營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
1、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的根據，便是過(guò)去 1 年市場(chǎng)情勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采取的工具便是目前企業(yè)常常使用的 SWOT 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析和競爭要挾和存在的機會(huì )，通過(guò) SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺點(diǎn)和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下 1 輪競爭的熱門(mén)等等。
2、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指點(diǎn)全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要常常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這 1 點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了以下幾方面的內容：
1、建立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)行深度分銷(xiāo)，建立決戰在終真個(gè)思想，有計劃、有重點(diǎn)地指點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，構成強大的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高 1 差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，取長(cháng)補短，體現獨有的操作特點(diǎn)等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的肯定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不但翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
3、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是 1 切營(yíng)銷(xiāo)工作的動(dòng)身點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、公道的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部份。那末，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢? ?
1、根據上 1 年度的銷(xiāo)售數額，依照 1 定增長(cháng)比例，比如 20%或30%，肯定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不但體現在具體的每個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做 1 個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人材，具體表現就是公道產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在 A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有益于銷(xiāo)售目標的順利達成。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作情勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了以下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特點(diǎn)發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，構成 1 個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰役群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以 600 千米為限，實(shí)行“1 套價(jià)格體系，兩種返
利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源。
5、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員計劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，公道人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。
比如，20xx 年銷(xiāo)售目標 5 個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要到達200 人，這些人要在甚么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有 1個(gè)具體的計劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了以下幾項措施：
1、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員平常行動(dòng)規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“3 個(gè) 1”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
2、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰役力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激起、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到 1 些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格賞罰，建立良好的鼓勵考核機制。通過(guò)定期提升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等情勢，激起營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這 1 系列的團隊整合，目地是強化團隊協(xié)力，真正打造 1 支凝聚力、向心力、戰役力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血
團隊”。
6、費用預算。李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后 1 項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標 5 個(gè)億，其中，工資費用：500 萬(wàn)，差旅費用：300 萬(wàn)，管理費用：100 萬(wàn)，培訓、接待和其他雜費等費用 100 萬(wàn)，合計 1000 萬(wàn)元，費用占比 2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以公道地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率到達最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員計劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的情勢予以體現，不但 1 目了然，而且還具有對照性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理到達了以下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不但理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不但量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的公道分解，并細化到人員和月度，為每個(gè)月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支持。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，肯定了新的 1 年營(yíng)銷(xiāo)履行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，肯定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展和創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了 1 個(gè)堅實(shí)的基礎。
20xx 年已結束，對我來(lái)講 20xx 年意義深遠。兩個(gè)月的主管工作
讓我對營(yíng)業(yè)管理有了初步的認識，為今后的管理工作打下了 1 定基礎。在公司主管領(lǐng)導的帶領(lǐng)和仔細的指點(diǎn)下，我認識到了團隊氣力的重要性，秉著(zhù)實(shí)行職責，勤奮工作，為我縣服務(wù)質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)指標的提升做出了自己的努力?，F將擔負主管兩個(gè)月的工作情況匯報以下：
1、責任到個(gè)人 ?
遵守市營(yíng)服中心制定的《營(yíng)業(yè)綜合管理考核表》對每位營(yíng)業(yè)員進(jìn)行考核，并將責任到人，使每位營(yíng)業(yè)員清楚自己的職責。并且針對本營(yíng)業(yè)廳的具體情況，制定出合適本廳的管理辦法，如發(fā)票管理、卡類(lèi)管理、衛生管理制度等。
2、增強業(yè)務(wù)培訓 ?
設立了業(yè)務(wù)指點(diǎn)，培訓前事前準備好重點(diǎn)培訓內容的考題。在培訓結束落后行測試，讓大家更牢固的掌握培訓知識。在晨會(huì )中針對培訓內容做情形演練，通過(guò)以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識要點(diǎn)。重視市公司組織的在線(xiàn)系統考試，在線(xiàn)系統是營(yíng)業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營(yíng)業(yè)員更扎實(shí)的掌握業(yè)務(wù)知識。
3、積極鼓勵，提高銷(xiāo)量 ?
在做好平常管理及培訓工作的基礎上，積極抓營(yíng)銷(xiāo)。為提高營(yíng)業(yè)員的.營(yíng)銷(xiāo)積極性，針對本廳的實(shí)際情況制定競爭營(yíng)銷(xiāo)崗位的制度，每位營(yíng)業(yè)員的營(yíng)銷(xiāo)積極性高了，從而使營(yíng)業(yè)廳的銷(xiāo)量大幅度提升。兩個(gè)月來(lái)的環(huán)比都在增長(cháng)，12 月整體發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(cháng)18%，12 月智能機注冊發(fā)展量與上月同期發(fā)展環(huán)比增長(cháng) 43%。
20xx 年已結束，我們營(yíng)業(yè)會(huì )共同努力創(chuàng )造 20xx 年的營(yíng)銷(xiāo)高峰。針對 20xx 年的營(yíng)業(yè)工作做以下計劃：
1、當天問(wèn)題當天解決，對每天的服務(wù)工作做總結，分析營(yíng)業(yè)廳每天的投訴或服務(wù)禮儀方面出現的問(wèn)題，并給出整改意見(jiàn)，針對好的
做法給予鼓勵。
2、現**縣營(yíng)業(yè)成員中有 4 名新?tīng)I業(yè)員，側重培養新人的業(yè)務(wù)受理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)業(yè)廳內部的各項事務(wù)處理能力。對新?tīng)I業(yè)員主要工作 1 是加強培訓，使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識，2 是，重視情形演練，讓新?tīng)I業(yè)員多嘗試，敢營(yíng)銷(xiāo)，使每一個(gè)人都不落后。
3、每月舉行 1 次答題比賽，主要根據市公司在線(xiàn)考試系統中毛病頻繁的考題，掌握欠缺的知識進(jìn)行總結考試，使營(yíng)業(yè)員牢固掌握業(yè)務(wù)知識。
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，肯定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人材的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人材是第 1 生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人材的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。
鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)公道的人材上下工夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多提拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合 1 部份業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招 1 些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的建立和新榜樣的培養上，1 是主要做好幾個(gè)榜樣建立典型。由于榜樣的氣力是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的 1 種手段。定期展開(kāi)培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，提拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完玉成年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。公道有效的分解目標。
xx3 省，市場(chǎng)是公司的核心競爭區，在這 3 省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。1 方面的人員的配置，另外一方面是客戶(hù)資源的整合，客戶(hù)員工化的重點(diǎn)區域。要在這里建立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以 1 部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋覓合作火伴和 1 些大的代理商。走批發(fā)線(xiàn)路的公司在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)辟市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上 1 個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用 3 個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行保護。
3、 產(chǎn)品調劑，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)甚么，而是客戶(hù)想買(mǎi)甚么。我們買(mǎi)的的客戶(hù)想買(mǎi)的。找到客戶(hù)的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調劑要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。
另外，要斟酌產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對客戶(hù)來(lái)說(shuō)，也是 1 樣?？蛻?hù)不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。尋求產(chǎn)品最大利潤的公道分配原則，是唯 1 不變的法則。
企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
1 個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，1 方面顯示出公司的實(shí)力，1 方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往 3 個(gè)有益于方面調劑：有
益于公司的發(fā)展、有益于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有益于客戶(hù)的需求。
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真實(shí)行本員工作。
作為交通行業(yè)銷(xiāo)售，自己的崗位職責是：
1、堅定信心，想方設法完成行業(yè)銷(xiāo)售目標; ?
2、努力完成銷(xiāo)售進(jìn)程中客戶(hù)的公道要求，爭取客戶(hù)信任，提供完成可靠的解決方案; ?
3、了解并嚴格履行銷(xiāo)售的流程和手續; ?
4、積極廣泛搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報，以供團隊分析決策; ?
5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場(chǎng)中獲得主動(dòng)和先機，在行業(yè)市場(chǎng)中牢牢掌控住產(chǎn)品優(yōu)勢; ?
6、培養培訓營(yíng)銷(xiāo)工作的方法及對市場(chǎng)研究能力，成為智慧能動(dòng)的市場(chǎng)操作者 ?
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感; ?
8、、嚴格遵照公司各項規章制度，完成領(lǐng)導交辦的工作，避免積存和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個(gè)月的時(shí)間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷(xiāo)售培訓，現以對公司產(chǎn)品有了 1 個(gè)雖不深入但整體完全的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過(guò)。為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃假想努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在弄好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃假想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基矗 ?
2、 銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及逐日的工作量。每天最少打 20
個(gè)電話(huà)，每周最少造訪(fǎng) 20 位客戶(hù)，促使潛伏客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排造訪(fǎng)客戶(hù)。斟酌北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備 1 些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標重視要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨履行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少 1 周回訪(fǎng) 1 次客戶(hù)，必要時(shí)配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目最少 2 周回訪(fǎng) 1 次。集成商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標進(jìn)程中，提早兩天整理好相應的授權、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以避免有任何遺漏和毛病。
9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預支款，提早安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應集成商的需求，爭取早日回款。
3、 正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是 1 種長(cháng)時(shí)間按部就班的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要乃至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的進(jìn)程中，嚴格依照公司制定銷(xiāo)售服務(wù)許諾履行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題
自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出許諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相干部門(mén)，在接到領(lǐng)導的唆使后會(huì )同相干部門(mén)人員制定應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
4、 認真學(xué)習我公司產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識，根據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案 ?
熟習產(chǎn)品知識是弄好銷(xiāo)售工作的條件。在銷(xiāo)售的進(jìn)程中一樣重視產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用處、性能、參數.安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答。
5、 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 ?
智能交通市場(chǎng)整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場(chǎng)主要包括城際高速公路通訊監控收費系統、城市交通綜合管理系統等。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每一年對智能交通系統建設的投入在 50 億到 70億之間，其中還其實(shí)不包括 1 些中小城市的 1 些 BTBOT 或自籌資金的項目。而電子警-察、卡口、號牌辨認等產(chǎn)品在其中的占有比例超過(guò)20%。
北京區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但公司銷(xiāo)售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要事跡，其中較大的集成商項目的建設的范圍 1 方面遍及全國，1 方面又顯現分散的趨勢，沒(méi)法構成有效地、緊密相連的網(wǎng)絡(luò )。
我公司產(chǎn)品在智能交通領(lǐng)域中略顯單 1，這些就要求我們 1 方面要通過(guò)渠道銷(xiāo)售，爭取公司產(chǎn)品在北京市場(chǎng)上的占有率，快速凸顯本身優(yōu)勢構成品牌效應，打品牌戰，打價(jià)格戰;另外一方面又要在前期盡量地廣泛搜集信息、跟進(jìn)客戶(hù)、跟進(jìn)項目，提供完善的售前售后服
務(wù)和系統的整體解決方案。
6、 20xx 年工作重點(diǎn)及假想 ?
1、盡力發(fā)展新客戶(hù)，保護好原有客戶(hù)，對有潛力客戶(hù)多關(guān)注，并把所有的產(chǎn)品包括攝像機進(jìn)行更深層次的推行。近期已開(kāi)始給各個(gè)具有行業(yè)背景的集成商做產(chǎn)品技術(shù)交換。新年假后，將造訪(fǎng)博瑞凱誠、美能等公司進(jìn)行技術(shù)交換及產(chǎn)品測試。
2、對有特殊行業(yè)背景的客戶(hù)，1 定要做出造訪(fǎng)計劃，定期的見(jiàn)面溝通，頻率最少每周 1 次。只有這樣才能真正把工作做細。
3、國家在治理城市交通擁堵方面大力投入，有些公司正在積極的參與到交通行業(yè)中?，F有做城市交通，特別是系統集成的這些客戶(hù)，在 11 年是關(guān)注的重點(diǎn)。已跟幾家做過(guò)溝通，約見(jiàn)他們更高層次的領(lǐng)導，以求達成公司與公司之間的戰略性合作。目前的工作還停留在與他們招投標、商務(wù)部門(mén)的溝通上。
4、關(guān)注 IPC 的市場(chǎng)推行，加強其與 NAS 產(chǎn)品的配合使用。
5、雖然目前國內經(jīng)濟情勢不太明朗，但我想對我們公司的影響還是有限的，畢竟每一年國家在維穩和基礎建設上的投入都是巨大的。我們 11 年的任務(wù)是 8000 萬(wàn)，我們的行業(yè)目前有 4 個(gè)人，人均在20xx 萬(wàn)左右。預計在電警、卡口、牌識系統產(chǎn)品上能突破 1500 萬(wàn)，在監控及存儲產(chǎn)品上能做到 500 萬(wàn)。
6、應收款方面，也盡可能不要放賬到年底來(lái)回收，平時(shí)就做好控制管理，也能減少很多因應收款帶來(lái)的工作量。
