論文計劃書(shū)第1篇第一章概述公司概要1、市場(chǎng)背景據美國某專(zhuān)家語(yǔ)言，他說(shuō)“當今世界是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權”。這就是說(shuō)，當今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏(yíng)得物流就贏(yíng)得了市下面是小編為大家整理的論文計劃書(shū)熱門(mén)10篇,供大家參考。
第一章 概述
公司概要
1、市場(chǎng)背景
據美國某專(zhuān)家語(yǔ)言，他說(shuō)“當今世界是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權”。這就是說(shuō)，當今物流已成為人們生活中不可或缺的一部分，贏(yíng)得物流就贏(yíng)得了市場(chǎng)，我們物流人員要努力搞好物流這一支柱產(chǎn)業(yè)。
我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著(zhù)名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運，中遠集團，中外運集團和中儲集團等，當然也包括我們的迅達物流公司。著(zhù)名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專(zhuān)業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì )化，專(zhuān)業(yè)化日益明顯。當今，物流網(wǎng)絡(luò )覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，大大服務(wù)于人們的生活角落中。
據資料顯示，沿海大城市群的區域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區都在勾畫(huà)區域性物流圈。深圳市規劃建設了以國際物流為導向的六大物流園區。廣州市正在啟動(dòng)建設四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結構升級的新興產(chǎn)業(yè)，正建設集國際、區域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點(diǎn)戰略。這些地區物流業(yè)的發(fā)展大大啟示我們應該完備我們的物流公司。
因此，我們公司將目標選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力沿海地區，依靠沿海地區優(yōu)惠的政策和得天獨厚的區位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介
我們公司致力于發(fā)展沿海地區的物流業(yè)務(wù)，是一家第三方物流公司。我們公司致力于整合沿海地區的物流資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮該地區的有利條件，形成完備的物流系統，為地方的經(jīng)濟建設提供可靠的保障，及有力的支持。
我們公司將對沿海地區的各類(lèi)人力和物力資源進(jìn)行整合，爭取在幾年內做到服務(wù)一流、設備完善、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區性的物流公司。爭取做到人們放心、安心，具有相當實(shí)力的物流公司，服務(wù)于沿海一帶，為我國的物流事業(yè)貢獻自己的力量。
一、 公司宗旨
以低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節省更多的時(shí)間；
用專(zhuān)項的保險，為您解決后顧之憂(yōu)；
發(fā)貨及時(shí)，安全快捷，運價(jià)合理，重守信用，保險免憂(yōu)；
做更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。
這些就是我們公司的宗旨，我們將秉承我們的宗旨，努力做到最好。做物流公司中的物流公司，絕不愧對我們公司的總之。
二、 公司經(jīng)營(yíng)方向
國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專(zhuān)用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)等。其中，倉儲服務(wù)、包裝服務(wù)、零擔快運為我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。努力經(jīng)營(yíng)我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，爭做第三方物流企業(yè)中佼佼者，把第三方物流做到最好。
三、 公司目標
1、 市場(chǎng)目標——依靠沿海地區優(yōu)惠的政策和得天獨厚的區位優(yōu)勢以及優(yōu)越的地理位置，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展沿海地區的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國內市場(chǎng)，進(jìn)軍國際市場(chǎng)。
2、 財務(wù)目標——利潤最大化、企業(yè)價(jià)值最大化、企業(yè)股東股份最小化
四、 公司管理者及組織結構
管理者包括：上設CEO，下設財務(wù)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、采購總監、生產(chǎn)總監以及財務(wù)總監助手等。
公司部門(mén)：董事長(cháng)及經(jīng)理辦公室、財務(wù)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、采購部門(mén)、生產(chǎn)部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等。
五、 公司股權結構
CEO占主要的股份，重要的股權歸其擁有，下屬部門(mén)只擁有小部分的股權。不過(guò)，這種不合理的股權分配會(huì )得到改善，以后的股權分配會(huì )逐漸趨于合理。
六、 公司的服務(wù)
1、 服務(wù)形式：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物 專(zhuān)用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)。
2、 服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源，減少資源浪費，取代“各自為戰”的現有局面，利用得天獨厚的區位優(yōu) 勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
八、公司已投入資金及其用途
我們公司目前已投入200萬(wàn)的資金，主要用于建立公司的基礎設施，租借倉庫，購置各種物流設備以及各種必要的投入等。
九、 公司核心經(jīng)營(yíng)團隊
我們公司的經(jīng)營(yíng)團隊是一個(gè)跨國籍、跨文化的精英人才組合，不僅在各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域皆屬一時(shí)之選，對全球及區域性的危機與風(fēng)險，更具備靈活的應變能力及敏銳的預警本領(lǐng)。我們公司擁有這樣的經(jīng)營(yíng)團隊是我們成功的基礎，只有通過(guò)他們的共同努力，公司才會(huì )朝著(zhù)預期和更高的目標發(fā)展。
十、公司優(yōu)勢
公司不僅擁有該行業(yè)的物流精英，公司處于各種優(yōu)勢的沿海地區，有嚴格的管理制度，有先進(jìn)的技術(shù)， 有一流的服務(wù)，有完善的設備等等。
十一、融資方案
資金籌措：通過(guò)配股、增發(fā)、短期債券融資、可轉換債券、貸款等方法進(jìn)行資金的籌措。
十二、公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
公司營(yíng)銷(xiāo)目標：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區取得一定的市場(chǎng)份額，進(jìn)而逐步占領(lǐng)該地市場(chǎng)。本著(zhù)服務(wù)第一、效率優(yōu)先、用心服務(wù)的公司經(jīng)營(yíng)理念和原則，與國內的廠(chǎng)商和客戶(hù)建立良好的合作伙伴關(guān)系。最終達到盈利和誠信雙結合的營(yíng)銷(xiāo)目標，樹(shù)立良好的公司形象。
公司營(yíng)銷(xiāo)策略：利用公司過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量和憑借較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。我們公司將在創(chuàng )業(yè)初期建立以服務(wù)和效率贏(yíng)得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，逐漸完善自身的服務(wù)水準，以服務(wù)贏(yíng)得人心。通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)際需要制
定靈活可變的價(jià)格策略，與客戶(hù)和供應商培養良好的伙伴關(guān)系，提升我們公司在該地區的區域影響力。然后，利用廣告的宣傳將我們的品牌打出和打響，用服務(wù)支撐我們的品牌，用信用保證我們的品牌效應。通過(guò)各種電子信息平臺，建立可靠的管理信息系統，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。通過(guò)正確的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現我們公司的營(yíng)銷(xiāo)目標，在客戶(hù)心中樹(shù)立良好的形象。
十三、市場(chǎng)分析
進(jìn)入該市場(chǎng)的初期，我們所面對的南部沿海地區是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是將本地的現有資源進(jìn)行整合，形成完整的屬于我們的物流體系。其次，就是與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，與國內的各大生產(chǎn)廠(chǎng)商聯(lián)合，逐漸擴大規模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平，逐步運用這些市場(chǎng)的優(yōu)勢發(fā)展壯大我們的公司，充分利用市場(chǎng)的優(yōu)勢。而且該地區的市場(chǎng)完全開(kāi)放，又有政府的政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件，這些都有利于我們公司的建立和發(fā)展。
十四、公司區位優(yōu)勢分析
沿海地區是物流發(fā)展的必要腹地，有其獨特的區位優(yōu)勢。我們公司位于沿海地區，交通便利，因為沿海地區可通過(guò)水路航行，而且可以通過(guò)陸路也內陸相連，這大大解決的運輸問(wèn)題。公司處于我國南部沿海地區，與南亞國家接壤，有其得天獨厚的區位優(yōu)勢，這使我們公司有更多的業(yè)務(wù)量，讓公司有了更大的發(fā)展前途。而且這些年國家在廣西南寧市舉行東盟博覽會(huì )，這無(wú)疑又是我們公司創(chuàng )造業(yè)務(wù)量的絕好機會(huì )。
這些年我國境內的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎，而且周邊地區的工業(yè)發(fā)展勢頭很好，這種種的區位優(yōu)勢為公司創(chuàng )造了不少的機會(huì )，業(yè)務(wù)量大大增加，為我公司創(chuàng )造了財富。
十五、公司組織與人力資源
我們公司成立初期采用樹(shù)形結構與橫向工作的方法相結合，進(jìn)而建立了完善的部門(mén)，各部門(mén)間通力合作，只為完成我們的服務(wù)和實(shí)現公司的承諾。各級部門(mén)組成一個(gè)完整的團隊，明確各自的職責，各盡其責，各盡其能，各顯神通。并建立有效的激勵機制和獎懲制度，為員工建立良好的工作環(huán)境。員工間也應該搞好他們之間的關(guān)系，并應該主動(dòng)與上級領(lǐng)導層搞好關(guān)系。
我們始終相信“我為人人”的服務(wù)理念，然后實(shí)現“人人為我”的目標。因為物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上講一直都是為人服務(wù)，并且也應該一直是為人服務(wù)，應形成“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的服務(wù)理念，服務(wù)至上。人人都是公司以外的客戶(hù)群，在我們公司內部我們應人盡其才，各顯其能，才能確保物盡其用，我們公司本著(zhù)尊重人，團結人，服務(wù)人的理念塑造良好的企業(yè)文化。
我們還將定期培訓我們的業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(cháng)視為企業(yè)成長(cháng)的基礎，把對人的繼續教育永遠視為企業(yè)可持續發(fā)展的關(guān)鍵，努力提高員工的能力，為公司創(chuàng )造更好的服務(wù)。
十六、公司風(fēng)險分析及其應對策略
當今世界是競爭的世界，是不斷發(fā)展的世界，存在種種機遇，但是同時(shí)也存在挑戰，是機遇與挑戰并存的世界，我們要充分認識這一點(diǎn)，這一點(diǎn)很重要。同時(shí)，我們將全面分析公司面臨的風(fēng)險，并制定出行之有效的對策及方案，讓公司走上可持續發(fā)展的道路，贏(yíng)得市場(chǎng)。然而，我們也應該充分考慮市場(chǎng)進(jìn)入及其推出的細則，保證投資的回報，為公司的投入做應有的貢獻。在遇到挑戰時(shí)要及時(shí)作出各種應對措施，保證公司的利益。
十七、公司的財務(wù)分析
我們的公司在成立之初的總投資為200萬(wàn)，雖然不是什么大公司，但公司的回報率較高，頭兩年年的平均回報率可以達到70%左右，預計在三年之內可將當初的全部投資收回。當然，市場(chǎng)情況都是變化的，每況愈下，我們公司將根據市場(chǎng)的變化及其沿海及周邊地區客戶(hù)的反應情況，及時(shí)調整財務(wù)指標，根據實(shí)際情況制定預算方案。同時(shí)，我們還有必要建立財務(wù)審核及監督體系，確保資產(chǎn)的安全，實(shí)現投資收益最大化。還應完善財務(wù)制度，提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和能力，保證公司的財務(wù)能力。
第二章 公司
一、公司的`創(chuàng )業(yè)背景
當今的世界經(jīng)濟飛速發(fā)展，我國的經(jīng)濟同樣也發(fā)展迅速，市場(chǎng)日益完善，商品日益豐富，物流是各企
事業(yè)單位的命脈，只有把握好物流這一關(guān)，各企事業(yè)單位才能真正的贏(yíng)得市場(chǎng)，所以說(shuō)物流是很必要的中間環(huán)節。當今世界還是電子信息化時(shí)代，信息高度發(fā)達，因此，市場(chǎng)的競爭終歸是時(shí)間的競爭，贏(yíng)得時(shí)間才能贏(yíng)得市場(chǎng)，這飛逝的時(shí)間要求我們公司應以最快的速度完成客戶(hù)所需要的服務(wù)。這我國南部沿海地區經(jīng)濟的發(fā)展為我們物流業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)廣闊的空間，同時(shí)這些地區交通便利，還有良好的工農業(yè)作為依靠和優(yōu)惠的創(chuàng )業(yè)政策作為后盾，這給我們公司的創(chuàng )業(yè)廣大的平臺，我們將抓住各種機遇和政策完善我們的公司。
二、公司的創(chuàng )立
我們迅達物流公司將致力于整合沿海地區物流資源，有很強的地域性。我們公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括：國內貨物運輸代理、道路貨物運輸、倉儲服務(wù)、貨物搬運裝卸服務(wù)、寄遞服務(wù)、貨物專(zhuān)用運輸（如集裝箱），陸上國際貨物運輸代理、海上國際貨物運輸代理、國際貨物運輸代理以及零擔快運、包裝服務(wù)等。
我們公司采取有限責任制，公司的權益屬于股東所有，各付有限責任。公司全名為“迅達物流有限責任公司。
三、公司的發(fā)展規劃
頭一年，成立公司，同時(shí)建立倉儲、辦公場(chǎng)所，設計業(yè)務(wù)流程，完成信息平臺的建設，做好沿海地區的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，逐步走向周邊地區的市場(chǎng)。
第二年，與周邊地區的物流公司合作，共建地域性物流網(wǎng)絡(luò )平臺，有可能的話(huà)，與國內外的其他企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，提高自身的業(yè)務(wù)量，逐步成為沿海地區物流的服務(wù)提供商。
還有更長(cháng)遠的計劃，將公司壯大為南部沿海地區實(shí)力最強，業(yè)務(wù)量最大的物流公司，實(shí)現業(yè)務(wù)量覆蓋全國，并涉及海外業(yè)務(wù)，成為我國實(shí)力雄厚，技術(shù)設施完備，能力強大的物流公司，發(fā)展為國際物流公司。
四、公司的組成及其管理
我們公司上層設CEO，下設財務(wù)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監、采購總監及財務(wù)助手等職務(wù)，各職務(wù)分工明確，各掌其權，各盡其能。
我們公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺開(kāi)發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來(lái)組建我們最初的公司。
我們公司將秉承“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的理念，以人為本，建立“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，做人性化的物流公司，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)的生存之道，以服務(wù)第一、效率優(yōu)先為營(yíng)銷(xiāo)理念，以一流的服務(wù)做一流的物流公司。
五、公司的服務(wù)理念及宗旨
我們公司的服務(wù)理念及宗旨：
以低廉的價(jià)格，為您獲得更大的利潤；
以快捷的速度，為您節省更多的時(shí)間；
用專(zhuān)項的保險，為您解決后顧之憂(yōu)；
發(fā)貨及時(shí)，安全快捷，運價(jià)合理，重守信用，保險免憂(yōu)；
做更便捷，更安全，更準時(shí)的物流服務(wù)。
七、 公司的廣告語(yǔ)
物暢其流，迅達天下，有我迅達，物流迅達。
上述這就是我們公司的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，我們將盡力為我國的物流業(yè)服務(wù)，做一個(gè)名副其實(shí)的物流公司，爭取做物流業(yè)的佼佼者，服務(wù)于我國的物流業(yè)中。
匯報提綱 :
選題來(lái)源及性質(zhì)
選題依據及意義
研究框架
研究的主要內容
研究方法
可能的創(chuàng )新。
選題來(lái)源及性質(zhì) :
選題來(lái)源 導師指導下的自選題目
選題性質(zhì) 應用與理論結合研究
選題依據及意義：
我國是一個(gè)自然災害多發(fā)的國家，尤其是洪水災害，據統計，洪水災害占了50%-60%，損失嚴重，給國家財政帶來(lái)了沉重的負擔。社會(huì )防洪戰略由洪水控制向洪水管理轉移我國的洪水保險在20世紀80年初恢復保險業(yè)務(wù)時(shí)就存在，但至今仍然沒(méi)有單獨的洪水保險條款。商業(yè)保險公司因水災賠償虧損而意欲萎縮洪水保險業(yè)務(wù)。
20XX年7月15日《中華人民共和國防汛條例》第六章第41條明確規定對蓄滯洪區逐步推行洪水保險制度 。
蓄滯洪區是我國江河防洪系統中不可缺少的組成部分，在抗御歷次大洪水中發(fā)揮不可替代的作用。蓄滯洪區內有大量的人口居住及從事生產(chǎn)活動(dòng)，是我國的特色。
洪水保險是一項重要的非工程性措施，對減輕國家財政負擔，幫助制定合理的地土開(kāi)發(fā)規劃，提高人們了防洪意識及災后重建具有重要的意義開(kāi)展洪水保險問(wèn)題的研究，對于促進(jìn)我國洪水保險制度的建立與發(fā)展，協(xié)調分洪區和洪區的經(jīng)濟利益，提高洪災損失的補償程度和洪災補償基金的使用效率，推動(dòng)洪水保險理論的發(fā)展、加強我國洪水管理，實(shí)現社會(huì )、經(jīng)濟、環(huán)境的可持續發(fā)展都有著(zhù)十分重要的理論價(jià)值與實(shí)踐意義。
選題依據及意義
從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)分析我國蓄滯洪區的洪水保險，具有重要的理論意義。洪水保險從經(jīng)濟學(xué)上講是一種特殊的商品，因此就涉及到產(chǎn)品的供給與需求問(wèn)題。企業(yè)和家庭需要什么樣的保險產(chǎn)品，保險公司如何設計和經(jīng)營(yíng)好這一產(chǎn)品，政府如何設計好制度來(lái)管理這一產(chǎn)品，是洪水保險所要解決的三個(gè)基本問(wèn)題。
研究框架
第一章：緒論
第二章：國內外洪水保險的現狀
第三章：洪水災害損失的經(jīng)濟分析
第四章：洪水保險的經(jīng)濟學(xué)分析
第五章：蓄滯洪地區洪水保險的管理策略
第六章：結論及建議
研究的主要內容
損失評估的經(jīng)濟分析:這部分的作用主要是通過(guò)定量分析，對災情作迅速的統計和分析，為保險公司定損、賠付提供依據。
洪水保險的經(jīng)濟學(xué)分析:這部分是本文的重點(diǎn)，主要從這以下幾個(gè)方面來(lái)研究：
(1)洪水保險風(fēng)險與效用分析 (2)洪水保險的市場(chǎng)需求分析
洪水保險風(fēng)險與效用分析:
1、期望效用與洪水保險保費分析 2、洪水保險的道德風(fēng)險分析與對策 3、洪水保險的逆選擇分析與對策 4、洪水保險的委托代理理論分析
期望效用與洪水保險保費分析 運用期望效用理論對洪水災害保險保費進(jìn)行定量分析。
洪水保險的道德風(fēng)險分析 被保險人采取任何防洪減災措施，就得支付額外費用，減少他的期望效用，而增加保險的效用。同時(shí)，保險人為了監督和促使被保險人采用防洪減災措施，就會(huì )增加支出，減少其期望效用。顯然，正是由于保險合同把采取防洪減災措施的利益從被保險人那轉移給保險人，而被保險人承擔了額外的成本，才出現了道德風(fēng)險。擬通過(guò)用期望效用規律分析來(lái)防范道德風(fēng)險的出現。
(1)、在設計保險合同時(shí)，通過(guò)免賠額及最高賠付額使保單持有人承擔至少是某種損失的費用。(2)、獎勵采取防洪減災措施的保單持有人。
(3)、如何確定免賠額及最高賠付額是本節的難點(diǎn)。
洪水保險的逆選擇分析 原因：保險購買(mǎi)者試圖利用其對洪災風(fēng)險的更多了解，以低于公平保費的價(jià)格取得保險。
目前的洪災保險的格局是：多保多賠，不保不賠，這就造成保險公司對洪水保險沒(méi)有積極性。
逆選擇是洪水保險市場(chǎng)上的更為一般的檸檬市場(chǎng)。因此目前洪災保險難以將其商業(yè)化，只有政府進(jìn)入管理與干預。
擬通過(guò)對洪水保險市場(chǎng)的逆選擇分析，提出防止逆選擇的對策。
洪水災害保險的委托代理理論分析 在用委托代理理論進(jìn)行洪水保險分析時(shí)，委托方為保險公司，代理人為投保人。
擬從信息對稱(chēng)的情況與信息不對稱(chēng)的兩種情況來(lái)討論建模求并能求出最優(yōu)化解，如何設計激勵機制方面入手。
洪水保險的市場(chǎng)分析
洪水保險是一種特殊的商品，表現為保險人向被保險人提供服務(wù)和賠償貨幣商品。也就是說(shuō)洪水保險市場(chǎng)就是該特殊商品交換關(guān)系的總和。既然是商品就存在供給方與需求方，洪水保險市場(chǎng)的供給方是保險人，需求方是被保險人。
1、構建洪水保險的需求函數 需求函數的參數主要從影響洪水保險需求的因素來(lái)確定。初步認為，最有影響的是價(jià)格，對于保險來(lái)說(shuō)是保險費率(P)因素。其它的還有居民或企業(yè)的財務(wù)情況(I)、洪災風(fēng)險情況(R)、經(jīng)濟制度(E)等因素。洪水保險需求量可以看做是這些因素的函數，也就是：Qd=f(P，I，R，E)
構建洪水保險供給函數影響洪水保險供給函數的因素有：保險費率(P)、可用于洪水保險業(yè)的資本量(C)、利潤率(Rp)、洪水保險商品成本(Ci)、洪水保險業(yè)經(jīng)營(yíng)技術(shù)與管理水平(Mf) 洪水保險供給量可以看成是這些因素的函數，即洪水保險的供給函數可以設成：Qs=f(P,C,Rp,Ci,Mf)
保險費率的厘定方法：(1)、常用的保險費率的厘定方法(2)、運用期望效用理論厘定(3)、基于資本定價(jià)模型來(lái)厘定(主要是針對保險費率的附加費率的定價(jià))(4)、運用委托代理理論來(lái)確定。(5)、通過(guò)供需函數來(lái)確定(供需函數達到均衡的價(jià)格就是保險費率)(6)、還可以運用貝葉斯方法來(lái)修定已存在保險費率。
蓄滯洪區洪水保險的管理策略
通過(guò)以上對洪水保險的經(jīng)濟學(xué)分析，對蓄滯洪區實(shí)施洪水保險提出相關(guān)的管理策略，由理論指導實(shí)踐，加速蓄滯洪區洪水保險建設進(jìn)程。
洪水保險的非傳統風(fēng)險轉移方法 推行洪水保險難度，主要是因為洪水保險承擔的是一類(lèi)小頻率，大損失的巨災風(fēng)險。這類(lèi)風(fēng)險不具有風(fēng)險同質(zhì)和適用大數法則的特點(diǎn)。因而，傳統的保險或再保險很難有效地轉移洪水損失風(fēng)險。因此資本市場(chǎng)引入到洪水保險中，一方面能夠克服傳統保險固有的逆選擇和道德風(fēng)險，另一方面能夠增強保險公司承擔洪災損失的能力，有效防范信用風(fēng)險。這對于推動(dòng)中國洪水保險的發(fā)展有重要的促進(jìn)作用。本文概要地介紹一下目前國際保險業(yè)新興的非傳統風(fēng)險轉移方法。
擬采取的研究方法 :
對國內外洪水保險制度的現狀的研究，采取對比研究方法來(lái)闡述。對洪災損失的經(jīng)濟分析采用實(shí)證分析，主要采用的模型有灰度預測理論、模糊識別法、類(lèi)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò )中的逆向傳遞法來(lái)進(jìn)行研究。對洪水保險的經(jīng)濟分析主要采用期望效用理論與博弈論方法，對市場(chǎng)分析主要采用數學(xué)建模，并求解。
可能的創(chuàng )新 :
本文接受前人先進(jìn)的評價(jià)方法的前前提下，從經(jīng)濟學(xué)、福利經(jīng)濟學(xué)、保險學(xué)的角度來(lái)研究我國蓄滯洪區的洪水保險，從需求和供給的角度來(lái)建立洪水保險的經(jīng)濟學(xué)模型。從政府、保險公司、企業(yè)和個(gè)人三者一體的視角來(lái)看待洪水保險問(wèn)題。
1、背景分析
（1）咖啡消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠(chǎng)，根據一項在12個(gè)內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。
（2）咖啡消費品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿(mǎn)足要求了，消費者開(kāi)始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè )趣。
（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著(zhù)咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
2、競爭分析
（1）與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及來(lái)自臺灣的老樹(shù)咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。
（2）直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以?xún)葲](méi)有其他咖啡廳是必要因素。
（3）營(yíng)銷(xiāo)規劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩固住老客源。
3、咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)之推廣計劃
（1）宣傳
針對高檔小區內的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
（2）事件營(yíng)銷(xiāo)
①學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織，舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。
②時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
①建立會(huì )員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
②個(gè)性化服務(wù)。
在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。
3、成功案例簡(jiǎn)介：
夢(mèng)旅人咖啡館店主：王慧
開(kāi)店時(shí)間：2002年初
經(jīng)營(yíng)模式：自主經(jīng)營(yíng)
背景：王慧以前是從事教育工作的，開(kāi)咖啡店前，經(jīng)營(yíng)一家旅游網(wǎng)站，緊張、高壓的工作讓王女士感到疲憊，于是改做咖啡店。開(kāi)咖啡店前，王慧對咖啡幾乎是一無(wú)所知，通過(guò)購買(mǎi)相關(guān)的書(shū)籍和參加相關(guān)培訓，才有了今天的成績(jì)。
經(jīng)營(yíng)項目：咖啡+酒水+簡(jiǎn)餐
店鋪位置：魏公村路
面積：30平米
初期資金投入：10萬(wàn)元
收回投資時(shí)間：8個(gè)月
開(kāi)店帶給王慧最大的滿(mǎn)足感是自由，帶著(zhù)學(xué)習的樂(lè )趣、小資的心情開(kāi)一家自己的咖啡店，沒(méi)有煩惱，只有快樂(lè )。以小投資獲得理想化的生活方式是最讓王慧滿(mǎn)意的。
4、咖啡店素描
30平米渲泄自由
夢(mèng)旅人在魏公村酒吧、咖啡一條街中并不特別顯眼，夢(mèng)旅人咖啡館幾個(gè)字鑲嵌在簡(jiǎn)潔的白色店面上。走進(jìn)夢(mèng)旅人，我驚訝地發(fā)現這里雖然裝修簡(jiǎn)單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。北面墻全部是書(shū)架，上面橫七豎八地擺滿(mǎn)了各種書(shū)籍，儼然一個(gè)小型圖書(shū)館，客人隨手可拿起一本來(lái)讀。東面的墻最有特色，從房頂到地面整個(gè)白墻都被涂鴉，全是客人的即興之作，有繪畫(huà)、文字，多與情感和生活有關(guān)，王女士稱(chēng)之為情感渲泄地。深色木質(zhì)的小吧臺坐落在西面一角，說(shuō)它是吧臺，實(shí)在有些牽強，因為它太小了，也就是收銀臺那么大。吧臺后面的墻上掛著(zhù)一個(gè)木質(zhì)的小酒架，碼放著(zhù)十余種洋酒，我想是為了節省空間吧。南面除了大門(mén)外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿(mǎn)了各種雜志，靠窗的地方只擺放了2張小方桌，僅可以坐4人，整個(gè)房間也就容納十余人，真是太小了，但是，這里的空氣、光線(xiàn)、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。
夢(mèng)旅人只有三十多平米，十五六個(gè)座位，每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間為下午2：00至夜里12：00，下午三四點(diǎn)鐘和晚上9：00以后是營(yíng)業(yè)高峰，全部滿(mǎn)座?？腿酥杏胁簧俑闼囆g(shù)的，也有北京電視臺的和周邊院校的學(xué)生，還有朋友推薦來(lái)的。
5、財務(wù)報表
8個(gè)月回本
要想自己做生意，得先學(xué)會(huì )算賬。
投資：夢(mèng)旅人初期投放了10萬(wàn)元，包括房租4萬(wàn)元、設備、人員工資、裝修、產(chǎn)品等費用。當然在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常有一些無(wú)形中想不到的支出，比如購買(mǎi)相關(guān)書(shū)籍。例如，一包中上等級的咖啡豆重1斤，售價(jià)約為一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出50~70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約為3元左右，此外還應考慮房租、設備投入、產(chǎn)品投入、人員開(kāi)支、水電費用等（未考慮折舊因素，如折舊數額較大，也應考慮）。
收入：這里每杯咖啡的定價(jià)為20元左右，還出售酒水和西餐簡(jiǎn)餐?？Х仁杖爰s占營(yíng)業(yè)額的30%。每天大約有40人次，人均消費30元左右。
6、經(jīng)營(yíng)之道
在夢(mèng)旅人的酒水單上你可以看到幾十種花式咖啡，這一點(diǎn)真是讓人很驚訝，沒(méi)想到這樣一個(gè)只有30平米的小店，竟能做出這么多口味不同的咖啡來(lái)。
最初王慧是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)的，咖啡設備和產(chǎn)品的購買(mǎi)途徑，并慢慢知道了更多的供應商，綜合比較擇優(yōu)而用，咖啡店和設備供應商會(huì )提供相關(guān)的免費培訓。為保證咖啡的新鮮度，每次只進(jìn)1~2袋咖啡豆（每袋1斤）。
只關(guān)起門(mén)來(lái)學(xué)習是遠遠不夠的，還要走出去體驗，看一看最有情調和特色的咖啡店，嘗一嘗最道地的各種花式咖啡、品一品最漂亮和最好喝的雞尾酒也是非常重要的。雖然無(wú)形中加大了開(kāi)支，但收獲頗豐。
為了提高知名度，夢(mèng)旅人在聯(lián)系周邊的大專(zhuān)院校，搞了一些宣傳活動(dòng)，如：沙龍派對活動(dòng)、讀書(shū)活動(dòng)、放映最新電影、留學(xué)生俱樂(lè )部等等，效果不錯。
在財務(wù)方面，夢(mèng)旅人找了個(gè)會(huì )計師事務(wù)所代為處理賬務(wù)和納稅問(wèn)題，每月費用300~400元，比起請一位會(huì )計人員的開(kāi)支小多了。
今年初夢(mèng)旅人北大店開(kāi)業(yè)了。新開(kāi)業(yè)的夢(mèng)旅人營(yíng)業(yè)面積在150平米左右，是咖啡+酒水+簡(jiǎn)餐的綜合咖啡店，投資約40萬(wàn)，目前正處在試營(yíng)業(yè)階段。
7、投資建議
不要把全部家當都押上
在這份咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)里，你可以看到王女士認為雖然特許加盟店是相對省心一些，但店址多設在商業(yè)地段，目標消費群體多是公司白領(lǐng)階層，房租價(jià)格較貴，裝修要求較高，以致整體投資成本加大，故初次創(chuàng )業(yè)，且資金不多的情況下，不宜選擇加盟經(jīng)營(yíng)。
開(kāi)店做生意最重要的"是心態(tài)，準確定位的基礎上要對發(fā)展前景有信心，不能著(zhù)急，盲目調整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望，但要有充足的心理準備，才能一步步走向成功。因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)，就不要把全部家當都押上去。
企業(yè)使命：我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品與服務(wù)：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點(diǎn)心為輔。同時(shí)以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標。
產(chǎn)品和服務(wù)描述：
①產(chǎn)品介紹：
以專(zhuān)業(yè)咖啡為主，結合精美小食、水吧飲料等來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求。
1、咖啡：以純品咖啡為主打，推出精致花式咖啡，如：藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛(ài)爾蘭咖啡等；
2、時(shí)尚水吧飲品：如：木瓜牛奶，香蕉牛奶，港式奶茶等；
3、根據不同的季節制定一些冷飲、熱飲、點(diǎn)心、沙拉等（食品菜單，詳見(jiàn)附件一）。
②服務(wù)描述：
為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感，使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會(huì )的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會(huì )和生活節奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài)，我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點(diǎn)心，更致力于為顧客提供一個(gè)舒適和放松的環(huán)境，是大家能夠在快節奏的生活中可以慢下來(lái)細細品味我們的飲品，放松身心。
市場(chǎng)分析
2003年的調查表明：咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21、18噸，占30、18％，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16、47噸，占23、47％，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13、53噸，占19、28％。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
市場(chǎng)細分與目標市場(chǎng)選擇
目前咖啡的市場(chǎng)主要分為低檔和中高檔市場(chǎng)，低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡，而中檔市場(chǎng)主要是例如星巴克等連鎖咖啡店，高檔市場(chǎng)主要是上島咖啡，愛(ài)琴?？Х鹊瓤Х鹊?。我們要做的是在今后的幾年之內將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店，所以我們的定位為中當人群內。精準企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費者需求的數據支持。
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高，達到39、0%；
其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28、6%；
選擇在30元以下的占18、7%；
認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9、8%；
選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據。
18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格
在18-25歲的消費者中，有44、0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；
認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26、8%；
認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18、5%；
其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高。
價(jià)格定位符合消費者需求才是硬道理
不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據消費者對該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據消費者對每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量；
而不是根據每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格?？Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費者需求才是硬道理。
購買(mǎi)者行為分析
我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂(lè )的調劑品，而在現在社會(huì )喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學(xué)生，同時(shí)咖啡廳也成為人們約會(huì )和交談的重要場(chǎng)所，所以人們有時(shí)候購買(mǎi)咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過(guò)這種渠道提供一個(gè)場(chǎng)所。一般人們選擇去咖啡店消費的應該是一些經(jīng)常外出的的人群，而不是現在的所謂“宅”家一族，這些人一般會(huì )選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會(huì )選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者而言，他們會(huì )對價(jià)格比較敏感，但是卻不會(huì )像抵擋市場(chǎng)消費者一樣過(guò)于計較，只要在一定的價(jià)格區間內她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來(lái)滿(mǎn)足他們的要求。
營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、廣告宣傳：針對城市內的廣大市民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)：
①開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作，發(fā)放問(wèn)卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內容。
②學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織，舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng)、觀(guān)影活動(dòng)、藝術(shù)社區活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。③時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)：建立會(huì )員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為某先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
4．促銷(xiāo)策略：
①咖啡廳的促銷(xiāo)戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區別，在此基礎制定出具體的促銷(xiāo)計劃和方案，在實(shí)施計劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象。
②促銷(xiāo)策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分路段發(fā)放，采用密集戰略，同時(shí)利用廣告宣傳欄宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。管理團隊和個(gè)公司結構通常在150平米上200平米內的需要工作人員6名左右。
（1）經(jīng)理及店長(cháng)（由項目組成員或者大股東擔任）
負責綜合協(xié)調和管理各部門(mén)工作，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，工作流程，建立考核培訓制度，督促員工工作，做好各部門(mén)的交流工作。督促員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運。及時(shí)向股東的意見(jiàn)及要求，向下傳遞本店所要求的工作。
（2）廚師5名，分別負責冷盤(pán)飲料、面點(diǎn)、及咖啡的制作
（3）服務(wù)員3人
（4）其他人員可以由股份制成員員酌情擔任，并按照貢獻獲取分紅
計劃時(shí)間：3月25日—4月25日
3月25號（weekend）：把引言部分搞定，并且，閱讀已經(jīng)打印出來(lái)的兩篇主要參考論文，從中總結出寫(xiě)作思路，確定第二部分實(shí)證分析需要的數據，可以試著(zhù)從哪些部分去獲取數據。
3月26日—4月1日（workdays）：每天實(shí)習下班之后，花0。5—1個(gè)小時(shí)在論文上，爭取在本周內把外文翻譯、文獻綜述搞定，正文第二部分中，直接稅收貢獻的具體數據算出來(lái)。
4月2日—4月3日（清明節放假回家）：休息為主，三天內把正文第二部分中間接稅收貢獻的那塊搞定。
4月4日—4月8日（workdays—weekends）：把正文第二部分中的誘導性稅收貢獻部分搞定。
4月9日—4月13日（workdays）：每天下班之后花大概一個(gè)小時(shí)，把第三部分浙江省旅游業(yè)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題搞定。
4月14日—4月15日（weekends）：周末。在圖書(shū)館把論文最后一部分，促進(jìn)浙江省旅游業(yè)發(fā)展的財稅對策措施搞定。
4月15日—4月25日：調整靈動(dòng)時(shí)間。最后掃尾工作做好。
一、項目戰略
（一）創(chuàng )業(yè)環(huán)境
在各類(lèi)人群較集中的南大街附近開(kāi)一家具有特色的咖啡廳，提供各個(gè)檔次的咖啡和糕點(diǎn)，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡；
提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
（二）自身的優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢：
（1）自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營(yíng)商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。
（2）大學(xué)生是最具創(chuàng )新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
（3）“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng )業(yè)的一大保障。
（4）我家店附近經(jīng)營(yíng)過(guò)一家咖啡廳，對經(jīng)營(yíng)模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時(shí)自己很喜歡和咖啡，會(huì )品咖啡。
（5）在校四年，在許多專(zhuān)業(yè)有些志同道合的朋友，可以組成創(chuàng )業(yè)團隊。每個(gè)人都會(huì )有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng )業(yè)團隊組建是可以產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來(lái)說(shuō)，團隊的穩定性更好。
2、劣勢：
（1）急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書(shū)本知識，但終究缺乏必要的實(shí)踐能力和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營(yíng)銷(xiāo)等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
（2）綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^(guò)一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權法等知識相對較為缺乏。
二、市場(chǎng)分析
（一）咖啡行業(yè)現狀分析
咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21、18噸，占30、18％，其次星級酒店每月平均銷(xiāo)量在16、47噸，占23、47％，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13、53噸，占19、28％。隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
（二）市場(chǎng)調研
調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高，達到39、0%；
其次是認為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28、6%；
選擇在30元以下的占18、7%；
認為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費者選擇比率為9、8%；
選擇其它價(jià)格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。
在18-25歲的消費者中，有44、0%的比率認為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的；
認為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費者比率為26、8%；
認為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費者比率為18、5%；
其它價(jià)格區間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對也越高
（三）產(chǎn)品的目標市場(chǎng)
年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點(diǎn)；
同時(shí)設立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）財務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費用（3萬(wàn)），餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用，場(chǎng)地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等
2、運營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購費用，場(chǎng)地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開(kāi)支等。
3、據計算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場(chǎng)地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營(yíng)財務(wù)預算及分析
據預算分析及調查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個(gè)月。
（二）咖啡廳人員擴展目標
店長(cháng)1名；
行政人事部：正、副部長(cháng)各1名，檔案管理員1名；
財會(huì )部：部長(cháng)1名，會(huì )計1名，收銀員1名；
市場(chǎng)部：部長(cháng)1名，成員3名；
采購部：設部長(cháng)1名，采購人員若干，記錄員2名；
酒水服務(wù)部：部長(cháng)1名，服務(wù)員4名，調酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干；
（三）本部宗旨：
有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè )于創(chuàng )新。開(kāi)源節流，財源廣進(jìn)。
計劃三：咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
（1）咖啡消費市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠(chǎng)，根據一項在12個(gè)內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過(guò)去一年內喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。
（2）咖啡消費品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿(mǎn)足要求了，消費者開(kāi)始認知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來(lái)的樂(lè )趣。
（3）教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關(guān)。意味著(zhù)咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
3、競爭分析
（1）與強勢品牌店的間接競爭。
目前各大城市中星巴克（StarbucksCoffee），以及來(lái)自臺灣的老樹(shù)咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。
（2）直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以?xún)葲](méi)有其他咖啡廳是必要因素。
（3）營(yíng)銷(xiāo)規劃
利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢，迅速建立比利時(shí)皇家的知名度、美譽(yù)度，穩固住老客源。
四、推廣計劃
（1）宣傳
針對高檔小區內的居民，可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內，向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
（2）事件營(yíng)銷(xiāo)
①學(xué)生派對、讀書(shū)活動(dòng)。聯(lián)系加盟區域幾個(gè)重要高校的學(xué)生會(huì )組織，舉行一些沙龍派對、讀書(shū)活動(dòng)，照樣有利于提升品位，吸引學(xué)生和年輕人消費。
②時(shí)機成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“咖啡和生活”為主題的征文活動(dòng)。
（3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
①建立會(huì )員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9、5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他（她）為*先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
②個(gè)性化服務(wù)。
在桌上放一些宣傳品，內容是關(guān)于咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
為多位一起來(lái)的消費者配備專(zhuān)門(mén)的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱(chēng)、來(lái)歷等相關(guān)知識。也可以讓其參與咖啡的制作過(guò)程。
項目概況：在白領(lǐng)較為集中的天河城廣場(chǎng)附近開(kāi)一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業(yè)咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)。
企業(yè)宗旨：一切為了女性。
第二部分市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)需求分析
（1）廣州市服裝市場(chǎng)中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵铝?、與眾不同，都不能滿(mǎn)足白領(lǐng)女士的需求。
（2）一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿(mǎn)足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著(zhù)要求，但定價(jià)太高。
（3）也有一些本地的價(jià)格適中的職業(yè)套裝，雖然有的質(zhì)地與手工都不錯，但過(guò)于職業(yè)化，讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味。
（4）一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設計風(fēng)格優(yōu)雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價(jià)格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。
二、目標群體分析
文化層次較高（大專(zhuān)及大專(zhuān)以上）、年齡在20～40歲之間的成熟的職業(yè)女性是唯美女裝店的目標群體。這一目標群體的月收入在XX或1000元以上，或家庭月收人在5000元以上，在湖南應屬于小康生活家庭，對服裝的品味要求高。這一群體側重于外來(lái)白領(lǐng)女性或者學(xué)生。
（二）餐廳開(kāi)辦前準備
1、租用場(chǎng)地
2、裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時(shí)負有現代氣息，墻面采用偏淡的溫色調，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀(guān)介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3、聘用中西餐廚師，簽訂合同。
4、聯(lián)系用原材料供應商，與之簽訂合作合同。
5、聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時(shí)間，工作內容，簽訂好勞工合同。
6、開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
三、競爭對手的分析
在廣州，特別是天河城廣場(chǎng)附近，這一類(lèi)咖啡店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)還比較少，且大多為專(zhuān)賣(mài)店，品種單一，個(gè)性化不強，價(jià)格較高。
第三部分成本預算
一、前期投入
店面裝修：10000元
租金：（兩押-租）28000元
進(jìn)貨：18000元
工商管理、稅務(wù)登記費用：1200元
頂手費：XX0元
流動(dòng)資金：10000元
合計1：87200元
二、每月固定費用
工資：5500元/月
其中：店面人員2人：1500×2=3000元/月
經(jīng)理工資：2500元/月
水電：300元/月
工商管理費、稅收：500元/月
租金：10000元/月
合計2：16300元/月
三個(gè)月即48900元
三、前三個(gè)月共需投入資金
87200+48900=136100
第四部分盈利狀況
（l）中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為240元/套）毛利90元/件；
（2）高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)150元，零售價(jià)300元計算，（八折280元，零售價(jià)500元計算，（八折之后為400元/套）毛利120元/件。
表-XX年唯美女裝店收入預測
第五部分市場(chǎng)風(fēng)險分析
一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險就是對行情的把握
如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場(chǎng)行情，從平時(shí)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中把握客戶(hù)需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落后于潮流。
二、同行競爭是主要風(fēng)險之一
本店要嚴格服裝質(zhì)量關(guān)，提高服務(wù)質(zhì)量，實(shí)行貼心服務(wù)，盡量不打價(jià)格戰。
三、顧客對服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險之一
在把好質(zhì)量關(guān)的前提下，有理、有節的處理好顧客意見(jiàn)非常重要，樹(shù)立顧客就是上帝的服務(wù)意識。
4、對客人禮貌，客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答，隨時(shí)留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。
（一）項目申請
餐廳的創(chuàng )建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開(kāi)業(yè)基金。
第六部分行業(yè)相關(guān)法律法規
（1）根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規定：本店提供的服裝應符合質(zhì)量要求，質(zhì)量合格。
（2）根據《中華人民共和國消費者權益保***》的相關(guān)規定：本店在提供商品或服務(wù)時(shí)應符合保障人身、財產(chǎn)安全的要求，使客戶(hù)不受到損害。
（3）根據《中華人民共和國勞動(dòng)法》的相關(guān)規定：本店應與所招聘的員工簽訂相應的勞動(dòng)合同，并為其辦理購買(mǎi)相應的勞動(dòng)保險。
第七部分人員機構配置
職員及崗位職能
（1）店員2名：負責與顧客的各項工作；
（2）經(jīng)理1名（自己本人）：統籌全盤(pán)，負責采購和財務(wù)。
注明：店員為本市的下崗失業(yè)女性。
第八部分自身優(yōu)勢
一、本人的工作經(jīng)驗
本人有5年的服裝銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，對服裝有濃厚的興趣，對服裝的鑒賞力較強。本人在外省出生，對外來(lái)女性的購物心理非常了解，并做過(guò)專(zhuān)門(mén)研究，同時(shí)在廣州生活多年，對湖南女性也比較了解
第二題：有哪些創(chuàng )業(yè)模式，如果你想創(chuàng )業(yè)的話(huà)，你會(huì )選擇哪種創(chuàng )業(yè)模式，為什么
答：模式一、白手起家
手起家是從無(wú)到有、從零開(kāi)始的創(chuàng )業(yè)模式；
猶如先有了一個(gè)雞蛋，用蛋孵出了小雞，再雞生蛋，蛋生雞，從而一步步積累資產(chǎn)的過(guò)程；
白手起家是最困難的創(chuàng )業(yè)方式，因為缺少資金、沒(méi)有關(guān)系，只能艱苦奮斗一點(diǎn)一滴的積累和摸索。
1、創(chuàng )業(yè)者必須有市場(chǎng)預見(jiàn)性
2、有良好的信譽(yù)和人品
3、吃苦耐勞的精神
模式三、代理
代理是一種很常見(jiàn)的創(chuàng )業(yè)方式，中關(guān)村很多品牌電腦代理，借助別人的品牌發(fā)展自己。
1、選擇大款；
品牌信譽(yù)好、發(fā)展潛力大公司的產(chǎn)品
2、代理最大的危險是被廠(chǎng)家卸磨殺驢，所以只能依附，不能依賴(lài)；
建立自己的品牌，維護自己的渠道。
作為普通人，兩種基本的賺錢(qián)模式，對于某些特定的人來(lái)說(shuō)，可能都是好的選擇，他們會(huì )使兩種模式相互轉換，譬如有些人，就業(yè)很成功，有可能他創(chuàng )業(yè)也會(huì )較容易些。因為他們在就業(yè)中積累了很多便于他創(chuàng )業(yè)的條件或素質(zhì)。而有些善于創(chuàng )業(yè)的人，由于他們有創(chuàng )新能力、吃苦精神，他一旦進(jìn)入重要的就業(yè)狀態(tài)也容易把重要工作干好，取得較大的成功。對于創(chuàng )業(yè)與就業(yè)這兩種模式，自己必須要有一個(gè)清楚的認識，看看自己屬于哪種人，這樣才能更好地選擇去創(chuàng )業(yè)還是就業(yè)。適合創(chuàng )業(yè)的人須勇敢，而適合就業(yè)的人要穩健。適合創(chuàng )業(yè)的人“自種口糧”，而適合就業(yè)的人鐘情“皇糧”。適合創(chuàng )業(yè)的人更能創(chuàng )新，而適合就業(yè)的人要墨守成規。適合創(chuàng )業(yè)的人更能成為企業(yè)家，而適合就業(yè)的人更易成為管理者。適合創(chuàng )業(yè)的人善于管理、控制和規避風(fēng)險，而適合就業(yè)的人懼怕和躲避風(fēng)險。
我的建議是在網(wǎng)上開(kāi)店，利用網(wǎng)上，可以把你的生意做到任何地方，而你的成本將是零！如果有一定資金，則可以找到一個(gè)你擅長(cháng)的項目來(lái)或者說(shuō)你比較熟知的行業(yè)來(lái)做，這樣你的成功幾率就會(huì )高很多！
第三題：你認為創(chuàng )業(yè)者應該具備哪些素質(zhì)，請分析自己已經(jīng)具備哪些創(chuàng )業(yè)素質(zhì)？又欠缺哪些？怎樣彌補？
答：1、創(chuàng )業(yè)者身上要有商人的特質(zhì)
創(chuàng )業(yè)者無(wú)論是個(gè)普通人，還是個(gè)剛出校門(mén)的“書(shū)生”，你首先必須鍛煉成為一個(gè)100%的商人，具備商人身上特有的東西：一是賺錢(qián)（利益），辦企業(yè)的目的首先是賺錢(qián)，其次才是其它；
二是在商言商，拋去一些情感因素，面子問(wèn)題、人情問(wèn)題，稍往后放，你掏錢(qián)、我給你商品和服務(wù)，這是一個(gè)平等的交易行為，用不著(zhù)誰(shuí)求誰(shuí)，或不好意思，有多難為情，“親父子，明算帳”；
三是看重每一分錢(qián)，“斤斤計較”，會(huì )精打細算，精確理財，有較高的財商，只有這樣才能集腋成裘，財富是一分一分積累起來(lái)的。
2、親力親為，做職業(yè)化的管理者
因為是創(chuàng )業(yè)初期，不可能有條件去聘職業(yè)經(jīng)理人，因此往往里里外外都是自己親力親為，什么都做，這就要求創(chuàng )業(yè)者必須是個(gè)職業(yè)化的管理者，能夠科學(xué)管理，高效運作。他們原則性強，公事公辦，對事不對人，公私分明，能以身作則，富有成效的領(lǐng)導激勵下屬；
他們更擅長(cháng)于溝通，能充分調動(dòng)大家的積極性，帶領(lǐng)大家共同完成任務(wù)；
他們任人唯賢，而不是任人唯親，吸引優(yōu)秀的員工為他們工作，并把合適的人放在合適的崗位上，釋放出最大能量，創(chuàng )造出良好的業(yè)績(jì)。
3、要有專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的人做團隊
創(chuàng )辦企業(yè)不可能是你一個(gè)人在做，肯定要聘請員工，這時(shí)能否招到專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的合格員工就顯得特別重要。他們敬業(yè)，積極向上，任勞任怨，對公司忠誠，態(tài)度端正，具備一定的專(zhuān)業(yè)技能，能獨擋一面，形成互補，產(chǎn)生協(xié)同效應。他們是具備職業(yè)化態(tài)度、觀(guān)念和行為的角色人，能把自己的目標與企業(yè)的目標相結合，知道自己職責所在，齊心協(xié)力，共同打造成一個(gè)堅不可催的團隊，戰無(wú)不勝。創(chuàng )業(yè)致富歡迎您的訪(fǎng)問(wèn)！
4、創(chuàng )業(yè)者的品德、素養
除上述要素外，創(chuàng )業(yè)者的品質(zhì)、性格和心理素質(zhì)也顯得特別重要。他一定要能吃苦，專(zhuān)注敬業(yè)，鉆研業(yè)務(wù)，且頭腦靈活，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，調整策略，堅定目標，持之以恒。他必須會(huì )節儉，不揮霍浪費，善于自我管理，嚴于律己，寬于待人，且好學(xué)上進(jìn)，不斷補充自己的頭腦，會(huì )忍受孤獨，獨立思考，不人云亦云，有遠見(jiàn)卓識，有勇有謀。另外，創(chuàng )業(yè)者要能夠承擔壓力和風(fēng)險，有良好的心理素質(zhì)以及平和的心態(tài)，能賠能賺，無(wú)論成敗，都積極地去尋找原因，總結教訓，方能百尺竿頭更進(jìn)一步，最終達到自己理想的彼岸。
四、處理非經(jīng)營(yíng)性事務(wù)的能力，創(chuàng )造寬松良好的外圍環(huán)境
有把握一個(gè)良好積極的心態(tài)，全身心地投入，有自己獨特的核心競爭力，以不變應萬(wàn)變，方能化險為夷，左右逢源，達到自己既定目標。到時(shí)，你會(huì )發(fā)現，賺錢(qián)多少也不是問(wèn)題的本質(zhì)，不斷提升自己的境界休養，才能站得更高，看得更遠。
在日常生活中，由于每個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)，看待和分析問(wèn)題的方法不同，矛盾是不可避免的。假如我和一個(gè)和我有矛盾的同志一起出差，我想首先應該開(kāi)誠布公，因為有矛盾，就把許多東西隱藏起來(lái)，這只會(huì )加深誤會(huì )，假如互相坦誠相見(jiàn)，以一種客觀(guān)，不帶個(gè)人情緒的態(tài)度看問(wèn)題，你會(huì )發(fā)現你原先自認為十分得意的想法并不完全正確，你先前反對的看法和觀(guān)點(diǎn)可能只是一個(gè)事物的另一側面，你們原來(lái)在許多方面可以互相補充，互相完善。我個(gè)人認為在處理矛盾問(wèn)題上要有一種寬容的態(tài)度，俗話(huà)說(shuō)的好：宰相肚里能撐船。心胸狹隘是化解矛盾的大敵，而一個(gè)心胸狹隘的人是絕不可能成就一番大事業(yè)的。
畢業(yè)論文要體現綜合性和現實(shí)性，將自己所學(xué)的運用到論文當中去解決實(shí)際問(wèn)題。
成員：劉寧、陳家池、王秀亞、周靈、向佳偉。
分工：待商議。
時(shí)間分配：待商議。
下面就論文的寫(xiě)作大致結構作個(gè)說(shuō)明
論文的結構。
1、題目：應簡(jiǎn)潔、明確、有概括性，字數不宜超過(guò)20個(gè)字
2、 摘要：要有高度的概括力，語(yǔ)言精練、明確，中文摘要約100—200字；
3、關(guān)鍵詞：從論文標題或正文中挑選3～5個(gè)最能表達主要內容的詞作為關(guān)鍵詞；
4、目錄：寫(xiě)出目錄，標明頁(yè)碼；
5、正文：專(zhuān)科畢業(yè)論文正文字數一般應在3000字以上。
畢業(yè)論文正文：包括前言、本論、結論三個(gè)部分
前言（引言）是論文的開(kāi)頭部分，主要說(shuō)明論文寫(xiě)作的目的、現實(shí)意義、對所研究
問(wèn)題的認識，并提出論文的中心論點(diǎn)等。前言要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，篇幅不要太長(cháng)。
本論是畢業(yè)論文的主體，包括研究?jì)热菖c方法、實(shí)驗材料、實(shí)驗結果與分析（討論）
等。在本部分要運用各方面的.研究方法（定性研究和定量研究）和實(shí)驗結果，分析問(wèn)題，論證觀(guān)點(diǎn)，盡量反映出自己的科研能力和學(xué)術(shù)水平。
結論是畢業(yè)論文的收尾部分，是圍繞本論所作的結束語(yǔ)。其基本的要點(diǎn)就是總結全
文，加深題意
6、謝辭：簡(jiǎn)述自己通過(guò)做畢業(yè)論文的體會(huì )，并應對指導教師和協(xié)助完成論文的
有關(guān)人員表示謝意。
7、在畢業(yè)論文末尾要列出在論文中參考過(guò)的專(zhuān)著(zhù)、論文及其他資料，所列
參考文獻應按文中參考或引證的先后順序排列。
8、注釋?zhuān)涸谡撐膶?xiě)作過(guò)程中，有些問(wèn)題需要在正文之外加以闡述和說(shuō)明。
9、附錄：對于一些不宜放在正文中，但有參考價(jià)值的內容，可編入附錄中。
20xx/11/15—20xx/11/26
初步選題階段。召集畢業(yè)生開(kāi)會(huì )，布置寫(xiě)論文，提要求：
（1）選題；
（2）格式；
（3）以前論文中的問(wèn)題（如抄襲等）
20xx/11/23
旅游管理學(xué)院教學(xué)管理辦公室發(fā)布選報論文指導教師等表格、旅游管理學(xué)院教師學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域及相關(guān)入錄名單；
本年級同學(xué)召開(kāi)全年級大會(huì )。
20xx/11//26 17：00
各班班長(cháng)將本班同學(xué)所選論文指導教師和統計情況紙質(zhì)版和電子版送交教學(xué)管理辦公室，過(guò)時(shí)不候。經(jīng)旅游管理學(xué)院本科畢業(yè)論文指導委員會(huì )最后確定指導教師名單。
20xx/12/03—20xx/12/10
確定并公布論文指導教師名單，屆時(shí)請同學(xué)注意公告欄通知；
指導教師將接到“論文指導任務(wù)書(shū)”。指導教師按照專(zhuān)業(yè)對口的原則確定；
未經(jīng)學(xué)院領(lǐng)導同意任何人不得擅自更換指導教師。
20xx/12/03—20xx/12/10
指導教師名單公布以后，學(xué)生應及時(shí)與指導教師取得聯(lián)系，主動(dòng)征求教師的指導，將論文題目審批表、論文開(kāi)提報告審批表交給指導教師征求意見(jiàn)。
20xx/02/15/前
學(xué)生將論文初稿交給指導教師征求意見(jiàn)，指導教師閱后返還學(xué)生進(jìn)行修改。
20xx/04/15
學(xué)生須將論文文字稿（終稿）一式兩份、本科畢業(yè)論文指導記錄手冊一并提交指導教師處。對論文格式不符合要求的，指導教師必須將原稿退還本人，要求學(xué)生進(jìn)行修改，直到符合規定的要求。
20xx/04/19/前
指導教師需在導師評語(yǔ)欄內，用電腦打印出論文評語(yǔ)，對論文成績(jì)提出建議，并用黑色簽字筆簽名后交給本人負責指導的學(xué)生，以便學(xué)生進(jìn)行裝訂。論文評語(yǔ)的打印格式要求詳見(jiàn)二外教務(wù)處統一下發(fā)的畢業(yè)論文格式要求（漢語(yǔ)寫(xiě)作論文）中的相關(guān)條例。同時(shí)將審閱簽名后的論文指導記錄手冊一并交給所指導的學(xué)生。系主任及學(xué)院對論文要進(jìn)行抽查，如發(fā)現問(wèn)題，必須修改。
20xx/04/29/前
各班班長(cháng)將本班畢業(yè)論文一式兩份和論文指導記錄表冊收齊之后（注：畢業(yè)論文和論文指導記錄表冊均要求導師已親筆簽名之后再收齊）交到旅游管理學(xué)院教學(xué)管理辦公室。
20xx/05/初
凡指導教師推薦為優(yōu)或不及格的必須參加論文答辯，推薦為良的抽部分參加答辯。論文的最后成績(jì)由答辯委員會(huì )在答辯之后判定。答辯將在5月中旬進(jìn)行，具體時(shí)間、地點(diǎn)和方式將另行通知。
20xx/05/中下旬
各系及全院論文成績(jì)分析和工作總結階段。
一、 近年來(lái)考生本人的專(zhuān)業(yè)研究情況及研究成果：
考生的專(zhuān)業(yè)研究情況：
本人于20XX年畢業(yè)于加拿大麥克馬斯特大學(xué)(McMaster University)工程系機電一體化專(zhuān)業(yè)(Mechatronics Engineering)。該校在20XX年加拿大麥考林最新大學(xué)排名中，名列第六，世界大學(xué)排名第88位。主修嵌入式系統設計與計算機編程。嵌入式系統設計主要涉及芯片植入編程以及程序debug，計算機編程涉及C#、C語(yǔ)、Ocamel和SQL。在學(xué)習過(guò)程中，參與專(zhuān)業(yè)課題畢業(yè)設計研究---Capstone：由五名學(xué)生為一小組，購買(mǎi)一輛指定型號的遙控賽車(chē)，于一整學(xué)年期間，將這輛遙控賽車(chē)改裝成運用嵌入式系統編輯的芯片進(jìn)行跑道定位、自動(dòng)導航行駛，使其可以避開(kāi)跑道上的障礙物，通暢行駛。
本人于20XX年畢業(yè)于英國考文垂大學(xué)(Coventry University)商學(xué)院國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系(International Marketing)，該校在英國20XX衛報綜合排名第33位，商科全英國排名第12位，該學(xué)位類(lèi)型屬于MSc(Master of Science) ，所學(xué)課程偏向理科。其中包括了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國際商務(wù)以及電子商務(wù)，還學(xué)習了運用SPSS軟件對數據進(jìn)行編輯分析的統計管理學(xué)。我的畢業(yè)論文研究的是中國奢侈品市場(chǎng)中，消費者的購買(mǎi)決策對其產(chǎn)生的影響因素，主要內容是要研究西方和東方國家之間的文化差異會(huì )影響消費者購買(mǎi)奢侈品;調查鼓動(dòng)年輕消費者購買(mǎi)奢侈品的動(dòng)機因素以及分析其他因素影響到中國年輕消費者購買(mǎi)奢侈品牌商品。
二、 博士學(xué)位期間擬開(kāi)展研究課題論證：
1、擬開(kāi)展研究的課題名稱(chēng)：
大型高精度自動(dòng)貼裝系統設計
2、擬開(kāi)展課題的國內外研究現狀及選題意義
受?chē)飧呔夹g(shù)封鎖影響，國外自動(dòng)表貼設備及技術(shù)無(wú)法引進(jìn)國內。國內陣列貼裝工作大都靠手工完成。傳動(dòng)手工表貼工藝，存在涂膠厚度不均勻、涂層形狀難以控制、溢膠嚴重、碎片率高、玻璃片定位不易控制、蓋片后氣泡問(wèn)題難以監測等諸多缺陷，稱(chēng)為制約生產(chǎn)質(zhì)量和效率的瓶頸問(wèn)題。
目前，德國在自動(dòng)貼裝機系統研究與技術(shù)成果一直雄霸學(xué)術(shù)界與國際商業(yè)市場(chǎng)，美國及日本緊隨其后。德國的玻璃陣自動(dòng)貼裝系統技術(shù)，目前不僅應用于SMT表貼系統中，而且在太陽(yáng)電池陣貼裝、航天器保護層貼裝系統中都有廣泛的應用，其產(chǎn)品質(zhì)量可靠性得到了西方各大航天機構的認可，每年都有十分可觀(guān)的訂單。美國自動(dòng)貼裝機原理與德國相似，但性能不及德國，主要由美國NASA機構自產(chǎn)自銷(xiāo)。日本在陣列自動(dòng)貼裝系統技術(shù)研發(fā)方面獨樹(shù)一幟，貼裝機構精密小巧，但受自身機構強度的影響，無(wú)法維持高精度壽命，目前日本低精度貼裝機占據了商業(yè)市場(chǎng)60%以上的份額。
大型高精度玻璃陣自動(dòng)忒裝系統的研究，能夠彌補我國在高精度自動(dòng)貼裝系統的空白，解放勞動(dòng)生產(chǎn)力，減少人工成本，提高國內市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量，對我國工業(yè)生產(chǎn)和航天工業(yè)將會(huì )有重要的戰略意義。
3、考生開(kāi)展本課題研究的主要思路、基本內容及重要觀(guān)點(diǎn)
對本課題研究的主要思路：首先，采用高強度材料、低熱應變材料組裝大型加工機床，為了保證高精度設計要求，在機床平臺、坐標機器人、工具手上布設多個(gè)傳感節點(diǎn)，實(shí)時(shí)監測機床的應力變形，并實(shí)現高精度定位校正功能;深入探究、分析各類(lèi)涂膠工藝方法的優(yōu)缺點(diǎn)，控制滴膠量并保證膠層的均勻性，針對不同的貼裝用途，選擇最優(yōu)的涂膠工藝方法;借助激光視覺(jué)檢測傳感器，輔助貼裝定位，保證貼裝精度和工藝質(zhì)量;貼裝材料的自動(dòng)拾取裝置;優(yōu)化貼裝結構的模塊化，在保證機構強度的前提，緊湊各部件，同時(shí)使減少各組件間的耦合影響，使機構達到易于拆卸維修和故障查詢(xún);改進(jìn)上位機軟件功能：將數據庫管理原理應用于工程項目文件設計中便于項目管理和進(jìn)程監督，加強計算機對貼裝區域輔助決策功能，傳感器與機器人狀態(tài)監測狀態(tài)指示，自動(dòng)定位算法開(kāi)發(fā)等。
基本內容：對加工平臺及坐標機器人材料特性及彈性力學(xué)特性進(jìn)行深入探究，參考國外大型高精度加工設備機構，選擇合適的加工材料和機械架構，探究系統作業(yè)時(shí)，加工平臺、坐標機器人及工具的運動(dòng)力學(xué)特性及振動(dòng)特性，同時(shí)利用動(dòng)力學(xué)仿真軟件驗證推算結構，優(yōu)化機構力學(xué)強度薄弱點(diǎn)，并加裝傳感器實(shí)時(shí)監測;加強黏性流體動(dòng)力學(xué)學(xué)習，優(yōu)化涂膠工藝更適用于自動(dòng)機械化，提高對原材料的利用率降低生產(chǎn)成本，完成替代手工操作的革命性技術(shù)實(shí)現;依靠激光、視覺(jué)檢測系統以及傳感器監測網(wǎng)絡(luò )，參考國內高精度加工機床定位算法設計出適用于陣列自動(dòng)封裝系統的高精度定位算法，提高封裝定位精度和工藝質(zhì)量;在上位機工程控制軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，充分考慮控制系統的延時(shí)特性以及外界環(huán)境因素對系統的影響，優(yōu)化涂膠機構、封裝操作機構的動(dòng)作控制算法。
重要觀(guān)點(diǎn)：保證該系統高精度的兩個(gè)關(guān)鍵性因素是機械結構強度及其檢測子系統和封裝定位閉環(huán)控制子系統，需要設計組對機構材料和構型著(zhù)豐富的經(jīng)驗和認知，并在貼裝機種布置足夠的檢測與定位校正傳感組成傳感網(wǎng)絡(luò )保證系統可靠性和重復精度;同時(shí)，涂膠工藝及蓋片后的固化保持處理工藝是產(chǎn)品合格率的保證，除了對黏性流體動(dòng)力學(xué)有著(zhù)深入的了解，也需要嚴格控制生產(chǎn)環(huán)境中的各項因素，這需要通過(guò)大量的實(shí)驗與測試來(lái)不斷修正理論模型，才能保證工業(yè)生產(chǎn)的質(zhì)量要求。
