2022年度個(gè)人年終工作總結精選5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。新的一年已經(jīng)來(lái)臨，我們將在總結過(guò)去得失的基礎上，與時(shí)俱進(jìn)，爭取取得好的成績(jì)。在以后的工作中，將不斷加強學(xué)習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀(guān)，克服困難，力爭上游。下面是小編為大家收集的關(guān)于2022年度個(gè)人年終工作總結精選5篇。希望可以幫助大家。
教師年度個(gè)人工作總結
一學(xué)年來(lái)，本人認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及體會(huì )
一、業(yè)務(wù)學(xué)習
加強學(xué)習，提高思想認識，樹(shù)立新的理念.堅持每周業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞學(xué)習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學(xué)觀(guān)念。注重把學(xué)習新課程標準與構建新理念有機的結合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀(guān)念，豐富知識，提高能力，以全新的素質(zhì)結構接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮"。
二、新課改
通過(guò)學(xué)習新的《課程標準》，使自己逐步領(lǐng)會(huì )到"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。樹(shù)立了學(xué)生主體觀(guān)，貫徹了民主教學(xué)的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀(guān)點(diǎn)，承認學(xué)生個(gè)性差異，積極創(chuàng )造和提供滿(mǎn)足不同學(xué)生學(xué)習成長(cháng)條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。重視了學(xué)生獨立性，自主性的培養與發(fā)揮，收到了良好的效果.
三、教學(xué)研究.
教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，也是檢驗一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一學(xué)期來(lái)，在堅持抓好新課程理念學(xué)習和應用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規律，充分運用學(xué)?，F有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發(fā)揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時(shí)認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。
2、注重課堂教學(xué)效果。針對高一年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿(mǎn)堂灌，堅持學(xué)生為主體，教師為主導、教學(xué)為主線(xiàn)，注重講練結合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、堅持參加校內外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，自己執教二節公開(kāi)課，尤其本學(xué)期，自己執教的公開(kāi)課，學(xué)校領(lǐng)導和教師們給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后數學(xué)課該怎么教和怎么講。本年度在校內聽(tīng)課42節。
4、在作業(yè)批改上，認真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
四、工作中存在的問(wèn)題
1、教材挖掘不深入。
2、教法不靈活，不能吸引學(xué)生學(xué)習，對學(xué)生的引導、啟發(fā)不足。
3、新課標下新的教學(xué)思想學(xué)習不深入。對學(xué)生的自主學(xué)習，合作學(xué)習，缺乏理論指導.
4、差生末抓在手。由于對學(xué)生的了解不夠，對學(xué)生的學(xué)習態(tài)度、思維能力不太清楚。上課和復習時(shí)該講的都講了，學(xué)生掌握的情況怎樣，教師心中無(wú)數。導致了教學(xué)中的盲目性。
5、教學(xué)反思不夠。
五、今后努力的方向
1、加強學(xué)習，學(xué)習新課標下新的教學(xué)思想。
2、學(xué)習新課標，挖掘教材，進(jìn)一步把握知識點(diǎn)和考點(diǎn)。
3、多聽(tīng)課，學(xué)習同科目教師先進(jìn)的教學(xué)方法的教學(xué)理念。
4、加強轉差培優(yōu)力度。
5、加強教學(xué)反思，加大教學(xué)投入
程序員年度個(gè)人工作總結
來(lái)公司擔任程序員一職已一年多時(shí)間，在這一年時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西。每個(gè)人都是在不斷的總結中成長(cháng)，在不斷的審視中完善自己。在這半年里自己也是在總結、審視中腳踏實(shí)地地完成好本職工作，現將這半年的工作總結如下：
一、思想方面：
嚴格按照一個(gè)程序員應有的素養要約束自已，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責，聽(tīng)從公司的安排，積極配合全友家私完善ERP系統，任勞任怨。
二、工作方面：
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動(dòng)紀律，按時(shí)上下班，有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在這半年里，我本著(zhù)把工作做的更好這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極圓滿(mǎn)的完成了以下本職工作：
配合全友家私開(kāi)發(fā)并完善SRM系統
獨自開(kāi)發(fā)全友家私SAP日志維護系統
三、存在不足：
一公司領(lǐng)導以及部門(mén)領(lǐng)導同事的幫助和指教，使我的工作有了很大提高，當然我還存在著(zhù)很多不足之處，處理問(wèn)題思路簡(jiǎn)單，不夠成熟，工作中容易產(chǎn)生急躁情緒，需要更深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，提高自己的工作水平。
精準扶貧年度個(gè)人工作總結
一年來(lái)，在鎮黨委、政府的正確領(lǐng)導和關(guān)心下，在包村領(lǐng)導、同事、村委和群眾的幫助下，全面貫徹、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，十八界四中、五中全會(huì )精神，結合市、縣對扶貧工作的具體要求，在相關(guān)單位的關(guān)心支持和幫助下，實(shí)施“集團幫扶，整村推進(jìn)”以農民增收為重點(diǎn)，以全面脫貧為目標，團結和帶領(lǐng)全村廣大人民群眾開(kāi)拓創(chuàng )新，真抓實(shí)干，奮力拼搏，使××村的扶貧工作取得了階段性的成效?，F將一年來(lái)的工作總結如下：
一、加強理論學(xué)習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質(zhì)一年來(lái)，我不斷學(xué)習，努力提高自己的政治素質(zhì)和理論水平。利用工作間隙，我抓住重點(diǎn)，學(xué)習了科學(xué)發(fā)展觀(guān)，十八界四中、五中全會(huì )，深刻領(lǐng)會(huì )了全會(huì )的精神，找準了工作的方向，抓住了工作的重點(diǎn)。使工作得心應手。始終堅持服務(wù)為民的理念，明白自己的職責所在。才能真正深入群眾中去，了解群眾的想法、看法?；氐焦ぷ髦?，便游刃有余。
二、敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮工作，不斷取得新進(jìn)展
今年，根據鎮黨委，政府對社保工作的具體要求，始終能夠任勞任怨、盡職盡責、各項工作取得新成效。今年以來(lái)，××村20xx年精準扶貧建檔立卡戶(hù)44戶(hù)167人，20xx年減貧12戶(hù)50人，全村共有貧困戶(hù)79戶(hù)281人，其中扶貧戶(hù)32戶(hù)116人，兜底戶(hù)61戶(hù)165人，交叉戶(hù)14戶(hù)，貧困發(fā)生率9%。全村共有耕地面積4550畝，人均耕地面積1.4畝。村上經(jīng)濟結構以種植、養殖為主，年糧食種植面積3400畝，糧食總產(chǎn)量1360噸，牛存欄20頭，羊存欄500只，雞存欄3000只，豬存欄2000頭。使村民的收入顯著(zhù)提升，幸福指數日益提升。我注意從以下幾個(gè)方面抓住工作：
(1)扶貧工作貴在“精”“準”“實(shí)”，為了取得最詳實(shí)的第一手資料，我經(jīng)常深入群眾中去，了解貧困戶(hù)生產(chǎn)、生活中遇到的困難并及時(shí)加以記錄。同時(shí)、在下班以后，還經(jīng)常通宵達旦，與同事研究相關(guān)算法和數據填報格式。最終，成功上報了全部數據，完成了省級大數據采集工作。為政策的制定提供了最現實(shí)的依據。
(2)要帶著(zhù)最深的感情去深入群眾、走訪(fǎng)群眾，
一年來(lái)，走訪(fǎng)入戶(hù)群眾300余戶(hù)，雖然起初，困難重重，也碰到了不少釘子，沒(méi)少吃閉門(mén)羹。但我并不氣餒，還是堅持進(jìn)門(mén)入戶(hù)，講解相關(guān)惠農政策、研究富民門(mén)路、與他們一起解決生產(chǎn)、生活中遇到的問(wèn)題并及時(shí)上報鎮相關(guān)領(lǐng)導，以便對問(wèn)題進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，及時(shí)解決問(wèn)題隱患。半年下來(lái)，在我的不斷努力和堅持下終于和群眾打成了一片，融入到了群眾中。只有想群眾之所想，急群眾之所急，群眾才會(huì )接納你，認同你，支持你。才使自己以后的工作更加順手，才能最終回歸到服務(wù)為民的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)上。
(3)注意工作的方式方法
農村工作繁紛復雜，特別是和群眾有關(guān)的工作更是如此。作為一名最基層的工作人員，我深有體會(huì )。農民作為的弱勢群體，對自己直接的相關(guān)利益最為敏感。今年，在收繳農村合作醫療保險與養老保險時(shí)，有幾戶(hù)群眾認為自己身體不錯，都不愿繳納。我便主動(dòng)上門(mén)，動(dòng)之以情、曉之以理。仔細講解了其中的利害關(guān)系。最后，這幾乎群眾均主動(dòng)足額繳納了農村合作醫療保險與養老保險。圓滿(mǎn)完成了當年的收繳任務(wù)。
三、盡職盡責，嚴以律己
自黨的十八大召開(kāi)以來(lái)，中央出臺了一系列關(guān)于廉潔從政、庸政懶政、工作作風(fēng)的文件。規范了政府部門(mén)的工作作風(fēng)，凈化了從政環(huán)境，改進(jìn)了機構效能。在這種氛圍下，鎮黨委及時(shí)召開(kāi)會(huì )議，宣講精神、。雖然今年工作任務(wù)重，困難多，但我還是能時(shí)時(shí)嚴格要求自己。在入戶(hù)期間，從來(lái)沒(méi)有接受村上和個(gè)人的各種邀請和禮品，認認真真、嚴格足量的完成了領(lǐng)導交付的各項任務(wù)。
四、存在的問(wèn)題和不足
1、是思想上學(xué)習不夠重視，由于工作經(jīng)驗少，總覺(jué)得忙，沒(méi)時(shí)間，缺乏學(xué)習的自覺(jué)性，即便學(xué)習，也是培訓中學(xué)一學(xué)，輕視政治理論學(xué)習，對政治理論缺乏全面了解。
2、是在工作中落實(shí)不夠全面，表現在抓全盤(pán)、注重經(jīng)濟，輕精神文明建設，重視建設，放松了計生工作，與群眾接觸和交談少，理論與實(shí)踐結合差，學(xué)以致用不夠活。
3、是與同事交流少，不夠積極主動(dòng)和同事探討研究工作中的問(wèn)題，工作不夠扎實(shí)等問(wèn)題。
總結過(guò)去，汲取經(jīng)驗，在今后的工作中我將繼續努力，加強學(xué)習，多為群眾辦實(shí)事、辦好事，總結工作中存在的不足之處，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是。新的一年又將到來(lái)，站在新的起點(diǎn)上，我將更加努力，期待在20xx年取得更大的進(jìn)步!
業(yè)務(wù)員年度個(gè)人工作總結
自己從20xx年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷(xiāo)售額145225元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了13%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;
3、負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jì)至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導致業(yè)績(jì)欠佳。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠(chǎng)由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠(chǎng)內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導指示盡快運回分廠(chǎng)所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠(chǎng)，按原計劃三輛車(chē)分二次運輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計重量不準，三輛車(chē)裝車(chē)結束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報領(lǐng)導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車(chē)以同等的運價(jià)將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時(shí)間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時(shí)匯報領(lǐng)導并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠(chǎng)及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標會(huì )而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠(chǎng)生產(chǎn)的YH5WS-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應正確對待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數基本能做到有問(wèn)能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據廠(chǎng)總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題;二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠(chǎng)家多導致銷(xiāo)售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著(zhù)電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠(chǎng)家都將銷(xiāo)售目標對向西部落后地區，同時(shí)導致市場(chǎng)不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經(jīng)過(guò)幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區域市場(chǎng)潛力巨大?，F就陜北區域的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析
陜北區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠(chǎng)家上報省招標局，由招標局確定入圍廠(chǎng)家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠(chǎng)未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現狀現已無(wú)力歸還貸款利息，據該局內部有關(guān)人員分析，榆林地區的電網(wǎng)改造有可能停止。
(二)競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產(chǎn)廠(chǎng)家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠(chǎng)(分廠(chǎng))、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強實(shí)力，同時(shí)又是省招標局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠(chǎng)基本相同，所以已形成規模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠(chǎng)等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS-17/50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元/支、PRW7-10/100銷(xiāo)售價(jià)格為60元/支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。
六、20xx年區域工作設想
總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據xx年區域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長(cháng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長(cháng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。
(二)針對榆林地區縣局無(wú)權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應及時(shí)向領(lǐng)導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時(shí)計劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)對甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因xx年農網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，xx年計劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭參加招標形成規模銷(xiāo)售。
(四)為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)20xx年銷(xiāo)售管理辦法應條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數兌現。
(二)20xx年應在廠(chǎng)、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認真修訂規范統一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場(chǎng)變化只需調整出廠(chǎng)價(jià)格。
(三)20xx年應在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠(chǎng)1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應向領(lǐng)導匯報目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導通知后按時(shí)到廠(chǎng)，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。
(四)由于區域市場(chǎng)萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導應認真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠(chǎng)情、市場(chǎng)行情的出廠(chǎng)價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。
部隊年度個(gè)人工作總結
時(shí)光飛逝，光陰似水。很快我就結束我的軍旅生涯的又一個(gè)年頭，自己仔細地想想這一年來(lái)的的工作、學(xué)習，我根據自身存在的問(wèn)題，查找出平時(shí)的缺點(diǎn)，爭取在今后的工作學(xué)習當中進(jìn)行改正，將優(yōu)點(diǎn)繼承和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力的履行好自身的本職工作。去年的工作中，在科*的領(lǐng)導下認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己。一年來(lái)無(wú)論是實(shí)施保障、工作、學(xué)習還是生活，都獲得了較為明顯的提高和進(jìn)步。
下面就是我對這一年來(lái)的工作總結：
一：思想政治方面。一年來(lái)，我牢固樹(shù)立以集體為家的思想，保持高度穩定，積極配合領(lǐng)導搞好全班人員的思想工作，并且從中查找自身不足，確定自身政治合格。一年來(lái)，我積極參加旅隊的大課教育和理論學(xué)習，積極學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，本人也能從思想上提高認識，把握人員的思想情況，了解本班戰士的心理和想法，確保年終歲尾不出任何錯誤。
二：日常工作。當班長(cháng)兩年以來(lái)，工作標準比以往有很大的提高。從自身的內務(wù)標準和庫房的管理上，都做到線(xiàn)是線(xiàn)，條是條。但是，還是缺乏主動(dòng)性，平時(shí)的工作只求過(guò)得去，自身標準離領(lǐng)導的標準還有一定的距離，干起工作來(lái)也許還沒(méi)有起到士官骨干的帶頭作用。擔任保障、公差勤務(wù)，完成任務(wù)也許還不夠利索，總抱著(zhù)一種能說(shuō)的過(guò)去就行的心理。后來(lái)經(jīng)過(guò)科領(lǐng)導的教育、指教和自己的反省，現在明白那樣的工作方式和心態(tài)是不對的，對自己以后開(kāi)展工作也是不利的，還會(huì )給其他同志帶來(lái)負面影響。至此，我嚴格的要求自身，把自己那攤收拾的整齊、利索，個(gè)人工作也快捷、高標準的完成，從各個(gè)方面都逐漸提高了標準。這些都是科領(lǐng)導平時(shí)對我的教育和幫助所得來(lái)的。
三：存在問(wèn)題。一：年終歲尾，思想上有所放松，在一些工作上有輕微抵觸的情況。二：干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣現象。
四：在政治教育上，只求表面學(xué)習，沒(méi)有深入探討。四：為人處事還不夠謙虛謹慎。下步打算：一：首先要認真學(xué)習科學(xué)發(fā)展觀(guān)，提高自身素質(zhì)。二：謙虛謹慎、戒驕戒燥的干好平時(shí)工作。三：增強創(chuàng )新意識，拓寬工作思路，做到大膽細致，高標準完成好領(lǐng)導每次交代的任務(wù)。
以上就是我一年來(lái)的總結。通過(guò)此次總結的經(jīng)過(guò)，我已清楚的了解了自身存在哪些方面的問(wèn)題，并在其中查找出自身在工作上還是在學(xué)習、生活上的優(yōu)點(diǎn)和不足。在以后的工作和學(xué)習、生活上我不會(huì )辜負科*對我的培養和教育。我爭取在今后的工作中以?xún)?yōu)異的工作標準和良好的勁頭來(lái)向自己和領(lǐng)導匯報。以后不管把我放在哪個(gè)崗位上，我都會(huì )嚴格要求自己，高度重視、落實(shí)上級領(lǐng)導的指示，高標準完成上了賦予的任務(wù)。爭取明年的工作有更大的標準和進(jìn)步。年終歲尾，是案件、事故的高發(fā)期，在此節骨眼上，我會(huì )嚴格履行職責、履行條令條例和規章制度，確保在我的崗位上不出任何事故，安全第一的度過(guò)。
