篇一：母嬰用品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
母嬰用品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、市場(chǎng)評估
目標顧客描述：
主要針對孕前期、中期、晚期的營(yíng)養與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養的技巧、產(chǎn)前準備及家庭監護以及孕期營(yíng)養、情緒對胎兒成長(cháng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售；
其次對新生兒的洗澡與撫觸；
疫苗接種的選擇與護理；
嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營(yíng)養食譜、早期語(yǔ)言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學(xué)習的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量和本企業(yè)預計市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養免疫方面的健康常識、情商、智力開(kāi)發(fā)及家
長(cháng)如何引導方面屬于盲區。通過(guò)課程的引導，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(cháng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養，在孩子健康的體質(zhì)基礎上鼓勵孩子的想象力和創(chuàng )造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；
過(guò)對玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；
通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì )情感；
通過(guò)對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(cháng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(cháng)，想做一名成功的家長(cháng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關(guān)鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長(cháng)是愿意接受的。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、目前市場(chǎng)上的競爭對手主要是一些外資的親子樂(lè )園，他們資金實(shí)力足聘請非常有名的教授或營(yíng)養講師做名人效應。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(cháng)休息區。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì )員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競爭對手的主要劣勢：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、客戶(hù)交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個(gè)家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢(xún)，免費提供育兒經(jīng)驗、健康免疫、智力測評等經(jīng)驗，增加與媽媽間的親密交流。
2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進(jìn)行積分累計，定期跟蹤回訪(fǎng)，進(jìn)行一對一的服務(wù)，并可免費上門(mén)親自指導、送貨。
3、店內播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè )，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1、由于創(chuàng )業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區較小，只能利用現有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè )。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、產(chǎn)品
2．價(jià)格
3．地點(diǎn)
（1）選址細節：
地址 面積（平方米） 租金或建筑成本
新建小區 100平方米 5000元
（2）選擇該地址的主要原因：
周?chē)用駞^較多，還有幾個(gè)新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過(guò)免費課程的引導和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(cháng)們是非常愿意結交本店這位朋友的。
（3）銷(xiāo)售方式：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：
最終消費者
（4）選擇該銷(xiāo)售方式的原因：
為大多數人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
4．促銷(xiāo)
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：個(gè)體工商戶(hù)
擬議的企業(yè)名稱(chēng)：長(cháng)沙市依柳母嬰用品店
企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述）：
篇二：母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
發(fā)展趨勢：
母嬰產(chǎn)品是現在市面上非常熱銷(xiāo)的一種產(chǎn)品，是所以新生嬰兒的生活必需品，隨著(zhù)我國人口的不斷增加，嬰兒產(chǎn)品成為市場(chǎng)上需求量非常大的一個(gè)行業(yè)，開(kāi)一家這樣的店是否盈利很關(guān)鍵。首先得了解嬰兒行業(yè)的發(fā)展趨勢。
趨勢一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠。
受到三聚氰胺事件影響，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費量第一的位置退居到第二的位置。伊利現在正處于市場(chǎng)恢復期，消費者的信心也在逐漸回升。但消費者對于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下，人們出于慎重考慮，消費時(shí)仍會(huì )傾向國外品牌;國外品牌也可能就此發(fā)難國產(chǎn)品牌，同時(shí)國外品牌將會(huì )進(jìn)一步加速在中國的戰略推廣和布局。
趨勢二：嬰幼兒服裝三四級城市爭奪成焦點(diǎn)。
嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩定，在一二級城市中嬰幼兒服裝消費的品牌已經(jīng)有了較高的集中度。中小品牌想要進(jìn)入一二級城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級城市除了好孩子品牌服裝消費較高外，其他品牌服裝的消費程度相當。三四級城市已經(jīng)成為眾多品牌爭奪的焦點(diǎn)。
趨勢三：網(wǎng)絡(luò )將成為針對母嬰人群的重要宣傳銷(xiāo)售渠道。
80后的母嬰人群有著(zhù)其顯著(zhù)的媒介接觸特點(diǎn)，與網(wǎng)絡(luò )的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò )所提供的快速、便捷、高效，被他們廣泛認可。低齡嬰幼兒家庭出行不便，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能夠減少出行，從而減少各種安全隱患，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò )的接觸更加頻繁。從發(fā)展趨勢上看網(wǎng)絡(luò )接觸相對電視接觸保持著(zhù)一定的優(yōu)勢，而且這種趨勢將會(huì )擴大。因此網(wǎng)絡(luò )將成為針對母嬰群體重要的宣傳和銷(xiāo)售渠道。
目標市場(chǎng)分析：
一、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之項目背景分析
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )店鋪、網(wǎng)上創(chuàng )業(yè)成為這個(gè)時(shí)代的熱門(mén)話(huà)題，淘寶、易趣上無(wú)數的店鋪顯示著(zhù)網(wǎng)絡(luò )店鋪的興旺，而龐大且正不斷增長(cháng)的網(wǎng)民群體為電子商務(wù)提供了巨大的市場(chǎng)潛力，網(wǎng)絡(luò )店鋪的優(yōu)勢是非常明顯的：投資小，運營(yíng)費用極其低廉。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、旺旺、手機等現代通信方式和發(fā)達的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認為應該抓住這個(gè)機會(huì )，嘗試自己在網(wǎng)上開(kāi)店，不僅是為了實(shí)踐自己的專(zhuān)業(yè)，更是對自己在社會(huì )上的一種磨練，目的是為了更好地鍛煉自己，可是在鍛煉中無(wú)形累積了自己的財富。
二、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之環(huán)境背景分析
母嬰用品產(chǎn)業(yè)是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展潛力最大，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一。2008-2009年，我國的“金豬寶寶”和“奧運寶寶”剛好是0-3歲，與之有關(guān)的母嬰消費正
在迎來(lái)黃金時(shí)代，無(wú)疑會(huì )給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年，中國又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著(zhù)現代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準了母嬰用品市場(chǎng)，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國內平均每名母嬰每年在用品上的花費大概是400元，國內3億多母嬰中，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購買(mǎi)用品上要花掉320億元，再加上2.5億農村母嬰的用品消費，每年國內母嬰的用品消費在500億元以上。估計到2018年，中國母嬰用品年消費額有望超過(guò)1000億元。強大的數字蘊含著(zhù)母嬰用品的巨大市場(chǎng)，巨大的市場(chǎng)必然蘊含著(zhù)巨大的商機和強大的利潤空間。
母嬰用品行業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國市場(chǎng)迅速崛起。我國母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專(zhuān)業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。
三、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之行業(yè)背景分析
據權威調查顯示，中國0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠景容量為5000億元。
有關(guān)專(zhuān)家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國一個(gè)新的經(jīng)濟亮點(diǎn)。有關(guān)專(zhuān)家預測，中國已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2020年以前，人口增長(cháng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現一個(gè)龐大的需求群體。中國社會(huì )科學(xué)院一位社會(huì )學(xué)家分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨生子女，在經(jīng)濟社會(huì )不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(cháng)，他們的思緒方式、受教育程度、生活觀(guān)念以及消費觀(guān)念和父輩差異很大。這決定了他們在孩子成長(cháng)的花費方面表現出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢(qián);二是花錢(qián)趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng)。
這個(gè)全新的嬰童用品消費市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示，按照目前新生兒的出生數量進(jìn)行累積計算。0至6歲的嬰幼兒數量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷(xiāo)5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠景容量為5000億元。統計顯示，中國每年出生的城市新生兒為350萬(wàn)，一年消費總額大致為300億元。
的確，中國嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展潛力極其巨大。據中國童裝協(xié)會(huì )統計，目前我國年產(chǎn)童裝46億件，占全服裝總產(chǎn)量的近10%，國內共計消費童裝21億件。全國年童裝消費約400億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。
再者，社區兒童服務(wù)業(yè)在國外發(fā)達國家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿(mǎn)目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項目在社區中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規律及我國一系列的政策傾向(如計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國大陸市場(chǎng)迅速崛起。
市場(chǎng)現狀：
一、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感；
而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
二、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群
體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消費者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現在家門(mén)口、接受社區服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
三、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時(shí)，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
四、現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián)；
另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
市場(chǎng)潛力:
一、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之市場(chǎng)潛力分析
理性消費者的增多增強了對品牌消費的需求。隨著(zhù)現在嬰兒父母的年齡下移 (以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲)、知識文化的提高、健康意識的增強，加上他們在孕嬰育養的專(zhuān)項知識上卻嚴重缺乏，促使他們需要借助更多、更全的護理用品。
特殊人群的消費決定了安全第一的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段，國家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現代父母對用品的衛生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品(如奶瓶、奶嘴)的銷(xiāo)售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感。
孕、嬰、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大。
“嬰用品=奶瓶+尿片”的陳舊觀(guān)念的統治時(shí)代隨著(zhù)人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結，伴之而來(lái)的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對現代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了。
計劃生育的政策刺激了高消費群的迅速擴軍。我國數十年的計劃生育政策，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心。據《南方周末》載的市場(chǎng)調查顯示中等城市的新生兒每年消費在0.6-1.8萬(wàn)元之間。
群體消費優(yōu)勢顯著(zhù)：消費者雖然是孩子，可具有決定購買(mǎi)權和購買(mǎi)力的人卻有6人之多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆等。
喜慶型消費心理加傳統禮節為市場(chǎng)繁榮推波助瀾。孩子的出生對一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，是一件大喜事，消費起來(lái)也就顯得格外的大度。另外，中國的傳統禮儀文化也繁衍出大批消費群體。如同事、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日(滿(mǎn)月、周歲)等都必須送上一份禮品。
綜上所述，一方面，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著(zhù)年輕而又有著(zhù)高文化素質(zhì)父母為主的消費群體的增多，憑其前衛的消費觀(guān)念、強烈的健康意識、強大的消費實(shí)力，對于嬰幼兒相關(guān)品的消費要求也越來(lái)越多，傳統的嬰兒用品專(zhuān)賣(mài)店也逐漸不能適應消費者的要求。
二、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之市場(chǎng)現狀分析
1、社區中“四位一體”型的嬰幼兒服務(wù)專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白
在社區中同時(shí)具有品牌、規模、個(gè)性及服務(wù)為一體的嬰幼兒專(zhuān)業(yè)廣場(chǎng)尚屬空白，有的只是個(gè)體戶(hù)色彩濃厚的所謂的嬰兒用品專(zhuān)營(yíng)店，這些規模過(guò)小、銷(xiāo)售方式呆板、商品以雜牌無(wú)序拼湊為主、管理多為家庭化、安全感極差、服務(wù)較少且功能單一的店，與現在具有時(shí)尚消費觀(guān)念、高素質(zhì)型年輕父母居多的新興社區的消費需求已顯得格格不入，在品牌的信譽(yù)保證下的、具有集衣、食、居、行、穿、教、玩、樂(lè )“一站式”綜合消費為一體的嬰幼兒商業(yè)單位尚屬空白。
2、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的主導消費者(除禮品性商品外)為懷孕6-10個(gè)月期間的孕婦(準媽媽)和新生嬰兒的新媽媽這兩類(lèi)特殊階段的特定消費群，消費的共同特點(diǎn)為：
行動(dòng)不方便、對安全感需求特別強，所以她們希望能在交通便利且人流不擁擠的安全環(huán)境下購物，而現在的品牌專(zhuān)賣(mài)店大都依附大型商場(chǎng)或購物中心(以店中店的方式出現)。經(jīng)調查絕大多數的店中店設在人流不斷、擁擠嘈雜的商場(chǎng)的樓上，有的商場(chǎng)設在四樓(如武廣)或更高(如中廣在七樓)，以至消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重因素下購物具有很大的局限性，而對出現在家門(mén)口的專(zhuān)賣(mài)性品牌店愈加渴望。
3、銷(xiāo)售方式單調、滯后
母嬰用品賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售仍采用傳統的坐店銷(xiāo)售模式，傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷(xiāo)售方式造成市場(chǎng)終端呆板，產(chǎn)品滯銷(xiāo)。由于母嬰消費品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區遞送服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷(xiāo)、親情式營(yíng)銷(xiāo)等主動(dòng)銷(xiāo)售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。
三、母嬰店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之市場(chǎng)前景分析
市場(chǎng)區格正在創(chuàng )建之中，事業(yè)機會(huì )前景廣闊。
目前，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國的出現距今僅僅只有數年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段，雖然行業(yè)競爭逐漸增多，但市場(chǎng)區格仍處在創(chuàng )建整理之中，服務(wù)內容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多，所以發(fā)展“一站式”社區高檔的嬰幼兒服務(wù)機構事業(yè)前景廣闊。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)上商城，母嬰社區，網(wǎng)店運營(yíng)而生，既調查，專(zhuān)業(yè)的母嬰商城圣少，但隨著(zhù)電子商務(wù)的市場(chǎng)的成熟，越來(lái)越多投資商瞄準了這市場(chǎng)。
嬰孕服務(wù)是永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢(qián)景”。最有經(jīng)濟頭腦的猶太人就以 “賺女人和孩子的錢(qián)”為至高準則?，F代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專(zhuān)業(yè)指導的渴求與日俱增。計生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì )現狀，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。孩子是父母的希望，民族的未來(lái)，“望子成龍，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”(父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養一個(gè)嬰兒)的養育模式，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現象都說(shuō)明，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費的重點(diǎn)。
就目前國內同時(shí)上網(wǎng)率的增長(cháng)也不容忽視，今年中國18歲以上人群的上網(wǎng)率是大約40%，這些人群都生于80后90后，他們的消費觀(guān)念強，知識文化高，健康意識的強，但他們在孕、育、養方面專(zhuān)項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專(zhuān)業(yè)、更安全、更健康的孕嬰護理。嬰兒用品及相關(guān)孕育知識正適合這些消費者的需求。幾年后，他們進(jìn)入父母人群。這就意味著(zhù)目前18.9%的父母人群上網(wǎng)率將有100%的增長(cháng)。出生率增長(cháng)40%、上網(wǎng)率增長(cháng)100%，
這兩項增長(cháng)率對市場(chǎng)的影響不可小覷。
未來(lái)發(fā)展：
自2006年開(kāi)始，中國進(jìn)入了第四次的人口生育高峰，每年新增寶寶數量在2000萬(wàn)左右，高峰期將會(huì )持續到2018年。80后是人口生育的主力軍，他們大多都是獨生子女，現如今也逐漸開(kāi)始進(jìn)入為人父為人母的年代了。粉嫩嘟嘟的小嬰兒是父母心頭的最?lèi)?ài)?！耙郧梆B小孩大都是‘放養’，而現在養一個(gè)孩子真是太精細、太不容易了?！蔽覀兂３Ｄ苈?tīng)到周?chē)胁簧偃诉@么感慨?！皨雰撼薄睘橹袊?jīng)濟的發(fā)展提供了強大的動(dòng)力，且在最近前后十年來(lái)國內嬰兒用品都會(huì )有一個(gè)穩定且數量不斷增長(cháng)的目標消費群，因此也帶動(dòng)了嬰兒用品產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。
投資理念：
小型投資加盟在選擇婦嬰用品加盟店創(chuàng )業(yè)之前，對于投資資金一定是要有所了解的，下面，關(guān)于婦嬰用品加盟店創(chuàng )業(yè)投入費用就來(lái)分析一下。
開(kāi)婦嬰用品加盟店首先你要去工商局注冊，這個(gè)在2000內(加你開(kāi)銷(xiāo))，在這之前你要在銀行開(kāi)戶(hù)，存入至少3萬(wàn)元，再去找驗資公司驗資(1000以?xún)?，這個(gè)錢(qián)以后可以用。完了拿驗資報告去工商局辦理注冊登記。
小型投資加盟房租自己算，鋪貨得5-6萬(wàn)，周轉資金2萬(wàn)，當然，這只是大概的估計，還要看你具體開(kāi)店面積，另外還要看你是不是加盟，婦嬰用品加盟店創(chuàng )業(yè)還需要加盟費或者押金。
加盟店：一、現在的家庭大都是一個(gè)孩子，隨著(zhù)老齡化的到來(lái)，一個(gè)孩子就有四個(gè)老人疼愛(ài)，再加上親生父母，真的是生在了蜜罐里。老人孩子一個(gè)勁的想讓世上所有的好東西都給自己的孩子。于是，買(mǎi)嬰幼兒產(chǎn)品的時(shí)候，為孩子買(mǎi)的用品皆為上上品，更別提孩子父母買(mǎi)的東西了。老人只知道買(mǎi)貴的，而新媽新爸則是既買(mǎi)貴的又買(mǎi)品牌的。而個(gè)體母嬰用品店往往只進(jìn)一些便宜的沒(méi)有質(zhì)量保證的產(chǎn)品，因此，滿(mǎn)足不了新生代嬰幼兒的家庭需求。而加盟店則是品牌與質(zhì)量皆為口碑產(chǎn)品。在品牌上個(gè)體店就已經(jīng)失去了競爭優(yōu)勢。
二、母嬰用品加盟店更顯檔次：面子問(wèn)題是很多年輕夫婦看重的東西，在個(gè)體店和加盟專(zhuān)賣(mài)店面前，更多的顧客會(huì )選擇進(jìn)加盟店。因為加盟店的裝修看上去既有品位又有檔次，裝修上也是很獨特，進(jìn)店會(huì )給人一種如沐春風(fēng)的感覺(jué)。并且，加盟店的員工著(zhù)裝統一，都是通過(guò)培訓而來(lái)的，為顧客講解產(chǎn)品知識時(shí)會(huì )更加的專(zhuān)業(yè)。而個(gè)體店則是憑著(zhù)自己的三寸不爛之舌來(lái)說(shuō)動(dòng)顧客的，真正的懂得產(chǎn)品知識的店家并不多，這樣的店面又怎么能夠吸引顧客呢? 婦嬰用品加盟店實(shí)體店的一個(gè)好處就是見(jiàn)效快，客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的商品在那里，開(kāi)實(shí)體店的一個(gè)重要問(wèn)題是店址的選擇，繁華地段客流量大，但租金高，租金低的地方客流量小帶不了多少生意，開(kāi)在生活區附近提高定位可能有難度。
開(kāi)婦嬰用品加盟店一個(gè)店面最少面積不能少于30平米，低于30平米的店面是很容易出現競爭對手。
篇三：母嬰用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
母嬰用品店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
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一、孕嬰童市場(chǎng)分析
一）、孕嬰童消特點(diǎn)
2005年1月6日零點(diǎn)2分，中國的第十三億個(gè)公民在北京婦產(chǎn)醫院誕生。至此，我國的計劃生育已進(jìn)行了三十多年，我國的孕齡人群全面 進(jìn)入了獨生子女時(shí)代。
市場(chǎng)調查結論：
1、95%的孕婦仍然傾向艷麗、時(shí)尚的孕嬰衣服，100%的父母聲明，孩子是生命的延續，是將來(lái)的希望，他們最關(guān)心孩子，認為天經(jīng)地義。
2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一個(gè)地方一次性把所有的孕嬰用品買(mǎi)齊，她們中只有3%的人知道要買(mǎi)些什么；
幾乎所有的人都表示“此時(shí)用錢(qián)，又興奮，又驕傲！”
3、100%的準媽媽?zhuān)瑴拾职窒Ｍ玫饺娴脑杏R，而缺乏相關(guān)知識的占87%。
4、87.5%的父母表示，發(fā)薪水最先想到的是為他們的孩子買(mǎi)點(diǎn)什么。
5、在25歲以上的受訪(fǎng)者當中，93%的人給同事、親戚、朋友購買(mǎi)過(guò)孕嬰產(chǎn)品。
特殊的時(shí)期與特殊的國情造就了中國孕嬰產(chǎn)業(yè)的巨大商機，也造就了一批特殊的消費者。
二）、孕嬰童市場(chǎng)統計數據
國家統計局相關(guān)數據顯示，中國年均出生人口是1500萬(wàn)到1700萬(wàn)。一個(gè)媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場(chǎng)的黃金時(shí)間，取人均年出生平均數1600萬(wàn)乘以7，得出大約有1.1億個(gè)孩子或者說(shuō)是1.1億個(gè)家庭是母嬰市場(chǎng)的買(mǎi)方。如果平均一個(gè)家庭一年在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)是5000元，那么這個(gè)市場(chǎng)的容量就有5500億元，而據有關(guān)調查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬(wàn)元之間。
中國嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心的最新數據表明，近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(cháng)，2017年中國0歲到12歲的嬰童市場(chǎng)總規模約1.15萬(wàn)億元左右，2018年嬰童市場(chǎng)將達到2萬(wàn)億元的規模。
三）、孕嬰童市場(chǎng)潛力
1、市場(chǎng)需求
新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現在對育養知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來(lái)的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專(zhuān)業(yè)指導的渴求?，F代父母對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開(kāi)始由簡(jiǎn)單的物質(zhì)供應、傳統的生理呵護，轉向更注意心理的調適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶。這對嬰幼兒用品行業(yè)本身來(lái)講，是一種無(wú)形的挑戰，但更是一種潛在的商機。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)導入市場(chǎng)，將是未來(lái)嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
2、市場(chǎng)購買(mǎi)力
如何使孩子健康、茁壯地成長(cháng)，成為家庭投資的重點(diǎn)。年輕父母們在孩子身上的投資，無(wú)論在人力、物力還是財力上，都無(wú)怨無(wú)悔，毫不吝嗇。同事之間對對方的重視程度，也常常體現在對對方孩子的重視程度（禮品）上，這也為有中國特色的群體消費擴大了消費基礎。
四）、孕嬰童市場(chǎng)現狀
1、實(shí)用性品牌專(zhuān)營(yíng)嚴重空白
在國內孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期，除少數大型商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應的專(zhuān)營(yíng)店店面，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷(xiāo)售，這樣既不方便購買(mǎi)，又缺乏安全感；
而類(lèi)似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴格意義上的品牌。因此，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值，又具有品質(zhì)保證，且能適應消費需求的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
2、購物地理環(huán)境局限性大
孕嬰用品的消費主體一般為懷孕6－10個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽?zhuān)@兩類(lèi)特定消費群體一般活動(dòng)不便，對安全性要求特別強，這是這兩類(lèi)特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場(chǎng)所成為消
費者的急需。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購物中心，不便于消費者消費。于是，消費者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對出現在家門(mén)口、接受社區服務(wù)的專(zhuān)營(yíng)性品牌店尤為渴望。
3、缺乏綜合性，結構相對單一
孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品數十個(gè)行業(yè)），且市場(chǎng)較分散，缺乏統一的機制規范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規模的營(yíng)造成為業(yè)內發(fā)展的方向。同時(shí)，現在品牌店僅限于用品、服飾兩類(lèi)商品。而像日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。
4、銷(xiāo)售方式單一
由于孕嬰行業(yè)本身的特點(diǎn)，需要社區服務(wù)的切近與人性化的服務(wù)，而很多品牌店在銷(xiāo)售上仍采用傳統的方式接待客人，而且由于傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式的終端嚴重滯后，市場(chǎng)意識不高造成經(jīng)營(yíng)上的短期行為，都無(wú)形地拉遠了與顧客的距離。親情式營(yíng)銷(xiāo)，人性化服務(wù)將是以后市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。
5、 現有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理
目前，孕嬰產(chǎn)品呈現兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費者望而卻步，一個(gè)童車(chē)的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千，趕上一輛山地車(chē)的價(jià)錢(qián)；
另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個(gè)空白。消費者呼喚適合中國市場(chǎng)大眾化的中端品牌。
五）、孕嬰童市場(chǎng)前景
1、孕嬰起步，前景廣闊
目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。因此，發(fā)展嬰幼用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊，屬于真正的“陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)”。
2、無(wú)限商機應“孕”而生
2000多年來(lái)，聰明的猶太人深信，婦女和兒童的錢(qián)最也賺。究其原因，不是因為婦兒商品的存在暴利，而是因為該行業(yè)潛藏著(zhù)易被忽略的巨大市場(chǎng)，可以給投資人帶來(lái)穩定的收益。
2002年起，嬰童用品市場(chǎng)象被突然發(fā)現的“金礦”，吸引了大量投資者，
各大城市的嬰童用品專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍，生機一片，但綜觀(guān)市場(chǎng)現狀，國內普遍存在嬰童用品品類(lèi)單調，檔次不高，廠(chǎng)商經(jīng)營(yíng)規模偏小，故嬰童用品業(yè)表面喧鬧，其實(shí)尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定發(fā)展和人均收入的提高，近年來(lái)嬰幼兒用品市場(chǎng)發(fā)以年均21%的遞增率快速成長(cháng)，日漸成形為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、具備相當規模的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，正所謂“無(wú)限商機，應“孕”而生”。
3、特許連鎖經(jīng)營(yíng)是孕嬰童行業(yè)的未來(lái)方向
雜貨鋪的個(gè)體經(jīng)營(yíng)愈來(lái)愈難以滿(mǎn)足媽咪們的安全與服務(wù)需求，并且個(gè)體店經(jīng)營(yíng)實(shí)力有限，背后沒(méi)有一個(gè)全國知名品牌的系統服務(wù)與廣告支持，基本處于“自生自滅”狀態(tài)，而特許連鎖經(jīng)營(yíng)作為經(jīng)營(yíng)新世紀最具科學(xué)性與競爭力的盈利模式，勢將主導傳統的孕嬰行業(yè)。目前，孕嬰市場(chǎng)屬啟蒙階段，市場(chǎng)切合點(diǎn)仍在初建時(shí)期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規范管理，統一形象，高品質(zhì)，低價(jià)位的特許專(zhuān)營(yíng)店，將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢
六）、特許專(zhuān)業(yè)連鎖加盟店分析
1、杭州市場(chǎng)概況
從杭州各大商場(chǎng)的兒童類(lèi)商品銷(xiāo)售情況來(lái)看，品牌嬰童類(lèi)服飾用品銷(xiāo)售在逐年快速增長(cháng)。以杭州百貨大樓兒童商場(chǎng)為例：今年所有位于邊柜的嬰童品牌銷(xiāo)售額都出現了大幅上揚。派克蘭帝童裝去年全年銷(xiāo)售額是80多萬(wàn)元，今年至今已經(jīng)做了180多萬(wàn)元。巴布豆、黃色小鴨等都比去年增長(cháng)了20％以上。隨著(zhù)人們育兒要求的提高，0－3歲的嬰兒用品銷(xiāo)售增長(cháng)加快，與服飾呈現1∶1的比例。在杭州大廈購物中心，以國慶黃金周兒童商場(chǎng)的銷(xiāo)售為例，同比增加了40％，銷(xiāo)售額占整個(gè)購物中心的30％。每個(gè)客人每次消費金額在300元－400元之間的非常普遍。
在杭州，嬰童用品專(zhuān)營(yíng)店表現為三種形式。一種是強調一站式購齊的嬰童用品店。從奶粉、尿布，到服飾、玩具、早教類(lèi)商品全都有，而且品牌多樣化。所選品牌以商場(chǎng)超市的熱門(mén)品牌為主。在杭州，以某某嬰童用品專(zhuān)營(yíng)店、恐龍蛋嬰幼兒用品店等為代表。另一種形式是單一嬰童品牌的專(zhuān)賣(mài)店，里面的商品以某個(gè)品牌的商品為主，附帶少量的其他品牌商品，在杭州，以葆嬰、好孩子等專(zhuān)賣(mài)店為代表。在體育場(chǎng)路上還散落著(zhù)幾家單一品牌的童裝店，定位以中檔為主。還有
