中醫藥是祖國傳統文化燦爛寶庫中的重要組成部分，人們普遍應用中醫藥進(jìn)行保健、醫療。國外，民眾對中醫的療效越來(lái)越認可和興趣。廣大民眾對中醫藥的需求，推動(dòng)了中藥材的種植、加工、儲存、買(mǎi)賣(mài)、應用。其中，中藥材下面是小編為大家整理的鋪臺布實(shí)訓總結【五篇】（范文推薦）,供大家參考。
鋪臺布實(shí)訓總結范文第1篇
論文關(guān)鍵詞：中藥材市場(chǎng)，電子商務(wù)平臺，構建研究
一、構建中藥材電子商務(wù)平臺必要性分析
1、國內外市場(chǎng)現狀分析
中醫藥是祖國傳統文化燦爛寶庫中的重要組成部分，人們普遍應用中醫藥進(jìn)行保健、醫療。國外，民眾對中醫的療效越來(lái)越認可和興趣。廣大民眾對中醫藥的需求，推動(dòng)了中藥材的種植、加工、儲存、買(mǎi)賣(mài)、應用。其中，中藥材集約式買(mǎi)賣(mài)交易造就了大型的中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。信息時(shí)代，民眾迫切盼望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )能查詢(xún)了解中醫藥知識，中藥材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、中藥商、中藥消費者非常希望能利用網(wǎng)絡(luò )查尋掌握中藥材的行情信息，通過(guò)網(wǎng)上洽談買(mǎi)賣(mài)交易。開(kāi)發(fā)構建規模大，功能齊全的中醫藥網(wǎng)絡(luò )信息與交易服務(wù)平臺是中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。
2、傳統中藥材市場(chǎng)改革的需要
投巨資建設的玉林中藥材市場(chǎng)，占地175畝，總建筑面積23萬(wàn)平方米，鋪面共有3980間。是我國西南地區最大中藥材集散中心。玉林中藥材市場(chǎng)雖然規模大，基礎設施好，但市場(chǎng)交易方式仍停留在傳統的、單一的攤位對手交易，效率低、成本高、信息不暢，不利于客商業(yè)務(wù)擴展電子商務(wù)論文，不利于市場(chǎng)規范管理。在信息化時(shí)代，國內外各類(lèi)市場(chǎng)趨向于電子網(wǎng)絡(luò )商務(wù)的大背景下，玉林中藥材市場(chǎng)沒(méi)有構建電子信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )商務(wù)，無(wú)法與國內、國際市場(chǎng)接軌，市場(chǎng)發(fā)展將受到很大的制約，隨著(zhù)時(shí)間的推移，市場(chǎng)優(yōu)勢也將會(huì )消失。玉林中藥材市場(chǎng)迫切需要構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)信息應用與交易平臺。
目前，國外，主要是西藥網(wǎng)站，以新藥品信息和廣告為主，沒(méi)有中藥網(wǎng)站和相關(guān)的平臺。國內，尚未發(fā)現大型專(zhuān)業(yè)中藥材網(wǎng)絡(luò )信息與交易服務(wù)平臺，多為綜合性藥品網(wǎng)站，中藥材信息是網(wǎng)站的一部分，單獨而專(zhuān)業(yè)的中藥材網(wǎng)站少，規模小，功能少。構建功能強大，集市場(chǎng)信息和查詢(xún)、網(wǎng)上洽商和交易、質(zhì)量檢查、商鋪信用評級、市場(chǎng)需求價(jià)格分析預測、行業(yè)培訓、商鋪網(wǎng)站、市場(chǎng)管理、中藥材數據挖掘、中藥資訊查尋、藥品洽談交易等功能信息服務(wù)平臺，是發(fā)展趨勢。
二、構建中藥材電子商務(wù)平臺展望
1、構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺，實(shí)體商鋪交易與網(wǎng)絡(luò )商鋪交易并舉，與國內國際市場(chǎng)接軌，造就大批現代藥商，業(yè)態(tài)升級，做大做強市場(chǎng)。
玉林中藥材市場(chǎng)構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺，實(shí)行網(wǎng)絡(luò )化運作，就走上“業(yè)態(tài)提升、功能擴充、管理升級、產(chǎn)業(yè)促進(jìn)”的改革之路。改變傳統的、單一的攤位對手交易，實(shí)行市場(chǎng)＋網(wǎng)絡(luò )商鋪＋經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式。使中藥材市場(chǎng)逐步形成藥材集散、價(jià)格形成、信息反饋、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)為一體的現代網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)。實(shí)現長(cháng)效科學(xué)規范管理，市場(chǎng)的組織化程度提高，市場(chǎng)的公平性、誠信度提升，市場(chǎng)運作效率提高，市場(chǎng)的活力、競爭力得到增強中國期刊全文數據庫。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺將中藥材市場(chǎng)傳統的商務(wù)流程數字化、電子化、網(wǎng)絡(luò )化，突破時(shí)間空間的局限，大大提高商業(yè)運作效率；
造就現代藥商電子商務(wù)論文，開(kāi)闊視野，在駕馭瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中始終處于主動(dòng)和優(yōu)勢。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺可實(shí)現遠程實(shí)時(shí)商務(wù)洽談、交易，為商企低成本拓展全國、東南亞、國際市場(chǎng)鋪就了一條低成本的黃金商道，非常有利于玉林中藥材市場(chǎng)走向全國、全球，從而把市場(chǎng)做大做強。
2、構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺，能提高商業(yè)運作效率、降低流通成本，快捷提供豐富的商業(yè)資訊，創(chuàng )造更多商機，規避商業(yè)風(fēng)險，增強商企的競爭力。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺，讓商務(wù)流程轉化為網(wǎng)絡(luò )化的電子流、信息流，不受時(shí)空限制，大大提高商業(yè)運作效率。中藥網(wǎng)絡(luò )信息應用與交易平臺可實(shí)現遠程實(shí)時(shí)商務(wù)洽談、交易，簡(jiǎn)化了客商之間的流通環(huán)節，最大限度地降低了流通成本，能有效地提高中藥材客商在現代商業(yè)活動(dòng)中的競爭力。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺為中藥材市場(chǎng)提供一種基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動(dòng)，具有開(kāi)放性、共享性、全球性的特點(diǎn)，可為企業(yè)、個(gè)人提供豐富的商業(yè)信息資源，創(chuàng )造更多商業(yè)機會(huì )，同時(shí)有助于客商規避商業(yè)風(fēng)險。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺對買(mǎi)賣(mài)交易活動(dòng)頻繁的企業(yè)非常有利,能有效對企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行科學(xué)、規范化管理。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺使中小企業(yè)擁有和大企業(yè)一樣的流通渠道和信息資源，這樣也使中小企業(yè)以與大型企業(yè)相同的成本進(jìn)行網(wǎng)上交易，高速高效拓展業(yè)務(wù)，極大提高了中小企業(yè)的競爭力。
3、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺及時(shí)提供、準確、可靠、全面的市場(chǎng)供需信息，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，避免盲目種植藥材，保障藥農收益，促進(jìn)中藥種植業(yè)發(fā)展。
玉林中藥材市場(chǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了周邊地區，乃至中西南部眾多省份中藥材種植，中藥材種植面積逐年擴大，逐步成為農民增收的一個(gè)途徑。但農民種植藥材決策主要來(lái)源于市場(chǎng)人員的直覺(jué)信息，由于信息缺乏真實(shí)性、全面性，從而導致種植的盲目性電子商務(wù)論文，影響藥材種植的收益和積極性，對藥材種植業(yè)帶來(lái)消極影響。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺提供及時(shí)、準確、可靠、全面的市場(chǎng)供需信息，并提供專(zhuān)家對市場(chǎng)的分析、預測，有效地幫助藥農及時(shí)調整種植品種，產(chǎn)銷(xiāo)緊密結合，確保中藥種植收益最大化，有利于中藥種植業(yè)良性發(fā)展。
4、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺能促進(jìn)中藥材相關(guān)行業(yè)發(fā)展，創(chuàng )造更多的商機，拓展就業(yè)，帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展。
中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺眾多的優(yōu)勢，將推動(dòng)玉林中藥材市場(chǎng)的快速發(fā)展，交易額大幅上升，市場(chǎng)輻射效應加倍擴展，進(jìn)而帶動(dòng)中藥材相關(guān)行業(yè)，如：加工、物流、旅業(yè)、通訊等二、三產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，創(chuàng )造更多的商機，增加就業(yè)機會(huì )，帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展。
三、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺的結構與布局
1、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺功能規劃
中藥材市場(chǎng)涉及中藥材的種植、加工、質(zhì)檢、交易、倉儲、物流，技術(shù)服務(wù)等環(huán)節，業(yè)務(wù)范疇廣、流程復雜，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)。中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺應該基于一條龍服務(wù)的宗旨進(jìn)行功能規劃，從技術(shù)角度來(lái)看是一個(gè)全面的解決方案。中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺需要具有如下功能：
（1）向市場(chǎng)提供豐富的商業(yè)信息資源，創(chuàng )造更多商業(yè)機會(huì )。（2）網(wǎng)上洽商和交易，簡(jiǎn)化了客商之間的流通環(huán)節，提高商業(yè)運作效率，最大限度地降低了流通成本，有效地提高中藥材客商的商業(yè)競爭力。（3）有效對客商、企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的進(jìn)行科學(xué)、規范管理，提高市場(chǎng)的組織化程度，增強市場(chǎng)的競爭力。（4）使中藥材市場(chǎng)逐步形成藥材集散、價(jià)格形成、信息反饋、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)為一體的現代網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)。
2、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺子系統的設置
根據中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺的功能規劃，可考慮設置九個(gè)子系統：市場(chǎng)信息和查詢(xún)系統、市場(chǎng)需求價(jià)格分析預測系統、網(wǎng)上洽商和交易系統、市場(chǎng)管理系統、質(zhì)量管理系統、商鋪網(wǎng)站系統、商鋪信用評級系統、中藥材數據挖掘系統、行業(yè)培訓系統等九大功能系統。同時(shí)，平臺還建立交易中介擔保機制和數據安全機制。
3、中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺的功能模塊設置
對應中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺九個(gè)子系統進(jìn)行功能模塊的規劃設置。
（1）市場(chǎng)信息和查詢(xún)系統
藥材資訊：行業(yè)動(dòng)態(tài)、各地快訊、產(chǎn)地信息、藥材展會(huì )、招商合作、藥材進(jìn)出口。
藥材供應信息：最新供應信息、所有供應信息、供應信息綜合查詢(xún)、供應信息反饋統計。
藥材求購信息：最新求購信息、所有求購信息、求購信息綜合查詢(xún)、求購信息反饋統計。
藥材價(jià)格信息：最新價(jià)格變動(dòng)、全部?jì)r(jià)格、價(jià)格走勢、分析預測。
藥材排行榜：供應金額排行、供應數量排行、求購金額排行、求購數量排行、成交金額排行、成交數量排行、價(jià)格查詢(xún)熱度排行、資訊查詢(xún)熱度排行、查詢(xún)總熱度排行。
藥材商鋪：商鋪基本信息、商鋪供求信息、商鋪其它信息、商鋪綜合排行、商鋪問(wèn)詢(xún)、推薦商鋪。
（2）市場(chǎng)需求價(jià)格分析預測系統：供求分析、供求預測、價(jià)格分析、價(jià)格預測。
（3）網(wǎng)上洽商和交易系統：會(huì )員管理、網(wǎng)上洽談、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上付款、收發(fā)貨管理、貨款撥退。
（4）市場(chǎng)管理系統：通知公告、文件流轉、租賃管理、合同管理、收費管理。
（5）質(zhì)量管理系統：質(zhì)量抽樣檢驗、商品標識抽檢、索證備案檢查、進(jìn)貨臺帳檢查、下柜退市貨物檢查、虛假宣傳檢查、侵權檢查、檢查綜合評分、排行處理。
（6）商鋪網(wǎng)站系統：商鋪網(wǎng)站注冊、商鋪網(wǎng)站模板管理、商鋪網(wǎng)站信息上傳、商鋪網(wǎng)站綜合排行、商鋪網(wǎng)站綜合管理。
（7）商鋪信用評級系統：商鋪信用評分、商鋪信用排行、商鋪信用監督。
（8）中藥材數據挖掘系統：數據挖掘模型管理、數據挖掘、數據挖掘結果儲存、數據挖掘結果顯示、挖掘特點(diǎn)統計。
（9）行業(yè)培訓系統：中藥材種植技術(shù)培訓、中藥材加工技術(shù)培訓、中藥材鑒別培訓、中藥材儲存知識培訓、中藥材醫用培訓、其它知識培訓。
四、構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺可行性
網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺的技術(shù)基礎和社會(huì )基礎：現代社會(huì )，網(wǎng)絡(luò )信息技術(shù)發(fā)展迅速，應用廣泛電子商務(wù)論文，技術(shù)成熟。有眾多的成功的網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)平臺范例可供借鑒，構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺具有良好的技術(shù)基礎中國期刊全文數據庫。隨著(zhù)計算機網(wǎng)絡(luò )在社會(huì )各行各業(yè)、各階層的廣泛應用，計算機網(wǎng)絡(luò )已是人們的工作、生活密不可分的工具，社會(huì )已普遍形成了應用計算機網(wǎng)絡(luò )良好行為習慣，構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺也具有了廣泛的社會(huì )基礎。
五、關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng )新
與一般信息網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)平臺不同，中藥材市場(chǎng)涉及中藥材的種植、加工、質(zhì)檢、交易、倉儲、物流，技術(shù)服務(wù)等環(huán)節，業(yè)務(wù)范疇廣、流程復雜，行業(yè)特色明顯。因此，中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺規模大，集成九大功能系統，設置七十六個(gè)模塊，需要解決的關(guān)鍵技術(shù)不少。如：（1）網(wǎng)上交易中，不同企業(yè)、不同技術(shù)標準的系統之間實(shí)現數據實(shí)時(shí)傳送、接收。（2）使用不同開(kāi)發(fā)工具的系統集成到一個(gè)平臺，并實(shí)現數據無(wú)縫互通。（3）復雜多樣的業(yè)務(wù)數據交換標準的研制。（4）巨量數據并發(fā)處理機制設計。（5）多服務(wù)器分布處理響應。（6）平臺交易數據安全技術(shù)。（7）中藥材數據挖掘技術(shù)。（8）多媒體培訓課件的設計與集成等等。
網(wǎng)絡(luò )信息應用模式的創(chuàng )新：（1）創(chuàng )建現代網(wǎng)絡(luò )化中藥材市場(chǎng)。（2）中藥材網(wǎng)上交易。（3）創(chuàng )建中藥材網(wǎng)絡(luò )商鋪。（4）中藥材市場(chǎng)信息平臺中的數據挖掘技術(shù)應用。（5）中藥材交易資訊服務(wù)。（6）中藥材種植資訊服務(wù)。（7）網(wǎng)絡(luò )化市場(chǎng)管理。（8）網(wǎng)絡(luò )多媒體中藥材綜合知識培訓等。在實(shí)際開(kāi)發(fā)構建中藥材網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)平臺的過(guò)程中，對這些技術(shù)關(guān)鍵，要進(jìn)行大量的分析研究，逐個(gè)攻關(guān)解決。
參考文獻
俞文群,城市公共信息服務(wù)平臺的設計與實(shí)現[J].寧波工程學(xué)院學(xué)報，2006，（2）：34-37
作者：王達光，玉林師范學(xué)院教育技術(shù)中心主任、廣西科學(xué)研究與技術(shù)開(kāi)發(fā)項目《玉林中藥材
鋪臺布實(shí)訓總結范文第2篇
那個(gè)時(shí)代整個(gè)縣城也沒(méi)有幾家店鋪，店鋪之間沒(méi)有任何競爭商品也沒(méi)有太大的差異性，店鋪賣(mài)什么顧客要什么只要貨架上有產(chǎn)品就可以賺錢(qián)。那時(shí)候生意比較容易春節期間賣(mài)空貨架，其它區域也一樣只要能搭上化妝品店鋪的“班車(chē)”賺錢(qián)沒(méi)商量?；瘖y品店鋪行業(yè)的撿錢(qián)時(shí)代只要做就賺錢(qián)。
做生意就象“馬拉松”賽跑開(kāi)始的時(shí)候大家速度都差不多，相互之間的距離相差也很小，但是隨著(zhù)時(shí)間的推移距離會(huì )越來(lái)越大，做生意也是一樣的道理開(kāi)始的時(shí)候大家的規模差不多，隨著(zhù)時(shí)間的推移差距就會(huì )越來(lái)越大，這取決與經(jīng)營(yíng)者的想法與思路，“沒(méi)有想法的人就沒(méi)有思路，沒(méi)有思路的人就沒(méi)有出路”，大家的想法非常簡(jiǎn)單就是為賺錢(qián)，做生意是為了賺錢(qián)但是做生意不僅僅是為了賺錢(qián)。
為什么很多店鋪在沒(méi)有競爭的情況下生意還可以，競爭不激烈的環(huán)境下生意馬馬虎虎，出現競爭的時(shí)候生意開(kāi)始滑坡，競爭非常激烈的時(shí)候店鋪就支撐不下去了。成敗關(guān)鍵取決于店鋪經(jīng)營(yíng)者的思路與想法，以及老板經(jīng)營(yíng)管理能力。每一個(gè)店鋪的老板都想把店鋪做大做強，但就是缺乏快速行動(dòng)缺乏底氣，想賺錢(qián)卻又怕冒風(fēng)險，開(kāi)新店又擔心沒(méi)有自己的人讓外人管理又不放心，員工想合作開(kāi)店擔心員工做好以后脫離自己，前怕狼后怕虎左右為難進(jìn)退不得，縱有千條妙計想來(lái)想去還是維持現狀。只有等著(zhù)競爭對手超越自己份。其實(shí)最關(guān)鍵的原因是自己不知道該如何發(fā)展怎樣擴張。說(shuō)到底就是店鋪老板不具備專(zhuān)業(yè)知識和駕馭行業(yè)的能力。
做生意也象上學(xué)一樣，小學(xué)讀六年要讀初中，初中三年后要讀高中，高中三年后要讀大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)還要讀碩士博士等等，如果一個(gè)老板不知道三年以后自己的店鋪是個(gè)什么樣子，那么三年以后店鋪狀況會(huì )比現在更糟糕。生意需要用心經(jīng)營(yíng)科學(xué)管理經(jīng)營(yíng)必須要規劃！老板必須要具備預見(jiàn)未來(lái)的能力，其實(shí)現在的工作就是為將來(lái)打基礎做準備超越對手。
東方洗化剛剛起步時(shí)并沒(méi)有太大的想法，只是覺(jué)得不用按時(shí)上班比較自由，隨著(zhù)時(shí)間的推移受到行業(yè)的影響，尤其是公司的營(yíng)銷(xiāo)思路對自己的影響，外出到廣州深圳香港考察以后，深深意識到不能維持現狀，做生意就象大海行船沒(méi)有“燈塔”很可能觸礁永遠不能到達目標，發(fā)展事業(yè)好比逆水行舟不進(jìn)則退，東方洗化兩年時(shí)間成為縣城的第一店鋪，繼續做大必須走連鎖之路多開(kāi)分店，繼續投資戰略擴張開(kāi)新店是當務(wù)之急，兩年的時(shí)間到2001年發(fā)展到5家直營(yíng)店鋪，賣(mài)出連鎖發(fā)展的第一步。
成就一流店鋪必須在當地具備很強的影響力與號召力，到電視臺做廣告“買(mǎi)洗滌化妝到東方洗化”成為婦孺皆知的廣告詞，通過(guò)四位一體的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式。A電視廣告循環(huán)播出樹(shù)立品牌觀(guān)念；
B公交車(chē)身廣告，影響城區和鄉鎮的顧客；
C路牌廣告全天侯潛移默化的影響顧客；
D店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)顧客。店鋪經(jīng)營(yíng)無(wú)非解決兩個(gè)問(wèn)題，一是開(kāi)發(fā)新顧客留住老顧客，二是樹(shù)立店鋪的品牌走名牌戰略之路，通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)顧客留住顧客，東方洗化已經(jīng)成為縣城的名牌連鎖店鋪，縣城80%的消費群體是東方洗化的忠實(shí)顧客。
店鋪的營(yíng)業(yè)推廣工作同樣出奇，幫助寒門(mén)貧困學(xué)子的教育基金，縣城所有的考取名牌大學(xué)無(wú)力攻讀的家庭，都可以到東方洗化申請助學(xué)基金；
幫老助殘的愛(ài)心工程，用于幫助那些無(wú)依無(wú)靠的孤寡老人；
弘揚美德恪守孝道的中小學(xué)生學(xué)習園地，通過(guò)征文活動(dòng)增強孩子的孝道意識，弘揚民族優(yōu)秀的孝子文化一系列的公益活動(dòng)有聲有色，聲勢不斷擴大影響力不斷加強店鋪的名字婦孺皆知。
通過(guò)一個(gè)案例可以說(shuō)明一切，2002年12月份當地最大的百貨集團10000平米的大型超市落戶(hù)昌樂(lè )，就在東方洗化旗艦店左邊100米范圍，超市大而全產(chǎn)品豐富環(huán)境一流并且資金實(shí)力雄厚，商超與店鋪就是大象和麻雀的博弈無(wú)法相提并論，經(jīng)過(guò)六個(gè)月的較量超市把兩個(gè)化妝品環(huán)島更換成手機柜臺，至今也沒(méi)有重新上化妝品專(zhuān)柜足以說(shuō)明東方洗化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，店鋪與大型超市抗衡何以立于不敗之地呢？
勝利因素1、得益于名牌戰略的成功，在縣城沒(méi)有不知道東方洗化的，成為第一財源誰(shuí)也擋不住。勝利因素2、溫馨的購物環(huán)境，柜臺每三年更新一次（很多店鋪的柜臺破敗不堪還舍不得換，玻璃都破了用膠帶粘住也要堅持）東方洗化室內的裝飾品根據季節每三個(gè)月更換一次，按照春濤奔涌、百花爭艷、清荷送爽、鴻運連年四個(gè)主題，顧客有常來(lái)常新的感覺(jué)。
勝利因素3、商品價(jià)格最低，本著(zhù)替您著(zhù)想、為您服務(wù)、讓您放心、給您省錢(qián)的指導思想，專(zhuān)賣(mài)店商品價(jià)格比大型商超還便宜；
勝利因素4、一流的服務(wù)星級享受，真正做到享受購物快樂(lè )消費的最高境界，這種優(yōu)勢商超也無(wú)法企及不可同日而語(yǔ)。
勝利因素5、商品陳列藝術(shù)化，絕大多數的專(zhuān)賣(mài)店只要把商品擺整齊就很好了，在東方洗化堅決不可以，商品陳列要求商標的正面對著(zhù)顧客便于選擇，商品陳列無(wú)論怎樣看都成行成列這樣做陳列難度極高。商品的所有價(jià)簽必須在商標的左上角，必須成一條水平線(xiàn)，也許大家不相信我本人就保留了商品陳列的照片，大家也可以到店鋪實(shí)際考察一看便知，正所謂老板決定店鋪的方向，服務(wù)決定店鋪的興衰細節決定店鋪的成敗。
勝利因素6、員工的高水平服務(wù)超強的敬業(yè)精神，店鋪的定期培訓、廠(chǎng)家導師的培訓，聘請專(zhuān)業(yè)的外腦培訓公司，積極參加廠(chǎng)家舉辦的專(zhuān)業(yè)培訓班等等，員工外出學(xué)習的次數是同行中最多的，有很多老板如果廠(chǎng)家承擔費用的前提下可以參加免費的培訓，如果員工參加產(chǎn)生交通食宿費用也不去，無(wú)論是自己還是帶員工外出的條件是絕對不能產(chǎn)生費用，事實(shí)證明那些目光短淺的老板店鋪越做越萎縮。
勝利因素7、完善的售后服務(wù)，空調間地毯房冬暖夏涼星級標準，茶水飲料果盤(pán)等隨時(shí)恭候，品茶論道提高個(gè)人素養，在輕松快樂(lè )之中接受店鋪無(wú)微不至的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，而這樣的服務(wù)超市是無(wú)法相比的，顧客在東方洗化購物享受實(shí)實(shí)在在超值的服務(wù)所以顧客都留在店里，超市的化妝品柜臺當然無(wú)人問(wèn)津了，撤掉化妝品柜臺也是理所當然的事情。
勝利因素8、接送有標準顧客進(jìn)店有迎聲（要求眼到、心到、意到的三到原則，其實(shí)給顧客問(wèn)好很容易，到商場(chǎng)里營(yíng)業(yè)員歡迎光臨的生音不絕于耳，但是你不知道她在歡迎誰(shuí)，）問(wèn)有答聲顧客的詢(xún)問(wèn)用最專(zhuān)業(yè)且通俗易懂的親切的語(yǔ)言，百問(wèn)不厭百說(shuō)不煩的服務(wù)態(tài)度，讓顧客高興來(lái)帶者滿(mǎn)意走，走有送聲要求一定要送顧客到店鋪門(mén)口看著(zhù)顧客離開(kāi)，幫助老年顧客拿商品送到車(chē)上，貴賓顧客要送到看不到顧客為止專(zhuān)業(yè)水準真誠服務(wù)，贏(yíng)得了顧客的信賴(lài)成為店鋪的忠實(shí)顧客。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)隨時(shí)面臨機遇和挑戰，生意如逆水行舟不進(jìn)則退，今天沒(méi)有進(jìn)步自己知道，一月不進(jìn)步員工知道三個(gè)月不進(jìn)步顧客知道，半年不進(jìn)步競爭對手知道，三年不進(jìn)步被行業(yè)淘汰掉，很多老板也許說(shuō)我的店鋪還在經(jīng)營(yíng)，但是你的店鋪已經(jīng)被擠出主流市場(chǎng)，已經(jīng)成為別人的陪襯難道不是被淘汰嗎？
謀求做大的思想：從縣級連鎖店鋪發(fā)展成為市級連鎖機構，人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)生于憂(yōu)患才能死于安樂(lè )，絕大多數的老板在順境的時(shí)候從來(lái)不考慮未來(lái)的變化，總是覺(jué)得自己很了不起一幅夜郎自大的神態(tài)，從不考慮店鋪怎樣與時(shí)代同步經(jīng)營(yíng)管理能力如何持續提升，不管怎樣反正每年都能賺十萬(wàn)二十萬(wàn)，當競爭對手多了超越自己了，業(yè)績(jì)下滑顧客流失員工辭職店鋪清靜業(yè)績(jì)倒退，這時(shí)候才意識到問(wèn)題的嚴重性已經(jīng)晚了。
未雨綢繆運籌帷幄決勝千里，東方洗化審時(shí)度勢預見(jiàn)未來(lái)，如果店鋪要發(fā)展做大做強，必須創(chuàng )造更大更廣闊的發(fā)展平臺，經(jīng)營(yíng)總部由昌樂(lè )縣城遷移到濰坊市，在商超林立的市區開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店探索發(fā)展經(jīng)驗，經(jīng)過(guò)兩年的艱苦探索與總結，店鋪做大必須走加盟連鎖模式與品牌戰略結合的模式，把苦心經(jīng)營(yíng)多年的店鋪易名由“東方洗化”升級為“潤莎奈兒”，旗艦店鋪樹(shù)立形象中小型精品店鋪戰略布點(diǎn)的發(fā)展策略，黃金商圈的旗艦店鋪，商超周?chē)母拍畹赇?，商業(yè)街區的精品店鋪，服務(wù)社區的平價(jià)店鋪，以及開(kāi)發(fā)區工業(yè)園區的批零店鋪等等。
為了把事業(yè)做大，賈仁德先生多次到青島的學(xué)府，到山東大學(xué)清華大學(xué)去學(xué)習深造，提升自身的經(jīng)營(yíng)管理能力?，F在的潤莎已經(jīng)擁有50多家連鎖店鋪，已經(jīng)成為管理最完善，經(jīng)營(yíng)模式最超前的最具影響力連鎖機構，很多連鎖店鋪偷偷的到潤莎奈兒的店鋪考察學(xué)習。
科學(xué)總結連鎖店鋪的發(fā)展模式與管理模式，形成一套行之有效的店鋪選址，店面裝修室內裝飾，柜臺設計品牌布局，商品陳列，員工培訓、店務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員管理等系統的經(jīng)營(yíng)管理模式。通過(guò)艱苦的摸索與總結走加盟連鎖是店鋪做大做強的必由之路。從縣城小區域到大城市經(jīng)歷大市場(chǎng)的競爭，從小型連鎖到大型連鎖的兌變。
不想當將軍的士兵不是好士兵，當然一個(gè)不能把事業(yè)發(fā)揚光大的老板也不是合格的老板，那些小富即安的老板充其量是個(gè)土財主，只有把事業(yè)不斷推進(jìn)的新高度做出新業(yè)績(jì)的老板，只有那些視事業(yè)為生命的老板才是真正的老板，這些老板就是企業(yè)家。
潤莎奈兒謀求超越的思想：由連鎖加盟模式發(fā)展成為加盟連鎖集團：如果在未來(lái)能夠發(fā)展的更好更優(yōu)秀，現在必須為未來(lái)做好準備?，F在就做未來(lái)的三年五年甚至十年事情，例如北京在2001年就在為2008年舉辦的奧運會(huì )做工作，上海從2002年就為2010年世博會(huì )做工作，經(jīng)營(yíng)店鋪同樣需要現在為三年五年后做工作，未雨綢繆運籌帷幄決勝對手。
走連鎖加盟必須解決人才、品牌、店鋪運營(yíng)管理的等各個(gè)環(huán)節的問(wèn)題，首先是什么樣的人能夠駕馭連鎖發(fā)展模式，重金聘請優(yōu)秀人才做企業(yè)的高管，全面負責連鎖加盟規劃實(shí)施、執行與管理工作，大膽授權放手去做不怕出錯就怕沒(méi)有膽識和魄力，經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間在縣城所有的鄉鎮，包括中心城市的縣級城市及鄉市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)區市場(chǎng)，都布滿(mǎn)了潤莎奈兒的連鎖加盟店鋪，（潤莎奈兒店鋪分為客戶(hù)加盟店鋪，優(yōu)秀員工加盟店鋪，總部與員工共同擁有店鋪、當然還有股份店鋪，潤莎奈兒把自己所有的員工吸納為股東，讓所有的員工享受到店鋪發(fā)展帶來(lái)的收益。
根據員工的能力大小與在店鋪工作的年限限定可以認購的股份，與員工同發(fā)展共同創(chuàng )富這就是東方的掌舵人，賈仁德先生的仁愛(ài)思想得以淋漓盡致的體現），這就是潤莎奈兒為什么會(huì )發(fā)展成為省內最具競爭優(yōu)勢，發(fā)展速度最快的洗化專(zhuān)賣(mài)連鎖集團的根本原因。
潤莎奈兒未來(lái)五年的戰略在全省所有地級城市開(kāi)旗艦店鋪，依托旗艦店鋪的影響力走連鎖加盟之路，未來(lái)十年的發(fā)展戰略逐步開(kāi)拓江北市場(chǎng)，逐步滲透南方市場(chǎng)的策略做透山東走向全國的戰略。
總結梳理潤莎奈兒的成功軌跡，都是提前預見(jiàn)未來(lái)當下做未來(lái)的事情比同行快了一步甚至是幾步，例如在1998年大家都沒(méi)有擴張的想法的時(shí)候，提前想到提前行動(dòng)開(kāi)分店，在其它店鋪還沒(méi)有做售后服務(wù)的時(shí)候，捷足先登購買(mǎi)美容設備做售后服務(wù)，在同行還沒(méi)有意識到要走名牌戰略的時(shí)候，潤莎奈兒早已意識到必須走名牌戰略，店鋪是招牌必須成為名店成為第一，廣告為主導活動(dòng)為先鋒品牌為基礎，員工是動(dòng)力服務(wù)是后盾的經(jīng)營(yíng)理念，所以在店鋪裝修方面不吝投資，在提升員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)方面多投入多下功夫，在服務(wù)設施服務(wù)水平方面多做文章，店鋪商場(chǎng)化服務(wù)星級化為指導思想。
顧客喜歡潤莎奈兒成為店鋪的忠實(shí)顧客，競爭對手無(wú)法搶走的顧客。在同行還沒(méi)有意識到要走連鎖之路的時(shí)候，潤莎奈兒已經(jīng)完成了整個(gè)縣城的戰略布點(diǎn)，當同行意識到開(kāi)連鎖店的時(shí)候，潤莎奈兒已經(jīng)走出小圈子融入大市場(chǎng)，完成了資本的積累包括有形資本和無(wú)形資本，開(kāi)始走連鎖加盟發(fā)展模式，潤莎奈兒的加盟投資者都是具備行業(yè)經(jīng)驗，具備資金實(shí)力并且善于學(xué)習，有思想有能力的一批創(chuàng )業(yè)者，改變業(yè)內“連鎖加盟”其實(shí)就是為了“圈錢(qián)”的實(shí)質(zhì)。
緊密合作風(fēng)險共擔，店鋪“回購制度”是潤莎奈兒必勝的信心，如果店鋪在合作期間出現經(jīng)營(yíng)問(wèn)題如虧損問(wèn)題，或者因為客戶(hù)的家庭問(wèn)題或者是出現意外，客戶(hù)如果想退出行業(yè)潤莎奈兒可以按照事先的約定，把店鋪“買(mǎi)”回來(lái)成為自己的店鋪，這樣的做法國內連鎖模式“絕無(wú)僅有”，沒(méi)有哪個(gè)公司敢于做出這樣堅強的承諾！
金玉般的承諾選擇加盟客戶(hù)非常謹慎，如果客戶(hù)不具備從事行業(yè)的素質(zhì)堅決不合作，壽光的個(gè)體爆發(fā)戶(hù)，比其他客戶(hù)高一倍的投資，要求在當地最好的一個(gè)鄉鎮開(kāi)加盟店，被潤莎奈兒婉言拒絕因為潤莎奈兒不是見(jiàn)錢(qián)就收，他們是在做畢生追求的事業(yè)而非靠圈錢(qián)混日子。投資者必須經(jīng)過(guò)非常嚴格的評審，全面系統考察投資市場(chǎng)的情況，科學(xué)嚴謹方式的選店址，在每一個(gè)細節都做到科學(xué)論證優(yōu)化方案，對自己負責對客戶(hù)負責是連鎖事業(yè)部的最高指示。所以潤莎奈兒用十年的時(shí)間成為省內一流全國領(lǐng)先的洗化連鎖集團。
鋪臺布實(shí)訓總結范文第3篇
天河商圈作為廣州的消費旺地，僅從天河東路至廣州大道一段就分布著(zhù)包括太古匯、萬(wàn)菱匯、正佳廣場(chǎng)、天河城、廣百中怡店、維多利廣場(chǎng)等眾多大型購物商場(chǎng)，據記者不完全統計，其間分布的珠寶品牌店(專(zhuān)柜)超過(guò)70家。其中，除了周大福、周生生、施華洛世奇等傳統珠寶品牌之外，鉆石小鳥(niǎo)、歐寶麗、克徠帝等以電子商務(wù)平臺起家的網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌也加入戰局，同場(chǎng)競技。而依靠著(zhù)更積極的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，眾多網(wǎng)絡(luò )品牌即使藏身寫(xiě)字樓間依然可以吸引消費者前往體驗購物。
對此，業(yè)內人士分析認為，除了產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力之外，網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌對在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的利用度更高，也直接分流了大量的消費需求。據相關(guān)數據顯示，每天在百度發(fā)生近30萬(wàn)-50萬(wàn)次的珠寶首飾相關(guān)搜索請求，意味著(zhù)珠寶品牌在尋找消費者的時(shí)候，消費者也正在網(wǎng)上尋找珠寶品牌，其中的巨大消費需求不容忽視。
傳統品牌為主力，依靠多專(zhuān)柜覆蓋
每天，有上百萬(wàn)人口在天河路一帶工作、生活、消費，從消費群體的構成上來(lái)看，天河商圈的消費者中管理階層人士較其它商圈多，平均收入水平也更高，消費群體以24至35歲之間的女性為主。正是這一群力的消費力也令天河商圈成為廣州的消費旺地。
從天河東路至廣州大道一段就分布著(zhù)包括太古匯、萬(wàn)菱匯、正佳廣場(chǎng)、天河城、廣百中怡店、維多利廣場(chǎng)等眾多大型購物商場(chǎng)，據記者的不完全統計，每家大型購物商場(chǎng)內分布的珠寶品牌(專(zhuān)柜)都超過(guò)10家，珠寶品牌(專(zhuān)柜)總數超過(guò)70家，僅以天河城為例，除了一樓的三四家珠寶品牌店之外，在其二樓的天河城百貨內還分布著(zhù)20家珠寶品牌專(zhuān)柜，包括了周大福、周生生、謝瑞麟、潮宏基等著(zhù)名的珠寶品牌。而記者發(fā)現，其中絕大部分珠寶品牌在多家購物廣場(chǎng)中都設有專(zhuān)柜或店鋪，覆蓋率非常高。例如，周大福珠寶在廣百中怡店、天河城、正佳廣場(chǎng)、萬(wàn)菱匯均開(kāi)設有店鋪或專(zhuān)柜，而其他大部分品牌也至少覆蓋其中2-3家的購物廣場(chǎng)。
對此，珠寶業(yè)內資深人士對記者解釋稱(chēng)，珠寶品牌大多要依靠多店鋪或專(zhuān)柜來(lái)提升自己的品牌影響和客戶(hù)覆蓋率?！芭c其他品類(lèi)一樣，在傳統百貨業(yè)內珠寶店或專(zhuān)柜一般都是聚集一起，客戶(hù)會(huì )在臨近的不同專(zhuān)柜之間對比選擇，一般很少人會(huì )再跑去其他的商場(chǎng)找某個(gè)牌子來(lái)看。而因為集中，所以也會(huì )帶來(lái)極大的消費客流，自然每個(gè)品牌都有機會(huì )在其中分一杯羹，所以要搶進(jìn)去設立專(zhuān)柜。在香港的銅鑼灣，一條路上的金店很多，每個(gè)品牌都會(huì )開(kāi)很多家，你從這家出來(lái)可能走幾步再進(jìn)去的還是同一個(gè)品牌的專(zhuān)賣(mài)店，而珠寶品牌的覆蓋模式也很多樣，一般會(huì )有自營(yíng)、合作和加盟店等多種模式?！辈贿^(guò)，該人士也坦言，珠寶品牌依靠專(zhuān)賣(mài)店(專(zhuān)柜)來(lái)覆蓋客戶(hù)群，也意味著(zhù)其品牌需要承擔高額的店鋪租金。以天河城一二樓的鋪位租金來(lái)看，最高租金超過(guò)2500元／平方米，平均也不會(huì )低于1000元。
網(wǎng)絡(luò )品牌現身，線(xiàn)下店鋪以體驗為主
記者在走訪(fǎng)中也發(fā)現，在傳統珠寶品牌靠鋪設專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜來(lái)提供覆蓋率，吸引消費者的同時(shí)，在天河商圈里也出現了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌，這些以電子商務(wù)平臺起家的珠寶品牌也正在以不同的形式與線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售進(jìn)行結合。相比克徠帝珠寶、Bloves也選擇在購物商場(chǎng)開(kāi)設店鋪，鉆石小鳥(niǎo)、歐寶麗等則選擇將店鋪開(kāi)在了寫(xiě)字樓之中，而它們只是全國超過(guò)2000個(gè)網(wǎng)絡(luò )珠寶銷(xiāo)售商中的冰山一角。據業(yè)內人士介紹，網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌是從2004年才開(kāi)始逐漸地成熟起來(lái)，鉆石小鳥(niǎo)、九鉆、戴維尼都是第一批崛起的網(wǎng)絡(luò )鉆石銷(xiāo)售商，并先后獲得風(fēng)投的真金白銀。作為模板，他們效仿的都是國際鉆石網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的鼻祖——藍色尼羅河，這家1999年在美國創(chuàng )建的公司，只用了不過(guò)5年就把銷(xiāo)售總額做到了寶格麗、卡地亞和蒂芙尼三大著(zhù)名品牌的銷(xiāo)售總和之上。
在維多利廣場(chǎng)A塔寫(xiě)字樓里，記者就走訪(fǎng)了鉆石小鳥(niǎo)和歐寶麗的體驗店，雖然地處寫(xiě)字樓高層，可是店內的消費者并不少。在位于49樓的鉆石小鳥(niǎo)體驗店內，珠寶顧問(wèn)正陪同消費者選購產(chǎn)品?！拔覀兠恳晃恢閷氼檰?wèn)都會(huì )全程陪同消費者，一對一提供最好的服務(wù)?！痹摰甑闹閷氼檰?wèn)麥先生告訴記者，鉆石小鳥(niǎo)是先從電子商務(wù)發(fā)展起來(lái)，官網(wǎng)上鉆石產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國，消費者選擇好產(chǎn)品后，從下訂單到購買(mǎi)成功只需5分鐘不到，一般3至5天后能收貨，即使是個(gè)性定制也最多18天就能做好，體驗中心結合電子商務(wù)，為消費者提供線(xiàn)下服務(wù)。體驗中心開(kāi)在寫(xiě)字樓高層，如何能吸引消費者前來(lái)購物？麥先生笑言，“一般來(lái)體驗中心的顧客都在網(wǎng)上看過(guò)產(chǎn)品的?！彼硎?，鉆石小鳥(niǎo)一直以來(lái)宣傳重心更多放在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上，部分線(xiàn)下宣傳都是有針對性的，如參加婚博會(huì )、異業(yè)合作等?！斑@樣保證來(lái)的每個(gè)顧客都有切實(shí)的需求，成交率很高?！?/p>
同樣，在位于A(yíng)塔18層的歐寶麗體驗店里，珠寶顧問(wèn)鄧小姐也告訴記者，大部分消費者都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺前來(lái)，而在現場(chǎng)更強調的是顧客的體驗。消費者過(guò)來(lái)不僅能用儀器看每一顆鉆石，試戴產(chǎn)品，還能觀(guān)看專(zhuān)業(yè)技師將裸鉆鑲嵌成產(chǎn)品的全過(guò)程，“很多女性顧客在看了八心八箭切工的鉆石后，都會(huì )忍不住買(mǎi)下來(lái)?！?/p>
依托搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺，網(wǎng)絡(luò )品牌優(yōu)勢凸顯
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，盡管網(wǎng)絡(luò )品牌與傳統珠寶品牌同場(chǎng)競技，但是雙方在定位上依然有明顯的差異?！皞鹘y珠寶品牌一是講究品牌，二是設計，三是產(chǎn)品線(xiàn)比較豐富，從玉石、黃金到鉆石等各個(gè)品類(lèi)，相比之下，網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌則集中在鉆石領(lǐng)域?！敝閷殬I(yè)內人士對記者表示，主要原因是相比黃金等價(jià)格公開(kāi)透明，鉆石是一個(gè)成本非常模糊的產(chǎn)品，也更容易形成價(jià)格的競爭。例如，一顆30分的鉆石，在卡地亞和蒂芙尼等大牌店里一般要3.6萬(wàn)元，在一線(xiàn)的商場(chǎng)專(zhuān)柜里可能要2.5萬(wàn)元，而在中等品牌店里，可能只要1.5萬(wàn)至1.8萬(wàn)元，在個(gè)體的店鋪里可能會(huì )賣(mài)1萬(wàn)元，而在網(wǎng)店則可能只要幾千元?！扒莱杀九c源頭優(yōu)勢，令網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌可以在鉆石領(lǐng)域有較強的價(jià)格競爭優(yōu)勢?！?/p>
鉆石小鳥(niǎo)、戴歐妮、珂蘭等網(wǎng)絡(luò )鉆石品牌的大本營(yíng)只是一個(gè)在線(xiàn)的虛擬平臺，而不像傳統品牌一樣四處鋪店?！熬W(wǎng)店節約的不只是租金成本，在商場(chǎng)開(kāi)設一個(gè)柜臺，租金、裝修、鋪貨等支出都在200萬(wàn)元左右，而更為重要的是，在商場(chǎng)開(kāi)專(zhuān)柜要被抽成，一般的扣點(diǎn)在銷(xiāo)售額的35%左右。如果再算上人工成本，至少有40%的銷(xiāo)售額被吃掉了?！庇芯W(wǎng)絡(luò )珠寶商向記者透露，對于網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，最大的資金投入是在IT系統建設與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之上，因為是“輕公司”，因此網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售基本不需要庫存，資金的占壓率非常低，資金及貨品的流轉率一般都在傳統店鋪的5倍以上。
一般情況下，30分大小的普通等級裸鉆網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌的售價(jià)4000元到5000元，而在傳統珠寶品牌店中的標價(jià)一般都在萬(wàn)元左右。而越是高等級的鉆石，這種差價(jià)也更為明顯。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)鎖定消費者需求
盡管在鉆石等品類(lèi)的珠寶產(chǎn)品價(jià)格上具有優(yōu)勢，但對于珠寶品牌來(lái)說(shuō)，如何首先吸引到客戶(hù)才是最關(guān)鍵問(wèn)題。購物商場(chǎng)中的黃金鋪位，雖然租金高昂，但也直接意味著(zhù)將帶來(lái)巨大的客流量和消費需求。而依托電子商務(wù)平臺的眾多網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌，則需要通過(guò)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)破解難題。
記者在采訪(fǎng)時(shí)就發(fā)現，雖然珠寶品牌對消費者的選擇依然具有很大的影響力，但同時(shí)也有越來(lái)越多的年輕消費群體會(huì )選擇事先在網(wǎng)絡(luò )搜索后，再決定品牌選擇，尤其是對于鉆石類(lèi)的珠寶產(chǎn)品而言?！拔抑霸诰W(wǎng)上對比過(guò)，才來(lái)這里看的?！痹诳藦频壑閷毜曛羞x購婚戒的王小姐告訴記者，她是在百度上搜索“婚戒”、“鉆石”等關(guān)鍵詞，然后看到了幾家比較有名的珠寶店網(wǎng)站，對比了價(jià)格才找到這家店來(lái)看一下實(shí)物?！拔抑耙呀?jīng)比價(jià)了，看一下實(shí)物沒(méi)什么問(wèn)題我就買(mǎi)了?！?/p>
隨后，記者也試著(zhù)在百度搜索“廣州哪里買(mǎi)鉆石”，排在首位的便是鉆石小鳥(niǎo)官網(wǎng)鏈接，還有同類(lèi)品牌歐寶麗、戴維尼的官網(wǎng)。官網(wǎng)上有產(chǎn)品介紹、價(jià)格等信息，另外還提供各城市體驗中心地址，消費者如果不放心網(wǎng)上購物，便可以前往體驗中心選購；
若體驗中心缺貨，也可以上網(wǎng)訂購?！熬W(wǎng)站+體驗中心”的全新珠寶銷(xiāo)售模式，既為消費者提供了網(wǎng)購便利，又打消了傳統觀(guān)念帶來(lái)的疑慮，讓深藏在寫(xiě)字樓中的網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌尋找到一條銷(xiāo)售捷徑。
而相關(guān)度的數據統計也證明了這一消費傾向。近一年來(lái)，珠寶首飾的網(wǎng)絡(luò )搜索量出現穩步上升的趨勢。數據顯示，每天在百度發(fā)生30萬(wàn)-50萬(wàn)次的珠寶首飾相關(guān)搜索請求，珠寶廠(chǎng)商在尋找消費者的時(shí)候，其實(shí)消費者正在尋找這些珠寶品牌。從對珠寶首飾檢索量的地域分布上看，排名前5的省份依次是：廣東、浙江、江蘇、北京和上海。其中，廣東省的珠寶在線(xiàn)搜索量更是一騎絕塵，以日均過(guò)萬(wàn)的檢索量遙遙領(lǐng)先。
業(yè)內觀(guān)點(diǎn)
搜索需求上升明顯珠寶業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏
雖然從網(wǎng)絡(luò )搜索數據上已顯示出了巨大消費需求，但對于眾多的網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌來(lái)說(shuō)，如何從網(wǎng)絡(luò )平臺上分得更多資源也并非易事?！拔覀兛梢宰约捍罱ㄆ恋木W(wǎng)站，但怎么將流量導入是所有平臺都要解決的問(wèn)題?！睒I(yè)內人士表示，充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺和搜索渠道，也需要企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的人才。
百度推廣提升在線(xiàn)流量轉化
記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，不少網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌目前都采用了三種在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式，一是在百度上的搜索營(yíng)銷(xiāo)，二是與其他網(wǎng)站進(jìn)行異業(yè)合作，三是與網(wǎng)址導航網(wǎng)站合作?！芭c百度推廣合作，從網(wǎng)絡(luò )上打出品牌知名度，同時(shí)增加網(wǎng)站流量。一般來(lái)說(shuō)10個(gè)從百度搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的用戶(hù)中，有1個(gè)可以成為我們的顧客，而只需花20元左右就可以換來(lái)一個(gè)潛在用戶(hù)，性?xún)r(jià)比很高?！贝鳉W妮珠寶的董事長(cháng)肖志升告訴記者。
此外，記者也發(fā)現，大部分網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌還在通過(guò)異業(yè)合作方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，例如在婚慶類(lèi)網(wǎng)站、論壇合作推出活動(dòng)，吸引目標人群的關(guān)注。而跟網(wǎng)址導航網(wǎng)站合作，增加網(wǎng)站入口也是不少珠寶品牌網(wǎng)站的選擇之一。
企業(yè)看重搜索營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)人才成瓶頸
雖然搜索引擎可以帶來(lái)巨大的商機，但記者也發(fā)現，目前不少網(wǎng)絡(luò )珠寶品牌的創(chuàng )始人大多為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)出身，而很多真正做珠寶業(yè)的中小企業(yè)卻鮮有嘗試。對此，有珠寶業(yè)內人士也對記者坦言，雖然看好搜索營(yíng)銷(xiāo)平臺，但很多企業(yè)并不具備這方面的人才。
鋪臺布實(shí)訓總結范文第4篇
由此可見(jiàn)，棋盤(pán)綜合實(shí)踐課課型就是以“棋盤(pán)”教具為載體，以模擬情景為基礎，實(shí)踐教學(xué)內容為依據的教學(xué)形式。它借鑒了棋盤(pán)游戲方式為教學(xué)手段，通過(guò)游戲驅動(dòng)，使學(xué)習者從棋盤(pán)布局中獲得知識，提高綜合技能，陶冶情操。該課型可在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等商貿課程教學(xué)可廣泛運用。
“小區商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模擬訓練”課例教學(xué)緊密結合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中“市場(chǎng)細分”的知識，創(chuàng )建了高、中、低、學(xué)校、醫院等生活小區商業(yè)街的情境,以游戲棋盤(pán)的方法展示出來(lái)。并要求學(xué)生根據各小區消費群體的特點(diǎn)，用不同類(lèi)型的商鋪棋子對“小區商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模擬訓練棋盤(pán)”進(jìn)行合理的布局。
一、課型特征
以老師自主開(kāi)發(fā)的創(chuàng )新教具“小區商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模擬訓練棋盤(pán)”為實(shí)踐平臺，既創(chuàng )建了商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情境，也結合游戲棋盤(pán)的方式，激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。本課型的特點(diǎn)具體如下：
1．具有寓教于樂(lè )的特點(diǎn)
“興趣是最好的老師”，一個(gè)人一旦對某件事物或某種現象真正產(chǎn)生了濃厚的興趣，就會(huì )涌動(dòng)出一種探知的強烈欲望。中職學(xué)校學(xué)生學(xué)習動(dòng)機以直接的近景性學(xué)習動(dòng)機為主。這種動(dòng)機主要來(lái)自對學(xué)習內容或學(xué)習活動(dòng)本身的直接興趣。棋盤(pán)的趣味性特點(diǎn)恰好能促進(jìn)學(xué)生近景性學(xué)習動(dòng)機的形成，并使之不斷地得到鞏固和支持。
2．棋盤(pán)創(chuàng )建情境
創(chuàng )建與小區商業(yè)街相適應的情境，使學(xué)生身臨其境，激發(fā)熱情和積極性，從而迅速進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，提高教學(xué)效果。逼真的學(xué)習情境與活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)良好的學(xué)習平臺，促進(jìn)他們進(jìn)行合作、競爭與反思。這一特征也體現了建構主義學(xué)習理論的觀(guān)點(diǎn)。
3．游戲驅動(dòng)學(xué)習
棋盤(pán)活動(dòng)課利用游戲驅動(dòng)，讓學(xué)生自主探索、自主發(fā)現、互動(dòng)協(xié)作學(xué)習，對所學(xué)知識進(jìn)行自主構建。同時(shí)，在教學(xué)過(guò)程中充分尊重學(xué)生，盡可能把學(xué)習的主動(dòng)權交給學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
二、課型的教學(xué)程序
課前市場(chǎng)調查
分組調查3個(gè)學(xué)生所熟悉的生活小區商業(yè)街（要求：低、中、高檔生活小區各一個(gè)）。主要調查小區臨街的商鋪以及小區周邊環(huán)境。各組根據市場(chǎng)調查情況完成 “市場(chǎng)調查表”。
創(chuàng )設棋盤(pán)情境——“小區商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模擬訓練棋盤(pán)”
向學(xué)生展示棋盤(pán)圖，結合市場(chǎng)細分知識，講解棋盤(pán)的結構和游戲的方式。
參與游戲，體驗學(xué)習
老師下達任務(wù)一：各組完成“商鋪模擬布局”。學(xué)生分組進(jìn)行討論，棋盤(pán)布局。老師巡堂指導學(xué)生的思考和分析，并參與學(xué)生討論，管理課程紀律。
4.小組交流、觀(guān)摩、互評
各組同學(xué)在完成棋盤(pán)布局后，在本組組長(cháng)的帶領(lǐng)下分別到其他小組觀(guān)摩已完成的商鋪布局，并由組長(cháng)匯總本組意見(jiàn)記錄下來(lái)，填寫(xiě) “商鋪模擬布局”互評表。
5.歸納總結
根據學(xué)生布局中產(chǎn)生的普遍問(wèn)題，老師引領(lǐng)全班學(xué)生進(jìn)行討論和總結。把棋盤(pán)游戲升華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識的運用。
6.學(xué)生自評總結
課后學(xué)生進(jìn)行自我評價(jià)，自查自己在各個(gè)知識點(diǎn)方面的掌握程度。
三、教學(xué)基本要求
棋盤(pán)活動(dòng)課對老師的課堂控制能力、課程知識的掌握程度以及教學(xué)中創(chuàng )新能力都提出了更高的要求。
1．課前要做好充分準備
老師應具有創(chuàng )造性思維，能根據教學(xué)內容，創(chuàng )建合適的棋盤(pán)情境，制定游戲規則，設計游戲流程。同時(shí)，要求老師在課程設計中，把理論知識與棋盤(pán)緊密結合，棋盤(pán)必須服務(wù)于教學(xué)目標，有利于教學(xué)任務(wù)的完成。
2．老師對課堂有比較高的控制能力
棋盤(pán)活動(dòng)課老師要對課堂的時(shí)間掌握準確，管理好游戲過(guò)程中的紀律。教師在教學(xué)過(guò)程中的應變能力和點(diǎn)評也顯的尤為重要。面對市場(chǎng)的問(wèn)題，有時(shí)難以有唯一的答案，所以同一個(gè)棋盤(pán)，不同的人布局有不同的結果。在短短的十幾分鐘內從棋盤(pán)布局中發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行有效點(diǎn)評，這對任課老師是一個(gè)挑戰。這要求老師有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識基礎和一定的綜合能力。
3．評價(jià)要過(guò)程化
強調對學(xué)生活動(dòng)過(guò)程的評價(jià)，老師必須重視學(xué)生在游戲中的態(tài)度、感情、表現行為，以及探索、思考、創(chuàng )意等。所以，按游戲結果進(jìn)行獎勵的同時(shí)，也要發(fā)展性地看待和評價(jià)每一位學(xué)生。
四、評價(jià)方法
職業(yè)教育教學(xué)評價(jià)標準應該是動(dòng)態(tài)的，貫穿于教學(xué)的始終，能把評價(jià)和實(shí)訓教學(xué)過(guò)程緊密結合起來(lái)。它應關(guān)注學(xué)生在學(xué)習和掌握專(zhuān)業(yè)技能與養成職業(yè)素養過(guò)程中采用的方法和途徑，也注重學(xué)生在參與實(shí)訓過(guò)程中的經(jīng)歷和體驗。
本次課采用了形成性評價(jià)標準。評價(jià)范圍包括:課前作業(yè)、課堂表現、課后反思三部分。建構主義學(xué)習理論提倡以學(xué)習者為中心，強調學(xué)習者的認知主體作用，所以本次課堂評價(jià)改變了傳統以教師為主的評價(jià)方式，運用多元主體性的職業(yè)教學(xué)評價(jià)，強調評價(jià)主體不僅有老師，還有同學(xué)、學(xué)生自身。在教學(xué)中我使用了小組互評、老師點(diǎn)評、學(xué)生自評的三種方式結合。讓學(xué)生評價(jià)別人的同時(shí)學(xué)會(huì )從不同角度去分析問(wèn)題，在討論中自我反思，自我學(xué)習；
老師評價(jià)能起到調動(dòng)課堂的氣氛，發(fā)掘學(xué)生的潛能，鼓勵學(xué)生樹(shù)立自信的作用；
學(xué)生在課后的自我評價(jià)有助于知識的建構和內化，有利于學(xué)生自我發(fā)展和創(chuàng )新能力的培養。
為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習熱情，提升學(xué)習積極性，在課堂中我還設計了小組的PK賽。各組同學(xué)根據作業(yè)情況和課堂表現給予加分。得分最高的組授予“小區商業(yè)街棋盤(pán)布局大賽精英組”稱(chēng)號。競賽有效地利用了學(xué)生的競爭心理，解決了職中學(xué)生學(xué)習的惰性，培養了學(xué)生的團隊合作意識。在課堂上，學(xué)生爭相發(fā)言，碰撞出很多思維的火花，活躍了課堂，拓展了思維。
五、課后反思
通過(guò)“小區商業(yè)街經(jīng)營(yíng)模擬訓練”棋盤(pán)活動(dòng)課程的實(shí)踐，讓我深深地體會(huì )到合適的教學(xué)方法，對學(xué)生的學(xué)習意義重大。其實(shí)職中學(xué)生在老師的引領(lǐng)下也可以發(fā)揮他們的聰明才智，具有良好的思考能力與分析問(wèn)題能力。對本次課的教學(xué)效果具體分析如下：
1．有效調動(dòng)了學(xué)生的積極性，激發(fā)了學(xué)習興趣
具有趣味性的游戲活動(dòng)，活躍了課堂氣氛，調動(dòng)起學(xué)生的學(xué)習熱情和積極性，激勵了每個(gè)學(xué)生的思考。記得有一位同學(xué)在課后，悄悄地走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)：“老師，我覺(jué)得這堂課很好玩，我真正知道什么是市場(chǎng)細分了。如果每一堂課都這樣的話(huà)，我保證上課一定不睡覺(jué)聊天?！甭?tīng)到學(xué)生這樣的評價(jià)，我覺(jué)得這堂課已經(jīng)達到了教學(xué)的目的。
2．師生共同參與，相互作用
實(shí)現有效教學(xué)。加里·D·鮑里奇在《有效教學(xué)方法》提出，有效教學(xué)應該采用以人為本的教學(xué)方式，利用任務(wù)為導向引導學(xué)生投入學(xué)習過(guò)程。在本次課中，我結合了創(chuàng )新教具和棋盤(pán)活動(dòng)課，體現了教學(xué)方法的創(chuàng )新。課堂中以學(xué)生為主體，老師起引導、點(diǎn)撥、提升的作用。讓學(xué)生成為學(xué)習的主人。在小區商業(yè)街布局中，我發(fā)現了很多學(xué)生所提出的想法是具有創(chuàng )造性和思想性。例如在高檔別墅區，學(xué)生都會(huì )擺上美容院、健身中心、珠寶店等高檔商鋪，有學(xué)生提出要擺放銀行，專(zhuān)門(mén)設立VIP服務(wù)，方便這區有錢(qián)的居民理財。這種充滿(mǎn)智慧和創(chuàng )造力的想法在課堂中不斷涌現，促進(jìn)了師生的共同智慧生成，印證了一有位教育家所提過(guò)“讓智慧回歸教育，讓智慧喚醒課堂”。
3.創(chuàng )新教具，多種教學(xué)方法，轉變單一教學(xué)
為了達到教學(xué)目標，我校老師大膽創(chuàng )設了小區商業(yè)街的情境，制作出模擬訓練棋盤(pán)。從建構主義學(xué)習理論的觀(guān)點(diǎn)看來(lái)，學(xué)是于一定的“情境”相聯(lián)系，在“情境”的媒介作用下生動(dòng)直觀(guān)的形象才能有效激發(fā)學(xué)生的聯(lián)想，喚起學(xué)生原有認知結構中有關(guān)的知識、經(jīng)驗及表象，從而使學(xué)生利用有關(guān)知識與經(jīng)驗去“同化”新知識。另外，在課堂教學(xué)中，各種的教學(xué)方法是相互結合，既有游戲學(xué)習，小組合作；
又有任務(wù)驅動(dòng)，情境教學(xué)等手段，讓老師真正能在教學(xué)過(guò)程中充分給學(xué)生提供（轉下147頁(yè)）（接上107頁(yè)）自主學(xué)習的空間，確立學(xué)生是學(xué)習活動(dòng)的主體的學(xué)習觀(guān)，樹(shù)立教師在教學(xué)過(guò)程中的組織者角色。
4.及時(shí)總結，合理的評價(jià)方式，重視學(xué)生發(fā)展
在課程中，總結和評價(jià)方式是教學(xué)實(shí)施過(guò)程的重心。為了在有效時(shí)間內對學(xué)生的評價(jià)更具有全面性，我使用了小組互評、老師點(diǎn)評、學(xué)生自評的三種方式結合。首先，讓學(xué)生評價(jià)別人的同時(shí)學(xué)會(huì )從不同角度去看待他人，做出客觀(guān)的評價(jià)，在討論中自我反思，自我學(xué)習。然后，老師點(diǎn)評，讓學(xué)生在老師的引領(lǐng)下對棋盤(pán)有總體的認識，知識歸納和技能的提升。最后，通過(guò)課堂上的所見(jiàn)所聞，學(xué)生在課后對自己的知識做一個(gè)全面的檢查，自我思考。從而形成了實(shí)踐——檢查——認識——完善——實(shí)踐的過(guò)程。
總的來(lái)說(shuō)，構建棋盤(pán)活動(dòng)課堂大體可遵循一個(gè)思路：“確定目標——選擇情境——設計活動(dòng)——游戲體驗——交流反思——拓展延伸”。即根據教學(xué)內容確定教學(xué)目標；
尋找或創(chuàng )建與教學(xué)內容緊密相關(guān)的情境；
設計教學(xué)活動(dòng)和工作任務(wù)，讓棋盤(pán)游戲融入教學(xué)，借助棋盤(pán)讓學(xué)生體驗娛樂(lè )性學(xué)習，在交流中得到收獲；
及時(shí)反思教學(xué)總結經(jīng)驗。讓游戲請進(jìn)課堂，讓學(xué)生多動(dòng)手，在游戲中學(xué)習，在快樂(lè )中成長(cháng)！
參考文獻：
[1] 王旭東．通俗·實(shí)例·有效——讀[美]加里·D·鮑里奇的《有效教學(xué)方法》(第四版)．現代教育，2008年06期
鋪臺布實(shí)訓總結范文第5篇
中橋橋臺搭板首件工程施工總結
一、工程概況
K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋為一聯(lián)4×20m現澆預應力混凝土連續箱梁，單側橋臺搭板長(cháng)8m，共計HRB400鋼筋32141Kg，現澆C30混凝土198.3m3。本次選擇K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋0#橋臺左幅橋臺搭板作為首件工程。
橋臺搭板共分三層，分別為15cm厚級配碎石底基層+34cm水泥穩定碎石基層+30cm厚C30鋼筋混凝土搭板（詳見(jiàn)圖1-1）。主線(xiàn)上跨成資快速路中橋0#橋臺左幅C30鋼筋混凝土搭板寬15m，縱向濕接縫分別位于距離路中線(xiàn)5.5m和10m處。
圖1-1 橋臺搭板縱向構造圖
二、編制依據
依據《兩階段施工圖設計文件》、《公路橋涵施工技術(shù)規范》、《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》等相關(guān)技術(shù)規范及項目部編制的《K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件工程實(shí)施性施工方案》實(shí)施細則要求進(jìn)行編制。
三、橋臺搭板首件工程目的
通過(guò)首件工程的施工，取得相關(guān)的技術(shù)參數，確定擬定施工方案的可行性，為后續施工總結相關(guān)經(jīng)驗。通過(guò)首件工程施工，結合工程實(shí)際，來(lái)確定適合本項目橋臺搭板最優(yōu)的施工工藝和施工組織，對重點(diǎn)、難點(diǎn)部位采取控制措施，更好的為今后橋臺搭板大規模施工提供依據，確保橋臺搭板工程的質(zhì)量。
四、橋臺搭板首件工程施工準備
根據橋臺搭板的特點(diǎn)和施工安排，橋臺搭板首件施工計劃投入以下機械設備：
序號
機械設備名稱(chēng)
數量
型號
功率
1
發(fā)電機
1臺
上柴
30KW
2
砼攪拌運輸車(chē)
3臺
10m3
3
電焊機
1臺
BXI-500
4
壓路機
1臺
18T
5
插入式振搗器
2臺
30、50
6
平板振動(dòng)器
1臺
ZW40
7
灑水車(chē)
1臺
8T
8
鋼筋加工機
1套
橋臺搭板首件工程項目部具體負責實(shí)施人員名單：
序號
姓 名
職務(wù)
備注
1
項目經(jīng)理
總體負責主持全面工作
2
項目總工
負責技術(shù)方案編制
3
工程部長(cháng)
負責具體技術(shù)工作
4
安質(zhì)部長(cháng)
負責施工安全、質(zhì)量工作
5
物資部長(cháng)
負責物資采購
6
試驗室主任
負責試驗工作
7
測量室主任
負責測量工作
8
質(zhì)檢工程師
負責質(zhì)量檢查工作
9
技術(shù)負責人
負責現場(chǎng)技術(shù)指導
橋臺搭板首件工程實(shí)施勞動(dòng)力組織表：
工程名稱(chēng)
橋臺搭板
施工范圍
K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋
現場(chǎng)
主要
管理
人員及
工人
序號
分 工
人數
備注
1
隊長(cháng)
2
2
司機
5
3
鋼筋工
5
4
混凝土工
5
5
模板工
5
6
普工
10
五、施工過(guò)程
首件工程施工具體日期如下表：
部位
施工準備
底基層施工
基層施工
搭板施工
備注
0#橋臺左幅
2015.11.28
2015.11.28
2015.11.30
2015.12.5
K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋
5.1 級配碎石底基層施工
5.1.1 施工準備
在鋪筑級配碎石前，將橋臺搭板范圍內的路床上所有的浮土、雜物全部清除干凈，嚴格整形和壓實(shí)，確保符合規范要求；
在搭板范圍內路床上放出中心線(xiàn)，然后根據結構層寬度，用尺量出內外邊線(xiàn)，并同時(shí)在兩側路肩設標高控制樁，在施工中注意保護控制樁，確保施工過(guò)程中高程控制準確。
5.1.2 級配碎石底基層鋪筑
級配碎石原材料經(jīng)監理檢驗合格后進(jìn)行鋪筑，采用挖掘機及裝載機裝車(chē)、自卸汽車(chē)運輸、人工攤平，經(jīng)測量檢查高程、平整度符合要求后進(jìn)行碾壓。
5.1.3 級配碎石底基層碾壓
級配碎石底基層采用18T振動(dòng)壓路機進(jìn)行碾壓，碾壓遍數6~8遍，碾壓速度：開(kāi)始兩遍采用1.5~1.7Km/h，以后采用2.0~2.5Km/h。碾壓時(shí)由兩側路肩開(kāi)始向中心碾壓，碾壓輪跡與線(xiàn)路中線(xiàn)平行，碾壓時(shí)后輪重疊1/2輪寬且應超過(guò)兩端接縫處，對路面的兩側，應多壓2遍，碾壓完成表面沒(méi)有明顯輪跡后完成。
5.2 水泥穩定碎石基層施工
5.2.1 準備工作
通過(guò)路基中心線(xiàn)，然后根據水泥穩定碎石基層及路肩的寬度用尺量放出路肩內邊緣線(xiàn)及外邊緣線(xiàn)。在鋪筑基層之前，將底基層表面雜物全部清除，確定高程控制樁，根據松鋪系數掛設攤鋪線(xiàn)。
5.2.2 水泥穩定碎石基層拌合
在混合料拌合時(shí)，要嚴格按照試驗室提供的施工配合比進(jìn)行配料，所用水泥要經(jīng)過(guò)檢驗，若材料發(fā)生變化將及時(shí)調整配合比。水以重量比加入，含水量要大于最佳含水量1~2%，以補償運輸、攤鋪時(shí)水分的蒸發(fā)，拌合過(guò)程中要經(jīng)常抽檢其含水量，以確?；旌狭腺|(zhì)量。
5.2.3 水泥穩定碎石基層的攤鋪
在攤鋪前，將底基層表面所有雜物清除干凈，并嚴格整形和壓實(shí)，使其符合要求后，進(jìn)行灑水濕潤，但不能過(guò)濕。攤鋪時(shí)兩側掛設松鋪控制線(xiàn)，保證均勻不間斷的攤鋪，攤鋪成型后及時(shí)進(jìn)行碾壓。
5.2.4 水泥穩定碎石基層壓實(shí)
碾壓時(shí)先用18T壓路機靜壓1遍，然后在鎮壓3~4遍，最后在靜壓1遍。碾壓時(shí)，碾壓應保濕碾壓，必需保證水泥穩定碎石含水量接近于最佳值，碾壓路線(xiàn)由邊到中，碾壓輪跡與線(xiàn)路中線(xiàn)平行，碾壓時(shí)重疊1/2輪寬，碾壓遍數應試驗確定到達規定的密實(shí)度為止，壓實(shí)后表面應平整無(wú)輪跡或隆起、斷面正確、路拱適度。
5.2.5 養生
碾壓完成后立即進(jìn)行養生，養生采取薄膜覆蓋灑水方式，使路面始終保持潮濕狀態(tài)，時(shí)間不小于7d。養生期間將車(chē)速限制30Km/h以下，并禁止急剎車(chē)和重型車(chē)輛通行。
5.3 搭板施工
5.3.1 鋼筋安裝
鋼筋安裝前先對水泥穩定碎石基層進(jìn)行清理，并用水清洗干凈。然后按照設計圖紙要求進(jìn)行放大樣下料及綁扎安裝，鋼筋連接要求采用電弧搭接連接，按照橋規進(jìn)行質(zhì)量控制。
根據設計圖紙要求0#橋臺左幅搭板設兩道縱向施工縫，施工縫采用長(cháng)90cm的C20mm鋼筋按間距70cm布置。
5.3.2 模板安裝
兩邊模板采用定型鋼模板，根據放樣點(diǎn)用墨線(xiàn)彈出模板安裝的縱向軸線(xiàn)，根據設計高程反推搭板頂高程，確保模板頂面高程符合規范要求。模板安裝完畢后再次進(jìn)行高程復測，每道模板每2m檢測1點(diǎn)，對超過(guò)要求的點(diǎn)進(jìn)行適當調整。
5.3.3 混凝土施工
混凝土采用集中拌合由混凝土運輸車(chē)運至現場(chǎng)，人工鏟至模板內進(jìn)行攤鋪，先由插入式振搗器振搗，再用平板振搗器振搗初平，采用振動(dòng)梁滾壓提獎，配合滾筒及路合金尺進(jìn)行精細整平，混凝土布料要均勻，嚴格控制振搗時(shí)間。
其工藝流程為：混凝土人工攤鋪搗固振實(shí)振動(dòng)梁滾壓提漿抹光機粗平鋁合金尺刮平直尺檢查拉毛養生。
5.3.4 混凝土施工注意要點(diǎn)
1、澆筑前，水泥穩定碎石基層面應充分濕潤，并經(jīng)不積水為準?；炷翑備佉鶆?，布料高度略高于橋面標高2cm左右，以備整平和收漿，嚴禁拋擲和摟耙，防止混凝土拌合物離析。
2、壓實(shí)：混凝土振動(dòng)靠邊角先用插入式振搗器振搗，再用平板振動(dòng)器全面振搗，最后用振動(dòng)梁來(lái)回兩次振動(dòng)密實(shí)并初平，振搗找平時(shí)尤其要將豎起和外露的石子振壓；
滾筒滾壓數遍進(jìn)行提漿。
3、抹面：采用鋁合金作刮尺，貼緊模板順橋向連續反復幾次直至刮平，對高處減料低處補料，嚴禁利用存砂漿填補找平，此時(shí)配合用長(cháng)6m直尺縱橫向反復檢測，使平整后的表面不得裸露鋼筋或留有浮漿，以確保搭板表面平整度。
4、拉毛：為了保證頂面具有一定的粗糙度，待混凝土稍硬，用手指輕按不粘漿后即可進(jìn)行拉毛作業(yè)。拉毛采用剪去端頭較軟部分的塑料掃把橫向來(lái)回各一次進(jìn)行，拉毛線(xiàn)條均勻，深度控制在1~2mm。
5、養護：拉毛后以手指按壓混凝土無(wú)痕跡時(shí)覆蓋無(wú)紡土工布，并充分保持濕潤。
六、質(zhì)量保證措施
1、做好施工技術(shù)交底，做好崗前培訓，使施工人員熟練掌握結構尺寸，操作要求和質(zhì)量標準等，做好安全文明施工。
2、加強監督，嚴格施工程序，認真執行《公路橋梁施工技術(shù)規范》、《公路工程質(zhì)量評定標準》，每道工序完畢后，必須上報監理驗收，監理驗收合格后方可進(jìn)行下道工序施工。施工關(guān)鍵工序、關(guān)鍵部位必須由現場(chǎng)負責人、技術(shù)員、安質(zhì)員、試驗員等部門(mén)值班，并通知監理旁站。
3、做好施工預控措施，對施工中可能出現的問(wèn)題有必要的充足的準備。施工投入的機械設備應有完好的保證率，同時(shí)應有預案措施。
4、嚴把材料進(jìn)場(chǎng)關(guān)，鋼材、水泥、地材等進(jìn)場(chǎng)后必須符合其各項性能指標，合格后方可投入使用，抽檢頻率應符合試驗規程要求。
七、安全保證措施
1、加強對機械設備的管理，做到常檢、常修、常保養，保持良好的工作狀態(tài)。
2、劃分安全區域，充分和正確使用安全標志，布置適當的安全標語(yǔ)。
3、夜間施工要有足夠的照明設備，并設紅燈警示。
4、施工場(chǎng)地布置應符合施工安全操作規程要求。場(chǎng)內的電路布置要規范化，電器開(kāi)關(guān)距離地面不小于1.5m，而且要有防雨防曬措施。
八、環(huán)境保護措施
1、施工期間，對易飛揚的粉塵材料在運輸和堆放時(shí)進(jìn)行覆蓋，防止粉塵對環(huán)境造成污染。
2、加強施工現場(chǎng)管理，保持施工現場(chǎng)整潔，做到材料堆放整齊，機械設備停放有序，特殊施工地段有明顯標志。
3、施工場(chǎng)地區域內，生產(chǎn)垃圾、污水按規定進(jìn)行排放或堆放，防止污染水源。
八、總結
通過(guò)K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件整個(gè)工程施工過(guò)程來(lái)看，我標段所確定的橋臺搭板施工工藝、流程、質(zhì)量控制及技術(shù)交底內容滿(mǎn)足防撞護欄施工的要求，現場(chǎng)技術(shù)員進(jìn)一步了解施工報驗程序和施工資料的填寫(xiě)及注意事項。
K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件施工其各項指標符合設計及《公路橋涵施工技術(shù)規范》（JTG/T F50—2011）的各項規定及《公路工程質(zhì)量檢驗評定標準》的要求。經(jīng)自檢評價(jià)意見(jiàn)為優(yōu)良工程，通過(guò)監理驗收，K214+360.5主線(xiàn)上跨成資快速路中橋橋臺搭板首件工程可以用于后期本標段的橋臺搭板施工。
通過(guò)本次橋臺搭板首件施工全過(guò)程的監控，項目部對橋臺搭板施工取得一定的施工經(jīng)驗，也存在一些不足，在以后施工中需注意以下事項：
1、嚴格按照設計圖紙進(jìn)行施工，根據施工工藝流程采取合理的施工方法。
2、加強混凝土質(zhì)量的控制。嚴格控制混凝土的塌落度、混凝土出機到灌注的時(shí)間，保證混凝土的質(zhì)量。
3、墊層施工要按照設計要求，分層填筑和夯實(shí)。墊層表面應平整，并具有設計要求的路拱和縱坡，凹凸不平的墊層將大大影響橋臺搭板的強度。
