渝移綦江工發(fā)〔2011〕3 號
綦江分公司關(guān)于開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)嘉獎運動(dòng)的通知
各工會(huì )小組：
為深入貫徹公司“貼近客戶(hù) 貼近一線(xiàn)”戰略，到達資源向一線(xiàn)傾斜的目的，切實(shí)提高分公司員工內部滿(mǎn)意度，確保分公司連續康健生長(cháng)，實(shí)現收入、效益雙提升。經(jīng)分公司工會(huì )研究決定在全公司范疇內開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)嘉獎運動(dòng)?，F將有關(guān)事宜通知如下：
一、產(chǎn)物及業(yè)務(wù)分類(lèi) 憑據產(chǎn)物適用性和推廣的范疇將分公司重點(diǎn)生長(cháng)的產(chǎn)物及業(yè)務(wù)分為通例性團體產(chǎn)物生長(cháng)、特性團體產(chǎn)物生長(cháng)、項目拓展、終端銷(xiāo)售、駐地網(wǎng)生長(cháng)、用戶(hù)策反 6 大類(lèi)，分別界說(shuō)如下：
通例性團體產(chǎn)物指適合眾多團體日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)物，如團體專(zhuān)線(xiàn)、固話(huà)、車(chē)務(wù)通、ADC 業(yè)務(wù)、政務(wù)易、商務(wù)易等。
特性團體產(chǎn)物指一卡通、電梯衛士等較為適合能源、房地產(chǎn)
等行業(yè)的信息化產(chǎn)物。
項目拓展包羅新業(yè)務(wù)團體統談項目和信息化項目。新業(yè)務(wù)團體統談項目指以團體為單位統談治理新業(yè)務(wù)的項目；信息化項目指數字化校園、平安都市、團體全業(yè)務(wù)拓展的項目。
終端銷(xiāo)售類(lèi)指信息機、關(guān)愛(ài)通、愛(ài)貝通的銷(xiāo)售。
駐地網(wǎng)生長(cháng)類(lèi)指新增駐地網(wǎng) 1 年或 2 年套餐量。
用戶(hù)策反類(lèi)指將競爭敵手用戶(hù)樂(lè )成策反成為中國移動(dòng)客戶(hù)。
二、產(chǎn)物及業(yè)務(wù)考核標準 通例性產(chǎn)物
1、團體專(zhuān)線(xiàn)：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂 3 年以上(含)團體專(zhuān)線(xiàn)相關(guān)協(xié)議，開(kāi)通使用并實(shí)現收費到賬。
2、固話(huà)：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂 2 年以上（含）相關(guān)協(xié)議，完成安裝和開(kāi)通事情并實(shí)現收費到賬。
3、車(chē)務(wù)通：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂辦事協(xié)議，完成安裝和開(kāi)通事情并實(shí)現收費到賬。
4、ADC：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂 ADC 辦事協(xié)議和信息寧靜協(xié)議，完成安裝和開(kāi)通事情并實(shí)現收費到賬。
5、政務(wù)易商務(wù)易：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂辦事協(xié)議，完成安裝和開(kāi)通事情并實(shí)現收費到賬。
特性團體產(chǎn)物生長(cháng)類(lèi)
1、一卡通：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂協(xié)議，完成安裝和開(kāi)通事情并實(shí)現收費到賬。
2、電梯衛士：團體客戶(hù)和中國移動(dòng)簽訂 5 年協(xié)議并實(shí)現 3480元/臺的收費。
終端銷(xiāo)售類(lèi)
治理愛(ài)貝通、關(guān)愛(ài)通、信息機三類(lèi)終端當月及次月正常通話(huà)，且未拆包。
駐地網(wǎng)生長(cháng)類(lèi)
治理駐地網(wǎng) 1 年或 2 年優(yōu)惠包，簽訂協(xié)議且 BOSS 開(kāi)通收費。
用戶(hù)策反類(lèi)
策反競爭敵手用戶(hù)，不得使用直銷(xiāo)卡且新卡余額不低于 50元（含），若策反用戶(hù)為中高端，需在網(wǎng)兩年以上（含）。
項目拓展
采取一事一評估，一事一考核的方法開(kāi)展，由業(yè)務(wù)部分確定該項目的完成情況和相應的嘉獎金額。
三、嘉獎金額盤(pán)算方法及相應賣(mài)力人 分類(lèi) 項目 嘉獎金額 賣(mài)力人 通例性團體產(chǎn)物生長(cháng) 專(zhuān)線(xiàn) 第一年實(shí)際收費×10% 王功績(jì) 團體固話(huà) 20 元/臺 羅丹 車(chē)務(wù)通 有終端費:100 元/臺 王功績(jì) 無(wú)終端費：50 元/臺 ADC 年實(shí)際收費×20% 孫節力 政務(wù)易
商務(wù)易 特性團體產(chǎn)物生長(cháng) 電梯衛士 100 元/臺 王功績(jì) 一卡通（黑卡）
20 元/張/人 王功績(jì) 終端銷(xiāo)售類(lèi) 信息機、關(guān)愛(ài)通、愛(ài)貝通 20 元/臺 冉小聰 TD 無(wú)線(xiàn)座機199 檔次 40 元/臺 駐地網(wǎng)生長(cháng)類(lèi) 新增駐地網(wǎng)1 年套餐 30 元/戶(hù) 任銳 新增駐地網(wǎng)2 年套餐 70 元/戶(hù) 用戶(hù)策反 普通用戶(hù)策反（月消費﹤80 元）
20 元/戶(hù) 陸天容 中高端用戶(hù)策反（月消費≥80 元）
用戶(hù)月允許消費金額（只返一次）
項目拓展 新業(yè)務(wù)團體統談項目 一事一請，按照項目巨細確定 李爽、王輝 信息化推廣項目 王功績(jì) 備注：若產(chǎn)物及業(yè)務(wù)生長(cháng)涉及考核月績(jì)效，則客戶(hù)經(jīng)理需完成相關(guān)績(jì)效的根本目標及其以上才華進(jìn)行金額嘉獎。
四、職責分工及重點(diǎn)事情范例 （一）涉及部分及人員 綜合部：賣(mài)力該項運動(dòng)的整體宣傳及效益的把控和評估，并積極組織分公司所有員工參加該項運動(dòng)。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部：主要賣(mài)力終端銷(xiāo)售、駐地網(wǎng)生長(cháng)、用戶(hù)策反及新業(yè)務(wù)統談 4 類(lèi)項目生長(cháng)監控、數據監控、考核治理、資源保障、
政策保障等相關(guān)事情。
團體客戶(hù)中心：主要賣(mài)力通例性團體產(chǎn)物、特性團體產(chǎn)物、項目拓展方面的生長(cháng)監控、數據支撐、考核治理、資源保障、政策保障和技能支撐等相關(guān)事情。
片區營(yíng)銷(xiāo)中心：積極變更網(wǎng)格經(jīng)理切實(shí)參加該項運動(dòng)，并憑據片區市場(chǎng)情況有重點(diǎn)有導向的生長(cháng)產(chǎn)物及業(yè)務(wù)。
網(wǎng)格經(jīng)理：以用戶(hù)需求為導向，以真實(shí)生長(cháng)為前提積極進(jìn)行相應產(chǎn)物及業(yè)務(wù)的推廣。
行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理：憑據所屬行業(yè)，明確行業(yè)屬性和行業(yè)所需，通過(guò)行業(yè)標桿團體、強影響力團體，以項目推進(jìn)為主要方法，在生長(cháng)相應產(chǎn)物及業(yè)務(wù)的同時(shí)發(fā)動(dòng)整個(gè)行業(yè)的生長(cháng)。
其他人員：依托自身人脈干系推廣產(chǎn)物及業(yè)務(wù)。
?。ǘ┲攸c(diǎn)事情要求 1、資源保障：市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部、團體客戶(hù)中心評估月度產(chǎn)物及業(yè)務(wù)生長(cháng)量，確保整月終端、實(shí)物等資源富裕，并實(shí)現分公司內部有效調治，使種種資源發(fā)揮最大作用。
2、數據支撐：各單位于每月 3 日前上報上月生長(cháng)產(chǎn)物及業(yè)務(wù)明細供業(yè)務(wù)部分考核，業(yè)務(wù)部分于每月 6 日前將統計數據下發(fā)至各單位進(jìn)行二次確認，于 7 日前二次匯總后將最終結果報分公司領(lǐng)導審核。（若每月 3 日前未上報均在次月上報）
3、嘉獎金額發(fā)放：嘉獎金額發(fā)放以月為單位進(jìn)行，并確保在每月 10 日前將上月嘉獎金額發(fā)放至各單位及小我私家。
五、生長(cháng)質(zhì)量及真實(shí)性要求 各單位及小我私家要以客戶(hù)需求為導向，以真實(shí)生長(cháng)為前提，以用戶(hù)連續使用為目標，有針對性的生長(cháng)產(chǎn)物及業(yè)務(wù)，讓其真正融入用戶(hù)的日常生活和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，在考核中一旦發(fā)明有弄虛作假，只求數量不求質(zhì)量的違規行為，該行為所產(chǎn)生的欠費、滯納金及終端本金等由治理者全部包袱，并收回所有嘉獎，情節嚴重者分公司將按相關(guān)制度、規定嚴肅處理懲罰。
二 O 一一年三月三日
主題詞 ：
營(yíng)銷(xiāo) 嘉獎 通知 抄送：分公司領(lǐng)導。
中國移動(dòng)通信團體重慶有限公司綦江分公司
2011年3月3日印發(fā) 印數：5份
