下面是小編為大家整理的2022年度網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】,供大家參考。
V:1.0 精選策劃書(shū)
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】
2020- -6 6- -8 8
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃
一、
確定 網(wǎng)絡(luò )廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
網(wǎng)絡(luò )廣告的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 ：
主要包括六個(gè)方面：
品牌推廣、網(wǎng)站推廣、銷(xiāo)售促進(jìn)、在線(xiàn)調研、顧客關(guān)系、信息發(fā)布。
我們主要進(jìn)行的是品牌推廣和網(wǎng)站推廣。
二、 確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標：
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現公司的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期我們應該有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。
A AIDA 法則 ：是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母 A 是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母 I 是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
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網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】
3、第三個(gè)字母 D 是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母 A 是“行動(dòng)”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
三、 確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體 確定我們產(chǎn)品的目標客戶(hù)是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域、常用的網(wǎng)絡(luò )平臺等，這樣才能達到我們做廣告的目的
四、 網(wǎng)絡(luò )廣告的基本形式 （廣告表現形式）
網(wǎng)絡(luò )廣告主要有以下幾種投放形式：
橫幅式廣告（banner）--又名"旗幟廣告"，是最常用的廣告方式。通常以 Flash、GIF、JPG 等格式定位在網(wǎng)頁(yè)中，同時(shí)還可使用Ｊａｖａ等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用 shockwave 等插件工具增強表現力。
按鈕式廣告（buttons）--以按鈕形式定位在網(wǎng)頁(yè)中，比橫幅式廣告尺寸偏小，表現手法也較簡(jiǎn)單。
郵件列表廣告（directmarketing）--又名"直郵廣告"，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列表，將廣告加在每天讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。
電子郵件式廣告（e-mail）--以電子郵件的方式免費發(fā)送給用戶(hù)，一般在擁有免費電子郵件服務(wù)的網(wǎng)站上常用。
競賽和推廣式廣告（contests&promotions）--廣告主可以與網(wǎng)站一起合辦他們認為感興趣的網(wǎng)上競賽或網(wǎng)上推廣活動(dòng)。
插頁(yè)式廣告（interstitialads）--又名"彈跳廣告"，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。
互動(dòng)游戲式廣告（interactive games）--在一段頁(yè)面游戲開(kāi)始、中間、結束的時(shí)候，廣告都可隨時(shí)出現。并且可以根據廣告主的產(chǎn)品要求為之量身定做一個(gè)屬于自己產(chǎn)品的互動(dòng)游戲廣告。
各種形式廣告的的優(yōu) 缺 點(diǎn)
1 1 、網(wǎng)幅廣告
網(wǎng)幅廣告是以 GIF、JPG、Flash 等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現廣告內容，同時(shí)還可使用 Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用 Shockwave 等插件工具增強表現力。
劣勢：費用高，一般企業(yè)無(wú)力承受。
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2 2 、文本鏈接廣告
文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應的廣告頁(yè)面。這是一種對瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò )廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。
劣勢：費用低、效果不好、目標用戶(hù)群不明確。
3 3 、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強（除非肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點(diǎn)，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點(diǎn)，它可以針對具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。
劣勢：電子郵件廣告給用戶(hù)的感覺(jué)不是很前衛。
4 4 、與內容相結合的廣告
廣告與內容的結合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內容而并非廣告。
優(yōu)勢：內容相互合作雙方基本上費用的支出，優(yōu)勢互補既可以豐富網(wǎng)站內容，又可以提高用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量。
劣勢：尋找互補的網(wǎng)站內容是最難的，小網(wǎng)站之間的網(wǎng)站內容合作，從流量角度考慮用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量會(huì )比較低，但是小網(wǎng)站與門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，費用其實(shí)也不低。
5 5 、插播式廣告（彈出式廣告）
訪(fǎng)客在請求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。它們有點(diǎn)類(lèi)似電視廣告，都是打斷正常節目的播放，強迫觀(guān)看。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。瀏覽者可以通過(guò)關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無(wú)法做到的），但是它們的出現沒(méi)有任何征兆，而且肯定會(huì )被瀏覽者看到。
劣勢：用戶(hù)比較反感，我不支持客戶(hù)投放這樣的廣告。
6 6 、視頻廣告
視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò )廣告形式，廣告展示效果大氣，用戶(hù)印象深刻，廣告情節連貫。
劣勢：視頻廣告投放門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站效果比較好，費用高；
投放到小網(wǎng)站，效果比較差。
7 7 、搜索引擎
O SEO 搜索引擎優(yōu)化：關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。（免費）
SEM 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵詞競價(jià)排名、關(guān)鍵詞廣告。（收費）
五、 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意 及策略選擇 1.要有明確有力的廣告標題標題
2.簡(jiǎn)潔的廣告信息；
3.合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即公司的廣告打算持續多久。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在 E-mail 廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。（消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日）。
5.確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法（即該產(chǎn)品的廣告費提高到能對抗競爭對手產(chǎn)品的廣告費水平的方法）或目標任務(wù)法來(lái)預算。
目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標；
②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù)；
③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
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六、 選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式 可供選擇的渠道和方式主要有：
1.主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè) 2.網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易、迅雷、優(yōu)酷、酷六、360 等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站 3.專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：
4.免費的 E-mail 服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的 E-mail 服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費 E-mail 服務(wù)的用戶(hù)手中。
5.黃頁(yè)形式：如 Yahoo！、Infoseek、Excite 等。
6.網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：
七、 網(wǎng)絡(luò )廣告計費方式
1 1 、按展示計費
CPM 廣告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示 1000 次（印象）的費用。CPM 是最常用的網(wǎng)絡(luò )廣告定價(jià)模式之一。
CPTM 廣告 (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過(guò)定位的用戶(hù)的千次印象費用（如根據人口統計信息定位）。CPTM 與 CPM 的區別在于，CPM 是所有用戶(hù)的印象數，而 CPTM 只是經(jīng)過(guò)定位的用戶(hù)的印象數。
2 2 、按行動(dòng)計費
CPC 廣告 (Cost-per-click)：
每次點(diǎn)擊的費用。根據廣告被點(diǎn)擊的次數收費。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。
PPC 廣告（Pay-per-Click）：是根據點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶(hù)數量來(lái)付費的一種網(wǎng)絡(luò )廣告定價(jià)模式。
CPA 廣告(Cost-per-Action) ：每次行動(dòng)的費用，即根據每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者對網(wǎng)絡(luò )廣告所采取的行動(dòng)收費的定價(jià)模式。對于用戶(hù)行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊用戶(hù)、或者對網(wǎng)絡(luò )廣告的一次點(diǎn)擊等。
CPL 廣告(Cost for Per Lead)：按注冊成功支付傭金。
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PPL 廣告 （Pay-per-Lead）：根據每次通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)生的引導付費的定價(jià)模式。例如，廣告客戶(hù)為訪(fǎng)問(wèn)者點(diǎn)擊廣告完成了在線(xiàn)表單而向廣告服務(wù)商付費。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。
3 3 、按銷(xiāo)售計費
CPO 廣告(Cost-per-Order) ：也稱(chēng)為 Cost-per-Transaction，即根據每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費的方式。
CPS 廣告(Cost for Per Sale)：營(yíng)銷(xiāo)效果是指，銷(xiāo)售額。
PPS 廣告（Pay-per-Sale）：根據網(wǎng)絡(luò )廣告所產(chǎn)生的直接銷(xiāo)售數量而付費的一種定價(jià)模式。
八． 網(wǎng)絡(luò )廣告效果的評估 1 1 ．評估的基本內容：
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評估的基本內容包括兩個(gè)方面：一是對訪(fǎng)問(wèn)量的評估
二是研究廣告的衰竭過(guò)程。
2 2 ．評估所需數據的獲取
⑴ 通過(guò)安裝在廣告商服務(wù)器上的訪(fǎng)問(wèn)統計軟件獲取
利用這類(lèi)軟件，可及時(shí)了解在什么時(shí)間、有多少人訪(fǎng)問(wèn)過(guò)載有廣告的頁(yè)面，有多少人通過(guò)廣告直接進(jìn)入到自己的網(wǎng)站。
可能出現的問(wèn)題：由于這些數據是出自各廣告服務(wù)商網(wǎng)站自己的軟件，因此這種監測模式很不合理，弊病頗多。最簡(jiǎn)單的作弊方式如網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者可以不停地刷新放置有廣告的頁(yè)面；
比較復雜的方式是利用傳銷(xiāo)中的轉包手段，即網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者以較低的價(jià)格將廣告轉包給其他一些乏人問(wèn)津的小網(wǎng)站，后者盡管訪(fǎng)問(wèn)人次較少，但如果這類(lèi)網(wǎng)站為數眾多，則其流量也是相當可觀(guān)的，如果統計數據出自第三方，其可信度當然會(huì )有所提高，因此，可以選擇由第三方提供技術(shù)力量并進(jìn)行廣告監測的評估方式。
?、?通過(guò)權威的廣告評估機構
傳統媒體一般都是由一些權威機構發(fā)布的發(fā)行量、收聽(tīng)率、收視率等來(lái)衡量一家媒體的優(yōu)劣。（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心 CNNIC 提供的數據具有較高的可信度。）
?、?通過(guò)客戶(hù)的反饋量
即通過(guò)廣告投放之后網(wǎng)站的在線(xiàn)提交量和電子郵件數量增加的幅度來(lái)判斷廣告發(fā)布的效果。
3 3 ．選擇網(wǎng)絡(luò )廣告監測機構的基本標準
⑴ 客觀(guān)、公正、權威。
網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃【推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃方案策劃書(shū)案例范本】
?、?不能"一家獨秀"，要有相應的制約規則的約束。
?、?熟悉商業(yè)及市場(chǎng)的運作模式。
?、?熟悉廣告行業(yè)的運作模式。
?、?已經(jīng)或能夠與媒體提供商建立廣泛良好的合作關(guān)系
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 總結：
明確網(wǎng)絡(luò )廣告投放的目的，確定目標客戶(hù)，尋找目標客戶(hù)群集的網(wǎng)絡(luò )平臺媒體， 確定廣告投放的費用、表現形式、投放方式、時(shí)間、投放的位置，制作具有吸引力、創(chuàng )意、較強表現力、說(shuō)服力的廣告表現形式，做好網(wǎng)絡(luò )廣告監測、評估。
