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        大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告||實(shí)踐實(shí)習報告三篇

        發(fā)布時(shí)間:2025-06-08 22:09:29   來(lái)源:黨團工作    點(diǎn)擊:   
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          大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告||實(shí)踐實(shí)習報告三篇





          經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作與學(xué)習,想必收獲多多,是時(shí)候寫(xiě)一份實(shí)習報告了,實(shí)習報告如何寫(xiě)?下面是小編分享大學(xué)生實(shí)踐實(shí)習報告,提供參考,能幫助到你,歡迎大家閱讀。

          大學(xué)生實(shí)踐實(shí)習報告一

          很高興能有這樣的一次機會(huì )!今天我去了我們市的敬老院進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐,在那里我和幾名同來(lái)的朋友為那里的老人做了一些力所能及的簡(jiǎn)單工作,之后又陪老人聊天,我們知道,老人最缺少的就是關(guān)愛(ài),最害怕的市孤單和寂寞,最希望的是可以在幸福和安逸的環(huán)境中享受自己的夕陽(yáng)紅。

          今天一大早,準確的說(shuō)是20xx年2月26日,早上還下著(zhù)雪,我和幾名同學(xué)約好一同前往位于市郊的敬老院,我們帶了一些水果懷著(zhù)很興奮的心情一路直奔目的地。令我們很意外的是有幾位老人正好在正門(mén)外,我們上前去問(wèn),原來(lái)他們早知道有幾個(gè)大學(xué)生要來(lái)看望他們,這樣的事情令我們受寵若驚。

          我們隨同老人們一起進(jìn)入了里面,進(jìn)入里面的娛樂(lè )室,整個(gè)房間里坐滿(mǎn)了人,和我們之前想的完全不同,老人們見(jiàn)我們來(lái)了很高興,我們做了自我介紹之后,便按照事先的安排為老人們表演了幾個(gè)簡(jiǎn)單的小節目,說(shuō)實(shí)話(huà)這幾個(gè)節目用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)是慘不忍睹,但老人們還是高度贊揚了我們弄得怪不好意思的,老人們也不示弱,有為滿(mǎn)頭白發(fā)的老爺爺給我們唱了一小段京劇,那架勢。絲毫不遜于我們看過(guò)的正規京劇演員的表演,之后我們才知道,這位老人十分喜歡戲曲要不是條件不允許,早就成了正式演員啦,這水平真是了不得。

          后來(lái),我們又和老人們聊天,從這些聊天中,我有很多感觸。通過(guò)聊天,我們了解了老人們日常的生活。老人們有些是在家呆不住,子女工作繁忙,有些是被子女送過(guò)來(lái)的。雖然有的剛剛不太習慣,不過(guò)時(shí)間長(cháng)了逐漸習慣起來(lái)。老人家在這里都過(guò)得很開(kāi)心,他們有時(shí)間的時(shí)候會(huì )在樓下的樹(shù)陰或者是樓上先房字里看一下電視或玩一下麻將,也有是到樓下做一些簡(jiǎn)單的鍛煉的。因此,老人在這里也可算是可以晚年安康。

          下午1點(diǎn)多,等我們吃完飯,一般這時(shí)老人們都出來(lái)散步和鍛煉身體了.敬老院有個(gè)很大的院子,里面有很多鍛煉身體用的運動(dòng)器械.有相當多的老人們在散步和鍛煉身體,看見(jiàn)我們來(lái)了.就和我們一起玩些小游戲.

          通過(guò)這次跟老人家的聊天,是我們明白的很多,明白到他們過(guò)去的經(jīng)歷,明白他們的辛勞,明白他們對他們兒女的記盼,更明白他們對我們的希望……

          臨走我們部分同學(xué)和老人一起合影留念。照完相以后,老人對我們說(shuō):“你們照片洗出來(lái)后能不能給我一張?上面寫(xiě)上你們的名字。”“好的,好的,沒(méi)問(wèn)題。我們過(guò)兩天洗好后給您送來(lái)!”我們爭著(zhù)答道。

          老人們平日里很孤獨,兒女大多不在身邊,有的甚至沒(méi)有兒女,他們要的也許不再是簡(jiǎn)單的金錢(qián)所能代替的,在生活的溫飽要求之上,有人在身邊那是最最開(kāi)心的了.<?;丶铱纯?gt;里歌詞寫(xiě)得好,老人要的是有人陪他們聊聊天交流一下心聲。

          我們現在自己的爺爺奶奶,外公外婆很多都已經(jīng)不在了,所以看到老年人,我們可能會(huì )特別的想念自己已故的親人,不自覺(jué)得就想和老年人們親近親近,就像對自己的爺爺奶奶,外公外婆一樣,想要關(guān)心他們,照顧他們,而他們也會(huì )把我們當成孫女,孫子一樣,拉著(zhù)你的手,把他們的那份慈祥加注在你身上,而我們也欣然地接受了。

          我們每個(gè)人都會(huì )經(jīng)歷從孩童到青年,從青年到老年的過(guò)程,經(jīng)歷生與死。我們現在還是青年階段,未來(lái)亦還有相當長(cháng)的一段要走,如何走下去,我想,每個(gè)人都應該心中有數。也許當我們走完我們的人生旅程,該休息時(shí),是否也會(huì )象敬老院的老人那樣快樂(lè )開(kāi)心地度過(guò)自己的晚年呢?

          在某個(gè)敬老院的墻壁上有這樣一段話(huà):孩子!當你還很小的時(shí)候,我花了很多時(shí)間,教你慢慢用湯匙、用筷子吃東西。教你系鞋帶、扣扣子、溜滑梯、教你穿衣服、梳頭發(fā)、擰鼻涕。這些和你在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,是多么的令我懷念不已。所以,當我想不起來(lái),接不上話(huà)時(shí),請給我一點(diǎn)時(shí)間,等我一下,讓我再想一想……極可能最后連要說(shuō)什么,我也一并忘記。孩子!你忘記我們練習了好幾百回,才學(xué)會(huì )的第一首娃娃歌嗎?是否還記得每天總要我絞盡腦汁,去回答不知道你從哪里冒出來(lái)的嗎?所以,當我重復又重復說(shuō)著(zhù)老掉牙的故事,哼著(zhù)我孩提時(shí)代的兒歌時(shí),體諒我。讓我繼續沉醉在這些回憶中吧!切望你,也能陪著(zhù)我閑話(huà)家常吧!孩子,現在我常忘了扣扣子、系鞋帶。吃飯時(shí),會(huì )弄臟衣服,梳頭發(fā)時(shí)手還會(huì )不停的抖,不要催促我,要對我多一點(diǎn)耐心和溫柔,只要有你在一起,就會(huì )有很多的溫暖涌上心頭。

          孩子!如今,我的腳站也站不穩,走也走不動(dòng)。所以,請你緊緊的握著(zhù)我的手,陪著(zhù)我,慢慢的。就像當年一樣,我帶著(zhù)你一步一步地走。

          若為人子女也不懂得如何體諒他們,那他們便只能于痛苦中渡過(guò)余生,黑暗中逝去……

          我想,只要我們在自己的人生中付出過(guò),努力過(guò),無(wú)論成敗,我們都已擁有了自己一段美好的回憶。我們沒(méi)有好遺憾的了?,F在我可以想象,那時(shí)候的我們是否也會(huì )像今天老人院中的老人那樣知天達命呢?一定會(huì )的。

          通過(guò)今天的實(shí)踐,我懂得了很多,我以后希望有更過(guò)這樣的機會(huì )!總之,今天很開(kāi)心!

          大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)習報告二

          走進(jìn)了大學(xué)距離工作就不遠了,工作也就成了大學(xué)生最關(guān)心的話(huà)題之一。而在現今社會(huì ),大部分單位在招聘時(shí)都打出 “有經(jīng)驗者優(yōu)先”的旗號,可剛離開(kāi)校園的我們最為缺乏的就是社會(huì )工作經(jīng)驗。為了拓展自身的知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì ),適應社會(huì )要求, 在大一結束后的寒假里我決定去親身體驗一下真正的社會(huì )。以下是我社會(huì )實(shí)踐的全過(guò)程:

          實(shí)踐過(guò)程:

          首先是找工作。由于社會(huì )上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢(qián)的傳言,開(kāi)始時(shí)我選擇了一家正規的中介中心注冊,這樣就可以免去受騙的后顧之憂(yōu)。本以為暑期工作會(huì )非常好找,可一連等了好幾天都沒(méi)有合適的工作,不是單位要求只招女性就是工作時(shí)間跟自己作息時(shí)間不符。另外還有一些工作時(shí)間長(cháng)而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開(kāi)始急躁,情緒也變得不穩定,老覺(jué)得自己有種想發(fā)火的沖動(dòng),這時(shí)我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩定。于是自己開(kāi)始有意識的調理情緒。后來(lái)覺(jué)得中介信息更新太慢,就去看街上店門(mén)前貼的招聘廣告,始終也沒(méi)有合適的。在我開(kāi)始找工作起的第九天里,終于等到信息再次更新,找到一份快餐店業(yè)務(wù)員的工作。至此,我的求職生涯才算告一段落。

          緊接著(zhù)就開(kāi)始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店報到心情是興奮而忐忑的,興奮自不必說(shuō),忐忑是因為我沒(méi)有一點(diǎn)工作經(jīng)驗,也不熟悉快餐店的經(jīng)營(yíng)方式,更不必說(shuō)業(yè)務(wù)員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡(jiǎn)單介紹了我們要做的工作后,我們就換上工作服開(kāi)工了。第一次工作, 第一次跑業(yè)務(wù),一起都是那么陌生,但既然想要經(jīng)驗也就只好硬著(zhù)頭皮上了,反正凡事都有第一次。但理想與現實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前:
               第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無(wú)疑是一次沉重打擊!但我知道這時(shí)候退縮是沒(méi)用的,只有努力去改變這個(gè)事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了,我當時(shí)是那么激動(dòng),但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增,開(kāi)始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗,對自己的方式加以改善,慢慢地我的業(yè)務(wù)量開(kāi)始增加,不久也有了自己的一些固定的老客戶(hù),他們的支持更給了我莫大的工作動(dòng)力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平,但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心,對自己的能力有了新的看法,這也是我這次工作得到的最大收獲!

          工作期間我也曾注意過(guò)老板的經(jīng)營(yíng)方式,但卻不怎么認同。老板也跟我們談起過(guò)他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷,初中畢業(yè)后就開(kāi)始經(jīng)商,他家本來(lái)也是做些小買(mǎi)賣(mài),他離開(kāi)校園后就跟著(zhù)父親的方式走,在商場(chǎng)租了個(gè)門(mén)面做箱包買(mǎi)賣(mài)。在做了七八年有了些積蓄后又開(kāi)起了快餐店,直到現在?;蛟S是思想意識的禁錮,他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想,認為自己做的顧客都會(huì )喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間,我們負責的是去外面訂外賣(mài),在同行中我們的優(yōu)勢并不大,這也是我們最關(guān)心的問(wèn)題。
                開(kāi)始時(shí)我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績(jì)就經(jīng)常去跟客戶(hù)反饋意見(jiàn),最后總結出的結論是由于這種普通的快餐店廚師水平不高,客人吃過(guò)幾次總會(huì )膩了,因此我們的市場(chǎng)并不大。而且對于我們新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見(jiàn)的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單,而我們卻不能不有自己的打算,一次兩次拿到大訂單不難辦到,只要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)就可以了,但我們必須考慮到我們的現實(shí),這種普通水平的快餐想要在新市場(chǎng)中站住腳比較難。
                想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)。我們也曾跟老板提議搞些特色菜或者請位水平高點(diǎn)的廚師,但都沒(méi)有被采納,老板認為這樣挺好的,不愿再做改變。于是我們也就只好按照老步子走。我想我們必須承認并且接受兩代人思想觀(guān)念之間的差距,單純作為一個(gè)臨時(shí)的業(yè)務(wù)員我也應該尊重老板的意見(jiàn),沒(méi)有必要去破壞他已有的意愿,還有一個(gè)原因就是我以前從沒(méi)接觸過(guò)如何做生意,因此我的意見(jiàn)也不一定是對的,畢竟沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權。

          工作感想:

          找工作不好找,在實(shí)際工作中也會(huì )遇到許許多多棘手的問(wèn)題,我現在才明白其實(shí)真實(shí)的生活遠沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單這里會(huì )有很多想象不到的問(wèn)題,很多問(wèn)題中又有復雜的關(guān)聯(lián),這么想起來(lái)生活的確會(huì )很累。因此就必須提高自己處理問(wèn)題的能力,讓復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化,讓自己的生活簡(jiǎn)單而又充實(shí)。想到這里我真的很羨慕那些懂得享受生活的人,我想那他們應該早就看透了生活成為個(gè)中高手吧。

          通過(guò)這次社會(huì )實(shí)踐我真正明白社會(huì )生活與校園生活的差距。校園畢竟是太小了,我們在學(xué)校學(xué)的是理論知識,我們必須要將所學(xué)的東西應用到實(shí)際中才會(huì )發(fā)現它的價(jià)值。我們總以為在學(xué)校上課枯燥無(wú)味,總向往那些自語(yǔ)自在享受生活的人,總有著(zhù)別人不知到的理想,總想著(zhù)有一個(gè)輝煌的未來(lái)。但我現在開(kāi)始明白,所有的想象都是虛無(wú)縹緲的,只有自己親身實(shí)踐過(guò),才會(huì )有一個(gè)清醒的認識,才會(huì )正確地給自己定位,確立相對現實(shí)的目標。
                在實(shí)踐后才會(huì )發(fā)現自己所學(xué)的東西是多么有用,自己是多么的需要進(jìn)一步充實(shí),其實(shí)實(shí)踐也可以提高學(xué)習興趣的。“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”多少次說(shuō)過(guò)這句話(huà)卻不去想它所包含的真正意義,直到實(shí)踐后才對這句名言有了更深的理解?,F在我也明白了人的潛力是需要自己去發(fā)掘的,太多的不自信只會(huì )把機會(huì )一次一次地從身邊趕走。通過(guò)實(shí)踐你可以發(fā)現自己從未發(fā)現的方面,或許是需要改正的習慣,更或許是某個(gè)被掩蓋的亮點(diǎn)。這次實(shí)踐也讓我堅定了堅持不放棄的信念,放棄就等于否定自己,自己對自己的否定幾乎幾十倍乃至上百倍的強于別人對自己的否定,這對一個(gè)人來(lái)說(shuō)是相當可怕的。

          結語(yǔ):

          自己不去接觸社會(huì )就永遠不會(huì )知道社會(huì )的規則,依此類(lèi)推,任何東西不去接觸就永遠不會(huì )了解它。在學(xué)生階段的我們需要了解的東西太多了,我們不能只靠書(shū)本去認識它們,這樣的認識太淺薄了,不能算是真正的認識。我們需要盡可能多的去接觸這個(gè)社會(huì )上的東西,俗話(huà)說(shuō)人是社會(huì )的主人,我們要享有主人的權力就必須先了解社會(huì ),不然的話(huà)就很可能會(huì )被社會(huì )所左右,那樣的生活不會(huì )幸福安樂(lè )的,只會(huì )是痛苦和無(wú)奈的。

          以上即為我本次社會(huì )實(shí)踐的過(guò)程和感受。與社會(huì )更多的接觸會(huì )給我們帶來(lái)更多的認識和啟發(fā),多參加社會(huì )實(shí)踐對我們有百益而無(wú)害,我是這么認為的。

          大學(xué)生實(shí)踐實(shí)習報告

          當清晨的陽(yáng)光普滿(mǎn)大地時(shí),我們開(kāi)始出發(fā)了。

          凝結的空氣隨著(zhù)飄揚的旗幟躁動(dòng)起來(lái)。上面“電子電氣工程系”、“科普文化隊”、“科技維修隊”的字樣也如音符般的開(kāi)始了自己的節奏。

          隨著(zhù)校車(chē)的一路飛馳,在多次坎坷之后,宏大的隊伍很快來(lái)到了目的地,我們三下鄉的成員各自根據自己的分工工作起來(lái),臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院院.電子電氣工程系“三下鄉”維修社會(huì )實(shí)踐正式拉開(kāi)帷幕。

          剛開(kāi)始一會(huì )兒,就有很多的村民上來(lái)尋問(wèn),并把他們已壞了很久的東西拿來(lái),以期待的眼光注視著(zhù)周?chē)囊磺?。由于我們內部有?zhù)明確的分工,所送來(lái)的東西一件一件的被登記,然后被送到維修人員的手里,在一棧茶的功夫下,一件正常的電器從新出現,村民更是覺(jué)得高興。

          中午的太陽(yáng)很高很高,我們服務(wù)隊的成員被陽(yáng)光曬的身上已是油黑一片,但為了給村民服務(wù),他們依然聳立在火辣的陽(yáng)光下。當地的村民也非常好客,對我們的服務(wù)也非常滿(mǎn)意,更是給了我們一片好評。他們也為我們的服務(wù)隊送上一杯杯帶著(zhù)熱情,帶著(zhù)鼓勵的清水。當時(shí)真是情感一片。

          “三下鄉”是我們學(xué)校服務(wù)村民的一項特殊活動(dòng),在本次“三下鄉”中,雖然時(shí)間不長(cháng),但我們從中得到很多體會(huì )。我們得到不僅僅是我們維修成功后的一份喜悅,更多的是來(lái)自心靈的一種感受,來(lái)自村民的一片熱情。因為那是他們對我們工作,對我們服務(wù)的一種認可。當然對于自己來(lái)說(shuō),更是自己對知識運用到實(shí)踐、能力提高的一種體現。

          當然我們在學(xué)習中更多的是一種理論,在學(xué)校真正實(shí)踐的東西并不是很多,然而“三下鄉”這樣的活動(dòng)對我們說(shuō)恰是一種實(shí)踐,也是一種鍛煉。不過(guò)在這過(guò)程中,我們也遇到了很多問(wèn)題,有句話(huà)這樣說(shuō)的“世上沒(méi)有完美的事情”。在我們所搞的這些活動(dòng)中,我們也遇到些讓人頭疼的時(shí)候,畢竟我們所學(xué)的知識有限,對村民的一些產(chǎn)品,我們也只能望洋興嘆、愛(ài)莫能助。有時(shí)感到的也是一種無(wú)奈,這也正是我們今后努力學(xué)習的動(dòng)力??傊?,我們這次三下鄉活動(dòng)還不錯,我們所取得每一個(gè)人都有很深的體會(huì )。

          美好而充實(shí)的時(shí)光總是過(guò)得飛快,轉眼間為期七天的三下鄉實(shí)踐活動(dòng)已圓滿(mǎn)地畫(huà)上了句號。盡管在這支隊伍中,我扮演的只是一個(gè)微不足道的角色,卻又很多很多的感受,很多很多的收獲。我們這支隊伍分成宣傳組、調研組、支教組、文藝組及后勤組五個(gè)小組。宣傳組主要是負責做好三下鄉的宣傳工作,比如活動(dòng)的布場(chǎng)和畫(huà)海報等;調研組是調查研究當地的各項問(wèn)題;支教組就是負責教書(shū),每天都會(huì )和學(xué)生在一起;文藝組是排練節目,文藝匯演就是由他們負責的;后勤組則負責我們的起居飲食,有誰(shuí)生病了,也是由后勤組的悉心照料。我是屬于后勤組的,早上起的最早,晚上睡的也最遲,雖然比較辛苦,卻樂(lè )在其中。每天白天給同學(xué)們做飯燒菜以后,我們晚上在睡覺(jué)前還要考慮明天吃什么好,我們盡量讓每天的伙食有所改變,就算菜吧改變燒法也會(huì )發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變動(dòng)。在每次買(mǎi)菜的時(shí)候還要考慮價(jià)格。印象最深刻的是第一次的做飯糊的一塌糊涂,包水餃,值得驕傲的是我燒的油燜茄子,手撕包菜等。

          收獲最多的是我在三下鄉中認識了很多的同學(xué)交到了很多朋友,還有一起和老師生活,老師們特別的關(guān)心我們,老師經(jīng)常在飯做少了的時(shí)候,讓同學(xué)們先吃,經(jīng)常自己卻吃一點(diǎn)點(diǎn)而已。作為后勤的我想到真的很尷尬。老師們的愛(ài)我會(huì )深深的記在心里。

          最后一天去的本來(lái)是打算去神仙居游玩的,我們后勤起的很早,做了早餐。結果雨一直下,綿綿的雨簾阻擋了我們的去路。結果有些同學(xué)或許有不開(kāi)心,或許有怨恨老師的阻止。不過(guò)過(guò)后想想老師也是為我們的安全著(zhù)想。

          上面是在后勤工作中的一些體會(huì ),覺(jué)得自己學(xué)到了很多,不僅是把自己之前學(xué)到的廚師知識運用到實(shí)際中,也提高了自己的后勤文化。同時(shí),在工作的過(guò)程中,也暴露了我平時(shí)沒(méi)注意到的缺點(diǎn),就是我經(jīng)常按照自己的想法做一個(gè)菜,有些事情考慮不夠周到,不會(huì )考慮別人的口味,很多細節沒(méi)有注意到等等。

          在此,我感覺(jué)在今后的學(xué)習生活中,都有很大的幫助,我們能夠更合理的安排一些事情,在以后的工作中,我們能夠更認真的工作,能夠更有目的的學(xué)習,我希望我們的明天會(huì )因而更美好,更輝煌。



         

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