什么是商業(yè)計劃書(shū)?
就是你的大綱!你的商業(yè)計劃書(shū)的第一印象，你如果第一印象不能抓住投資者，你就失敗了一半。我們都知道商業(yè)計劃書(shū)的最終目的是要說(shuō)服投資者，那么在大綱范圍內，有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。
所以，當你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對創(chuàng )業(yè)是很有幫助的。
摘要
★一句話(huà)說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))
★一句話(huà)說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)
★一句話(huà)說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
★一句話(huà)說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競爭對手)
★一句話(huà)說(shuō)明你們提供的比他們提供的強在哪?(優(yōu)勢)
★一句話(huà)說(shuō)明你們如何做出這個(gè)“強”。(研發(fā))
★一句話(huà)說(shuō)明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場(chǎng)運作)
★一句話(huà)說(shuō)明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)
★一句話(huà)說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報)
★一句話(huà)介紹一下你們。(團隊優(yōu)勢)
★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
★ 還沒(méi)有注冊公司的話(huà)則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求：所有一句話(huà)能說(shuō)完的，絕不兩句話(huà)。
第一章 基本情況篇
★公司叫什么。
★公司在哪。
★公司是什么性質(zhì)。
★公司股東有哪些。
★控股結構是怎樣。
★公司主要業(yè)務(wù)是什么。
★公司員工組成是怎樣。
★公司財務(wù)怎樣。
★公司近期目標和長(cháng)期目標是什么。
第二章 公司管理
★概述。
★高層是哪些。
★高層簡(jiǎn)介。
★高層怎么分工。
★管理體系是什么。
★融資后要設立哪些機構及相關(guān)的人員配備。
★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
★管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
★公司是否建立人事管理制度。
★對有關(guān)知識產(chǎn)權、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
★概述。
★市場(chǎng)前景怎么樣。
★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
★使用的目的，為何購買(mǎi)。
★列出產(chǎn)品的前三大客戶(hù)類(lèi)型，以及他們購買(mǎi)力。
★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
★是否擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、專(zhuān)利、配方等。
★更新?lián)Q代周期是多久。
★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標準。
★產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的比較。
★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性。
★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
★本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較。
★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售情況，列明小編推薦 ◆黨建組織工作計劃◆支部書(shū)記工作計劃◆財務(wù)年度計劃◆管理年度計劃◆教師年度計劃◆活動(dòng)實(shí)施計劃◆醫院醫生計劃◆個(gè)人年度計劃◆創(chuàng )優(yōu)工作計劃◆財務(wù)人員計劃◆ 個(gè)人半年工作計劃◆月度工作計劃◆個(gè)人實(shí)習工作計劃◆工作總結及工作計劃◆。
★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預測，列明小編推薦 ◆黨建組織工作計劃◆支部書(shū)記工作計劃◆財務(wù)年度計劃◆管理年度計劃◆教師年度計劃◆活動(dòng)實(shí)施計劃◆醫院醫生計劃◆個(gè)人年度計劃◆創(chuàng )優(yōu)工作計劃◆財務(wù)人員計劃◆ 個(gè)人半年工作計劃◆月度工作計劃◆個(gè)人實(shí)習工作計劃◆工作總結及工作計劃◆。
★公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
★概述。
★產(chǎn)品成品演示。
★產(chǎn)品功能表。
★依據功能表的研發(fā)架構。
★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
★未來(lái)要研發(fā)什么。
★公司在研發(fā)資金總投入是多少。
★計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
★列表說(shuō)明每年購置開(kāi)發(fā)設備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費用。
★現有技術(shù)資源。
★研發(fā)模式是怎樣。
★對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說(shuō)明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運營(yíng))
★概述。
★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠(chǎng)房面積和生產(chǎn)人員數量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務(wù)器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換)。
★生產(chǎn)方式。
★生產(chǎn)設備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
★如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
★關(guān)鍵質(zhì)量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
★原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
★原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場(chǎng)方案
★概述。
★產(chǎn)品定價(jià)方式。
★銷(xiāo)售成本的構成。
★銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策。
★銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、廣告促銷(xiāo)、設立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
★市場(chǎng)方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
★對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
★競爭對手的銷(xiāo)售方案。
★你們有哪些優(yōu)勢。
★短期銷(xiāo)售目標。
★長(cháng)期銷(xiāo)售目標。
★列表營(yíng)業(yè)額預測。
★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預測。
第七章 財務(wù)狀況
★概述。
★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財務(wù)數據。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤、管理費用、財務(wù)費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
★說(shuō)明財務(wù)預測數據編制的依據。
★在你們這個(gè)依據下，提供融資后未來(lái)3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現金流量表。
★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章 風(fēng)險
★概述。
★詳細說(shuō)明創(chuàng )業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險、運營(yíng)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險等。
★如何量化這些風(fēng)險。
★這些風(fēng)險的對策和管理措施。
★決策后風(fēng)險是否降低，程度如何。
★最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
★概述。
★融資目的和額度。
★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權，作價(jià)依據是什么。
★資金用途和使用計劃。
★列表說(shuō)明融資后項目實(shí)施計劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
★說(shuō)明投資者可享有哪些監督和管理權力。
★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
★說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告)
★說(shuō)明投資的變現方式，上市，轉讓?zhuān)刭彽取?/p>
★說(shuō)明融資后未來(lái)3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據。
第十章 進(jìn)度表
★詳細列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出...
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