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銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)能手能手事跡材料（共 5 篇）
?。ǖ谝黄?高挑的個(gè)頭，微黑的面龐，齊耳的短發(fā)，看上去普一般通，
這是 xx 給人的第一印象。作為農行 xx 支行所轄鄉鎮二級支 行中的唯一一位女行長(cháng)，在不到一年的時(shí)間里就讓 xx 支行 從零貸款到目前貸款規模接近 3000 萬(wàn)元，使之成為農行 xx 分行支持實(shí)體經(jīng)濟的標桿網(wǎng)點(diǎn)，她本人則被譽(yù)為“服務(wù)實(shí)體 ‘女達人’”。
xx 鎮位于 xx 北部，總面積 87.6 平方公里，轄 21 個(gè)村居， 約 7 萬(wàn)人口，在工業(yè)上形成了紡織、鑄造、機電、稻米加工 四大傳統支柱產(chǎn)業(yè)，從業(yè)小微企業(yè)眾多。但是，由于融資困 難，大多數小微企業(yè)陷入資金短缺的逆境。同時(shí)，對于蘇北 縣域農行基層網(wǎng)點(diǎn)來(lái)講，資產(chǎn)業(yè)務(wù)長(cháng)期以來(lái)存在的短板現 象，則是其業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場(chǎng)競爭力上具有的一個(gè)共同特點(diǎn)。
有鑒于此，xx 到農行 xxxx 支行上任伊始，每天騎著(zhù)電動(dòng)車(chē) 深化 xx 鎮工業(yè)園區和各行政村、居委會(huì )開(kāi)展金市場(chǎng)調研， 第一時(shí)間全面摸清了全鎮的產(chǎn)業(yè)特色、企業(yè)狀況、金融需求 等狀況，并與鎮黨政班子、七站八所、各村居和企業(yè)負責人 建立起良好的人際關(guān)系。在此基礎上，她經(jīng)過(guò)反復策劃，先 后成功舉辦了支持實(shí)體企業(yè)銀政企對接、服務(wù)“三農”村級 信息聯(lián)絡(luò )員座談、助力蘇魯商貿城銀商對接、沛北經(jīng)濟開(kāi)發(fā)
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區企業(yè)座談等多場(chǎng)金融產(chǎn)品宣揚推廣專(zhuān)題活動(dòng)，并為每個(gè)企 業(yè)和商戶(hù)逐一建立金融服務(wù)需求動(dòng)態(tài)檔案，細心制定差異化 服務(wù)方案。
xx 發(fā)動(dòng)全體員工組建起信貸業(yè)務(wù)推廣小組，不間斷深化各 個(gè)企業(yè)和 21 個(gè)村居宣揚農行服務(wù)“三農”和實(shí)體經(jīng)濟的信 貸新政策和信貸產(chǎn)品，還利用各行政村的大喇叭堅持每天上 午 7:00-8:00 和下午 18：00-19：00 兩個(gè)時(shí)段循環(huán)播放農行 信貸材料，向小微企業(yè)和寬敞居民分別推舉“蘇微貸”“蘇 科貸”“金農貸”等重點(diǎn)信貸產(chǎn)品。
為保證優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)盡快獲得信貸資金，xx 樂(lè )觀(guān)創(chuàng )新金融 服務(wù)舉措，在農行 xx 支行所轄二級支行中領(lǐng)先啟動(dòng)“送信 貸資金進(jìn)村入企”活動(dòng)，帶領(lǐng)金融服務(wù)小組深化鎮內各企業(yè)、 各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和沿街商鋪開(kāi)展地毯式宣揚服務(wù)，逐個(gè)企業(yè)、逐 個(gè)市場(chǎng)、逐個(gè)商戶(hù)宣揚推介“蘇微貸”“蘇擔通”等信貸產(chǎn) 品，其向 xx 育龍糧油加工有限公司發(fā)放的 200 萬(wàn)元小微企 業(yè)貸款成為 xx 農行發(fā)放的首筆“蘇微貸”，得到上級行、地 方黨政和企業(yè)的全都好評。緊接著(zhù)，xx 抓住鎮里重點(diǎn)扶持稻 米加工行業(yè)和上級行推出面對實(shí)體企業(yè)的“一項目一方案一 授權”信貸進(jìn)展新模式的有利時(shí)機，帶領(lǐng)信貸團隊加班加點(diǎn) 深化企業(yè)進(jìn)行貸前調查，不分晝夜整理貸款材料，使得“稻 米加工行業(yè)”信貸項目順當通過(guò)省分行“一項目一方案一授
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權”審批，成為 xx 農行系統首家通過(guò)省分行審批的小微企 業(yè)客戶(hù)群，諸如順發(fā)米業(yè)、金寶米業(yè)、清江米業(yè)、風(fēng)順糧油 等一批從事稻米加工生產(chǎn)的一批小微企業(yè)獲得 200—300 萬(wàn) 元不等的“蘇微貸”“蘇科貸”“蘇擔通”等貸款授信，較好 地滿(mǎn)足了它們的日常生產(chǎn)資金需求。為讓 xx 鎮新型紡織企 業(yè)盡快獲得信貸支持，xx 逐戶(hù)摸排紡織行業(yè)貸款需求，通過(guò) 上門(mén)調研、政府詢(xún)問(wèn)等多種方式多方位了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)、信用 等狀況，確保通過(guò)“一項目一方案一授權”項下上報的“白 名單”客戶(hù)都是信譽(yù)過(guò)硬的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，從而以最快的速度獲 得省分行審批，目前前期遞交貸款申請的一批小微企業(yè)已獲 得超過(guò) 1000 萬(wàn)元的貸款授信。
為支持種養殖大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農夫專(zhuān)業(yè)合作社等新型農 業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)展壯大起來(lái)，xx 發(fā)揚不怕疲乏、連續作戰精神， 白天深化田間地頭進(jìn)行貸前調查，晚上加班完善信貸資料， 在不到一個(gè)月的時(shí)間里就向家庭農場(chǎng)、種養殖大戶(hù)等發(fā)放 “金農貸”“惠農 E 貸”22 筆計 300 余萬(wàn)元，其中包括 xx 農 行首筆以土地經(jīng)營(yíng)權證抵押的農戶(hù)貸款。低于同業(yè)的貸款利 率、簡(jiǎn)捷的貸款手續和較高的貸款額度，使得 xx 農行的惠 農貸款在全鎮形成轟動(dòng)效應，“要貸款、找農行”成為當地 老百姓人人知曉的順口溜。
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xx 農商銀行的信貸管理有哪些先進(jìn)經(jīng)驗？該行信貸管理 部總經(jīng)理 xx 認為，xx 農商銀行應堅守支農支小的市場(chǎng)定位， 進(jìn)一步加快轉型進(jìn)展步伐，強化基礎管理，以信息科技為支 撐，加強信貸無(wú)紙化系統應用的創(chuàng )新、改進(jìn)和整合，加快推 動(dòng)信貸管理模式由“粗放型”向“集約型”管理模式的轉變， 信貸管理水平和風(fēng)險管控力量得到不斷增加。
完善細節 全面量化 xx 細心打造“尺度”管理，衡量信貸的方法，信貸管理堅 持信貸“標準化”管理原則，遇到全部信貸問(wèn)題均以“標準 化”模板予以解決，即：“三查”須制定“三查”標準化；
征信須制定征信標準化；信貸文本須制定信貸文本標準化 等。
“信貸工作‘標準化’管理是指日常信貸管理達到制度化、 程序化和規范化的要求。制度化是指信貸管理和決策要遵守 各項信貸制度；程序化是指信貸業(yè)務(wù)運作要按規定的程序辦 理，橫向平行制衡、縱向權力制約；規范化是指信貸業(yè)務(wù)要 依據相關(guān)規定規范操作和管理，基本實(shí)現信貸管理模式的轉 型?！眡x 解釋說(shuō)。
強化系統 提升效能 由 xx 負責牽頭設計、推廣的“無(wú)紙化系統應用標準”，對 信貸風(fēng)險管理系統客戶(hù)信息、客戶(hù)評級、授信、授信項下業(yè)
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務(wù)、合同登記、放款等模塊進(jìn)行了標準化設置，對應 xx 農 商行標準化信貸流程，實(shí)現了無(wú)紙化系統流程的標準化管 理。
“依托無(wú)紙化系統應用提升信貸管理。實(shí)行集中審查、審 批信貸管理模式，總行信貸集中運作中心依托無(wú)紙化系統對 支行、前臺提交的信貸業(yè)務(wù)，通過(guò)信貸影像掃描，依據制定 的信貸管理標準化條款，逐筆審查、審批；支行提交的信貸 業(yè)務(wù)，對應 xx 農商行授信審查中心，將貸時(shí)審查提升為事 前監督，提前規避風(fēng)險、過(guò)濾瑕疵，將無(wú)紙化系統作為管理 工具提升信貸管理；對系統權限各節點(diǎn)進(jìn)行了統一設置，對 應 xx 農商行授權結構，規避了越權審批貸款，信貸管理實(shí) 現了全流程的管理?！眡x 說(shuō)。
豐富產(chǎn)品 提升品牌 為了更好服務(wù)三農，支持小微企業(yè)生存進(jìn)展，xx 組織人員 深化農村調研、座談和走訪(fǎng)，結合 xx 區的農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和 經(jīng)濟特點(diǎn)，細分客戶(hù)市場(chǎng)，依據經(jīng)營(yíng)類(lèi)、消費類(lèi)、按揭類(lèi)三 大系列，爭辯制定了以“富樂(lè )通寶”為主題的信貸系列產(chǎn)品， 做到了對信貸產(chǎn)品標準化、統一化的信貸管理。
?。ǖ谌?xx 同志調整到市分行信貸管理部年來(lái)，能堅持認真學(xué)習黨 的路線(xiàn)、方針、政策和信貸業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在思想上追求進(jìn)步，
