在一個(gè)工作環(huán)境里，在完成自己工作任務(wù)的同時(shí)，也會(huì )盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是只顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬于工作團隊的一分子。這里小編給大家分享一些關(guān)于個(gè)人工作心得體會(huì )模板，供大家參考。
銷(xiāo)售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷(xiāo)售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣(mài)幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計，最終會(huì )贏(yíng)得萬(wàn)紫千紅。
1、銷(xiāo)售人員要有一雙慧眼。銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節節攀升，不斷創(chuàng )造新的輝煌!
通過(guò)一雙慧眼，從客戶(hù)的行為中能發(fā)現許多反映客戶(hù)內心活動(dòng)的信息，它是銷(xiāo)售人員深入了解客戶(hù)心理活動(dòng)和準確判斷客戶(hù)的必要前提。
3、銷(xiāo)售人員一定要具備創(chuàng )造性。銷(xiāo)售人員應具有很強的創(chuàng )造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng )造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng )新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷(xiāo)售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶(hù)的注意，俗話(huà)說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷(xiāo)售界的話(huà)來(lái)講就是“處處留心有商機”，銷(xiāo)售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò )，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng )造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò )包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò )。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶(hù)集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機會(huì )，還可以創(chuàng )造公司高級干部和客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項目，客戶(hù)受到特殊禮遇，就會(huì )產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
2、與客戶(hù)成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無(wú)話(huà)不說(shuō)的”。如果我們與客戶(hù)成了知心朋友，那么他將會(huì )對你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂(yōu)郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶(hù)，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會(huì )有新的客戶(hù)出現，那么如何才能打動(dòng)客戶(hù)、感染客戶(hù)，使客戶(hù)與銷(xiāo)售人員保持長(cháng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷(xiāo)售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶(hù)感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶(hù)才會(huì )對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)程，才會(huì )在日后長(cháng)久保持這份信任和默契，保持長(cháng)久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話(huà)說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷(xiāo)售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會(huì )走向成功。銷(xiāo)售是條漫長(cháng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
為推動(dòng)全區各級黨政機關(guān)和廣大黨員、干部進(jìn)一步嚴肅工作紀律、轉變工作作風(fēng)，自治區黨委和政府決定從四月份開(kāi)始在全區集中開(kāi)展一次嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)專(zhuān)項活動(dòng)。我們這天召開(kāi)這次會(huì )議主要就開(kāi)展嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)專(zhuān)項活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。廳黨組已印發(fā)了《自治區環(huán)保廳黨組關(guān)于開(kāi)展嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)專(zhuān)項工作實(shí)施方案》。這次集中整頓為期三個(gè)月，分三個(gè)階段進(jìn)行，重點(diǎn)解決三大類(lèi)11個(gè)方面突出問(wèn)題。廳機關(guān)各處室、直屬各單位必須要深刻領(lǐng)會(huì )專(zhuān)項活動(dòng)的目標要求，明確工作重點(diǎn)，認真組織學(xué)習《實(shí)施方案》，認真抓好每個(gè)階段的工作。下面我就認真開(kāi)展好這項工作講三點(diǎn)意見(jiàn)。
一、深刻認識嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)的重要性和緊迫性
黨的十八大明確提出，要堅持艱苦奮斗、勤儉節約，著(zhù)力整治庸懶散奢等不良風(fēng)氣，堅決克服形式主義、官僚主義，以?xún)?yōu)良黨風(fēng)凝聚黨心民心、帶動(dòng)政風(fēng)民風(fēng)。自治區黨委、政府始終高度重視作風(fēng)建設問(wèn)題，堅持標本兼治、綜合治理，嚴肅查處違紀違規案件，著(zhù)力解決人民群眾反映強烈的突出問(wèn)題，作風(fēng)建設取得了明顯成效。個(gè)性是黨的十六大以來(lái)，按照中央部署，先后開(kāi)展了持續共產(chǎn)黨員先進(jìn)性、深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)和建立先進(jìn)基層黨組織、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員等一系列教育活動(dòng)，制定下發(fā)了《關(guān)于改善工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規定》等一系列制度規定，推動(dòng)了作風(fēng)建設的深入發(fā)展，為自治區改革發(fā)展穩定各項工作帶給了有力保障。當前，我區正處于全面建成小康社會(huì )的關(guān)鍵時(shí)期。自治區黨委、政府圍繞貫徹落實(shí)黨的十八大和全國“兩會(huì )”精神，著(zhù)眼自治區經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展實(shí)際，研究提出了“8337”發(fā)展思路，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、實(shí)現富民強區指明了方向。貫徹落實(shí)“8337”發(fā)展思路，環(huán)境保護工作任務(wù)很重，需要全區各級環(huán)保部門(mén)廣大黨員干部進(jìn)一步轉變作風(fēng)，凝心聚力、狠抓落實(shí)，切實(shí)構成推動(dòng)發(fā)展的強大合力，需要進(jìn)一步嚴肅工作紀律，確保自治區黨委、政府確定的環(huán)保工作目標任務(wù)順利實(shí)現。環(huán)保廳機關(guān)和直屬單位廣大黨員干部必須
要以高度的政治自覺(jué)，切實(shí)把嚴肅工作紀律、加強作風(fēng)建設擺在更加突出的位置，以嚴格的工作紀律規范從政行為，以良好的工作作風(fēng)推動(dòng)工作落實(shí)，以改善工作作風(fēng)的實(shí)際成效取信于民，為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、實(shí)現富民強區營(yíng)造良好的政治環(huán)境。
二、著(zhù)力整治作風(fēng)建設中存在的突出問(wèn)題
(一)著(zhù)力整治從政行為中“庸、懶、散”等不良作風(fēng)。切實(shí)改變一些黨員、干部潛力平庸、業(yè)務(wù)不精、創(chuàng )新意識不強的現狀，堅決糾正工作不求過(guò)得硬、只求過(guò)得去的庸碌作風(fēng)。著(zhù)力解決一些黨員、干部精神萎靡、消極懈怠、缺乏干事創(chuàng )業(yè)熱情的問(wèn)題，堅決糾正工作中回避矛盾、敷衍塞責、效能低下等不作為、慢作為現象和懶惰習氣。嚴肅整頓紀律渙散、自由散漫，有令不行、有禁不止等歪風(fēng)，堅決糾正牢騷滿(mǎn)腹、怨天尤人的不良現象和陽(yáng)奉陰違、言行不一的不良品行。教育引導廣大黨員、干部大力弘揚與時(shí)俱進(jìn)、奮發(fā)有為的思想作風(fēng)，牢固樹(shù)立職責意識，始終持續昂揚向上、銳意進(jìn)取的精神狀態(tài)，自覺(jué)做到愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作、紀律嚴明、令行禁止，不斷提升勝任本職工作的潛力和水平。
(二)著(zhù)力整治公務(wù)活動(dòng)中“奢、私、貪”等不良行為。堅決反對貪圖享受、生活奢侈的不良現象，嚴肅治理公款消費、公務(wù)接待大手大腳以及超標準配備公務(wù)用車(chē)、豪華裝修辦公場(chǎng)所等問(wèn)題，重點(diǎn)整治以各種名義用公款互相宴請、安排高檔消費娛樂(lè )活動(dòng)、變相公款旅游等問(wèn)題。堅決糾正少數干部私心雜念嚴重、把個(gè)人利益凌駕于組織利益之上的錯誤言行，嚴肅處理少數干部利用手中權力和職務(wù)便利謀取私利、為親友謀求不正當利益等違法違規行為。堅決制止少數領(lǐng)導干部熱衷于謀取部門(mén)利益，變相搞公共利益部門(mén)化、部門(mén)利益個(gè)人化的錯誤做法。嚴肅查處少數干部違反廉潔自律有關(guān)規定，收受禮金、有價(jià)證券、支付憑證等違法違紀行為，堅決剎住對工作服務(wù)對象“吃、拿、卡、要、占”，不給好處不辦事、給了好處亂辦事的歪風(fēng)邪氣。教育引導廣大黨員、干部始終持續艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，堅持事業(yè)至上、人民利益至上，培養健康生活情趣和高尚精神追求，自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè )主義和奢靡之風(fēng)，自覺(jué)遵守《廉政準則》和干部廉潔自律有關(guān)規定。
(三)著(zhù)力整治行政服務(wù)中的"蠻、橫、硬"等不正之風(fēng)。大力整治執法檢查過(guò)多過(guò)濫、趨利執法、以罰代管等不規范執法行為，切實(shí)糾正檢查評比過(guò)多而一些突出問(wèn)題卻得不到檢查和整治的現象。堅決反對群眾觀(guān)念淡薄、漠視群眾意愿和合法權益的錯誤行為，堅決杜絕工作方法簡(jiǎn)單粗暴、對待群眾態(tài)度蠻橫，行政服務(wù)語(yǔ)氣生硬、漫不經(jīng)心、態(tài)度傲慢甚至百般刁難，辦事卡殼多、程序多、時(shí)間長(cháng)等不良現象。教育引導廣大黨員、干部大力弘揚密切聯(lián)系群眾的優(yōu)良傳統，真正在思想上尊重群眾、在感情上貼近群眾、在工作上依靠群眾，自覺(jué)維護環(huán)保系統的良好形象。
三、采取有力措施確保作風(fēng)整頓取得實(shí)效
(一)加強組織領(lǐng)導。這次專(zhuān)項活動(dòng)要求高、時(shí)間緊、任務(wù)重，我廳及時(shí)成立了集中整頓工作領(lǐng)導小組，我是第一職責人，分管領(lǐng)導要各負其責，把專(zhuān)項活動(dòng)抓到位。廳機關(guān)和直屬單位主要領(lǐng)導也要負起領(lǐng)導職責，及時(shí)研究解決本處室和本部門(mén)存在的突出問(wèn)題。駐廳紀檢組監察室要發(fā)揮好監督檢查的作用，并把嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)納入黨風(fēng)廉政建設職責制檢查資料。機關(guān)黨委、辦公室、人事處用心協(xié)助配合，構成合力。要大力宣傳先進(jìn)典型、敢于曝光反面典型，營(yíng)造良好社會(huì )氛圍。要動(dòng)員群眾參與作風(fēng)整頓全過(guò)程，認真聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)和推薦，群眾反映的問(wèn)題，要一一抓好落實(shí)。要暢通網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等舉報渠道，自覺(jué)理解群眾的評議和監督。
(二)加大教育力度。各處室、直屬單位要把學(xué)習教育貫穿作風(fēng)整頓工作始終，組織黨員、干部認真學(xué)習黨的十八大精神，學(xué)習中央和自治區黨委、政府關(guān)于改善工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的各項規定，教育引導廣大黨員、干部高度認識嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)的目的和好處，把思想和行動(dòng)統一到自治區的決策部署上來(lái)，自覺(jué)遵守各項紀律規定，自覺(jué)服務(wù)人民群眾、服務(wù)發(fā)展大局。
(三)健全規章制度。各處室、直屬單位要根據本單位在作風(fēng)建設方面查找出的突出問(wèn)題，研究制定嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)的具體措施，建立健全相關(guān)制度規定，為改善作風(fēng)帶給制度保障。要加大制度執行力度，切實(shí)構成嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)的長(cháng)效機制。
(四)開(kāi)展專(zhuān)項治理。從今年4月初到6月底，在全廳系統集中開(kāi)展嚴肅工作紀律整頓工作作風(fēng)專(zhuān)項活動(dòng)。各處室、直屬單位要按照廳黨組的要求部署，扎實(shí)抓好專(zhuān)項整治活動(dòng)。要透過(guò)廣泛深入的專(zhuān)項治理，推動(dòng)廳機關(guān)和直屬單位干部隊伍作風(fēng)建設的科學(xué)化、規范化、制度化和常態(tài)化，為下半年即將開(kāi)展的以為民務(wù)實(shí)清廉為主要資料的黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)打下好的基礎。
(五)強化監督檢查。監督檢查是保證工作落到實(shí)處最有力最有效的方法。集中整頓活動(dòng)要想取得實(shí)效，監督檢查這個(gè)手段務(wù)必用好。從程序上說(shuō)，監督檢查是專(zhuān)項活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節，是對自查自糾和整改狀況的檢驗和促進(jìn)，目的是透過(guò)嚴格的監督檢查保證問(wèn)題查找準確，督促整改有力。但是，在工作擺布上，務(wù)必要把監督檢查工作貫穿到專(zhuān)項活動(dòng)的各個(gè)階段，與專(zhuān)項活動(dòng)同步進(jìn)行，從動(dòng)員部署和學(xué)習宣傳、自查自糾和監督檢查到完善提高和健全機制各個(gè)環(huán)節，都要組織開(kāi)展自上而下的全面檢查。不僅僅要檢查各處室、直屬單位的黨員干部在紀律作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，還要督查各處室、直屬單位在組織領(lǐng)導和活動(dòng)開(kāi)展方面存在的不足，對整頓工作重視不夠、組織不力，搞形式、走過(guò)場(chǎng)，敷衍應付甚至弄虛作假的行為，要責令重新整頓，并追究主要領(lǐng)導的職責。要把監督檢查的出發(fā)點(diǎn)放在發(fā)現問(wèn)題上，不要試圖回避，也不要藏著(zhù)掖著(zhù)，查就要真查，有什么問(wèn)題都要擺到桌面上。要把監督檢查的落腳點(diǎn)放在解決問(wèn)題上，有什么問(wèn)題就解決什么問(wèn)題，解決就要解決徹底，不能“睜一只眼閉一只眼”，始妄聽(tīng)之、任之。作風(fēng)有問(wèn)題的要堅決整頓、深入整改。紀律有問(wèn)題的要堅決處理，處理就要真處理，該紀律處分的就紀律處分，該追究職責的就追究職責，該公開(kāi)曝光的就公開(kāi)曝光?？傊痪湓?huà)，檢查就要檢查到位，不能應付;處理就要處理到位，不能手軟;曝光就要曝光到位，不能留情，要讓群眾實(shí)實(shí)在在的看到我廳整頓紀律作風(fēng)的堅定決心和恒心。駐廳紀檢組監察室牽頭，機關(guān)黨委、廳辦公室、人事處要主動(dòng)配合抓好監督檢查。采取現場(chǎng)檢查、隨機暗訪(fǎng)、征求職工群眾意見(jiàn)等多種方式，切實(shí)加強對整頓工作的監督檢查。要健全問(wèn)責制度，要把監督檢查和嚴格執紀結合起來(lái)，對作風(fēng)不正、不負職責并造成嚴重后果的，按照黨紀政紀嚴肅處理。
這次集中整頓活動(dòng)，是自治區黨委貫徹落實(shí)中央八項規定的重要步驟，是加強全區干部隊伍紀律作風(fēng)建設的一項重要舉措，要在短短的3個(gè)月時(shí)間內，把集中整頓活動(dòng)抓出成效，實(shí)現自治區黨委的意圖。廳機關(guān)和直屬單位全體干部職工要有高度的政治職責感和時(shí)不我待的緊迫感，以抓鐵有痕踏石留印的勁頭，扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)好集中整頓的各項工作任務(wù)，不能走過(guò)場(chǎng)、做表面文章，把活動(dòng)搞得不痛不癢，流于形式。
我所在的貧困村扶貧取得了顯著(zhù)的成效，而我所做的還遠遠不夠，精準扶貧工作任重而道遠。在扶貧工作中我自身也存在許多不足：
一是對扶貧政策認識和學(xué)習不夠，在今后還要加快學(xué)習相關(guān)政策和知識;
二是缺乏基層工作經(jīng)驗，而我要做的是端正自己的態(tài)度、做好吃苦準備，迎接一切困難和挑戰;
三是各項惠農政策認識不深，今后我要切實(shí)做到為百姓謀福利謀發(fā)展，把各項政策落實(shí)到每家每戶(hù)，急群眾之所急、想群眾之所想。
四是科技知識缺乏，不能很好地為群眾提供技術(shù)指導;
五是工作上欠主動(dòng)性，只會(huì )完成領(lǐng)導交代的各項事務(wù)，不會(huì )主動(dòng)的提前做好各項工作準備。
六是與基層群眾交流不夠，沒(méi)有真正認識到群眾群眾之所想、所急。
我深刻的知道在今后的學(xué)習和工作中我應該積極上進(jìn)，加強學(xué)習各項政策和知識，勇于實(shí)踐，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想。帶著(zhù)責任、帶著(zhù)問(wèn)題、帶著(zhù)任務(wù)、帶著(zhù)情感真正深入基層、扎根基層把黨在農村的各項方針政策落實(shí)好。加強與群眾的交流，急群眾之所急、想群眾之所想。立足基層，盡職盡責，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，宣傳農村的政策法規，促進(jìn)黨建工作。
