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常州大家營(yíng)銷(xiāo)一部喬麗
通過(guò)兩天的培訓也好，算是心理拓展訓練也好，我感觸很大，經(jīng)過(guò)風(fēng)沙的洗禮，讓我學(xué)會(huì )了無(wú)法用言語(yǔ)去表達的東西。每個(gè)人心中都會(huì )有那么一道坎，要跨過(guò)去需要膽量和勇氣。而我們磨練的是，心理的那層沙霧。撥開(kāi)了那道朦朧的幻影，才能越發(fā)的看見(jiàn)真實(shí)的自己。
這兩天的培訓下來(lái)，我發(fā)現比我以往參加的任何一次培訓所學(xué)到的東西都多的多，更發(fā)現，自己在迅速地成長(cháng)，在超越自己，突破自己。
第一．在打四個(gè)電話(huà)的過(guò)程中，其實(shí)我很感動(dòng)，伙伴們的一次次得分享無(wú)一不讓我動(dòng)容，潸然淚下的場(chǎng)面就如昨天的電影一般，一次又一次沖刷著(zhù)我的心靈深處。感動(dòng)我的不是那些華麗的語(yǔ)言和絢麗的詞藻，而是伙伴們質(zhì)樸的情感和堅強的心。每個(gè)人都會(huì )有或大或小的故事，每個(gè)人都在克服著(zhù)各種困難，但仍然在堅持著(zhù)，努力著(zhù)，奮斗著(zhù)，為了自己的現實(shí)而拼搏著(zhù)。當每個(gè)人想到自己的父母為自己操勞或者奔波著(zhù)的時(shí)候，都會(huì )動(dòng)情地留下珍貴的淚水。當一個(gè)人懷著(zhù)感恩的心去看待一件事的時(shí)候，那么即使是再平凡的事都會(huì )變成崇高的事，并且是那么地有意義。
第二．這次的培訓，讓我理解到什么是最佳執行力，什么是高效快速的團隊，什么是服從指揮。當著(zhù)三者都做到時(shí)，才是優(yōu)秀的團隊，才能奪得勝利。起初我很不明白，為什么要求背團隊法則，但當在實(shí)際過(guò)程中確切感受到什么是結果導向，什么是堅持到底，決不放棄，什么是堅守崗位時(shí)，我瞬間明白了這一切。在那個(gè)十個(gè)人蜈蚣游戲中，我以為我們隊輸了的時(shí)候，我以為我們隊后面會(huì )放棄，但是他們沒(méi)有，正是因為我們隊堅持到底了，也正是因為我們隊隊友相互信任和配合了，我們才贏(yíng)了那十分，當時(shí)心里真的很開(kāi)心，我們歡呼，我們雀躍。第三，在報數這個(gè)環(huán)節中，我感受到了團隊的力量，失敗面前隊友的相互鼓勵，和挑戰自我突破極限。這在心靈是質(zhì)的飛躍，是升華。當主持人要求我們報數報成2.19秒這個(gè)數字的時(shí)候，我心里當時(shí)在質(zhì)疑，在提問(wèn)，根本不相信我們會(huì )完成那樣的目標，覺(jué)得是天方夜譚，沒(méi)有認真去報數，甚至在抱怨我們的隊長(cháng)，埋怨我們的隊長(cháng)。但當看到敵隊的隊長(cháng)在收到懲罰后，趴在地上動(dòng)彈不了的時(shí)候，我心里的最后一道防線(xiàn)被攻破了，我瞬間明白了：我必須為自己的行為負責，必須有所擔當。當一次又一次失敗后，沒(méi)有人再開(kāi)始嬉笑打鬧，沒(méi)有人會(huì )再質(zhì)疑那個(gè)數字，每個(gè)人緊張地手心里都會(huì )有汗珠，顧不得任何一切的時(shí)候，我們成功了，完成了95個(gè)人報數2.15秒得奇跡。當時(shí)，甚至連我自己都驚訝了，真的沒(méi)有想到會(huì )成功，就像跨過(guò)一個(gè)永遠都不可能的砍一樣?，F在的我對待生活中的每件事，都發(fā)生了奇妙的微變化，我一直都相信：只要努力了，奇跡都會(huì )發(fā)生，只要為之奮斗了，就會(huì )突破自己的極限，事在人為！
第四，在蒙上眼睛跨繩那個(gè)游戲中。我感觸特別深，我們真的就如那個(gè)游戲所闡述的意義一樣，一直在自我設限。有的時(shí)候明明沒(méi)有那道坎，我們還是一直在認為有那么一道無(wú)法逾越的溝渠，覺(jué)得那道溝渠的橫截面很寬，自己怎么努力都跨不過(guò)去，但事實(shí)上沒(méi)有那么一道溝渠，成功只是咫尺相遙的距離，我們卻因為自己的膽怯，因為自己的心理障礙而無(wú)法獲得成功。多少次，我們不是在嘆息，在遺憾，卻沒(méi)有深思困難是可以克服的。
在今后的工作中，我的要做到如下幾點(diǎn)：
1.要有強烈的企圖心。
2.要注重團隊精神，在團隊中要配合好上下安排。
3.要堅持到底，決不放棄。
4.要具備超凡的業(yè)務(wù)素養，及完善的房產(chǎn)知識。
5.要努力工作，認真對待每件事。
6.要充滿(mǎn)希望，迎接每一次挑戰。
7.要懷著(zhù)感謝的心，看待每一件事，樂(lè )觀(guān)，積極向上。
8.要具備超強的抗壓心和受挫心。
9.要學(xué)會(huì )理解，寬容，以及幫助身邊的每一個(gè)人。
書(shū)名: 《牛奶可樂(lè )經(jīng)濟學(xué)》
作者: 羅伯特·弗蘭克（美）著(zhù)，閭佳 譯
出版社: 中國人民大學(xué)出版社
出版日期: 2010
版別信息: 版次: 2010年12月第一版
印次: 2011年3月第3次印刷
這本書(shū)的概括：1.機會(huì )成本概念
2.成本效益原則
讀后感:
《牛奶可樂(lè )經(jīng)濟學(xué)》這本書(shū)一共分了11個(gè)章節，通過(guò)趣味的方法把我引進(jìn)到經(jīng)濟學(xué)的世界里，不會(huì )開(kāi)始的時(shí)候就用經(jīng)濟學(xué)原理這么枯燥。它通過(guò)舉出千奇百怪的例子，再加上妙趣橫生的分析讓我明白了當中的奧妙。
作者剛開(kāi)始提出的問(wèn)題就是：為什么牛奶用盒子裝，可樂(lè )用圓罐子裝？用經(jīng)濟學(xué)的簡(jiǎn)單解釋就因為：牛奶用方盒子裝能節省點(diǎn)冰箱空間，可樂(lè )用圓瓶子拿在手里方便的道理。就是作者從提出吸引讀者的問(wèn)題，再用趣妙的言語(yǔ)來(lái)解釋?zhuān)刮颐靼琢水斨械牡览怼?/p>
書(shū)中還舉出關(guān)于我們生活上可以隨處可見(jiàn)的事情。比如說(shuō)24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超市他的大門(mén)為什么還需要鎖，剛看到問(wèn)題的時(shí)候覺(jué)得沒(méi)什么，因為他總有要關(guān)門(mén)的時(shí)候，但仔細想一想如果除去突發(fā)事件24小時(shí)營(yíng)業(yè)的超市是不需要鎖的，然后看看書(shū)上的解釋才知道原因是失眠上賣(mài)的大門(mén)都有鎖，如果要沒(méi)有鎖的大門(mén)只會(huì )增加大門(mén)的成本?？赐赀@本書(shū)才發(fā)現我們在生活中缺少發(fā)現的眼睛。
看完了《牛奶可樂(lè )經(jīng)濟學(xué)》我不僅學(xué)到了一些經(jīng)濟學(xué)的知識，還找回了我發(fā)現問(wèn)題的心。讓我認識到了許多司空見(jiàn)慣而又沒(méi)有注意的現象，而作者卻能用一些詼諧幽默、顯淺易懂的文字解釋深奧的經(jīng)濟現象，讓我即使是零經(jīng)濟基礎都可以看得明白。這就像一本類(lèi)似于十萬(wàn)個(gè)為什么的經(jīng)濟學(xué)通俗易懂讀物，可以直接用在解決購物中的一些經(jīng)濟問(wèn)題。
可口可樂(lè )與百事可樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)策略分析
小組成員：高錦 胡蕊 劉培 阮春妮 邵寶玲 林亞茹 郭代煒 金榮榮
運韜 單井迪 馬聰 羅亨文
前言：
百事全球化發(fā)展歷程
1898年，在美國北卡羅萊納州伯恩市，藥劑師caleb bradham創(chuàng )建了百事可樂(lè )公司。如今，百事公司位居全球食品飲料公司前三位，被公認為世界上最成功的消費品公司之一。2005年公布的《財富》雜志全球500強排名中，百事公司以營(yíng)業(yè)收入292.61億美元位列第172位。
2003-2004年連續兩年分別榮登《財富》全球飲料和食品行業(yè)“最受贊賞的公司”榜首 2004年《商業(yè)周刊》評選的全球100強品牌中，百事以120.66億美元的品牌價(jià)值位列第22位 在百事公司強大的品牌陣營(yíng)中，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的國際知名品牌就高達16個(gè)之多。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(frito-lay’s)合并，正式更名為百事公司。
從1977年開(kāi)始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(pizza hut)、塔可鐘（taco bell）和肯德基(kfc)收歸麾下 百事公司于1997事全球餐飲集團，將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)回歸飲料和食品 1998年，百事公司全盤(pán)收購了世界著(zhù)名的純品康納(tropicana)果汁飲料公司。2000年，百事公司將以制造水果混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有植物成分的sobe飲料業(yè)務(wù)納入公司業(yè)務(wù)范圍，并開(kāi)拓一系列新型飲料業(yè)務(wù) 2001年8月，經(jīng)歐盟委員會(huì )和美國聯(lián)邦貿易委員會(huì )批準，正式與世界著(zhù)名的食品公司桂格(quaker)公司合并 1992年，百事公司與thomas 結成戰略伙伴關(guān)系，在北美市場(chǎng)生產(chǎn)即飲茶飲料品牌——立頓(lipton)茶。目前，百事公司業(yè)務(wù)遍布200多個(gè)國家和地區，員工總數達14萬(wàn)人。
1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂(lè )灌瓶廠(chǎng)。2005年10月28日，百事在中國的第四家休閑食品廠(chǎng)在北京大興區正式投入運營(yíng)。迄今在休閑食品方面，百事在華共有4家食品生產(chǎn)廠(chǎng) 時(shí)至今日，百事公司已在中國成立了40余家合資、合作、獨資企業(yè)和項目，總投資超過(guò)10億美元，在華直接雇員近1萬(wàn)人。
公司不斷設法降低成本，制定了“簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)化、再簡(jiǎn)化”的原則(這不是指食品的制作和質(zhì)量，而是指盡量減少非食品經(jīng)營(yíng)支出)。如預先做好部分食品，在店外燒烤牛肉，盡量減少廚房用地，降低人工成本；
修改菜單，將制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。結果銷(xiāo)售額很快達到以前的兩倍，而員工只有以前的一半?？煽诳蓸?lè )發(fā)展歷程
1886 該年春天由美國喬治亞州亞特蘭大人，當地一名藥劑師約翰潘伯頓(dr john sith pemberton)在家中後院里，研究一種有醫藥用途且入口美味的水劑。在四十加侖的大銅鍋內，攪拌出只要加碳酸水就能在蘇打水飲品店出售的深色糖漿，這就是可口可樂(lè )的原型，後來(lái)經(jīng)由合夥人羅賓遜加以包裝，就變成了史上最成功的coca-cola。
1886 可口可樂(lè )只能在亞特蘭大幾家飲料店買(mǎi)到，每杯只售5分錢(qián)，可惜不受歡迎，羅賓遜不死心。
1887 加強宣傳，并說(shuō)服阿沙·簡(jiǎn)度拿(candler)買(mǎi)下全部股權，自己負責公司運作，幾經(jīng)轉折，可口可樂(lè )終於走上成功的大道。
1928 該年的夏季奧運會(huì )在荷蘭的阿姆斯特丹舉行，「可口可樂(lè )」公司首次開(kāi)始其奧運贊助。美國代表團乘坐一艘裝著(zhù)1000箱「可口可樂(lè )」的輪船抵達阿姆斯特丹，這代表了「可口可樂(lè )」公司開(kāi)始投身奧運會(huì )。隨著(zhù)「可口可樂(lè )」在奧運會(huì )上首次亮相，這屆奧運會(huì )也有了一些重大改革而被載入史冊，例如在現代奧運會(huì )歷史上首次點(diǎn)燃奧林匹克圣火、婦女被允許參加運動(dòng)會(huì )并進(jìn)行田徑項目的角逐，雖然這些在後來(lái)的奧運會(huì )中己司空見(jiàn)慣，但在當時(shí)確實(shí)是重大的變革。
1932 該年洛杉磯奧運會(huì )，「可口可樂(lè )」公司贊助建立第一個(gè)奧運紀念指示板，并且製作了300多萬(wàn)份印有奧運記錄的紀念品分發(fā)給全國的年輕人。在奧運會(huì )期間，200多名10幾歲的青少年穿著(zhù)白色夾克杉、帶著(zhù)白色手套，在比賽現場(chǎng)提供「可口可樂(lè )」給所有的觀(guān)眾?？煽谂c百事發(fā)展史對比
世界上第一瓶百事可樂(lè )同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂(lè )的問(wèn)世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂(lè )相近，于是便借可口可樂(lè )之勢取名為百事可樂(lè )。由于可口可樂(lè )早在10多年前就已經(jīng)開(kāi)始大力開(kāi)拓市場(chǎng)，到這時(shí)早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場(chǎng)，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂(lè )，就非可口可樂(lè )莫屬，百事可樂(lè )在第二次世界大戰以前一直不見(jiàn)起色，曾兩度處于破產(chǎn)邊緣，飲料市場(chǎng)仍然是可口可樂(lè )一統天下。
盡管1929年開(kāi)始的大危機和二戰期間，百事可樂(lè )為了生存，不惜將價(jià)格降至5美分／鎊，是可口可樂(lè )價(jià)格的一半，以致于差不多每個(gè)美國人都知道“5分鎳幣可以多買(mǎi)1倍的百事可樂(lè )”的口頭禪，百事可樂(lè )仍然未能擺脫困境。
于是，百事可樂(lè )向可口可樂(lè )發(fā)出強有力的挑戰，這時(shí)有一個(gè)對百事可樂(lè )的發(fā)展非常有利的環(huán)境。二戰后，美國誕生了一大批年輕人，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)大危機和戰爭洗禮，自信樂(lè )觀(guān)，與他們的前輩們有很大的不同，這些小家伙正在成長(cháng)，逐步會(huì )成為美國的主要力量，他們對一切事務(wù)的胃口既大且新，這為百事可樂(lè )針對“新一代”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了基礎。但是，這一切都是在1960年百事可樂(lè )把它的廣告業(yè)務(wù)交給bbdo（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以后才明白過(guò)來(lái)的。
10年后，可口可樂(lè )試圖對百事可樂(lè )俘獲下一代的廣告做出反應時(shí)，它對百事可樂(lè )的優(yōu)勢已經(jīng)減至2∶1了。而此時(shí)，bbdo又協(xié)助百事可樂(lè )制定了進(jìn)一步的戰略，向可口可樂(lè )發(fā)起全面進(jìn)攻，被世人稱(chēng)為“百事可樂(lè )的挑戰”。
其中兩仗打得十分出色。第一個(gè)漂亮仗是品嘗實(shí)驗和其后的宣傳活動(dòng)。結果，百事可樂(lè )的銷(xiāo)售量猛增，與可口可樂(lè )的差距縮小為2∶3。第二個(gè)是多元化，由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規避風(fēng)險，可口可樂(lè )和百事可樂(lè )不約而同地選擇了多元化經(jīng)營(yíng)。但是，多元化為兩家公司帶來(lái)的收益大相徑庭，百事可樂(lè )在這場(chǎng)特殊的角逐中再次戰勝了可口可樂(lè )。
百事公司的品牌陣營(yíng)可謂強大無(wú)比，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億美元的國際知名品牌達15個(gè)之多。它們是：
百事可樂(lè )(pepsi-cola)、百事輕怡(diet pepsi)、激浪(mountain dew)、樂(lè )事薯片(lay"s potato chips)、純品康納鮮榨果汁系列(tropicana pure premium)、立體脆(doritos)、佳得樂(lè )(gatorade)、桂格(quaker)、ruffles、七喜(7-up)、奇多(cheetos)、美年達(mirinda)和立頓紅茶(lipton teas)等。在印度的“戰爭”
早在1958 年，可口可樂(lè )就進(jìn)入了印度市場(chǎng)，當時(shí)可口可樂(lè )還只是個(gè)遙遠的回憶。1977 年在與政府就貿易秘密發(fā)生爭執后，選擇了撤離，而不是將股本降到40 %，交出秘密配方。
可口可樂(lè )撤離后，parle 成為了市場(chǎng)領(lǐng)袖，在斯里蘭卡以及海灣地區的迪拜、科威特、沙特和阿曼建立起了生意興隆的出口企業(yè)。公司在尼泊爾和孟加拉建立起工廠(chǎng)，產(chǎn)品遠銷(xiāo)到坦桑尼亞、英國、荷蘭及美國。在國內，parle 斥巨資進(jìn)行形象廣告宣傳，確立了其旗艦品牌“翹拇指”的統治地位。
1991 年6 月，印度遭受了極其嚴重的經(jīng)濟危機，是年6 月，納拉辛哈· 拉奧擔任總理，新政府就職。從此，印度的經(jīng)濟得到了解放，開(kāi)始實(shí)施旨在清理復雜的貿易章程的新工業(yè)政策，之后外國投資激增?？煽诳蓸?lè )和百事可樂(lè )公司就是在這樣的條件下入駐印度市場(chǎng)。1986 年，百事可樂(lè )申請成立合資公司以進(jìn)入印度。它選擇了兩個(gè)當地合作伙伴：voltas 和punjab argo。百事可樂(lè )國際的首席執行官羅伯特當時(shí)說(shuō)過(guò)：“我們之所以在印度如此忍讓?zhuān)且驗槲覀兿氪_保在這一市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，我們能夠先人一步?！?/p>
當時(shí)合資企業(yè)面臨非?？量痰臈l件限制：賣(mài)給當地灌裝廠(chǎng)的軟飲料精不得超過(guò)合資廠(chǎng)總銷(xiāo)售額的25 ％。這一限制也涵蓋百事食品有限公司的水果和蔬菜加工。
1990 年5 月，政府下令百事食品的產(chǎn)品必須以lehar pepsi 的名下促銷(xiāo)。當時(shí)生效的對外合作法規禁止在印度國內銷(xiāo)售的產(chǎn)品使用外國商標。
1990年5 月，可口可樂(lè )試圖通過(guò)建立合資企業(yè)，重新進(jìn)入印度市場(chǎng)。就在拉吉夫·甘地政府批準了百事的申請的同時(shí)，卻駁回了可口可樂(lè )的申請?？煽诳蓸?lè )并沒(méi)有氣餒，和當地的一家快餐連鎖店不列顛工業(yè)印度有限公司合作，重返印度。
當時(shí)的廠(chǎng)商認為，由于飲料市場(chǎng)本身在逐年增長(cháng)，因此可口可樂(lè )不會(huì )奪走當地廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額。于是在1993 年7 月，parle 想把自己在4 個(gè)關(guān)鍵城市的灌裝工廠(chǎng)賣(mài)給可口可樂(lè )。此外，parie 還想賣(mài)掉其主要品牌，包括“翹拇指”、limca、citra、gold spot 和mazaa。公司選擇只保留frooti 這個(gè)品牌，還有一個(gè)汽水品牌bisleri。
而僅僅是先打開(kāi)印度還是后來(lái)就帶來(lái)了不同的影響：首先入駐一國經(jīng)濟市場(chǎng)可以搶占先機和優(yōu)勢，但同樣面臨本國其他大型企業(yè)的排擠和打壓，腹背受敵，難以維持自己的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。隨后入駐的企業(yè)雖然不能搶占先機，但當時(shí)國內的市場(chǎng)環(huán)境在逐步改善，有利于企業(yè)生存和發(fā)展。
總結：帶給我們的經(jīng)驗教訓
1.特許經(jīng)營(yíng)模式本土化：在政府的同意下，與當地企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)，共同做大區域市場(chǎng)。把世界通行的特許經(jīng)營(yíng)模式依據當地的法律法規和經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行特定的本土化調整，可以保證經(jīng)營(yíng)取得成功。2.品牌策略本土化：針對消費者的喜好，重新賦予產(chǎn)品當地色彩，繼延用國際創(chuàng )意，又融入印度概念，當地的體育和音樂(lè )明星，傳達品牌精神。
3.產(chǎn)品創(chuàng )新：技術(shù)創(chuàng )新的帶動(dòng)下，新產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命期也越來(lái)越短。因此必須充分利用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)不斷推出新的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足顧客的需求。
4.市場(chǎng)創(chuàng )新：發(fā)現消費者新的需求，尋求最佳的目標市場(chǎng)。觀(guān)察消費者需求差異性，在科學(xué)的細分市場(chǎng)的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng )新點(diǎn)。
5.形象戰略：大衛·奧格威說(shuō)：”廣告是對品牌印象的長(cháng)期投資 “。在知識經(jīng)濟時(shí)代，廣告宣傳也隨之進(jìn)入”印象時(shí)代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷(xiāo)手段，不斷提高企業(yè)聲譽(yù)，創(chuàng )立名牌產(chǎn)品，使消費者根據企業(yè)的”名聲”和”印象”選購產(chǎn)品。
6．做到“入鄉隨俗”：綜上所述，不論是品牌、產(chǎn)品、廣告，促銷(xiāo)還是其他，都要做到與當地文化和習俗相符，要適合當地居民的風(fēng)俗習慣，為大家所接受，這樣才能獲得成功，是優(yōu)秀管理者應具備的素質(zhì)。番外：可樂(lè )在中國
由于可口可樂(lè )是最早進(jìn)入中國的美國企業(yè)，具有百事可樂(lè )不可比擬的先人優(yōu)勢，百事可樂(lè )在中國同樣處于挑戰者的位置。百事可樂(lè )在中國市場(chǎng)的競爭戰略主要是：
1．以年輕人和愛(ài)好體育的人士為目標市場(chǎng)。1999年3月，中國足球協(xié)會(huì )宣布，中國足協(xié)與國際管理集團經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，正式簽訂協(xié)議，由百事可樂(lè )公司買(mǎi)斷今后5年中國足球甲a聯(lián)賽冠名權，從1999年開(kāi)始到2003年，甲a聯(lián)賽將冠名為百事可樂(lè )全國足球甲a聯(lián)賽，同時(shí)，合同規定，禁止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲a聯(lián)賽俱樂(lè )部和球隊，一舉獨占了中國最大體育運動(dòng)市場(chǎng)的宣傳權。百事可樂(lè )還通過(guò)多種形式參與中國體育，擴大在體育愛(ài)好者中的影響。另外，百事可樂(lè )的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。
2．集中開(kāi)拓北京和南方主要大中城市?，F在百事可樂(lè )產(chǎn)品已在國內12家合資的灌瓶廠(chǎng)制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長(cháng)春等地，除了北京和長(cháng)春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂(lè )最重要的領(lǐng)地。3．并購國內飲料企業(yè)。1993年，百事可樂(lè )在廣州成立百事亞洲飲料有限公司，設立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠(chǎng)：一家負責生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負責生產(chǎn)當地品牌。1994年，百事可樂(lè )又同天府可樂(lè )和北冰洋飲料公司達成協(xié)議，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司。
4．多樣化經(jīng)營(yíng)。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國展開(kāi)。目前，百事可樂(lè )飲料在國內的產(chǎn)品包括百事可樂(lè )、七喜、美年達及激浪、北冰洋等，百事可樂(lè )餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。
自1993年百事可樂(lè )與中國國家輕工總會(huì )簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今，公司已在國內相同項目上進(jìn)行了7億美元的投資，擁有12家合資灌瓶廠(chǎng)及3家濃縮液生產(chǎn)廠(chǎng)。百事可樂(lè )國際集團還計劃于未來(lái)5年在中國設立9家新廠(chǎng)，聯(lián)同本地的合伙人，公司將會(huì )轉移先進(jìn)科技及器材，同時(shí)引入現代的管理及市場(chǎng)系統。
百事公司積極擴展的成績(jì)十分顯著(zhù)，僅1994年，該公司在中國的銷(xiāo)量就增加了50%。但是，在中國可樂(lè )市場(chǎng)，可口可樂(lè )仍然處于絕對優(yōu)勢。1998年的中國碳酸飲料市場(chǎng)上，前5名中有4名是可口可樂(lè )公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可樂(lè )公司在位于上海市人民廣場(chǎng)的中國民生銀行大廈上，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂(lè )巨型廣告，公然在百事可樂(lè )的家門(mén)口向百事可樂(lè )挑戰，可見(jiàn)其氣勢之盛。
1999年2月2日，推出非?？蓸?lè )的娃哈哈集團通過(guò)《中國經(jīng)營(yíng)報》，對全國的消費者進(jìn)行了“為非?？蓸?lè )打分”的問(wèn)卷調查。北京市統計局計算中心對回收的問(wèn)卷進(jìn)行了統計，結果在參加調查的消費者中，63%的人在購買(mǎi)可樂(lè )時(shí)首選品牌是可口可樂(lè )，34%的人首選非?？蓸?lè )，而百事可樂(lè )僅為3%。據分析，中國人有兩種心態(tài)：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛(ài)護?？煽诳蓸?lè )以純正的美國口味成為“可樂(lè )”的同義詞，得到了前一種心態(tài)的一致喜愛(ài)；
而非?？蓸?lè )則爭取了后一部分人；
百事可樂(lè )面向年輕人的定位并沒(méi)有得到普遍認同，所以位居末席。連初出茅廬的非?？蓸?lè )都競爭不過(guò)，看來(lái)百事可樂(lè )在中國還有很長(cháng)的路要走。
但是，以百事可樂(lè )勇于向強手挑戰的精神、杰出的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，以及人才云集優(yōu)勢，百事可樂(lè )公司絕不會(huì )甘居人后，好戲還在后頭。最后：
百事可樂(lè )和可口可樂(lè )之間的雙雄戰早已打得不可開(kāi)交，百事可樂(lè )在其中令人稱(chēng)道的是它勇于挑戰的勇氣和它的市場(chǎng)競爭手段。最終，百事可樂(lè )取得了一席之地。
當我們的眼光投向世界，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時(shí)候，我們深切地感到：中國的企業(yè)與它們相比是何等的渺小。但是，競爭是不可回避的，中國企業(yè)必須學(xué)習百事可樂(lè )的精神，勇于面對世界級強手。實(shí)際上，并不是一點(diǎn)機會(huì )沒(méi)有。與新興的小企業(yè)相比，規模巨大、歷史悠久的企業(yè)也存在致命的弱點(diǎn)，百事可樂(lè )就抓住可口可樂(lè )管理機構調整和人事糾葛帶來(lái)的良機，向可口可樂(lè )發(fā)起有力的沖擊，并取得了赫赫戰果。
當然，我們最應該學(xué)習的是百事可樂(lè )如何向強手挑戰。百事可樂(lè )在美國挑戰可口可樂(lè )的主要方式，是其卓然超群的市場(chǎng)定位和對銷(xiāo)售渠道的控制。在可口可樂(lè )一統天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來(lái)的購買(mǎi)潛力，百事可樂(lè )將自身定位于“創(chuàng )新、年輕并富有活力”，這對于60年代的美國年輕人極具號召力，并且控制了銷(xiāo)售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。在可口可樂(lè )和百事可樂(lè )鏖戰可樂(lè )市場(chǎng)的時(shí)候，七喜將自己定位為非可樂(lè )，也迅速打開(kāi)了銷(xiāo)路。
在國際市場(chǎng)上，百事可樂(lè )的競爭策略也很獨特，它看準時(shí)機，占領(lǐng)了可口可樂(lè )的“真空地帶”，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面，還在大片地區形成了壟斷。百事可樂(lè )對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地“提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的產(chǎn)品，高效、多樣的服務(wù)，并不斷創(chuàng )新”。都是眼光獨到、精準，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。
最近，非?？蓸?lè )、汾湟可樂(lè )、中華可樂(lè )紛紛出臺，掀起中國的可樂(lè )大戰。在向以可口可樂(lè )為代表的強手挑戰中，應當學(xué)習當年百事可樂(lè )的精神，特別是要學(xué)習百事可樂(lè )的競爭手段，找準定位，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
但是，這三種可樂(lè )除了強調自己是國貨外，似乎沒(méi)有其他創(chuàng )意。其實(shí)，這正是汾湟可樂(lè )對自己產(chǎn)品定位把握不定的表現，其他兩種可樂(lè )也是一樣。在洋可樂(lè )橫行的時(shí)代，宣揚“中國人自己的可樂(lè )”當然能夠贏(yíng)得部分顧客，因而非?？蓸?lè )首先以此為訴求，確實(shí)取得了一定成效。但是，消費者關(guān)心的不僅僅是國貨，而是它們與洋可樂(lè )比，有什么新穎獨特的地方，能否接受并喜歡，顯然，這就不單是“國貨”二字能達到的。如果非?？蓸?lè )營(yíng)銷(xiāo)得法，能夠充分利用“娃哈哈”對兒童的影響，培養未來(lái)“娃哈哈的一代”也并非無(wú)稽之談?，F在，在臺灣，占軟飲料市場(chǎng)60%以上市場(chǎng)份額的不是可口可樂(lè )，也不是百事可樂(lè )，而是一家當地飲料企業(yè)，它的訣竅就是獨特的市場(chǎng)定位和對銷(xiāo)售渠道的牢牢控制。這正是我們需要向百事可樂(lè )學(xué)習的。
市場(chǎng)環(huán)境
中國軟飲料市場(chǎng)的發(fā)展是從20世紀八十年代開(kāi)始的。中國軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增。在我國，軟飲料在東部的產(chǎn)量遠遠高于西部。對比東西的銷(xiāo)量，在絕對值上，東部城市當然是軟飲料消費的重鎮，但是在增長(cháng)速度上，東部城市就略遜一籌。
軟飲料行業(yè)的發(fā)展主要體現出多層次，多品牌，多特性，容量大，變化快，品牌競爭激烈等特點(diǎn)。目前，根據整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展特征，軟飲料行業(yè)在中國主要分為碳酸飲料，茶飲料和果汁飲料。
在碳酸飲料這個(gè)市場(chǎng)中，兩樂(lè )仍然是呈高速的發(fā)展占據中國將近75%的市場(chǎng)。其霸主地位無(wú)人可以動(dòng)搖。一些本土的品牌，如非?？蓸?lè )等占據著(zhù)市場(chǎng)份額不到25%。因此在這個(gè)市場(chǎng)中，國外的品牌占據著(zhù)絕大的優(yōu)勢，本土品牌發(fā)展并不樂(lè )觀(guān)。
在茶飲料和果汁飲料中，本土品牌娃哈哈取代了茶飲料中的先驅旭日升，與臺灣的品牌統一，康師傅占得市場(chǎng)先驅地位，三分天下，但市場(chǎng)遠沒(méi)有達到像碳酸飲料市場(chǎng)呈現出來(lái)的寡頭市場(chǎng)的情況。本土品牌還有很大的發(fā)展空間。仍具有相當的市場(chǎng)機會(huì )，可以謀求發(fā)展。中國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較??；
企業(yè)資金不足、融資渠道單
一、技術(shù)含量低以及自身實(shí)力不強等因素也制約著(zhù)其市場(chǎng)空間的拓展。然而隨著(zhù)市場(chǎng)的日趨國際化以及本土飲料企業(yè)多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，也逐漸形成一定規模忠實(shí)的品牌消費群體，為新時(shí)期企業(yè)產(chǎn)品及市場(chǎng)的拓展創(chuàng )造有利條件。中國飲料企業(yè)在未來(lái)相當長(cháng)的時(shí)間內將面臨更為廣闊的市場(chǎng)和更好的發(fā)展環(huán)境。08年奧運會(huì )給飲料行業(yè)帶來(lái)很大的投資機會(huì )，最直觀(guān)的就是大量外來(lái)人口將帶動(dòng)飲料的直接消費?！笆晃濉逼陂g，中國著(zhù)重調整飲料產(chǎn)品結構，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂(lè )等碳酸類(lèi)飲料的發(fā)展。追求健康價(jià)值，是未來(lái)中國市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。
可樂(lè )的市場(chǎng)占有率
通過(guò)全球最大的分銷(xiāo)系統，200多個(gè)國家的消費者每日享用超過(guò)13億杯可口可樂(lè )產(chǎn)品。根據國際權威調查公司對北京、廣州兩大城市飲料市場(chǎng)的調查數據顯示：1998年北京飲料市場(chǎng)中，可口可樂(lè )市場(chǎng)占有率為36.6％，百事可樂(lè )市場(chǎng)占有率為6.0％，如果將可口可樂(lè )公司的雪碧、芬達等品牌以及百事可樂(lè )公司的七喜、美年達等品牌計算在內的話(huà)，則兩樂(lè )公司旗下品牌在市場(chǎng)上占有率高達82.9％；
1998年廣州飲料市場(chǎng)中，按可口可樂(lè )市場(chǎng)占有率為32.6％，百事可樂(lè )市場(chǎng)占有率為15.1％，兩樂(lè )旗下品牌市場(chǎng)總占有率為86.6％。2000年據東方網(wǎng)報道，可口可樂(lè )的市場(chǎng)占有率高達38.8％。2002年可口可樂(lè )市場(chǎng)占有率為44.3%，百事占有率為31.4%。在中國軟飲料市場(chǎng)，2011年百事以4.4%的市場(chǎng)份額排名第四。擁有15.1%份額的可口可樂(lè )占據第一的位置。
在當今世界軟飲料市場(chǎng)上,僅可口可樂(lè )就占有48%的份額?？煽诳蓸?lè )公司在中國軟飲料市場(chǎng)上占主導地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過(guò)52％，連續八年被選為中國最受歡迎的飲料。
最知名的可樂(lè )品牌有可口可樂(lè )和百事可樂(lè ) 可口可樂(lè )
消費群體：可口可樂(lè )綜合各層面人士意見(jiàn)認定，適銷(xiāo)的空間與時(shí)間范圍大；
適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì )生活各種場(chǎng)合。
特點(diǎn)：含有咖啡因的碳酸飲料，有一種特殊風(fēng)味，可口！清新！快樂(lè )！活力！該新潮蘇打飲料含有神奇可卡葉和著(zhù)名可拉果特性。屬于清涼型更屬于興奮型，具有提神、鎮靜的作用以及減輕頭痛。
產(chǎn)品的特性：可口可樂(lè )公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，單價(jià)低；
消費效用價(jià)值高屬于消費者頻繁購買(mǎi)品；
自然生命周期長(cháng)；
體積小體重輕；
技術(shù)服務(wù)低；
市場(chǎng)生命周期長(cháng)。
品牌研究：可口可樂(lè )是全球最有價(jià)值的品牌?？煽诳蓸?lè )是目前世界上最具知名度的產(chǎn)品,其品牌價(jià)值1999 年達到838 億美元。2008年度，被美國《商業(yè)周刊》評為2008年度“全球最佳品牌”，以667億美元的品牌價(jià)值連續第八年獨占鰲頭?！?012全球品牌價(jià)值排行榜”，可口可樂(lè )連續13年蟬聯(lián)品牌價(jià)值榜榜首。通過(guò)與全球各瓶裝伙伴的廣泛合作，擁有世界上最龐大的分銷(xiāo)系統。目前，全球每天有17億人次的消費者在暢飲可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品，大約每秒鐘售出19,400瓶飲料?？煽诳蓸?lè )迄今為止被廣告界公認為翻譯得最好的品牌名。它不但保持了英文名的音譯，還比英文名更有寓意，在這兩點(diǎn)的作用下，形成了最關(guān)鍵的流行因子：即無(wú)論書(shū)面還是口頭，“可口可樂(lè )”這個(gè)名字都易于傳誦。
企業(yè)形象研究：可口可樂(lè )飲料的包裝很有講究。本世紀初,一位玻璃廠(chǎng)的青年工人設計了一個(gè)仕女身型的玻璃瓶?？煽诳蓸?lè )公司老板坎德勒發(fā)覺(jué)該玻璃瓶設計巧妙,造型美觀(guān),如亭亭玉立的少女,容量又剛好盛放一杯水,遂不惜花費600 萬(wàn)美元將其專(zhuān)利買(mǎi)下,并投入生產(chǎn),作為可口可樂(lè )飲料的包裝用瓶。為迎合年輕消費者，可口可樂(lè )2013年悄然推出針對中國市場(chǎng)的新包裝，在一貫的紅色包裝上，“可口可樂(lè )”四個(gè)大字已經(jīng)“退位”，取而代之的是諸如“文藝青年、高富帥、白富美、天然呆”等網(wǎng)絡(luò )流行語(yǔ)。包裝材料能夠被作為有價(jià)值的資源，得以回收供未來(lái)使用。通過(guò)減少使用、回收和再利用，我們在包裝材料的循環(huán)利用中創(chuàng )造價(jià)值，并正在將我們的愿景轉化為現實(shí)?？煽诳蓸?lè )弧形瓶被美國專(zhuān)利局批準為注冊商標。如今，它依然是世界上認知度最高的包裝瓶形。
可口可樂(lè )廣告的設計采取紅底白字,十分引人注目。書(shū)寫(xiě)流暢的白色字母,在紅色的襯托下,有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài)。由字母的連貫性形成的白色長(cháng)條波紋,給人一種流動(dòng)感,充分體現出了液體的特性,整個(gè)設計充滿(mǎn)誘人的活力。為了使可口可樂(lè )的形象深入人心,可口可樂(lè )公司不惜花費巨資做廣告宣傳,每年在廣告上的支出達6 億美元。擁有強大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的pop廣告?？煽诳蓸?lè )前任老板伍德魯夫有一句名言:“可口可樂(lè )99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進(jìn)行廣告宣傳,那還有誰(shuí)會(huì )去喝它呢?”同時(shí)贊助體育活動(dòng)是可口可樂(lè )的老傳統。從1928 年起,可口可樂(lè )就開(kāi)始了與國際奧委會(huì )的合作。此外,可口可樂(lè )還通過(guò)贊助公益活動(dòng),來(lái)擴大自己的形象?？煽诳蓸?lè )公司還在各地資助大學(xué)特困生和其他教育項目?？煽诳蓸?lè )，全球最大的飲料公司，除了擁有可口可樂(lè )外，全球前5大飲料中的另外3個(gè)：健怡可口可樂(lè )、雪碧和芬達也屬于可口可樂(lè )公司?？煽诳蓸?lè )不斷用創(chuàng )新的手段加強與消費者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對自由表達自我和追尋人生夢(mèng)想的無(wú)限熱情?？煽诳蓸?lè )還會(huì )適時(shí)的推出一些限量版包裝的產(chǎn)品，被一些可口可樂(lè )迷瘋狂追捧并收藏。此外可口可樂(lè )還在全球建立了多家可口可樂(lè )博物館，在博物館中你可以看到整個(gè)可口可樂(lè )的發(fā)展史，將可口可樂(lè )打造成一種文化。
渠道：可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品出現在傳統食品零售渠道、超級市場(chǎng)渠道、平價(jià)商場(chǎng)渠道、食雜店渠道、百貨商店渠道、購物及服務(wù)渠道、餐館酒樓渠道、快餐渠道、院校渠道、娛樂(lè )場(chǎng)所渠道、旅游景點(diǎn)渠道等地方，總之，在任何地方人們只要想買(mǎi)飲料，就能買(mǎi)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品，這種十分密集的渠道策略，增強了可口可樂(lè )的競爭力，為可口可樂(lè )公司提供了廣闊的市場(chǎng)覆蓋面?？煽诳蓸?lè )公司在中國的營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是在“消費者行為”的原則上實(shí)施現代渠道，在中國市場(chǎng)啟動(dòng)101項目服務(wù)終端零售市場(chǎng)?？煽诳蓸?lè )公司奉行營(yíng)銷(xiāo)三環(huán)，“物有所值”“無(wú)處不在”和“心中首選”三環(huán)“環(huán)環(huán)相扣”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)（強制微笑照相機、可以吃掉的可口可樂(lè )瓶、可口可樂(lè )的新包裝、求擁抱，有可樂(lè )等）
直控終端：通過(guò)強化對終端的掌控力度，加強對終端的管理，來(lái)達到銷(xiāo)售最大化的最終目的。媒體：報紙雜志，電視廣告，網(wǎng)絡(luò )，戶(hù)外、社交媒體（可口可樂(lè )是facebook上最大的消費者品牌。）廣告口號
1925 真正的魅力。
1925 六百萬(wàn)一天（人次）。
1926 口渴與清涼之間的最小距離--可口可樂(lè )。1927 在任何一個(gè)角落。
1928 可口可樂(lè )--自然風(fēng)韻，純正飲品。1929 世界上最好的飲料。1932 太陽(yáng)下 的冰涼。1933 一掃疲憊，饑渴。
1935 可口可樂(lè )--帶來(lái)朋友相聚的瞬間。1937 美國的歡樂(lè )時(shí)光。1938 口渴不需要其它。1939 只有可口可樂(lè )。1940 最易解你渴。
1941 工作的活力，屬于----可口可樂(lè )。
1942 只有可口可樂(lè )，才是可口可樂(lè ) 永遠只買(mǎi)最好的。1943 美國生活方式的世界性標志----可口可樂(lè )。1945 充滿(mǎn)友誼的生活 幸福的象征。1946 世界友誼俱樂(lè )部---只需5美分。1946 yes！
1947 可口可樂(lè )的品質(zhì)，是你永遠信賴(lài)的朋友。1948 哪里好客，哪里就有可樂(lè )。1949 可口可樂(lè )----沿著(zhù)公路走四方。1950 口渴，同樣追求品質(zhì)。1951 好客與家的選擇。1952 你想要的就是可樂(lè )。
1953 充滿(mǎn)精力---安全駕駛 仲夏夢(mèng)幻。1955 就像陽(yáng)光一樣帶來(lái)振奮。
1956 可口可樂(lè )---使美好的事情更加美好 輕輕一舉，帶來(lái)光明。1957 好品味的象征。1958 清涼，輕松喝可樂(lè )。
1959 可口可樂(lè )的歡欣人生，真正的活力。1961 可口可樂(lè )，給你帶來(lái)最佳狀態(tài)。1963 有可樂(lè )相伴，你會(huì )事事如意。1964 可口可樂(lè )給你虎虎生氣，特別的活力。1965 充分享受可口可樂(lè )。
1966 喝了可口可樂(lè )，你再也不會(huì )感到疲倦。1968 一波又一波，一杯又一杯。
1970 這才是真正的，這才是地道貨 可口可樂(lè )真正令你心曠神怡。1971 我原擁有可樂(lè )的世界。1972 可口可樂(lè )---伴隨美好時(shí)光。1975 俯瞰美國，看我們得到什么？ 1976 可樂(lè )加生活。1980 一杯可樂(lè )，一個(gè)微笑。1982 這就是可口可樂(lè )。1985 一踢；
一擊；
可口可樂(lè )。1989 擋不住的感覺(jué)。1993 永遠是可口可樂(lè )。
1994 永遠是可口可樂(lè )。
1995 這是可口可樂(lè )。1996 這是可口可樂(lè )。
2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2000 。2001 life tastes good。2003 激情在此燃燒。
2010 你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂(lè )。2011 積極樂(lè )觀(guān) 美好生活。
2013 open happiness(開(kāi)啟快樂(lè )）百事可樂(lè )
產(chǎn)品特點(diǎn)：最初由藥劑師所造，是一種用于治理胃部疾病藥物，后來(lái)被命名為“pepsi”，是美國百事公司推出的一種碳酸飲料。
消費群體定位：百事可樂(lè )將自己定位為“年輕人的可樂(lè )”，從年輕人身上發(fā)現市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè )。把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節開(kāi)始了文化的改造。（百事可樂(lè )配方、色澤、味道都與可口可樂(lè )相似，絕大多數消費者根本喝不出二者的區別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰方式是在消費者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè )摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對可口實(shí)施了側翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。）百事品牌消費群體10 ~ 30歲之間的年輕城市人群，性別比例平衡是正在受教育和已畢業(yè)初中以上學(xué)歷屬主力消費群，消費者月收入一般高于城市平均月收入水平。品牌研究：百事公司是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個(gè)國家和地區擁有14萬(wàn)雇員。2004年銷(xiāo)售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。2006年，曾獲得由世界企業(yè)品牌競爭力試驗室《中國100家最佳雇主排行榜》的第53名，并且連續兩年被評為《財富》“全球最受贊賞的飲料公司”第一名。在2004年《福布斯》雜志“全美最有價(jià)值公司品牌”中百事公司位列在前十名。
百事品牌的理念是“渴望無(wú)限”（askofmore），倡導年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來(lái)說(shuō)，機會(huì )和理想有著(zhù)無(wú)限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。以足球和音樂(lè )作為品牌基礎和企業(yè)文化載體
企業(yè)形象：研究年輕人的特點(diǎn)，調查發(fā)現年輕人現在最流行的東西是酷，而酷表達出來(lái)，就是獨特的、新潮的、有內涵的、有風(fēng)格創(chuàng )意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認為最酷明星為形象代言人的廣告。百事可樂(lè )始終致力于建立以“百事可樂(lè )基金”為切入點(diǎn)的良好公共關(guān)系體系，熱心贊助體育賽事以及其他公益事業(yè)。例如，贊助“八運會(huì )”、贊助中國甲a足球聯(lián)賽、支持中國申奧成功等等。具有很大的沖擊力，收到了良好的社會(huì )效果，品牌的社會(huì )形象得以大大提高。
在logo的設計中，以雄健的“pepsi”字體為視覺(jué)中心，以抽象的幾何形為載體，映襯出品牌文字，并形成一個(gè)整體。1996年，公司又對logo進(jìn)行了更獨特的改進(jìn)，拋棄以往百事可樂(lè )的紅、藍、白三色，改用清一色的百事藍，作為公司的新形象。掀起一股“藍色風(fēng)暴”并以紅色為輔助色，形成續往開(kāi)來(lái)的風(fēng)格。包裝選擇藍色，在純白的底色上是近視中國行書(shū)的pepsi，藍色在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍色是精致，創(chuàng )新，年輕的標志。
銷(xiāo)售研究：百事采取音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，音樂(lè )的傳播與流行得益于聽(tīng)眾的傳唱，能成功正在于它感悟到了音樂(lè )的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。百事可樂(lè )將人力、財力和物力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市，大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費力較高的就是學(xué)生。
本土化管理與本土化生產(chǎn)是當前全球跨國公司的趨勢。百事中國區的管理層70%已經(jīng)由中國人擔任，其中只有1個(gè)不是中國內地土生土長(cháng)的。百事可樂(lè )在中國市場(chǎng)的競爭戰略主要是：
以年輕人和愛(ài)好體育的人士為目標市場(chǎng)。百事可樂(lè )的廣告也全部以時(shí)尚、新潮、青年或運動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。
集中開(kāi)拓北京和南方主要大中城市?，F在百事可樂(lè )產(chǎn)品已在國內12家合資的灌瓶廠(chǎng)制造。其中上海、福州、成都、重慶被認為是百事可樂(lè )最重要的領(lǐng)地。多樣化經(jīng)營(yíng)，百事可樂(lè )餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。百事可樂(lè )的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。
⒈媒介策略——與yahoo攜手。⒉創(chuàng )意策略——推崇激情。⒊競爭策略——針?shù)h相對。
（1）體育角逐?？煽诳蓸?lè )拿到了冬奧會(huì )的指定飲料，可以拿冬奧會(huì )大做文章。而百事可樂(lè )則利用nba和美國棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。
（2）音樂(lè )角逐。這是百事可樂(lè )最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè )的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè )卡片、音樂(lè )流行榜、竟投場(chǎng)等等。
（3）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng )造吸引品牌注意力的最好機會(huì )之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評選“百事可樂(lè )最佳電視廣告片”等等。
5、多元化的品牌策略
媒介：媒體選擇策略廣告在媒體運用上的媒介策略目標一般是提高品牌知名度，美譽(yù)度；
提 升產(chǎn)品形象；
擴大品牌市場(chǎng)占有率。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結合。
媒介選擇：電視，網(wǎng)絡(luò )，戶(hù)外。先后順序：電視，網(wǎng)絡(luò )，報紙，雜志，燈箱，車(chē)身等
廣告口號
1898年 清爽、可口，百事可樂(lè )。1903年 提神、爽心、增進(jìn)消化。1905年 可口之飲料。
1906年 天然飲料——百事可樂(lè )。1907年 百事可樂(lè )：可口、健康。1909年 百事可樂(lè )：使你才氣煥發(fā)。1910年 喝百事可樂(lè )，讓你心滿(mǎn)意足。
1923年 這就是健康：百事可樂(lè ) 品嘗百事，你將喜歡它。1928年 百事可樂(lè )，激勵你的士氣。1932年 一樣的價(jià)格，雙倍的享受。1939年 一樣的價(jià)，雙倍的量。1940年 百事可樂(lè )是屬于你的飲料。1943年 令人誘惑的口味。1945年 百事可樂(lè )：更多、更好。1949年 口味最好、花錢(qián)更少。1950年 量多、活力更多。1953年 清新、爽口。1958年 愛(ài)社交，喝百事 ；
喝百事，增友誼。1959年 百事可樂(lè )令你心曠神怡。1961年 這就是百事，它屬于年輕的心。1963年 奮起吧，你就屬于百事新一代。1964年 讓自己充滿(mǎn)活力，你是百事新一代。
1967年 口味獨一無(wú)二，百事可樂(lè )向前涌動(dòng)，品嘗無(wú)可比擬的百事。1969年 生活/奉獻 你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取。1971年 擁有一個(gè)百事的日子。
1973年 成為百事人，感受自由心。1975年百事挑戰，讓你的感覺(jué)來(lái)決定。1976年 擁有百事時(shí)代。1977年必勝客與百事可樂(lè )合并。1979年 把握百事精神，賦予百事挑戰。
1982年 喝百事可樂(lè )，享受一生美味 ??！百事的時(shí)代。1983年“ 現在就去體會(huì )百事?！?1984年 百事可樂(lè )，新一代的選擇。1987年 百事可樂(lè )：美國的選擇。1990年 親愛(ài)的，這就是您所需要的。1992年 不能沒(méi)有它——百事可樂(lè )。1993年 年輕、開(kāi)心，喝百事。1995年 百事之外，別無(wú)選擇。1996年 改變新的一頁(yè)：百事可樂(lè )。
1998年 新一代的選擇 the choice of a new generation 渴望無(wú)限（ask for more)。1999年 百事，渴望無(wú)限 快樂(lè )的可樂(lè )。2003年 百事，這就是可樂(lè )。
2004年 突破渴望(dare for more)敢于第一(dare to be no.1)。2007年 突破 創(chuàng )造 發(fā)現 more。2008年 全民攜手 舞動(dòng)中國。2008年 歡聚時(shí)刻 共享百事。2009年 百事我創(chuàng )。2010年 love!pepsi nex。
2011年 渴望就是力量(出現在謝霆鋒“成者為王”的百事廣告曲中)。2012年 把“樂(lè )”帶回家。2013年 open your pepsi。
