直銷(xiāo)分享演講稿第1篇直銷(xiāo)什么最重要，這句話(huà)似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷(xiāo)公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內容、直銷(xiāo)產(chǎn)品？非也，筆者認為直銷(xiāo)最重要的是人心！直銷(xiāo)是流通領(lǐng)域下面是小編為大家整理的直銷(xiāo)分享演講稿9篇,供大家參考。
直銷(xiāo)什么最重要，這句話(huà)似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷(xiāo)公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內容、直銷(xiāo)產(chǎn)品？非也，筆者認為直銷(xiāo)最重要的是"人心！"
直銷(xiāo)是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買(mǎi)產(chǎn)品的是人，賣(mài)產(chǎn)品的也是人，開(kāi)直銷(xiāo)公司的還是人。人心向善，直銷(xiāo)事業(yè)就能健康地發(fā)展；
人心向背，直銷(xiāo)事業(yè)就寸步難行。
直銷(xiāo)在人，這是直銷(xiāo)業(yè)界的共識，在直銷(xiāo)工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷(xiāo)人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題；
做事先做人，也是我們直銷(xiāo)人提倡的人生哲學(xué)。
在現實(shí)的社會(huì )生活中，做人的準則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷(xiāo)人員需要著(zhù)重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì )有所啟迪。
其一：直銷(xiāo)人員要愛(ài)社會(huì )，就需要有一份"責任心"
直銷(xiāo)即將成為我國社會(huì )經(jīng)濟生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷(xiāo)人員要珍惜這來(lái)之不易的機遇，我們要愛(ài)祖國、愛(ài)社會(huì )，對社會(huì )要有一份"責任心"。
直銷(xiāo)：人員對社會(huì )的責任心，主要就體現在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷(xiāo)產(chǎn)品，自覺(jué)履行一個(gè)公民對社會(huì )的責任和義務(wù)，維護我國安定團結的社會(huì )經(jīng)濟新秩序。
其二：把直銷(xiāo)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習之心"
直銷(xiāo)既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，我們每位直銷(xiāo)人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的。態(tài)度，對直銷(xiāo)理論和實(shí)踐經(jīng)驗要有一個(gè)"學(xué)習之心"，在學(xué)習中進(jìn)步，在學(xué)習中發(fā)展自己的直銷(xiāo)事業(yè)。
直銷(xiāo)人員的學(xué)習之心，首先就要端正學(xué)習態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當學(xué)生，后當先生。直銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程也是一個(gè)不斷復制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷(xiāo)文化的學(xué)習者，又是直銷(xiāo)文化的傳播者，任重而道遠。
其三：直銷(xiāo)人員要愛(ài)直銷(xiāo)企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠之心"
直銷(xiāo)企業(yè)是我們直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們直銷(xiāo)人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛(ài)企業(yè)，因為直銷(xiāo)人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。
直銷(xiāo)人員對企業(yè)的忠誠，主要體現在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；
在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致，要忠誠于直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺(jué)履行直銷(xiāo)人員的工作職責，維護企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)團隊，就需要有一個(gè)"奉獻之心"
直銷(xiāo)人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團隊的幫助和培訓，直銷(xiāo)人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊，這是直銷(xiāo)工作發(fā)展的必然，我們作為直銷(xiāo)團隊中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻之心"。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的奉獻之心主要體現在團隊的發(fā)展與管理上。直銷(xiāo)團隊就是一個(gè)銷(xiāo)售系統，直銷(xiāo)人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無(wú)旁貸，樂(lè )于奉獻。
其五：直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"
直銷(xiāo)工作就是一項人與人打交道的銷(xiāo)售工作，直銷(xiāo)同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰友，要珍惜這種緣分，直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"
在工作中，直銷(xiāo)人員對同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔當A角時(shí)就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結，相互關(guān)心和愛(ài)護，建立一個(gè)團結、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷(xiāo)這份事業(yè)。
其六：直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)父母，需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷(xiāo)人員的成長(cháng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷(xiāo)人員對父母的孝敬之心，主要體現在工作之余要經(jīng)常打電話(huà)給父母，匯報一下自己的直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展狀況，讓父母也分享一下直銷(xiāo)事業(yè)的成果；
過(guò)年過(guò)節時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂(lè )，父母的健康和幸福就是我們直銷(xiāo)人員的最大心愿。
其七：直銷(xiāo)人員要愛(ài)自己，對生活要有"信心"
直銷(xiāo)事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統事業(yè)一樣，要想取得直銷(xiāo)事業(yè)的成功必須要有信心，俗話(huà)說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習和對直銷(xiāo)事業(yè)的積極投入，沒(méi)有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷(xiāo)工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。
其八：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆"誠實(shí)的心"
直銷(xiāo)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷(xiāo)人員的衣食父母，直銷(xiāo)人員熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員對消費者那顆誠實(shí)的心主要體現在對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)上。直銷(xiāo)人員對消費者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷(xiāo)人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者；
為消費者提供直銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于市場(chǎng)的拓展，直銷(xiāo)人員和消費者需要誠實(shí)的鏈接，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展需要誠信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷(xiāo)最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現，但用人心鑄造的直銷(xiāo)事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(cháng)城，它把幸福和快樂(lè )送給千家萬(wàn)戶(hù)，更能提高我們的人生價(jià)值。
大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì )表示真誠的感謝??！愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光！
我先提幾個(gè)問(wèn)題：這里有想賺大錢(qián)請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝?？磥?lái)大家都有想成功的愿望，我再問(wèn)一下，現在還沒(méi)實(shí)現剛才我講的那幾個(gè)目標的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒(méi)有成功嗎？因為你沒(méi)有清晰長(cháng)期的人生目標。權威調查顯示，3%的人有清晰且長(cháng)期的目標————他們幾乎都成了社會(huì )各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì )精英。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業(yè)不可缺的專(zhuān)業(yè)人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會(huì )的中下層安穩的生活與工作。27%的人沒(méi)有目標—————幾乎都生活在社會(huì )的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢(mèng)想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿(mǎn)足，圖穩定，找個(gè)幾千塊錢(qián)的工作就知足了。當然如果沒(méi)有意外的話(huà)，也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì )里，要有一個(gè)穩定的生活，必須有一個(gè)穩定的收入，既比較豐厚，還要保證不會(huì )受社會(huì )環(huán)境所影響。老了還會(huì )有一筆養老金。怎么才能實(shí)現這個(gè)愿望呢？有的人說(shuō)，自己當老板，目前80%的人希望創(chuàng )業(yè)，希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒(méi)有創(chuàng )業(yè)，原因a：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因c：缺乏創(chuàng )業(yè)團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個(gè)平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專(zhuān)業(yè)的團隊幫助，來(lái)實(shí)現我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導的輝煌。工作40年工資不過(guò)千，省吃?xún)€用幾十年，買(mǎi)個(gè)小套房還要貸款，借錢(qián)。
做生意好賺錢(qián)。十多年前第一批人被認為"沒(méi)出席"的去擺地攤，十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來(lái)越激烈，辦工廠(chǎng)？開(kāi)百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項專(zhuān)利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授，工程師是富翁？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢(qián)的生意？
有人長(cháng)期走入賺錢(qián)的誤區，一提到錢(qián)就想到開(kāi)工廠(chǎng)，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板?？墒怯腥苏f(shuō)，如果當初我做會(huì )比他們賺錢(qián)更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足?？墒敲鲾[著(zhù)就是當初一念之差，你的觀(guān)念決定了你當初不去做，你不去做的觀(guān)念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區別就是觀(guān)念的不同。不同的觀(guān)念導致了不同的人生。
有人面對一個(gè)來(lái)之不易的良好機會(huì )總是拿不定把握，于是去問(wèn)他人，問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做，于是就放棄了。其實(shí)機會(huì )來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí)，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了！
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠(chǎng)、勞力等游—行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀(guān)念，用傳統思維來(lái)指導你的行為。你就要被社會(huì )無(wú)情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步，便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候，你開(kāi)始行動(dòng)，你便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！
有人說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)投資，我沒(méi)有后臺，我沒(méi)有管理能力，我沒(méi)有貴人幫我。還能夠開(kāi)創(chuàng )個(gè)人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你————能！有一個(gè)行業(yè)，不要剛才說(shuō)的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習。你就能成功！有人要問(wèn)我是什么？直銷(xiāo)！有人要開(kāi)始鄙視我了，原來(lái)是這個(gè)東西，我不喜歡去推銷(xiāo)！還有的人要說(shuō)，直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)??！這個(gè)行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認為的。非常排斥，認為是在賺朋友的錢(qián)。隨著(zhù)我對它不斷學(xué)習，認真的研究，發(fā)現情況不是這樣的。對我當時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒(méi)有了解清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得出的正確的結論告訴大家。
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉，不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)
積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。（想家）不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會(huì )好。
二、學(xué)習的心態(tài)
21世紀比的不是學(xué)歷，財力，而是學(xué)習力，學(xué)歷代表你的過(guò)去，學(xué)習力代表未來(lái)任何行業(yè)錢(qián)是內行人賺的，只有專(zhuān)家才是贏(yíng)家成為內行人成為專(zhuān)家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉，他寫(xiě)了一本書(shū)《第五項修煉》他說(shuō)21世紀國家間，名族間，團隊間，說(shuō)到底是人才的競爭，而人才的競爭說(shuō)到底是學(xué)習力的競爭，而學(xué)習力的競爭說(shuō)到底是學(xué)習速度的競爭，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習而開(kāi)始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習而開(kāi)始的。
三、歸0的心態(tài)
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀的成功答案也許就是今天21世紀失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過(guò)什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著(zhù)從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。
四、感恩的心態(tài)
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進(jìn)了你的見(jiàn)識，感激遺棄你的`人，是他們教導了你應自理，感激絆倒你的人，是他們強化了你的能力，感激斥責你的人，是他們助長(cháng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺(jué)醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì )感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對現實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習，一起成長(cháng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(cháng)地久。
五、付出的心態(tài)
直銷(xiāo)這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì )員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統教給你的方法，加倍努力運作才可以成功。
六、老板的心態(tài)
做直銷(xiāo)事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中對結果自我負責，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢(qián)，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢(qián)工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)
相信是成功的開(kāi)始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候，開(kāi)始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團隊，知道沒(méi)有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅持的心態(tài)
堅持學(xué)習，堅持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅持，學(xué)習貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅持會(huì )贏(yíng)得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會(huì )走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創(chuàng )造條件的人應有盡有，天天想著(zhù)條件不去做的人，一無(wú)所有，堅持條件的人，全部擁有。
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好！我是xxxxxx促銷(xiāo)：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會(huì )！本著(zhù)學(xué)習，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導和同事們對我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jì)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷(xiāo)員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷(xiāo)隊伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線(xiàn)的手機促銷(xiāo)員，我的體會(huì )主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養自己對工作的興趣。想我剛參加這項工作之前從未接觸過(guò)手機銷(xiāo)售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì )用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機，對于新銷(xiāo)售的各種型號手機腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著(zhù)每天柜臺前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi)。漸漸地，我發(fā)現這項工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷(xiāo)售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購買(mǎi)欲望的顧客，把潛在的購買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購買(mǎi)行為。特別是賣(mài)出一臺機器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷(xiāo)員，必須要學(xué)習一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學(xué)習銷(xiāo)售技巧，一是學(xué)會(huì )微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì )耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買(mǎi)你的機器。三是要學(xué)會(huì )主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話(huà)題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買(mǎi)你介紹的手機。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導，把我分在我們的辣椒E店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷(xiāo)售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著(zhù)俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因為俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì )跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對~狼，最團結的狼，勇往直前的狼……
謝謝！
各位領(lǐng)導，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷(xiāo)員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機會(huì )。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷(xiāo)員。
我是今年春節后加入我們摩托羅拉促銷(xiāo)隊伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機銷(xiāo)售的門(mén)外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷(xiāo)員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工的肯定，作為一名一線(xiàn)的手機促銷(xiāo)員，我的體會(huì )主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛(ài)本職工作，培養自己對工作的興趣。
我在參加這項工作之前，從未接觸過(guò)手機銷(xiāo)售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì )用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機，對于新銷(xiāo)售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開(kāi)始入手，看著(zhù)每天柜臺前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買(mǎi)不買(mǎi)。漸漸地，我發(fā)現這項工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷(xiāo)售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購買(mǎi)欲望的顧客，把潛在的購買(mǎi)欲望變成實(shí)際的購買(mǎi)行為。特別是賣(mài)出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強自己的工作能力。
要作一名合格的手機促銷(xiāo)員，必須要學(xué)習一定的銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學(xué)習銷(xiāo)售技巧，一是學(xué)會(huì )微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì )耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買(mǎi)你的機器。三是要學(xué)會(huì )主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷(xiāo)以外的話(huà)題，總的目的是讓顧客認可你，信任你。業(yè)務(wù)知識主要是平時(shí)注意學(xué)習一些無(wú)線(xiàn)通信的基本知識。我開(kāi)始銷(xiāo)售手機以來(lái)，曾經(jīng)自己買(mǎi)過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷(xiāo)員》這樣的書(shū)籍。學(xué)習里面所講的促銷(xiāo)技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線(xiàn)通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼?？偠灾?，不能讓買(mǎi)你機器的顧客把你當成個(gè)手機的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線(xiàn)通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對你的信任度也會(huì )大大增強。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷(xiāo)員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷(xiāo)售手機以來(lái)，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因為他們知道，我是全身心的把這項工作當成一項事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jì)，我自己覺(jué)得已經(jīng)很不錯了?，F在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開(kāi)學(xué)才接回來(lái)。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷(xiāo)員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹(shù)立服務(wù)意識，運用銷(xiāo)售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見(jiàn)影的增加銷(xiāo)售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買(mǎi)了一部中高檔手機。后來(lái)不巧手機電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣(mài)的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話(huà)，他們已經(jīng)把我當成自己人，對我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨，還寫(xiě)了表?yè)P信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買(mǎi)手機，本來(lái)只有一個(gè)人買(mǎi)，一個(gè)人當參謀。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對我很相信，最終一人買(mǎi)了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習他人可取之處，依靠領(lǐng)導解決實(shí)際問(wèn)題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過(guò)程中一直把自己當成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請教，區域經(jīng)理和其他老員工對我的幫助都很大。區域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題，以求得領(lǐng)導的幫助。正是因為有了這么好的領(lǐng)導和同事。我們才有了很好的團隊精神，在這樣的團隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規章制度，用足公司的各種促銷(xiāo)手段。
我們公司有著(zhù)成熟的銷(xiāo)售渠道、科學(xué)的銷(xiāo)售系統、多樣促銷(xiāo)手段。在我的工作過(guò)程中，我發(fā)現公司的促銷(xiāo)手段之一饋贈禮品非常有效。；
因為我們的禮品都非常新潮實(shí)用，對增加銷(xiāo)量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買(mǎi)機器，這都是贈品發(fā)揮的功效。按照規章制度把公司的促銷(xiāo)手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jì)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導，各位同行，我參加手機銷(xiāo)售工作的時(shí)間并不長(cháng)，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷(xiāo)員應做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
1、直銷(xiāo)八大心態(tài)
直銷(xiāo)什么最重要，這句話(huà)似乎是老生常談，真是仁者見(jiàn)人，智者見(jiàn)智，眾說(shuō)不一，是直銷(xiāo)公司、獎金制度、企業(yè)文化、教育培訓內容、直銷(xiāo)產(chǎn)品？非也，筆者認為直銷(xiāo)最重要的是"人心！"
直銷(xiāo)是流通領(lǐng)域里的一個(gè)組成形式，是人與人打交道最多的一種職業(yè)，買(mǎi)產(chǎn)品的是人，賣(mài)產(chǎn)品的也是人，開(kāi)直銷(xiāo)公司的還是人。人心向善，直銷(xiāo)事業(yè)就能健康地發(fā)展；
人心向背，直銷(xiāo)事業(yè)就寸步難行。
直銷(xiāo)在人，這是直銷(xiāo)業(yè)界的共識，在直銷(xiāo)工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷(xiāo)人必須要進(jìn)行思考的問(wèn)題；
做事先做人，也是我們直銷(xiāo)人提倡的人生哲學(xué)。
在現實(shí)的社會(huì )生活中，做人的準則可能有千萬(wàn)條，但是，我們直銷(xiāo)人員需要著(zhù)重在以下幾個(gè)方面進(jìn)行鍛造，相信對你的直銷(xiāo)事業(yè)一定會(huì )有所啟迪。
其一：直銷(xiāo)人員要愛(ài)社會(huì )，就需要有一份"責任心"
直銷(xiāo)即將成為我國社會(huì )經(jīng)濟生活中的一個(gè)組成部分，這是改革開(kāi)放帶來(lái)的時(shí)代產(chǎn)物，直銷(xiāo)人員要珍惜這來(lái)之不易的機遇，我們要愛(ài)祖國、愛(ài)社會(huì )，對社會(huì )要有一份"責任心"。
直銷(xiāo)：人員對社會(huì )的責任心，主要就體現在工作上要依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅，向消費者推薦優(yōu)質(zhì)的直銷(xiāo)產(chǎn)品，自覺(jué)履行一個(gè)公民對社會(huì )的責任和義務(wù)，維護我國安定團結的社會(huì )經(jīng)濟新秩序。
其二：把直銷(xiāo)作為一個(gè)事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就需要有一顆"學(xué)習之心"
直銷(xiāo)既是一個(gè)事業(yè)，又是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展中，我們每位直銷(xiāo)人員都必須要有一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度，對直銷(xiāo)理論和實(shí)踐經(jīng)驗要有一個(gè)"學(xué)習之心"，在學(xué)習中進(jìn)步，在學(xué)習中發(fā)展自己的直銷(xiāo)事業(yè)。
直銷(xiāo)人員的學(xué)習之心，首先就要端正學(xué)習態(tài)度，要敢于不恥下問(wèn)，先當學(xué)生，后當先生。直銷(xiāo)的學(xué)習過(guò)程也是一個(gè)不斷復制的過(guò)程，更是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，既要謙虛謹慎，又要百問(wèn)不煩，既是直銷(xiāo)文化的學(xué)習者，又是直銷(xiāo)文化的傳播者，任重而道遠。
其三：直銷(xiāo)人員要愛(ài)直銷(xiāo)企業(yè)，就需要有一個(gè)"忠誠之心"
直銷(xiāo)企業(yè)是我們直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展平臺，要珍惜企業(yè)給我們提供的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。我們直銷(xiāo)人員雖然不是企業(yè)的正式員工，與企業(yè)是一種合作的關(guān)系，但是，我們必須要熱愛(ài)企業(yè)，因為直銷(xiāo)人員的事業(yè)發(fā)展始終離不開(kāi)企業(yè)的支持與幫助，所以，我們對企業(yè)必須要有"忠誠之心"。
直銷(xiāo)人員對企業(yè)的忠誠，主要體現在市場(chǎng)工作上要積極宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和文化，用心打造企業(yè)的品牌形象；
在市場(chǎng)行為上要始終與企業(yè)的發(fā)展目標保持一致，要忠誠于直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品、制度和文化，要自覺(jué)履行直銷(xiāo)人員的工作職責，維護企業(yè)的品牌和利益。
其四：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)團隊，就需要有一個(gè)"奉獻之心"
直銷(xiāo)人員自身的發(fā)展離不開(kāi)團隊的幫助和培訓，直銷(xiāo)人員事業(yè)的發(fā)展一定要形成團隊，這是直銷(xiāo)工作發(fā)展的必然，我們作為直銷(xiāo)團隊中的一員，就必須要有一個(gè)"奉獻之心"。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的奉獻之心主要體現在團隊的發(fā)展與管理上。直銷(xiāo)團隊就是一個(gè)銷(xiāo)售系統，直銷(xiāo)人員在團隊的發(fā)展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無(wú)旁貸，樂(lè )于奉獻。
其五：直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就需要有一份"關(guān)愛(ài)之心"
直銷(xiāo)工作就是一項人與人打交道的銷(xiāo)售工作，直銷(xiāo)同事就是你事業(yè)中的財富和工作中的戰友，要珍惜這種緣分，直銷(xiāo)人員要愛(ài)同事，就必須要有一顆"關(guān)愛(ài)之心。"
在工作中，直銷(xiāo)人員對同事的關(guān)愛(ài)之心主要反映在市場(chǎng)工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時(shí)就要主動(dòng)地去援助，需要擔當A角時(shí)就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結，相互關(guān)心和愛(ài)護，建立一個(gè)團結、健康向上的人際關(guān)系和工作環(huán)境，共同經(jīng)營(yíng)好直銷(xiāo)這份事業(yè)。
其六：直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)父母，需要有一顆常備的"孝心"
我們直銷(xiāo)人員的成長(cháng)與發(fā)展，時(shí)刻都離不開(kāi)父母的支持與厚愛(ài)，飲水思源，我們直銷(xiāo)人員必須要愛(ài)自己的父母，對父母必須要有一個(gè)孝敬之心。
直銷(xiāo)人員對父母的孝敬之心，主要體現在工作之余要經(jīng)常打電話(huà)給父母，匯報一下自己的直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展狀況，讓父母也分享一下直銷(xiāo)事業(yè)的成果；
過(guò)年過(guò)節時(shí)，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂(lè )，父母的健康和幸福就是我們直銷(xiāo)人員的最大心愿。
其七：直銷(xiāo)人員要愛(ài)自己，對生活要有"信心"
直銷(xiāo)事業(yè)是一份平凡的事業(yè)，與其他傳統事業(yè)一樣，要想取得直銷(xiāo)事業(yè)的成功必須要有信心，俗話(huà)說(shuō)"有志者事竟成"就是這個(gè)道理。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員的信心主要來(lái)源于自己的努力學(xué)習和對直銷(xiāo)事業(yè)的積極投入，沒(méi)有不成功的事業(yè)，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷(xiāo)工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。
其八：直銷(xiāo)人員要熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆"誠實(shí)的心"
直銷(xiāo)的本質(zhì)就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，產(chǎn)品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷(xiāo)人員的衣食父母，直銷(xiāo)人員熱愛(ài)消費者，就必須要有一顆誠實(shí)的心。
在實(shí)際工作中，直銷(xiāo)人員對消費者那顆誠實(shí)的心主要體現在對產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)上。直銷(xiāo)人員對消費者進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推薦上必須誠實(shí)，貨真價(jià)實(shí)是直銷(xiāo)人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者；
為消費者提供直銷(xiāo)產(chǎn)品服務(wù)時(shí)要真情實(shí)意，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展依賴(lài)于市場(chǎng)的拓展，直銷(xiāo)人員和消費者需要誠實(shí)的鏈接，直銷(xiāo)事業(yè)的發(fā)展需要誠信來(lái)經(jīng)營(yíng)。
直銷(xiāo)最重要的是人心，這是實(shí)踐工作中得到的寶貴財富，在實(shí)際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經(jīng)濟利益的追逐或許只是曇花一現，但用人心鑄造的直銷(xiāo)事業(yè)可以成為牢不可破的鋼鐵長(cháng)城，它把幸福和快樂(lè )送給千家萬(wàn)戶(hù)，更能提高我們的人生價(jià)值。
2、直銷(xiāo)事業(yè)成功八大心態(tài)
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉，不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)
積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。（想家）不僅對做事業(yè)可以做好，而且對身體健康都會(huì )好。
二、學(xué)習的心態(tài)
21世紀比的不是學(xué)歷，財力，而是學(xué)習力，學(xué)歷代表你的過(guò)去，學(xué)習力代表未來(lái)任何行業(yè)錢(qián)是內行人賺的，只有專(zhuān)家才是贏(yíng)家成為內行人成為專(zhuān)家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉，他寫(xiě)了一本書(shū)《第五項修煉》他說(shuō)21世紀國家間，名族間，團隊間，說(shuō)到底是人才的競爭，而人才的競爭說(shuō)到底是學(xué)習力的競爭，而學(xué)習力的競爭說(shuō)到底是學(xué)習速度的競爭，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習而開(kāi)始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習而開(kāi)始的。
三、歸0的心態(tài)
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀的成功答案也許就是今天21世紀失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過(guò)什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著(zhù)從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。
四、感恩的心態(tài)
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進(jìn)了你的見(jiàn)識，感激遺棄你的人，是他們教導了你應自理，感激絆倒你的人，是他們強化了你的能力，感激斥責你的人，是他們助長(cháng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺(jué)醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì )感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對現實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習，一起成長(cháng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺(jué)比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(cháng)地久。
五、付出的心態(tài)
直銷(xiāo)這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì )員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開(kāi)始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統教給你的方法，加倍努力運作才可以成功。
六、老板的心態(tài)
做直銷(xiāo)事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中對結果自我負責，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢(qián)，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢(qián)工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的心態(tài)
相信是成功的開(kāi)始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候，開(kāi)始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團隊，知道沒(méi)有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅持的心態(tài)
堅持學(xué)習，堅持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅持，學(xué)習貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅持會(huì )贏(yíng)得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會(huì )走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創(chuàng )造條件的人應有盡有，天天想著(zhù)條件不去做的人，一無(wú)所有，堅持條件的人，全部擁有。
3、直銷(xiāo)成功的八大心態(tài)
1、全力以赴：網(wǎng)商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點(diǎn)，造成我們不成功。任何行業(yè)成功都要有全力以赴。直銷(xiāo)E化3步曲：宣傳、溝通、復制。網(wǎng)商成功八大心法，成功網(wǎng)商成功秘訣。直銷(xiāo)E化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個(gè)環(huán)節，最重要的自己的口才。在互聯(lián)網(wǎng)同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說(shuō)自己口才不好、普通話(huà)不標準等，這個(gè)不是借口，其實(shí)口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫(xiě)分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領(lǐng)導人要帶頭，火車(chē)跑的快全憑火車(chē)頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷(xiāo)E化3步曲：宣傳、溝通、復制。
2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過(guò)幾個(gè)人參加我們的呱呱房間課程。問(wèn)自己一個(gè)月、一個(gè)周、一天帶進(jìn)來(lái)幾個(gè)人聽(tīng)課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒(méi)有量化，要成交多少人、達成什么級別?？梢钥刂频牧炕?，例如我們每天發(fā)帖幾次，每周分享幾次，每個(gè)月進(jìn)入呱呱或者yy聽(tīng)課多少次。系統要求我們每個(gè)人要講計劃1000次，抱著(zhù)做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來(lái)，就可以賺到1000萬(wàn)，相當于一次計劃就是1萬(wàn)元，就像存款，先存后取。
3、緊跟會(huì )議：（1）會(huì )議可以借力，可以加快學(xué)習的速度和增加很多知識量。講很多公司優(yōu)勢、產(chǎn)品特點(diǎn)、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽(tīng)課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。（2）管理團隊的最好方法，可以在會(huì )議看到很多團隊人才的表現，可以隔代抓老鷹，發(fā)現人才，培養人才。重點(diǎn)培養。知己知彼、百戰不殆。（3）上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3—10分鐘，不要時(shí)間太長(cháng)?？梢凿浺?、錄像，可以找到自己的不足。會(huì )議是直銷(xiāo)行業(yè)成功最大秘訣。大會(huì )就會(huì )大會(huì )，小會(huì )就小會(huì )。不開(kāi)會(huì )就不會(huì )。地面會(huì )議和空中會(huì )議相結合。所有做的好的直銷(xiāo)成功人士，都是組織會(huì )議、復制會(huì )議的高手。
4、承擔付出。承擔就是成長(cháng)，付出才會(huì )杰出。系統核心領(lǐng)導人和業(yè)績(jì)杰出者都是很付出，成功者都是每會(huì )必到、每到必會(huì )、每會(huì )必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀(guān)、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務(wù)無(wú)限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領(lǐng)導人，我們就要把自己打造成這樣的領(lǐng)導人。加入時(shí)只是開(kāi)始，更重要把合作伙伴培養成領(lǐng)導人。
5、堅持一年：講一千次計劃，就會(huì )成功，最少會(huì )直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網(wǎng)絡(luò )一大片。不要坐著(zhù)做網(wǎng)商，要做網(wǎng)商，要行動(dòng)起來(lái)。前期主要是學(xué)習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開(kāi)水，要燒到100度才會(huì )燒開(kāi)。堅持很重要。
6、發(fā)揮優(yōu)勢：不要一直羨慕別人的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)更多要挖掘自己的優(yōu)勢，沒(méi)有完美的個(gè)人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會(huì )議就會(huì )發(fā)現自己的優(yōu)勢，很多時(shí)候覺(jué)得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優(yōu)勢。天生我才必有用。
7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業(yè)績(jì)不好，就是沒(méi)有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢(qián)港基能讓上萬(wàn)人充滿(mǎn)激情。發(fā)揮自己內在的力量，這個(gè)發(fā)揮好，會(huì )極大增加業(yè)績(jì)。狀態(tài)和激情是很重要的?？梢栽谶蛇射浿?，讓自己都點(diǎn)燃起來(lái)，這樣的溝通才會(huì )有感召力和號召力。積極的像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。
8、永遠感恩：所有成功者都是解決問(wèn)題的高手，所有新人碰到的問(wèn)題，成功者都會(huì )碰到，成功者都是懷著(zhù)感恩的心做事。感恩公司、系統、領(lǐng)導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統是成功的秘密。緊隨系統，不斷成長(cháng)。成功10%是機會(huì )、30%是自己的努力，60%是系統合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長(cháng)、學(xué)習。
行動(dòng)是成功者的最高法則，大量行動(dòng)?；貓笞约旱募胰?、系統、領(lǐng)導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿(mǎn)懷激情、永不放棄。
大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì )表示真誠的感謝??！愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光！
我先提幾個(gè)問(wèn)題：這里有想賺大錢(qián)請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝?？磥?lái)大家都有想成功的愿望，我再問(wèn)一下，現在還沒(méi)實(shí)現剛才我講的那幾個(gè)目標的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒(méi)有成功嗎？因為你沒(méi)有清晰長(cháng)期的人生目標。權威調查顯示，3%的人有清晰且長(cháng)期的目標————他們幾乎都成了社會(huì )各界的頂尖人士，行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì )精英。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業(yè)不可缺的專(zhuān)業(yè)人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會(huì )的中下層安穩的生活與工作。27%的人沒(méi)有目標—————幾乎都生活在社會(huì )的最底層，常常失業(yè)，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢(mèng)想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿(mǎn)足，圖穩定，找個(gè)幾千塊錢(qián)的工作就知足了。當然如果沒(méi)有意外的話(huà)，也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業(yè)！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個(gè)物質(zhì)社會(huì )里，要有一個(gè)穩定的生活，必須有一個(gè)穩定的收入，既比較豐厚，還要保證不會(huì )受社會(huì )環(huán)境所影響。老了還會(huì )有一筆養老金。怎么才能實(shí)現這個(gè)愿望呢？有的人說(shuō)，自己當老板，目前80%的人希望創(chuàng )業(yè)，希望通過(guò)創(chuàng )業(yè)擁有自己的一份事業(yè)，但這80%的人因為以下原因，而沒(méi)有創(chuàng )業(yè)，原因A：缺乏資金，60%。原因B：缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系，20%。原因C：缺乏創(chuàng )業(yè)團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個(gè)平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專(zhuān)業(yè)的團隊幫助，來(lái)實(shí)現我們的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。
大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導的輝煌。工作40年工資不過(guò)千，省吃?xún)€用幾十年，買(mǎi)個(gè)小套房還要貸款，借錢(qián)。
做生意好賺錢(qián)。十多年前第一批人被認為"沒(méi)出席"的去擺地攤，十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來(lái)越激烈，辦工廠(chǎng)？開(kāi)百貨？炒股票？做期貨？。有人說(shuō)，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項專(zhuān)利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授，工程師是富翁？有人說(shuō)，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢(qián)的生意？
有人長(cháng)期走入賺錢(qián)的誤區，一提到錢(qián)就想到開(kāi)工廠(chǎng)，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板?？墒怯腥苏f(shuō)，如果當初我做會(huì )比他們賺錢(qián)更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經(jīng)驗比他足?？墒敲鲾[著(zhù)就是當初一念之差，你的觀(guān)念決定了你當初不去做，你不去做的觀(guān)念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區別就是觀(guān)念的不同。不同的觀(guān)念導致了不同的人生。
有人面對一個(gè)來(lái)之不易的良好機會(huì )總是拿不定把握，于是去問(wèn)他人，問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做，于是就放棄了。其實(shí)機會(huì )來(lái)源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過(guò)一段時(shí)間，這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí)，我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了！
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，財富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠(chǎng)、勞力等游行資金的多少來(lái)衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了。再不改變觀(guān)念，用傳統思維來(lái)指導你的行為。你就要被社會(huì )無(wú)情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng)。他們先行了一步，便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)。在別人還不了解的時(shí)候，你開(kāi)始行動(dòng)，你便搶得了商機，占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn)。早一天加入，你就早一天獲得成功！
有人說(shuō)，我沒(méi)錢(qián)投資，我沒(méi)有后臺，我沒(méi)有管理能力，我沒(méi)有貴人幫我。還能夠開(kāi)創(chuàng )個(gè)人事業(yè)嗎？我肯定的告訴你能！有一個(gè)行業(yè)，不要剛才說(shuō)的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學(xué)習。你就能成功！有人要問(wèn)我是什么？直銷(xiāo)！有人要開(kāi)始鄙視我了，原來(lái)是這個(gè)東西，我不喜歡去推銷(xiāo)！還有的人要說(shuō)，直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)??！這個(gè)行業(yè)都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認為的。非常排斥，認為是在賺朋友的錢(qián)。隨著(zhù)我對它不斷學(xué)習，認真的研究，發(fā)現情況不是這樣的。對我當時(shí)的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒(méi)有了解清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得出的正確的結論告訴大家。
現代直銷(xiāo)是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現代直銷(xiāo)和傳統直銷(xiāo)混浠，有些人把現代直銷(xiāo)和“老鼠會(huì )”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷(xiāo)的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷(xiāo)的零售管理教科書(shū)中，甚至沒(méi)有提到直銷(xiāo)，在世界各商業(yè)詞典中也沒(méi)有現代直銷(xiāo)的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對現代社會(huì )直銷(xiāo)下過(guò)定義，但都是含混不清，或只是對現代直銷(xiāo)中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒(méi)有把現代直銷(xiāo)的真正本質(zhì)特性表達出來(lái)。如美國研究直銷(xiāo)最有名的兩位學(xué)者，美國德州大學(xué)奧斯丁校區的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們在1996年發(fā)表的一篇論文中對現代直銷(xiāo)是這樣下定義的：“直銷(xiāo)是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對面的銷(xiāo)售?！泵绹变N(xiāo)教育基金會(huì )1992年的定義：“直銷(xiāo)是一種透過(guò)人員接觸（銷(xiāo)售員對購買(mǎi)者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷(xiāo)方式?！笔澜缰变N(xiāo)協(xié)會(huì )的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個(gè)人住所，工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所）獨立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對面的方式通過(guò)講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者進(jìn)行消費品的行銷(xiāo)?！?/p>
定義是對于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明，現代直銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？人類(lèi)最早的商品配銷(xiāo)方式為什么又會(huì )以嶄新的面貌重返社會(huì )經(jīng)濟舞臺？這是由生產(chǎn)力，社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展所決定的，是由社會(huì )財富存在形式的變化所決定的。在作坊社會(huì )經(jīng)濟中，社會(huì )財富主要存藏在土地中，也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有財富，在機器工業(yè)化社會(huì )經(jīng)濟中，社會(huì )財富主要存藏在機器，礦產(chǎn)中，因此，誰(shuí)擁有機器，礦產(chǎn)等資源，誰(shuí)就擁有社會(huì )財富，而在現代大市場(chǎng)經(jīng)濟中，社會(huì )財富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節中，因此，誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節，誰(shuí)就掌握了社會(huì )財富。在市場(chǎng)經(jīng)濟中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節，并且越來(lái)越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現代直銷(xiāo)的本質(zhì)，也才能對現代直銷(xiāo)進(jìn)行準確的定義。
在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話(huà)的時(shí)候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個(gè)共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷(xiāo)事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；
是因為你的上級把這個(gè)好的事業(yè)機會(huì )、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的上級，也許這個(gè)上級的能力不一定比你強，這個(gè)上級的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要?。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪?，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會(huì )，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會(huì )看到我們直銷(xiāo)事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P大會(huì )上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P會(huì )上都會(huì )說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷(xiāo)這個(gè)這么好的事業(yè)機會(huì )告訴我，因為他把這個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天?！睂?？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個(gè)上級可能沒(méi)有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個(gè)老板，對嗎 ？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，而你有無(wú)數個(gè)下級，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽?。ρ?，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說(shuō)你上級的壞話(huà)，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復制，以后會(huì )有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇?。ρ?，要推崇上級，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷(xiāo)，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷(xiāo)的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷(xiāo)的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì )盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級怎么辦，上級會(huì )告訴你，會(huì )幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；
哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；
哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷(xiāo)，你只讓對方感覺(jué)你要賺他的錢(qián)?！皩ρ缴霞墪?huì )幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話(huà)，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購買(mǎi)?！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級會(huì )怎樣想？他會(huì )想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì )想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話(huà)，怎么沒(méi)有人買(mǎi)？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷(xiāo)事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰(shuí)講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠只能講什么？積極的話(huà)，鼓勵的話(huà)，激勵的話(huà)，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買(mǎi)的不要告訴你的下級，那個(gè)買(mǎi)的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話(huà)每一天都有一單生意，那就不得了了?！睂Σ粚?？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著(zhù)很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話(huà)你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢(qián)、財AA制，不要有錢(qián)貨糾紛。直銷(xiāo)里面錢(qián)財一定要分清，直銷(xiāo)都是現金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢(qián)不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您?！笨刹豢梢?？（不可以?。?？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢(qián)財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買(mǎi)，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢(qián)，吃好了再給我了?！卑?，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個(gè)顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個(gè)月向他要錢(qián)的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢(qián)的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話(huà)給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個(gè)他給錢(qián)給您，乖乖的給錢(qián)給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì )做業(yè)務(wù)員，他也會(huì )跟著(zhù)做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢(qián)?！敖Y果直銷(xiāo)變成了什么？直銷(xiāo)變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢(qián)的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟能力。各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢(qián)，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買(mǎi)二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢(qián)，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢(qián)貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢(qián)。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級呀，我這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢(qián)?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷(xiāo)里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來(lái)問(wèn)我借錢(qián)我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現當我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢(qián)給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢(qián)財一定要分明。
錢(qián)財分明包括：在直銷(xiāo)里面我們經(jīng)常一起開(kāi)會(huì )，在一起吃飯時(shí)候，錢(qián)財要分明。很多人把吃飯的錢(qián)寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢(qián)比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會(huì )怕了你，改天你可能看到上級不來(lái)了。所以我們在直銷(xiāo)事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門(mén)比較大，你做得比較成功，你會(huì )跟著(zhù)你的下級一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負擔重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒?，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔，當我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì )形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒(méi)有做好AA制，那么改天你有沒(méi)有下級？（有）改天你的下級會(huì )不會(huì )叫你請？會(huì )！因為你產(chǎn)生了一個(gè)壞的復制，到時(shí)你會(huì )覺(jué)得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級的地方開(kāi)會(huì )，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒(méi)有賺到很多錢(qián)，很多才剛剛開(kāi)始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢(qián)，對呀，這種情況下，賺了比較多錢(qián)的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對不對？那么這個(gè)上級呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊?！蹦蔷蜎](méi)有靈活性了，對不對？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷(xiāo)商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話(huà)給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打電話(huà)找自己的下級，結果把下級給吵醒來(lái)了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷(xiāo)我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì )，對嗎？開(kāi)玩家庭會(huì )之后我們開(kāi)會(huì )后會(huì )，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開(kāi)會(huì )后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì )“”開(kāi)什么會(huì )？“”家庭聚會(huì )“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話(huà)來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話(huà)來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍蟻?lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷(xiāo)，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門(mén)，你的下級完了，對嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現這種事情，真正的事情。我做了直銷(xiāo)多年，我發(fā)現有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線(xiàn)，上下級都有這樣的動(dòng)作，結婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話(huà)號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結婚，很多人打電話(huà)給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話(huà)找你，會(huì )引起麻煩，對嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話(huà)要知道時(shí)間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話(huà)給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jì)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話(huà)去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對家里的壓力，有沒(méi)有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話(huà)給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話(huà)，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷(xiāo)里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話(huà)題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì )了解為什么丈夫遲回來(lái)，因為他今天要開(kāi)家庭聚會(huì )， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會(huì )了解太太，太太回來(lái)遲了是因為她要去跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷(xiāo)理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對嗎？當你關(guān)心你的下級的時(shí)候，當你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì )告訴你：”上級，我真的不能沒(méi)有你“對嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷(xiāo)，做到家庭不愉快，就是因為沒(méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；
一些人做直銷(xiāo)做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得?。?/p>
第五點(diǎn)原則：三不準、三不談
在直銷(xiāo)里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。
第一：不要減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。好不好？（好?。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場(chǎng)，能夠永續的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費者的信賴(lài)，就在于他的價(jià)格是穩定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣(mài)到150元，而有些地方賣(mài)到160元，有些地方賣(mài)到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣(mài)了，明白嗎？那么誰(shuí)去規范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規范，對嗎 ？我在做直銷(xiāo)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員講過(guò)這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢(qián)，你可以少賺十幾塊錢(qián)，不過(guò)你這個(gè)動(dòng)作會(huì )害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專(zhuān)職做，要很多朋友因為廠(chǎng)里的經(jīng)濟效益不好跑出來(lái)做直銷(xiāo)，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jì)很好，因為業(yè)績(jì)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個(gè)做醫療費，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣(mài)了，他們的產(chǎn)品賺不到錢(qián)了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽(tīng)到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣(mài)行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以?。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫(xiě)著(zhù)全國統一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì )有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢(qián)就會(huì )互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠信的負責任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時(shí)候，消費者會(huì )來(lái)投訴你；
政府會(huì )來(lái)干擾你，因為你這個(gè)不是藥，政府要來(lái)規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì )在吃了，因為如果你病好了，你還會(huì )去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷(xiāo)售隊伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷(xiāo)售隊伍?！卑?，你還沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門(mén)好了?！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì )搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷(xiāo)售隊伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。直銷(xiāo)事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?。
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當中，第一個(gè)我們不要談?wù)危?br>第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽?wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當我們在分享的時(shí)候，不要去談?wù)?、宗教，不要去批評政治、批評宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì )造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì )造成分裂。第三：不要講是非。直銷(xiāo)里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì )后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話(huà)嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話(huà)你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會(huì )健康發(fā)展。
在公司的整個(gè)理念里面，我們有個(gè)很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們?yōu)榱苏麄€(gè)事業(yè)的發(fā)展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？
五大原則的第一條：
永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？
今天我們是個(gè)事業(yè)的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話(huà)的時(shí)候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個(gè)共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷(xiāo)事業(yè)是最好的，只有這樣我們的事業(yè)才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，今天你為什么參與這個(gè)事業(yè)；
是因為你的上級把這個(gè)好的事業(yè)機會(huì )、好的產(chǎn)品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進(jìn)來(lái)，他就是你的"上級，也許這個(gè)上級的能力不一定比你強，這個(gè)上級的樣子不一定比你好看，這個(gè)上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要?。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪?，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產(chǎn)品和事業(yè)機會(huì )，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會(huì )看到我們直銷(xiāo)事業(yè)的企業(yè)文化，在我們每一次的表?yè)P大會(huì )上，我們看到每一個(gè)人哪怕他做得很成功，做到了高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，他的業(yè)務(wù)指導可能還是個(gè)業(yè)務(wù)主任，但是他在表?yè)P會(huì )上都會(huì )說(shuō)：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷(xiāo)這個(gè)這么好的事業(yè)機會(huì )告訴我，因為他把這個(gè)事業(yè)分享給我，我才有這么成功的今天?！睂?？我們說(shuō)”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個(gè)上級可能沒(méi)有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個(gè)老板，對嗎？
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級，而你有無(wú)數個(gè)下級，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽?。ρ?，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說(shuō)你上級的壞話(huà)，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復制，以后會(huì )有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇?。ρ?，要推崇上級，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷(xiāo)，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷(xiāo)的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷(xiāo)的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。
一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見(jiàn)異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì )盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，OK。
第二：我們說(shuō)五大原則的第二條：
消極不下、旁傳。消極的事情千萬(wàn)不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業(yè)務(wù)員，你今天出去和朋友分享的時(shí)候，你找了五六個(gè)人，五六個(gè)人都不要你的產(chǎn)品，你回來(lái)的時(shí)候，只能把這個(gè)消極的東西往上傳，你問(wèn)上級怎么辦，上級會(huì )告訴你，會(huì )幫助你的忙：“哦，這個(gè)可能是你講得不夠透徹；
哦，這個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)好處，而你只講了一個(gè)；
哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺(jué)是推銷(xiāo)，你只讓對方感覺(jué)你要賺他的錢(qián)?！皩ρ缴霞墪?huì )幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話(huà)，”今天實(shí)在倒霉，跟五個(gè)人介紹產(chǎn)品，竟然沒(méi)有一個(gè)人購買(mǎi)?！蹦氵@樣講的時(shí)候，你的下級會(huì )怎樣想？他會(huì )想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會(huì )想我們的產(chǎn)品是不是真的那么好，如果是的話(huà)，怎么沒(méi)有人買(mǎi)？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷(xiāo)事業(yè)的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰(shuí)講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠只能講什么？積極的話(huà)，鼓勵的話(huà)，激勵的話(huà)，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個(gè)生意，找了十個(gè)人，做了一筆生意，那九個(gè)不買(mǎi)的不要告訴你的下級，那個(gè)買(mǎi)的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話(huà)每一天都有一單生意，那就不得了了?！?/p>
對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒(méi)欺騙，都是老老實(shí)實(shí)，你要知道，每個(gè)業(yè)務(wù)員參與進(jìn)來(lái)，他們都帶著(zhù)很大的熱情，很大的夢(mèng)想和希望，我們不能把他的夢(mèng)想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個(gè)很重要，否則的話(huà)你不要介紹他進(jìn)來(lái)，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。
第三個(gè)原則我們說(shuō)要錢(qián)、財AA制，不要有錢(qián)貨糾紛。
直銷(xiāo)里面錢(qián)財一定要分清，直銷(xiāo)都是現金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢(qián)不夠，先給我開(kāi)單了，我下次再給您?！笨刹豢梢?？（不可以?。?？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢(qián)財要很分明。有些業(yè)務(wù)員開(kāi)始的時(shí)候怕人家不買(mǎi)，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢(qián)，吃好了再給我了?！卑?，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個(gè)顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個(gè)月向他要錢(qián)的時(shí)候，可能他就躲開(kāi)了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢(qián)的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話(huà)給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個(gè)他給錢(qián)給您，乖乖的給錢(qián)給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì )做業(yè)務(wù)員，他也會(huì )跟著(zhù)做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢(qián)?！敖Y果直銷(xiāo)變成了什么？直銷(xiāo)變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢(qián)的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟能力。
各位，一些人他經(jīng)濟比較好，他比較有錢(qián)，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買(mǎi)二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢(qián)，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟能力的怎么辦？所以，不要有錢(qián)貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢(qián)。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級呀，我這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級你先幫我給錢(qián)?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷(xiāo)里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級，我的下級來(lái)問(wèn)我借錢(qián)我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現當我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢(qián)給我，他躲開(kāi)我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢(qián)財一定要分明。
錢(qián)財分明包括：在直銷(xiāo)里面我們經(jīng)常一起開(kāi)會(huì )，在一起吃飯時(shí)候，錢(qián)財要分明。很多人把吃飯的錢(qián)寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，你賺的錢(qián)比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會(huì )怕了你，改天你可能看到上級不來(lái)了。所以我們在直銷(xiāo)事業(yè)里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門(mén)比較大，你做得比較成功，你會(huì )跟著(zhù)你的下級一起去吃飯，去的時(shí)候每個(gè)人帶點(diǎn)東西，一次三百快，一次一百快，你一個(gè)人付款，這個(gè)負擔重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒?，每個(gè)人三五塊就不重，所以這個(gè)叫做分擔，當我們大家都這樣做的時(shí)候，我們就會(huì )形成一種文化。各位，這個(gè)很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒(méi)有做好AA制，那么改天你有沒(méi)有下級？（有）改天你的下級會(huì )不會(huì )叫你請？會(huì )！因為你產(chǎn)生了一個(gè)壞的復制，到時(shí)你會(huì )覺(jué)得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時(shí)候我們不得已，比如今天我們來(lái)到了這樣一個(gè)比較高級的地方開(kāi)會(huì )，而我們的很多業(yè)務(wù)員呢，他們還沒(méi)有賺到很多錢(qián)，很多才剛剛開(kāi)始發(fā)展這個(gè)事業(yè)，可能上個(gè)月的薪水剛好用來(lái)辦卡了，對嗎？那么今天這個(gè)地方是個(gè)比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢(qián)，對呀，這種情況下，賺了比較多錢(qián)的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個(gè)人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個(gè)人每個(gè)15元，對不對？那么這個(gè)上級呢把50元拿出來(lái)，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個(gè)人來(lái)平分哦，誰(shuí)都不要走啊?！蹦蔷蜎](méi)有靈活性了，對不對？
四點(diǎn)原則：不干擾私生活。
包括時(shí)間和作息的時(shí)間。有很多直銷(xiāo)商在做這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，把自己的時(shí)間弄亂了。有人晚上11點(diǎn)1點(diǎn)還打電話(huà)給自己的上級，一些人晚上12點(diǎn)還打電話(huà)找自己的下級，結果把下級給吵醒來(lái)了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來(lái)，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來(lái)了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時(shí)間性。不能夠干擾別人的生活。
尤其是我們這個(gè)事業(yè)有其敏感的一面，做直銷(xiāo)我們很多時(shí)候要在晚上開(kāi)聚會(huì )，對嗎？開(kāi)玩家庭會(huì )之后我們開(kāi)會(huì )后會(huì )，我們也討論，可能也餓了，出去吃點(diǎn)夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產(chǎn)生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開(kāi)會(huì )后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點(diǎn)才回來(lái)像什么樣子？“”開(kāi)會(huì )“”開(kāi)什么會(huì )？“”家庭聚會(huì )“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點(diǎn)多還打電話(huà)來(lái)”鈴鈴“誰(shuí)聽(tīng)？老公聽(tīng)，”喂，誰(shuí)？“”癌？請問(wèn)阿玲在嗎？“一聽(tīng)，阿玲喲，一個(gè)男的，晚上12點(diǎn)還打電話(huà)來(lái)找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍蟻?lái)沒(méi)有？你還不知趣，兩個(gè)人在那里激動(dòng)的講了1個(gè)小時(shí)的直銷(xiāo)，小聲講大聲笑，那個(gè)火更大了，從此以后不許出門(mén)，你的下級完了，對嗎？這個(gè)實(shí)實(shí)在在發(fā)生了，哎！
各位，我發(fā)現這種事情，真正的事情。我做了直銷(xiāo)多年，我發(fā)現有很多人有這樣的動(dòng)作，我很多旁線(xiàn)，上下級都有這樣的動(dòng)作，結婚之前的第一個(gè)動(dòng)作就是把家里的電話(huà)號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒(méi)有結婚，很多人打電話(huà)給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個(gè)叫阿玲的打電話(huà)找你，會(huì )引起麻煩，對嗎？所以這個(gè)叫做不干擾私生活。我們每個(gè)人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺(jué)，他孩子明天要上學(xué)的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話(huà)要知道時(shí)間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無(wú)時(shí)無(wú)刻打電話(huà)給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒(méi)事，沒(méi)事，還沒(méi)睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關(guān)系你的下級。
你的下級也很辛苦，他在這個(gè)事業(yè)上拼搏，他還沒(méi)有看到成績(jì)，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺(jué)了休息了還打電話(huà)去干擾他。我們有些新朋友在做的時(shí)候還要面對家里的壓力，有沒(méi)有？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話(huà)給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話(huà)，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個(gè)很小的事情，但是足以影響到我們整個(gè)事業(yè)的發(fā)展。OK。
還有一個(gè)最重要的：第五夫妻同心，男女關(guān)系要分清。直銷(xiāo)里面呢，我們推崇夫妻一起來(lái)做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來(lái)做的時(shí)候，夫妻之間有更多的話(huà)題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會(huì )了解為什么丈夫遲回來(lái)，因為他今天要開(kāi)家庭聚會(huì )，他很辛苦，對呀，做丈夫的也會(huì )了解太太，太太回來(lái)遲了是因為她要去跟進(jìn)他的下級，要去哪里發(fā)展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來(lái)，我們這個(gè)月一起努力，我們這個(gè)月要上初級業(yè)務(wù)經(jīng)理，今年一定要做到高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時(shí)候，我們有男有女的大家都在一起，直銷(xiāo)理念很講究這個(gè)互相關(guān)心，對嗎？當你關(guān)心你的下級的時(shí)候，當你真的很關(guān)心他的時(shí)候，慢慢他會(huì )告訴你：”上級，我真的不能沒(méi)有你“對嗎？所以這個(gè)關(guān)系要分得很清楚，男女關(guān)系不能混亂。一些人做直銷(xiāo)，做到家庭不愉快，就是因為沒(méi)有把這個(gè)關(guān)系搞好；
一些人做直銷(xiāo)做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關(guān)系沒(méi)有搞好，明白嗎？好，那么這個(gè)是我們公司的五大原則，記不記得？（記得?。?/p>
第五點(diǎn)原則：三不準、三不談
在直銷(xiāo)里面，我們有一個(gè)很重要的動(dòng)作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業(yè)務(wù)員，我們從今天開(kāi)始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。
第一：不要減價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品。
好不好？（好?。┪覀兠恳粯赢a(chǎn)品，我們應該賺多少是多少，我們這個(gè)產(chǎn)品能夠進(jìn)入中國市場(chǎng)，能夠永續的經(jīng)營(yíng)，能夠獲得那么多消費者的信賴(lài)，就在于他的價(jià)格是穩定的。如果有一天這個(gè)產(chǎn)品在有些地方賣(mài)到150元，而有些地方賣(mài)到160元，有些地方賣(mài)到250元，這個(gè)產(chǎn)品就不能夠賣(mài)了，明白嗎？那么誰(shuí)去規范我們這個(gè)市場(chǎng)？我們每個(gè)人都去做，我們每個(gè)人都去規范，對嗎？我在做直銷(xiāo)的時(shí)候，曾經(jīng)聽(tīng)一個(gè)業(yè)務(wù)員講過(guò)這樣一個(gè)例子，他說(shuō)：“各位，千萬(wàn)不要削價(jià)，你知道嗎？你削價(jià)去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢(qián)，你可以少賺十幾塊錢(qián)，不過(guò)你這個(gè)動(dòng)作會(huì )害死很多人。你知道我們今天做這個(gè)事業(yè)，很多人在專(zhuān)職做，要很多朋友因為廠(chǎng)里的經(jīng)濟效益不好跑出來(lái)做直銷(xiāo)，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經(jīng)濟都是靠這個(gè)事業(yè)，他的零售業(yè)績(jì)很好，因為業(yè)績(jì)很好，所以這個(gè)事業(yè)能夠支撐助他的家庭。
可能他的媽媽受病需要靠這個(gè)做醫療費，可能他的孩子需要這個(gè)作為學(xué)費。都是如果我們這個(gè)市場(chǎng)不夠穩定，這個(gè)產(chǎn)品不能夠賣(mài)了，他們的產(chǎn)品賺不到錢(qián)了。我們這個(gè)動(dòng)作是不是害死人？對呀，所以我們說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，我們的業(yè)務(wù)員聽(tīng)到說(shuō)千萬(wàn)不要削價(jià)，那么他想：”那我不削價(jià)，我提高價(jià)格來(lái)賣(mài)行嗎？你不要管我，反正我能夠說(shuō)服他350元一瓶了，可以嗎？“（不可以?。┮驗槲覀兊漠a(chǎn)品上是寫(xiě)著(zhù)全國統一價(jià)的，不要提價(jià)也不要削價(jià)。哪怕只有一個(gè)地方的價(jià)格提高，就會(huì )有人說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)地方是這么多這么多，到那時(shí)兩個(gè)價(jià)錢(qián)就會(huì )互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來(lái)，不削價(jià)不提價(jià)，我們要做個(gè)誠信的負責任的商人。對嗎？
第二：絕對絕對永遠不神化產(chǎn)品，要實(shí)事求是的分享。
千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時(shí)候，消費者會(huì )來(lái)投訴你；
政府會(huì )來(lái)干擾你，因為你這個(gè)不是藥，政府要來(lái)規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì )在吃了，因為如果你病好了，你還會(huì )去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
第三：不許破壞我們公司的組織結構。
今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個(gè)朋友是我的老同學(xué)，他進(jìn)了別人的銷(xiāo)售隊伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過(guò)來(lái)，不要去搶人家的銷(xiāo)售隊伍?！卑?，你還沒(méi)有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門(mén)好了?！辈灰羞@樣的動(dòng)作，這是個(gè)道德問(wèn)題。我們每個(gè)人都不要有這樣的動(dòng)作，今天你搶人家的，明天人家也會(huì )搶你的，搶來(lái)?yè)屓ミ@個(gè)事業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)和諧，你想發(fā)展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷(xiāo)售隊伍，如果最后通過(guò)電腦查出來(lái)了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。直銷(xiāo)事業(yè)之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷(xiāo)售隊伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?。
那么，更加重要的呢，是我們這個(gè)事業(yè)當中。
第一個(gè)我們不要談?wù)危?br>
第二不談宗教。
做不做得到？（做得到?。┎徽?wù)?、不談宗教并不表示我們不關(guān)心政治、不關(guān)心國家，我們還是關(guān)心國家的，但是當我們在分享的時(shí)候，不要去談?wù)?、宗教，不要去批評政治、批評宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會(huì )造成分裂，明白我的意思嗎？會(huì )造成分裂。第三：不要講是非。直銷(xiāo)里面有很多人在一起，每天人來(lái)人往，對嗎？而且每個(gè)人的性格特點(diǎn)不一樣，我們這個(gè)事業(yè)是人與人之間的事業(yè)不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開(kāi)完會(huì )后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說(shuō)人家的閑話(huà)嗎？（不可以?。╆P(guān)你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業(yè)有沒(méi)有幫助？（沒(méi)有）沒(méi)有的話(huà)你講他干嗎？每個(gè)人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？按照這五大原則行事，你的團隊將會(huì )健康發(fā)展。
