季度工作計劃范文第1篇20xx年需要一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。下面是小編為大家整理的季度工作計劃范本8篇,供大家參考。
20xx年需要一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育。做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的物業(yè)財務(wù)人員工作計劃：
一、每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育
首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
二、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作；
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系；
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票；
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率；
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人工作規劃及建議
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司，為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
一、行政部自身建設的要求
1、行政部門(mén)人員定崗定位定責的建設；
2、提高行政部門(mén)人員的專(zhuān)業(yè)技能；
3、樹(shù)立行政部門(mén)人員以服務(wù)和監督為主的思想；
4、加強個(gè)人組織指揮和協(xié)調能力；
5、加強采購、入庫、出庫作業(yè)流程；
6、積極完成上級所賦于的各項任務(wù)；
7、做好員工檔案管理、保密工作。
二、公司崗位職責的修訂工作
1、公司的每一個(gè)部門(mén)的組織架構的設定。
2、每個(gè)工作崗位需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍修訂、做到人盡其才，完善用人標準。
3、建立完善的工作作業(yè)流程。
4、協(xié)調各部門(mén)主管均要參加修訂工作。
三、績(jì)效考核的深化工作。
1、就目前績(jì)效考核的方式和方法進(jìn)行細化工作。
2、修定目前績(jì)效考核的標準。
3、績(jì)效考核評分方法要落實(shí)到各單位進(jìn)行討論，做到人人參與制訂工作。
4、各單位績(jì)效考核的透明化建設。
四、思想教育訓練
1、加強公司價(jià)值觀(guān)，增強員工的忠誠。
2、制訂培訓計劃，各部門(mén)培訓制度的落實(shí)。
3、重視培訓后考評組織和績(jì)效考核。
4、培訓后的考核成績(jì)同調職、調薪、升職掛鉤。
五、各部門(mén)之間的溝通協(xié)調
1、組織各部門(mén)主管召開(kāi)定期協(xié)調會(huì )。
2、加強各部門(mén)主管思想動(dòng)態(tài)的監督工作，有異常及時(shí)匯報。
3、使個(gè)人目標與組織目標一致；
解決沖突，促進(jìn)協(xié)作；
提高組織效率。
六、勞動(dòng)關(guān)系的處理
1、勞動(dòng)關(guān)系的處理目標是：讓離職的人員沒(méi)有抱怨地離開(kāi)。
2、建立完善的合同關(guān)系，使每一個(gè)人員能清楚了解自己的權益。
3、認真學(xué)習勞動(dòng)法規，盡可能的避免勞資糾紛，權立公司的良好形象。
七、人才招聘和儲備
1、各部門(mén)組織架構人員的補進(jìn)。
2、招聘前的準備工作，與用人部門(mén)溝通所需要人才的標準和要求。
3、初試和復試表單的填寫(xiě)和意見(jiàn)的反饋。
4、同公司領(lǐng)導的溝通，做好人才儲備計劃。
八、企業(yè)文化建設
1、修訂建立公司管理規章制度。只有完善的管理規章，才能做到有章可循，違規必究的原則。
2、修訂員工手冊。讓每一個(gè)員工能實(shí)際明白了解員工手冊的內容，做到人手一本。
3、行政部做好每一個(gè)員工會(huì )談工作，了解員工的心態(tài)，糾正錯誤思想。
4、培訓員工的忠誠向上，積極樂(lè )觀(guān)的精神，多組織一些有益的活動(dòng)。
5、做好企業(yè)文化理念、口號、目標、宗旨的制訂工作，做好企業(yè)文化的基礎建設。
20xx年第一季度的工作即將全面結束，我們又要面臨第二季度的挑戰，在新的季度中，作為公司的一員，為繼續推進(jìn)公司的發(fā)展，我將做如下計劃，來(lái)安排20xx年第二季度的工作：
一、工作目標
通過(guò)對第一季度的總結，在第二個(gè)季度，我將在此基礎上進(jìn)一步規劃我的工作目標，完善20xx年的工作計劃、以超高的標準完成全年的任務(wù)。所以在第二季度中，我主要是以日常工作為主，改正上一季度未能完成的遺憾為輔，做好基礎的任務(wù)安排，完善工作當中的細節。
二、工作內容
完成經(jīng)費的結算、現金的收付以及銀行的業(yè)務(wù)，以國家相關(guān)的法律法規為標準，將公司的制度和工作嚴密的結合，努力的將每一分錢(qián)都花在刀刃上，與此同時(shí)，進(jìn)行開(kāi)源工作，保證賬上資金的流通。嚴格按照流程完成記賬工作，做好報表，以及資金的明細。
在做好本職工作的同時(shí)，和公司的其他部門(mén)協(xié)調好關(guān)系，有效率的完成上級臨時(shí)交代的任務(wù)，做出表率。
三、加強學(xué)習
在這一季度中有公司組織的各項培訓，我將積極主動(dòng)的參加，向領(lǐng)導看齊，不斷的拓展自己的知識面，無(wú)論是在工作上的專(zhuān)業(yè)知識這方面，還有關(guān)乎公司業(yè)務(wù)這一方面的知識，還是其他層次的學(xué)習，我都希望自己能夠有所收獲。
在參加培訓期間，和同事協(xié)同合作做好知識的儲備工作，在培訓的后期，根據自己學(xué)到的內容，做好筆記的同時(shí)，記錄在學(xué)習過(guò)程中的心得體會(huì )。
四、具體措施
這一年已經(jīng)過(guò)去了三個(gè)月，在接下來(lái)的三個(gè)月中，我想將整個(gè)的財務(wù)工作和公司的新制度進(jìn)行完美的結合，使每一部分的工作都能按照合乎邏輯的程序進(jìn)行，就不會(huì )發(fā)生大的錯漏，或者有手忙腳亂的情況出現。
總之在新的季度中，我會(huì )加強對自己的要求，將推動(dòng)公司的發(fā)展作為我不懈奮斗前進(jìn)的動(dòng)力，希望在我的履歷上填上光輝的一筆，也在公司的歷史上有過(guò)我走過(guò)的痕跡。過(guò)去的就這樣讓他結束，只要我們能夠記住在過(guò)往所犯下的錯誤不會(huì )繼續發(fā)生，我們就能有新的成果被創(chuàng )造出來(lái)。
一、起草公司領(lǐng)導講話(huà)、報告
快速而詳細的記錄領(lǐng)導講話(huà)，并及時(shí)的以書(shū)面形式系統而準確的整理出來(lái)。工作匯報、工作計劃、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統、全面并對過(guò)程給予詳細記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結等材料，并加以集中分類(lèi)管理
將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細致規范的態(tài)度來(lái)加以對待。
三、協(xié)助領(lǐng)導做好辦公會(huì )議及全公司性行政會(huì )議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準備工作
加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類(lèi)活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助領(lǐng)導謀求與其更加長(cháng)遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會(huì )議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)條理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度
運用好政策從嚴謹出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、文件管理
進(jìn)一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
個(gè)人季度工作計劃6
一、 嚴格護理質(zhì)量質(zhì)控，確保護理安全
1。
參照“二甲醫院評審標準”及“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)標準”，結合我院實(shí)際情況，繼續修訂、完善相關(guān)制度及質(zhì)量標準、工作流程等，使得護理工作持續改進(jìn)。
2。
加強重點(diǎn)部門(mén)、病人重要環(huán)節的管理，完善護理流程及管理評價(jià)程序，加強護理安全監管，每月對各科護理質(zhì)量進(jìn)行不定期抽查，每月在護士長(cháng)例會(huì )上進(jìn)行總結、分析，提出整改意見(jiàn)，確保護理工作的安全。
3。
按照“優(yōu)質(zhì)護理工程”評價(jià)標準，做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作，保障病人安全。
4。
繼續做好護理文書(shū)、輸血安全記錄等專(zhuān)項質(zhì)量控制。
二、 加強護士在職教育，提高護士綜合素質(zhì)
1。
按照分層次培訓計劃，繼續堅持每月二次的業(yè)務(wù)學(xué)習、每月一次的護理查房，鼓勵護士利用各種機會(huì )外出學(xué)習，積極完成繼續教育學(xué)分。
2。
按照考核計劃，完成一次護士分層理論、操作考核，促進(jìn)護士學(xué)習積極性，提高業(yè)務(wù)知識和技能水平。
三、 完善教學(xué)管理工作，提高教學(xué)質(zhì)量
按照醫院教學(xué)計劃做好院、科兩級的實(shí)習生的教學(xué)工作，落實(shí)師生雙評，召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量評議會(huì )，發(fā)現教學(xué)中的不足，及時(shí)進(jìn)行整改，使教學(xué)工作持續改進(jìn)。
四、 完成20__年護理工作總結，制定20__年護理工作計劃。
在年終逐步完成護理各項工作統計、分析、總結，按照統計結果及相關(guān)制度、評價(jià)標準，結合20__年存在的不足之處，制定出20__年護理工作計劃。
一、重管理，向班級管理要質(zhì)量
（一）認真落實(shí)班級三級課程實(shí)施
本季度，我進(jìn)一步強化課程意識，確保學(xué)生上好國家規定的課程，一個(gè)學(xué)期中沒(méi)有出現語(yǔ)數英老師隨意侵占其他學(xué)科的現象。堅持對學(xué)生課間操、課外活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)的科學(xué)知識、安全等方面的指導，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、和諧、健康發(fā)展。在誦讀傳統文化方面做的更扎實(shí)更有效每天早上學(xué)生自覺(jué)跟著(zhù)廣播誦讀《弟子規》，之后齊誦《大學(xué)》，強化并提高了學(xué)生的無(wú)意識識記能力。
（二）重視班級常規教學(xué)管理
學(xué)期初，我就制定了嚴格細致又富有彈性的班級常規教學(xué)管理細則。有對早讀的時(shí)間、任務(wù)、完成情況的規定，有對所有學(xué)科課堂的聽(tīng)課、發(fā)言、交流等的要求，有中午數學(xué)輔導時(shí)間如何利用，還有每天的作業(yè)從書(shū)寫(xiě)到質(zhì)量如何反饋，如何評價(jià)等。明確具體，易懂易操作。引導著(zhù)學(xué)生一點(diǎn)一點(diǎn)規范自己的學(xué)習習慣，在實(shí)踐中落實(shí)道德課堂，從細從實(shí)落實(shí)教學(xué)常規，實(shí)現了向管理要質(zhì)量，向課堂要效益的目標。
1、堅持認真備課、上課、批改、輔導、教研、考試幾個(gè)重要環(huán)節。備好時(shí)先自備個(gè)案，再在教研的基礎上形成公案。做好協(xié)調，協(xié)調各任課教師嚴格按照課程表上課，課堂上做到了“教—學(xué)—評”一體化，向四十分鐘要質(zhì)量。
2、學(xué)期初班級教師完善好了自己的作業(yè)建設，以作業(yè)建設指導自己，分層布置作業(yè)，講究練習形式，控制作業(yè)量。各學(xué)科都加強了寫(xiě)字指導，加強對學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)的規范性管理，使學(xué)生養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。
3、堅持做好學(xué)生各學(xué)科的堂清、日清、周清工作（用不同的形式），對于不達標的學(xué)生想方設法跟蹤幫助其達標，同時(shí)認真做好了班級語(yǔ)、數、英單元質(zhì)量檢測、月考半期抽測和學(xué)期檢測工作。做到了每次測試有分析、有反饋，并堅持有重點(diǎn)地找學(xué)生談話(huà)，全面提高質(zhì)量。
4、加強對班干部的工作指導，逐步實(shí)現學(xué)生的自主管理，自主發(fā)展。
對班干部的指導與培訓，我整整用了一個(gè)月，才真正使他們明確自己的職責，知道什么時(shí)候該干什么，怎么干，如何做好教師和學(xué)生之間的橋梁。班干部的成長(cháng)，解放了我很大的精力。
二、重課改，向課堂改革要質(zhì)量
（一）堅持課堂為主。
本季度，我們班級學(xué)科老師做到了扎實(shí)有效的備課，積極認真教研，用學(xué)期《課程綱要》、單元《課程綱要》指導自己的教學(xué)，認真編寫(xiě)每一課時(shí)的“導學(xué)案”，課后寫(xiě)出自己的上課反思，有效提高了自己的專(zhuān)業(yè)水平。堅持聽(tīng)班級各學(xué)科教師的課，了解了學(xué)生在各科課堂上的表現。促進(jìn)了學(xué)生之間的和諧發(fā)展。除此之外，我們班級教師還定期交流反思。我組織班級各科教師交流，了解學(xué)生，反思自己的課堂，找到問(wèn)題的癥結，全面總結教學(xué)經(jīng)驗與教訓。
（二）堅持發(fā)現問(wèn)題解決課題。
孩子小，肯定會(huì )不斷犯這樣那樣的錯誤。作為班主任，本學(xué)期，我圍繞以讀代講和大量閱讀，結合學(xué)生自主管理，根據四三班教學(xué)工作的問(wèn)題，找出了一系列小專(zhuān)題（如：讀書(shū)拖腔，書(shū)寫(xiě)不規范，尾巴太大，發(fā)言不積極，學(xué)生自私、班干部的責任心不強等），組織班級學(xué)科教師結合自己的課堂做好實(shí)踐研究，逐一解決了這些問(wèn)題，隨著(zhù)問(wèn)題的解決，孩子的自制力也越來(lái)越強，表現越來(lái)越好。
（三）開(kāi)展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。
除了課堂教學(xué)這一主渠道之外，我班還開(kāi)展了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，如：讀書(shū)交流匯報活動(dòng)三次（童話(huà)故事讀書(shū)交流、湯姆索亞歷險記讀書(shū)交流、草房子讀書(shū)交流）、學(xué)科單項檢測活動(dòng)三次，幫助監考拉桌子等；
學(xué)生做動(dòng)作猜詞語(yǔ)作文實(shí)踐活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等，努力為學(xué)生搭建了交流、展示的舞臺，為進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)積極服務(wù)。
另外，在豐富多彩的活動(dòng)中，加強學(xué)生的習慣養成教育（以學(xué)科學(xué)習習慣為主）、法制教育和心理健康教育，幫助學(xué)生從小樹(shù)立正確的人生觀(guān)，養成一生受益的良好習慣。
三、重合作，向師生合作要效益
本季度，我要積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和家長(cháng)和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。我相信，團結力量大，凝聚起來(lái)的力量可以戰勝一切前進(jìn)道路上的困難。
1、“基智團”的工作
在費老師的指導下，第一季度的基金銷(xiāo)售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報告、每月基金短語(yǔ)評價(jià)、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開(kāi)。
3月份，在“銀華90基金”銷(xiāo)售過(guò)程中，做到及早安排、統一學(xué)習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷(xiāo)售中，取得500多萬(wàn)的成績(jì)，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現工作中的薄弱點(diǎn)，對于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、20__年第二季度工作計劃
1、增強基金客戶(hù)的服務(wù)工作
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉變經(jīng)營(yíng)模式，轉變傳統的經(jīng)紀業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴(lài)，需要將營(yíng)業(yè)部轉變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶(hù)及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶(hù)，從這些客戶(hù)中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢?
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè )部，每次會(huì )議都安排一個(gè)主題吸引客戶(hù)前來(lái)參加。會(huì )議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶(hù)對于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評，從而使客戶(hù)對自己帳戶(hù)中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的贖回措施。
每次會(huì )議前，必須設計有針對性的調查問(wèn)卷。會(huì )議結束后，必須對調查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶(hù)的內在需求，將客戶(hù)需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。
2、整理基金客戶(hù)名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶(hù)必須細化手中客戶(hù)名單。將手中所有客戶(hù)分為重點(diǎn)客戶(hù)(資產(chǎn)大經(jīng)常購買(mǎi)基金)、核心客戶(hù)(偶爾購買(mǎi)基金)、普通客戶(hù)(持有套牢基金)。對于重點(diǎn)客戶(hù)必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，與客戶(hù)保持兩周一次的電話(huà)溝通;對于核心客戶(hù)，根據營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評論，每月保持一次電話(huà)溝通;對于普通客戶(hù)，將每月的基金短語(yǔ)評論寄送給客戶(hù)，并每月保持部分客戶(hù)的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習，發(fā)展融資融券的客戶(hù)隨著(zhù)券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏(yíng)利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標之一。
在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對融資融券業(yè)務(wù)及柜臺操作流程進(jìn)行學(xué)習。遇到融資融券開(kāi)戶(hù)需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶(hù)流程，盡快分擔開(kāi)戶(hù)柜員工的開(kāi)戶(hù)壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)指標。
作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶(hù)，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng )佳績(jì)心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習成長(cháng)熱情高漲的集體。
作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(cháng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣(mài)點(diǎn)，安排讓“基智團”成員輪流主持學(xué)習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì )有所提高。
一、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。據公司300公里內市場(chǎng)，實(shí)現無(wú)空白市場(chǎng)。
1、對已經(jīng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，對于客戶(hù)進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶(hù)重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶(hù)，進(jìn)行調整。
2、在新市場(chǎng)，對公司有較強烈意向的客戶(hù)，但是由于某些原因沒(méi)有確定合作的客戶(hù)，進(jìn)行跟蹤，確定合作；
3、其他新市場(chǎng)，選擇誠信、實(shí)力強的客戶(hù)作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商。（以老客戶(hù)介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶(hù)）
二、銷(xiāo)量目標的達成：
目的：提升銷(xiāo)量，確定客戶(hù)五、六、七月份的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售重點(diǎn)。完成銷(xiāo)量160萬(wàn)。（五月份50萬(wàn)、六月份60萬(wàn)、七月份50萬(wàn)）
1、豐富客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品結構，目前已發(fā)貨客戶(hù)所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導客戶(hù)補發(fā)所缺品項，在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中“打產(chǎn)品組合拳”；
2、拓展銷(xiāo)售渠道，引導客戶(hù)開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷(xiāo)售增長(cháng)點(diǎn)，并且要全渠道運作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買(mǎi)，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷(xiāo)售團隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”；
2、針對本大區團隊主動(dòng)性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動(dòng)區域經(jīng)理的積極性，同時(shí)強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個(gè)團隊素質(zhì)，加強團隊培訓，購買(mǎi)圖書(shū)、光盤(pán)等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場(chǎng)操作技能等）。
4、本大區的銷(xiāo)售團隊同時(shí)還包括經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售團隊，提高經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售隊伍的素質(zhì)和銷(xiāo)售技能，到每一個(gè)市場(chǎng)，要對經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓。
四、市場(chǎng)調研及新產(chǎn)品提報：
1、做市場(chǎng)調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷(xiāo)售方法，使之更適合市場(chǎng)、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場(chǎng)需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
辭舊迎新，作為20xx年新的開(kāi)始，想有新的突破，新的斬獲，必須對過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省，總結過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，努力突破。在20xx年的大半年里，我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。在這里有領(lǐng)導的關(guān)心，提攜，也有同事們的無(wú)私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助，使我從一個(gè)對潤滑行業(yè)不懂得門(mén)外漢，逐漸熟知產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，知道客戶(hù)對產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)?？梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對這個(gè)行業(yè)的了解。在過(guò)去的大半年里，雖然我自己也在不斷的努力工作，但是總是沒(méi)有業(yè)績(jì)上的突破。
總結原因如下：
1，自己還是對行業(yè)的不知道，了解不深入。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段拿到潤滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到，不是這樣的，以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗都是不能全部拿來(lái)用的，每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤滑行業(yè)有其自身的不同，自身的獨特性。像潤滑對溫度，摩擦的特殊要求，是其他行業(yè)所沒(méi)有的。在接下來(lái)的工作中，繼續不斷的學(xué)習提升自身的專(zhuān)業(yè)知識，努力多學(xué)習，多進(jìn)步。
2，對產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶(hù)談產(chǎn)品的時(shí)候，客戶(hù)有時(shí)候會(huì )提出特定的機器數據要求。因為對自家產(chǎn)品的不熟悉，不了解，往往就不知道該推薦客戶(hù)使用哪個(gè)產(chǎn)品，也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。從而，貽誤的成交時(shí)間。3，對客戶(hù)跟進(jìn)不及時(shí)，導致很多客戶(hù)的白白流失。因為，有很多的客戶(hù)資料，一邊要跑客戶(hù)，一邊要跟進(jìn)老客戶(hù)的情況。就像是，猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著(zhù)芝麻，眼里卻想去摘西瓜，最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。在今后的工作中堅決杜絕這種情況的發(fā)生。穩扎穩打，一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作，自己找到的缺點(diǎn)，自己要立馬改掉。
4，在銷(xiāo)售行業(yè)，自己很是個(gè)出入者，需要跟別人學(xué)習的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習對做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里，努力像工作成績(jì)突出的同事學(xué)習，努力學(xué)習新產(chǎn)品的知識，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，做好銷(xiāo)售計劃是當務(wù)之急。
具體到內容就是這樣的：
1)在三月份的第一個(gè)周，主要安排拜訪(fǎng)年前拜訪(fǎng)過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶(hù)。我是這樣想的，在省內的客戶(hù)地區中，我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶(hù)多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪(fǎng)年前拜訪(fǎng)的沒(méi)有成交的意向客戶(hù)客戶(hù)，然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區沒(méi)有走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù)，尋找新的潛在客戶(hù)，努力促成成交。
2)首先安排拜訪(fǎng)的客戶(hù)主要就是：
1，彰武耐火材料廠(chǎng)，劉芳林。在春節前，劉芳林的廠(chǎng)里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以，但是相比較他們本地的送貨上門(mén)的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺(jué)得比較麻煩。年后過(guò)去首推還是我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤滑脂。在年前的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠(chǎng)子的生意好一些，他們的兩臺4R磨機一天都開(kāi)機在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至會(huì )24小時(shí)不停機。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。
這次過(guò)去希望他們廠(chǎng)里在使用過(guò)我們的普通鋰基脂的基礎上，對我們的雷蒙磨機專(zhuān)用脂能信任。
2，恒泰冶金，這個(gè)廠(chǎng)子和前面提過(guò)的廠(chǎng)子一樣都是做代加工的，生意都不錯。恒泰冶金在同村幾個(gè)場(chǎng)子都幾乎半停產(chǎn)的時(shí)候卻購置新機器，增加產(chǎn)量。這
個(gè)廠(chǎng)里也是有兩臺4r的雷蒙磨機。在年前的時(shí)候，因為機修們都在忙著(zhù)安裝新機器，沒(méi)有使用我們的雷蒙磨專(zhuān)用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車(chē)脂，機修主任打過(guò)電話(huà)要我們發(fā)過(guò)樣品，因為過(guò)節沒(méi)有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠(chǎng)里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機脂，為下次進(jìn)貨搞好基礎。
3，河南定興公司
這個(gè)公司主要是生意不好，機器總是轉轉停停，不能連續工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專(zhuān)用脂也是沒(méi)有試用。我覺(jué)得生意不好是一個(gè)原因，另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功，沒(méi)有達到預期的效果。其實(shí)，這個(gè)公司很是很有潛力的，據機修師傅說(shuō)，他們公司有兩臺4R的磨機還有兩臺3R的小磨機。如果機器都開(kāi)機工作的話(huà)，每天至少都要普通鋰基脂15公斤，所以我至此去想了解一下他們的情況，爭取再次試用我們的雷蒙磨專(zhuān)用潤滑脂。
4，安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司
這個(gè)廠(chǎng)在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤滑脂，效果很是可以的。的顧慮就是這個(gè)廠(chǎng)也是和別的廠(chǎng)一樣，做代加工的而且磨得也還是生料，開(kāi)機的時(shí)間不是多長(cháng)，一天就是七八個(gè)小時(shí)，我擔心成本上計算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn)，在一個(gè)就是，希望能說(shuō)服他們周邊的廠(chǎng)子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行，有突破口再對他們一一突破。
這幾個(gè)就是我的目標客戶(hù)，有希望達成成交的客戶(hù)。拜訪(fǎng)完這幾個(gè)客戶(hù)以后我接下來(lái)就是去拜訪(fǎng)年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的其他幾個(gè)縣城，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間，把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的幾個(gè)縣城都統統走訪(fǎng)一遍。挖掘新的潛在客戶(hù)，為三月份完成目標，打下良好的基礎，也為下一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)積累更多的經(jīng)驗，掃清更多的障礙。
三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪(fǎng)那些年前沒(méi)有拜訪(fǎng)過(guò)的縣城，開(kāi)發(fā)客戶(hù)，最終就是達成銷(xiāo)售任務(wù)。
三月份第三周的工作安排就是作為機動(dòng)時(shí)間來(lái)安排。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排，還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來(lái)完成前兩周的客戶(hù)有意向成交但是還沒(méi)有成交的客戶(hù)的促銷(xiāo)和成交任務(wù)的。最后一周，就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶(hù)的問(wèn)題。竭盡所能的促使所有客戶(hù)的成交，完成銷(xiāo)量的銷(xiāo)售金額。鑒于現在的市場(chǎng)情況和客戶(hù)情況我給三月制定的銷(xiāo)售任務(wù)目標是一萬(wàn)元，達成成交客戶(hù)3——5家。
我的銷(xiāo)售目標是這樣分解的，成交客戶(hù)主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶(hù)里面還有年前去拜訪(fǎng)過(guò)的幾家客戶(hù)但沒(méi)有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶(hù)里能從每家收回20xx元左右的銷(xiāo)售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個(gè)周，走訪(fǎng)新市場(chǎng)，對新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪(fǎng)。尋找潛在客戶(hù)，開(kāi)發(fā)有意向的客戶(hù)群。了解新市場(chǎng)里同類(lèi)競品的情況，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足，揚長(cháng)避短。了解新市場(chǎng)客戶(hù)的情況，每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨特的地方，看看客戶(hù)是代加工還是自產(chǎn)自銷(xiāo)。還有就是客戶(hù)的規模，加工的產(chǎn)品類(lèi)型，熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況，熟悉市場(chǎng)，尋找客戶(hù)，為銷(xiāo)售打基礎。
第二周根據第一周的走訪(fǎng)促成意向客戶(hù)的成交，可能的銷(xiāo)售產(chǎn)品。完成
四月銷(xiāo)售任務(wù)的比例。為本月的后兩周的工作和銷(xiāo)售計劃的完成鋪好基石，墊好路子。
第三周繼續完成前兩周的未有完成的任務(wù)，并且堅固安陽(yáng)市場(chǎng)的客戶(hù)，維護好客群關(guān)系，完成四月銷(xiāo)售目標的百分之八十以上。
四月的最后一周，主要用來(lái)完成前三周沒(méi)有完成的任務(wù)和銷(xiāo)售目標，并制定下一個(gè)月的銷(xiāo)售目標和工作計劃。催促客戶(hù)上貨，也是最后一周不可少的工作內容。
在四月份我給自己暫定的工作目標和銷(xiāo)售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)20200元。
5月份的主要任務(wù)是維護開(kāi)發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
舉例說(shuō)，比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買(mǎi)的比較可以，在客戶(hù)那里有一定的認知度。那么我們就可以依次為我們的工程機械脂，高溫脂，輪彀脂，打開(kāi)市場(chǎng)。力爭做到，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，做大一個(gè)市場(chǎng)，成功一個(gè)市場(chǎng)。
如順利的話(huà)我給自己五月份的銷(xiāo)售目標和完成客戶(hù)的任務(wù)是銷(xiāo)售額30000元，達成成交客戶(hù)3家。
