和教育環(huán)境的評估，以促進(jìn)教育的持續改進(jìn)和優(yōu)化。評估結果的運用也要更加靈活，可以為教育提供有效的反饋信息和指導。
結論：
教育是一個(gè)持續發(fā)展和不斷探索的領(lǐng)域，目標、方式和評估都需要根據時(shí)代和需求的變化而不斷調整和完善。為了實(shí)現教育的真正意義和價(jià)值，我們需要始終關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)體潛力的發(fā)掘，倡導培養學(xué)生的綜合素質(zhì)和社會(huì )責任感。同時(shí)，也需要持續改進(jìn)和優(yōu)化教育的方式和評估，以適應社會(huì )的發(fā)展和變革的需求。
部隊主題教育討論辨析報告總結
部隊主題教育的討論辨析報告總結
背景介紹：
部隊主題教育是一種專(zhuān)門(mén)針對軍事單位舉辦的教育活動(dòng)，旨在通過(guò)集中學(xué)習、深入調查研究和開(kāi)展廣泛交流，加強思想政治建設。本文將就部隊主題教育的意義、目標、實(shí)施過(guò)程以及取得的成效進(jìn)行討論辨析。
一、部隊主題教育的意義
1.提升部隊士氣和凝聚力
通過(guò)組織各類(lèi)主題教育活動(dòng)，可以增強官兵們的愛(ài)國情感與責任意識，進(jìn)而提高他們面對困難時(shí)的戰勝能力，從而提升整個(gè)部隊的戰斗力。
2.培養人才
通過(guò)精心策劃和組織各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)，可以培養官兵積極探索問(wèn)題解決方法的能力，并促使他們形成正確的知識觀(guān)念和態(tài)度，提升其在新形勢下履行使命所需的各項素質(zhì)并為國家發(fā)展做出更大貢獻。
3.推動(dòng)軍隊改革發(fā)展
通過(guò)關(guān)注當前軍事發(fā)展熱點(diǎn)問(wèn)題和實(shí)戰需要，部隊主題教育可以促使官兵掌握前沿知識技能和國防動(dòng)態(tài)，推動(dòng)軍隊加強現代化建設。
二、部隊主題教育的目標
1.提升政治理論水平
部隊主題教育著(zhù)重培養官兵的政治理論水平，使其具備堅定的共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會(huì )主義共同理想，堅定正確的價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)。
2.增強綜合素質(zhì)
通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)學(xué)習活動(dòng)，提高官兵們的思考、判斷、解決問(wèn)題等綜合素質(zhì)，進(jìn)一步增強他們面對多樣化任務(wù)和復雜環(huán)境時(shí)的適應能力。
3.深入了解國家形勢和安全形勢
部隊主題教育也是為了讓官兵深入了解當前國際國內形勢以及我國安全形勢，并引導他們正確把握實(shí)際情況，提高履行使命的準確性。
三、部隊主題教育的實(shí)施過(guò)程
1.制定計劃和組織調查研究
在開(kāi)展部隊主題教育之前，需要制定詳細的計劃，并組織專(zhuān)門(mén)的調查研究小組對當前存在的問(wèn)題和需求進(jìn)行全面了解與分析。
2.開(kāi)展集中學(xué)習和座談交流
部隊主題教育的核心內容是組織官兵進(jìn)行集中學(xué)習和開(kāi)展座談交流，通過(guò)理論教育、現場(chǎng)觀(guān)摩等形式激發(fā)探索問(wèn)題、解決問(wèn)題的思維能力。
3.引導實(shí)踐和總結經(jīng)驗
部隊主題教育還要求官兵們在實(shí)踐中運用所學(xué)知識，并及時(shí)總結和分享自己的經(jīng)驗，以期深化認識和提高應用能力。
四、部隊主題教育取得的成效
1.增強了戰斗力
通過(guò)部隊主題教育活動(dòng)，官兵們更加緊密地團結在一起，共同為國家安全發(fā)展而努力。他們具備了更加頑強奮斗和不忘初心使命的精神狀態(tài)，提高了軍事技能水平，從而增強了整個(gè)部隊的戰斗力。
2.促進(jìn)軍民融合
部隊主題教育也為促進(jìn)軍民融合建設起到重要作用。通過(guò)向社會(huì )公開(kāi)和傳播部分教育內容，增強了民眾對軍隊的理解和支持，實(shí)現了軍民共建共享的目標。
3.增強官兵的戰略意識
通過(guò)關(guān)注國防安全形勢和研究前沿科技等問(wèn)題，部隊主題教育提高了官兵們對國家發(fā)展全局的戰略意識，并激發(fā)他們在面臨各種挑戰時(shí)保持清醒頭腦、堅定信心的能力。
結論：
部隊主題教育作為一種專(zhuān)門(mén)針對軍事單位進(jìn)行的教育活動(dòng)，在提升士氣、培養人才以及推動(dòng)軍隊改革發(fā)展等方面取得了顯著(zhù)成效。通過(guò)集中學(xué)習、深入調查研究和座談交流等環(huán)節，官兵們在不斷增長(cháng)知識、提升綜合素質(zhì)的過(guò)程中，愈加堅定了愛(ài)國情感與責任意識，并為實(shí)現中國特色社會(huì )主義事業(yè)做出了貢獻。然而，在今后的工作中還需進(jìn)一步完善機制、創(chuàng )新方法，以更好地促進(jìn)官兵精神風(fēng)貌和文化建設。
厚植忠誠基因
錘煉制勝本領(lǐng)
加快轉型建設討論辨析
厚植忠誠基因
作為一個(gè)企業(yè)，忠誠基因是非常重要的。只有員工忠誠于企業(yè)，才能夠更好地為企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展貢獻力量。所以，厚植忠誠基因是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。
一、建立良好的企業(yè)文化
建立良好的企業(yè)文化是厚植忠誠基因的關(guān)鍵之一。企業(yè)文化可以塑造員工的價(jià)值觀(guān)和行為準則，使員工在工作中更加自覺(jué)地遵守規則和制度，增強員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。
二、提供良好的福利待遇
提供良好的福利待遇也是厚植忠誠基因的重要手段之一。合理設定薪酬水平、提供完善的福利保障、建立健全的職業(yè)晉升機制等都能夠增強員工對企業(yè)的信任和歸屬感。
三、加強員工培訓與發(fā)展
加強員工培訓與發(fā)展也是厚植忠誠基因不可或缺的一環(huán)。通過(guò)培訓和發(fā)展，可以提高員工技能水平，增強其職業(yè)素養和綜合能力，使員工更有成就感和歸屬感，從而提高員工對企業(yè)的忠誠度。
四、建立良好的溝通機制
建立良好的溝通機制也是厚植忠誠基因的重要手段。企業(yè)應該積極與員工溝通，了解員工的需求和想法，及時(shí)反饋并解決問(wèn)題，增強員工對企業(yè)的信任感和認同感。
五、營(yíng)造良好的團隊氛圍
營(yíng)造良好的團隊氛圍也是厚植忠誠基因不可或缺的一環(huán)。通過(guò)加強團隊建設，增強員工之間的互信和合作精神，提高員工整體素質(zhì)和凝聚力，從而增強員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度。
錘煉制勝本領(lǐng)
在市場(chǎng)競爭日益激烈的情況下，企業(yè)必須具備一定的制勝本領(lǐng)才能在市場(chǎng)中獲得成功。所以，錘煉制勝本領(lǐng)就顯得尤為重要。
一、加強市場(chǎng)調研
加強市場(chǎng)調研是錘煉制勝本領(lǐng)不可或缺的一環(huán)。只有深入了解市場(chǎng)需求和競爭情況，才能夠制定出符合市場(chǎng)規律的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而在市場(chǎng)中獲得成功。
二、提高產(chǎn)品質(zhì)量
提高產(chǎn)品質(zhì)量也是錘煉制勝本領(lǐng)的重要手段之一。只有提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，才能夠贏(yíng)得消費者的信任和支持，從而在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢地位。
三、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式也是錘煉制勝本領(lǐng)不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應該不斷挑戰傳統經(jīng)營(yíng)模式，尋找新的商業(yè)機會(huì )，并積極探索和應用新技術(shù)和新理念，以創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、加強品牌建設
加強品牌建設也是錘煉制勝本領(lǐng)的重要手段之一。企業(yè)應該注重品牌形象塑造，提升品牌知名度和美譽(yù)度，并通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增強品牌競爭力。
五、強化團隊協(xié)作
強化團隊協(xié)作也是錘煉制勝本領(lǐng)不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應該注重團隊建設，加強員工之間的協(xié)作和配合，提高團隊整體素質(zhì)和凝聚力，從而實(shí)現協(xié)同創(chuàng )新和共同發(fā)展。
加快轉型建設
在經(jīng)濟形勢不斷變化的情況下，企業(yè)必須具備快速適應市場(chǎng)變化的能力，才能夠在市場(chǎng)中立于不敗之地。所以，加快轉型建設就顯得尤為重要。
一、深入了解市場(chǎng)需求
深入了解市場(chǎng)需求是加快轉型建設的關(guān)鍵之一。企業(yè)應該積極開(kāi)展市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)需求和競爭情況，并據此制定出符合市場(chǎng)規律的戰略方案。
二、注重技術(shù)創(chuàng )新
注重技術(shù)創(chuàng )新也是加快轉型建設的重要手段之一。企業(yè)應該積極引進(jìn)和掌握先進(jìn)技術(shù)，不斷推陳出新，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面實(shí)現技術(shù)創(chuàng )新。
三、優(yōu)化產(chǎn)品結構
優(yōu)化產(chǎn)品結構也是加快轉型建設不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應該注重產(chǎn)品結構調整，在產(chǎn)品品質(zhì)、種類(lèi)、價(jià)格等方面進(jìn)行優(yōu)化和升級，以滿(mǎn)足消費者日益增長(cháng)的需求。
四、加強品牌建設
加強品牌建設也是加快轉型建設的重要手段之一。企業(yè)應該注重品牌形象塑造，提升品牌知名度和美譽(yù)度，并通過(guò)不斷創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)增強品牌競爭力。
五、優(yōu)化管理體系
優(yōu)化管理體系也是加快轉型建設不可或缺的一環(huán)。企業(yè)應該注重管理創(chuàng )新，完善內部管理制度和流程，提高管理效率和執行力，以適應市場(chǎng)變化和實(shí)現轉型發(fā)展。
中隊開(kāi)展成才觀(guān)討論辨析
中隊開(kāi)展成才觀(guān)討論辨析材料如下：
在我們日常工作、生活和學(xué)習中，“成才”兩個(gè)字并不陌生。咱們中隊里，有的同志希望在部隊考上警校，實(shí)現自己上大學(xué)的理想；有的同志希望通過(guò)自己的一技之長(cháng)，在部隊闖出一條成才之路；也有的同志想學(xué)個(gè)司機、衛生員，將來(lái)回到家鄉多一條謀生之路。
尤其是隨著(zhù)我們國家改革開(kāi)放的不斷深入發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷成熟進(jìn)步，人們的競爭意識日趨增強，競爭程度日趨激烈，廣大官兵渴望成才的愿望也越來(lái)越強烈。這是社會(huì )潮流之所趨，競爭之所系，生存之所需。那么，什么是成才？為什么要大力提倡成才精神？怎樣才能成才？
這些問(wèn)題就客觀(guān)現實(shí)的擺在每一個(gè)立志成才的青年官兵的面前。弄清這些問(wèn)題，對于青年官兵走向成才彼岸，實(shí)現自我價(jià)值，有著(zhù)重要的現實(shí)意義。所謂成才，顧名思義就是成為人才，而人才呢，一般是指那些在各種社會(huì )實(shí)踐中，具有一定的專(zhuān)門(mén)知識和較高的技能，并能以自己的創(chuàng )造性勞動(dòng)，在認識、改造自然和社會(huì )中對人類(lèi)進(jìn)步、社會(huì )發(fā)展和精神文明、物質(zhì)文明建設有圈套貢獻的人，是人群中比較杰出、先進(jìn)的部分。
成才不分職業(yè)，不分對象，無(wú)論你是哪行哪業(yè)，也不論你是什么閱歷，只要通過(guò)自己的努力，智能有了提高，對國家、對人民、對部隊做出了貢獻，都屬于成才的行列。拿部隊來(lái)說(shuō)，如果你是技術(shù)兵，你通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)對部隊貢獻，無(wú)疑是人才；如果你是戰斗班的，成
天摸爬滾打，好象并無(wú)一技之長(cháng)，但通過(guò)刻苦自學(xué)，掌握了足夠的知識，照樣能走進(jìn)成才的殿堂。誰(shuí)能說(shuō)你沒(méi)成才？
學(xué)英模鑄忠誠擔使命建新功討論辨析汪驍龍
【原創(chuàng )版】
目錄
1.引言：介紹汪驍龍及其成就
2.學(xué)英模：學(xué)習汪驍龍的精神品質(zhì)
3.鑄忠誠：汪驍龍對國家和人民的忠誠
4.擔使命：汪驍龍肩負起的歷史使命
5.建新功：汪驍龍為我國做出的卓越貢獻
6.討論辨析：對汪驍龍的評價(jià)和思考
7.結論：學(xué)習汪驍龍，爭做新時(shí)代英模
正文
汪驍龍，一位在我國科技領(lǐng)域有著(zhù)舉足輕重地位的人物，他的一生都在為國家和人民的事業(yè)奮斗，作出了許多卓越的貢獻。本文將從學(xué)英模、鑄忠誠、擔使命、建新功等方面，討論辨析汪驍龍的事跡和精神，以期激勵我們向他學(xué)習，爭做新時(shí)代的英模。
首先，我們要學(xué)習汪驍龍的精神品質(zhì)。汪驍龍始終保持對事業(yè)的敬仰和熱愛(ài)，他勤奮好學(xué)，嚴謹治學(xué)，勇于創(chuàng )新，這種精神值得我們學(xué)習和傳承。在現代社會(huì )，我們需要更多具備這種精神的人，為國家的繁榮和人民的幸福貢獻自己的力量。
其次，汪驍龍對國家和人民的忠誠是我們需要鑄就的。他始終把國家和人民的利益放在首位，全心全意為人民服務(wù)。這種忠誠精神是每個(gè)公民應有的品質(zhì)，只有具備這種品質(zhì)，我們才能在各自的崗位上發(fā)揮更大的作用，為實(shí)現中華民族偉大復興的中國夢(mèng)貢獻力量。
再次，汪驍龍肩負起了歷史使命，這是我們需要擔負的。他積極參與國家重大科技項目，為我國科技事業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。在新時(shí)代，我們要像汪驍龍一樣，勇敢地擔負起歷史賦予我們的使命，為實(shí)現全面建設社會(huì )主義現代化國家的目標而努力奮斗。
汪驍龍為我國做出了卓越貢獻，這是我們需要努力建設的。他不僅在科技領(lǐng)域取得了輝煌成就，還致力于人才培養，為我國培養了一大批優(yōu)秀的科技人才。我們要以汪驍龍為榜樣，立足本職工作，發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)，為國家的發(fā)展做出應有的貢獻。
對于汪驍龍，我們應該給予高度評價(jià)和尊重。他的一生，是忠誠、擔當、創(chuàng )新的一生，是全心全意為人民服務(wù)的一生。我們要學(xué)習他的精神，爭做新時(shí)代的英模。
總之，通過(guò)對汪驍龍的討論辨析，我們深刻認識到了他對國家和人民的忠誠、對事業(yè)的敬仰和熱愛(ài)、對使命的擔當以及對新功的追求。
厚植忠誠基因
錘煉制勝本領(lǐng)
加快轉型建設討論辨析
引言
在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想取得長(cháng)期成功，就必須具備忠誠基因和制勝本領(lǐng)。為了適應市場(chǎng)變化和實(shí)現可持續發(fā)展，加快轉型建設成為了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。本文將從厚植忠誠基因、錘煉制勝本領(lǐng)和加快轉型建設三個(gè)方面進(jìn)行討論辨析。
一、厚植忠誠基因
1.1什么是忠誠基因
忠誠基因是指員工對企業(yè)的認同感和歸屬感，以及對企業(yè)價(jià)值觀(guān)和使命的堅守。有了忠誠基因，企業(yè)可以凝聚人心、提高員工積極性、增強員工穩定性。
1.2如何厚植忠誠基因
1.2.1建立積極向上的企業(yè)文化
通過(guò)塑造積極向上、團結協(xié)作的企業(yè)文化，可以增強員工對企業(yè)的認同感。例如，舉辦團隊活動(dòng)、組織員工培訓等。
1.2.2關(guān)心員工成長(cháng)與發(fā)展
企業(yè)應該關(guān)注員工的個(gè)人成長(cháng)與發(fā)展，提供培訓、晉升機會(huì )等。這樣可以增加員工對企業(yè)的忠誠度。
1.2.3建立良好的溝通渠道
建立良好的溝通渠道可以增加員工對企業(yè)決策的理解和認同。例如，定期召開(kāi)員工大會(huì )、設立意見(jiàn)反饋渠道等。
1.3忠誠基因對企業(yè)的意義
忠誠基因對企業(yè)有著(zhù)重要意義。首先，忠誠基因可以提高員工穩定性，減少人才流失。其次，忠誠基因可以提高員工積極性和效率，推動(dòng)企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展。最后，忠誠基因還可以增強企業(yè)品牌形象，吸引更多優(yōu)秀人才。
二、錘煉制勝本領(lǐng)
2.1什么是制勝本領(lǐng)
制勝本領(lǐng)是指企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢和成功所具備的核心能力。具有制勝本領(lǐng)的企業(yè)能夠在激烈競爭中脫穎而出。
2.2如何錘煉制勝本領(lǐng)
2.2.1提高核心競爭力
企業(yè)應該明確自身的核心競爭力，并不斷提升。例如，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品優(yōu)化等方式。
2.2.2強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和客戶(hù)的重要手段。通過(guò)加強市場(chǎng)調研、品牌建設等，可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。
2.2.3加強團隊合作與協(xié)同能力
團隊合作和協(xié)同能力對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)培養團隊精神、激發(fā)員工創(chuàng )造力等方式，可以提高團隊合作與協(xié)同能力。
2.3制勝本領(lǐng)對企業(yè)的意義
擁有制勝本領(lǐng)對企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先，制勝本領(lǐng)可以幫助企業(yè)在競爭中取得優(yōu)勢，實(shí)現市場(chǎng)份額的增長(cháng)。其次，制勝本領(lǐng)可以提高企業(yè)的盈利能力和持續發(fā)展能力。最后，制勝本領(lǐng)還可以幫助企業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)信任和口碑。
三、加快轉型建設
3.1為什么需要加快轉型建設
隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，企業(yè)需要不斷調整自身以適應市場(chǎng)需求。加快轉型建設可以幫助企業(yè)迅速適應市場(chǎng)變化，保持競爭力。
3.2如何加快轉型建設
3.2.1制定明確的轉型目標和戰略
企業(yè)在進(jìn)行轉型建設時(shí)，應該制定明確的目標和戰略，并將其貫徹到各個(gè)層面。例如，確定產(chǎn)品升級、技術(shù)創(chuàng )新等方向。
3.2.2加強組織變革管理
轉型建設需要對組織進(jìn)行調整和改革。企業(yè)應該加強組織變革管理，確保各項改革措施得到有效實(shí)施。
3.2.3加大資源投入和支持
加快轉型建設需要充足的資源投入和支持。企業(yè)應該合理配置資源，并提供必要的培訓和支持。
3.3加快轉型建設對企業(yè)的意義
加快轉型建設對企業(yè)來(lái)說(shuō)具有重要意義。首先，加快轉型可以使企業(yè)更好地適應市場(chǎng)需求，保持競爭力。其次，加快轉型可以提高企業(yè)的創(chuàng )新能力和市場(chǎng)適應能力。最后，加快轉型還可以幫助企業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，實(shí)現更大的發(fā)展空間。
結論
厚植忠誠基因、錘煉制勝本領(lǐng)和加快轉型建設是企業(yè)取得長(cháng)期成功的關(guān)鍵要素。通過(guò)建立積極向上的企業(yè)文化、關(guān)心員工成長(cháng)與發(fā)展等方式，可以厚植忠誠基因；通過(guò)提高核心競爭力、強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力等方式，可以錘煉制勝本領(lǐng)；通過(guò)制定明確的轉型目標和戰略、加強組織變革管理等方式，可以加快轉型建設。只有在這三個(gè)方面都取得突破和進(jìn)步，企業(yè)才能夠在競爭中脫穎而出，實(shí)現可持續發(fā)展。
全面型人才與專(zhuān)業(yè)型人才辨析討論
全面型人才與專(zhuān)業(yè)型人才辨析討論
1.引言
在當前競爭激烈的社會(huì )中，人才的培養和選拔一直是一個(gè)重要問(wèn)題。隨著(zhù)經(jīng)濟和科技的發(fā)展，人才的需求也在不斷變化。在這個(gè)背景下，全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才成為了一個(gè)熱門(mén)的討論話(huà)題。盡管兩者都是人才，但其所具備的特點(diǎn)和優(yōu)勢存在一定的差異。本文將深入探討全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才的區別，并提供一些觀(guān)點(diǎn)和理解。
2.全面型人才的定義和特點(diǎn)
全面型人才是指在多個(gè)領(lǐng)域具備知識和技能的人才。他們不僅在某個(gè)領(lǐng)域具有專(zhuān)業(yè)知識和技能，還能夠掌握其他領(lǐng)域的基礎知識和技能。全面型人才具有以下特點(diǎn)：
-知識廣博：全面型人才不僅擅長(cháng)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，還對其他領(lǐng)域有一定的了解和認知。他們有一定的跨學(xué)科知識和綜合能力。
-能力全面：全面型人才不僅具備專(zhuān)業(yè)技能，還具備良好的溝通能力、團隊合作能力和領(lǐng)導能力等。他們在各個(gè)方面都有較高的素質(zhì)和能力。
-學(xué)習能力強：全面型人才具有較強的學(xué)習能力和適應能力，在面對新的領(lǐng)域時(shí)能夠快速學(xué)習和適應，具備持續學(xué)習的能力。
3.專(zhuān)業(yè)型人才的定義和特點(diǎn)
專(zhuān)業(yè)型人才是指在某個(gè)領(lǐng)域具備專(zhuān)業(yè)知識和技能的人才。他們非常專(zhuān)注于自己的領(lǐng)域，精通相關(guān)知識和技術(shù)。專(zhuān)業(yè)型人才具有以下特點(diǎn)：
-知識專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)業(yè)型人才在某個(gè)領(lǐng)域有著(zhù)深入的專(zhuān)業(yè)知識和技能，對該領(lǐng)域有較高的理解和掌握。
-技能熟練：專(zhuān)業(yè)型人才在自己專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的技能相對其他領(lǐng)域更為熟練和出色，能夠在該領(lǐng)域中取得突出的成果。
-專(zhuān)注性強：專(zhuān)業(yè)型人才將大部分時(shí)間和精力都投入到自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，專(zhuān)注于自己的研究和發(fā)展。
4.全面型人才與專(zhuān)業(yè)型人才的優(yōu)勢和劣勢
全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才各自存在著(zhù)一些優(yōu)勢和劣勢。全面型人才的優(yōu)勢在于他們具備更廣泛的知識和技能，能夠在不同的領(lǐng)域進(jìn)行工作和合作，適應性更強。而專(zhuān)業(yè)型人才的優(yōu)勢在于他們在某一領(lǐng)域有非常深入的專(zhuān)業(yè)知識和技能，能夠深入研究和創(chuàng )新。然而，全面型人才可能在某些領(lǐng)域的深度和專(zhuān)業(yè)性上不如專(zhuān)業(yè)型人才；而專(zhuān)業(yè)型人才可能在不同領(lǐng)域的工作和合作方面不如全面型人才。
5.對全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才的觀(guān)點(diǎn)和理解
從個(gè)人角度來(lái)看，全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才各有其適應的時(shí)機和應用場(chǎng)景。在一些需要跨領(lǐng)域合作和協(xié)同工作的項目中，全面型人才能夠發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，推動(dòng)項目的成功。而在某些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的研究和發(fā)展中，專(zhuān)業(yè)型人才的專(zhuān)注和深入研究對于取得突破和創(chuàng )新至關(guān)重要。
對于培養人才的角度來(lái)看，應當根據社會(huì )需求和個(gè)人興趣，鼓勵培養出更多的全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才，并提供相應的培訓和發(fā)展機會(huì )。
6.總結和回顧
全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才是人才培養和選拔中的兩個(gè)重要概念。全面型人才具備廣泛的知識和技能，適應性強；而專(zhuān)業(yè)型人才具備在某個(gè)領(lǐng)域的深入專(zhuān)業(yè)知識和技能。每個(gè)人才都有其優(yōu)勢和劣勢，并在不同的場(chǎng)景中發(fā)揮不同的作用。我們應該重視培養出更多的全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才，并為他們提供適當的培訓和發(fā)展機會(huì )。通過(guò)充分發(fā)揮人才的優(yōu)勢，我們能夠更好地應對社會(huì )發(fā)展所需，并取得更大的成就。
?。ㄗ謹担?99）【續寫(xiě)】
7.全面型人才的重要性和價(jià)值
全面型人才具備廣泛的知識和技能，在多個(gè)領(lǐng)域都具備較高的能力水平。他們能夠在不同的工作環(huán)境中靈活應對，具備良好的適應性和解決問(wèn)題的能力。對于跨學(xué)科合作和團隊協(xié)作來(lái)說(shuō)，全面型人才具備更大的優(yōu)勢。他們能夠與各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才合作，促進(jìn)創(chuàng )新和突破。全面型人才在現代社會(huì )中的需求越來(lái)越大，他們能夠承擔多個(gè)職責和角色，適應不斷變化的工作環(huán)境和需求。培養更多的全面型人才對于社會(huì )發(fā)展具有重要的意義。
8.專(zhuān)業(yè)型人才的重要性和價(jià)值
專(zhuān)業(yè)型人才是在某個(gè)領(lǐng)域具備深入專(zhuān)業(yè)知識和技能的人才。他們通過(guò)系統的專(zhuān)業(yè)培訓和學(xué)習，致力于在某個(gè)領(lǐng)域的研究和發(fā)展。對于科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng )新來(lái)說(shuō)，專(zhuān)業(yè)型人才起著(zhù)不可替代的作用。他們的專(zhuān)項知識和技能能夠為該領(lǐng)域的發(fā)展做出重要的貢獻。專(zhuān)業(yè)型人才在提升某個(gè)領(lǐng)域的競爭力和實(shí)現創(chuàng )新方面具備獨特的優(yōu)勢。在現代社會(huì )中，各個(gè)領(lǐng)域都需要不同層次和專(zhuān)業(yè)的人才來(lái)推動(dòng)發(fā)展。培養更多的專(zhuān)業(yè)型人才對于各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展都具備重要的價(jià)值。
9.全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才的培養策略
為了培養更多的全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才，我們需要在教育和培訓體系中做出相應調整。在教育階段，應該注重培養學(xué)生的基礎知識和綜合能力，提供廣泛的學(xué)科選擇，鼓勵學(xué)生從多個(gè)領(lǐng)域中深入學(xué)習。也要注重培養學(xué)生的專(zhuān)業(yè)興趣和特長(cháng)，為他們提供更多的專(zhuān)業(yè)深造機會(huì )。在培訓和發(fā)展中，需要給予全面型人才更多的機會(huì )去接觸不同的領(lǐng)域和行業(yè)，拓寬他們的視野和思維方式。對于專(zhuān)業(yè)型人才，則需要提供更深入的專(zhuān)業(yè)培訓和研究機會(huì )，為他們提供更好的專(zhuān)項資金支持和研究環(huán)境。
10.結語(yǔ)
全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才都是人才培養中不可或缺的重要角色。他們各有優(yōu)勢，都在一定程度上影響著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和進(jìn)步。全面型人才適應性強，能夠在跨領(lǐng)域合作和項目推動(dòng)中發(fā)揮重要作用；專(zhuān)業(yè)型人才通過(guò)專(zhuān)業(yè)深耕，在某個(gè)領(lǐng)域的研究和發(fā)展中起著(zhù)關(guān)鍵性作用。在知識
經(jīng)濟和全球化浪潮的背景下，培養更多的全面型人才和專(zhuān)業(yè)型人才對于國家和社會(huì )的發(fā)展具有重要的戰略意義。通過(guò)提供適當的教育、培訓和發(fā)展機會(huì )，我們能夠更好地培養和選拔出各類(lèi)人才，為社會(huì )的繁榮和進(jìn)步做出積極的貢獻。
?。ㄗ謹担?45）
圍繞團結奮斗狠抓落實(shí)討論辨析
一、引言
團結奮斗是中國共產(chǎn)黨一貫的優(yōu)良傳統和工作作風(fēng)，也是我們黨在長(cháng)期革命斗爭和建設事業(yè)中形成的寶貴經(jīng)驗。當前，我國正處于全面建設社會(huì )主義現代化國家的關(guān)鍵時(shí)期，團結奮斗更是必不可少。本文將從以下幾個(gè)方面討論團結奮斗的重要性以及如何狠抓落實(shí)。
二、團結奮斗的重要性
1.團結可以集聚力量
眾人拾柴火焰高，只有團結協(xié)作才能匯聚各方面的力量，共同完成工作任務(wù)。在一個(gè)群體中，每個(gè)人都有自己的特長(cháng)和弱點(diǎn)，只有相互合作、相互補充才能使整個(gè)群體發(fā)揮出最大的效益。而這種合作與補充正是建立在彼此信任、理解和支持的基礎上。
2.團結可以增強凝聚力
一個(gè)具有強大凝聚力的集體，在面臨挑戰時(shí)會(huì )更加堅定地站在一起，并且不會(huì )輕易被外部因素所分裂。這種凝聚力不僅來(lái)自于共同目標的追求，更來(lái)自于相互之間的信任和感情。當一個(gè)集體內部關(guān)系良好、人心向背一致時(shí)，才能形成強大的凝聚力。
3.團結可以提高效率
團結奮斗不僅可以提高群體凝聚力，還可以提高工作效率。在一個(gè)有序、協(xié)調、和諧的工作環(huán)境中，每個(gè)人都會(huì )更加專(zhuān)注于自己的工作，并且不會(huì )因為其他因素而分心。這樣就可以大大提高工作效率，從而
更快地完成任務(wù)。
三、如何狠抓落實(shí)
1.建立正確的價(jià)值觀(guān)念
團結奮斗需要建立在正確的價(jià)值觀(guān)念上。我們應該樹(shù)立共同利益至上的思想，認識到個(gè)人利益與集體利益是相互依存、相互促進(jìn)的關(guān)系。只有這樣才能真正做到以集體利益為重，以個(gè)人利益為次。
2.加強溝通交流
溝通交流是團結奮斗中非常重要的一環(huán)。只有通過(guò)良好的溝通交流才能建立起彼此之間的信任和理解。同時(shí)，在溝通交流中也需要注意語(yǔ)言禮貌和態(tài)度友好，不應該因為個(gè)人情緒而影響到整個(gè)團隊的氛圍。
3.建立完善的制度和規章
制度和規章是保障團結奮斗的重要手段。一個(gè)完善的制度和規章可以使每個(gè)人都有明確的職責和權利，從而避免出現爭端和矛盾。同時(shí)，也需要加強對制度和規章的宣傳教育，讓每個(gè)人都清楚地知道自己應該做什么、不應該做什么。
4.加強領(lǐng)導力量
領(lǐng)導是團隊中至關(guān)重要的一環(huán)。只有具備較高領(lǐng)導能力的人才能帶領(lǐng)團隊走向勝利。在加強領(lǐng)導力量時(shí)，需要注重培養領(lǐng)導者自身素質(zhì)，并且注重培養下屬的能力和潛力，讓更多優(yōu)秀人才涌現出來(lái)。
四、結論
團結奮斗是中國共產(chǎn)黨一貫堅持的優(yōu)良傳統，也是我國建設現代化國家所必須遵循的原則之一。只有通過(guò)建立正確價(jià)值觀(guān)念、加強溝通交流、建立完善制度和規章以及加強領(lǐng)導力量等措施，才能真正做到團
結奮斗，從而更好地完成工作任務(wù)。在今后的工作中，我們應該繼續堅持團結奮斗的原則，不斷加強自身素質(zhì)和能力，為實(shí)現中華民族偉大復興的中國夢(mèng)而努力奮斗。
如何創(chuàng )新人才培養機制，打造專(zhuān)業(yè)化高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
摘要：
營(yíng)銷(xiāo)組織是企業(yè)的核心部門(mén)，面對信息社會(huì )的快速發(fā)展，要通過(guò)建立和完善規章制度，創(chuàng )新工作方式，強化營(yíng)銷(xiāo)團結協(xié)作。努力營(yíng)造和諧的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)隊伍管理科學(xué)化、作業(yè)規范化，打造一支具有較高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，才是企業(yè)可能具備持久市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的重要保證。本文主要從營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔，培訓、激勵，以及約束和控制等管理角度入手，結合當前實(shí)際，對營(yíng)銷(xiāo)隊伍的培養和管理提出一些建議。
關(guān)鍵詞：
人才培養
營(yíng)銷(xiāo)人員
管理建設
前言：
營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)連接社會(huì )、連接市場(chǎng)的橋梁，營(yíng)銷(xiāo)人員既是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的先鋒，又是企業(yè)形象的重要代表。用業(yè)界常用的“三分天下有其二”來(lái)說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員對企業(yè)的重要性再恰當不過(guò)的了。然而，在“招人容易留人難”的今天，尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員的更替更像走馬燈似的，要打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍又談何容易。因此，筆者認為企業(yè)必須從人力資源管理創(chuàng )新上下功夫。
一、目前煙草行業(yè)銷(xiāo)售隊伍存在的弊端
1.1企業(yè)競爭意識薄弱
1）煙草行業(yè)多年來(lái)受?chē)覠煵輰?zhuān)賣(mài)政策的保護，大樹(shù)底下好乘涼的意識根深蒂固，企業(yè)競爭意識和參與市場(chǎng)流通的意識較為脆弱。市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)施，給煙草行業(yè)造成的沖擊并不是很大，壟斷性行業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)特色具有濃厚的計劃經(jīng)濟成份。
2）盡管?chē)覠煵輰?zhuān)賣(mài)局提出了“一要規范，二要改革，三要創(chuàng )新”的行業(yè)工作重點(diǎn)，也取得一定的成效。但大多數工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還延續著(zhù)計劃經(jīng)濟條件下的推銷(xiāo)模式，這些企業(yè)的銷(xiāo)售隊伍已越來(lái)越跟不上市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展要求尤其是在我國加入“WTO”的新形勢下，面對“洋煙”
的沖擊，煙草行業(yè)的銷(xiāo)售隊伍就更不能承擔起新時(shí)代賦予的使命。
1.2營(yíng)銷(xiāo)隊伍技能和素質(zhì)不高
1）銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能不強
企業(yè)銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)技能不強，不了解企業(yè)，不了解產(chǎn)品，不了解市場(chǎng)，甚至不知行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和企業(yè)市場(chǎng)情況，不知如何向消費者推銷(xiāo)產(chǎn)品；
2）銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)不高
有些銷(xiāo)售人員敬業(yè)精神不強，光有進(jìn)取心，沒(méi)有團結協(xié)作的精神。有些銷(xiāo)售員緊迫感和危機感不強，夜郎自大好大喜功，盲目樂(lè )觀(guān)，總認為自己的企業(yè)在某一地區、在省內、在國內目前暫處于優(yōu)勢地位，企業(yè)的發(fā)展不會(huì )成什么同題；有些銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)工作僅限于單純的和二、三級煙草公司經(jīng)銷(xiāo)商打交道，真正深入批發(fā)環(huán)節、零售環(huán)節和消費群體較少，掌握市場(chǎng)第一手資料不實(shí)、不準、不壘、不快，不能提出有觀(guān)點(diǎn)、有分析、有論證、有見(jiàn)解、有操作性的調研報告
更談不上為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠、詳實(shí)的參考依據；有些銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)作風(fēng)不扎實(shí)，把自己經(jīng)常沉浸于和各地煙草經(jīng)銷(xiāo)商吃、喝、玩、樂(lè )等腐化的應酬之中，把銷(xiāo)售公關(guān)的重點(diǎn)收有放在如何調研分析、摸清底子、拓展市場(chǎng)、為經(jīng)銷(xiāo)商出謀劃策等方面上。
二、原因分析
認真分析目前煙草行業(yè)銷(xiāo)售隊伍的現狀，既有客觀(guān)方面的原因，也有主觀(guān)方面的因素歸納總結主要有以下幾點(diǎn)原因：
2.1客觀(guān)方面
1）壟斷體制的保護
目前，煙草行業(yè)的經(jīng)濟不是純粹的市場(chǎng)經(jīng)濟，而是壟斷體制保護下具有深厚計劃經(jīng)濟成
份的市場(chǎng)經(jīng)濟。市場(chǎng)經(jīng)濟對煙草行業(yè)調節作用不甚明顯，政策體制對煙草行業(yè)施加影響較大。隨著(zhù)我國加入“WTO”。國內市場(chǎng)國際化和經(jīng)濟全球化的發(fā)展，帶給我國煙草行業(yè)的挑戰將遠遠大于機遇，壟斷體制保護下的我國煙草行業(yè)將受到較大的沖擊
2）傳統銷(xiāo)售方式的束蚌
目前，煙草行業(yè)的銷(xiāo)售過(guò)程是：煙廠(chǎng)一煙草公司(經(jīng)銷(xiāo)商)一批發(fā)部、配進(jìn)中心(批發(fā)商)一專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)、零售攤點(diǎn)(零售戶(hù))一消費者(顧客)。工業(yè)企業(yè)不直接和消費者打交道，兩者之間有許多環(huán)節。貫穿整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的是商品(工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品)，給整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節帶來(lái)利益的也是商品(工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品)。這樣一來(lái)，長(cháng)期形成了“推銷(xiāo)這種傳統的銷(xiāo)售方式。隨著(zhù)近幾年市場(chǎng)經(jīng)濟的運行，煙草行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)辦法上有所發(fā)展，但沒(méi)有突破性創(chuàng )新，沒(méi)有完全從計劃經(jīng)濟條件下傳統的“推銷(xiāo)
模式中擺脫出來(lái)，不是現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上所說(shuō)的“整臺營(yíng)銷(xiāo)”不是真正意義上的“營(yíng)銷(xiāo)”。
3）機制不活
煙草壟斷行業(yè)昔遍存在著(zhù)機制不活的問(wèn)題
機制不活，人力資源就得不到最大限度的開(kāi)發(fā)。如果沒(méi)有競爭激勵機制，就不能最大限度發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的潛力和積極性；沒(méi)有監督約柬機制，就臺產(chǎn)生損公肥私，謀取個(gè)人私利的土壤；沒(méi)有后勤保障措施，營(yíng)銷(xiāo)人員在外就有后顧之憂(yōu)，不能安心工作。
2.2主觀(guān)方面
1）舊的思維定勢的影響。
煙草行業(yè)長(cháng)期以來(lái)在國家煙草專(zhuān)賣(mài)政策和地方保護主義的保護下，與其它行業(yè)相比，干部職工對市場(chǎng)經(jīng)濟的沖擊力感受不足，思想不夠解放，觀(guān)念不夠創(chuàng )新，市場(chǎng)意識、競爭意識、進(jìn)取意識不強。再加之近幾年煙草行業(yè)為國家財政收入做出了較大貢獻，職工收入和福利待遇較過(guò)去也有了很大的提高，一些干部職工就有了一種優(yōu)越感
存在著(zhù)較嚴重的“小盈即滿(mǎn)、小富則安、不思進(jìn)取的思想。這種舊的思想和思維方式制約了煙草行業(yè)銷(xiāo)售隊伍的發(fā)展
2）對營(yíng)銷(xiāo)工作重視不夠
營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)的龍頭。市場(chǎng)經(jīng)濟的實(shí)踐證明，哪個(gè)企業(yè)真正立足市場(chǎng)，重視銷(xiāo)售，哪個(gè)企業(yè)就能在市場(chǎng)經(jīng)儕中乘風(fēng)破浪，勇往直前。有些企業(yè)口頭上對營(yíng)銷(xiāo)工作很重視，但實(shí)際上并沒(méi)有從計劃經(jīng)濟條件下的“生產(chǎn)”
型企業(yè)擺脫出來(lái)，沒(méi)有從人、對、物等多個(gè)方面全方位支持銷(xiāo)售。
3）主觀(guān)努力不夠。
有些營(yíng)銷(xiāo)人員雖然有大專(zhuān)、本科文憑，但由于不注重業(yè)務(wù)學(xué)習，不加強整體素質(zhì)提高，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍中成績(jì)平平，不能發(fā)揮自己應有的作用
有些營(yíng)銷(xiāo)員本來(lái)文化程度就不高，更不注重業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高，往往成了淘汰對象。
三、多角度打造高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
3.1選拔優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員
營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔是非常關(guān)鍵的，不管是內部選拔還是從外部招聘，選擇一批素質(zhì)高的卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員是非常必要的。只有選擇基礎知識扎實(shí)、綜合素質(zhì)高的人員充實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)隊伍中來(lái)，才能更好的打造一支高素質(zhì)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍。一位優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要有豐富理論知識和良好的溝通能力，還應該有杰出的應變能力、分析問(wèn)題的能力和團隊合作意識，并具備一定的人際影響力。
1）參與程度
參與程度的一個(gè)重要指標是應聘者發(fā)言的多少，也就是看應聘者是否是積極投入小組討論：第二個(gè)重要指標就是討論過(guò)程中應聘者的參與量有沒(méi)有變化，另外需要進(jìn)行考慮的是，在討論中那些不怎么說(shuō)話(huà)的人，小組成員的態(tài)度如何?是不搭理，還是征求他的意見(jiàn)。
2）人際影響力
參與度和人際影響力是不同的概念，有些人在討論中參與很多，但沒(méi)什么影響力：而有些人不怎么說(shuō)話(huà)，但一說(shuō)話(huà)就能抓住小組其他成員的注意力。營(yíng)銷(xiāo)人員的一個(gè)重要的勝任指標就是當其與人交談時(shí)，對方都能認真地聽(tīng)。小組討論中有些人就說(shuō)了幾句話(huà)，但就是因為這幾句話(huà)，使團隊在很短的時(shí)間內以最高的效率完成了任務(wù)。
3）團隊氛圍及成員共鳴感
開(kāi)放和支撐性的團隊氛圍是高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊的一個(gè)基本特征。在高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊里，所有營(yíng)銷(xiāo)人員都能感受到自己與其他成員是平等的?？脊僖嫖鲂〗M討論的氛圍是混亂，沉悶
松散的，還是明晰
活躍
凝聚的。同時(shí)，還要注意分清楚每一位應聘者
在形成一個(gè)高效營(yíng)銷(xiāo)團隊的過(guò)程中是起了積極作用還是消極的作用。另外，團隊成員是否具有共鳴感也是決定團隊績(jì)效的一個(gè)重要變量。
4）決策技巧
一個(gè)完整的決策程序應該包括
確定決策目標、擬定備選方案、評價(jià)備選方案、選擇方案。在選擇營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)
考官要觀(guān)察應聘者在討論中是否具有如此清晰的決策思路
是誰(shuí)在最后做的決策?！傲钊藵M(mǎn)意”和可執行性是評價(jià)決策方案的兩個(gè)重要的指標。
3.2構建合理的培訓體系
木不雕不成器，好器既需要雕琢，也需要其首先是塊好木料。打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，不僅需要長(cháng)期不斷的教育激勵
更需要對卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行一系列的培訓。這些培訓的目的是要打造一支高素質(zhì)的卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍，當然高素質(zhì)不是天生俱來(lái)的，需要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐和教育培訓才能具備，需要通過(guò)加強卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設不斷的提高?？茖W(xué)合理的培訓體系是營(yíng)銷(xiāo)人員不斷成長(cháng)的前提和保證。那么針對卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的入職培訓有那些呢
1、企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念的培訓
營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)形象的代言人
這種形象一方面可以從營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)、工作作風(fēng)和態(tài)度反映出來(lái)，也同時(shí)可從他們所持有的基本的經(jīng)營(yíng)理念和行業(yè)觀(guān)念反映出來(lái)。因此，通過(guò)培訓形成一個(gè)統一的反映企業(yè)文化特征的為廣大員工所認同的觀(guān)念體系十分重要。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人素質(zhì)培訓
1）培養營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)理念和服務(wù)意識，提高服務(wù)技巧和服務(wù)能力，提高服務(wù)質(zhì)量，將服務(wù)貫穿于營(yíng)銷(xiāo)工作的全過(guò)程。服務(wù)在現在企業(yè)發(fā)展中具有極其重要的作用，是一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展的靈魂。成功的企業(yè)不僅勝在產(chǎn)品，更勝在服務(wù)。卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員作為煙草服務(wù)客戶(hù)的重要載體，承擔著(zhù)服務(wù)客戶(hù)的重要職責。首先要培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員具有先進(jìn)的服務(wù)理念和較強的服務(wù)意識，其次應不斷培養提高卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)技巧和服務(wù)能力，擴展服務(wù)范圍，培養良好的服務(wù)態(tài)度。在此基礎上不斷提高服務(wù)質(zhì)量，使服務(wù)既落到實(shí)處，又能夠產(chǎn)生較好的效果，使零售戶(hù)認可我們的服務(wù)，依賴(lài)于我們的服務(wù)。
2）培養營(yíng)銷(xiāo)人員的團隊意識
使卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍成為一個(gè)高素質(zhì)的工作團隊。卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作既依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的工作，也依賴(lài)于營(yíng)銷(xiāo)團隊的團結協(xié)作和集體智慧。卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人的工作能力和認識水平始終是有限的，整個(gè)卷煙營(yíng)銷(xiāo)團隊團結協(xié)作、互相交流、取長(cháng)補短，才能促進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的不斷發(fā)展。既要培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的競爭精神，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員能夠互相比較，后進(jìn)追趕先進(jìn)，又要培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的團結協(xié)作精神，互相補充、共同提高，充分發(fā)揮集體的優(yōu)勢和智慧，才能夠最大限度的發(fā)揮卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員和卷煙營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作潛力。
3）培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )新意識，提高創(chuàng )新能力。用創(chuàng )新解決在卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中的新問(wèn)題。煙草行業(yè)改革和發(fā)展正處于摸著(zhù)石頭過(guò)河的階段，尤其是訂單供貨工作更是一個(gè)新生事物，沒(méi)有可以借鑒的經(jīng)驗。卷煙營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)預測工作都需要卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員充分發(fā)揮創(chuàng )新能力，解決在卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作中的新問(wèn)
題，推進(jìn)卷煙營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)預測工作的開(kāi)展。首先要培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )新意識，形成卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員遇到新問(wèn)題要不怕困難
努力運用新方法、新技巧解決問(wèn)題的意識。其次要提高卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng )新能力，提高創(chuàng )新能力與卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的日常知識和經(jīng)驗的積累是分不開(kāi)的，應重點(diǎn)注意在日常的學(xué)習和工作中逐漸積累，擴大知識面，提高工作技巧，并不斷加以整理和提高，形成較為完整的體系，在日常工作和學(xué)習中不斷積累和培養創(chuàng )新能力。
4）培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員強烈的責任感和積極向上的精神風(fēng)貌
卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作頭緒繁多，頂風(fēng)冒雨，寒署不輟，工作時(shí)間長(cháng)、工作辛苦，沒(méi)有強烈的敬業(yè)精神和責任感
沒(méi)有熱愛(ài)煙草事業(yè)
熱愛(ài)卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的奉獻精神是不可能做好卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的，必然會(huì )被困難所嚇倒。因此，必須培養卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員強烈的敬業(yè)精神，高度的責任感，對煙草事業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)工作的奉獻精神，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍始終保持一種積極向上的精神風(fēng)貌。要達到并且保持這樣一種目標，不是一朝一夕的事情，更重要的是采取多種教育措施，長(cháng)期的培養保持卷煙營(yíng)銷(xiāo)隊伍較高的戰斗力。
3、產(chǎn)品知識的培訓
卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員應熟悉煙草基礎知識，對本企業(yè)的產(chǎn)品了如指掌，能夠熟練使用，并充分了解本企業(yè)產(chǎn)品與企業(yè)競爭對手產(chǎn)品的差異
優(yōu)點(diǎn)和不足，可以根據客戶(hù)的不同需求提供最為恰當的合理的、符合企業(yè)利益和交易達成的解釋。這就需要在崗前培訓時(shí)，對錄用人員進(jìn)行產(chǎn)品功能知識，行業(yè)發(fā)展趨勢等相關(guān)知識和能力的培訓。
4、銷(xiāo)售技巧的培訓
銷(xiāo)售是一個(gè)技巧性很強的工作，需要注意許多細節上的策劃，作為營(yíng)銷(xiāo)人員應當隨時(shí)可以根據客戶(hù)的需求來(lái)制定有效的銷(xiāo)售策略，從而以最快的速度和最低的成本達成交易。這要求營(yíng)銷(xiāo)人員了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)行情，了解企業(yè)主要競爭對手的基本情況，并對行業(yè)發(fā)展趨勢形成自己的看法和見(jiàn)解，對客戶(hù)可能存在的各種相關(guān)問(wèn)題能夠給出中肯、可行的建設性建議。在這個(gè)方面的培訓力度要更大一些，培訓資料應當盡可能詳盡，特別是同行業(yè)企業(yè)管理中，以及產(chǎn)品使用過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題一定要交代清楚，并給出一般解決方案，使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，即使是自己不很明白的問(wèn)題也都能有據可查。
5、輪訓制度
由于市場(chǎng)環(huán)境是不斷發(fā)展變化的，企業(yè)產(chǎn)品也是不斷推陳出新的，對于本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，無(wú)論素質(zhì)高低，都需要一套嚴格的輪訓制度，以保證營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品知識水準和行業(yè)觀(guān)念得到有效提升。
3.3健全有效的激勵制度
大凡想在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位上打拼的員工，都希望通過(guò)自己的才智和付出，得到合理公正的回報及企業(yè)對其業(yè)績(jì)的認可和個(gè)人的尊重，并以此得到心理上的平衡和滿(mǎn)足。故對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員必須采取行之有效的激勵措施，以達到育人、用人、留人的目的。
因此應采取多種激勵措施，物質(zhì)獎勵和精神獎勵為重，激發(fā)卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情。激勵是使員工保持工作熱情和工作精神的必要手段。激勵主要包括物質(zhì)獎勵和精神獎勵，二者缺一不可，互為補充。物質(zhì)獎勵是激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員工作熱情的重要方式，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作辛勤程度和崗位重要性決定了必須給予營(yíng)銷(xiāo)人員必要的物質(zhì)獎勵，既是一種工作的回報，也是對卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的肯定，同時(shí)也是體現卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量的重要方式。物質(zhì)獎勵必須與嚴格的考核制度結合起來(lái)?？己司頍煚I(yíng)銷(xiāo)人員的工作成績(jì)，以卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員的工作成績(jì)作為物質(zhì)獎勵的基礎。精神獎勵是激發(fā)卷煙營(yíng)銷(xiāo)人員工作熱情的另一種重要方式，包括榮譽(yù)獎勵和政治待遇獎勵，從某種意義上說(shuō)，精神激勵的作用往往要大干物質(zhì)獎勵。恰當的精神激勵往往更能激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作熱情和奉獻精神。
1）薪酬激勵
盡管薪酬激勵是一種短期激勵機制，且激勵作用遵循邊際效用遞減規律，即當薪酬達到一定程度后，其激勵作用就會(huì )逐漸下降。但在我國這樣一個(gè)生活水平不高的國家，人的生存和發(fā)展是第一位的，故物質(zhì)利益所占的比重依然較大。我國企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成
但如何對工資和提成進(jìn)行組合呢7這將直接影響銷(xiāo)售隊伍的工作積極性和業(yè)績(jì)。比較高工資低提成與高提成低工資這兩種薪酬形式
不難看出前者注重的是人員穩定性
但如果沒(méi)有相應的考核控制措施
將導致員工惰性滋生
工作效率降低；而后者一切以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閷?/P>
最大限度的刺激營(yíng)銷(xiāo)人員提升業(yè)績(jì)，令員工承受巨大的工作壓力能迅速提升公司的銷(xiāo)售額
但一旦市場(chǎng)出現重大變化
銷(xiāo)售工作遇到瓶頸時(shí)
銷(xiāo)售隊伍容易崩潰。兩種薪酬制度各有利弊，要視企業(yè)的具體情況進(jìn)行選擇。雖然營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬制度依企業(yè)的具體情況的不同而不同，維持一定的水準卻是必要的。銷(xiāo)售人員會(huì )通過(guò)比較，考慮在目前公司中的收入是否合理；同時(shí)也會(huì )與公司其他工作人員來(lái)比較，決定自己的付出是否值得。因此當公司判定營(yíng)銷(xiāo)人員工資水準時(shí)，應考慮目前就業(yè)市場(chǎng)上的絕對工資及相對工資的因素，并根據員工本身的資歷、經(jīng)驗能力及工作內容的差異，決定其工資水平。又要馬兒跑的好，又要馬兒不吃草
是不現實(shí)的，人事部門(mén)應在工資與營(yíng)銷(xiāo)人員雙方的期望下，尋找最佳交點(diǎn)，制定的工資水準能夠激勵營(yíng)銷(xiāo)人員盡其最大努力銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，并獲得一份滿(mǎn)意的薪水。如果能在制定銷(xiāo)售工資制度時(shí)，還加入紅利、年度名次獎項等獎金式或非獎金式的獎勵，都能
取得較好的激勵效應。
2）職務(wù)晉升激勵
職務(wù)晉升制度有兩大功能，一是選拔人才，二是激勵現有員工的工作積極性。企業(yè)從內部選拔優(yōu)秀的員工到更高、更重要的崗位上，對員工，以及企業(yè)的發(fā)展都具有重要意義。對員工個(gè)人來(lái)講，職務(wù)晉升是員工個(gè)人職業(yè)生涯發(fā)展的重要途徑。員工獲得晉升的機會(huì )，會(huì )認為這是企業(yè)對其工作能力與工作業(yè)績(jì)的肯定，是自身價(jià)值的提升，是個(gè)人職業(yè)生涯成功的標志。職務(wù)晉升將帶來(lái)員工經(jīng)濟地位與社會(huì )地位的提高，進(jìn)一步晉升的機會(huì )，以及更多的外部選擇機會(huì )等。但職位晉升必須遵循晉升決策的結果公正性、程序公正性與交往公正性三大原則，盡可能的消除晉升帶來(lái)得負面影響。
3）授權激勵
授權激勵是充分信任人的一個(gè)好方法。人人都想實(shí)現自我價(jià)值，充分授權對下屬是信賴(lài)、滿(mǎn)足、又具有挑戰性。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或區域經(jīng)理把與客戶(hù)談判、簽定協(xié)議或合同等重大的富有挑戰性的工作交給手下，既給了員工展示自己才華的機會(huì )，又體現了上司的知人善任。當然，在授權的同時(shí)上司必須為員工正確的行使權利提供必要的幫助，傳授給員工處理業(yè)務(wù)的技巧和經(jīng)驗。一旦授權就不要猶豫，應表現出充分信任和關(guān)切，以免傷害下屬的自尊。
4）寬容激勵
上下級之間發(fā)生矛盾和沖突是在所難免的，下級觸犯上級的情況也時(shí)有發(fā)生。另外下級在工作中難免也會(huì )出錯，尤其是企業(yè)新招聘的員工，由于工作經(jīng)驗不足，可能會(huì )將一筆可觀(guān)的業(yè)務(wù)搞砸，這是很正常的事。遇到這種情況，營(yíng)銷(xiāo)主管應以豁達的態(tài)度泰然處之，即便下級的態(tài)度比較惡劣，也要本著(zhù)“企業(yè)大事講原則，個(gè)人小事不計較”的原則去消除和化解，必要時(shí)可于事后主動(dòng)找對方談心交換意見(jiàn)，以圖圓滿(mǎn)解決。
5）情感激勵
人與人之間的交往，一方面謀求情感方面的交流，另一方面實(shí)現信息方面的溝通。尤其是營(yíng)銷(xiāo)人員，他們在做業(yè)務(wù)時(shí)，與上級主管接觸交流較為頻繁，更希望從領(lǐng)導那里得到尊重和關(guān)愛(ài)這種需求得到滿(mǎn)足后，必然會(huì )更努力的工作。上下級之問(wèn)的信息交流，可以增強彼此的信賴(lài)感和了解程度
上級體察到下級的所思所想、才華、能力。在工作安排上就能知人善任，人盡其用。
6）目標激勵
目標激勵，是讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據企業(yè)總的中長(cháng)期發(fā)展規劃而制定本部門(mén)的發(fā)展或奮斗
目標
讓營(yíng)銷(xiāo)人員了解
并能使員工看到前景。這種激勵是從長(cháng)遠的角度出發(fā)的激勵。同時(shí)
本部門(mén)在制定發(fā)展目標時(shí)，一定要讓員工參與，虛心聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。只有讓員工明白企業(yè)的目標
并為他們獻計獻策提供機會(huì )，才能激發(fā)他們創(chuàng )造性思維的火花，從而煥發(fā)出許多有價(jià)值的建議。另外，員工在明白并參與制定企業(yè)的目標后，會(huì )在內心形成一種無(wú)形的動(dòng)力
從而為自己的行動(dòng)制定自我?jiàn)^斗的目標。
7）發(fā)展機會(huì )激勵
在知識經(jīng)濟時(shí)代，人的自由和充分發(fā)展已構成員工價(jià)值體系的一部分，有許多員工頻頻跳槽，并不是企業(yè)的待遇差，其實(shí)更主要的是為自己贏(yíng)得一個(gè)充分自由的發(fā)展空間。因此，企業(yè)有必要為員工提供一定的發(fā)展機會(huì )。給員工提供了發(fā)展機會(huì )，也就無(wú)形中增強了對員工的激勵，從而為企業(yè)未來(lái)的更大發(fā)展增強了后勁和力量。
3.4打造有力的約束和控制機制
激勵和約束是一對孿生兄弟，密不可分，缺一不可。適當的激勵可以激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性，從而減少因約束而帶來(lái)的負面影響。而約束本身就是一種激勵，適當的約束可以促進(jìn)激勵機制的更好發(fā)揮因此，在對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行激勵的同時(shí)，一定要對其進(jìn)行必要的約束和控制，這樣可以減少因單純激勵機制的發(fā)揮而帶來(lái)的負面影響。
1）客戶(hù)信息資源控制
所謂客戶(hù)信息資源控制
就是將營(yíng)銷(xiāo)人員在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中建立起來(lái)的所有客戶(hù)關(guān)系信息全部納入企業(yè)公共信息資源庫
由營(yíng)銷(xiāo)主管人員或信息中心進(jìn)行統管
而營(yíng)銷(xiāo)人員只享有屬于自己的有限權限，從而既防止營(yíng)銷(xiāo)人員互相偷竊客戶(hù)信息，又防止營(yíng)銷(xiāo)人員的辭職或被解雇導致客戶(hù)信息資源的流失而給公司帶來(lái)?yè)p失。
2）授權或權限控制
授權措施是一柄“雙刃劍”
既可讓員工感到被信任從而激發(fā)
巨大的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性
但是也可能使員工利用上級授予的權力以權謀私。因此，企業(yè)上級主管在授權時(shí)一定要規定明細的權限，該做什么，不該做什么，讓員工在行使權利時(shí)無(wú)機可乘。企業(yè)最好將各部門(mén)員工的權限明細化、制度化。讓員工在被授權的同時(shí)就在思想上明確自己的職責范圍，越權或權利行使不當將受到相應的處罰。
3）交際行為控制
對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員交際行為的控制
就是規范營(yíng)銷(xiāo)人員的日常行為、工作作風(fēng)和生活習慣，使之與企業(yè)的要求相一致，并對外塑造一個(gè)與自身特色相適應的良好形象，成為企業(yè)良好形象的傳播者。因此
企業(yè)在激勵營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng )造性的同時(shí)，一定要對其交際行為
進(jìn)行必要的規范和控制。
4）技術(shù)保密控制
企業(yè)在對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓或講授產(chǎn)品技術(shù)知識時(shí)應該采取一定的防范措施，嚴防行為不軌的營(yíng)銷(xiāo)人員接觸企業(yè)的核心技術(shù)
最有效的措施就是在招聘營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)與其簽署嚴格的技術(shù)保密協(xié)議，員工必須嚴守公司的技術(shù)秘密，一旦泄露將受到公司和法律的制裁，甚至被繩之以法。這樣使員工一踏入企業(yè)就從心理上受到一次洗禮。
5）員工之間矛盾的控制
員工之間產(chǎn)生矛盾是司空見(jiàn)慣的，但作為企業(yè)主管人員不能視而不見(jiàn)、放任自流，這樣小則壞事，大則毀掉一個(gè)團隊。一個(gè)團結、和睦、向上的團隊是戰無(wú)不勝的。所以，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須更加重視對員工之間矛盾的控制。要從源頭上控制員工惡性矛盾的產(chǎn)生，首先從組織上打造一個(gè)開(kāi)放、自由、平等的團隊。其次，營(yíng)銷(xiāo)主管人員必須充當一個(gè)員工相互溝通的橋梁
最后，堅持員工在政治上一律平等的原則，業(yè)績(jì)好的員工不能在地位上高人一等，業(yè)績(jì)差的員工應得到適當的幫助和提攜。
